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Diferenciacin oligoplica

del caf verde colombiano


en el mercado estadounidense
Oligopolistic differentiation of the Colombian
green bean coffee in the US market

Andrs Julin Rendn Cardona*

Recibido: 04/10/2012
Aprobado: 10/05/2013

Magster en Economa. Profesor e investigador Escuela de Economa y Finanzas,


Centro de Investigaciones Econmicas y Financieras (CIEF), Universidad EAFIT, Colombia [arendonc@eafit.edu.co]

ISSN 1657-4206 I Ao 17 I No. 36 I enero-junio 2013 I pp. 99-125 I Medelln-Colombia

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Diferenciacin oligoplica del caf verde colombiano
en el mercado estadounidense
ANDRS JULIN RENDN CARDONA

Resumen
La literatura de la nueva organizacin industrial emprica (NEIO, por sus siglas en ingls)
seala que la competencia internacional imperfecta entre productos bsicos puede ser
caracterizada por precios, cantidades, y por diferenciacin del producto. Este trabajo
muestra que la efectividad de la estrategia de diferenciacin del caf verde colombiano en el mercado estadounidense ha implicado que Colombia tenga una competencia
en cantidades con su principal competidor, Brasil. Para esto se presenta un conjunto
de modelos que permiten identificar la estructura de la competencia que han seguido
Brasil y Colombia en el mercado estadounidense de importaciones de caf verde. Los
modelos son evaluados usando una prueba de razn de verosimilitud para determinar
cul de ellos interpreta mejor los datos. El modelo que mejor lo hace es el de Stackelberg, con liderazgo en cantidades de Brasil.

Palabras clave
Comercio internacional, oligopolio y mercados imperfectos.

Abstract
New Empirical Industrial Organization (NEIO) literature notes that imperfect foreign
competition among commodities may be characterized by prices, quantities and product
differentiation. This paper shows that the effectiveness of the differentiation strategy
of Colombian green bean coffee in the US market has caused Colombia to compete in
terms of quantities with its major opponent, Brazil. In order to show it, this paper brings
a set of models which allow us to identify the competitive structure followed by Brazil and
Colombia in the United States market of green bean coffee imports. These models are
evaluated through a likelihood ratio test to determine which of them best explains the
data. Stackelberg is the best model showing Brazils leadership in terms of quantities.

Keywords
International Trade, Oligopoly and Imperfect Markets.
Clasificacin JEL: F13, L13.

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Ecos de Economa
Universidad EAFIT
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1. Introduccin
Con el propsito de posicionar su grano como uno de calidad en el contexto internacional, Colombia emprendi desde 1950 la tarea de diferenciar su caf. Con esta
estrategia se pretendi, por un lado, imponer barreras de entrada para otros pases
a un mercado cuyo ingreso era relativamente fcil; por otro, se busc generar ms
divisas con menor volatilidad. Como consecuencia de la diferenciacin, el caf colombiano deba no solo aumentar los volmenes exportados a destinos como el mercado
estadounidense, sino tambin recibir primas de precio que estuvieran por encima de
los cafs con similares caractersticas. Giovannucci et al. (2002) encontraron que la
prima recibida por los productores colombianos con respecto a otros cafs de similar
calidad haba sido de US$ 0,10 por libra exportada sobre el contrato C en la ltima
dcada.
Con la estrategia de diferenciacin Colombia posicion en el mercado mundial, particularmente en el estadounidense, el segmento 100% caf colombiano. Lozano (2002)
argumenta que la creacin de este segmento en Estados Unidos ha tenido un efecto
positivo y considerable sobre la prima pagada al caf colombiano y contribuido al incremento de las exportaciones totales hacia ese destino. Su documento, aunque modela
una prueba para probar lo primero, deja lo segundo a futuros estudios.
El presente trabajo trata de abordar esta ltima cuestin. En efecto, su hiptesis sostiene que si la estrategia de diferenciacin del caf verde colombiano en el mercado
estadounidense fue exitosa en el aumento (sostenimiento) de las exportaciones colombianas a este destino, la competencia que Colombia libr all con su principal competidor, Brasil, fue una en cantidades. Para probarlo se presenta un modelo que caracteriza
la competencia librada entre el origen colombiano y el origen brasilero en el mercado
estadounidense de caf verde.
La literatura de la nueva organizacin industrial emprica (NEIO en ingls) seala que la
competencia internacional oligopolstica de productos bsicos puede ser caracterizada
por precios, cantidades y diferenciacin del producto (Carter & MacLaren, 1997). Este
estudio busca vincular el xito de la estrategia de diferenciacin del caf colombiano
en Estados Unidos con el aumento o sostenimiento de las exportaciones colombianas

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en el mercado estadounidense
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de caf Arbica a este destino. De hecho, en el periodo 1990T1-2005T4 estas haban


superado o seguido muy de cerca las hechas por Brasil para el mismo tipo de caf. Esto
ltimo podra estar indicando que la competencia librada entre estos dos orgenes en
cuanto a las exportaciones de caf verde Arbica con destino al mercado estadounidense, habra sido una en cantidades. Para probar lo anterior se desarrolla un modelo economtrico estructural con el fin de probar cul de los modelos presentados interpreta
mejor los datos.
En concreto, para el perodo comprendido entre 1990T1 y 2005T4 se trabaja con series
trimestrales de volmenes y precios de las exportaciones de caf verde Arbica realizadas por Brasil y Colombia al mercado estadounidense. Igualmente, se tienen en cuenta
series de costos de produccin de los pases productores, as como el ingreso per cpita
de Estados Unidos. Solo se trabaja con estos dos orgenes, los que en este caso actan
como firmas, por representar en los ltimos quince aos entre el 22% y el 46% de las
importaciones de caf verde realizadas por Estados Unidos. Si nicamente se consideraran las importaciones de caf verde tipo Arbica, esta participacin sera an mayor.
Sin embargo, de la informacin del Departamento de Agricultura de los Estados Unidos
(USDA, por sus siglas en ingls) y de la ICO no es posible discriminar el tipo de caf
exportado, entre las categoras antes reseadas, por los distintos orgenes a Estados
Unidos (ver tabla 1). Por otro lado, se presume que el grupo de los dems exportadores
de caf Arbica a este destino, que lo conforman un nmero no menor de 29 pases,
estn en la periferia.
Despus de esta introduccin, el documento expone el contexto en el que se desenvuelve el mercado cafetero mundial, as como la participacin de Colombia y Brasil en l. De
esto se toman elementos relevantes para defender la hiptesis planteada anteriormente. Luego, se hace una revisin de la literatura relevante para el caso, la cual ayuda a
entender por qu es importante ver la estrategia de diferenciacin del caf de Colombia
a la luz de la economa. En seguida, se resea el modelo terico utilizado, para posteriormente hablar de la estimacin economtrica. Finalmente, se concluye.

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Tabla 1.
Importaciones de caf Arbica de Estados Unidos, por origen
Importaciones de Caf Verde Arbica hechas por Estados Unidos Millones de ss/60kgAos

De Brasil

De Colombia

Brasil y
Colombia

Total de Importaciones hechas


por USA* (3)

%
(1+2)/(3)

1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005

2,96
5,05
2,66
1,56
1,11
1,30
1,47
2,06
2,33
3,05
2,03
2,39
2,90
3,51
4,10
3,83

2,60
3,16
4,57
2,48
1,84
2,02
2,46
2,85
2,96
3,01
2,80
2,89
3,27
3,46
3,40
3,77

5,56
8,21
7,23
4,04
2,95
3,32
3,94
4,91
5,29
6,06
4,83
5,28
6,17
6,97
7,49
7.60

18,47
18,00
20,47
16,89
13,57
14,49
16,54
17,34
17,43
19,06
20,15
17,68
17,68
18,50
18,88
18,54

30
46
35
24
22
23
24
28
30
32
24
30
35
38
40
41

Fuente: USDA, Organizacin Internacional del Caf ICO-. Clculos Autor


Incluye arbicas y robustas de todos los orgenes reportados en informacin del USDA

2. El contexto
2.1 Contexto internacional
El mercado mundial de caf verde negocia al ao ms de 117 millones de sacos de 60
kg y moviliza recursos que superan los US$ 80.000 millones (Organizacin Internacional
del Caf OIC, 2005). Entre las categoras tranzadas estn las arbicas lavadas, las
arbicas no lavadas o naturales y las robustas. En la primera categora sobresalen los
llamados suaves colombianos y los otros suaves. Datos de la OIC sugieren que para el
ao cosecha 2005/2006 se estaban produciendo en el mundo ms de 13 millones de
sacos de 60 kg de suaves colombianos, 27 millones de otros suaves, 28 millones de
naturales y 38 millones de robustas.

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El procesamiento del caf es indicativo no solo de su origen; tambin, de su calidad y


de los costos de su produccin. Este puede darse de dos maneras, de acuerdo con la
tradicin del pas productor: 1) mtodo seco, o 2) mtodo hmedo. El primero consiste
en secar la cereza tomada del rbol para luego despulparla y obtener el caf verde. El
segundo implica despulpar la cereza una vez se toma del rbol, lavar el caf, secarlo y
trillarlo para as obtener el caf verde. El primer mtodo, ms tradicional, arroja un caf
de menor calidad que el segundo. En efecto, las arbicas lavadas son reconocidas por
ser de una calidad superior a las otras categoras. Su produccin se da principalmente
en Colombia y algunos pases centroamericanos y africanos. Las arbicas no lavadas o
naturales son producidas particularmente en Brasil, y las robustas en Vietnam, Indonesia, Brasil, entre otros pases (figura 1).
El procesamiento y la topografa de los pases productores influyen en la estructura de
costos de las caficulturas que soportan. Por ejemplo, la abrupta topografa colombiana,
as como el mtodo de procesamiento descrito, hacen de la caficultura colombiana una
actividad intensiva en la utilizacin de mano de obra. Por el contrario, tanto la geografa
brasilera, como la eliminacin de un proceso por no lavar el caf, ha implicado que la
estructura de costos de esta caficultura sea una intensiva en capital.
Figura 1.
El procesamiento del caf verde
Caf verde
(Procesamiento)
Arbicas lavadas
(Mtodo hmedo)***
Suaves colombianos

Otros suaves

Arbicas no lavadas Naturales


(Mtodo seco)**
Robustas
(Mtodo seco)*

*** Calidad superior - ** Buena calidad - * Calidad inferior.


Fuente: Elaborado por el autor utilizando informacin de la OIC.

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En el mundo, entre 17 y 20 millones de familias, en ms de 50 pases en vas de desarrollo, producen y venden caf. Para nueve de estos pases la produccin del grano representa ms del 20% de la generacin de sus divisas, mientras que para cuatro explica
ms de la mitad del valor de sus exportaciones. En algunos pases centroamericanos
representa, en promedio, el 28% de su mano de obra rural (Giovannucci et al., 2003).
Los principales actores del mercado cafetero mundial son, por el lado de los productores, y en orden de fijacin de volmenes, Brasil Colombia y Vietnam. Por el lado de los
consumidores estn Estados Unidos, Brasil y Europa. Los tres principales productores
representan ms del 60% de la oferta mundial y, para algunos tostadores, estos tres
orgenes podran proveerles todo el caf que necesitan (Giovannucci et al., 2003).
Por su parte, el consumo mundial en 2005 fue de 117 millones de sacos de 60 kg, de
los cuales 31 millones se quedaron en pases exportadores, principalmente en Brasil, y
86 millones en pases importadores (OIC, 2006).

2.2 El contexto interno


El caf ha desempeado un papel preponderante en el desarrollo econmico de Colombia. De hecho, algunos historiadores le atribuyen a este el desarrollo del capitalismo
en el pas (Palacio et al., 2002). Por su parte, Junguito y Pizano, en trabajo realizado
a comienzos de la dcada pasada, destacan la importancia del caf en el impulso de
otros sectores y variables claves en el desarrollo de la nacin. En concreto, el estudio en
mencin no limita la relevancia econmica del caf al impacto causado en el crecimiento econmico va aumento de las exportaciones. Los autores resean cmo el caf contribuy a la dinamizacin del transporte interno, del empleo y de las finanzas pblicas;
igualmente, a la consolidacin del mercado interno, del desarrollo industrial, e incluso,
de la poltica nacional (Junguito & Pizano, 1991).
Aunque hoy su importancia macroeconmica se ha reducido (solo representa el 6% de
las exportaciones, cuando en la dcada de los cincuenta lleg a ser casi el 80%), su
relevancia social prevalece. Cerca de 600.000 familias derivan su sustento del cultivo
del grano, lo cual representa un poco ms del 33% del empleo rural (Valenzuela et al.,
2002).

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Detrs de toda la importancia que ha cobrado el caf en Colombia y en el exterior, est


su institucionalidad. Esta, representada en la Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia (FNC) y el Fondo Nacional del Caf (FoNC), ha sido determinante en los logros
sociales que ha acumulado el caf en algunas regiones del pas. Tambin, en el posicionamiento del grano como uno de calidad en los mercados internacionales.
Por iniciativa de los mismos caficultores, y con el apoyo de la Sociedad de Agricultores
de Colombia, la FNC naci en Medelln en julio de 1927. Luego de varios intentos fallidos, los caficultores del pas dieron inicio a la institucionalidad que habra de hacerle
frente a la fuerte expansin que vivi el grano entre 1875 y 1925, as como a la fuerte
vulnerabilidad que enfrent en el contexto externo. Con esta nueva organizacin se quiso contrarrestar tambin el reducido poder de negociacin de los cultivadores frente
a las casas comerciales, las cuales pagaban en muchos casos solo el 50% del precio
externo, as como a las dificultades que encaraban los caficultores al no contar con asistencia tcnica, lneas de crdito y facilidades de almacenamiento. Posteriormente, en
1940, y como consecuencia de la firma del Convenio Interamericano del Caf o Pacto
de Cuotas se cre el FoNC. Su funcin principal era la de comprar los excedentes del
grano a fin de no exportar a Estados Unidos una cantidad del grano superior a la comprometida en el pacto aludido (Junguito & Pizano, 1991).1
El Gobierno colombiano ha delegado en la FNC la administracin del FoNC. En consecuencia, la FNC no solo hace estrictos controles de calidad del grano en puerto. Tambin
ha adelantado una agresiva estrategia de promocin del caf colombiano en los mercados externos, cuyo costo ha sido estimado por Giovannucci et al. (2002) en US$500
millones desde 1959.
Este gasto en publicidad se reconoce a lo largo de este documento como la estrategia
de diferenciacin (ED) del caf colombiano. Varios autores (Giovannucci et al., 2002 &
Lozano, 2002) han demostrado la importancia del gasto en publicidad del origen colombiano en la obtencin de precios mayores respecto a sus principales competidores. Esto
ltimo, sumado a la consolidacin de las exportaciones a destinos tan competitivos

En la actualidad el FoNC es una cuenta del Tesoro nacional que se nutre de contribuciones a las exportaciones que tributan los cafeteros a la hora de colocar su producto en los mercados externos. La aplicacin
de estos recursos es para beneficio exclusivo de los tributantes en bienes y servicios como investigacin,
asistencia tcnica, promocin y publicidad, ordenamiento de la produccin y comercializacin.

