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Introduccin
La foto que usted puede ver es donde trabajo desde mi casa (que es la mayor parte del
tiempo). Y como usted puede ver, no es una oficina matriz de alta tecnologa ni con adelantos
hechos a la medida.
De hecho es una oficina improvisada en una esquina. Tampoco soy el trabajador casero ms
ordenado del mundo, pero TENGO xito. Y obtengo ms beneficios que en los meses
anteriores.
Yo estoy ganando un mnimo aproximado de alrededor de $10,000 al mes y el mes pasado
gan $14,000 (al momento de escribir esto en Junio 2004). Y yo no veo que este ritmo vaya
a bajar, pero lo ms importante de todo yo ya no concibo la idea de verme trabajando para
otras personas por el tiempo que me quede de vida NUNCA MAS!
Es un hecho muy conocido que usted nunca se har rico trabajando para otra persona. Pero es
muy difcil ver esto hasta que usted tenga que trabajar por cuenta propia. Cundo usted
realmente se decida y empiece a hacer todos los movimientos y trabaje para usted mismo
(como yo lo hice) se preguntar todos y cada uno de los das: Por que no habr hecho esto
hace aos?
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Bien, ponga ese pensamiento en espera por un momento hasta que usted lea esta publicacin.
Usted esta a punto de descubrir que esta en una mejor posicin para considerar
completamente la pregunta.
Usted est a punto de descubrir:
Como tiene usted una ventaja INMENSA si esta leyendo este ebook.
Cmo un retrato dice miles de palabras, pero tambin gana MILES DE PESOS!
Por qu usted nunca tendr escasez de personas desesperadas de darle dinero.
Por qu las personas estarn sonriendo y felices mientras ellos le entregan dinero a
usted.
Por qu las personas prcticamente le estarn rogando que usted tome fotografas para
ellos.
Por qu su cmara digital vale $3,000 todas y cada una de las semanas.
Cmo es mucho ms divertido dejar su trabajo actual y utilizar el cerebro para
sobrevivir, antes que depender de un constante (y pobre) sueldo.
Por qu NO trabajar para alguien ms puede hacerlo rico.
Por qu acomodar una oficina personal en cualquier lado de su casa puede salvar su
relacin de pareja (Lo siento, no pude resistir decir eso mi pareja casi me deja
cuando comenc a trabajar con esto todo mi papeleo de trabajo estaba regado por
toda la casa!).
Finalmente, usted descubrir que es un ser humano inteligente y entusiasmado que es
capaz de crear su propia riqueza, a pesar de que no lo hayan valorado como empleado
y quizs hasta tenga lastimada su autoestima (yo no estoy bromeando y tampoco le
miento usted no se dar cuenta de todo esto hasta que usted sea libre).
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Si puede hacer eso, entonces usted esta equipado y tiene los conocimientos para hacer dinero
de su cmara digital. De hecho usted podra ganar bastante dinero en una sola semana para
comprarse una cmara nueva cada semana! Aunque el por qu alguien quiera hacer esto va
ms alla de m.
Especialmente cuando la alternativa es utilizar el dinero como su nuevo sueldo - dejando el
trabajo y gastando su semana de trabajo en casa, haciendo apenas unas pocas horas de trabajo
si usted quiere. Yo no bromeo es realmente de esta manera! Usted no tiene la menor idea!
Pero pronto lo descubrir.
Una vez que empiece a trabajar para usted mismo, NUNCA mirar hacia atrs. Y para esas
personas ah afuera que empezaron sus propios negocios y fallaron deprimentemente,
dejenme que les diga esto:
Usted NO necesitar ningun capital para empezar con esto, quiz solamente un sobrante de
200 o 300 pesos para empezar. Comparado con un negocio normal donde quizs necesite
al menos $70,000 para abrir una tienda (y todo lo dems!) o $20,000 para comprar una
franquicia.
