2016

SALARY GUIDE

CONTEDO
1
2
3
7
9
10

Mensagem do Diretor
Como usar o Salary Guide
Tendncias e desafios para o recrutamento e gesto de pessoas
Uma estrutura flexvel garante agilidade e eficincia para sua empresa
O (novo) papel estratgico da alta gesto
ENGENHARIA
Tendncias e Salrios

14

FINANAS E CONTABILIDADE
Tendncias e Salrios

20

JURDICO
Tendncias e Salrios

25

MERCADO FINANCEIRO
Tendncias e Salrios

30

RECURSOS HUMANOS
Tendncias e Salrios

33

SEGUROS
Tendncias e Salrios

37

TECNOLOGIA
Tendncias e Salrios

40

VENDAS E MARKETING
Tendncias e Salrios

43

As armadilhas da contraproposta

44
45

Trabalhando com uma consultoria de recrutamento especializado

Sobre a Robert Half

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Robert Half | Salary Guide 2016

MENSAGEM DO DIRETOR
O ano de 2015 foi marcado por uma adequao das
empresas ao cenrio de menor crescimento e busca por
eficincia. Alguns segmentos e regies do pas sofreram mais
que outros nesse processo. Mesmo assim, as pessoas mudaram
de emprego. E levou vantagem o profissional com perfil
inovador, capaz de conseguir resultados em situaes adversas.
Para 2016, a perspectiva no muito diferente. H uma
confiana maior no cenrio econmico, devido aos
ajustes realizados pelo governo e ao anncio de pacotes
interessantes para determinados setores. Porm, as
empresas vo continuar se ajustando e sendo cada vez
mais exigentes nas contrataes. Ainda no haver um
movimento significativo de expanso de posies. E os
salrios e pacotes de benefcios tendem a ficar estticos.
Acredito que o principal motivo que far as pessoas trocarem de emprego no
ser o salrio, e sim a chance de desenvolver novas habilidades, ampliar suas
responsabilidades ou encarar a mudana como um investimento de longo prazo,
vislumbrando oportunidades de crescimento e desenvolvimento.
Os profissionais temporrios continuaro ganhando espao no mercado e cada
vez mais em posies estratgicas. Em cinco anos, eles conquistaro a mesma
importncia dos profissionais contratados por processos tradicionais, com prazo
indeterminado, nas empresas.
Iniciamos 2016 com a certeza de que, independentemente do cenrio econmico,
haver oportunidades para bons profissionais realizarem movimentaes de carreira.
Encontrar, contratar e reter um talento so fatores decisivos para o sucesso das
organizaes. E nisso que somos especialistas.
Apresento o Salary Guide 2016 como um importante documento no processo de
tomada de deciso. Seu contedo traz uma radiografia de oito diferentes reas,
com tendncias de contratao, perfil tcnico e comportamental mais valorizado e
posies em destaque, alm de um estudo de perspectivas para os salrios em 2016.
As pessoas so o ativo mais importante de uma empresa. Espero que voc encontre
aqui informaes que o auxiliem na busca pelos melhores talentos.
Boa leitura!

Fernando Mantovani
Managing Director da Robert Half Brasil

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Robert Half | Salary Guide 2016

COMO USAR O SALARY GUIDE

Ao longo dos ltimos anos, o Salary Guide da Robert Half tem auxiliado empregadores e gestores a
definirem os nveis de remunerao, planejarem oramentos e compreenderem melhor o ambiente de
contratao. A cada nova publicao, buscamos ser mais criteriosos e precisos nas informaes que
compem o guia.
A edio de 2016 traz dados atualizados sobre a remunerao para oito grandes reas: Engenharia,
Finanas e Contabilidade, Jurdico, Recursos Humanos, Seguros, Tecnologia e Vendas e Marketing.
Somam-se a isso perspectivas sobre posies mais demandadas no prximo ano, perfil mais valorizado
dentro das empresas e resultados de pesquisas exclusivas.
Os nmeros aqui apresentados foram projetados, principalmente, de acordo com as centenas de
posies de tempo integral e temporrias trabalhadas pela nossa equipe no ltimo ano. A expertise dos
nossos especialistas, na interao constante com empresas e candidatos, permite uma viso nica sobre
as ltimas tendncias de remunerao.

Nosso estudo foi baseado em:

Centenas de entrevistas realizadas com candidatos no ltimo ano.
Centenas de job descriptions elaborados em parceria com nossos clientes.
Percepo de mercado dos nossos consultores e gerentes.
Pesquisas globais com 100 CFOs brasileiros e diretores de RH,
alm de estudos disponveis no mercado.

Uma extensa anlise do mercado de trabalho.

ltimas tendncias para gesto de pessoas.

Metodologia
Para determinar as faixas salariais apresentadas no guia, foi calculado um valor mnimo e mximo
para cada posio, de acordo com os salrios mdios registrados para cada faixa. O percentual de
valorizao obtido a partir de uma comparao entre os valores de cada ano (2016 versus 2015).
A faixas salariais compreendem profissionais de diversos perfis. Isso faz com que fatores como
senioridade no cargo, qualificao e habilidades comportamentais justifiquem diferenas de
remunerao para o mesmo cargo. Tambm vale ressaltar que muitas posies so comuns a diversos
setores, podendo, dessa forma, apresentar uma amplitude maior. Nos salrios apresentados, bnus e
outros benefcios s so considerados quando explicitamente citados.

Pesquisa Global da Robert Half, realizada em junho de 2015 com mais de 2.400 CFOs e diretores financeiros em 16 pases. Participaram da pesquisa 100 profissionais
brasileiros. Pesquisa Global da Robert Half realizada no final de 2014, com mais de 1.600 gestores de RH, em 12 pases. Participaram da pesquisa 100 profissionais brasileiros.

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TENDNCIAS E DESAFIOS PARA O

RECRUTAMENTO E GESTO DE PESSOAS
A maioria das empresas j fez os ajustes necessrios em suas estruturas e est mais preparada para
enfrentar os desafios de 2016. Em uma pesquisa da Robert Half, foi constatado que 76% dos diretores de
Recursos Humanos entrevistados esto confiantes que o prximo ano ser melhor. possvel que alguns
setores faam investimentos, mesmo que modestos, buscando ampliar o portflio para driblar a crise.
Nesse contexto, surgem algumas novas vagas no mercado, porm para um perfil muito especfico
de profissional: agressivo na medida certa para no se intimidar com os obstculos e, ao mesmo
tempo, cauteloso para no correr riscos desnecessrios. Alm das qualificaes tcnicas, os aspectos
comportamentais so cada vez mais valorizados em todas as reas.
E h uma razo para isso: 90% dos diretores de RH do Brasil j contrataram colaboradores que no
atenderam s suas expectativas e tiveram que lidar com os impactos dessa deciso, principalmente com
a perda de produtividade da equipe e a baixa no moral dos funcionrios. No haver espao para isso
em 2016. Dessa forma, as empresas esto mais criteriosas e seus processos seletivos mais morosos, com
mais etapas tudo com o objetivo de no errar na contratao.

Quais so os principais impactos de uma contratao equivocada?

17%
Custo financeiro

4%
Outro

28%
Baixa no moral dos funcionrios

51%
Perda de produtividade

Fonte: Pesquisa da Robert Half realizada no final de 2014, com 100 gestores de recursos humanos brasileiros.

Com o aumento das exigncias, encontrar um candidato qualificado ficou ainda mais desafiador: 92%
dos diretores de Recursos Humanos tm dificuldades em encontrar um profissional que atenda ao perfil
desejado. Para 41% dos entrevistados, o mercado carece de especialistas tcnicos e 34% acreditam que a
demanda superior oferta de profissionais.

Pesquisa Global da Robert Half realizada no final de 2014, com mais de 1.600 gestores de RH, em 12 pases. Participaram da pesquisa, 100 profissionais brasileiros.

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Quais so as principais razes que tornam difcil encontrar

profissionais qualificados hoje em dia?
4%
Demora no processo
de contratao

2%
Outro

18%
Falta de habilidades
comerciais e empresariais

41%
Falta de especialistas e
profissionais de nicho

28%
Demanda superior oferta
Fonte: Pesquisa da Robert Half realizada no final de 2014, com 100 gestores de recursos humanos brasileiros.

Em 2016, os salrios no devem sofrer grande variao. Entretanto, os candidatos com alta performance
comprovada continuaro valorizados. Segundo a pesquisa, 72% dos gestores de RH estariam dispostos
a negociar salrios com candidatos acima da mdia aqueles que a empresa acredita que realmente
podero fazer diferena e entregar os resultados projetados.

72%

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dos diretores de RH esto inclinados a negociar

salrios com candidatos acima da mdia.

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Quais motivos fariam voc aumentar o salrio de

um funcionrio?

43%

36%

36%

30%

Colaborao e
trabalho em equipe

Competncias tcnicas

Autodesenvolvimento

Fidelidade
companhia

Fonte: Pesquisa da Robert Half realizada no final de 2014, com 100 gestores de recursos humanos brasileiros. Quatro opes mais votadas.
Mltiplas respostas foram permitidas.

A pesquisa mostrou que a prtica da contraproposta tem sido menos utilizada pelos empregadores
(apenas 9%) como ferramenta de reteno de talentos. As empresas perceberam que os motivos que
levam o profissional a pedir o desligamento vo alm de questes meramente financeiras e que um
aumento salarial seria apenas uma soluo de curto prazo.

Motivos para no fazer contraproposta:

uma soluo de curto prazo, que apenas adia o inevitvel.
Cria um precedente para que outros funcionrios tentem fazer leilo.
Prejudica o clima da equipe.
Leva os funcionrios a acreditarem que s sero valorizados se ameaarem ir embora.
Cria dvidas sobre a lealdade daquele profissional empresa.
No estimula o funcionrio a trabalhar melhor.

O mercado est mais competitivo tanto para recm-formados quanto para quem j est na carreira h
mais tempo. Apenas uma boa formao de nvel superior no garante um bom emprego para quem
est saindo da faculdade. preciso mostrar a que veio. Quem j est no mercado no pode parar no
tempo. Capacitao e atualizao so fundamentais para se manter valorizado.

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Para conquistar o sonhado emprego novo, preciso mostrar resultados, ter o perfil que se adeque
cultura e aos valores da empresa, ser flexvel e disponvel para ir alm da sua funo. Tambm um
diferencial ter uma boa comunicao, expressar com clareza suas ideias e saber ouvir.

44%

dos gestores de RH brasileiros acreditam que o trabalho

remoto deva crescer nos prximos trs anos.

Comparado a outros pases, o Brasil, ao lado do Chile, o mais

otimista em relao aos benefcios do trabalho remoto:
Brasil
Chile
75% 71% 58%

59% 67% 49%

51% 50% 39%

63% 57% 39%

52% 55% 36%

Produtividade

Criatividade

Comunicao

Colaborao

Capacidade de
gerenciamento

Mundo

Fonte: Pesquisa da Robert Half realizada no final de 2014, com 100 gestores de recursos humanos brasileiros. O percentual se refere aos gestores que acreditam
que os itens citados sejam melhorados com o modelo de trabalho remoto.

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UMA ESTRUTURA MAIS FLEXVEL GARANTE

AGILIDADE E EFICINCIA PARA SUA EMPRESA

Profissionais temporrios so percebidos como recurso

estratgico dentro das empresas.