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como Estados Unidos, constituye un objeto de estudio importante. En particular, cuando


estos dos acontecimientos la consolidacin de las exportaciones y los sobreprecios
reconocidos respecto a sus competidores han tomado lugar, especialmente en los
ltimos aos, en el mbito de: 1) el afianzamiento de la estructura oligopsnica de los
tostadores mundiales; 2) la consolidacin de avances tecnolgicos por parte de los tostadores; y 3) cambios sustanciales en la oferta y en la demanda del mercado.
En concreto, al alto poder de mercado con que cuentan los tostadores (tres casas compran el 45% del caf verde del mundo) se suman los avances tecnolgicos que han
obtenido, empleando una mayor cantidad en sus mezclas de cafs de menor calidad
naturales y robustas en procesos que incluyen la vaporizacin para eliminar el sabor
amargo propio de estas especies. Esto ha coincidido con el aumento de la produccin
de Brasil (naturales y robustas), que en pocos aos traslad buena parte de su caficultura a zonas menos propensas a heladas y sequas, y de Vietnam (robustas), pas que
en menos de diez aos se situ entre los tres ms grandes partcipes del mercado. De
esta manera, los tostadores respondieron al desplazamiento de la oferta adaptando su
tecnologa y aumentando la aplicacin en sus mezclas de los cafs de menor costo.2
En este contexto, de no haber sido por el posicionamiento del caf colombiano en mercados como el estadounidense, este origen hubiera tenido dificultades en el sostenimiento de sus exportaciones. Sin embargo, el caf colombiano no solo mantuvo sus colocaciones en Estados Unidos. Las aument, en parte gracias a que uno de los cambios
en la estructura de la demanda mundial es la importancia que ha tomado entre ciertos
consumidores lite el consumo de cafs de alta calidad o especiales, segmento en el
que ha empezado a incursionar Colombia.3
Hasta aqu parece ser claro que, gracias a la ED, el caf colombiano ha mantenido
(aumentado) sus exportaciones a Estados Unidos y las ha colocado a precios mayores
que sus principales competidores como Brasil (ver figura 2). No obstante, la cuestin
de si lo anterior es posible corroborarlo a la luz de la economa implica considerar dos
supuestos adicionales. Por un lado, es importante manifestar que la provisin de caf
2

Las firmas son Newman, Volkafe y ECOM.

Por cafs especiales se reconocen aquellos con caractersticas especficas en cualquiera de las siguientes categoras: 1) cafs con indicaciones geogrficas de origen; 2) cafs orgnicos; 3) cafs de comercio
justo, y 4) cafs amigables con la naturaleza y crecidos bajo sombra.

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verde al mercado estadounidense se ha dado bajo una estructura oligoplica, toda vez
que en los ltimos quince aos Colombia y Brasil han explicado, en promedio, ms del
30% de las exportaciones de caf Arbica a este destino. Por otro, es claro que las exportaciones de estos orgenes se han comportado como unas de producto diferenciado,
al ser las de Colombia (arbicas lavadas) las de mayor calidad, y las de Brasil (arbicas
no lavadas) las de menor calidad.

Figura
Figura
2. 2. Cantidades exportadas (Brasil y Colomb
Cantidades exportadas
caf(Brasil
verdey Colombia)
Arbica adeEstados Unidos y precios imp
caf verde Arbica a Estados Unidos y precios implcitos
Q Col (Miles de ss)

Q Bra (Miles de ss)

Precio Col U

Polinmica (Q Col (Miles de ss))

300

1.600
1.400

250

1.200

200

1.000
800

150

600

100

Polinmica (Q Col (Miles de ss))

Fuente: OIC

Precio Col US$/ss

19961

19952

19943

19934

19931

19922

19913

19904

20042

20033

20024

20021

20012

20003

19994

19991

19982

19973

19964

19961

19952

19943

19934

19931

19922

19913

19904

erde Arbica a Estados Unidos


y precios implcitos
19901

50

Precio Br US$/ss

300
250

Por lo tanto, comprobar la importancia de la ED en el aumento (sostenim


200

colombianas de caf verde a Estados Unidos pasa por caracterizar cmo han
150

en100este mercado. La NEIO argumenta que la competencia oligopolstica en

20042

20033

20024

20021

20012

20003

19994

19991

19982

19973

19964

19961

19952

19943

19934

19931

19922

19913

19904

0
precios
de cualquiera de las dos firmas (en este caso pases); en Cournot; y
19901

20042

20033

20024

20021

20012

20003

19994

con
50 producto diferenciado se puede identificar como una en Bertrand; en S
19991

19982

a 2. Cantidades exportadas
200 (Brasil y Colombia) de

19901

400

en cantidades de cualquiera de los dos pases (Carter et al., 1997). Pero,

Fuente: OIC

competencia encontrada sobre la ED? Lozano (2002) argumenta que esta

obtencinla de
las primas
precios
del(sostenimiento)
caf colombiano.
Por lo tanto, comprobar
importancia
de para
la ED los
en el
aumento
de las Partiendo de
exportaciones
caf
verde
a Estados
Unidos
pasa
por caracterizar
cmo estadounide
mportancia
de la ED colombianas
en el aumento
(sostenimiento)
de
las en
exportaciones
Colombia
yde
Brasil
hubiesen
competido
precios
en el mercado

Estados Unidos pasa porverde.


caracterizar
cmo han
competido
Brasil
y Colombia de productos los bien
Es importante
recordar
que en
la diferenciacin

gumenta que la competencia oligopolstica en los mercados internacionales

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han competido Brasil y Colombia en este mercado. La NEIO argumenta que la competencia oligopolstica en los mercados internacionales con producto diferenciado se puede
identificar como una en Bertrand; en Stackelberg, con liderazgo en precios de cualquiera
de las dos firmas (en este caso pases); en Cournot; y en Stackelberg con liderazgo en
cantidades de cualquiera de los dos pases (Carter et al., 1997). Pero, qu podra indicar el tipo de competencia encontrada sobre la ED? Lozano (2002) argumenta que esta
ha sido determinante en la obtencin de las primas para los precios del caf colombiano. Partiendo de esto, es poco probable que Colombia y Brasil hubiesen competido en
precios en el mercado estadounidense de importaciones de caf verde. Es importante
recordar que en la diferenciacin de productos los bienes estn dotados de atributos
que implican distintos niveles de calidad. En igualdad de precios los agentes preferiran
la variedad de mayor calidad. En igualdad de cantidades, el bien de mayor precio podra
estar siendo indicativo de poseer una mejor calidad. Y en igualdad de calidades, la competencia desatada podra ser en precios o en cantidades. En precios, las firmas podran
coludir o someterse a una guerra de precios. En cantidades, el objetivo estratgico de
las firmas podra ser el de reducir la volatilidad de los precios de sus bienes, o el de consolidar su marca.
Sin embargo, la competencia entre variedades de distinta calidad como la aqu considerada desata una venta de los bienes en mencin a distintos precios altos para las
variedades de mayor calidad y bajo para las de menor calidad (Coloma, 2003). Lo
anterior estara generando los incentivos adecuados para que las firmas compitan en
cantidades.
Por otro lado, el uso del precio o de las cantidades como variable estratgica puede
estar determinado por la naturaleza del bien en cuestin o por el mercado destino. As,
en razn a que el caf es almacenable a bajos costos, se podra pensar que la variable
estratgica es el precio. Sin embargo, el caf de Colombia no solo es reconocido por su
calidad, sino por la posibilidad de ofertar volmenes frescos y constantes todo el ao.
Por esto, a pesar de ser Brasil el lder en precios en el mercado de caf verde de Estados
Unidos, Colombia ha logrado poner en ese destino cantidades no muy lejanas a las de
Brasil y a precios mayores (ver figura 2).
En sntesis, cuatro de seis posibles resultados al caracterizar la estructura de la competencia entre los dos orgenes mencionados podran estar dando cuenta de la efectividad

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de la ED en el aumento (sostenimiento) de las exportaciones colombianas de caf verde


a Estados Unidos (tabla 2).4
El argumento de Lozano podra indicar una competencia entre los orgenes tipo Stackelberg con liderazgo en precios de Brasil, por ser este el exportador ms barato. Tambin
es posible pensar que si la ED fue efectiva en consolidar las exportaciones colombianas
a Estados Unidos, los orgenes compitieron en Cournot, o en Stackelberg con liderazgo
en cantidades de Brasil por ser el mayor exportador a ese destino. En este ltimo caso,
no se podra descartar tampoco que la competencia fuera tipo Stackelberg con liderazgo en cantidades de Colombia. Esto por haber sido en algunos aos la primera fuente de
abastecimiento de arbicas en el mercado estadounidense de caf verde.
Tabla 2.
Caracterizacin de la competencia vs. Efectividad de la estrategia de diferenciacin (ED)
TIPO DE COMPETENCIA
Bertrand
Stackelberg lder Colombia en precios
Stackelberg lder Brasil en precios
Cournot
Stackelberg lder Colombia en cantidades
Stackelberg lder Brasil en cantidades

EFECTIVIDAD
DE LA ED
No
No
Si
Si
Si
Si

Fuente: Elaborado por el autor

3. Revisin de literatura
Dentro del enfoque de la NEIO se han desarrollado trabajos como el de Bresnahan
(1987), el cual contrasta modelos para probar guerras de precios o colusiones entre
fabricantes de automviles, el primero, o entre empresas ferroviarias el segundo.
Por su parte, los estudios en cuanto a la competencia oligopolstica con productos diferenciados tambin han sido llevados a cabo en el mbito de la literatura de la NEIO. En

Los seis posibles resultados son: 1) Bertrand; 2) Stackelberg, con liderazgo en precios de Colombia; 3)
Stackelberg, con liderazgo en precios de Brasil; 4) Cournot; 5) Stackelberg con liderazgo en cantidades
de Colombia, y 6) Stackelberg con liderazgo en cantidades de Brasil.

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este frente, las metodologas de la NEIO se fundamentan en modelos tericos de oligopolio (Cournot, Bertrand, entre otros), para lo cual verifican si los datos de la realidad se
ajustan a los que predicen los modelos enunciados.5
En este ltimo contexto, De Fraja y Staderini (1996) estudian la estructura de la competencia que desatan cuatro firmas oligopolsticas en el mercado italiano de caf procesado. En particular, analizan si la competencia librada entre las firmas se representa mejor
por una conducta tipo Bertrand o por una colusiva en precios. Igualmente, investigan el
impacto del gasto en publicidad sobre la diferenciacin del producto. Por su parte, Larry
y Perloff (1993) analizan la estructura oligoplica para el mercado cafetero mundial,
asumiendo que aquella se caracteriza por competencia en cantidades y por la homogeneidad de los productos. En particular toman a Brasil y a Colombia como posibles oligopolistas, situando al resto de los exportadores en la periferia. Los autores encuentran
que Brasil y Colombia estn cerca de ser tomadores de precios.
Sin embargo, con bienes homogneos la conducta en la fijacin de precios desata un
equilibrio competitivo. En el presente estudio, los costos de produccin (variable exgena en el modelo) y los precios (variable endgena en el modelo) del caf verde Arbica
brasilero y colombiano son indicativos de su calidad. Es por esto que el producto en
consideracin se toma como diferenciado, lo cual permite capturar la estructura de la
competencia oligopolstica (precios o cantidades) entre Colombia y Brasil en el mercado
cafetero de Estados Unidos.
Lo anterior sugiere revisar el modelo planteado por Carter y MacLaren (1997). Ellos
sealan que los mercados oligoplicos de productos bsicos pueden ser caracterizados
por la competencia en precios o en cantidades y por la diferenciacin del producto. A
esto llegan luego de estudiar las importaciones de carne en Japn y las interacciones
estratgicas de los exportadores de Estados Unidos y de Australia.
Para caracterizar la competencia de Australia y Estados Unidos en el mercado japons
de carne, el trabajo en mencin presenta un conjunto de interacciones estratgicas,
resultado de aplicar modelos de precios (Bertrand); de cantidades (Cournot); y tipo Stac-

Se destaca principalmente el estudio de Karp y Perloff (1993) sobre caf. Sin embargo, Carter et al.
(1997) citan otros, como Buschena y Perloff (1991), y el de Karp y Perloff (1989) sobre arroz.

112
Diferenciacin oligoplica del caf verde colombiano
en el mercado estadounidense
ANDRS JULIN RENDN CARDONA

kelberg. En este ltimo caso, se estudia si el liderazgo es en precios o en cantidades.