Permtame salirme por la tangente un rato. Si jams ha considerado comprar una franquicia
anteriormente, permitame contarle una "historia" que vi en el peridico la semana pasada. No
puedo recordar si fue a nivel regional o nacional. Este da en particular los encabezados
decan algo como:
Ellos viajan a lo largo y ancho de su particular y exclusiva rea de limpieza (por que ellos
pagan y compran ese derecho) de hornos sucios porque los dueos de hornos odian hacer el
trabajo ellos mismos!!!
POR SUPUESTO QUE LOS DUEOS ODIAN HACER EL TRABAJO!
Es un trabajo tenebroso! Por qu rayos querra alguien comprar una franquicia? (una
franquicia para m, es cuando usted no le queda nada ms por hacer que comprarse un
trabajo) donde ellos tengan que limpiar hornos asquerosos todo el da.
Supongo que deber ser porque trabaja por cuenta propia. As que Juan ha pagado miles de
pesos por ser un auto-empleado limpiador de horno que trabaja por su cuenta. Echale ganas
Juanito! Ah la llevas
Yo quizs empiece vendiendo una compaa de franquicias para limpiar las cajas de arena
donde los gatos hacen sus necesidades.
Elegante? Es un gran negocio y la franquicia solo les costara unos $9,000 pesos. Eso
incluira un par de guantes de hule y tantas bolsas de basura como usted sea capaz de cargar.
Entiende mi punto? El punto de trabajar para usted mismo es que usted lo pueda hacer a su
propia manera.
Y seguramente eso significara hacer algo fcil, algo que a usted le guste, y algo que gane
buen dinero. Crame por favor cuando yo digo que NO hay valor intrnseco en un trabajo
negrero, rompe-espaldas, de sol a sol, donde la paga es pequea. Eso es una mentira diseada
por los jefes que quieren que usted trabaje para una miseria.
Y empezar su propio negocio; en sus propios trminos y condiciones; y a su propia manera;
poniendo un pequeo esfuerzo de su parte, es de lo que trata este manual.
Es tiempo de comenzar.
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por los medios de publicidad ahora pasados de moda, como son peridicos locales, poniendo
anuncios en ventanas de restaurants o en los tablones de anuncios del supermercado.
ESTAS son las personas que necesitan desesperadamente su ayuda. Ellos estarn sonriendo
mientras le entregan el dinero a usted, y estarn brincando uno sobre el otro para llegar donde
usted este, porque ellos no tienen nada perder y todo para ganar. La belleza del sistema esta
en que USTED TAMPOCO TIENE NADA QUE PERDER!
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Aqu est una gua paso a paso de las primeras tres cosas que usted debe hacer. Si usted
puede, HAGALOS AHORA MISMO!!!.
1. Necesita cerciorarse que si an no esta registrado en Mercado Libre entonces hgalo
`enseguida. Es gratis en www.mercadolibre.com.mx, aparte de esto usted necesitar
tener una cuenta de banco activa y una tarjeta ya sea de crdito y/o dbito para
cuestin de verificacin. Yo no soy un usuario experto en Mercado Libre pero (tan
solo echele un vistazo a mis subastas para que confirme esto si no me cree!!!) pero si
yo lo puedo hacer, estoy seguro que la mayora de las personas tambien pueden.
2. Otra cosa importante es aceptar pagos con Mercado Pago. Bueno, realmente no es algo
necesariamente vital pero significa que usted puede aceptar pagos con tarjeta de
crdito y tarjeta de dbito para aquellos artculos que usted ofrece a sus clientes, esto
hace el proceso mucho ms seguro para sus clientes, simplemente le traer ms ventas
en el futuro.
3. Disee una tarjeta de presentacin, o mejor an, una tarjeta grande que le duplique las
ventas un folleto. Ahora sintase libre de disear una tarjeta de negocios si usted
realmente quiere una. Disee ambas tan elegantemente como lo desee. Yo como quiera
le voy a recomendar que usted utilice a un folleto antes que una tarjeta. Un folleto es
un pequeo comercial. Yo utilizo papel tamao A5 (medio A4) y tiene mis datos de
contacto (nombre, direccin, telfono, etc) y a la vez el servicio que ofrezco. La
mayora de las personas que utilicen y estn contentos con su servicio lo volvern a
usar otra vez de hecho ellos pueden ir y buscar en su casa por otras cosas para vender
una vez que ellos comprueban que su servicio realmente funciona! Si ellos no tienen
nada que vender (de momento) dgales que peguen su anuncio en la puerta del
refrigerador , o que lo pongan en algn lugar donde lo puedan localizar en el futuro.