Cada vez mais, as empresas esto utilizando profissionais temporrios como parte de suas equipes.
Desde o incio da oferta de Temporrios da Robert Half, em 2009, a demanda tem aumentado ano a ano.
Uma pesquisa da Robert Half revelou que, em cinco anos, os temporrios tero a mesma importncia
dos empregados contratados pelo mtodo tradicional nas empresas. Isso acontece porque o profissional
temporrio chegou a cargos mais gerenciais dentro das organizaes para coordenar projetos
estratgicos, porm com prazo determinado. Segundo a Associao Brasileira do Trabalho Temporrio
(Asserttem), o nmero desses profissionais em posies de gerncia cresce em mdia 10% ao ano.
Uma estrutura que contempla profissionais temporrios garante companhia mais flexibilidade e
agilidade para responder e acompanhar os movimentos de mercado da melhor forma e manter-se
competitivo.
Outra vantagem o tempo de recrutamento: um processo seletivo tradicional leva, em mdia, trs
semanas. J um processo para vagas temporrias finalizado em, no mximo, uma semana.
Os profissionais temporrios so ideais para preparar a abertura de capital, otimizar processos de
fuses e aquisies, realizar reestruturaes administrativas, adequar a empresa s questes tributrias e
regulatrias e implementar sistemas.
cada vez maior o nmero de profissionais talentosos que optam por trabalhar com projetos, muito em
virtude de obter experincia em diferentes indstrias e expandir suas habilidades.

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Recente pesquisa da Robert Half mostrou que, no Brasil, 19% da fora de trabalho em finanas e
contabilidade formada por mo de obra temporria. As principais razes que levam as empresas a
contratarem esses profissionais so: (1) preencher ausncia de funcionrios; (2) ter acesso a habilidades
especializadas; e (3) manter a produtividade antes de uma contratao permanente ser feita. Dentre os
CFOs pesquisados, 58% informaram que, comparado a trs anos atrs, o nmero de temporrios no
departamento de finanas cresceu.

Quais so as principais razes para contratar

trabalhadores temporrios?

44%

43%

36%

Preencher ausncias
dos funcionrios

Ter acesso a habilidades

especializadas

Manter a
produtividade

27%
Avaliar potenciais funcionrios
permanentes antes de fazer
uma oferta de trabalho
1

19%
Ajudar a aliviar a carga
de trabalho entre o
pessoal permanente

Pesquisa realizada pela Robert Half com 100 CFOs brasileiros, em junho de 2015. Mltiplas respostas foram permitidas.

58%
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dos CFOs pesquisados informaram que, comparado

a trs anos atrs, o nmero de temporrios no
departamento de finanas cresceu.

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O (NOVO) PAPEL ESTRATGICO

DA ALTA GESTO
O ano de 2015 foi difcil para os altos executivos das empresas. Porm, eles conseguiram se reinventar
para lidar com os novos patamares da economia brasileira, impactada diretamente pela diminuio
do poder de consumo, inflao, desvalorizao do real e outros fatores ligados a questes nacionais e
internacionais. Utilizaram criatividade e dinamismo para revisar os modelos de negcios e operaes.
Produtividade e eficincia foram os motes da maioria das empresas, que buscaram melhoria em seus
processos, ajustes nas mtricas e preciso na contratao das pessoas. Para vencer em 2016, mais do
que nunca ser importante buscar a excelncia na combinao desses trs elementos. O cenrio vai
exigir cada vez mais que esses executivos tenham uma viso estratgica e pensamento fora da caixa.
Assim como em 2015, os profissionais das reas financeiras devero buscar alternativas para a reduo
dos custos e otimizao dos recursos. Na rea de vendas, ser essencial manter os atuais clientes e
alavancar novos, visando aumentar o market share.

As posies que mais se destacam so: Presidente, Gerente Geral,

CFO, Diretor Comercial e Diretor de Marketing.

O desafio das empresas familiares e das pequenas e mdias

A busca por resultados melhores um tema que se mantm na pauta das empresas para 2016. A maioria
delas j percebeu que, para vencer seus concorrentes, ter que investir em constante melhoria da gesto de
seus executivos, alm de ser capaz de adaptar-se a novas realidades e dinmicas de mercado.
O lder em 2016 ter um papel absolutamente estratgico. Sua funo ganha uma dimenso
ainda maior em momentos conturbados, guiando, apoiando, enxergando o time e motivando na
individualidade sua equipe. Uma boa comunicao passa a ser uma das habilidades mais desejadas e
recomendadas pelo mercado.
No caso das empresas familiares, percebemos um movimento claro e crescente na busca de lderes no
mercado a famosa profissionalizao. Nesses casos, sempre recomendamos que o atual dono tenhaa
maior clareza possvel sobre os prs e contras desse processo, que esteja ciente e apto a fazer concesses,
sair da zona de conforto e da autoridade suprema. A transparncia, a pacincia e a resilincia passam a
ser caractersticas-chave de todos os envolvidos em um plano de profissionalizao de sucesso.
No diferente no caso de empresas pequenas e mdias, em que os lderes tambm devem dividir com
seus funcionrios informaes sobre onde a companhia est, aonde quer chegar e quais as possveis
transformaes pelas quais pode passar. Sempre que um novo lder introduzido em uma empresa,
mensagens subliminares so dadas s equipes e as habilidades deste profissional emser transparente e
engajar o time acabam sendo fatores determinantes para o sucesso dessa contratao.

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ENGENHARIA

Em busca de eficincia e melhores resultados, as

companhias procuram talentos experientes para
posies gerenciais.
A demanda por engenheiros apresenta leve tendncia de alta para 2016 em alguns segmentos, como
bens de consumo, agronegcio, energia e telecomunicaes. Ao contrrio de outras indstrias, que
em 2015 realizaram (e continuaro realizando) substituies em seus quadros, esses setores esto
expandindo posies.
Isso possvel porque muitas empresas tiveram que buscar alternativas para lidar com a crise. Uma das
sadas foi criar novas linhas de negcios para atender mercados at ento no explorados. De acordo
com estudos de mercado, 41% dos CEOs de engenharia e construo, por exemplo, afirmam que suas
companhias j esto atuando em outros setores.
H oportunidades tambm na rea de infraestrutura, com o anncio da segunda etapa do PIL (Plano de
Investimento em Logstica), que traz uma sinalizao positiva para o mercado e que pode moviment-lo
no longo prazo.
Para vendas tcnicas, h demanda por engenheiros altamente especializados, que muitas vezes tiveram
carreira na rea e migraram para a rea comercial. So profissionais que entendem a fundo o processo
produtivo do cliente e so capazes de entregar uma soluo customizada. A rea de supply chain est
ainda mais estratgica com profissionais bem formados, fluentes em ingls e altamente orientados para
a otimizao de processos visando redues de custos.

18th annual global CEO survey 2015 PwC.

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10

O que no muda para 2016 a exigncia das empresas na hora da contratao. Em busca de eficincia
e melhores resultados, as companhias procuram talentos experientes para cargos gerenciais. Para estas
posies, o profissional precisa entrar em campo jogando. A velocidade necessria para adaptar-se e
mostrar resultados cada vez mais rpida, por isso so valorizados aqueles com slida experincia e alta
performance. Mas s conquistaro a vaga engenheiros que conseguirem aliar conhecimento tcnico a
questes comportamentais, como boa comunicao e relacionamento interpessoal.
Mesmo com o cenrio mais positivo para o prximo ano, as empresas continuam conservadoras e fazendo
ajustes. Sendo assim, os salrios para engenheiros tendem a permanecer estveis. Quem est em busca de
recolocao pode inclusive perceber uma leve depreciao ao receber uma proposta de emprego.

Oportunidades
Bens de consumo
Agronegcio
Energia

Telecomunicaes
Infraestrutura

Demanda
Vendas tcnicas
Supply chain
Melhoria contnua

Projetos
Contratos

O que valorizado
Ingls fluente
Boa comunicao
Habilidade de relacionamento
com outras reas

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Certificaes (Metodologias FEL e

PMI, Seis Sigma, Manufatura
Enxuta, Segurana do
Trabalho, APICS)

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Cargo

Tamanho da
Companhia*

2015

2016

Diferena

SUPPLY CHAIN (SUPPLY CHAIN)

Diretor de Supply Chain Supply Chain Director
Gerente de Compras Procurement Manager
Gerente de Planejamento S&OP Manager
Gerente de Logstica Logistics Manager
Coordenador de Comrcio Exterior Foreign Trade Coordinator
Comprador Buyer

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

20.000 - 36.000
25.000 - 50.000
9.000 - 22.000
12.000 - 32.000
8.000 - 12.000
9.000 - 17.000
8.000 - 21.000
10.000 - 26.000
4.500 - 12.000
4.500 - 10.000
4.000 - 8.500
4.500 - 13.500

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

21.000 - 37.500
25.500 - 50.000
9.500 - 22.000
12.500 - 32.000
8.000 - 13.500
9.500 - 17.000
9.000 - 21.000
12.500 - 26.000
5.000 - 12.000
5.000 - 10.000
4.500 - 8.500
5.000 - 13.500

4,5%
0,7%
1,6%
1,1%
7,5%
1,9%
3,4%
6,9%
3,0%
3,4%
4,0%
2,9%

P/M
G
P/M
G

R$
R$
R$
R$

6.000 - 18.000
7.000 - 25.000
--12.000 - 26.000

R$
R$
R$
R$

8.000 - 18.000
10.000 - 25.000
--12.500 - 26.000

8,3%
9,4%

P/M
G

R$
R$

6.500 - 12.000
7.500 - 15.000

R$
R$

6.700 - 12.000
7.500 - 18.000

1,1%
13,3%

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

20.000 - 40.000
25.000 - 47.000
15.000 - 24.000
22.000 - 30.000
7.000 - 10.000
8.000 - 12.000
6.000 - 9.500

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

20.500 - 40.000
25.500 - 47.000
15.000 - 25.000
22.500 - 30.000
7.500 - 10.000
8.500 - 12.000
6.700 - 9.500

0,8%
0,7%
2,6%
1,0%
2,9%
2,5%
4,5%

R$

6.000 - 12.500

R$

6.700 - 13.300

8,1%

P/M
G

R$
R$

6.000 - 8.000
6.000 - 13.000

R$
R$

6.700 - 8.000
6.700 - 13.000

5,0%
3,7%

PROJETOS (PROJECTS)
Gerente de Projetos/PMO Project Manager
Gerente de Melhoria Contnua Continuous Improvement Manager/Lean

1,3%

VENDAS TCNICAS (TECHNICAL SALES)

Engenheiro de Aplicao/Vendas Application/Sales Engineer/Key Account

INDSTRIA (INDUSTRY)
Diretor de Engenharia Engineering Director
Gerente de Planta Plant Manager
Engenheiro de QSMS QSHE Engineer
Engenheiro de P&D/Projetos/
Planejamento - P&D/Project/
Planning Engineer
Engenheiro de Produo/Processos Production/Process Engineer

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SALRIOS EM ENGENHARIA

Cargo

Tamanho da
Companhia*

2015

2016

Diferena

SERVIOS (SERVICES)
P/M
G
Coordenador de Manuteno/Facilities - P/M
Maintenance/Facilities Coordinator
G
Diretor de Operaes Operations Director

R$
R$
R$
R$

18.000 - 30.000
20.000 - 42.000
7.000 - 14.000
7.000 - 16.000

R$
R$
R$
R$

18.500 - 30.000
20.500 - 42.000
7.500 - 14.000
7.500 - 16.000

1,0%
0,8%
2,4%
2,2%

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

14.500 - 20.000
25.000 - 40.000
15.000 - 20.000
18.000 - 26.000
6.500 - 10.000
8.000 - 14.000
7.000 - 10.000
10.000 - 14.000
4.000 - 10.000
4.000 - 10.300

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

15.000 - 20.000
25.500 - 40.000
15.500 - 20.000
18.500 - 26.000
6.700 - 10.000
6.700 - 10.000
7.000 - 12.000
10.500 - 14.000
4.500 - 10.000
4.500 - 10.300

1,4%
0,8%
1,4%
1,1%
1,2%
-24,0%
11,8%
2,1%
3,6%
3,5%

INFRAESTRUTURA (INFRASTRUCTURE)
Gerente de Contratos Contract Manager
Gerente Geral de Obras Construction Manager
Engenheiro Civil/Infraestrutura Infrastructure/Civil Engineer
Engenheiro de Energia Renovvel Renewable Energy Engineer
Engenheiro de Telecom Telecom Engineer
*

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G

Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes.