Igualmente, se analizan los resultados otorgando el liderazgo en unos casos a Australia
y en otros a Estados Unidos.
Con el fin de determinar cul de las interacciones estratgicas resultantes de los modelos Bertrand, Cournot y Stakelberg se ajusta mejor a los datos, los autores estiman
un modelo economtrico estructural. De esta manera, encuentran que el modelo que
mejor interpreta los datos es el de competencia en precios de Stackelberg con Australia
de lder, seguido por Estados Unidos.6
El anterior resultado es relevante para el presente trabajo. Por un lado aparece la diferenciacin de la carne importada por Japn, la cual, para el consumidor, est asociada
especialmente al rgimen de alimentacin de los animales, el contenido de grasa, la
apariencia, el sabor, entre otros. Esta diferenciacin se tiene en cuenta en el modelo, en
la estructura de costos de uno y otro pas exportador, as como en los precios obtenidos
por la venta de sus productos. Por otro lado, es importante destacar el papel que desempea para los exportadores australianos de carne su gremio. Este, tal y como lo hace
la FNC en el caso del caf colombiano, promueve institucionalmente el consumo de la
carne de este origen, suministra informacin de mercado, realiza tareas de educacin
entre los agremiados, hace el control de calidad de las exportaciones y maneja el gasto
de publicidad y de posicionamiento internacional del producto.
Carter y MacLaren (1997) sealan que la carne exportada por Estados Unidos a Japn
es de mejor calidad que la exportada por Australia. En este contexto, acercndose al
caso del caf, Estados Unidos estara en una situacin como la colombiana, mientras
que Australia, en una como la brasilera. Sin embargo, es Australia la que tiene una institucionalidad fuerte (Australian Meat and Livestock Corporation, AMLC), as el precio implcito de sus exportaciones, como lo corroboran los resultados del estudio, sea menor
que el de Estados Unidos. En consecuencia, todo esto podra estar significando un xito
de la estrategia de diferenciacin australiana en el mercado japons de importaciones
de carne. El resultado de la caracterizacin de la competencia que libran en este caso
6

Los autores utilizaron datos trimestrales de las importaciones japonesas de carne procedentes de los
dos orgenes mencionados en cuanto a su volumen y a su valor. Las observaciones comprendan el perodo 1973-1990.

113
Ecos de Economa
Universidad EAFIT
N 36 - Ao 17 / enero-junio 2013

Estados Unidos y Australia Stackelberg con liderazgo en precios de Australia as lo


confirmara (ver tabla 2).7
En sntesis, el aporte de Carter y MacLaren (1997) es sustancial por dos razones fundamentales: por una parte, permite, en el contexto de la teora del comercio internacional,
caracterizar la competencia (en precios o en cantidades) de bienes bsicos, cuyos oferentes se desenvuelven en el marco de una estructura oligoplica. Por otro lado, el estudio establece el andamiaje terico para analizar con el supuesto de diferenciacin del
producto la estructura de la competencia oligoplica que enfrentan Brasil y Colombia
con las exportaciones de caf verde Arbica al mercado americano.

4. El modelo
La metodologa reseada en Carter y MacLaren (1997) tiene una alta aplicabilidad en
el caso del caf. Las importaciones de carne de estas dos fuentes se simplifican en dos
categoras: 1) alta calidad, procedente de Estados Unidos (grain-fed beef); y 2) baja calidad, procedente de Australia (grass-fed beef). Por esto se argumenta, al igual que para
las importaciones americanas de caf verde de Brasil y de Colombia, que las importaciones de carne de Japn se comportan como producto diferenciado. En este caso, las
importaciones de Colombia son las de alta calidad (arbicas lavadas), posicionadas as
por la estrategia de diferenciacin, y las de Brasil, de baja calidad (arbicas no lavadas).8
Este documento, al igual que Carter y MacLaren (1997), para determinar la efectividad
de la ED en el aumento (sostenimiento) de las exportaciones colombianas a Estados
Unidos, busca desarrollar un modelo economtrico estructural de las exportaciones de
caf verde Arbica al mercado estadounidense. Adems, evala el tipo de interacciones
estratgicas que es consistente con los datos. Las exportaciones de cada pas son to7

Con la finalidad de entender mejor la similitud de los estudios es importante pensar, para el anlisis de
esta tabla, que Estados Unidos toma el papel de Colombia, mientras que Australia hace lo propio con el
de Brasil. No obstante, no se puede olvidar cul es el pas que, en el caso de Carter y MacLaren (1997),
tiene una estrategia de diferenciacin definida.

Como se rese, Brasil produce principalmente arbicas no lavadas y robustas en menor proporcin. Ambas categoras son de una calidad inferior a los suaves colombianos (arbicas lavadas). Brasil tambin
ha hecho un gasto en publicidad importante, tanto en el plano interno como externo. En consecuencia,
hoy es, despus de Estados Unidos, el segundo consumidor mundial de caf. Asimismo, para competirle
a otros orgenes como Colombia en el mercado estadounidense, ha emprendido cambios estructurales.
Por un lado, movi buena parte de su caficultura a zonas menos propensas a choques climticos. Por
otro, ha empezado a incursionar en la produccin de arbicas lavadas.

114
Diferenciacin oligoplica del caf verde colombiano
en el mercado estadounidense
ANDRS JULIN RENDN CARDONA

madas como si fueran un cartel de exportacin. Adicionalmente, se parte de un hecho


estilizado: las exportaciones de caf verde de los orgenes en mencin no coluden en el
mercado americano. Varios argumentos sostienen esta afirmacin. Por un lado est la
presencia de 29 competidores en el mercado estadounidense de caf verde, que explica no menos del 70% del aprovisionamiento de este mercado; por otro, se halla la diferencia existente en los precios implcitos de las exportaciones brasileras y colombianas.
Finalmente, se encuentra el estudio de Larry y Perloff (1993), quienes en su anlisis del
mercado cafetero mundial haban concluido que Brasil y Colombia no coludan en l.
La diferenciacin del producto se toma en cuenta en el modelo por medio de una variable endgena como son los precios, y de otra exgena como son los costos de produccin de cada caficultura. En el primer caso, ya se ha hablado del diferencial que existe
entre los precios de las exportaciones consideradas; en el segundo, la estructura de
costos vara de una caficultura a otra. La colombiana, por ejemplo, es intensiva en mano
de obra, mientras que la brasilera lo es en capital. Por otra parte, es necesario reconocer que ambas caficulturas soportan su respectiva estructura de costos fijos, la cual no
fue considerada por la dificultad de obtener la informacin pertinente.9
El modelo economtrico estructural del duopolio considerado utiliza: 1) funciones de
demanda para cada pas; y 2) condiciones de primer orden en la maximizacin del beneficio bajo la interaccin estratgica apropiada. Todo lo anterior arroja seis estructuras no
cooperativas, que son susceptibles de estimarse economtricamente para determinar
cul de las estrategias interpreta mejor los datos.

4.1 Modelos de precios


Aqu se considerarn los modelos de Bertrand y de Stackelberg en dos versiones: cuando Colombia es lder en precios (Brasil lo secunda), y cuando Brasil es lder en precios
(Colombia le sigue).

La endogeneidad o exogeneidad de estas variables se podr ver ms adelante en la matriz que agrupa
las ecuaciones para los distintos modelos. Lo ideal hubiera sido considerar en el modelo el gasto en
publicidad realizado por los pases en la promocin de su caf. Sin embargo, no se dispuso de la informacin respectiva.

Modelos de precios
economtricamente
para determinar cul de las estrategias interpreta mejor los datos.
mejor los datos.4.1
4.1 Modelos de precios
4.1 Modelos de precios
4.1 Modelos de precios
4.1 Modelos de precios
Aqu
se considerarn
4.1 Modelos
de precioslos modelos de Bertrand y de Stackelberg en dos versiones: cuando Colombia es
Aqu se considerarn los modelos de Bertrand y de Stackelberg en dos versiones: cuando Colombia es
115
Aqu
se precios
considerarn
los
modelos de
Bertrand
y deesStackelberg
en dos
versiones:
cuando
Colombia es
lder en
(Brasil
lo secunda),
ylos
cuando
Brasil
lder en yprecios
(Colombia
le dos
sigue).
Aqu
se considerarn
modelos
de es
Bertrand
de Stackelberg
en
versiones: cuando C
lder en
precios
(Brasil
lo secunda),
y cuando
Brasil
lder en precios
(Colombia
le sigue).
Aqu
se
considerarn
los
modelos
de
Bertrand
y
de
Stackelberg
en
dos
versiones:
cuando
Colombia es
Ecos
Economa
lder en
(Brasillos
lo secunda),
y cuando
Brasil esStackelberg
lder en precios
(Colombia
lede
sigue).
seprecios
considerarn
modelos
de
en lder
dos
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cuando
Colombia
es
Universidad
EAFIT
dos versiones: Aqu
cuando
Colombia
es precios
lder en
(Brasil
loBertrand
secunda),y ydecuando
Brasil es
en precios
(Colombia
le sigue).
lder en precios (Brasil lo secunda), y cuando Brasil es lder en precios
le sigue).2013
N 36 - (Colombia
Ao 17 / enero-junio
Bertrand
lder
en precios (Brasil lo secunda), y cuando Brasil es lder en precios (Colombia le sigue).
s (Colombia le 1.
sigue).
1. Bertrand
1. Bertrand
1. Bertrand
1. Bertrand
Sea
la demanda de exportaciones de Colombia (c) o Brasil (b):
1. Bertrand
1.
Bertrand
Sea
la demanda de exportaciones de Colombia (c) o Brasil (b):
Sea
exportaciones
Colombia
o Brasil (b):
(1)(b):
q i lademanda
pde
demanda
y ,de
i c, b (c)
i 0 ii Sea
i la
ij p j i1de
exportaciones
de Colombia (c) o Brasil
(1)
q

y
,
i

c,
b
i la demanda
i0
ii de
i exportaciones
ij
j
i1 de Colombia (c) o Brasil (b):
Sea
(1)
q i lademanda
exportaciones
ij p j i1 y , de Colombia
i c, b (c) o Brasil (b):
i 0 ii p ide
Sea
Sea
la
demanda
de
exportaciones
de
Colombia
(c)
o
Brasil
(b):
q

y
,
i

c,
b
donde qi es la cantidad
de caf
a Estados Unidos EU del pas i ; pi es(1)
el precio en dlares
ii i exportado
(1)pas i ; p es el precio en dlares
q i iq0 i
pi i i ij0 pde
i1 yexportado
, ij i j c, abi1Estados Unidos EU del
donde
eslaii cantidad
j caf
q i qi 0i es
laii cantidad
p i ij pdej caf
i1 exportado
y , i c,abEstados

donde
Unidos EU del(1)pas i ; pi i es el precio(1)
en dlares
(1)
qi espas
pi es el precio
donde del
la cantidad
exportado
a Estados
paslos
i ; parmetros
ik (kEU
0,1) y del
de las exportaciones
i ; y es de
el caf
ingreso
per cpita
de EU;Unidos
son
q
p
donde
es
la
cantidad
de
caf
exportado
a
Estados
Unidos
EU
del
pas
i
;
es
el
precio
en dlares
donde
es la cantidad
de caf
a Estados
Unidos
EU
esson
el precio
ik (del
k pas
0,1) yi;
de las exportaciones
del pas
i ; yexportado
es el ingreso
per cpita
de EU;
los parmetros
qi iesen
donde
la dlares
cantidad
cafi exportado
a Estados
del
pas i ; pi i es
en dlares
de
lasprecio
exportaciones
deldepas
; y es el ingreso
perUnidos
cpita EU
de EU;
sonprecio
los parmetros
el
del pas i ; pi es
el
ik ( k 0,1) y
desconocidos.
lasexportaciones
exportaciones del
y eselelingreso
ingreso per
per cpita
cpita de
en
dlares dedelas
delpas
pasi ;i; es
deEU;
EU; ik (k 0,1) yy son los
desconocidos.
de
las exportaciones del pas i ; y es el ingreso per cpita de EU; ik (k 0,1) y
son los parmetros
desconocidos.

(
k

0
,1) y son los parmetros
de
las
exportaciones
del
pas
i
;
y
es
el
ingreso
per
cpita
de
EU;
funcin
de costos
de los
pases exportadores toma la siguiente forma:ik
ik (k 0,1) y La
los
son
son
losparmetros
parmetros
desconocidos.
desconocidos.
La
funcin
de
costos
de
los
pases
exportadores
toma
la
siguiente
forma:
desconocidos.
La
costos
exportadores
toma latoma
siguiente
forma: forma:
La
funcin
costos
dedepases
los
pases
exportadores
la
siguiente
desconocidos.
Ci (funcin
q ) cde
qde
c,deblos
(2)
i ,Lai funcin
costos
de los
pases exportadores
toma
la siguiente forma:
Ci funcin
(qi i ) ci de
q
,
i

c,
b
(2)
La
costos
de
los
pases
exportadores
toma
la
siguiente
forma:
i
Ci (funcin
qCPO
) arrojan
cide
qi i ,costos
ilasiguiente
c,deb los
(2) forma:

(2)
Las
relacin:
La
pases
exportadores
toma
la
siguiente
i
ma:
C (qsiguiente
c qimarginal
,relacin:
i c, bpromedio del pas exportador.
(2)
c representa
el)
costo
donde
Las
Las
CPO
arrojan
laexportador.
siguiente
relacin:
Cibr(CPO
qi )ciiarrojan
ci qi , i la
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c, el
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(2)exportador.
representa
costo
marginal
promedio
del pas
donde
donde
representa
marginal
promedio
del
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(Cpi i(brqi)cc
)ci qii i , qi i el
,b i CPO
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c, barrojan
Las
la siguiente
relacin:
c,0costo
(2) (4)
representa
promedio
del pas
exportador.
donde
La
del
exportador
i brest
dada
por:
(4) exportador.
( p ifuncin
ci ii arrojan
)de
beneficios
qlai siguiente
0ci, representa
i del
c, bexportador
el costo
marginal
promedio
donde
iide
La
funcin
beneficios
i
est
dada
por:
Las
CPO
relacin:
(4)
( p ii est
cidada
)del
ii pas
q i exportador.
0, deli pas
c, b
La funcin
de beneficios
delmarginal
exportador
por:
br
ci representa
el (costo
promedio
donde
(4)
p

c
)

0
,
i

c,
b
Las
CPO
arrojan
la
siguiente
relacin:
La
funcin
de beneficios
del
exportador
por:
i
i
ii promedio
ii est dada
c
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el
costo
marginal
del
pas
exportador.
donde
i
CPO arrojandel
la exportador
siguiente relacin:
p ) ( piLa
qcfuncin
)q0i , Las
(3)
i est(3)
dada por:
(
piibr(ifuncin
ide
beneficios
c,
b

( pi ic)i )(de
ici
qi br en
(3) (4)
iip ibeneficios
La
del
exportador
i0est
dada
por:
i)
2.
Stackelberg,
liderazgo
precios
de
Colombia
(4)
(
p

c
)

,
i

c,
b
Las
CPO
arrojan
la
siguiente
relacin:
br

(
p
)

(
p

c
)
q
(3)
i
i
ii
i
Las
CPO
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La
dei beneficios
exportador
i funcin
i
i la isiguiente
2.
Stackelberg,
liderazgo
en
(4)
(del
p i precios
crelacin:
qi iest
0dada
, i por:
c,
b
i ) de
ii Colombia

(3)lasColombia
13
liderazgo
en precios
i ( p i ) (depestas
i c
i ) q i 2.
Labrendogeneidad
o
exogeneidad
variables
se Stackelberg,
podr ver ms adelante
en(3)
la matriz
que agrupade
ecuaciones para los distintos modelos.