De esa manera usted crear un negocio que ir creciendo progresivamente.
Esto es como luce un folleto tpico:
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Por favor tome nota de que el encabezado del anuncio no es algo como
"PERMITAME VENDER SUS CACHARROS"
O algo por el estilo.
Esto es porque es ABURRIDO y nadie quiere que digan que la tetera que ellos compraron
en la pulga porque y que a ellos le gusto le llamen cacharro.
Los titulares siempre deben ir dirigidos a las emociones. Todos quieren ms dinero.
TODOS.
MUY BIEN entonces esos fueron unos pocos primeros pasos. Ya esta listo para vender en
Mercado Libre, usted ofrece Mercado Pago para tomar tarjetas de crdito y ya ha diseado
un folleto/tarjeta de negocios.
La prxima cosa por hacer es:
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Precios "Arreglados"
Esto es una prctica legtima en el mundo de los negocios. A menudo se confunde con
alza del precio establecido' pero es levemente diferente.
Permtame darle un ejemplo. Compramos recientemente un ridculamente costoso sof
hecho a mano. Es del tamao de un bote pequeo, se pueden sentar a cinco personas y
cost $10,000 pesos. Mi esposa lo vio en una exhibicin y decidi que tena que tener uno
para ella. Ella generalmente obtiene lo que desea.
Mi punto es este. Nosotros lo compramos por $10,000 pesos (nada ms de acordarme y
todava me duele!) La tienda donde lo compramos probablemente lo compr en $5,000
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2. Divida el resto de sus gastos de operacin entre el nmero de artculos que usted
espera vender dentro de una semana. Por ejemplo si sus gastos son de $400 por
semana, y espera vender veinte artculos, agregue otros $20 ($400 divido entre 20
artculos) en el precio de cada artculo. As que su venta se parecera a esto:
Su cliente le dice que quiere que usted le venda su aparato electrnico en $2,000. Usted
esta de acuerdo y le dice que sus honorarios son de 15%. As que ahora su clientes sabe
que estar recibiendo los $2,000 pesos menos $300 pesos (15%) por su aparato electrnico
= $1,700
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Clientes!
Obviamente usted no puede tener su negocio sin clientes. Las buenas noticias son, en este
negocio en particular usted puede dividir a los clientes en dos categoras:
1. Los que son muy fciles de encontrar y estan agradecidos cuando usted los
contacta
2. Los que vienen a usted.
Para empezar, usted tendr que ir y encontrar a los clientes. Cundo comience a hacer esto
hay dos maneras de hacerlo. Yo empezara con el primer tipo de cliente, y mientras usted
espera que caigan clientes, empiece a ofrecer al segundo tipo de cliente. Si hace esto,
usted necesitar poner un nmero de celular en su folleto.
Para el primer mtodo deber obtener 1000 copias de su folleto impreso por una imprenta
local. Esto no debe costarle ms de $200 pesos si va al lugar correcto y regatea un poco.
Dgale habr ms ordenes si le dan buen precio.
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Entonces escoja un da agradable, pongase algn calzado cmodo y vaya a dejar sus
folletos en 1,000 buzones de correo. Usted puede escoger cualquier parte de su ciudad.
Probablemente es una buena idea comenzar con su propio barrio o rea.
Sea alegre y corts con cualquiera que se encuentre. Tal vez sea un poco aburrido pero
nunca olvide que usted trabaja para s mismo. La ganancia de esta pequea prctica va
directamente a su propio bolsillo y no a algn dueo de fbrica ni dondequiera que usted
pueda estar trabajando (escog las fbricas, porque un ao de trabajo en una fbrica me
di ms motivacin a cambiar mi vida que ningn libro o seminario que haya ledo
jams!)
