¿Cómo hacer Negocios con China ?

Agenda

1. Desempeño Económico de China

2. ¿Cómo hacer Negocios con China ?

3. Recomendaciones para los negocios con China

4. Conclusiones
Chinos de risa…
Desempeño Económico de China
Creciendo más del 9% anual en los últimos 30 años……

China:Crecimiento PBI
2001-2009
12.0 11.4
10.7
9.9
10.0 9.5
9.1 9.0
8.7
8.0
8.0 7.3
%

6.0

4.0

2.0

0.0
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Fuente:National Bureau of Statistics of China

China, la tercera economía en el mundo

GDP 2008 (USD Miles Mill)

USA 14,195

Japón 4,867

China 3,942

Alemania 3,653

Reino Unido 2,833

0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000

Fuente: Fondo Monetario Internacional

Inversión Extranjera Directa

China: Inversión Extranjera Directa

2000-2009
100
92
90
90

80 75
US$ Mil Millones

69
70
61 60
60 54
53
50 47
41
40

30

20

10

0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Source:National Bureau of Statis tics of China

Destacada inversión del Gobierno en infraestructura

Puerto de Shanghai, China, el Puerto de Shenzhen, China, el

segundo puerto en el mundo cuarto puerto en el mundo
Ocho de los Top 10 puertos del mundo están en el Asia,
6 son Chinos

Puertos más importantes en el mundo 2008 (MM TEUS)

Singapore 29.92

Shanghai(CH) 28.01

Hongkong 24.3

Shenzhen(CH) 21.42

Pusan 13.42

Dubai 12

Guangzhou(CH) 11

Ningbo-Zhoushan(CH) 10.84

Rotterdam 10.83

Qingdao(CH) 10.02
El otro motor de la economía China: Exportaciones
China: ¿Cambió de foco?

Cambio en la política del gobierno sobre cuál debe ser el motor del crecimiento
económico del país.

El modelo se agotó.

Inversión extranjera y exportaciones afectadas por la crisis

Cerca de 20 millones personas perdieron su empleo por efecto de la crisis

El nuevo “driver” de la economía: CONSUMO INTERNO

Medidas del Gobierno Chino para enfrentar la crisis

Paquete de estímulo de US$ 580 mil mill.

Reducción de las tasas de interés

Aumento Tax Rebate (especie de draw back), para textil por ejemplo es 17%.

Subsidios al consumo interno de vehículos y artefactos del hogar (10% del valor)
Miremos hacia el futuro de China

Proyección PBI 2010: 9.5%

Meta 2010: 9 millones de nuevos empleos.

Política de aumento del consumo interno como nuevo driver de la economía

Política Go West: Trasladar desarrollo a zonas pobres del oeste

Política Go Global, para que empresas Chinas inviertan en el exterior.

Política de apertura del sistema financiero a la inversión extranjera.

Política de integración económica: TLCs con Asean, Chile, Perú, Australia y otros

* Asean: Asociación de Naciones del Sureste Asiático

Son realmente 1,300 millones de consumidores?
Segmentación del Universo de Consumidores en China

Clase media y alta

China: Target de Mercado para
Productos Finales del Perú 260 millones

Ciudades
500 millones

Total
1,300
milones
Segmentación de la Población de China

1,300,000,000
Población
50 veces Perú

9,600,000 Km2
Territorio
8 veces Perú
820
hab.
Pekín

Shanghai
480 260 millones de
hab. personas pertenecen
a las clases media y
Hong Kong alta.
Segmentación Geográfica del Mercado Chino

Principales puertos de China están

ubicados en estas zonas

Golfo de Bohai
(Corredor Beijing – Tianjin)

Delta de Río Yangtze

(Shanghai, Jiangsu, Zhejiang)

Delta del Río Perla

(Guangzhou, Zhuhai, Zhongshan,
Foshan, Shenzhen, Donguan)
Distribución del Consumo en China

El 52% en Alimentos, China: Distribucion Consumo 2008

Ropa y Artefactos

El 31% en Educación Miscelan

Medico
Vivienda y Salud 4%
7%
Artefac
6%
Vivienda
Ahorro: 40% del 10%
ingreso disponible
Educacion
En China el consumo 14%
es el 35% del PBI Alimentos
36%
El mayor consumo se Transp/Com
da en las ciudades 13%
Ropa
10%
Perfil de los Consumidores Chinos

Características a tener en cuenta:

Cada vez más influenciados por

marketing y patrones occidentales

Consumidor medio valora más

precio que calidad: Prioridad ahorro

Clase alta consumidor impulsivo:

Prioridad status

Clase media y alta influenciados por

marcas y productos Europeos

En alimentos la clave es que el

producto este en la dieta alimentaria
Productos intermedios y finales con mayor potencial

Agrícolas: Uva, mango, mandarina,

limó, tangelo, palta, espárrago,
fresas congeladas.