(
p
)

(
p
c
)
q
2.
Stackelberg,
liderazgo
en
precios
de
Colombia
13
i
i
i
i
i

(4) modelos.
(4)
(pLa
hubiera
c ) iisido
oqconsiderar
c, bvariables
exogeneidad
estas
se en
podr
ver msrealizado
adelante en
matriz
queenagrupa
las ecuaciones
para los
Lo
ideal
modelo
el gasto
publicidad
porlalos
pases
la promocin
de su caf.
Sindistintos
embargo,
no se
pendogeneidad
ci i )q0i , endeideelestas
(3)
13
ii (endogeneidad
i ) i ( p
i oexogeneidad
La
variables
se
podr
ver ms adelante
en la
matriz
que agrupa
las ecuaciones
para
los Sin
distintos
modelos.
Lo
ideal
hubiera
sido
considerar
en el
modelo
el
en publicidad
realizado
por
los pases
enlas
la promocin
de su
caf.
embargo,
no se
2.
Stackelberg,
liderazgo
en
precios
degasto
Colombia
dispuso
dede
la informacin
respectiva.
Luego
hallar
las
funciones
de
reaccin
para
cada
pas,
utilizando
condiciones
de
primer
orden
13
La
endogeneidad
o
exogeneidad
de
estas
variables
se
podr
ver
ms
adelante
en
la
matriz
que
agrupa
las
ecuaciones
para
los dis
Lo
ideal
hubiera
sido
considerar
en
el
modelo
el
gasto
en
publicidad
realizado
por
los
pases
en
la
promocin
de
su
caf.
Sin
embargo,
no
se
dispuso de
la hallar
informacin
respectiva.
2.
Stackelberg,
liderazgo
en
precios
de en
Colombia
13
Luego
de
lasrespectiva.
funciones
de
reaccin
para
cada
pas,
las
condiciones
delosprimer
orden
La endogeneidad
o exogeneidad
de
estas
variables
se el
podr
ver ms
adelante
lautilizando
matriz
quede
agrupa
las
ecuaciones
para
distintos
modelos.
2.
Stackelberg,
liderazgo
en
precios
de
Colombia
Lo
ideal
hubiera
sido
considerar
en
modelo
el
gasto
en
publicidad
realizado
por
los
pases
en
la
promocin
de
su
caf.
Sin e
dispuso
de
la
informacin
Luego
de
hallar
las
funciones
reaccin
para
cada
pas,
utilizando
13
encontradas
en
Bertrand,
el
equilibrio
se
obtiene
sustituyendo
la
funcin
de
reaccin
de
Brasil
La
endogeneidad
o
exogeneidad
de
estas
variables
se
podr
ver
ms
adelante
en
la
matriz
que
agrupa
las
ecuaciones
para
los
distintos
modelos.
Lopara
ideal
sido
considerar
en elen
modelo
el gasto
enfunciones
publicidad
realizado
por los pases
en cada
la promocin
su caf. Sin las
embargo,
no se
2.
Stackelberg,
liderazgo
precios
de
Colombia
Luego
deequilibrio
hallar
las
de
reaccin
para
pas,dede
utilizando
condicione
dispuso
de la
informacin
respectiva.
e agrupa las ecuaciones
loshubiera
distintos
modelos.
encontradas
en
Bertrand,
el
se
obtiene
sustituyendo
la
funcin
reaccin
de
Brasil
Lo
ideal
hubiera
sido
considerar
en
el
modelo
el
gasto
en
publicidad
realizado
por
los
pases
en
la
promocin
de
su
caf.
Sin
embargo,
no
se
2.
Stackelberg,
liderazgo
en
precios
de
Colombia
dispuso
la embargo,
informacin
s en la promocin deLuego
su caf.de
Sin
no respectiva.
sefunciones de reaccin
encontradas
en Bertrand,
el equilibrio
se obtiene
sustituyendo
la
hallar las
para cada
pas, utilizando
las condiciones
de primer
dispuso
la informacin
respectiva.
pb de
Rde
p cde
la
funcin
de enlas
beneficios
de
Colombia
maximizando
respecto
a orden
: rd
encontradas
Bertrand,
el14
equilibrio
se y obtiene
sustituyendo
la
funcin
b ( p c ) en
Luego
de
hallar
funciones
de
reaccin
para
cada
pas,
utilizando
las
condiciones
pb Rb ( p c )enen Bertrand,
pc : y
la funcin
dehallar
beneficios
Colombia
ypara
maximizando
respecto lasa condicion
14
Luego
dela reaccin
cada
pas,
encontradas
el de
equilibrio
sustituyendo
la defuncin
de utilizando
reaccin
de Brasil
pb las
seRfunciones
(para
p c de
)14
en
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beneficios
de Colombia
Luego
de hallar las funciones
de) en
reaccin
cada
pas,
utilizando
las
condiciones
de
bobtiene
sc
p

R
(
p
la
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de
beneficios
de
Colombia
y
maximizando
encontradas
en
Bertrand,
el
equilibrio
se
obtiene
sustituyendo
la
funcin
de
reac
b
b
c
(5)
(
p

c
)(

/
2

0
14
Luego
de
hallar
las
funciones
de
reaccin
para
cada
pas,
utilizando
las
condiciones
de
primer
orden
o las condiciones csc
de primer
c
ccordencb bcencontradas
el equilibrio
se (5)
obtiene
sustituyendo
la funcin de
(ppb c Rcborden
lacb bcfuncin
/ 2 bb
) de
q ccen
0Bertrand,
primer
encontradas
en
Bertrand,
el
equilibrio
se
obtiene
sustituyendo
la
funcin
sc
p
beneficios
de14Colombia
y )
maximizando
respecto
a pc : (
c()(
bb
c )ccen
(
p

c
)(

/
2

0
sc
c se
c
cc desustituyendo
bc
cColombia
pb(pcomo
R
)
en lase
funcin
y maximizando
encontradas
en
Bertrand,
el( R
equilibrio
obtiene
ladefuncin
de reaccin
de Brasil re
a funcin de El
reaccin
de para
Brasil
cpseguidor,
funcin
/ 2del
14
) beneficios
qcbbeneficios
0 bbde
Brasil,
deriva
caso
Nash-Bertrand:
cb b
ccb)(
cbla
bc funcin
bbde
c beneficios
pcomo
( p ccc) en
de
de Colombia
y(5)maximizando
deequilibrio
reaccin
de
Brasil
ensela
Colombia
y maximizansc
El
equilibrio
para
Brasil,
seguidor,
deriva
del
caso
Nash-Bertrand:
(5)
( p csc c c )( cc cb bc
/ 2 bb ) q c El
0equilibrio para Brasil, como seguidor,
se derivarespecto
del caso Nash-Bertra
Rcb b()pcabb) aen
y maximizando
maximizando do
: (pEl
(pprespecto
pqcb:la
0cscfuncin
(5) (5) a p c :
scc c )( de
beneficios
bc
/ 2como
/bb2de
) seguidor,
qColombia
0
b bsc
respecto
equilibrio
para
Brasil,
se deriva
del caso Nash-Bertrand:
cc
cb
cq(6)
(5)
(
p

c
)(

0
(6)
(Elpequilibrio

c
)

0
sc
c
c
cc
cb bc
bb
c
b
b
bb
b
para
Brasil,
como
seguidor,
se
deriva
del
caso
Nash-Bertrand:
(6)
( p b se
cb )deriva
bb qdel
0 Nash-Bertrand:
sc como seguidor,
sc
b caso
El
para
Brasil,
(6)
(
p

c
)

0
(5)
( pequilibrio

c
)(

/
2

0
El
equilibrio
para
Brasil,
como
seguidor,
se
deriva
del
caso
Nash-Bertrand:
(5)
bbc
c
c
cc
cb bc b
bbb
El equilibrio
parabBrasil, como seguidor, se deriva del caso Nash-Bertrand:
sc
(6)
( p b cb ) bb q b 0sc
(6)
3.
Stackelberg,
liderazgo
en
(6)
( p b como
sccprecios
)seguidor,
de
q bBrasil
se0deriva del caso Nash-Bertrand:
El
equilibrio para
Brasil,
and:
b
3. Stackelberg,
liderazgo
de
Brasil
(6)
( en
p b precios
cbb
)

0
b
bb 3. Stackelberg,
b
liderazgo en precios de Brasil
sc
3. Stackelberg, liderazgo en precios de(6)
Brasil
(3.p bStackelberg,
cb ) bb qliderazgo
b 0
en precios
de Brasil
3.
Stackelberg,
liderazgo
Cuando
Brasil es
el lderen
enprecios
precios,deelBrasil
equilibrio se obtiene de la misma forma que en el caso anterior.
Stackelberg,
liderazgo
en precios
de Brasil
Cuando Brasil es el3.lder
precios,
elliderazgo
equilibrio
obtiene
la misma forma que en el caso anterior.
3. en
Stackelberg,
enseprecios
dede
Brasil
Cuando Brasil
es el lder
en precios, el equilibrio se obtiene de la mis
p

R
(
pde
) en
Ahora se sustituye la funcin
deBrasil
reaccin
delder
Colombia
lasefuncin
dedebeneficios
Brasilque e
Cuando
es
el
en
precios,
el
equilibrio
obtiene
la misma
forma
c
c
Cuando
Brasilliderazgo
eslaelfuncin
lder
eldeequilibrio
la misma
forma
que
en elde
3.
Stackelberg,
enen
precios
de Brasil
Rde
p bb de
) en
Ahora
se sustituye
deprecios,
reaccin
Colombiasep cobtiene
la funcin
de beneficios
c ( la
Cuando Brasil es el lder en precios, el
equilibrio
se obtiene
misma
forma
en el caso
p c de
anterior.
RBrasil
Ahora
se sustituye
la funcin
reaccin
deque
Colombia
c ( p b ) en
p c deRla
p b ) en
Ahora
se sustituye
la funcin
reaccin
de Colombia
Colombia
Cuando
Brasil
es la
el funcin
lder
en precios,
el equilibrio
se obtiene
forma
que de
enb
anterior.respecto
Ahora
se
dede
reaccin
de
enla
lafuncin
psustituye
ycaso
se maximiza
aCuando
c ( misma
b:
Brasil
es
el
lder
en
precios,
el
equilibrio
se
obtiene
de
la
misma
forma
y se maximiza
respecto
a pb :de reaccin de Colombia p c Rc ( p b ) en la funcin de beneficios de Brasil que
Ahora
se sustituye
la funcin
p
:
y
se
maximiza
respecto
a
funcin
deanterior.
beneficios
dese
Brasil
y se
respecto
a
b:
p c Rque
( p b ) en
sustituye
lamaximiza
reaccin
de
la funcin
de ben
elAhora
lder
el
equilibrio
se
obtiene(7)
deColombia
la
forma
el caso
anterior.
sma forma que Cuando
y Ahora
se/en
a pde
b : de reaccin
(en
p sbelcaso
cBrasil
)( es
2maximiza
precios,
)
q brespecto
0funcin
p c c Ren
sustituye
la funcin
demisma
Colombia
cb bc
ccse
c ( p b ) en la funcin de
(7)
(y psebbsbmaximiza
cbb )( bb

/
2

0

(7)
sb
a pb : cc
bbrespecto
bc
b (p
cpb )(: bb pc cbRbcc /( 2pb )ccen
) laqfuncin
Ahora
se sustituye
lacbfuncin
de beneficios de(7)
Brasil
sb de reaccin
b 0
n la funcin de De
beneficios
de Brasil
se( pmaximiza
(7)
cpara
respecto
bdecbaColombia
seguidor
) seguidor
q b es
del
0 tipo
igual
manera,
el yequilibrio
Colombia
como
Nash-Bertrand:
bse
b )(
bb
bc ba/ 2p
cc
:
y
maximiza
respecto
De
igual
manera,
el
equilibrio
para
Colombia
como
es
del
tipo
Nash-Bertrand:
b
sb
De
igual
manera,
el
equilibrio
para
Colombia
como
seguidor
es
del
tipo
Nash-Bertrand:
(7)
( p cb )( bb cb sbbc / 2 cc ) q b De
0igual manera, el equilibrio
para Colombia como seguidor es del tipo
psbcb b: )(
y( psebsbmaximiza
respecto
a igual
p0De
(7) es del tipo Nash-Bertrand:
cbelequilibrio
/ 2 cc ) para
q b Colombia
(8)
0
(8)
manera,
como seguidor
csb c c ) cc q c (
b (
bb
bc
(7)
p

c
)(

/
2

0
(8)
( p cigual
c cmanera,
) cc qelc equilibrio
0 b para
b
bb
cb bc
De
Colombia
como
(8)
( p csb
c c ) ccseguidor
ccq c es
0b del tipo Nash-Bertrand:
sb
sb
p / 2
manera,
c c))
ccq bel
qequilibrio
(7) como seguidor es (8)
( p b cb )( bb De
0c 0 para Colombia
del tipo Nash-Bertrand:
cb(igual
bc
cc
Dec igual
manera,
el equilibrio para Colombia como seguidor es del tipo Nash-Bertrand
sb
(8)
( p c c c ) cc q c 0sb
Modelos
de cantidades
(8)
( p c sbc c )para