Obs.: As posies a seguir contemplam vrias indstrias e por isso apresentam uma faixa salarial abrangente. Para detalhes de cada posio, por favor,
contate um dos consultores da Robert Half. Alguns salrios de 2015 podem ter sofrido alterao, uma vez que as projees do Salary Guide 2015 no
tenham se confirmado.

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13

FINANAS E CONTABILIDADE

As habilidades comportamentais so cada vez mais

valorizadas nos profissionais de finanas e contabilidade.

A perspectiva de contrataes em finanas e contabilidade tende estabilidade, em 2016, com

prioridade para preencher posies que estejam vagas, sem grandes movimentos de expanso. Em uma
pesquisa realizada pela Robert Half, CFOs de diversos segmentos, afirmaram que as trs principais
razes para criar novas posies esto ligadas a novos projetos, expanso de produtos/servios e
crescimento dos negcios.
Tendo em vista o papel cada vez mais estratgico ocupado pelos profissionais de finanas e
contabilidade, possvel que seus salrios cresam, em mdia, entre 5% e 10% em 2016, segundo a
pesquisa. Entretanto, para 59% dos CFOs ainda muito desafiador encontrar profissionais qualificados,
principalmente para as reas de auditoria, anlise financeira, contabilidade e finanas corporativas.
Por isso, as empresas tm trabalhado para manter seus talentos, focando tambm em benefcios no
financeiros. No ltimo ano, apenas 11% precisaram oferecer um salrio acima do planejado para manter
um talento na empresa. Dentre os itens que compem o pacote de remunerao, ter um horrio de
trabalho mais flexvel foi apontado como um dos benefcios mais desejados pelos profissionais.

Pesquisa realizada pela Robert Half com 100 CFOs brasileiros, em janeiro de 2015.

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14

Alm de uma remunerao adicional, quais dos benefcios

seguintes voc acredita que encabeariam a lista de desejos dos
seus funcionrios, quando se trata de seu pacote de remunerao?
15%

3%

Mais treinamentos e oportunidades

de desenvolvimento

Outras vantagens, como creche,

servios de lavandaria, academia

15%
Mais frias
17%
Home office

50%
Horrio de trabalho mais flexvel

Fonte: Pesquisa realizada pela Robert Half com 100 CFOs brasileiros junho de 2015.

Ao ganhar importncia estratgica, os executivos de finanas e contabilidade precisam interagir com mais
frequncia com outras reas de negcio. Para desempenhar bem esse papel, ter destaque o profissional
com domnio de qualidades associadas inteligncia emocional para lidar com diversos perfis dentro da
empresa e aquele com capacidade de gerenciar conflitos.

Para 40% dos CFOs, o maior desafio dos profissionais de finanas

e contabilidade ao lidar com outros departamentos gerenciar o
estresse decorrente de situaes de crise.

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Robert Half | Salary Guide 2016

15

Outro ponto importante levantado pela pesquisa a digitalizao dos departamentos financeiros.
A padronizao de processos, os atuais modelos organizacionais e a capacidade de execuo dos
funcionrios foram apontados como os principais desafios para a informatizao da rea. Mesmo assim,
cerca de 90% dos CFOs esto confiantes de que sua empresa est bem posicionada nesse quesito.

Quais so seus trs maiores desafios na informatizao do

departamento financeiro?
49%

39%

35%

Padronizao
dos processos

Falta de capacitao
para execuo por
parte da equipe

Atual modelo
organizacional/
operacional

Fonte: Pesquisa realizada pela Robert Half com 100 CFOs brasileiros, em junho de 2015. At trs respostas foram permitidas.

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16

Oportunidades
Servios
Tecnologia

Varejo (Luxo)
Comrcio exterior

Demanda
Gerente financeiro
Controller
Analista de controladoria

Analista de tesouraria
Profissionais de auditoria
Analista contbil e fiscal

O que valorizado
Profundo conhecimento tcnico
Ingls fluente

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Perfil multitarefas
Perspiccia comercial e empresarial

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17

Cargo

Diretor Financeiro (CFO) Finance Director (CFO)

Controller Controller
Gerente de Auditoria Audit Manager
Auditor Auditor

Tamanho da
Companhia*

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G

2015

2016

Diferena

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

15.000 - 40.000
30.000 - 75.000
8.000 - 25.000
18.000 - 35.000
--12.000 - 26.000
3.000 - 9.000
4.000 - 13.000

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

18.000 - 40.000
30.200 - 75.000
10.000 - 25.000
18.200 - 35.000
--12.100 - 26.000
3.100 - 9.000
4.100 - 13.000

5,4%
0,2%
6,1%
0,4%
0,3%
0,8%
0,6%

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

8.000 - 16.000
12.000 - 26.000
6.000 - 11.000
8.000 - 14.000
4.500 - 7.000
6.500 - 10.000
3.000 - 5.100
4.000 - 6.600
2.500 - 3.500
3.000 - 4.000

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

10.000 - 16.000
12.100 - 26.000
6.100 - 11.000
8.100 - 14.000
5.000 - 7.500
6.600 - 10.000
3.500 - 5.500
4.500 - 6.500
2.600 - 3.500
3.100 - 4.000

8,3%
0,3%
0,6%
0,4%
8,7%
0,6%
11,0%
3,8%
1,7%
1,4%

CONTBIL/FISCAL (ACCOUNTING/TAX)
Gerente Contbil/Fiscal Accounting/Tax Manager
Coordenador Contbil/Fiscal Accounting/Tax Coordinator
Analista Contbil/Fiscal Snior Senior Accounting/Tax Analyst
Analista Contbil/Fiscal Pleno Accounting/Tax Analyst
Analista Contbil/Fiscal Jnior Junior Accounting/Tax Analyst

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G

PLANEJAMENTO FINANCEIRO/CONTROLADORIA (FINANCIAL PLANNING)

Gerente de Planejamento Financeiro/
Controladoria - Financial Planning/
Controlling Manager
Coordenador de Planejamento
Financeiro/Controladoria - Financial
Planning/Controlling Coordinator
Analista de Planejamento Financeiro/
Controladoria Snior - Senior Financial
Planning/Controlling Analyst
Analista de Planejamento Financeiro/
Controladoria Pleno - Financial
Planning/Controlling Analyst
Analista de Planejamento Financeiro/
Controladoria Jnior - Junior Financial
Planning/Controlling Analyst

roberthalf.com.br

P/M

R$

9.000 - 20.000

R$

10.000 - 20.000

3,4%

R$

12.000 - 27.500

R$

12.000 - 28.000

1,3%

P/M

R$

6.500 - 12.000

R$

6.600 - 12.000

0,5%

R$

8.500 - 15.500

R$

8.600 - 15.500

0,4%

P/M

R$

5.000 - 8.000

R$

5.500 - 8.000

3,8%

R$

6.700 - 10.000

R$

6.800 - 10.000

0,6%

P/M

R$

3.000 - 5.500

R$

3.500 - 5.700

8,2%

R$

4.000 - 6.700

R$

4.500 - 6.700

4,7%

P/M

R$

2.500 - 4.000

R$

2.600 - 4.000

1,5%

R$

3.500 - 4.500

R$

3.600 - 4.500

1,2%

Robert Half | Salary Guide 2016

18

SALRIOS EM FINANAS E CONTABILIDADE

Cargo

Tamanho da
Companhia*

2015

2016

Diferena

FINANAS CORPORATIVAS** (CORPORATE FINANCE)

Gerente de Finanas Corporativas Corporate Finance Manager
Coordenador de Finanas
Corporativas - Corporate Finance
Coordinator
Analista de Finanas Corporativas
Snior - Senior Corporate Finance
Analyst
Analista de Finanas Corporativas
Pleno - Corporate Finance Analyst
Analista de Finanas Corporativas
Jnior - Junior Corporate Analyst

P/M
G
P/M

R$
R$
R$

9.000 - 20.000
12.000 - 28.000
6.500 - 12.000

R$
R$
R$

10.000 - 20.000
12.100 - 28.000
6.600 - 12.000

3,4%
0,2%
0,5%

R$

8.500 - 15.500

R$

8.600 - 15.500

0,4%

P/M

R$

6.000 - 8.000

R$

6.100 - 8.000

0,7%

R$

7.000 - 10.000

R$

7.100 - 10.000

0,6%

P/M
G
P/M
G

R$
R$
R$
R$

3.500 - 6.100
4.000 - 7.000
2.500 - 4.000
3.500 - 4.500

R$
R$
R$
R$

3.600 - 6.100
4.500 - 7.000
2.600 - 4.000
3.600 - 4.500

1,0%
4,5%
1,5%
1,2%

R$
R$
R$
R$
R$

8.000 - 16.000
12.000 - 24.000
6.000 - 10.000
8.000 - 13.000
4.500 - 7.000

R$
R$
R$
R$
R$

8.100 - 16.000
12.100 - 24.000
6.100 - 10.000
8.100 - 13.000
5.000 - 7.000

0,4%
0,3%
0,6%
0,5%
4,3%

R$

5.500 - 9.000

R$

6.000 - 9.000

3,4%

R$
R$
R$
R$

3.000 - 5.500
4.000 - 6.500
2.300 - 3.500
3.200 - 4.000

R$
R$
R$
R$

3.500 - 5.500
4.500 - 6.500
2.500 - 3.500
3.300 - 4.000

5,9%
4,8%
3,4%
1,4%

TESOURARIA/FINANCEIRO (TREASURY)
P/M
G
Coordenador de Tesouraria/Financeiro - P/M
Treasury/Financial Coordinator
G
Analista de Tesouraria/Financeiro
P/M
Snior - Senior Treasury/Financial
G
Analyst
P/M
Analista de Tesouraria/Financeiro
Pleno - Treasury/Financial Analyst
G
P/M
Analista de Tesouraria/Financeiro
Jnior - Junior Treasury/Financial Analyst G
Gerente de Tesouraria/Financeiro Treasury/Financial Manager

* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes.

