UNIVERSIDADE ESTCIO DE S

POLO DE EDUCAO DISTNCIA JUAZEIRO DO NORTE - CE

ATIVIDADE ESTRUTURADA
DISCIPLINA: MATEMTICA PARA NEGCIOS

SITUAO PROBLEMA: Pedro e Paulo, recm-sados da Universidade, vendiam

relgios juntos. Eles enchiam um furgo com relgios e saam vendendo para os turistas
beira-mar. Eram peas baratas que muitos turistas compravam como suvenir. Quase quinze
anos depois, Pedro e Paulo esto vivendo uma espcie de volta ao passado. Ano passado,
eles criaram a Pedro & Paulo Watches, fabricante de relgios com sede no Rio de Janeiro.
Com produtos populares, os scios tentam unir preo baixo a design moderno e, seu
principal pblico formado por jovens e consumidores emergentes, que veem na marca
uma alternativa barata para comprar relgios descolados e coloridos.

Aluna: Shirley Saraiva Correia

Mat.: 2015.127.124.18

2015
Juazeiro do Norte Cear

ETAPA 1
Aprendizagem Baseada em Problema 1:
A Matemtica para Negcios na Pesquisa de Mercado
A Pedro & Paulo Watches fizeram uma pesquisa de mercado. Com a
Pesquisa de mercado, a empresa faz um levantamento, uma busca de informaes
sobre ela prpria, o que ela oferece como produto de venda, seu pblico-alvo e as
necessidades para melhorias em toda a sua estrutura, incluindo a disputa com a
concorrncia.
RELGIOS
N ENTERVISTADOS

AB

AC

BC

ABC

NENHUM

114

208

167

30

33

46

10

140

A partir da tabela com o resultado da pesquisa de mercado sobre o consumo

dos trs relgios (modelos A, B e C), obtenha o nmero de pessoas consultadas.

Aprendizagem Baseada em Problema 2:

A Matemtica para Negcios na Confeco da Embalagem
A embalagem o principal elemento de conexo e de comunicao entre o
consumidor, o produto e a marca. um dos principais fatores que impulsionam a
venda do produto. Se a embalagem no for condizente com o produto, no chamar a
ateno de quem o compra, a chance do consumidor no perceber o produto
maior. Na Atividade 1, observamos que a maioria das pessoas que responderam a
nossa pesquisa de mercado consomem o relgio B. Vamos ento fabricar uma
embalagem especial para acondicionar o nosso produto B: o fundo deve ser
composto com uma base metlica e as laterais e a tampa sero feitas de papelo.
Sabemos que, a matria-prima utilizada no fundo tem um custo de R$ 200,00
por m , enquanto que a matria-prima utilizada nas laterais e na tampa tem um custo
de R$ 80,00 por m2.
2

A partir destes dados, calcular o custo da matria-prima utilizada nessa

embalagem que ter o formato de um cubo de 10 cm de lado.
Aprendizagem Baseada em Problema 3:
A Matemtica para Negcios na Promoo de Vendas
A promoo de vendas usa ferramentas que incentivam o consumidor a
escolher determinada marca ou empresa em troca de benefcios.
Alm de acelerar as vendas, as promoes tm uma resposta positiva quando o
assunto se fazer presente na lembrana do consumidor e, consequentemente, se
tornar preferncia para ele. Para isso preciso que haja um trabalho com a marca
muito bem planejado e executado pelos profissionais que cuidam da parte de
marketing da empresa.
Os clientes precisam sentir confiana e segurana para consumir determinado
produto ou servio. Se as experincias que ele tiver com a marca forem boas, ela vai

ocupar um lugar de destaque e preferncia em sua mente, tornando-se, assim, um

cliente fiel.
Na Atividade 1, observamos que a maioria das pessoas que responderam a nossa
pesquisa de mercado consomem o relgio B e, por isso na Atividade 2 resolvemos
fabricar uma embalagem especial para acondicionar o relgio B.
Agora, a Pedro & Paulo Watches pretende voltar os olhos para o relgio A e,
neste sentido, vo fazer uma promoo com distribuio de brindes relativos ao
relgio A para os clientes potenciais. Pedro ficar com 3/7 do total de brindes, mais
10 unidades para divulgao. Paulo sair com 1/6 do total, menos 5 unidades para
distribuio aos clientes. Os 80 brindes restantes ficaro na Pedro & Paulo Watches
para uma ao de marketing junto aos clientes.
Quantos

brindes

Pedro

&

Paulo

Watches

ter

que

encomendar?