Pesca: Pota, daruma, algas,

alimento para camarón, caballa,
pejerrey, conservas mariscos

Textil: Tops alpaca, hilados algodón,

prendas alpaca.

Madera: Tablillas para parquet.

Otras industrias: discos de zinc, tara

en polvo para industria del cuero
¿Cómo hacer Negocios con China ?
Barreras de Entrada y Cultura de Negocios en China

Barreras de Entrada

• Idioma: No muchos hablan inglés. Es muy difícil aprender Chino.

• Tamaño: China es un país - continente muy diverso

• Lejania: Dificulta el seguimiento y control de los negocios

Cultura de Negocios en China

Cultura de Negocios compleja y diferente

• Promesas NO cumplidas ("Salvando la cara", en inglés “Saving Face”)

“GUANXI”)
“GUANXI”
• Establecer relaciones a largo Plazo (“GUANXI”

• Formas de cierre de negocios

Cultura de Negocios en China

Horarios de trabajo y negocios

Fechas para concretar entrevistas y reuniones

Tarjetas de presentación
Recomendaciones para para enfrentar estas barreras

Viajar organizados, evitar perder tiempo y dinero, contratar interprete y solicitar

apoyo en China

Visitar ferias especializadas, fábricas, centros mayoristas, minoristas, levantar

precios, es la mejor manera de pasar de la información al conocimiento.

Segmentación geográfica según tipo de productos, China es inmenso, priorizar

Seleccion de proveedores y verificación de referencias financieras y comerciales

Reducir riesgos de pago, en lo posible trabajar con L/C o pago contra documentos
bancarios.

Desarrollar una relación de confianza con sus clientes

Verificar en detalle requisitos de ingreso a China, licencias, registros, protocolos

sanitarios.

Asesorarse , ir de la mano con los expertos

Es vital Visitar Ferias Internacionales Especializadas en China

Stand peruano en “Asia Fruit Logistica”, Hong

Feria Sial China Kong, Septiembre 2009
Es determinante desarrollar una relación de confianza con
sus clientes
Es importante conocer a sus contrapartes en
China
Presencia Comercial del Grupo Interbank en China
Grupo Interbank: Presencia Comercial en China

Oficina de
Representación
Comercial en Shanghai
Shanghai

Trading Company en
Hong Kong Shanghai y Hong Kong
Valor que Agregamos a sus Negocios con China

IFH Peru Ltd. Mercado

Clientes
China Chino

Que ofrecemos como valor agregado?:

Presencia operativa como agente/trader en China
Conocimiento y especialización negocios en China
Facilitación de sus viajes de negocios a China
Apoyo negociación y seguimiento en idioma Chino
Clara diferenciación frente a otros bancos y empresas
Somos los primeros en China
3
Portafolio de Servicios para Clientes Peruanos

Oficina de Representación Trading Company en Shanghai y

Comercial en Shanghai Hong Kong

Información general de empresas Agente comercial import/exportación

Verificación formalidades básicas Asesoría Desarrollo Nuevos Negocios

Búsqueda de contactos iniciales Verificación crediticia empresas

Apoyo en participación en Ferias Evaluación empresas y negocios

Organización reuniones negocios Inspecciones de productos

Business Centre en Shanghai Auditoría de Fábricas

Tarifa: Gratuito para Clientes Interbank Tarifa: Comisión / Honorarios

Auditoría de Fábrica Inspección de Mercaderías

Eliminamos Distancias
Facilitando Negocios
www.ifhperu.com
Conclusión

Confianza
Qué ofrecemos?

Solidez Conocimiento

Con qué objetivo?

Minimizar Maximizar
Riesgos Rentabilidad
Caso de Éxito: Madera para pisos de parquet
Casos de Exito de Frutas Frescas en China: Uva y Mangos

Uva Red Globe en Carrefour, Shanghai Mango Kent en Carrefour Shanghai

Casos de Exito de Productos Pesqueros: Pota
Caso de Exito Productos Pesqueros: Alimento para Camaron
Conclusiones
Nuestra conclusión y enfoque de los negocios con China

No hay recetas mágicas, ni existen gurus

Es necesario pasar de la información al conocimiento para toma de decisiones

• Ejemplos: Ferias? Cuales?. Alibaba? Conoce calidad de empresa y sus
productos?

Es necesario pasar de la incertidumbre a la confianza con mi proveedor o

cliente

Concéntrese en minimizar riesgo y maximizar rentabilidad.

La economía China continuará creciendo por encima del 9% anual. El consumo

será el nuevo conductor de la economía

Idioma, lejanía y dimensión país son principales barreras de entrada en China

Interbank , único banco que ofrece una solución financiera y una solución
comercial especializada para el mercado Chino.
Muchas Gracias