** Inclui tesouraria estruturada, Relao com Investidores e M&A.
Obs.: Alguns salrios de 2015 podem ter sofrido alterao, uma vez que as projees do Salary Guide 2015 no tenham se confirmado.

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19

JURDICO

Com o aumento da exposio internacional, o ingls se

tornou um idioma essencial tambm para os advogados.

A demanda por profissionais da rea jurdica permanece constante nas empresas e nos escritrios.
No mundo corporativo, verifica-se que alguns cargos mais seniores foram substitudos por posies
plenas. Via de regra, o profissional considerado pleno tem conhecimento na rea, sabe trabalhar com
autonomia e possui potencial para crescer na organizao. Porm, sem experincia com gesto de
pessoas e liderana de projetos, seu grande desafio ser conquistar credibilidade e confiana dos
demais departamentos da empresa.
Na busca pela eficincia, h uma tendncia de que os altos executivos aumentem seu escopo de
atuao, agregando mais funes, como, por exemplo, compliance e jurdico ao mesmo tempo.
Tambm possvel que algumas empresas internalizem as reas de contencioso cvel e trabalhista.
Continua muito valorizado o profissional com caractersticas comportamentais diferenciadas, que
consegue transitar bem entre as outras linhas de negcios, apontando os riscos, porm com um olhar
voltado para solues que no travem o negcio.
J nos escritrios, h uma busca pela adaptao ao atual cenrio econmico, direcionando o foco para
reas com maior demanda no mercado. No caso de bancas mais especializadas, a soluo seria fazer
associaes e parcerias para ampliar o escopo de atuao do escritrio, gerando oportunidades para
advogados seniores com carteira de clientes e equipes j constitudas, atendendo s necessidades dos
clientes fidelizados.

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Robert Half | Salary Guide 2016

20

A busca por excelncia trouxe os profissionais mais seniores frente de todas as etapas de contato com
o cliente. Agora, tambm de sua responsabilidade cativ-lo, fidelizando-o e criando oportunidades
de novos trabalhos e solues jurdicas eficazes aos negcios. Portanto, uma postura mais comercial e
empreendedora cada vez mais demandada nos escritrios.
Para 2016, tambm esperada uma retomada das operaes de fuses e aquisies, o que pode
gerar algumas oportunidades nos escritrios especializados e generalistas que possuem essa rea em
evidncia. O ingls, que j importante, ser um quesito ainda mais exigido, uma vez que as operaes
tendero a ter participao de fundos estrangeiros.
Quanto remunerao, de forma geral, algumas posies devem receber reajustes e a bonificao pode
chegar a at quatro salrios, de acordo com o cargo e senioridade na funo.

Oportunidades
Tributrio
Cvel
Trabalhista

Recuperao judicial
Societrio e contratos

Demanda
Advogado pleno e snior de

Advogado pleno e snior de

Advogado pleno e snior de

Advogado pleno e snior de

contencioso cvel

consultoria tributria

consultivo e contencioso trabalhista

societrio e contratos

Advogado pleno e snior generalista

O que valorizado
Perfil mais comercial
Boa comunicao

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Ingls fluente
Atitude empreendedora

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21

Cargo

Tamanho da
Companhia*

2015

2016

Diferena

CONTENCIOSO TRABALHISTA (LABOR LAW)

Advogado Snior Senior Lawyer
Advogado Pleno Lawyer
Advogado Jnior Junior Lawyer

Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

4.500
6.500
6.000
3.000
3.300
4.000
2.500
3.100
3.000

10.200
11.000
12.500
4.800
5.700
8.200
4.000
4.500
4.500

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

4.700
7.000
6.500
3.500
3.600
4.700
2.700
3.200
3.250

10.500
11.500
13.000
5.000
6.000
8.500
4.200
4.700
4.700

3,4%
5,7%
5,4%
9,0%
6,7%
8,2%
6,1%
3,9%
6,0%

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

7.500
7.500
8.500
4.000
4.500
6.500
3.000
3.500
3.000

11.000
13.000
16.000
7.000
8.200
10.000
4.100
5.500
6.200

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

7.700
8.000
9.000
4.500
5.000
6.500
3.200
3.700
3.300

12.000
13.500
16.000
7.200
8.700
11.000
4.500
6.000
6.700

6,5%
4,9%
2,4%
6,4%
7,9%
6,1%
8,4%
7,8%
8,7%

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

8.500
9.000
9.000
5.000
5.000
6.000
3.000
3.500
4.000

11.000
13.500
15.200
7.800
8.500
12.200
4.500
5.000
6.200

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

8.500
9.000
9.000
5.500
5.500
6.300
3.300
3.400
3.500

12.000
14.500
16.500
8.300
9.200
13.200
4.700
5.800
7.300

5,1%
4,4%
5,4%
7,8%
9,0%
7,1%
6,7%
8,2%
5,9%

R$ 8.000 - 13.500
R$ 10.000 - 18.000
R$ 11.000 - 18.000
R$ 6.000 - 8.500
R$ 6.300 - 11.000
R$ 6.500 - 12.000
R$ 3.700 - 5.500
R$ 3.800 - 6.500
R$ 3.500 - 6.700

9,1%
5,7%
5,4%
9,8%
8,1%
8,8%
8,2%
9,6%
7,4%

CONSULTIVO TRABALHISTA (LABOR LAW)

Advogado Snior Senior Lawyer
Advogado Pleno Lawyer
Advogado Jnior Junior Lawyer

Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte

CONTENCIOSO CVEL (CIVIL LITIGATION)

Advogado Snior Senior Lawyer
Advogado Pleno Lawyer
Advogado Jnior Junior Lawyer

Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte

CONTENCIOSO TRIBUTRIO (TAX LITIGATION)

Advogado Snior Senior Lawyer
Advogado Pleno Lawyer
Advogado Jnior Junior Lawyer

roberthalf.com.br

Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte

R$ 7.700 - 12.000
R$ 10.000 - 16.500
R$ 10.500 - 17.000
R$ 5.200 - 8.000
R$ 6.000 - 10.000
R$ 6.000 - 11.000
R$ 3.500 - 5.000
R$ 3.400 - 6.000
R$ 3.500 - 6.000

Robert Half | Salary Guide 2016

22

SALRIOS NO JURDICO

Cargo

Tamanho da
Companhia*

2015

2016

Diferena

CONSULTIVO TRIBUTRIO (TAX ADVISORY)

Advogado Snior Senior Lawyer
Advogado Pleno Lawyer
Advogado Jnior Junior Lawyer

Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte

R$ 8.500 - 14.000
R$ 11.000 - 20.500
R$ 12.000 - 20.500
R$ 6.000 - 7.500
R$ 6.000 - 11.000
R$ 6.000 - 13.200
R$ 3.700 - 5.000
R$ 4.000 - 7.000
R$ 4.000 - 7.200

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

8.400
11.050
12.100
6.000
6.000
6.000
4.000
4.000
4.000

16.000
20.500
20.500
9.000
12.000
14.500
5.500
7.500
7.500

8,9%
0,2%
0,3%
11,1%
5,9%
6,8%
9,2%
4,5%
2,7%

R$ 8.000 - 12.000
R$ 10.200 - 18.000
R$ 12.200 - 20.000
R$ 5.500 - 7.500
R$ 6.500 - 9.000
R$ 6.500 - 11.000
R$ 3.500 - 5.700
R$ 4.000 - 6.000
R$ 4.000 - 6.500

R$ 8.000 - 13.500
R$ 10.200 - 19.000
R$ 12.200 - 22.000
R$ 5.500 - 8.000
R$ 6.500 - 10.000
R$ 6.500 - 12.000
R$ 3.700 - 6.000
R$ 4.500 - 6.300
R$ 4.000 - 7.200

7,5%
3,5%
6,2%
3,8%
6,4%
5,7%
5,4%
8,0%
6,7%

R$ 6.000 - 12.200
R$ 9.200 - 20.000
R$ 12.200 - 20.000
R$ 5.000 - 7.700
R$ 6.000 - 10.200
R$ 6.200 - 11.000
R$ 3.500 - 5.000
R$ 3.600 - 6.000
R$ 4.000 - 6.700

R$ 6.050 - 12.200
R$
9.270 - 20.000
R$ 12.250 - 20.000
R$ 5.050 - 7.700
R$ 6.050 - 10.200
R$ 6.500 - 11.000
R$ 3.525 - 5.000
R$ 3.625 - 6.000
R$ 4.025 - 6.700

0,3%
0,2%
0,2%
0,4%
0,3%
1,7%
0,3%
0,3%
0,2%

R$ 10.200 - 20.000
R$ 10.200 - 20.000
R$ 7.200 - 11.000
R$ 7.200 - 12.000
R$ 5.200 - 7.000
R$ 5.200 - 7.000

R$ 10.250 - 20.000
R$ 10.250 - 20.000
R$
7.250 - 11.000
R$
7.250 - 12.000
R$ 5.225 - 7.000
R$ 5.225 - 7.000

0,2%
0,2%
0,3%
0,3%
0,2%
0,2%

EMPRESARIAL/M&A (CORPORATE/M&A)
Advogado Snior Senior Lawyer
Advogado Pleno Lawyer
Advogado Jnior Junior Lawyer

Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte

IMOBILIRIO (REAL ESTATE)

Advogado Snior Senior Lawyer
Advogado Pleno Lawyer
Advogado Jnior Junior Lawyer

Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte

MERCADO DE CAPITAIS (CAPITAL MARKET)

Advogado Snior Senior Lawyer
Advogado Pleno Lawyer
Advogado Jnior Junior Lawyer

roberthalf.com.br

Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte

Robert Half | Salary Guide 2016

23

Cargo

Tamanho da
Companhia*

2015

2016

Diferena

REGULATRIO/INFRAESTRUTURA (REGULATORY/INFRASTRUCTURE/PROJECT FINANCE)

Advogado Snior Senior Lawyer
Advogado Pleno Lawyer
Advogado Jnior Junior Lawyer

Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte
Mdio Porte/Boutique
Grande Porte

R$ 9.000 - 20.000
R$ 10.000 - 20.000
R$ 6.200 - 9.500
R$ 6.500 - 11.000
R$ 4.000 - 6.000
R$ 4.000 - 6.500

R$
9.050 - 20.000
R$ 10.100 - 20.000
R$ 6.500 - 10.000
R$ 6.500 - 12.500
R$ 4.500 - 6.500
R$ 4.500 - 7.000

0,2%
0,3%
5,1%
8,6%
10,0%
9,5%

Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte
Pequeno Porte
Mdio Porte
Grande Porte

R$
R$
R$
R$
R$
R$

R$
R$
R$
R$
R$
R$

23.000
25.000
35.000
16.500
18.000
23.000
13.500
15.000
10.000
11.000
12.000
7.000
7.500
7.800
4.200
4.700
5.300

0,2%
0,2%
0,2%
0,2%
0,2%
0,2%
6,1%
2,0%
4,9%
5,7%
4,4%
7,5%
8,9%
9,0%
9,1%
8,4%
9,8%

R$ 21.100 - 41.000
R$ 13.570 - 21.000
R$ 8.050 - 13.500
R$ 5.500 - 8.500
R$ 3.500 - 5.500

0,2%
0,2%
0,2%
6,1%
9,8%

EMPRESAS (COMPANIES)
Diretor Jurdico Head
Gerente Jurdico Head
Coordenador Jurdico Coordinator
Advogado Snior Senior Lawyer
Advogado Pleno Lawyer
Advogado Jnior Junior Lawyer

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

16.500
16.500
18.500
11.000
11.200
15.000
9.000
11.000
6.200
6.500
7.000
3.700
4.000
4.500
2.500
2.600
3.200

23.000
25.000
35.000
16.500
18.000
23.000
12.200
14.500
10.000
11.000
11.200
7.000
7.200
7.700
4.100
4.500
5.000

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

16.600
16.600
18.600
11.050
11.250
15.070
9.000
11.000
7.000
7.500
7.000
4.500
4.700
5.500
3.000
3.000
3.700

BANCOS (BANKS)
Diretor Jurdico - Head
Gerente Jurdico - Head
Advogado Snior - Coordinator/Senior Lawyer
Advogado Pleno - Lawyer
Advogado Jnior - Junior Lawyer



*

R$ 21.000 - 41.000
R$ 13.500 - 21.000
R$ 8.000 - 13.500
R$ 5.200 - 8.000
R$ 3.000 - 5.200

0 a 3 anos de experincia
4 a 7 anos de experincia
mais de 8 anos de experincia
Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes.