Aprendizagem Baseada em Problema 4:

A Matemtica para Negcios no Monitoramento dos Preos da Concorrncia
Preos muito altos costumam afugentar os consumidores, principalmente
aqueles que nunca compraram com voc e, logo, no conhecem seu negcio. No
entanto, oferecer preos muito abaixo dos praticados pela concorrncia pode ser um
tiro no p, pois assim voc acaba com o valor da sua marca. Para isso, preciso
conhecer o preo mnimo recomendado para os produtos e servios da rea em que
voc atua. Se o seu preo estiver alinhado com o dos concorrentes, voc no perde
vendas nem desagrega valor ao seu negcio.
O relgio A da Pedro & Paulo Watches tem um custo total de R$ 200,00 e,
atualmente vendido com 50% de lucro.
Um cliente est pedindo um desconto de 40% sobre o preo de venda deste
produto, pois verificou que a empresa concorrente tem um produto similar a um
preo mais barato.
Se a Pedro & Paulo Watches der o desconto solicitado pelo cliente, qual ser
no novo Lucro ou Prejuzo?
Aprendizagem Baseada em Problema 5:
A Matemtica para Negcios na Tomada de Deciso
A gesto de custos indica quais os investimentos sero necessrios para que
os relgios da Pedro & Paulo Watches possam gerar lucro satisfatrio, e ajudar nas
tomadas de decises da empresa. Assim, por meio da gesto de custos possvel
calcular quais investimentos sero necessrios para um determinado produto, para
que o mesmo possa gerar lucro para a organizao. Pedro e Paulo se preocupam
em aumentar a produtividade com o intuito de gerar crescimento nos lucros.
Na Pedro & Paulo Watches, o custo de produo do relgio C corresponde a
um custo fixo mensal de R$ 4.000,00 acrescido de um custo varivel de R$ 30,00
por unidade produzida mais 20% de impostos sobre o custo varivel.
Cada unidade vendida a R$ 52,00 e o nvel atual de vendas de 600
unidades. Para equilibrar o preo de venda, a empresa deve diminuir custos diretos
e despesas fixas. A definio do preo adequado de venda de um produto/servio
junto ao mercado depende do equilbrio entre o preo de mercado e o valor
calculado, em funo dos seus custos e despesas.

O valor deve cobrir o custo direto da mercadoria/produto/servio, somado as

despesas variveis e fixas proporcionais. Alm disso, deve gerar lucro lquido. Pedro
e Paulo pretendem reduzir em 10% o preo unitrio de venda do relgio C
esperando que as vendas aumentem 20%.
a) Qual o novo preo unitrio do relgio C?
b) Qual o novo nvel de vendas (em unidades)?

DESENVOLVIMENTO ETAPA 1

Aprendizagem Baseada em Problema 1:

A Matemtica para Negcios na Pesquisa de Mercado

AB

61

14
2

20

AC
23

ABC
10

BC
36

98

NENHUM
14
0

Total de entrevistados:

A + B + C + AB + AC + BC + ABC + NENHUM
61 + 142 + 98 + 20 + 23 + 36 + 10 + 140 = 530

Aprendizagem Baseada em Problema 2:

A Matemtica para Negcios na Confeco da Embalagem
Considerando que o cubo tem 6 lados
1 lado para o fundo 10cm
1 lado para a tampa 10cm
4 laterais 10cm cada

Custo do fundo metlico da

embalagem:
FM = (0,1) x 200
FM = 0,1 x 2
FM = R$ 2,00

Custo das laterais em papelo da

embalagem:
LP = 4 x (0,1) x 0,80
LP = 4 x 0,1 x 0,80

Custo da tampa em papelo da

embalagem:
TP = (0,1) x 0,80
TP = 0,1 x 0,80

Custo Total da embalagem:

CT = FM + TP + LP
CT = 2,00 + 0,80 + 3,20
CT = R$ 6,00

Aprendizagem Baseada em Problema 3:

A Matemtica para Negcios na Promoo de Vendas
3
1
+10+ 5+ 80
7
6
3 1 85
+ +
7 6 1

m.m.c
6, 7
2
3, 7
3
1, 7
7
1, 1
42

42x = 18 + 7 + 3.570
x = (- 42 + 25) + 3.570
17x = 3.570

x=

3.570
logo, x=210
17

Portanto, 210 brindes devem ser comprados.