Cundo usted haya dejado los volantes en 1,000 hogares (lleve un registro de cules calles
ya visit), usted puede seguir adelante y continuar desde donde se qued con sus
estrategias de marketing.
Vaya al puesto de peridicos ms cercano y compre copias de todos los peridicos locales,
copias de los folletos de anuncios, y peridicos de libre distribucin. Cundo usted llegue
a casa va a necesitar leer TODOS los anuncios clasificados donde ofrezcan algo para
vender. En seguida esta una lista de todos los artculos que yo escogera, en ese orden. Los
primeros son los muy deseables y lucrativos, los que estn al final de la lista son un poco
ms difciles de vender, (haga la prueba con todos excepto los del nmero 5 y no toque
estos ltimos).
1. Los artculos con valor por encima de $1,000 que sean pequeos y pueden ser
anunciados, o puedan ser enviados por mensajeras privadas (Estafeta, DHL,
UPS, Multipack, Mexpost, etc). Es decir, que no sean demasiado pesados!
2. La tecnologa que se valora bien por debajo del valor de las tiendas o que sean
el ltimo grito de la moda, por ejemplo: los I-PODS son muy deseables
aunque sean usados.
3. Coleccionables y Antigedades (mientras ms alto el valor, mejor).
4. Joyera.
5. Artculos voluminosos y pesados.
Mientras ms valioso el artculo, mejor. Si pequeo y fcil de enviar, mejor an!. Si es
todo lo anterior y aparte es nico, entonces usted est con un ganador!
Una vez que haya identificado cuales son los artculos interesantes ($) para usted. (Yo
considero que el 50% de todos los anuncios publicados lo son). Rechace inmediatamente
los anuncios tales como:
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QUE! !??
Llamadas de venta? Entend bien???
Yo no puedo hacer eso! !
No se asuste esta parte es opcional. Usted se puede apegar solamente a la reparticin de
volantes y ponerlos en ventanas de tiendas si usted as lo desea. Yo recomendara que trate
de hacer esto, ya que es fcil, obtiene resultados, y una vez que usted ha hecho uno o dos,
no hay ms que hacer.
Pngase un objetivo de hacer 20 llamadas al da mientras utiliza sus otros mtodos de
publicidad al mismo tiempo, bien vale la pena. Si a usted realmente no le gusta hablar
entonces pase a la prxima seccin.
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Recuerde que, esto es un negocio verdadero y usted tendr que tratar cara a cara a sus
clientes no es algo tan simple como enviar 100 cartas tipo cadena y entonces sentarse a
esperar un dinero en efectivo que nunca llega jams.
Una vez que usted ha aceptado mentalmente la predisposicin de hablar y hacer
personalemente el contacto con sus clientes, usted lo adorar! Trabajar desde la casa
puede ser algo muy aislado y solitario.
De regreso a sus llamadas de ventas.
Bien, para empezar, estas no son llamadas de ventas exactamente usted ayuda
simplemente a personas que tienen problemas para vender sus bienes. Aqu esta cmo
deber hacerlo:
1.
2.
3.
Hola, acabo de ver su Anuncio de la laptop que tiene en venta, est todava
disponible?
Si ellos dicen No, lo siento, ya se vendi, d las gracias y cuelgue. Ellos no necesitan
su servicio.
Si ellos dicen S, todava est disponible, contine con lo siguiente:
Si usted me lo permite, yo la podra vender por usted. De hecho, creo que tengo a
alguien interesado en ella. Todo lo que necesito hacer es tomar una foto digital de
ella. No hay comisin si yo no la vendo y el artculo permanece en su posesin todo el
tiempo.
ENTONCES CALLESE!
La tentacin aqu es seguir con toda clase de promesas y juramentos, LOS CUALES
tendrn un solo resultado le harn lucir desesperado!
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Mantengse en silencio y permtales pensar acerca de ello. Si dicen que no, pregunte si
usted puede dejar un nmero de telfono en caso de que ellos cambien de opinin.
Entonces d las gracias y cuelgue.