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24

MERCADO FINANCEIRO

Perspectiva de retomada das operaes de M&A

traz oportunidades para o setor.

As contrataes para o mercado financeiro em 2015 foram focadas em posies mais estratgicas dentro
das companhias e no reforo das reas regulatrias. A tendncia se mantm para 2016. O avano da
tecnologia em diversas reas tambm tem trazido novos desafios para o setor.
A boa notcia que alguns bancos estrangeiros esto iniciando operaes no Brasil e estruturando o
quadro de funcionrios para as posies de finanas, riscos, jurdico e compliance o que pode trazer
oportunidades para quem pensa em fazer movimento de carreira.
O mercado v com perspectiva positiva as operaes de fuses e aquisies (M&A) em 2016. Os fundos
de Private Equity sero os grandes protagonistas nesse cenrio.
De acordo com especialistas, nos prximos trs anos a maioria das operaes de fuses e aquisies
deve acontecer via fundos de private equity. Segundo 27% os entrevistados de uma pesquisa realizada
em 2015 com 6 mil empresas do setor, at trs operaes de fuses e aquisies podem ser fechadas no
perodo, e 5% deles pensam em concretizar at seis.
Com as projees otimistas para o setor, o nmero de oportunidades deve apresentar crescimento,
principalmente para analistas de fuses e aquisies (M&A) e crdito.

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25

As empresas pesquisadas acreditam que nos prximos trs

anos ser possvel realizar...

27%

5%

At trs operaes de M&A

At seis operaes de M&A

Fonte: Pesquisa (2015) da Grant Thornton junto a 5.000 companhias de 35 pases.

Os salrios tendem a permanecer estveis para o prximo ano. Em relao ao bnus existem algumas
variaes. Para posies de diretor de operaes, diretor, VP e associate nas reas de Sales Trader e
Trader, a bonificao varia de oito a vinte salrios. J analistas de ambas as reas devem ganhar em
torno de quatro a dez salrios.
Os responsveis por portflio de Renda Fixa e os profissionais de Equity Research, Fuses e Aquisies,
ECM, DCM, Project Finance, Structure Finance e Riscos podem receber entre quatro e dez salrios de
bonificao. Para quem trabalha com Renda Varivel, o valor fica entre sete e quinze salrios. J para as
posies de Compliance, Auditoria, Finanas, Gerncia Comercial e Operaes, o bnus pode chegar
at a 14 salrios, de acordo com a funo e senioridade do cargo ocupado.

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26

Oportunidades
Fundos de Private Equity

Bancos de Investimento

Demanda
Compliance
Auditoria
Controles internos

Riscos
Finanas

O que valorizado
Vivncia internacional
Viso de dono

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Infls fluente
Formao em faculdade
de primeira linha

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27

Cargo

2015

2016

Diferena

SALES TRADER (FX, DERIVATIVES, EQUITY)

Diretor Geral - Managing Director
Diretor - Director
Vice-presidente ou Gerente - VP
Associado ou Especialista - Associate
Analista - Analyst

R$ 37.000 - 53.000
R$ 26.000 - 37.000
R$ 17.000 - 26.000
R$ 8.500 - 16.000
R$ 3.800 - 10.000

R$
R$
R$
R$
R$

37.000 - 60.000
26.200 - 37.000
17.500 - 28.000
10.000 - 16.500
4.500 - 10.500

7,8%
0,3%
5,8%
8,2%
8,7%

R$ 37.000 - 53.000
R$ 26.000 - 37.000
R$ 17.000 - 26.000
R$ 8.500 - 16.000
R$ 6.800 - 8.500

R$ 37.000 - 63.000
R$ 28.000 - 38.000
R$ 17.000 - 28.000
R$ 9.000 - 17.000
R$ 7.000 - 9.000

11,1%
4,8%
4,6%
6,1%
4,6%

R$ 15.000 - 30.000
R$ 15.000 - 30.000

TRADER (FX, DERIVATIVES, EQUITY)

Diretor Geral/Tesoureiro - Managing Director/Treasury
Diretor - Director
Vice-presidente ou Gerente - VP
Associado ou Especialista - Associate
Analista - Analyst

GERENTE DE PORTFLIO (PORTFOLIO MANAGER)

Gestor de Renda Varivel - Equity Portfolio Manager
Gestor de Renda Fixa - Fix Income Portfolio Manager

-----

EQUITY RESEARCH (BUY/SELL SIDE)

Diretor de Anlise - Head of Research
Analista - Researcher

R$ 19.000 - 37.000
R$ 5.500 - 19.000

R$
R$

19.100 - 37.000
6.500 - 20.000

0,2%
8,2%

R$
R$
R$
R$
R$

R$ 37.200 53.000
R$ 26.100 - 37.000
R$ 17.100 - 26.000
R$ 13.500 - 19.000
R$ 6.500 - 16.500

0,2%
0,2%
0,2%
4,8%
7,0%

FUSES E AQUISIES (M&A)

Diretor Geral - Managing Director
Diretor - Director
Vice-presidente ou Gerente - VP
Associado ou Especialista - Associate
Analista - Analyst

37.000 53.000
26.000 - 37.000
17.000 - 26.000
13.000 - 18.000
5.500 - 16.000

ECM/DCM/PROJECT FINANCE/STRUCTURED FINANCE

Diretor Geral - Managing Director
Diretor - Director
Vice-presidente ou Gerente - VP
Associado ou Especialista - Associate
Analista - Analyst

R$
R$
R$
R$
R$

37.000 - 53.000
26.000 - 37.000
17.000 - 26.000
10.500 - 17.000
5.000 - 12.000

R$
R$
R$
R$
R$

37.200 - 53.000
26.100 - 37.000
18.000 - 27.000
12.000 - 18.000
7.000 - 12.000

0,2%
0,2%
4,6%
9,1%
11,8%

R$
R$
R$
R$
R$

37.000 - 53.000
26.000 - 42.000
16.000 - 26.500
12.500 - 17.000
5.000 - 16.000

R$
R$
R$
R$
R$

37.000 - 60.000
26.000 - 44.000
16.100 - 26.500
12.500 - 18.000
5.500 - 12.000

7,8%
2,9%
0,2%
3,4%
-16,7%

RISCOS (RISK)
Diretor Geral - Managing Director/CRO
Diretor - Director
Vice-presidente ou Gerente - VP
Associado ou Especialista - Associate
Analista - Analyst

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28

SALRIOS NO MERCADO FINANCEIRO

Cargo

2015

2016

Diferena

COMPLIANCE/AUDITORIA/CONTROLES INTERNOS (COMPLIANCE/AUDIT/INTERNAL CONTROL)

Diretor Geral - Managing Director/CRO
Diretor - Director
Vice-presidente ou Gerente - VP
Associado ou Especialista - Associate
Analista - Analyst

R$
R$
R$
R$
R$

25.000 - 37.000
18.000 - 24.000
13.000 - 19.000
11.000 - 15.000
3.000 - 12.700

R$
R$
R$
R$
R$

26.000 - 42.000
20.000 - 26.000
15.000 - 22.000
12.000 - 16.000
5.000 - 14.000

9,7%
9,5%
15,6%
7,7%
21,0%

R$ 32.000 - 62.000
R$ 18.000 - 31.000
R$ 13.000 - 19.000
R$ 9.500 - 14.000
R$ 3.000 - 11.000

R$
R$
R$
R$
R$

32.000 - 66.000
18.000 - 34.000
14.000 - 22.000
11.000 - 15.000
4.000 - 11.000

4,3%
6,1%
12,5%
10,6%
7,1%

R$ 22.000 - 42.000
R$ 6.000 - 26.000
R$ 4.700 - 16.000
R$ 4.700 - 15.000
---

R$ 22.000 - 44.000
R$ 7.000 - 27.000
R$ 5.000 - 16.000
R$ 6.000 - 17.000
R$ 7.000 - 18.000

3,1%
6,2%
1,4%
16,7%
-

R$
R$
R$
R$
R$

R$
R$
R$
R$
R$

7,8%
0,2%
0,2%
0,3%
6,4%

FINANAS (FINANCE)
Diretor Geral - Managing Director/CFO
Diretor - Director
Vice-presidente ou Gerente - VP
Associado ou Especialista - Associate
Analista - Analyst

GERENTE DE RELACIONAMENTO (RELATIONSHIP MANAGER)

Gerente Geral - Head
Gerente Corporate - Corporate RM
Gerente Middle - Middle RM
Gerente Alta Renda - Private RM
Gerente Institucional - FI RM

OPERAES (OPERATIONS)
Diretor Geral - Managing Director/COO
Diretor - Director
Vice-presidente ou Gerente - VP
Associado ou Especialista - Associate
Analista - Analyst

37.000 - 53.000
26.000 - 37.000
16.000 - 26.000
13.000 - 17.000
3.500 - 12.000

37.000 - 60.000
26.100 - 37.000
16.100 - 26.000
13.100 - 17.000
4.500 - 12.000

obs.: Alguns salrios de 2015 podem ter sofrido alterao, uma vez que projees do Salary Guide 2015 no tenham se confirmado.

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29

RECURSOS HUMANOS

Ganha destaque o RH que aplica seu conhecimento

em gesto de pessoas para colaborar com os
resultados do negcio.
Nos ltimos cinco anos, a rea de Recursos Humanos tem ganhado uma posio cada vez mais
estratgica dentro das empresas. O profissional de RH mais valorizado aquele com viso de negcio
que aplica seu conhecimento em gesto de pessoas para colaborar com os resultados das companhias.
Nesse sentido, a figura do Business Partner (BP) continua em alta para 2016. Mesmo respondendo
para a rea de RH, esse profissional parte integrante da equipe de negcios, ganhando aderncia e
engajamento das equipes internas nos novos projetos e mudanas a serem implantadas.
O momento tambm beneficia os executivos de Remunerao e Benefcios. Em pocas de busca por
otimizao dos recursos e foco na produtividade, esses profissionais so extremamente importantes.
So eles os responsveis por estudar os cargos e salrios das companhias, alm de espaos para
reestruturaes, criando pacotes atrativos para reteno e estratgias de remunerao e benefcios para
motivar os funcionrios.
Uma vez que as empresas esto mais cautelosas em relao aos investimentos para o prximo ano, os
programas de treinamento e desenvolvimento tambm podem sofrer impactos, afetando diretamente as
posies de recursos humanos ligadas a essa atividade. Apesar de uma provvel diminuio da demanda
por esse profissional, sua remunerao no deve sofrer desvalorizao.
Tambm h uma tendncia de que as grandes empresas deixem de lado a especializao das equipes e
busquem profissionais mais generalistas, capazes de abraar mais responsabilidades, dentro do conceito
de otimizao e eficincia mencionados anteriormente. Experincia prvia em mais de uma rea e um
bom conhecimento das leis trabalhistas so diferenciais para candidatos a esses cargos.