Colombia
q c 0 como seguidor es del tipo Nash-Bertrand:
De
manera,
el equilibrio
Nash-Bertrand:4.2
cc
4.2 igual
Modelos
de cantidades
(8)
( p c c c ) cc 4.2
qModelos
c 0
de
cantidades
(8)
( p csb c c ) cc q c 04.2 Modelos de cantidades
4.2
Modelos de cantidades
Se considerarn
el modelo de Cournot y el de Stackelberg en dos versiones: cuando Colombia es el lder
4.2 Modelos
de cantidades
Se considerarn el modelo
Cournot
ycantidades
el de Stackelberg en dos versiones: cuando Colombia es el lder
4.2 de
Modelos
deSe
considerarn
el modelo de Cournot y el de Stackelberg en dos versi
en cantidades y cuandoSe
Brasil
es el lder
en
cantidades.
considerarn
el
de Cournot y el de Stackelberg en dos versiones: cuando C
en cantidades
y cuando
Brasil es el lder enmodelo
cantidades.
4.2
Modelos de
cantidades

y se maximiza respecto a pb :

( p bsb cb )( bb cb bc / 2 cc ) q b 0

116

(7)

DeDiferenciacin
igual manera, oligoplica
el equilibrio
como seguidor es del tipo Nash-Bertrand:
delpara
cafColombia
verde colombiano
en el mercado estadounidense

sb
( pANDRS
JULIN
CARDONA
c c c )
cc qRENDN
c 0

(8)

4.2 Modelos de cantidades

4.2 Modelos de cantidades

Se considerarn el modelo de Cournot y el de Stackelberg en dos versiones: cuando Colombia es el lder

Se considerarn el modelo de Cournot y el de Stackelberg en dos versiones: cuando


Colombia es el lder en cantidades y cuando Brasil es el lder en cantidades.

en cantidades y cuando Brasil es el lder en cantidades.


1. Cournot

1. Cournot

La
es la
cantidad
porcomo
lo por
que
se
trabaja
con
la funcin
inversa desc
p yexportada,
q seexportada,
definen
enlo
elque
modelo
de precios;
demanda
son los
La variable
variableestratgica
estratgica
esdonde
la cantidad
se trabaja
con la yde
funcin
deparmetros
modelo de precios;
yy qseson
los parmetros
desconocidos.
donde
p
definen
como
en
el
modelo
de
precios;

son
los
parmetros
desconocidos.
de
las exportaciones
de cada
pas:
La
funcin
de costos
tomapas:
la siguiente forma:
donde
p y inversa
q se definen
como
en
el modelo
de
parmetros
desconocidos.
demanda
de
las
exportaciones
deprecios;
cada
donde py y qson
se los
definen
como en
el modelo de precios; y s
te forma: La
funcin
de
costos
toma
la
siguiente
forma:
donde
p
y
q
se
definen
como
en
el
modelo
de
precios;
y son los parmetro
(1)
p

y
,
i

c,
b

i
i
0
ii
i
ij
j
i
1
C
(
q
)

c
q
,
i

c,
b
(2) (1)
La funcin de costos toma la siguiente
forma:
i
i
i i
La funcin
de
costos
toma la siguiente
forma:
donde
p
y
q
se
definen
como
en
el
modelo
de
precios;

son
los
parmetros
desconocidos.
como
en
el
modelo
deprecios;
precios;
y(2)
los
parmetros
desconocidos.
Cdonde
(q ) donde
p cy (2)
qqise,se
iydefinen
qc,sebdefinen
La
funcin
costos
toma
siguiente
forma:
donde
se
definen
como
en
el
dedeprecios;
son
losparmetros
parmetros
despdefinen
como
en modelo
el modelo
precios;
sonylos
parmetros
son
los
desconocidos.
donde
como
en
el
modelo
de
yexportador
lason
desconocidos.
Cii (qii )ppyyciqiqqse
,
i

c,
b
(2)
Y
la
funcin
de
beneficios
del
i
est
dada
por:
donde
definen
como
en
el
modelo
de
precios;

son
los
parmetros
desconocidos.
i
Ci (qi ) ci qi , i c, b
(2
La
funcin
de
costos
toma
la
siguiente
forma:
conocidos.
La
funcin
de
costos
tomadel
siguiente
forma:
ador i est dada
por:
Clai (siguiente
qforma:
ci qforma:
, i por:
c, b
(2)
Y
lafuncin
funcin
decostos
beneficios
exportador
i est
La funcin
detoma
costos
La
de
lalatoma
siguiente
i)
i dada
siguiente
( pi ) forma:
( pi iest
ci )qdada
(3)
Y
la
decostos
del
por: (2) de beneficios del exportador
La
la
iexportador
i Y la
C
(funcin
qfuncin
) ccde
qde
, beneficios
i c,toma
bbtoma
i est dada por:
La
funcin
costos
la siguiente
forma:
15 funcin
(2)exportador

(2)
del
i est dada por:
CCiii(i((qpqii i)i )C
ic(iiq(3)
qpi qiiii),i,icciii)qqc,ic,
(2)
i,b i c, b Y la funcin de beneficios(3)
i i((qpi )i )c(i qpii, ici )qc,i b Las CPO arrojan en el equilibrio
(3)
C
(2)
(2)
por:
( pi ) Nash-Cournot
( pi ci )qi la siguiente relacin:
(3
YYlalafuncin
de
del
i est
dada
i por:
funcin
debeneficios
beneficios
delexportador
exportador
est
h-Cournot la
siguiente
relacin:

(exportador
pi ) iiest
( pila
dada
cest
)por:
qidada
(3)
Las
CPO
arrojan
en el
equilibrio
Nash-Cournot
siguiente
relacin:
Y
la
funcin
de
beneficios
del
i
por:
Y
la
funcin
de
beneficios
del
exportador
dada
i
i
cr
Y la
laCPO
funcin
debeneficios
beneficios
del
exportador
i
est
dada
por:
(4)
(
p

c
)

0
,
i

c,
b
Las
arrojan
en
el
equilibrio
Nash-Cournot
la
siguiente
relacin:
Y
funcin
de
del
exportador
i
est
dada
por:
i
i
ii i
i ( (ppi ) )( (ppi crcci )q)qi
Las CPO(3)
arrojan
en el equilibrio Nash-Cournot la siguiente rela
(3) Nash-Cournot
(4)
(pii (i
) i((4)
piiii i)q
(3)
la siguiente relacin:
pic)i
ci()i pq0ii ,i cii )qic, b Las CPO arrojan en el equilibrio
(3)
(3)
i
icr
(4)
( pi i( pi c) i) ( piiiq ici )q0i , i c, b
cr

(3)
(4)
(
p

c
)

0
,
i

c,
b
Las
CPO
arrojan
en
el
equilibrio
Nash-Cournot
la
siguiente
relacin:
cr lai siguiente
i relacin:
i
Las
CPO
arrojan
en
equilibrio
LasCPO
CPO
arrojan
en
equilibrio
siguiente
(4)
(Nash-Cournot
pNash-Cournot
iilala
q isiguiente
0la, siguiente
irelacin:
c,iibrelacin:
Las
CPO arrojan
en
el Stackelberg,
equilibrio
Nash-Cournot
relacin:
Las
arrojan
en
elelel
equilibrio
Nash-Cournot
i c
i )liderazgo
2.
en
cantidades
de
Colombia
Las
CPO
arrojan cren
el0equilibrio
la siguiente (4)
relacin:
( (pStackelberg,
, i i
c, bNash-Cournot

(4)
des de Colombia
2.
(4) (4)
pi i
cc(i )ip)i iiciiqqliderazgo
qi)cricr
ii0,q,icren
0c,,c,bbi c, bde Colombia
(4)
(2.pStackelberg,
iencantidades
i cr
i ci )
ii liderazgo
i 0
de Colombia
(4)
( p i ci ) ii q i 0, i cantidades
c, b
2. Stackelberg, liderazgo en cantidades de Colombia
2. Stackelberg,
en cantidades
deorden
Colombia
De nuevo,
utilizando liderazgo
las condiciones
de primer
encontradas en Cournot, se debe
2. Stackelberg, liderazgo en cantidades de Colombia
2.
Stackelberg,
liderazgo
en
cantidades
de
Colombia
de primer orden
encontradas
en
Cournot,
se
debe
hallar
las
funciones
De
nuevo,
utilizando
las
condiciones
de
primer
orden
encontradas
en
Cournot,
se
debe
hallar las funciones
2.Stackelberg,
Stackelberg,
liderazgo
ende
cantidades
de
Colombia
reaccin
para
cada
pas.
El equilibrio
se obtiene
la funcin de
2. Stackelberg,
en cantidades
de
Colombia
2.
liderazgo
en
cantidades
Colombia
De
nuevo,
utilizando
lasliderazgo
condiciones
dede
primer
orden
encontradas
en Cournot,
se debesustituyendo
hallar
las funciones
De
nuevo,
utilizando
las
condiciones
de primer
orden
encontrad
2.
Stackelberg,
liderazgo
en
cantidades
de
Colombia
uilibrio se de
obtiene
sustituyendo
funcin
denuevo,
reaccin
de
Brasil
reaccin
para cadalapas.
El De
equilibrio
se
obtiene
sustituyendo
la
funcin
de
reaccin
de
Brasil
utilizando
lasdecondiciones
de primer
orden encontradas
en
Cournot,
q b El
Requilibrio
exportaciones
de
Colombia
en
su
funcin
de benefis
de
para cada las
pas.
sedemanda
obtiene
sustituyendo
la
funcin
de
reaccin
de
Brasil
De reaccin
nuevo, utilizando
condiciones
delaprimer
orden
encontradas
en
Cournot,
se
debe
b (q c ) y
de encontradas
reaccin para
cada pas.
El equilibrio
se
obtiene sustit
De
nuevo,
utilizando
las
condiciones
de
orden
Cournot,
se
debe
hallar
las
funciones
rtaciones de
Colombia
su utilizando
funcin
de
y maximizando
qDe
nuevo,
Rlas
)eny la
demanda
de
exportaciones
Colombia
en
su
funcin
beneficios
ysustituyendo
maximizando
de para
reaccin
para
cada
pas.
Elen
equilibrio
se
obtiene
la funci
las
condiciones
deprimer
primer
orden
encontradas
en
Cournot,
sesustituyendo
debese
hallar
las
funciones
b nuevo,
b ( qutilizando
cutilizando
De
nuevo,
lasbeneficios
condiciones
dede
primer
orden
encontradas
ende
Cournot,
debe
hallar
las funciones
De
las
de
primer
orden
encontradas
en
Cournot,
se
debe
hallar
las
funciones
hallar
funciones
decondiciones
reaccin
cada
pas.
El
equilibrio
se
obtiene
la
q

R
(
q
)
y
la
demanda
de
exportaciones
de
Colombia
en
su
funcin
de
beneficios
y
maximizando
respecto
adeqprimer
b nuevo,
b utilizando
c
De
las condiciones
orden
en Cournot,
sededebe
hallar
las funciones
q b encontradas
Rsustituyendo
exportaciones
de Brasil
Colombia en
c:
de
reaccin
para
cada
pas.
El
equilibrio
se
obtiene
la
funcin
de
reaccin
de
b ( q c ) y la demanda
de reaccin
reaccin
cada
pas.
equilibrio
obtiene
sustituyendo
funcin
de reaccin
reaccin
de
Brasil
qequilibrio
Rbequilibrio
(q cse)seyyobtiene
demanda
dede
exportaciones
Colombia
ende
su Brasil
funcin
de b
deadeqreaccin
para
cada
pas.
se obtiene
sustituyendo
ladefuncin
de reaccin
de Brasil
funcin
reaccin
depas.
Brasil
la demanda
exportaciones
de
Colombia
:para cada
respecto
de
ElEl
sustituyendo
lala funcin
de
b El
c para
sc
de
reaccin
pas.(de
Elexportaciones
equilibrio
se
obtiene
sustituyendo
la funcin
de reaccin
de Brasil
: la cada
respecto
aqq)cpara
(5)
p

c
)

/
2

)
q

0
q

R
(
y
demanda
de
Colombia
en
su
funcin
de
beneficios
y
maximizando
respecto
a qen
c
cc
cb
bc
bba
c :
b (q
en
funcin
beneficios
maximizando
respecto
demandade
decyexportaciones
exportaciones
Colombia
funcin
debeneficios
beneficios
maximizando
qb(qcc())Ryybde
(la
qdemanda
de Colombia
en su funcin
de beneficios
y maximizando
sc de exportaciones
qqb bsu
RR
la
enc:susufuncin
de
yymaximizando
:deColombia
a q c de
c) y la /demanda
0
(5)
bbexportaciones
) qrespecto
cb bc 2de
csc 0
q(( pbpb cRccbbc ())bqcc(5)
)(ycclademanda
de
Colombia
en
su
funcin
de
beneficios
y
maximizando
(5)
cb bc / 2El bb
) q c 0para
sc Nash-Cournot:
(5) Brasil,
equilibrio
como
seguidor,
se
deriva
del
caso
respecto
c
ca q c : cc
(5
( p c c ) ( cc sc cb bc / 2 bb ) q c 0
qpara
respecto
qc : como seguidor,
respecto
c : a Brasil,
respecto
aa qNash-Cournot:
dor, se deriva
del
caso
(5)
(seguidor,
p c cse
se
ccaso
bc Nash-Cournot:
/caso
2 bb )Nash-Cournot:
qc 0
El
equilibrio
c :para
c ) deriva
cc del
cbdel
sc( deriva
El
equilibrio
Brasil,
como
q
:
respecto
a
(6)
(
p

c
)

