PLAN DE MARKETING.

DISEO DE LA MARCA:

NOMBRE DE LA EMPRESA: LICORES URUAPAN

NOMBRE DEL PRODUCTO: CAFETZIN
DESCRIPCION DEL PRODUCTO: BEBIDA ARTESANAL A BASE DE CAF, CON
PROPIEDADES ANTIOXIDANTES Y REVITALIZANTES PROPIOS DE ESTE
FRUTO.

TENENCIA
Se ha observado que en el mercado actual del licor de caf este se ha usado tanto
para su venta como tal, como para preparar otros productos.
EVOLUCIN PREVISTA
Se pretende empezar regional, posteriormente venderlo en otras comunidades
para posicionar en todo el estado.
LA COMPETENCIA
En la actualidad el licor de caf es una bebida muy reconocida en el mercado ya
que puede ser consumido solo o como ingrediente de postres o ccteles.
PRINCIPALES COMPETIDORES.
Nuestros principales competidores de licor de caf son; Don Cleofs, Uruapan, y
Cupatitzio.

SERVICIOS ADICIONALES: DAR ALGUNAS RECETAS IMPRESAS EN LA

ETIQUETA DE ALGUNAS BEBIDAS PREPARADAS CON LICOR DE CAF.

NICHO DE
Adultos
mayores de edad de la regin de Uruapan.

MERCADO:

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.

Pretendemos fijar el conocimiento de la marca (licor de caf Uruapan)
informando a los consumidores potenciales respecto a la existencia del
producto, la forma en que puede usarse y los beneficios que proporciona.
Haremos degustaciones, ofertas, y diversas promociones de ventas. Como
medios de comunicacin utilizaremos para nuestro lanzamiento publicidad
impresa y grfica.
Etapa de crecimiento:
Nuestra estrategia ser en esta etapa buscar la demanda selectiva de
nuestro producto. Concedindole mayor importancia a la publicidad.
Incentivar a los intermediarios a compartir la actividad global de la
promocin.
Etapa de madurez:
En esta etapa la publicidad la utilizaremos ms para persuadir y no solo
para dar informacin. Tenemos que tener una presencia intensa en el
mercado.
Dentro del plan promocional de nuestra empresa ser fijar promociones
para lograr mostrar el buen sabor de nuestro producto, mediante sabores,
mezcla y anuncios de los clientes que ya han probado la lnea de nuestro
licor.
Aseguremos la presencia del producto en los lugares especficos donde se
encuentre nuestro blanco de pblico, discotecas, cafeteras.
SATISFACCIN POSIBLE: De afiliacin y seguridad.
TIPO DE MARKETING: Tradicional.
Solo tendr presencia en ventas y comercializacin.

 Se pretende economizar y maximizar las utilidades.

Los detalles o pequeos errores no repercutirn de manera significativa.
Solo se trabajara con un solo producto.
Todo el proceso de fabricacin ser realizado por nosotras.
Se buscara abarcar lo ms posible las cadenas productivas, por medio de
ideas de inversin a corto, mediano y largo plazo.
Nuestra perspectiva y mercado ser local y regional.
Se le dar un enfoque amplio al corto plazo.
PROMOCION DEL PRODUCTO.
Folletos tridimensionales.
Presentaciones power point.
Video promocional.

ANLISIS F.O.D.A.
FORTALEZAS.
Sistema administrativo
Supervisin del proceso de produccin.
DEBILIDADES.
Poca produccin
Introduccin al mercado
Establecimiento provisional de la empresa

OPORTUNIDADES.
Amplio mercado
Que tiene varios usos para la elaboracin de otras bebidas.
AMENAZAS.
Competencia
Desconocimiento de distribucin del mercado
OBJETIVOS PARA EL PRODUCTO.
Posicionar al producto como el mejor licor de caf por medio de
degustaciones.

Realizar promociones y ofertas.

Posicionar el producto como licor que en cualquier momento pueda

ser especial.

