UNIVERSIDAD NACIONAL

AGRARIA DE LA SELVA
FACULTAD DE CIENCIAS
ECONMICAS Y ADMINISTRATIVAS
DEPARTAMENTO ACADMICO DE CIENCIAS ECONMICAS

ESTUDIO DE MERCADO DEL NCTAR DE TAPERIB EN EL DISTRITO DE

RUPA RUPA
CURSO

FORMULACION DE PROYECTOS

TEMA

ANALISIS DE LA OFERTA

DOCENTE

TORRES VELASQUEZ, Cesar

INTEGRANTES

GARCIA MUOZ, Sonia Malu

POLINAR MIRABAL, Samy Orfelinda
RAMIREZ AVELLANEDA, Yomira Lizeth
ROMERO PEA, Magno

SEMESTRE

VIII - CICLO

TINGO MARIA PER

2015
1.2. ANLISIS DE LA OFERTA
Es la cantidad de bienes y servicios que las personas estn dispuesto a vender
a un determinado precio. Para determinar la oferta de nuestro proyecto de
estudios de mercado es necesario conocer las cantidades ofrecidas de nctar
de los principales productores del distrito de Rupa - Rupa, pero sern
cantidades aproximadas porque los principales productores o distribuidores son
muy susceptibles en la entrega de informacin a personas que no son de su
entorno por el tema de la competencia.
a. Factores determinantes de la oferta
FACTORES INTERNOS.
Recursos humanos
Los recursos humanos son fundamentales para una empresa, ya que es
necesario contar con un equipo apto y eficiente, que se sientan identificados
con la visin, misin y objetivos de la empresa. Pues esto influir positivamente
en el comportamiento de la produccin de bienes o servicios de la empresa.
Gerenciales
Es importante que los jefes de cada rea sepan motivar a los trabajadores,
para que trabajen de manera eficaz y eficiente; y as busquen cumplir con los
objetivos planteados, buscando incrementar la produccin, reducir costos e
incrementar la rentabilidad.
Tecnologa
La empresa debe contar con la tecnologa adecuada y actualizada, ya que es
importante para poder incrementar la produccin de bienes o servicios
reduciendo sus costos.
Los factores tecnolgicos dentro de una empresa son todos aquellos que se
consideran para el crecimiento, funcionamiento y progreso de una empresa.

Este crecimiento abarca todo lo que refiera a las ventas, produccin, diseos,
distribucin y en fin, prcticamente, estos factores benefician en gran mayora a
una empresa, aunque tambin perjudican y provocan como cualquier beneficio
una gran inversin.

Bienes de capital
Es importante tener los bienes de capital en buenas condiciones, ya que de
esto depender que haya mayor calidad y sea ptima la produccin de bienes
o servicios.
Gastos en publicidad
Esto es necesario para incrementar la oferta, mientras ms se invierta en
publicidad y se maneje las tcnicas adecuadas de captacin de clientes.
FACTORES EXTERNOS
Los impuestos

b. IDENTIFICACIN Y LOCALIZACIN DE LOS ACTUALES OFERTANTES.

Identificacin de las principales empresas
A nivel de la provincia de Leoncio Prado, Distrito de Rupa Rupa-Tingo Mara
mediante el mtodo de la observacin el principal oferente del nctar es el
COMERCIAL BERMUDEZ porque muestra un precio ms cmodo para la
venta en tiendas y el consumo personal y tambin porque dicha empresa se ha
posicionado en el mercado contando con dos sucursales que se encuentra en
la AV. UCAYALI NRO. 199 y JR. CALLAO MZA. B LOTE. 29.
Y otras empresas que tambin son oferentes como: COMERCIAL YIMMY,
SIMN.
A nivel nacional las empresas que ofrecen sus productos en la provincia de
Leoncio Prado, mediante tiendas, minimarket, bodegas y mercado, tenemos:

 LAIVE, una empresa chilena, ubicada en AV. Nicols de Pirola 601 AteLima.
FRUGOS, ubicada en Jr. Cajamarquilla 1241- Lima.
GLORIA, ubicada en AV. Republica de Panam 2461- Lima.
PULP, Avenida La Paz - Lote 30 - Santa Mara de Huachipa
Ninguno Lima.
c. Tecnologa y capacidad instalada
En el curso anterior medimos la tecnologa y la capacidad
instalada mediante la capacidad de estoqueo que tienen los
principales distribuidores

del distrito de Rupa Rupa como se

muestra en la siguiente tabla.

