CURSO 2

-Conoce qu es un "cliente" para una compaa, y cmo segmentarlos.

-Distingue los diferentes tipos de mercado existentes y cul se adapta mejor al pr
opio entorno.
-Plantea un producto mnimo viable para acercarse por primera vez a sus clientes p
otenciales.
SUPOSICIONES (HIPOTESIS)
nos permite organizar las ideas, pero no de modo funcional
suposiciones iniciales razonadas

PARTNERS/ACTIVITIES/RESOURCES/VALUE PROPOSITION/CUSTOMER RELATIONSHIPS/CHANNELS/

CUSTOMER SEGMENTS/COSTS/REVENUE STREAMS
como convertirlo en hechos?

pORCESO DE DESARROLLO DE CLIENTES:

hay que hacer un lienzo de modelo de negocios
ponerlo a la vista y empezar a construir las hiptesis
cada hipostesis es una habitacin, pero vaca, hay que llenarla de datos recolectand
o informacin
hablando con clientes provistos y proveedores posibles
realizar experimentos pruebas datos, adquirir conocimiento
etapas:
1) descubrimiento de clientes, donde se construyen hipotesis y luego se ponen en
practica las suposiciones, luego
validacin de clientes donde se comprueba si mis suposiciones son correctas (adapt
acin del producto al mercado, busca de modelos
del negocio)---> pivote
(busqueda)
2) creacin de clientes y luego la ejecutacin mediante una organizacin funcional rpid
a y constante
Descubrimiento, validacin y creacin del cliente. Despus, se desarrolla el negocio
interpretar el problema y las necesidades
pensar y buscar cmo y de qu tipo es el cliente
hipotesis: hombres entre 24 y 35, mujeres entre 20 y 30 etc

comprender qu est mal y por qu algo no encaja o concuerda

Mnimo producto viable

salir antes de elaborar algo e invertir en produccin, hay que asegurarse de que e
l producto ser comprado
cmo crear el producto minimo?
con feedback: directrices o concejos de lo que deberamos comercializar
qu se necesita y en qu se diferencia, qu se cambia (HABITOS de consumo y de vida)

Pivote
conexin entre descubrimeinto de cleintes y validacin de cleintes
qu hacer cuando las hipotesis no coinciden?
el pivote permite hacer cambios, eso lo incitan los clientes
queremos que la empresa o negocio, sea constante coherente e incesante
primero es planear, y luego salir a comprobar y enfrentar la hipotesis con la re
alidad
crear prototipos de baja fidelidad y luego de alta, y ver si coincide la interpr
etacin con los cleintes
y as: adaptacin del producto al mercado (por qu no adaptar el mercado al producto?)
Esperar a ver s se consigui algo que satisfaga de manera incesante y continua al
cliente
state your hypothesis
test the problem
test the solution
pivot or proceed
validacion del mcliente
fase uno, prepararse para vender
(desarrollar un producto minimo viable o fiable)
intentar vender y ver si se pueden conseguir clientes o compradores (luego de te
ner bastante feddback)
ventas y gastos de marketing con equipo de venta tras el descubrimiento del clie
nte, si no funciona, regresar y pivotar
Establecer las hiptesis de partida sobre tus clientes.
Testear el problema de los clientes.
Testear las soluciones que aporta tu producto.
Verificar tu modelo de negocio o pivotar hacia uno nuevo.
cuan grande es la oportunidad?--> qu potencial tiene el plan
ANALISIS DE MERCADO Y OPORTUNIDADES

identificar los clientes y las necesidades del mercado

ver cual es el tamao del mercado
observar a la competencia
y ver si hay crecimiento potencial
MERCADO TOTAL DISPONIBLE
cuantas personas o empresas necesitan o querrian el producto?
que tamaano habri en dolares si todos compraran?
como se averigua esto?
analisis industrial de qu sector se hace seguimiento?
cual es el mercado servido disponible??? ---> el numero de personas o areas y se
ctores que podran abarcar mi parte en el mercado
mercado total
luego mercado disponible
luego el mercado en mira (mercado objetivo)
obtener informacin concluyente de los clientes