Si ellos dicen BUENO, o probablemente, hagan ms preguntas, usted los tiene en la bolsa.
Solo conteste las preguntas honestamente y haga los arreglos para fotografiar el artculo.
Sea honesto con ellos, pero pase lo que pase no les diga COMO los vende, o ellos lo harn
por s mismos.
Usted puede evitar dar datos especficos diciendole que tiene una base de datos con los
contactos de los clientes o tiene a varios compradores regulares. Diga cualquier cosa que
usted quiera, nada ms no diga NADA acerca de Mercado Libre.
Ellos obviamente no utilizan o conocen Mercado Libre, o ellos no estaran anunciandose
en el peridico local. Si usted quisiera vender algo maana, a dnde ira usted? Mercado
Libre exactamente! Yo tambin. Pero si yo no conozco Mercado Libre ira a los
peridicos locales. Lo mismo que sus clientes hacen.
Anote la direccin, confirme la cita y usted ya est en marcha!
Si todava no est seguro pienselo al revs y pongse en el lugar del vendedor. Si usted
trataba de vender una laptop de dos aos de antiguedad (y no saba de Mercado Libre) por
$4,000 pesos, y ya llevaba anunciada una semana en el peridico sin una sola llamada,
usted se deprimira un poco, no?.
Usted quizs considere llevar la laptop a la tienda local de computadoras pero usted le
llam al dueo primero y l le ofreci $1,500 pesos (l tiene que tener una ganancia
recuerda los precios arreglados?)
As que usted pens $1,500?? No estoy tan necesitado y decidi ponerlo en el
peridico.
Ya pas una semana sin ninguna alegra. ENTONCES usted obtiene una llamada de una
persona muy amable que dice que l puede vender la laptop por alrededor de $4,000. Todo
lo que l necesita son algunos detalles y una foto y eso es todo. Usted ni siquiera necesita
hacer un pago por adelantado, no necesita HACER nada, y lo mejor de todo usted sabe
que l no est pidiendo nada difcil. No dira usted s? Yo tambin!
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LA CITA
As que usted ha obtenido sus primeros clientes. Arregle para verlos cuando sea
conveniente para ambos, y aparezca puntualmente a la hora justa con su cmara digital.
Casualmente mientras estamos con este asunto, uno de los MEJORES lugares para
encontrar clientes es colocando su propio anuncio en el peridico local en la seccin de
anuncios clasificados. Esto tiene dos ventajas. Las personas antes que nada vern su
anuncio mientras ellos verifican que su propio anuncio ha sido redactado correctamente , y
le llamarn cuando su propio artculo no se haya vendido.
En segundo lugar, las personas recordarn su anuncio y lo asociarn con el peridico
local, por lo tanto le estarn dando ms alcance, y ms respeto.
No importa de DONDE venga su cliente... Anuncios clasificados, la recomendacin de
boca en boca, los tableros de anuncios de la tienda comercial o dejar los folletos en los
buzones, lo siguiente aplica para todo.
As que usted ha aparecido, puntualmente a la hora convenida, con la cmara y el
cuaderno en la mano.
Luzca listo. Usted no tiene que llevar traje y corbata (ni tampoco debe parecer un
vendedor estrella!), pero sea limpio y ordenado.
Sea corts. Conteste cualquier pregunta que ellos tengan. Las personas de edad avanzada
pueden sentirse amenazados por tener un extrao en casa; As que no sea insistente ni
brusco. Estas son las personas que sern la crema y nata, el centro de sus ingresos.
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No tenga miedo de mover el artculo y darle vuelta para obtener el mejor ngulo para la
fotografa. Yo pienso que los mejores resultados se logran en la luz del da, pero tambien
se puede utilizar el flash. Pregunte al cliente si tiene un mantel blanco para poner el
artculo como un fondo si es pequeo. HAGALOS QUE SE INVOLUCREN EN EL
PROCESO!
De esa manera usted obtendr toda la cooperacin que usted necesite. Haga cinco o seis
tomas. Usted no ser capaz de regresar sin que parezca un aficionado, y a menos que usted
tenga cita inmediatamente despus, usted puede descargar todas las fotos de su cmara en
su computadora personal cuando llegue a casa.