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30

Viso de negcio
De acordo com especialistas, o RH estratgico deve fomentar a inspirao das pessoas pelo
trabalho, para que em um momento de dificuldade, o funcionrio esteja disposto a se dedicar
ainda mais. Ele tambm deve se posicionar como motor da inovao, trazendo pessoas,
redefinindo processos, construindo uma relao que tenha por base a confiana. papel do
RH fazer um trabalho de conscientizao das lideranas a fim de dar espao para que novas
ideias sejam ouvidas e discutidas.

Oportunidades
Tecnologia (Internet)
Energia

Servios
Bens de consumo

Demanda
Business partner
Gerente generalista

Coordenador generalista

O que valorizado
Viso de negcio
Ingls fluente

Estabilidade no currculo

Informaes discutidas durante o encontro Perspectivas e Tendncias de RH 2015, promovido pela Robert Half, em maro de 2015. Material disponvel para
download no endereo worklife.roberthalf.com.br.

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31

SALRIOS EM RECURSOS HUMANOS

Cargo

Tamanho da
Companhia*

2015

2016

Diferena

RECURSOS HUMANOS (HUMAN RESOURCES)

Diretor de Recursos Humanos Human Resources Director
Gerente de Recursos Humanos Human Resources Manager
Coordenador/Especialista de Recursos
Humanos - Human Resources
Coordinator/Specialist
Analista de Recursos Humanos Human Resources Analyst

P/M
G
P/M
G
P/M

R$ 20.000 - 27.000
R$ 25.000 - 45.000
R$ 9.000 - 17.000
R$ 12.000 - 25.000
R$ 5.500 - 9.500

R$ 20.000 - 32.000
R$ 25.000 - 50.000
R$ 10.000 - 17.000
R$ 12.100 - 25.000
R$ 5.500 - 10.000

10,6%
7,1%
3,8%
0,3%
3,3%

R$

7.500 - 12.500

R$

9.000 - 12.500

7,5%

P/M
G

R$
R$

3.500 - 6.500
5.500 - 8.700

R$
R$

4.500 - 6.500
5.550 - 8.700

10,0%
0,3%

REMUNERAO E BENEFCIOS (COMPENSATION AND BENEFITS)

Gerente Manager
Coordenador/Especialista Coordinator/Specialist
Analista Analyst

P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$ 8.500 - 15.000
R$ 13.500 - 22.000
R$ 6.000 - 9.000
R$ 8.000 - 14.000
R$ 4.000 - 6.500
R$ 5.800 - 9.300

R$
9.000 - 15.000
R$ 13.600 - 22.000
R$
7.000 - 9.500
R$
8.050 - 14.000
R$ 4.500 - 7.000
R$
5.850 - 9.300

2,1%
0,3%
10,0%
0,2%
9,5%
0,3%

TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO/RECRUTAMENTO E SELEO (TRAINING/RECRUITMENT)

Gerente Manager
Coordenador/Especialista Coordinator/Specialist
Analista Analyst

P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$ 8.000 - 13.500
R$ 12.000 - 20.000
R$ 5.000 - 8.000
R$ 7.000 - 12.000
R$ 3.500 - 5.700
R$ 5.400 - 8.200

R$ 8.500 - 15.000
R$ 12.000 - 23.000
R$ 5.500 - 8.500
R$
7.500 - 13.000
R$
3.525 - 5.700
R$ 5.600 - 8.200

9,3%
9,4%
7,7%
7,9%
0,3%
1,5%

R$ 7.000 - 10.500
R$ 10.800 - 18.500
R$ 5.000 - 7.300
R$ 7.200 - 11.300
R$ 3.500 - 5.500
R$ 5.000 - 7.500

R$ 8.000 - 10.500
R$ 10.850 - 18.500
R$ 5.500 - 7.500
R$
7.200 - 11.500
R$ 3.500 - 6.000
R$
5.050 - 7.500

5,7%
0,2%
5,7%
1,1%
5,6%
0,4%

R$
--R$ 13.000 - 25.000
R$ 6.500 - 9.500
R$ 8.000 - 13.500
R$ 3.500 - 6.500
R$ 5.500 - 9.000

R$
--R$ 13.000 - 28.000
R$
6.550 - 9.500
R$
9.000 - 13.500
R$ 4.000 - 7.000
R$ 6.000 - 9.000

7,9%
0,3%
4,6%
10,0%
3,4%

ADMINISTRAO DE PESSOAL (PAYROLL)

Gerente Manager
Coordenador/Especialista Coordinator/Specialist
Analista Analyst

P/M
G
P/M
G
P/M
G

BUSINESS PARTNER (BUSINESS PARTNER)

Gerente Manager
Coordenador/Especialista Coordinator/Specialist
Analista Analyst

P/M
G
P/M
G
P/M
G

* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes

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32

SEGUROS

Vendas on-line uma das grandes fronteiras

para a indstria de seguros.

O setor de seguros vem absorvendo as mudanas pelas quais passou recentemente. Em sua grande
maioria, as empresas priorizaram substituies em busca de eficincia operacional e financeira. Essa
tendncia se mantm para 2016, porm com uma dose um pouco maior de otimismo, abrindo, assim,
oportunidades para novos negcios. O movimento de consolidao continua forte. As seguradoras
buscam alianas estratgicas para conquistar novos consumidores e avanarem em mercados ainda no
explorados.
Nesse cenrio, a venda on-line uma das novas fronteiras a serem desbravadas pelas seguradoras e,
principalmente, corretoras. Comparado a outros pases, o Brasil ainda est muito aqum nesse quesito.
Na Inglaterra, por exemplo, 55% das vendas de seguros so feitas pela Internet. Nos Estados Unidos,
cerca de 35% das contrataes de aplices so on-line. J no Brasil, esse percentual no chega a 1%.
H um enorme potencial a ser explorado.
Enquanto isso, as empresas se preparam abrindo espao para novos profissionais em seu quadro de
funcionrios. Uma das funes que ganha destaque a de gerente de e-commerce. Geralmente vindo
de outros setores da economia, as seguradoras procuram nesse profissional algum capaz de entender o
novo consumidor, desenvolver estratgias de vendas e contribuir para a criao de produtos.
Tambm h uma demanda forte junto rea financeira das grandes empresas, com o objetivo de
oxigenar alguns departamentos, tais como controladoria e contabilidade, assim como a gesto de
custos. Aqui, observa-se uma estratgia muito interessante no que diz respeito diversidade de talentos.

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33

As seguradoras esto em busca de profissionais conectados com as novas tecnologias, porm com
habilidade para trabalhar em conjunto com os gestores e corretores de uma gerao mais experiente.
Dessa forma, conseguem aliar a tradio modernidade, agregando vantagem competitiva ao
negcio.
Uma rea que tem ganhado importncia dentro do setor a Ouvidoria, em funo do aumento do nmero
de atendimentos prestados ao consumidor e da regulamentao das novas diretrizes dessa rea para o
mercado de seguros. Cresce a ateno dada aos servios, processos e comunicao com o cliente.
De maneira geral, o setor de seguros continua forte, crescendo na casa dos dois dgitos. Os salrios e
benefcios so competitivos e h uma boa perspectiva de desenvolvimento de carreira na rea.

Oportunidades
Seguro garantia
Seguro de crdito

E-commerce

Demanda
Especialista de crdito
Executivo comercial
Controller

Gerente de e-commerce
Ouvidor

O que valorizado
Formao de primeira linha
Ingls fluente
Perfil hands-on

Atuao comprovada na gesto

de equipes de alta performance

Experincia em reestruturao
de processos

Informao dada pelo CEO do site de vendas on-line de seguros Sossego, em entrevista ao portal IG em janeiro de 2013.

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34

SALRIOS EM SEGUROS

Cargo

Tamanho da
Companhia*

2015

2016

Diferena

FINANAS (FINANCE)
Diretor Financeiro (CFO) Finance Director (CFO)
Controller Controller
Diretor Tcnico Insurance Director

P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$
R$
R$
R$
R$
R$

24.000 - 43.000
33.000 - 47.500
14.000 - 19.400
18.000 - 25.000
14.000 - 25.000
19.000 - 33.000

R$
R$
R$
R$
R$
R$

25.000 - 45.000
35.000 - 50.000
15.000 - 20.000
18.100 - 25.000
15.000 - 25.000
20.000 - 35.000

4,5%
5,6%
4,8%
0,2%
2,6%
5,8%

R$ 9.000 - 13.500
R$ 11.500 - 21.000
R$ 6.500 - 11.500
R$ 8.500 - 14.000
R$ 7.000 - 8.500
R$ 7.500 - 9.500
R$ 4.000 - 8.000
R$ 4.300 - 9.200

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

9.000 - 15.000
13.000 - 22.000
7.000 - 12.000
8.500 - 15.000
7.300 - 9.000
8.000 - 10.000
4.200 - 8.500
5.000 - 10.000

6,7%
7,7%
5,6%
4,4%
5,2%
5,9%
5,8%
11,1%

SUBSCRIO/TCNICO (UNDERWRITING)
Gerente de Subscrio/Tcnico de
Seguros - Underwriting Manager
Coordenador de Subscrio/Tcnico
de Seguros - Underwriting Coordinator
Analista de Subscrio/Tcnico Snior Senior Underwriting Analyst
Analista de Subscrio/Tcnico Pleno/
Jnior - Junior Underwriting Analyst

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G

COMERCIAL/NOVOS NEGCIOS (SALES/BUSINESS DEVELOPMENT)

Diretor Comercial/Novos Negcios Sales Director
Gerente Comercial/Novos Negcios Sales Manager
Executivo de Contas Key Account

P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$ 21.000 - 33.000
R$ 24.500 - 38.000
R$ 7.500 - 14.000
R$ 9.500 - 17.500
R$ 4.800 - 8.100
R$ 5.600 - 9.500

R$
R$
R$
R$
R$
R$

22.000 - 35.000
25.000 - 40.000
8.000 - 14.500
10.000 - 18.000
5.000 - 8.500
6.000 - 10.000

5,6%
4,0%
4,6%
3,7%
4,6%
6,0%

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

8.500 - 15.000
10.000 - 20.000
7.000 - 10.000
8.500 - 13.000
5.700 - 10.000
8.000 - 12.000
5.200 - 7.000
5.700 - 8.500
7.000 - 10.000
8.000 - 12.000