TABLA 01: LA PRODUCCIN DE LOS COMERCIALES SEGN CAPACIDAD

INSTALADA UTILIZADA Y OCIOSA EN LITROS
PRINCIPALES
DISTRIBUIDORE
S

BERMUDEZ
SIMON
YIMMY
OTROS
PRODUCCIO
N 2015

CAPACID
AD
INSTALA
DA (%)

100%
100%
100%

CAPACID
AD
INSTALA
DA
(LITROS
)

CAPACID
AD
INSTALA
DA
UTILIZA
DA (%)

oferta
potenci
al
60,600
57,400
40,000
37,400

CAPACID
AD
INSTALA
DA
ANUAL
(LITROS
)

CAPACID
AD
INSTALA
DA
OCIOSA
(%)

CAPACID
AD
INSTALA
DA
OCIOSA
(LITROS)

25%
35%
30%
33%

15,150
20,090
12,000
12,342

oferta
efectiva
75%
65%
70%
67%

45,450
37,310
28,000
25,058
147,76
0

FUENTE: Elaboracin propia

en la tabla anterior nos muestra los tres principales distribuidores de nctar en

el distrito de rupa rupa y la capacidad instalada utilizada y ociosa con la que
cuentan cada una de ellas. el comercial BERMUDEZ cuenta con una capacidad
instalada del 75% que nos indica la el buen manejo de personal y
d. Fortalezas y debilidades
Fortalezas:

Innovacin en tecnologa.

Tener un mercado ya posicionado.

Conocen a sus clientes potenciales.
Contar con personal capacitado.
Industria desarrollada con tecnologa actualizada.
Posicionamiento de la marca en la mente del consumidor.

Debilidades:

Elasticidad de la demanda.
Fuga de informacin a la competencia.
Poca fidelidad del consumidor en los diferentes mercados.
Incertidumbre de las empresas ante el ingreso de un producto

nuevo con el comportamiento del consumidor.

Rotacin de personal.

e. Cuantificacin de la oferta actual

CUADRO:

LA
PRODUCCIN
DE
LOS
COMERCIALES
SEGNCAPACIDAD
INSTALADA UTILIZADA Y OCIOSA
EN LITROS

DISTRIBUIDORES

ESTOK DE NECTAR ANUAL

(LITROS)

VENTAS DE NECTAR ANUAL

(LITROS)

60,600
57,400
40,000
37,400
147,760

45,450
37,310
28,000
25,058
135,818

BERMUDEZ
SIMON
YIMMY
OTROS
PRODUCCION 2015
FUENTE: Elaboracin propia

En la tabla anterior se muestran las cantidades de stock de cada distribuidor y

las ventas anuales en litros. Teniendo al comercial BERMUDEZ con mayores
ventas con 45 450 y otros con 25 058 litros anuales.
f. Proyeccin de la oferta
AOS A
PROYECTAR
2016
2017
2018
2019
2020

OFERTA
PROYECTADA
49,222
53,308
57,732
62,524
67,714

FUENTE: Elaboracin propia

TASA DE CRECIMIENTO DEL

SECTOR (r)
8.3%
8.3%
8.3%
8.3%
8.3%

Para obtener la oferta proyectada se multiplico las ventas del comercial

BERMUDEZ por tener mejor capacidad instalada que las dems no cuentan,
con la tasa de crecimiento del sector y la suma de las ventas del mismo
comercial para obtener la oferta en el ao 2016 y as sucesivamente en los
siguientes aos como se muestra en la tabla anterior. Tambin nos muestra
que la oferta se ir incrementando a medida que pase los aos .

g. Condiciones de competencia del proyecto (estructura del

mercado).

El mercado de nctares a nivel nacional es un mercado oligoplico

porque hay cuatro empresas que estn posesionadas en todo el territorio
nacional.
En cambio en nuestro mercado local existe productores pero es
produccin artesanal y no tiene posesin de mercado es decir en el
mercado local el mercado es competitivo.
1.3. BALANCE OFERTA DEMANDA
AOS

DEMANDA

2016
2017
2018
2019
2020

474,421
477,439
477,689
477,710
477,712

OFERTA
49,222
53,308
57,732
62,524
67,714

EQULIBRIO DE
MERCADO
425,199
424,131
419,957
415,186
409,998

En el cuadro nos muestra que existe una alta demanda insatisfecha de

nctares, como se puede observar en el cuadro anterior que en el ao 2016
existe 425,199 litros que la poblacin demanda sin embargo la produccin no
es cubierta en su totalidad.
Tambin nos muestra que a medida que pasan los aos va disminuyendo la
demanda insatisfecha como se presenta en el ao 2020. Esto quiere decir que
nuestro proyecto es ms efectiva en los 10 primeros aos y segn se estima
disminuir la demanda insatisfecha a menos que exista innovacin tecnolgica.

1.4. ANLISIS DEL PRECIO

Precio actual
Formas en que se determina el precio en el mercado.
Disposicin a pagar
1.5.

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN

Canales de distribucin.
Anlisis de la eficiencia de la comercializacin.
1.6.

ESTRATEGIA COMERCIAL DEL PROYECTO

El producto
El precio
La Publicidad/Promocin
La Distribucin
1.7.

ANLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR

a. Oferta
b. Demanda
c. Precio
d. Comercializacin

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

ANEXOS
1. Formato de encuesta
2. Reporte de Encuestas
3. Panel fotogrfico