Luego necesita hablar con el cliente acerca del artculo que ellos venden. Ellos quizs
sepan acerca de su historia, o acerca de algunos detalles tcnicos que quizs usted no se
haba dado cuenta. Fjese en como se refieren a las cosas y como los hacen sentir
recuerde el uso de idioma emotivo en sus descripciones de la pgina web. Las personas
compran en la emocin, no en decisin racional, No importa lo que usted pueda pensar.
Haga buen uso de su cuaderno. Yo us constantemente una pequea y barata grabadora
personal hasta que algn imbcil me la descompuso. Era mucho ms rpida que estar
escribiendo y ms fcil de utilizar.
Cercirese que se retira con la informacin siguiente:
En que cantidad quieren ellos vender su artculo.
Ellos entienden cunta comisin usted va a cobrar y cunto dinero les dar de
regreso una vez que se venda (por ejemplo: El precio de venta menos su comisin.
Este paso es sencillo pero VITAL)
Que ellos entiendan que no debern anunciar/vender el artculo mientras usted trata
de venderlo generalmente catorce das.
Quien enviar el artculo y quien pagar el costo del envo
Quien coordinar la entrega/envo.
La marca, el modelo, el nmero de serie, especificaciones tcnicas, y otra
informacin DETALLADA acerca del artculo.
Usted necesita tambin marcharse habiendo establecido una buena relacin con su cliente.
Si les gust su servicio, es muy probable que ellos utilicen su servicio otra vez, sin
importar el resultado de la venta.
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Vendiendo el artculo
As que ahora usted esta equipado con su cmara digital y todos los detalles (la marca, el
modelo, los datos tcnicos, etc). Ahora es tiempo de vender.
Usted se ha sentado en su computadora personal y est a punto de publicar su artculo en
Mercado Libre. Ante todo, escriba una descripcin de ello en borrador, antes de que
empiece a teclearlo en la pgina de la subasta. Asumo que a estas alturas usted conoce
Mercado Libre y como funciona.
(Si no esta familiarizado con Mercado Libre, yo le recomiendo que lea la ayuda en lnea
que Mercado Libre ofrece para vendedores y se familiarice usted mismo con los principios
de cmo funciona Mercado Libre. Entonces regrese y lea esta seccin otra vez).
Usted puede utilizar el idioma descriptivo. Cul suena mejor?
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PERO si usted hubiera puesto el precio demasiado alto, existe la posibilidad de que ellos
no ofertaran o compraran el artculo. Es una cosa extraa (o quizs no), pero las personas
buscan ofertas es ms probable que ellos oferten por un artculo que empieza con un
precio bajo, y despues se vaya mucho ms alto, que un artculo con un precio alto de
compra-inmediata. Hay un poco de psicologa implicada con Mercado Libre.
Yo prefiero tener muchas publicaciones de 1 da al mismo tiempo. Me funcionan muy
bien. Yo pienso que las personas se dan cuenta de que ellos prefieren ofertar ahora mismo
porque para cuando ellos lleguen a su casa despues del trabajo, el artculo se los podran
ganar y ya no estar disponible. Con una subasta de 7 o 10 das la gente parece que puede
estar siguiendo el artculo por varios das, lo que hace ms fcil para ellos olvidarse
acerca de artculo. Vivimos en una sociedad al instante, y pienso que los hbitos de
compra de las personas se reflejan en esto, aunque esto tal vez sea solo mi opinin.
Yo siempre pondra un precio de reserva en el precio que usted ha concordado con su
cliente. Si se vende por menos, ellos pueden sentirse decepcionados, y se dar cuenta que
tiene que pagar la diferencia usted mismo.
Un usuario colmilludo de Mercado Libre se dara cuenta de que probablemente l podra
crear un segundo usuario y usarlo para subir el precio de la subasta. Pero por supuesto
que sera un usuario colmilludo de Mercado Libre, y yo no apruebo cualquier prctica
de venta dudosa!