Aprendizagem Baseada em Problema 4:

A Matemtica para Negcios no Monitoramento dos Preos da Concorrncia
Preo atual de venda.
Preo atual para venda = (preo de compra) x (1 + i)
PV = (PC) x (1+i)
PV = 200 x (1+ 0,5)
PV = 200 X 1,5
PV = R$ 300,00

Preo de venda com 40% de desconto solicitado pelo cliente.

Preo com desconto = (preo de venda) x (1 i)
PD= (PV) x (1 i)
PD = 300 x (1 0,4)
PD = 300 x 0,6
PD = 180,00
Logo, 300 180 = 120.

A Pedro & Paulo Watches ter um prejuzo de R$ 120,00; ao vender o relgio

com o desconto que de 40% que o cliente pediu.

Aprendizagem Baseada em Problema 5:

A Matemtica para Negcios na Tomada de Deciso
Preo atual de venda unitrio considerando a reduo de 10%
Preo com reduo = (preo de venda) x (1 i)
PR = (PV) x (1 1)
PR = 52 x (1 0,1)
PR = 52 0,9
PR = R$ 46,80 a unidade.

Nvel de vendas acrescido de 20%.

Nvel de vendas = (quantidade vendida) x (1 + i)
NV = (QV) x (1 + i)
NV = 600 x (1 + 0,2)
NV = 600 x 1,2
NV = 720 unidades.

ETAPA 2
INTERVENO 1:
A MATEMTICA PARA NEGCIOS NA PESQUISA DE MERCADO
O sucesso de qualquer produto e/ou servio est diretamente ligado ao
conhecimento adequado do mercado, altamente competitivo, onde atuamos. Cada
vez mais, a economia de mercado est baseada na informao amparada por
pesquisas e anlises mercadolgicas. A pesquisa de mercado antes de tudo uma
ferramenta para tomada de decises. No desenvolvimento da Aprendizagem
Baseada em Problema 1 (A Matemtica para Negcios na Pesquisa de Mercado)
pudemos contatar que a pesquisa de mercado sobre o consumo dos trs relgios (A,
B e C) entrevistou 530 pessoas. Alm de sabermos que o relgio B o preferido das
pessoas entrevistadas, podemos calcular:
a) O nmero de pessoas que no consomem os relgios A ou C. 282
b) O nmero de pessoas que consomem pelo menos dois relgios. 89
INTERVENO 2:
A MATEMTICA PARA NEGCIOS NA CONFECO DA EMBALAGEM
Um estudo realizado pela CNI (Confederao Nacional das Indstrias) indica
que 75% das empresas que investiram em design registraram aumentos em suas
vendas, sendo que 41% tambm conseguiram reduzir os seus custos. A pesquisa
mostrou ainda que entre produtos semelhantes, o consumidor acaba preferindo o
que possui a embalagem mais atraente, bela e prtica, estando inclusive disposto a
experimentar uma marca nova se a embalagem desta possuir tais caractersticas, j
que isso est diretamente relacionado valorizao da auto-estima do consumidor.
No desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 2 (A Matemtica para
Negcios na Confeco da Embalagem) pudemos contatar que o custo da matriaprima utilizada na embalagem para o relgio B que ter o formato de um cubo de 10
cm de lado foi de R$ 6,00. Para o relgio A, a embalagem ser no formato de um
paraleleppedo retngulo de dimenses: comprimento 20 cm, largura 5 cm e altura
3cm.
a) Qual a rea total da embalagem do relgio A?
b) Sabendo-se que a matria-prima utilizada na embalagem do relgio A tem um
custo de R$ 80,00 por m2, qual ser o custo desta embalagem?