0
c
El
delequilibrio
caso Nash-Cournot:
b
(5)
( (ppequilibrio
c ) (para
scBrasil,
bccomo
/ /22bbbseguidor,
) qqcscscbsc00sebbscderiva
El
Brasil, como seguidor, se deriva del caso Nas
(5)para
(6)
(6)
( pcbc cccc(bc c)p)
((bbccccccqcc)
(5) se deriva del caso Nash-Cournot:
(6)
(cb
cb0ccbc
/ csc2cequilibrio
bb0) q c para
0 Brasil, como
seguidor,
bc/
(5)
2cb bbbbbc))qEl
bsc
c
cb
(6)
sc
(5)
(( p cb cccb)) (bbccqb cb 0 bc / 2 bb ) q c 0
(6
(scp bcaso
cbNash-Cournot:
) bb q b 0
ElElequilibrio
para
Brasil,
como
seguidor,
se
deriva
del
equilibrio
paraBrasil,
Brasil,
comoseguidor,
seguidor,
sederiva
delcaso
caso
Nash-Cournot:
(6)
( p b seguidor,
cse
deriva
bbseqdel
0 del
El equilibrio
para como
Brasil,
como
caso Nash-Cournot:
El equilibrio
para
Nash-Cournot:
b )liderazgo
bderiva
3.
Stackelberg,
en
cantidades
de
Brasil
El
equilibrio
como seguidor, se deriva del caso Nash-Cournot:
3.
Stackelberg,
liderazgo
(6)
( (pStackelberg,
para
qqbscscBrasil,
sc 0 sc en cantidades de Brasil
des de Brasil3.
de Brasil
(6) (6)
pb b
cccb( b))p)

bbcbbliderazgo
bb00q bencantidades
)

0
b
(6)
(3.pStackelberg,

q
b
b
sc
b
b
bbliderazgo
b
en
cantidades
de
Brasil
(6) liderazgo en cantidades de Brasil
( p b cb ) bb q b 0
3. Stackelberg,
3. Stackelberg,
liderazgo
en cantidades
de Brasil
Brasil es el
en cantidades,
el equilibrio
se obtiene
de que
la misma forma qu
Cuando Brasil es el lder Cuando
en cantidades,
el lder
equilibrio
se obtiene
de la misma
forma
3.
Stackelberg,
liderazgo
cantidades
de
Brasil
es, el equilibrio
se
obtiene
de
la
misma
forma
que
en
el
caso
anterior.
Cuando
Brasil
es
el
lder
en
cantidades,
el
equilibrio
se
obtiene
de
la
misma
forma
que
en
el
caso
anterior.
3.Stackelberg,
Stackelberg,
liderazgo
enAhora
cantidades
deequilibrio
Brasil
3.Brasil
Stackelberg,
liderazgo
de funcin
Brasil
q c en
el
Rccaso
(q b )anterior.
y la demanda
secantidades
sustituye
la
reaccin
de Colombia
Colombia
3.
liderazgo
en
cantidades
de
Brasil
Cuando
es
el lder
cantidades,
el
se obtiene
deeslaelmisma
forma
que
en
el caso
anterior.
Ahora
se en
sustituye
la funcin
dede
reaccin
de
Cuando
Brasil
lder en
cantidades,
el equilibrio
se obtiene
3.
Stackelberg,
liderazgo
en
cantidades
de
Brasil
y la demanda
de exportaciones
deq cencantidades,
ccin de Colombia
R
(
q
)
y la
demanda
de
exportaciones
de
Ahora se qsustituye
de Cuando
reaccin
de Colombia
Brasil
es
el
lder
el
equilibrio
se
obtiene
de
la misma
form
c Rc ( qla
b )funcin
c
b
y la demanda
delaexportaciones
de
Brasil
en
su
funcin
de
beneficios,
y
se
maximiza
q

R
(
q
)
y
la
demanda
de
exportaciones
de q
Ahora
se sustituye
funcin
de
reaccin
de
Colombia
Brasil
en su el
funcin
deAhora
beneficios,
yde
respecto
aenqbel: caso
cse maximiza
b la funcin
sec sustituye
deque
reaccin
de Colombia
Cuando
Brasil
es
el
lder
en
cantidades,
equilibrio
se
obtiene
la
misma
forma
anterior.
c
Cuando
Brasil
lder
enlder
cantidades,
elequilibrio
equilibrio
obtiene
delareaccin
lamisma
misma
forma
que
enel
caso
anterior.
qelccaso
enRanterior.
la dem
Ahora
se
sustituye
laseobtiene
funcin
de
de
Colombia
Brasil
esbeneficios,
el
en
el respecto
equilibrio
de la forma
misma
forma
que
el
caso
anterior
respecto
::es
qbes
se maximiza
respecto
a funcin
qb obtiene
Brasil
enCuando
sua
de
ycantidades,
se maximiza
a se
:de
Cuando
Brasil
elellder
en
cantidades,
el
se
que
en
c (q
b) y
sb
Cuando
Brasil
es el lalder
en (cantidades,
el
equilibrio
se/ obtiene
de
la0 misma
forma quedeen
el caso anterior.
q
Brasil en
su
funcin
defuncin
beneficios,
y se
maximiza
respecto
a
:
b
(7)
p

c
)

)
q

R
(
q
)
y
la
demanda
exportaciones
de
Ahora
se
sustituye
de
reaccin
de
Colombia
qb
encc su bfuncin dey beneficios,
y de
se maximiza
respecto
bde reaccin
b
bbde Colombia
cb Brasil
exportaciones
de a de
Ahorase
sesustituye
sustituye
lafuncin
funcinde
(laqlabdemanda
)demanda
y la respecto
demanda
Ahora
sustituye
reaccin
debc Colombia
sb deen
qqcc c RRccqc(cq(qbbyb))R
de exportaciones
de
Ahora
reaccin
de
Colombia
qb exportaciones
Brasil
su funcin
de beneficios,
seyc maximiza
a de
:
0
( p b cse
(7)
(se
lacbfuncin
bc /la2funcin
b )sustituye
bb la
cc ) q
bsb 0 de Colombia q c (7)

R
(
q
)
y
la
demanda
de
exportaciones
de
Ahora
de
reaccin
c
b
( p b en
cb )sufuncin
( bb de
2 equilibrio
maximiza
0para Colombia
sb
del tipo Nash-Cournot:
qqbseguidor
Brasil
respecto
a )(7)
cb beneficios,
bc / El
cc ) qy
b se
(7
( p b como
crespecto
(: a qsb :es
Brasil
en
funcin
debeneficios,
beneficios,
maximiza
respecto
baa
cb bc / 2 cc ) q b 0
Brasil
en su
funcin
de
beneficios,
y)es
se(del
maximiza
b: : bb
q
Brasil
en
susufuncin
de
ypybsese
maximiza
respecto
guidor es del
tipo
Nash-Cournot:
(7)
b
(

/
2

)
q

0
El
equilibrio
para
Colombia
como
seguidor
tipo
Nash-Cournot:
b
b
cb bca q :cc
b
sb bbrespecto
Brasil en su funcin de beneficios, y se maximiza

ologa
loga

3. Stackelberg, liderazgo en cantidades de Brasil


3. Stackelberg, liderazgo en cantidades de Brasil

117

Cuando Brasil es el lder en cantidades, el equilibrio se obtiene de la misma forma que en el caso anterior.
Ecosque
de Economa
Cuando Brasil es el lder en cantidades, el equilibrio se obtiene de la misma forma
en el caso anterior.
Universidad
EAFIT
(q36
la 17
demanda
de
exportaciones
de
Ahora se sustituye la funcin de reaccin de Colombia q c Rc N
b ) -yAo
/ enero-junio
2013
de exportaciones
de
Ahora se sustituye la funcin de reaccin de Colombia q c Rc (q b ) y la demanda
Brasil en su funcin de beneficios, y se maximiza respecto a qb :
Brasil en su funcin de beneficios, y se maximiza respecto a qb :
(7)
( p b cb ) ( bb cb bc / 2 cc ) q bsb
0
(7)
(7)
( p b cb ) ( bb cb bc / 2 cc ) q bsb 0
El
equilibrio
para
Colombia
como
seguidor
es
del
tipo
Nash-Cournot:
El equilibrio para Colombia como seguidor es del tipo Nash-Cournot:
El equilibrio para Colombia como seguidor es del tipo Nash-Cournot:
(8)
( p c c c ) cc q csb
0
(8)
(8)
( p c c c ) cc q csb 0
5. Metodologa

5. Metodologa

odelosalternativos
alternativosse
sepueden
puedenconsolidar
consolidaryypresentar
presentaren
enun
unmodelo
modeloeconomtrico
economtricoestructural
estructuralde
de
odelos
Los seisymodelos
se pueden
consolidar
y presentar
se pueden consolidar
presentaralternativos
en14 un modelo
economtrico
estructural
de en un modelo economtrico estructural de
14
idar
y
presentar
en
un
modelo
economtrico
estructural
de
seis modelos
simultneascon
conLos
siguiente
forma:alternativos se pueden consolidar y presentar en un modelo economsimultneas
lala
14siguiente forma:
ecuaciones
simultneas con la siguiente forma:14
a4 siguiente forma:
10

trico estructural de ecuaciones simultneas con la siguiente forma:

qq 11 11t t
1 1414 ctct1t 11
1 1t
12 13 14 q ct
2323 2424 qqbtbt 22 22t t

2
2t 21 22 23 24 q bt 2 (9)
(9) 2t

3333cccc 33t t(9)

3333 00 ppctct(9)
33 c c 3t 31 0 33 0 p ct 33 c c 3t
00 4444 ppbtbt 4444ccbb 44t t

44 c b 4t 0 42 0 44 p bt 44 c b 4t

13
3

16
16

(9)

(9)

elo
estructural comprende
comprende
las dos
dos
ecuacionescomprende
de demanda
demanda las
parados
cadaecuaciones
pas exportador,
exportador,
as como
como para cada pas
lo estructural
las
ecuaciones
de
para
cada
pas
as
Cada modelo
estructural
de demanda
modelodeestructural
comprende
las exportador,
dos ecuaciones
de demanda para cada pas exportador, as como
mprende las dos Cada
ecuaciones
demanda para
cada pas
as como
uaciones de demanda
para
cada
pas
exportador,
as
como
exportador,
as como
CPO propias
interaccin
1,,22,cada
,33,,44 son
son
loserrores
erroresestratgica.
conjuntos Los trminos
opiasde
decada
cadainteraccin
interaccin
estratgica.
Loslas
trminos
itit,, ii 1de
los
conjuntos
opias
estratgica.
Los
trminos
las CPO
propias decada
estratgica.
Losconjuntos
trminos it , i 1, 2, 3, 4 son los errores conjuntos
, i interaccin
1, 2, 3, 4 son
los errores
accin estratgica.
Los trminos
it
son los
conjuntos
. Los trminos it , i 1, 2, 3, 4 son
loserrores
errores
conjuntos que, se supone, se distribuyen normalmente
pone, se
se distribuyen
distribuyen normalmente
normalmente con
con matriz
matriz de
de covarianzas
covarianzas .
. i i,,iicc,,bb representa
representa los
los
pone,
c, b representa
que,
sematriz
supone,
secovarianzas
distribuyen.normalmente
matriz los
deloscovarianzas
. yel
los
i , i los
c, b . con
en normalmente
conmatriz
representa
con
dedecovarianzas
representa
interceptos
en la
i , icambio
con matriz de covarianzas . i , i c, b representa

y
en
los
modelos
de
precios
y
en
cambioen
envariable
variable
de
demanda:

y
en
los
modelos
de
precios
y
en
yyelelcambio
lalavariable
de
demanda:
de demanda: i 0i 0 i1i1en los modelos
precios y i 0i 0 i1i1
los modelos de
i0 i1yen
interceptos
y el
la variable
de demanda:
i0
i1cambio
y en losenmodelos
de precios
y i0
variable de demanda:
i1 y en los modelos de precios y i 0 i1 y en
en los modelos
de precios y i 0 i1 y en
nda: i 0 i1 y cantidades.
decantidades.
cantidades.
ssde
los modelos de cantidades.

La estructura economtrica del juego especfico se obtiene al imponer a cada juego

ura
economtrica del
del juego
juego especfico
especfico se
se obtiene
obtiene alal imponer
imponer aa cada
cada juego
juego un
un conjunto
conjunto de
de
ra economtrica
La
estructura
economtrica
juego
especfico
se obtiene
imponer a(ver
cadalambdas
juego unen
conjunto
de
del juego especfico
se obtiene
al imponerdel
a cada
juego
undeconjunto
de al cruzadas
un
conjunto
de
restricciones
no lineales
ecuaciones
la
ico
se
obtiene
al
imponer
a
cada
juego
un
conjunto
de
es
nolineales
linealesde
deecuaciones
ecuacionescruzadas
cruzadas(ver
(verlambdas
lambdasen
enlalatabla
tabla3).
3).
s no
restricciones
no lineales
de ecuaciones
cruzadas (ver lambdas en la tabla 3).
uaciones cruzadas
(ver3).
lambdas
en la tabla
3).
(ver lambdas entabla
la tabla
3).