6,8%
6,0%
4,9%
6,4%
4,7%
5,3%
6,1%
5,2%
6,2%
8,1%

ATUARIAL (ACTUARIAL)
Gerente Atuarial Actuarial Manager
Coordenador Atuarial Actuarial Coordinator
Analista Atuarial Snior Senior Actuarial Analyst
Analista Atuarial Pleno/Jnior Junior Actuarial Analyst
Analista de Crdito Credit Analyst

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8.000 - 14.000
9.500 - 18.800
6.700 - 9.500
8.200 - 12.000
5.500 - 9.500
7.500 - 11.500
5.000 - 6.500
5.500 - 8.000
6.500 - 9.500
7.500 - 11.000

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35

Cargo

Tamanho da
Companhia*

2015

2016

Diferena

PRODUTOS (PRODUCTS)
Gerente de Produtos Product Manager
Coordenador de Produtos Product Coordinator
Analista de Produtos Snior Senior Product Analyst

P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$
R$
R$
R$
R$
R$

7.000 - 14.000
9.500 - 21.000
6.100 - 11.200
8.000 - 17.000
5.000 - 8.500
5.800 - 9.500

R$
R$
R$
R$
R$
R$

7.200 - 14.700
10.000 - 22.000
6.500 - 12.000
8.500 - 18.000
5.300 - 9.000
6.000 - 10.000

4,3%
4,9%
6,9%
6,0%
5,9%
4,6%

P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$ 10.800 - 18.500
R$ 13.500 - 27.000
R$ 6.500 - 8.500
R$ 7.000 - 11.000
R$ 5.000 - 6.500
R$ 5.500 - 7.000

R$
R$
R$
R$
R$
R$

11.200 - 20.000
15.000 - 30.000
7.000 - 9.000
7.500 - 12.000
5.000 - 7.000
6.000 - 8.000

6,5%
11,1%
6,7%
8,3%
4,3%
12,0%

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$ 9.500 - 12.000
R$ 13.000 - 16.200
R$ 8.000 - 10.500
R$ 9.200 - 11.000
R$ 5.500 - 8.000
R$ 6.500 - 8.500
R$ 4.000 - 6.000
R$ 4.500 - 6.500

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

10.000 - 13.000
15.000 - 17.000
8.500 - 11.500
10.000 - 12.000
6.000 - 8.500
7.000 - 9.500
4.500 - 6.500
5.000 - 7.000

7,0%
9,6%
8,1%
8,9%
7,4%
10,0%
10,0%
9,1%

RESSEGUROS (REINSURANCE)
Gerente de Resseguros Reinsurance Manager
Analista de Resseguros Snior Senior Reinsurance Analyst
Analista de Resseguros Pleno/Jnior Junior Reinsurance Analyst

SINISTROS (CLAIMS)
Gerente de Sinistros Claim Manager
Coordenador de Sinistros Claim Coordinator
Analista de Sinistros Snior Senior Claim Analyst
Analista de Sinistros Pleno/Jnior Junior Claim Analyst

* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes

Obs.: Alguns salrios de 2015 podem ter sofrido alterao, uma vez que as projees do Salary Guide 2015 no tenham se confirmado.

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36

TECNOLOGIA

Investimentos em TI sero focados em iniciativas

que tragam resultados financeiros para empresa.

O mercado oferece boas oportunidades para os profissionais de tecnologia. Apesar de ser um ano
desafiador, a presso por aumento da eficincia nas empresas demandar investimentos em TI, com
foco especificamente em iniciativas que podero afetar de forma positiva os resultados financeiros
do negcio.
Os profissionais de TI cada vez mais deixam de ser custo para se tornarem parte estratgica do
negcio. Assim, deixam de serem vistos como colaboradores introvertidos, para serem percebidos
como algum com bastante interao e relacionamento com todas as reas de negcios, o que resulta
em melhorias no resultado final do produto.
Grande parte das empresas ainda esto dando os primeiros passos na estruturao de uma estratgia
eficaz de Big Data que seja capaz de lidar com a enormidade de dados disponveis e questes
relacionadas segurana dessas informaes. Apenas 5% dos sites de e-commerce no Brasil possuem
uma tecnologia de anlise de dados. possvel que oportunidades para a rea surjam de forma mais
consistente nos prximos anos.
Por isso, mesmo que haja oferta de vagas, os salrios em tecnologia no devem sofrer muita alterao. A
tendncia de que fiquem estveis para as posies de suporte, por exemplo, e apenas algumas funes
recebam reajuste.

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37

A maior demanda deve se concentrar nos cargos de analistas de negcios, na rea de sistemas; e
gerente de TI, na rea de infraestrutura. Boa capacidade de comunicao e negociao sero quesitos
indispensveis para as duas posies, uma vez que ambas tm cada vez mais interao com pblicos
diversos, como usurios e outros setores da empresa.
Assim como observado em 2015, o processo de formalizao da mo de obra continua. As empresas
esto internalizando profissionais pessoa jurdica ou trabalhando somente com terceirizados ou
temporrios que operam no regime CLT, de forma a atender a legislao para esta condio.

Oportunidades
Empresas de mdio porte

Demanda
Gerente de tecnologia
Analista de infraestrutura

Analista de negcios
Consultor funcional ERP

O que valorizado
Perfil mais interativo
Bom relacionamento interpessoal
Infls fluente

Certificaes em linguagens
de programao

Bacharelado em Cincias da
Computao ou Tecnologia

Informao dada por Cezar Taurion, CEO da Litteris Consulting, durante a 5 edio do Premier 100 IT Leaders Conference, em maio de 2015.

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38

SALRIOS EM TECNOLOGIA

Cargo

Tamanho da
Companhia*

2015

2016

Diferena

TECNOLOGIA (TECHNOLOGY)
Diretor de TI/CIO IT Director/CIO
Gerente de TI IT Manager
Gerente de Projetos/PMO Project Manager/PMO

P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$
R$
R$
R$
R$
R$

20.000 - 40.000
25.000 - 55.000
13.000 - 26.000
16.000 - 30.000
9.000 - 18.000
12.000 - 22.500

R$ 20.200 - 40.000
R$ 25.200 - 55.000
R$ 12.000 - 26.000
R$ 16.100 - 30.000
R$
9.100 - 18.000
R$ 12.100 - 22.500

0,3%
0,2%
-2,6%
0,2%
0,4%
0,3%

INFRAESTRUTURA** (INFRASTRUCTURE)
Gerente de Infraestrutura Infrastructure Manager
Coordenador de Infraestrutura Infrastructure Coordinator
Analista de Infraestrutura Snior Senior Infrastructure Analyst
Analista de Infraestrutura Pleno Infrastructure Analyst
Analista de Infraestrutura Jnior Junior Infrastructure Analyst

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$ 7.000 - 12.000
R$ 11.000 - 20.000
R$ 5.000 - 8.000
R$ 6.500 - 10.000
R$ 4.000 - 7.000
R$ 5.000 - 8.500
R$ 3.000 - 5.000
R$ 4.000 - 6.500
R$ 2.000 - 4.000
R$ 3.000 - 4.500

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

7.100 - 12.000
11.100 - 20.000
5.100 - 8.000
6.600 - 10.000
4.100 - 7.000
5.100 - 8.500
3.100 - 5.000
4.100 - 6.500
2.100 - 4.000
3.100 - 4.500

0,5%
0,3%
0,7%
0,6%
0,9%
0,7%
1,2%
0,9%
1,7%
1,3%

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

R$ 11.100 - 16.500
R$ 14.000 - 25.000
R$ 8.600 - 14.000
R$ 11.000 - 16.000
R$
7.000 - 10.000
R$
8.100 - 12.000
R$ 4.500 - 7.000
R$
5.100 - 8.000
R$
3.100 - 5.000
R$ 3.600 - 6.500
R$
7.100 - 12.000
R$
9.100 - 14.000
R$
5.100 - 7.000
R$ 6.600 - 8.500
R$ 3.600 - 6.000
R$
4.100 - 6.500
R$
8.100 - 13.000
R$ 10.100 - 17.000
R$
6.100 - 10.000
R$
7.100 - 12.000
R$ 3.600 - 6.000
R$ 4.600 - 7.500

0,4%
8,3%
0,4%
-3,6%
3,0%
0,5%
4,5%
0,7%
1,25%
1,0%
0,5%
0,4%
0,8%
0,7%
1,0%
0,9%
0,5%
0,4%
0,6%
0,5%
1,0%
0,8%

SISTEMAS*** (SYSTEMS)
Gerente de Sistemas Application Manager
Coordenador de Sistemas Application Coordinator
Analista de Sistemas Snior Senior Application Analyst
Analista de Sistemas Pleno Application Analyst
Analista de Sistemas Jnior Junior Application Analyst
Analista de Negcios Snior Senior Business Analyst
Analista de Negcios Pleno Business Analyst
Analista de Negcios Jnior Junior Business Analyst
Analista ERP Snior Senior ERP Analyst
Analista ERP Pleno ERP Analyst
Analista ERP Jnior Junior ERP Analyst

11.000 - 16.500
14.000 - 22.000
8.500 - 14.000
11.000 - 17.000
6.500 - 10.000
8.000 - 12.000
4.500 - 6.500
5.000 - 8.000
3.000 - 5.000
3.500 - 6.500
7.000 - 12.000
9.000 - 14.000
5.000 - 7.000
6.500 - 8.500
3.500 - 6.000
4.000 - 6.500
8.000 - 13.000
10.000 - 17.000
6.000 - 10.000
7.000 - 12.000
3.500 - 6.000
4.500 - 7.500

* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes

** Inclui redes, segurana da informao e cloud
***I nclui arquitetura, desenvolvimento, BI e Big Data
Obs.: Alguns salrios de 2015 podem ter sofrido alterao, uma vez que as projees do Salary Guide 2015 no tenham se confirmado.

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39

VENDAS E MARKETING

O perfil consultivo continua em alta e ainda mais

focado em oferecer uma soluo completa ao cliente.

Em 2016, as empresas continuaro focando seus investimentos em reas que impactam diretamente nos
resultados. Sendo assim, no surpresa que o departamento comercial seja o mais demandado, j que
percebido como uma rea que traz retorno no curto prazo. Seus executivos tm um papel determinante
junto s equipes para alcanar metas ainda mais agressivas no prximo ano.
A ausncia de uma formao especfica para atuar com vendas abre oportunidades a vrios
profissionais. Para quem est no ramo h mais tempo, um diferencial ter uma carteira de clientes
bem consolidada, uma vez que as empresas no dispem de tempo para dar treinamentos ou esperar
muito para que o profissional construa sua rede de relacionamento. Porm, isso no basta para ocupar
os postos disponveis. As companhias procuram pessoas com vontade de trabalhar, que se sintam
incomodadas com os atuais nmeros e que queiram realmente transformar os atuais resultados e obter
performances excepcionais.
O perfil consultivo continua em alta e ainda mais focado em oferecer uma soluo completa ao cliente,
por exemplo, no setor de tecnologia, em que cresce o conceito de Saas (software as a service).
O ingls comea a ser exigido em alguns casos, principalmente em multinacionais ou empresas locais
com conexes globais. O idioma fundamental para quem tem no plano de carreira a inteno de
ocupar posies mais estratgicas no futuro.