INTERVENO 3:
A MATEMTICA PARA NEGCIOS NA PROMOO DE VENDAS

A promoo de vendas compreende um conjunto de ferramentas

promocionais que geram estmulos ao consumidor, incentivando o consumo e
ampliando as vendas. Os brindes geralmente so itens de baixo valor distribudos
aos consumidores que promovem a marca. Incluem-se blocos de anotaes,
agendas, canetas, chaveiros, isqueiros etc. Em princpio, quanto mais duradouro for
o brinde, melhor para a empresa, pois o perodo de exposio da marca maior. No
desenvolvimento da Aprendizagem Baseada em Problema 3 (A Matemtica para
Negcios na Promoo de Vendas) pudemos contatar que a Pedro & Paulo Watches
ter que encomendar 210 brindes.
a) Da encomenda de brindes, 50% so de agendas, o que corresponde a 105
agendas.
b) Do restante dos brindes, 30% so canetas (= R$73,50 unidades) e 70% so
chaveiros (=22,5 unidades)

INTERVENO 4:
A MATEMTICA PARA NEGCIOS NO MONITORAMENTO DOS PREOS DA
CONCORRNCIA
Preo sugerido o valor com o qual todo produto industrializado chega aos
canais, calculado pelo fabricante e baseado em diversos fatores, como mo de obra,
matria prima, consumo de energia, tributao, taxa de cmbio e outros custos,
alm das margens de lucro. H, tambm, a influncia de fatores externos, como o
prprio mercado, de acordo com demanda ou concorrncia. No desenvolvimento da
Aprendizagem Baseada em Problema 4 (A Matemtica para Negcios no
Monitoramento dos Preos da Concorrncia) pudemos contatar que se Pedro &
Paulo Watches atendesse solicitao do cliente (conceder 40% de desconto no
preo do relgio A), ela teria um prejuzo de R$ 120,00.
Qual deveria ser o desconto mximo percentual a ser concedido ao cliente,
para que a Pedro & Paulo Watches, pelo menos, mantivesse o preo de equilbrio?
INTERVENO 5:
A MATEMTICA PARA NEGCIOS NA TOMADA DE DECISO
A formao do preo de venda dos produtos e servios nas empresas
constitui-se numa estratgia competitiva de grande relevncia para as organizaes.
A importncia ressaltada medida que estas convivem com as imposies do
mercado dos custos, do governo, da concorrncia, e da disponibilidade financeira do
consumidor. Salientando-se o fato de o atual ambiente situacional est caracterizado
pela alta competitividade e em constante mudana tecnolgica, as interaes das
empresas com o meio-ambiente devem ser coordenadas e integradas visando
atingir sua misso, e consequentemente, a continuidade em longo prazo, a qual por
sua vez, depende de seus resultados econmicos. No desenvolvimento da
Aprendizagem Baseada em Problema 5 (A Matemtica para Negcios na Tomada de
Deciso) pudemos contatar que Pedro e Paulo se preocupam em aumentar a

produtividade com o intuito de gerar crescimento nos lucros e, assim, reduziram em

10% o preo unitrio de venda do relgio C ( de R$ ________ para R$ ________)
esperando que as vendas aumentassem 20% (de _______ unidades para
_________ unidades).
Baseado na Aprendizagem Baseada em Problema 5 (A Matemtica para
Negcios na Tomada de Deciso), responda:
a) Qual o lucro anterior da Pedro & Paulo Watches (antes das alteraes)?
b) Qual o lucro atual da Pedro & Paulo Watches (aps as alteraes)?
c) Voc acha vantajosa essa alterao? Justifique.

DESENVOLVIMENTO INTERVENO 1
A Matemtica para Negcios na Pesquisa de Mercado
Entrevistados que no consomem relgios A ou C.

B + NENHUM
142 + 140 = 182
Logo, 182 entrevistados no consomem os relgios A ou C.

Entrevistados que consomem pelo menos dois relgios.

AB + AC + ABC + BC
20 + 23 + 10 + 36 = 89
Logo, 89 entrevistados consomem pelo menos dois relgios.

INTERVENO 2:
A MATEMTICA PARA NEGCIOS NA CONFECO DA EMBALAGEM

Valor de cada tipo de matria-prima por m2.

Metlica: R$ 200,00
Papelo: R$ 80,00

B
A

Medidas:
A Comprimento = 20cm
B Largura = 5cm
C Altura = 3cm

rea total do paraleleppedo

ATp = 2a x b + 2a x c + 2b x c
ATp = 2(20 x 5) + 2(20 x 3) + 2(5 x 3)
ATp = 2 x 100 + 2 x 60 + 2 x 15
ATp = 200 + 120 + 30
ATp = 350cm2

Custo da embalagem
CTe = cm2 x $
CTe = 350 x 0,80
CTe = R$ 2,80

Considerando que:
R$ est para m2
Centavo est para
cm2

O custo total para produzir a embalagem ser de R$ 2,80 em matria-prima.