Tabla3.3.Estructura
Estructurade
delalamatriz
matriz(9)
(9)para
para
cadamodelo
modeloaa
Tabla
cada
a
a
losmodelo
seis
modelos
implcitos
en(9)
(9),para
Carter
et modelo
al. (1997)
utilizan una
Tabla
3. Estructura
de la matriz
cada
a 3. EstructuraPara
de laseleccionar
matriz (9) para
cada
aentre
e la M1
matriz
(9) para
M1
M2 cada modelo M3
M3
M4
M5
M6
M2
M4
M5
M6

de razn
M1 de verosimilitud
M2
M3
M5 para determinar
M6 cul
prueba
Likelihood
Test M4
Ratio
(LTR)
M3
M4
M5
M6
--cccc
--cccc
11
11
11
M4
M5
M6 --cccc
11
- cc --
- cc
- cc
1
1 -- cb
1
- cc
- cc
-
10
cc
-
0
0
-
0
0
0
cb
cb
cb
cb
cb
conducta
estratgica
es
consistente
con
los
datos.
La
prueba
suministra
comparacio- cc
-
- cc
1
- cb 11
12cc - cb
- cb
- cb
0 -
0
- cb
-11cb0
-cccc
-0cccc
-cccc
-
11
- cb -
-
- cb
0
13cb15 hiptesis
-
-
1
1
-
1
1 agrupadas:
10 cc
nes
para
no
1) H0-
: dos modelos
compiten
acoger los1 datos
cc
cc
cc
cc
-cbcb
-
-
0
-
-
-
00
0que
cbcb
cbcb
0
1
1
1
cc
-
-
14
0 -- bc
0
0
-00cb
0 cb 00
0 cb --bcbc
0bcbccb
cb
---
00
bc
0 bien;
0 H : un modelo
0
y 2)
datos
que el
cb
- bcotro.
- bc
- bc
0
0 -- bbmejor los
0
-refleja
-
01
1 - bc
21
bc
bc
-
-
1
1
-
-
1
1
1
bb
bb
bb
bb
bb
- bc
-
- bc
0
- bb 00
22bc - bb
- bb
- bb
1 -
1
- bb
-00bb1
-bcbc
-1bcbc
-bcbc
-
00
- bb -
- bb
- bb
1

-
-
-
0
0
0
-
0
0 bc 11
01 bc
23
bc
bc
bc
-bbbb
-
-
1
-
-
-
1
1
bb
bb
bb
bb
0
0
0
bc
24
-
-
-
1 cc
1
1
-11bb
1 bb 11
1 bb cc
1 cb
bb/2
bb

/2

11
ccbc
cc
cc
ccbc
cb
cc
cc
1
1
1
bb
cc 11 cc- bc cb /2 cc
cc
31
1
1
1

/2

1
cc
ccbc
cb
cc
cc

/2

1
1

/2

1
1
cc cbcb
cccc
bcbc cccc
cccc
cccc
/2 cc

1
1
cc cc- bc33 cb
1 cc 11 cc - cb1cc bc /2
1bbcc
bc /21cc
/2bbbb 1
1
bbbbcc
bb
bbbb-bcbccbcb/2
1 10 11
1
1
cc

bben 1precios
bb Colombia; M3-Stackelberg
bb- bc cb /2 bb
1

bb- bc 111cbcon
/2 bbliderazgo
1
42
bb
-cbcbM1-Bertrand;
bcbc/2
/2bbbbbb1
bbbb
bbbbLos modelos
bb
-
1
1
son:
M2-Stackelberg
de
1
bb
bb
bb- bc
cb /2 bb
1
bb -
bb

bb - cb1 bc /2 bb
bb
/2liderazgo
1 con liderazgo
1 en cantidades de
1 Colom1 bb
1 bb
44
b
cb bc
con
en precios
de
M4-Cournot;
M5-Stackelberg
sbc
/2 bb son:
1M2-Stackelberg
1 Brasil;en
modelos
son:1M1-Bertrand;
M1-Bertrand; M2-Stackelberg
con liderazgo
liderazgo
en precios
precios de
de Colombia;
Colombia; M3-Stackelberg
M3-Stackelberg con
con
modelos
con
a
bia;
y
M6-Stackelberg
con
liderazgo
en
cantidades
de
Brasil.
Los
modelos
son:
M1-Bertrand;
M2-Stackelberg
con
liderazgo
en
precios
de
Colombia;
M3-Stackelberg
con
ertrand;
M2-Stackelberg
con
liderazgo
en
precios
de
Colombia;
M3-Stackelberg
con
azgo
en
precios
de
Brasil;
M4-Cournot;
M5-Stackelbeg
con
liderazgo
en
cantidades
de
Colombia;
M6azgo en precios de Brasil; M4-Cournot; M5-Stackelbeg con liderazgo en cantidades de Colombia; M6g con liderazgo en M5-Stackelbeg
precios liderazgo
de Colombia;
M3-Stackelberg
con
precios
de
M4-Cournot;
M5-Stackelbeg
con liderazgo en cantidades de Colombia; M6Brasil;
con
liderazgo
en Brasil;
cantidades
de Colombia;
M6ckelberg
conliderazgo
liderazgoen
encantidades
cantidadesde
deen
Brasil.
kelbergM4-Cournot;
con
Brasil.
5-Stackelbeg
liderazgo Stackelberg
en cantidades
Colombia;
M6con de
liderazgo
en cantidades
de Brasil.
en
cantidades con
de Brasil.
nte:
Elaboradapor
porelelautor
autorcon
conbase
baseen
enlalareseada
reseadaen
enCarter
Carteretetalal(1997)
(1997)
l.te: Elaborada
Elaborada
por el autor con base en la reseada en Carter et al (1997)
utor con base en la reseadaFuente:
en Carter
et al (1997)
eada en Carter et al (1997)

2
3

las CPO propias de cada interaccin estratgica. Los trminos it , i 1, 2, 3, 4 son los errores conjuntos
que, se supone, se distribuyen normalmente con matriz de covarianzas . i , i c, b representa los

118

interceptos y el cambio en la variable de demanda: i 0 i1 y en los modelos de precios y i 0 i1 y en


Diferenciacin oligoplica del caf verde colombiano

en elde
mercado
estadounidense
los modelos
cantidades.

ANDRS JULIN RENDN CARDONA

La estructura economtrica del juego especfico se obtiene al imponer a cada juego un conjunto de
restricciones no lineales de ecuaciones cruzadas Tabla
(ver lambdas
en la tabla 3).
3.

Estructura de la matriz (9) para cada modeloa


Tabla 3. Estructura de la matriz (9) para cada modeloa

M1
M1

M2
M2

11
12
13
14
21
22
23
24
31
33
42
44

1
0
- cc
- cb
0
1
- bc
- bb
1
cc
1
bb

1
0
- cc
- cb
0
1
- bc
- bb
1
cc - cb bc /2 cc
1
bb

M3
M3

M4
M4

1
0
- cc
- cb
0
1
- bc
- bb
1
cc
1
bb - cb bc /2 bb

- cc
- cb
1
0
- bc
- bb
0
1
cc
1
bb
1

M5

M5

- cc
- cb
1
0
- bc
- bb
0
1
cc- bc cb /2 cc
1
bb
1

M6
M6
- cc
- cb
1
0
- bc
- bb
0
1
cc
1
bb- bc cb /2 bb
1

Para
entre
los
implcitos
en
Carter
eten
(1997)
utilizan
una
a a Los
modelos son:
M1-Bertrand;
M2-Stackelberg
con liderazgo
en
precios
de
Colombia;
M3-Stackelberg
conde
Para
seleccionar
entre
losseis
seismodelos
modelos
implcitos
en(9),
(9),
Carter
etal.
al.
(1997)
utilizan
unaprueba
prueba
derazn
razn
Losseleccionar
modelos
son:
M1-Bertrand;
M2-Stackelberg
con
liderazgo
precios
de
Colombia;
M3liderazgo
en
precios
de
Brasil;
M4-Cournot;
M5-Stackelbeg
con
liderazgo
en
cantidades
de
Colombia;
M6Stackelberg
con
liderazgo
en
precios
de
Brasil;
M4-Cournot;
M5-Stackelbeg
con
liderazgo
en
de
verosimilitud
Likelihood
Test
Ratio
(LTR)
para
determinar
cul
conducta
estratgica
deStackelberg
verosimilitud
Likelihood
Test
Ratio (LTR) para determinar cul conducta estratgica eses
con liderazgo
en cantidades
de Brasil.
cantidades de Colombia; M6-Stackelberg con liderazgo en cantidades de Brasil.
consistente
con
datos.
prueba
para
15
Fuente: Elaborada
por
el autor
base en
la reseada
en Carter et al (1997)
dos
consistente
conlos
los
datos.
Lacon
prueba
suministra
comparaciones
paraet
15alhiptesis
hiptesis
noagrupadas:
agrupadas:1)1)HH0:0:dos
Fuente:
Elaborada
por
elLa
autor
con suministra
base
en la comparaciones
reseada
en Carter
(1997) no
:
un
modelo
refleja
mejor
los
datos
que
el
otro.
modelos
que
compiten
acoger
los
datos
bien;
y
2)
H
1
modelos que compiten acoger los datos bien; y 2) H1: un modelo refleja mejor los datos que el otro.
14

La prueba est formulada de una manera tal que en la comparacin para cada par

Los modelos son: M1-Bertrand; M2-Stackelberg con liderazgo en precios de Colombia; M3-Stackelberg con liderazgo en precios de Brasil;
La
est
formulada
una
manera
tal
que
lalacomparacin
para
par
modelos,
ninguno
de
modelos,
dede
ellos
necesita
correctamente
especificado
para
que sus
M4-Cournot;
M5-Stackelberg
con liderazgo
en
cantidades
de Colombia;
yen
M6-Stackelberg
con liderazgo
en cantidades
de
Brasil.
Laprueba
prueba
estninguno
formulada
de
una
manera
talestar
queen
comparacin
paracada
cada
parde
de
modelos,
ningunode
de

resultados
sean
Esta propiedad
cobra
relevancia
especialmente
enEsta
el
contexto
ellos
estar
correctamente
especificado
para
sean
propiedad
ellosnecesita
necesita
estarvlidos.
correctamente
especificado
paraque
quesus
susresultados
resultados
seanvlidos.
vlidos.
Esta
propiedadcobra
cobra
de
la
obtencin
de
tantos
equilibrios
de
juegos
como
especificaciones
de
los
modelos
relevancia
especialmente
en
el
contexto
de
la
obtencin
de
tantos
equilibrios
de
juegos
como
relevancia especialmente en el contexto de17la obtencin de tantos equilibrios de juegos como
se tengan.
especificaciones
especificacionesde
delos
losmodelos
modelossesetengan.
tengan.

Para cada par de las 15 comparaciones ( f,g), la prueba de razn de verosimilitud es

Para
Paracada
cadapar
parde
delas
las15
15comparaciones
comparaciones(f,g),
(f,g),lalaprueba
pruebade
derazn
raznde
deverosimilitud
verosimilitudesescalculada
calculadacomo
como2(L
2(Lf-fcalculada como 2(Lf-Lg) y normalizada por:
LLg)g)yynormalizada
normalizadapor:
por:
1

2 2

2 2

11 n n 11 11
nn n uu' 'ft uuft uu' gt' g uugt

ft f
ft
gt g gt
22t
f
1

1
1
2
2 n

(10)
(10)

(10)

lala funcin
de
los
estimados
yy lala matriz
de
donde
funcin
de verosimilitud,
verosimilitud,
los residuos
residuos
estimados
matriz
de
donde LLs,s, uus s yy s sconstituyen
donde
,constituyen
y constituyen
la funcin
de
verosimilitud,
los
residuos
estimados
y
covarianza,
respectivamente,
para
lalacon
hiptesis
de
cada
la
matriz de
covarianza, respectivamente,
para
el
s = f, nula
g.
Bajo
la
covarianza,
respectivamente,
paraelelmodelo
modelos,s,con
conss=
=f,modelo
f,g.g.Bajo
Bajos,
hiptesis
nula
deque
quehiptesis
cadamodelo
modelo(M
(Mf,f,
nula
de que cada
modelo
(Mf, Mg) interpreta
los datosde
igualmente
bien,
el estadstico
de
los
bien,
lala razn
verosimilitud
normalizado
sese
M
interpreta
los datos
datos igualmente
igualmente
bien, elel estadstico
estadstico
de
razn de
de
verosimilitud
normalizado
Mg)g) interpreta

la
razn de
verosimilitudcomo
normalizado
se normal
distribuye
asintticamente
una
variable
distribuye
asintticamente
una
Las
decisin
para
lalaprueba
distribuye
asintticamente
como
unavariable
variable
normalestndar.
estndar.
Lasreglas
reglasde
decomo
decisin
para
pruebason:
son:
normal
estndar.
Las
reglas
de
decisin
para
la
prueba
son:
1)
si
el
valor
absoluto
del
1)1)sisielelvalor
absoluto
del
estadstico
LTR
normalizado
es
menor
que
el
valor
crtico
apropiado
a
algn
valor absoluto del estadstico LTR normalizado es menor que el valor crtico apropiado a algn

estadstico
LTR normalizadonoesesmenor
que el valorentre
crtico dos
apropiado ay algn
nivel de de la
nivel
nivelde
designificancia,
significancia,entonces
entonces no esposible
posiblediscriminar
discriminar entrelos
los dosmodelos;
modelos; y2)2)sisielelestadstico
estadstico de la
prueba
es
menor
(mayor)
que
el
valor
negativo
(positivo)
del
valor
crtico
apropiado,
entonces
prueba es menor (mayor) que el valor negativo (positivo) del valor crtico apropiado, entonceselelmodelo
modelo
MMg g(M
(Mf)f)esessignificativamente
significativamentemejor.
mejor.

119
Ecos de Economa
Universidad EAFIT
N 36 - Ao 17 / enero-junio 2013

significancia, entonces no es posible discriminar entre los dos modelos; y 2) si el estadstico de la prueba es menor (mayor) que el valor negativo (positivo) del valor crtico
apropiado, entonces el modelo Mg (Mf) es significativamente mejor.

6. Estimaciones
6.1 Los datos11
El ejercicio contempl la utilizacin de series trimestrales desde 1990T1 hasta 2005T4
en cuanto a volmenes y valores exportados de caf verde a Estados Unidos procedentes de Colombia y Brasil, costos de produccin para estos dos pases y el ingreso per
cpita de Estados Unidos. Los precios, los costos y el ingreso per cpita de Estados
Unidos estn expresados en dlares constantes de 2000T4.
Como no fue posible conseguir series trimestrales de costos de produccin para estos
dos pases, se construyeron unas a partir de datos anuales. Estas se ajustaron trimestralmente usando el deflactor implcito del PIB de Estados Unidos base 2000T4.