Cuando usted publique su artculo, especifque absolutamente bien claro cmo se
entregar el artculo ya sea enviado, recogido por el comprador, o cualquier otro mtodo.
Si usted lo enva por mensajera o correo asegurese de utilizar el mejor servicio disponible
por aire, registrado, entrega especial, da siguiente, etc. Cerciresele tambin que sabe
cunto costar as usted puede comunicarle a los compradores potenciales acerca de este
costo antes de comprar.
Sea tan transparente como sea posible. Permita que ellos SEPAN lo que ellos obtienen
ah entra la pieza ms importante del equipo la cmara digital. Que les permite VER el
artculo. Recuerde que el comprador paga los costos de envo y empaque. Sea honesto con
los costos ya que La mejor manera de obtener una calificacin negativa es cobrando
tarifas exageradas por envo. Los compradores no son estpidos!
Cuando se venda el artculo, mande un correo electrnico a su comprador y haga los
arreglos necesarios. Dgales qu formas de pago acepta transferencia bancaria es uno de
mis preferidos, pero tambien esta Mercado Pago, Paypal, transferencia electrnica, giro
postal, efectivo, etc.
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Si usted no ha recibido el pago dentro de los 3 das, enve un email como recordatorio
amistoso.
Es importante decirle a su cliente que usted ha vendido su artculo. De esa manera ellos no
tratarn de venderlo por s mismos. Si existe alguna demora por que usted recibir el pago
por Mercado Pago (a veces tarda la autorizacin), DIGASELO. Si usted da la cara a sus
clientes y les explica los motivos, entonces ellos estarn dispuestos a esperar.
Si se vende por ms de lo que ustedes acordaron, usted podra NO mencionar esto. Es
decisin suya.
Cercirese que los cheques esten a su nombre, o que el depsito le aparezca a su cuenta
antes de que enve el artculo. En las raras ocasiones en que el comprador recoger el
artculo en la casa de su cliente, asegurese de estar ah al momento de entregar el artculo.
En este caso sera recomendable estar de acuerdo con su cliente acerca del precio de venta
del artculo. Si sale el precio real (ms alto) entre la conversacin con el comprador final
usted quedar como un sinvergenza y ladrn frente a ambos.
Si el artculo se puede enviar, vaya con su cliente con el dinero en efectivo listo en la
mano. Ellos no querrn esperar a que el cheque tenga fondos. Tome el artculo y envelo a
su comprador. Eso es todo un negocio sencillo muy lucrativo que usted puede empezar
casi inmediatamente desde su casa.
Proyectos Futuros
Hay varias direcciones que usted puede tomar una vez que su negocio este en marcha y
trabajando.
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El primer movimiento, y posiblemente el mejor paso que usted puede tomar cuando tenga
un poco ms de confianza y experiencia es ofrecer el mismo servicio que da a sus clientes,
pero ofrecerlo tambin para tiendas.
Acrquese a sus tiendas de antigedades locales, boutiques, tiendas de arte, y vaya donde
haya cosas tursticas. Si vive en Monterrey, recuerdos del Cerro de la Silla podran servir.
Si vive en Acapulco, artculos sobre La Quebrada tambin, por mencionar unos
ejemplos. Lo importante es encontrar cosas para vender, aprovechando su cmara digital y
las habilidades que habr descubierto.
Arrglese un poco y vaya a verlos. Esta vez usted necesitar una tarjeta de presentacin.
Su folleto esta diseado para el pblico en general y el dueo de la tienda mirar un poco
en forma despectiva a un comerciante que se considera (equivocadamente) estar por
encima de la venta de sus artculos.
Hable con el dueo de la tienda. Pregntele lo que ellos hacen si algo no se vende
pruebe y vea si ellos ya utilizan Mercado Libre. Muchos lo hacen, pero muchos no.
Dgales que usted puede vender sus artculos por ellos. Repitales exactamente la misma
explicacin que les di a sus clientes diarios, acerca de su base de datos y sus clientes
regulares en busca de esos artculos. Obviamente no les diga acerca de su conexin con
Mercado Libre.