POSICIONAMIENTO ACTUAL
Somos una empresa nueva que vende licor de caf con un propsito de posicionar
nuestro producto de manera rpida en el mercado y en la mente de nuestros
clientes, gracias a la calidad de nuestro producto y por qu fcil de pronunciar,
recordar e identificar.
EL PRODUCTO
El licor de caf, es un producto orgnico 100 % artesanal. En Licores Uruapan
nos preocupamos por ofrecerte un producto de calidad, por ello utilizamos en el
proceso de elaboracin ingredientes 100% naturales. Un producto que se puede
consumir en los mejores momentos ya sea con amigos o familiares.

MISIN Y OBJETIVOS
Misin: Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, consumidores a travs
de nuestros productos, posicionar el producto, la empresa en el mercado, buscar
distribuidores.
Objetivos: Ser la marca de licor de mayor preferencia para todos aquellos
consumidores que deseen degustar de nuestro producto.

ENCUESTA
1.- Cmo suele usted tomar el licor de caf?
A) Sol

B) Preparado c) Otros

2.- Cunto est dispuesto a pagar por una botella de 500 ml?
A) $ 90.00

B) $ 110.00

C) $120.00

3.- Dnde le gustara adquirir el licor?

A) Vinateras

b) Cafeteras

c) Otros

4.- Qu licor ha consumido usted?

(Marcas) R:
5.- Con que frecuencia compra usted licor?
A) Semanal

B) Mensual

C) Anual

6.- Qu prefiere usted encontrar en la etiqueta?

A) Beneficios de beber licor

B) Recetas para la preparacin de bebidas

C) Historia del caf

7.- En qu presentacin le gustara comprar el licor?

A) 250 ml

B) 500 ml

C) 750 ml

8.- Est usted dispuesto a probar un nuevo licor de caf?

A) Si

b) No

RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO.

P1
40
20
0

P2
60
40
20
0

90

110

120

P3
60
40
20
0

P4
30
20
10
0

P8
40
30
20
10
0

SI

NO

P7
60
40
20
0

250 ml 500 ml 750 ml

P6
40
30
20
10
0

P5
40
30
20
10
0

ESTIMACIN ECONMICA
Para la determinacin de los costos es necesario realizar los clculos que
definen las inversiones a realizar.
PREVISIN DE VENTAS

Se pretende hacer ms producto para vender con un costo de $ 50.00 la

botella de 250ml.

PUNTO DE EQUILIBRIO.
No perder todo lo que se invirti en la elaboracin del producto, que la empresa
no tenga beneficios ni perdidas.
RESULTADOS PREVISTOS.
Vender todo el producto recuperando todo lo invertido durante el proceso del
producto.

PLAN DE ACCIN.
Puntos Clave.
Posicionarnos en la mente del consumidor.
Hacerlos saber mediante publicidad la existencia de nuestro producto.
Mantener una relacin directa con los distribuidores.
Ofrecer un producto de ms bajo precio que de la competencia y de mayor
calidad.

Control
Los mtodos a utilizar se harn una vez seleccionadas e identificadas las reas de
resultados clave (ARC), es decir, aquellos aspectos que mayor contribucin
proporcionan al rendimiento.

Resultados de ventas
Rentabilidad de las ventas
Nuestro posicionamiento en el mercado.
Control de la actividad.
Control de ingreso.

Organizacin
Estrategia, estructura y desempeo. La estructura se realiz entre las personas de
la empresa, mediante integracin y medios para controlar, coordinar las funciones
especializadas y las unidades a fin de alcanzar los objetivos de la organizacin.

Plan de contingencias.
No estara de ms establecer un plan de contingencias, tanto para el caso del fracaso del plan original
como para reforzar las desviaciones que se puedan producir.

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO.

Se observa que la principal competencia es por la existencia de otras
marcas, principalmente Don Cleofs.

 Mediante los datos arrojados en el estudio de mercado se tomar en cuenta

los resultados obtenidos para lograr la rpida introduccin y aceptacin del
producto en el mercado.
Se tomar en cuenta las preferencias del consumidor para la elaboracin
del producto.