6.2 Las estimaciones


La ecuacin (9) fue estimada separadamente para cada uno de los seis modelos usando la informacin descrita anteriormente. El estimador empleado fue el de informacin
completa de mxima verosimilitud (FIML por sus siglas en ingls). Este habilita la imposicin de las restricciones de ecuaciones cruzadas mostradas en la tabla 3 para todos
los modelos.
En el modelo de Bertrand (tabla 4), los coeficientes de los precios de las demandas de
Colombia y Brasil son significativos y tienen los signos esperados. Cuando los bienes
se evalan como sustitutos, los coeficientes tienen los signos esperados aunque estos

11

Las series de precios y cantidades de las exportaciones de Colombia y Brasil a Estados Unidos se tomaron de la OIC. En cuanto a los precios, se utiliz la informacin de la OIC por ser la misma fuente de
donde fue posible construir series de cantidades confiables. No obstante, tambin se hubiera podido
tomar del USDA y de la NYBOT. Incluso, se hubiera podido trabajar con diferenciales (componente del
precio del caf adicional al que se forma en la bolsa). Las series anuales de costos de produccin de una
y otra caficultura se tomaron de Land Mills Corporation (LMC). El ingreso per cpita de Estados Unidos y
el deflactor del PIB de este pas base 2000T4 se tomaron de la pgina www.econstats.com.

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Diferenciacin oligoplica del caf verde colombiano
en el mercado estadounidense
ANDRS JULIN RENDN CARDONA

no son significativos. El modelo de Stackelberg con liderazgo de Colombia revela unos


coeficientes significativos con los signos esperados para los precios de ambos pases
en las ecuaciones de demanda. Al evaluar los coeficientes cuando los bienes operan
como sustitutos se encuentra que estos tienen los signos esperados. Sin embargo, solo
en el caso de la demanda de Brasil el coeficiente de la demanda del caf colombiano
es significativo al 5%. En cuanto al modelo de Stackelberg con liderazgo de Brasil, se
encuentra que sus coeficientes cambian considerablemente de magnitud respecto a
los otros dos modelos. Adems, solo el coeficiente del colombiano en la demanda de
este pas tiene el signo esperado y es significativo. El coeficiente del precio de Brasil
en su misma demanda tiene el signo esperado pero no es significativo. Para ambas
demandas, aunque el signo de los coeficientes es el esperado cuando se consideran los
bienes como sustitutos, aquellos no son significativos. En los tres modelos de precios,
los coeficientes del diferencial entre los precios y los costos que arrojan las CPO son
siempre significativos y tienen los signos esperados. En ninguno de los tres modelos parece existir un efecto ingreso para la demanda de las exportaciones de uno y otro pas.
No obstante, para este ltimo caso, en el modelo de Stackelberg con liderazgo de Brasil
el signo no es el esperado en la funcin de demanda del mismo origen. El valor absoluto
de losnoestadsticos
de entre
mxima
verosimilitud
difiere
mucho
entre los
modelos,
verosimilitud
difiere mucho
los tres
modelos, no
aunque
el de
Stackelberg
contres
liderazgo
de Brasil es
aunque
el
de
Stackelberg
con
liderazgo
de
Brasil
es
el
menor.
el menor.
Tabla 4.
Parmetros estimados para los modelos de precios
Tabla 4. Parmetros estimados para los modelos de precios
Parmetro

Parmetro

Stackelberg lder

Bertrand

Colombia

Bertrand

Estimador
Estimador

c0

542,70

cc

-1,35

Valort t
Valor
0,02
-72,64 ***

Stackelberg lder

Colombia

Estimador
Estimador

Valort t
Valor

5,04

1,79 *

-0,85

-3,75 ***

Brasil
Brasil

Estimador
Estimador

1.126,07
-1,35

Valort t
Valor
0,01

-72,96 ***

cb

119,91

0,02

0,58

1,45

248,88

0,01

c1

609,12

0,02

7,27

1,60

1.261,03

0,01

b0

43,47

0,27

-12.014,80

-0,01

bb

-1,39

-2.687,97

0,01

bc

8,99

b1

52,38

33

1,35

72,64 ***

1,35

72,95 ***

1,35

72,96 ***

44

1,39

50,87 ***

1,39

51,10 ***

1,39

51,11 ***

Log-Likelihood

-21,09

0,38
-50,87 ***

1,16
-1,39

-51,10 ***

0,38

2,36

2,63 **

0,39

1,59

0,22

-22,03

29,11

0,20

-13.429,30

-0,01

-19,65

* Significancia al 10% - ** Significancia al 5% - *** Significancia al 1%


Fuente: Clculos del autor

* Significancia al 10% - ** Significancia al 5% - *** Significancia al 1%

Los resultados para los modelos de cantidades se muestran en la tabla 5. En todos ellos, a excepcin del

121
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N 36 - Ao 17 / enero-junio 2013

Los resultados para los modelos de cantidades se muestran en la tabla 5. En todos ellos, a
excepcin del coeficiente de la funcin de demanda de Colombia en el modelo de Stackelberg con liderazgo de Colombia, y los de la funcin de demanda de Brasil en el modelo de
Stackelberg con liderazgo de este pas, los coeficientes de las cantidades en sus propias
funciones inversas de demanda son significativos y tienen los signos esperados. Igualmente, en todos los modelos cuando los bienes se consideran como sustitutos, los coeficientes
de las cantidades en las funciones inversas de demanda tienen el signo esperado pero no
son significativos. Solo en el caso del modelo de Stackelberg con liderazgo de Brasil el coeficiente de las cantidades de este pas en la funcin inversa de demanda de Colombia es significativo al 5%. Lo propio ocurre en este mismo modelo con el coeficiente de las cantidades
de Colombia en la funcin de demanda inversa de Brasil. Al igual que en los modelos de precios, aqu tampoco hay un efecto ingreso significativo. Sin embargo, en la funcin inversa de
demanda de Colombia del modelo de Stackelberg con liderazgo del mismo pas, el signo del
coeficiente del ingreso no es el esperado. Lo mismo acontece con este coeficiente el de
ingreso en la funcin inversa de demanda de Brasil en el modelo de Stackelberg cuando
el lder es este pas. Es notorio el cambio de la magnitud de los coeficientes del modelo de
Stackelberg con liderazgo de Colombia respecto a los dems modelos. Finalmente, el valor
absoluto de los estadsticos de mxima verosimilitud es ms dismil que en el modelo de
precios, siendo el menor de ellos el de Stackelberg con liderazgo en cantidades de Brasil.
Tabla 5.
Parmetros estimados para los modelos de cantidades
Tabla 5. Parmetros estimados para los modelos de cantidades

Estimador
Estimador
c0

Stackelberg lder

Cournot
Cournot

Parmetro
Parmetro

267,19

Colombia
Colombia

Valor
t
Valor

0,03

Estimador
Estimador

Stackelberg lder

Valor
Valort t

Brasil
Brasil

Estimador
Estimador

-131.961,00

-0,01

4,99
-0,74

Valor
Valort

t
**
-72,96 ***
2,07 **
2,07

cc

-0,74

-20.483,70

-0,01

cb

42,53

0,03

238,69

0,01

0,79

c1

340,74

0,03

-186.137,00

-0,01

5,29

1,11

b0

935,19

0,02

805,13

0,02

-0,19

-0,11

-0,22

-1,27

-70,24 ***

bb

-0,72

bc

143,53

0,02

123,57

0,02

0,94

3,58

b1

1.317,07

0,02

1.133,76

0,02

-1,76

-0,54

31

0,74

70,24 ***

0,74

72,94 ***

0,74

72,96

42

0,72

48,70 ***

0,72

51,09 ***

0,72

51,11

Log-Likelihood

-24,16

-48,70 ***

-0,72

-51,09 ***

-21,07

**Significancia
al 10%
- ** Significancia
al 5% - ***
Significancia
al 1%
Significancia
al 10%
- ** Significancia
al 5%
- *** Significancia
Fuente: Cluclos del autor

**
***
***

-20,91

al 1%

Fuentes: Cluclos del autor

Los valores del estadstico de la prueba de razn de verosimilitud normalizados se muestran en la tabla 6.

122
Diferenciacin oligoplica del caf verde colombiano
en el mercado estadounidense
ANDRS JULIN RENDN CARDONA

Los valores del estadstico de la prueba de razn de verosimilitud normalizados se


muestran en la tabla 6. Al igual que Carter et al. (1997), las estadsticas han sido calculadas como el modelo de las filas menos el modelo de la columna. En consecuencia, un
signo negativo denota preferencias del modelo de la columna sobre el de la fila. Usando
un nivel de significancia de 0,05 y una prueba de dos colas, los valores crticos de la
normal estndar son -1,96 y 1,96. Si el nivel de significancia es del 0,10, los valores
crticos de la normal son -1,64 y 1,64.
Tabla 6.
Estadsticos normalizados del LRTa
M2
M1
M2
M3
M4
M5

0,877

M3

M4

M5

M6

-0,062
-0,104

1,800
2,484
0,199

-0,004
-0,258
0,065
-0,804

-0,169
-1,077
0,056
-2,591
-0,044

Los modelos son: M1-Bertrand; M2-Stackelberg con liderazgo en


precios de Colombia; M3-Stackelberg con liderzgo en precios de Brasil; M4-Cournot; M5-Stackelberg con liderzgo en cantidades de Colombia; M6-Stackelberg con liderazgo en cantidades de Brasil.
Fuente: Clculos del autor.
a

De acuerdo a las reglas de decisin definidas, solo es posible discriminar, al 10% de


significancia, entre el M1 y el M4; el M2 y el M4; y el M4 y el M6. En los dos primeros
casos, los modelos de Bertrand y Stackelberg con liderazgo en precios de Colombia son
preferidos al de Cournot. En el tercer caso, el modelo de Stackelberg con liderazgo en
cantidades de Brasil estara siendo preferido al modelo de Cournot. Es decir, el primero
es el que mejor estara interpretando los datos, incluso al 1% de significancia. En consecuencia, este resultado, al nivel de significancia reseado, estara siendo indicativo del
xito de la ED en el aumento (sostenimiento) de las exportaciones de caf verde Arbica
al mercado estadounidense.

7. Conclusiones
La estrategia de diferenciacin del caf colombiano en el mercado de Estados Unidos
ha sido determinante en la obtencin de los sobreprecios que se han pagado por el mis-

123
Ecos de Economa
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N 36 - Ao 17 / enero-junio 2013

mo respecto a otros cafs de similares caractersticas. Tambin, respecto al aumento


de las cantidades exportadas a ese destino.
Aunque lo primero ya ha sido mostrado en otros trabajos, de lo segundo no se tienen referencias. Este estudio busc obtener el efecto de la ED en el aumento (sostenimiento)
de las exportaciones colombianas a Estados Unidos. Para esto, seis modelos no colusivos fueron especificados y estimados economtricamente, donde para tres de ellos la
variable estratgica eran los precios y para los otros tres restantes las cantidades. A lo
largo del trabajo se argument que si la ED haba sido efectiva en aumentar (sostener)
las exportaciones colombianas a Estados Unidos, la competencia que libr all Colombia
con Brasil tuvo que haber sido una en cantidades. En efecto, esto ltimo, aunque no
con la robustez deseada, es lo que se demuestra: una competencia en cantidades con
el liderazgo de Brasil, quien en algunos aos, no obstante la competencia cercana que
ha tenido Colombia, ha sido el principal exportador de caf verde Arbica al mercado
estadounidense (ver figura 2).
De acuerdo a la prueba estadstica usada, los resultados solo son concluyentes a un
nivel de significancia del 10%. Lo anterior en trminos de afirmar cul de los modelos
estudiados interpreta mejor los datos. Esto puede estar reflejando las dificultades presentadas con las series de costos de produccin para ambas caficulturas.
Tambin se trat de estimar una funcin de costos para cada pas, tomando como variables el salario y la tasa de inters de cada origen. La funcin se estim conjuntamente
con las cuatro ecuaciones resultantes en los seis modelos. Sin embargo, en algunos de
ellos apareca singularidad matricial, lo cual podra estar indicando multicolinealidad
perfecta entre algunas de las variables contempladas.
De cualquier manera, si se establecieran relaciones de preferencias entre los resultados obtenidos en la tabla 6, el M6 sera el nico modelo preferido a las dems interacciones estratgicas. Esto ltimo ira en lnea con lo planteado en la hiptesis del
documento (ver tabla 2).
Sin embargo, es posible que la ED est afectando varios frentes al mismo tiempo. En
efecto, esta no solo se implement para aumentar (sostener) las exportaciones colombianas al mercado estadounidense. Tambin afect los precios, redujo la volatilidad y

124
Diferenciacin oligoplica del caf verde colombiano
en el mercado estadounidense
ANDRS JULIN RENDN CARDONA

consolid un nicho de mercado para el caf colombiano. Y esto constituye un referente


de poltica importante para los productores de productos bsicos con caractersticas
similares a las del caf.
Finalmente, es probable que la obtencin de resultados ms contundentes implique
trabajar en la consecucin de mejores series de costos de produccin para las caficulturas colombiana y brasilera, en la estimacin del modelo con los diferenciales de los
orgenes en lugar de los precios, o en la inclusin, si se tuvieran, de series de gasto en
publicidad.

8. Referencias
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Industrial Organization, 2, 1011-1057.
Carter, C. & MacL aren, D. (1997). Price or Quantity Competition? Oligopolistic Structures
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Ecos de Economa
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___ (1991). Instituciones e instrumentos de la poltica cafetera en Colombia, vol. III.


Bogot, Colombia: Fondo Cultural Cafetero-Fedesarrollo.
L arry, K. & Perloff, J. (1993). A Dynamic Model of Oligopoly in the Coffee Export Market.
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Lozano, N. (2002). La prima de Colombia en el caf verde. Documento de Trabajo. Bogot, Colombia: Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia.
Palacio, M. & Safford, F. (2002). Colombia: pas fragmentado, sociedad dividida. Su historia. Bogot, Colombia: Norma.
Tirole, J. (1988). Teora de la organizacin industrial. Barcelona, Espaa: Ariel.

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