Lleve su cmara con usted. Usted quizs sea capaz de retirarse de ah con un trato.
Pregunte si usted se lo puede demostrar. Concuerden en un artculo agradable y tome unas
cuantas fotos (buscando los mejores angulos). Vyase, pngalo en una subasta de un da y
llame al dueo de la tienda cuando usted haya obtenido un comprador para ese artculo.
Ellos estarn increblemente impresionados. De nuevo escoja artculos pequeos y
porttiles, si un comprador tiene que llamar o recoger su artculo directamente en la
tienda, puede echarle a perder el secreto entero de su negocio.
Djelos con una tarjeta suya y su nmero telfonico y pase a la siguiente tienda.
Obtenga cinco o seis de estas tiendas que estan de acuerdo en que ustede les venda
artculos por ellos y su negocio se mantendr por mucho tiempo!
El segundo paso para su nuevo negocio es abrir su propia tienda. No es tan difcil como
parece. Usted puede alquilar un pequeo local en algun centro comercial o en las afueras
de una tienda de departamentos (Soriana, Gigante, La Comercial, etc). por una renta quiz
de $500 por semana. Por supuesto que seran gastos extra pero para este momento su
negocio ya esta estable y esta ganando ms dinero de lo que pens que sera posible!
Una tienda as, usando los mismos mtodos de venta, pero ahora dandose el lujo (si usted
lo desea) capaz de tener en existencia su propio inventario de artculos, comprando por
mayoreo compre una camioneta, o si usted no puede manejar, una camioneta y un
chofer. Las posibilidades son infinitas!
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Aqui hay ms que solamente manejar su propio negocio. Muy pocas personas operan
realmente el negocio de la cmara digital de la manera en que esta descrito en este manual.
Es tan fcil de hacer, y REALMENTE funciona!
Ms que eso, es pensar en lo maravilloso que se siente darse cuenta de que usted se esta
abriendo su propio camino en el mundo, y que no est a merced de cualquier jefe o dueo
francamente interesado en sacarle hasta la ltima gota de sudor. Si usted lo piensa, por qu
razn alguien quisiera convertirse a s mismo en un esclavo, haciendo rica a otra
persona por 48 horas a la semana. Usted piensa que no es un esclavo? Trate de salir de su
trabajo sin pedir permiso para hacer sus compras o para ir al banco. Entonces se dar
cuenta si es libre o no!
Quiero disculparme por el sermn pero si usted no saca nada de provecho de leer esta
publicacin entonces tome esto:
Yo fu un esclavo-con-sueldo por casi 20 aos (tengo 37 ahora), y es hasta hace
relativamente poco que descubr que SI EXISTE una alternativa.
Es atemorizante al principio. Usted se preguntar cmo pagar la renta, las cuentas o
simplemente comprar alimento! Pero usted PUEDE HACERLO! Puede y sinceramente lo
har. Cundo se trabaja para s mismo se trabaja 1,000 veces ms duro que lo que usted
trabajara para un jefe. Pero la diferencia es que usted lo disfruta cada momento. Nunca en
las profundidades ms remotas de mi mente, en los rincones ms oscuros y ms retorcidos
de mi imaginacin puedo yo verme regresando a trabajar como un empleado y trabajando
para alguien ms.
Este negocio es ms fcil que trabajar para otra persona, y mucho mejor recompensado
econmicamente. La parte dura, y DIFICIL, es dar el salto. Por qu no empezar con
tiempo parcial (en las tardes o fines de semana) hasta que usted vea los resultados que se
logran $$$?
No se desanime por lo que otras personas digan ellos TRATARAN de desanimarlo. Las
personas son como cangrejos en una cubeta, cuando ellos ven alguien tratando de salir, lo
agarran y lo bajan de nuevo porque los hace pensar un poco ms duro acerca de su propia
vida. Golpelos con su pinza hasta que lo suelten!
Sinceramente espero que un correo electrnico de usted en seis meses me diga lo exitoso
que es su negocio, y lo feliz que es con su nueva vida.
Buena suerte!
Antonio
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