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40

Houve uma mudana de comportamento dos candidatos para a rea comercial. Em um momento em
que as empresas focam muito mais na remunerao varivel como forma de reconhecer os resultados,
os candidatos tendem a valorizar mais o salrio fixo. Isso se deve a uma certa insegurana em relao
aos rumos da economia por parte daqueles que esto na linha de frente.
A realidade da rea de marketing um pouco diferente, uma vez que tradicionalmente percebida como
um departamento com alta despesa, cujos resultados nem sempre so mensurados objetivamente. Sendo
assim, h um movimento de reestruturao, com eliminao de alguns postos e acmulo de funes
pelos remanescentes. Nem por isso, a remunerao sofreu queda. Apesar dos quadros mais enxutos, as
empresas esto dispostas a negociar com profissionais de alta performance, especialmente para cargos
executivos. O trader tambm foi valorizado, uma vez que seu papel est intimamente relacionado rea
de vendas.

Oportunidades
Servios
Tecnologia
Telecom

Varejo
Bens de consumo

Demanda
Diretor comercial
Gerente de vendas
Key account

Executivo de vendas
Trader

O que valorizado
Ingls fluente
Perfil hands-on

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Perfil consultivo
Atitude empreendedora

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41

VENDAS E MARKETING

Cargo

Tamanho da
Companhia*

2015

2016

Diferena

VENDAS E MARKETING (SALES AND MARKETING)

Gerente Geral Managing Director

P/M
G

R$ 20.000 - 70.000
R$
---

R$
R$

25.000 - 80.000
45.000 - 150.000

16,7%
-

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
G
P/M

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

16.000 - 35.000
18.000 - 50.000
12.000 - 27.000
15.000 - 30.000
9.000 - 20.000
11.000 - 26.000
5.500 - 8.000
5.000 - 12.000
5.000 - 13.000
6.000 - 15.000
4.000 - 10.000
4.000 - 10.000

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

18.000 - 40.000
20.000 - 55.000
14.000 - 27.000
16.000 - 30.000
9.500 - 20.000
12.000 - 26.000
6.000 - 8.000
5.500 - 12.000
6.000 - 13.500
7.000 - 15.000
4.500 - 10.500
5.000 - 10.000

13,7%
10,3%
5,1%
2,2%
1,7%
2,7%
3,7%
2,9%
8,3%
4,8%
7,1%
7,1%

P/M
G
P/M
G
P/M

R$ 17.000 - 30.000
R$ 18.000 - 45.000
R$ 7.000 - 20.000
R$ 9.000 - 25.000
R$ 10.000 - 17.000

R$
R$
R$
R$
R$

20.000 - 30.000
22.000 - 45.000
8.000 - 20.000
9.500 - 25.000
10.500 - 17.000

6,4%
6,3%
3,7%
1,5%
1,8%

R$ 12.000 - 25.000

R$

12.500 - 25.000

1,3%

P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G
P/M
G

R$ 8.000 - 16.000
R$ 10.000 - 20.000
R$ 7.000 - 15.000
R$ 7.000 - 20.000
R$ 5.000 - 10.000
R$ 6.000 - 12.000
R$ 4.000 - 8.000
R$ 5.000 - 9.000
R$ 3.000 - 6.000
R$ 3.000 - 7.000

R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$

9.000 - 16.000
11.000 - 20.000
7.500 - 15.000
7.500 - 20.000
5.500 - 10.000
6.500 - 12.000
4.500 - 8.000
5.500 - 9.000
3.500 - 6.000
4.000 - 7.000

4,2%
3,3%
2,3%
1,8%
3,3%
2,8%
4,2%
3,6%
5,6%
10,0%

VENDAS (SALES)
Diretor Comercial Sales Director
Gerente Nacional de Vendas National Sales Manager
Gerente Regional de Vendas Regional Sales Manager
Supervisor de Vendas Sales Supervisor
Key Account Key Account
Executivo de vendas** Sales Executive**

MARKETING (MARKETING)
Diretor de Marketing Marketing Director
Gerente de Marketing Marketing Manager
Gerente de Inteligncia de Mercado/
Planejamento Estratgico - Business
Intelligence/Strategic Planning Manager
Gerente de Trade Marketing Trade Marketing Manager
Gerente de Produto Product Manager
Coordenador de Marketing Marketing Coordinator
Coordenador de Comunicao Communication Coordinator
Analista de Marketing/Digital Marketing Analyst/Digital

* Diviso baseada em faturamento - P/M: at R$ 500 milhes; G: acima de R$ 500 milhes

** Inclui varivel
obs.: Alguns salrios de 2015 podem ter sofrido alterao, uma vez que as projees do Salary Guide 2015 no tenham se confirmado.

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42

AS ARMADILHAS DA CONTRAPROPOSTA
Apesar das empresas terem avanado bastante em polticas de reteno de talentos, a contraproposta
sempre surge como recurso de ltima hora quando um profissional pede para se desligar da funo.
Entretanto, importante avaliar outras questes, alm da financeira, que fizeram com que o funcionrio
optasse por deixar a companhia.
A contraproposta apenas uma soluo de curto prazo para os dois lados. Um estudo da Robert Half
mostra que 85% dos profissionais que iriam se desligar da empresa e aceitam uma contraproposta
acabam saindo da companhia seis meses depois demitidos ou por vontade prpria. Outro dado revela
que metade das pessoas que aceitam permanecer no emprego recomea a busca por um novo trabalho
em cerca de 90 dias.
Por isso, no aja por impulso e evite as armadilhas da contraproposta.

Empresa

Candidato

A contraproposta somente uma

Se o benefcio financeiro vem apenas porque

alternativa emergencial de reteno.

A empresa deve sempre valorizar o

funcionrio que pretende reter enquanto ele

ainda est na funo.

Se o profissional estava procura de um

novo trabalho, no um pequeno aumento

salarial que vai faz-lo mudar de ideia.

Nmeros maiores na conta bancria

podem at motivar temporariamente, mas

logo a insatisfao vai aparecer de novo e
a busca por uma nova oportunidade, mais
desafiadora, ir recomear.

O clima da equipe jamais ser o mesmo.

As pessoas podem acreditar que, no
importa o bom trabalho que faam,
preciso uma ameaa de demisso para
serem reconhecidas.

A relao de confiana com o funcionrio

fica abalada.

Dar um aumento ao profissional no

garante que ele ter melhores resultados.

voc foi sondado pelo mercado, no se

levou em conta critrios como alcance de
metas e produtividade.

O que o incomodou a ponto de pedir

demisso quase nunca est relacionado

somente remunerao. Os outros motivos
de insatisfao continuam.

As contrapropostas costumam afetar

a reputao profissional, tanto com o

empregador atual quanto com o potencial.

O profissional que aceita a contraproposta

pode ser rotulado como no aderente aos

valores da empresa, preocupado apenas
com sua remunerao.

Se for preciso fazer cortes, quem aceitou a

contraproposta provavelmente estar
na lista.

Se acha que vale a pena continuar na

companhia atual, mas est insatisfeito com

alguma coisa salrio, funo, ambiente -,
tente conversar sobre isso.

Se aceitou uma nova proposta, siga em

frente. Olhar para trs no criar uma
oportunidade e sim perd-la.

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43

TRABALHANDO COM UMA CONSULTORIA

DE RECRUTAMENTO ESPECIALIZADO
A maioria das empresas que fazem uso de uma consultoria de recrutamento especializado est lidando
com uma das situaes a seguir: ou no tm o tempo suficiente e os conhecimentos necessrios, ou no
tiveram sucesso para encontrar o candidato certo. Essas so duas boas razes para procurar ajuda. Mas
a parceria com uma consultoria de recrutamento tem outras vantagens que so menos bvias.

Velocidade
As melhores consultorias geralmente no precisam procurar muito longe por pessoas que se adaptem
sua vaga. Eles j tm acesso ao seu prprio banco de dados de grandes talentos e prontamente podem
sugerir alguns candidatos pr-selecionados para voc. Funcionrios temporrios que esto disponveis
imediatamente iro fornecer sua empresa a produtividade necessria para permanecer na meta.
E mais: para preencher uma vaga permanente estas consultorias tambm tm acesso a profissionais que
no esto ativamente envolvidos na procura de emprego, mas que podem estar interessados em uma
boa oferta. Isso torna o processo de recrutamento muito mais rpido.

Opes
O acesso a um banco de dados robusto e qualificado permite que uma consultoria de recrutamento de
primeira linha oferea opes de candidatos com aderncia e habilidades necessrias para a vaga em
aberto. Assim, voc diminui consideravelmente as possibilidades de ter que reiniciar o processo, j que
no ficar refm de um nico profissional.

Aderncia
Uma consultoria especializada tem um processo rigoroso de recrutamento. Os candidatos passam por
entrevistas detalhadas, tm suas referncias cuidadosamente checadas e so analisados profundamente
para detectar se possuem os aspectos comportamentais necessrios para vaga. A aderncia do candidato
aos valores e cultura da empresa so fundamentais para o xito do processo. Dessa forma, as chances de
acerto na escolha do profissional so potencializadas.

Comunicao
Consultorias de primeira linha preocupam-se com detalhes do processo do incio ao fim. Para garantir
a qualidade, o atendimento realizado de forma exclusiva, com ateno diferenciada e nica. O cliente
conta com um ponto de contato centralizado durante todo o projeto para alinhamento de expectativas,
entendimento do mercado e esclarecimento de dvidas. Candidato e empresa so informados
constantemente, de forma clara e objetiva, sobre todas as etapas do processo.

Solues eficazes
Consultorias experientes podem ajud-lo a considerar o tipo de funcionrio que voc precisa:
permanente ou temporrio, tempo parcial ou a tempo integral. Muitas empresas esto contratando novos
funcionrios primeiro temporariamente, a fim de avaliar se o candidato apropriado antes de oferecer
um trabalho permanente.

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44

SOBRE A ROBERT HALF

A Robert Half a primeira e maior empresa de recrutamento especializado no mundo. Fundada em
1948, a empresa opera no Brasil, selecionando profissionais temporrios e permanentes nas reas de
finanas, contabilidade, mercado financeiro, seguros, engenharia, tecnologia, jurdico, RH, marketing
e vendas e cargos de alta gesto. Ao todo so 340 escritrios na Amrica do Norte, Europa, sia,
Amrica do Sul e Oceania. A Robert Half foi eleita A Empresa Mais Admirada do Mundo, na categoria
prestadora de servio, de acordo com pesquisa 2015 da Revista Fortune. H 16 anos, a empresa est
presente em um dos mais importantes rankings do mundo.

So Paulo
Av. Cardoso de Melo, 1184 11 andar
CEP 04548-004
+55 11 3382-0100
Campinas
Rodovia Anhanguera, Km 90 Piso Trreo,
Bloco D
Condomnio Swiss Park Office
CEP 13049-253
+55 19 2514-8100

Rio de Janeiro Barra da Tijuca

Av. Lus Carlos Prestes, 180
Edifcio Barra Trade, 3 andar
CEP 22775-055
+55 21 2112-4633
Belo Horizonte
Rua dos Inconfidentes, 911 9 andar
CEP 30140-120
+55 31 3194-0100

Rio de Janeiro Botafogo

Praia de Botafogo, 440 3 andar
CEP 22250-040
+55 21 3523-0100

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2015 Robert Half. RH-0915-BRA-POR