PASOS PARA CREAR UNA FRANQUICIA

1. Definir el concepto de negocio

Si tienes claro que quieres franquiciar tu negocio como forma de expansin, lo

primero que debes hacer es definir o conceptualizar el modelo correctamente,
de esta forma tendrs claro lo que queres vender a los futuros franquiciados.
Lo primero que debes definir son los objetivos que quieres lograr como
fundador de la franquicia. Aqu se incluyen tanto los objetivos financieros
(recuperacin de la inversin) como otros temas tambin de vital importancia,
como es la forma de trabajar y el estilo de vida que vas a seguir. Debes adems
pensar en qu es lo que vas a vender, no solo como producto o servicio, sino
como sensaciones. Por ejemplo, una clnica de depilacin no vende tratamientos
depilatorios, sino belleza y bienestar.
Adems debes pensar que este concepto de negocio debe poderse reproducir y
ser fcilmente transmisible a travs de la formacin y en los manuales
operativos para que todos los franquiciados puedan ponerlo en prctica.
2. Establecer una imagen fuerte y atractiva

Si la marca que quieres dar a conocer entre tus clientes potenciales, ya tienes
parte de la batalla ganada. Si este no es el caso, es probable que debas invertir en
campaas de marketing para darte a conocer antes de ponerte a franquiciar,
puesto que tener reconocimiento es un tema importante para poder vender tu
concepto de negocio.
As mismo, debes realizar un manual de imagen, puesto que tus franquiciados
debern seguir el estilismo que t impongas, y todas las unidades de franquicia
deben tener un aspecto similar. En este manual se deben incluir: el uso de letreros
luminosos, papelera, uniformes, material publicitario, vehculos, etc. Aunque lo
ms importante en este punto ser registrar la marca, el logotipo y el eslogan
en cuestin antes de nada y tener todos los documentos en orden en cuestin de
derechos de uso y propiedad.
3. Inscripcin en el Registro de Franquiciadores

Otro tema imprescindible antes de empezar a franquiciar tu negocio es la

inscripcin de ste en el Registro de Franquiciadores para tener todos los

permisos necesarios en regla cuanto antes. Para ello debes saber que el sistema de
franquicias est regulado por el Real Decreto 429/2006 del 7 de abril, y que
existe una correccin reciente contenida en el Real Decreto 201/2010 del 26 de
febrero.
4. Crear una central de franquicias

Debes crear una sede central para dar el apoyo necesario y la asistencia
tcnica suficiente a tus franquiciados puesto que ser ms sencillo
comercializar, operar y administrar tu red de franquicias de esta forma. Adems,
siempre es bueno realizar cursos para saber cmo gestionar y/o dirigir a un grupo
de personas, bien empleados o franquiciados.
Desde aqu te recomendamos que contrates el servicio de una consultora experta
para que te ayude en este tema. En este tema, te aconsejamos asegurarte de la
profesionalidad y seriedad de las consultoras existents en el mercado. Aqu
tienes un listado actualizado de consultoras que te pueden ayudar.
5. Disear un modelo financiero slido

Debes ser capaz de demostrarle a los posibles franquiciados que es un buen

negocio tanto para ti como para l. Una de las primeras dudas que le surgen a un
inversor es en cunto tiempo recuperar el dinero invertido. Pero no solo tus
franquiciados tendrn dudas, t debes analizar tambin qu beneficio econmico
obtendrs por haber convertido tu negocio en franquicia.
Para poder responder y convencer a los interesados de que tu negocio es bueno
debes definir valores clave como son la cuota inicial, los royalties y otros gastos
de forma cientfica y exacta realizando as un buen modelo financiero.
6. Organizar el tema legal del negocio

Al crear un sistema de franquicias, cada franquiciado debe firmar un contrato de

franquicia con el franquiciador, por lo que es muy importante tener bien definido
ste antes de empezar a franquiciar. En l se establecern los derechos y
obligaciones de cada parte, por lo tanto este documento debe elaborarse de
forma cuidadosa, abordando todos los aspectos del negocio, entre otros: cuotas a
pagar, vigencia de ste, clusulas de renovacin, territorio, obligaciones de las
partes, aspectos de propiedad intelectual, sanciones o multas que pueden surgir,
causales de trmino, cesin y transferencia del negocio, etc.
7. Redactar los manuales de operacin necesarios

Estos manuales le servirn a los franquiciados como gua para operar su

negocio de acuerdo a los estndares establecidos por t como franquiciador.
Por este motivo, deben estar correctamente escritos, siendo necesario que sean
didcticos, fciles de leer e implementar y que estn al da de las modificaciones
que se realicen en el modelo de negocio. Para poder llegar a eso, es necesario
estandarizar al mximo todos los procesos que se realizan en un negocio, para
poder transmitirlos fcilmente a otras unidades.
Los aspectos que debe incluir el o los manuales son entre otros: pre apertura de la
unidad, operaciones, recursos humanos, seguridad, marketing, imagen
corporativa y ventas. Con ello, se descubre el funcionamiento completo de la
franquicia por lo que estos documentos son considerados confidenciales. Este es
el motivo por el que el franquiciado debe manajarlos con mucho cuidado y
mantenerlos bien guardados, y normalmente nos documentos entregados al
franquiciado en depsito, de manera que si el contrato termina, o cuando termine,
estos deben ser devueltos al franquiciador.
8. Trabajar muy de cerca con tus franquiciados

Como ya se ha dicho un buen manual es importante, aunque sto no servir de

nada si los franquiciados no lo utilizan correctamente. De ah que la formacin
sea otro punto muy importante a la hora de abrir unidades de franquicia.
El apoyo y asistencia tcnica y la constante formacin por parte del
franquiciador son elementos esenciales para el xito de los franquiciados. Debes
pensar y documetar perfectamente qu tipo de formacin vas a ofrecer a tus
franquiciados, dnde se realizar sta, y quien pagar los gastos. Adems, te
ayudar el disear un organigrama con las funciones especficas de cada puesto
de trabajo.
Adems, necesitas una relacin cercana, para que exista la comunicacin y
confianza necesaria entre franquiciado y franquiciador, sin que existan
conflictos entre ambos.
9. Construir una amplia red de proveedores

A la hora de plantear tu negocio, debes determinar lo que se necesita para

funcionar, productos, servicios, equipos, etc., por lo que necesitars contactar con
proveedores a nivel local o nacional para conseguir los elementos
indispensables para toda la red de franquicias. Es importante que stos elementos
sean fciles de conseguir o fabricar y que los precios sean accesibles, por lo que
el bueno realizar acuerdos con estos proveedores.

Franquiciar su Negocio?
Para interesados crear Franquicias y/o la Expansin de su Negocio
La franquicia es un mtodo de expansin empresarial mediante el cual el
dueo de un negocio (Franquiciante) permite y apoya a otra persona
(Franquiciado) para que replique su concepto y comercialice productos o
servicios bajo su nombre comercial y marcas registradas.
Este sistema tiene muchas ventajas para los involucrados y para el pas
en general porque contribuye la generacin de empresas con bajo riesgo
y generacin de fuentes de empleo, por lo que le proponemos la opcin
de convertir su negocio en franquicia.
La franquicia representa hoy en da el sistema de expansin empresarial
ms empleado y desarrollado en las economas modernas. Son cada vez
ms las empresas de todo tipo y tamao las que optan por esta frmula
de crecimiento empresarial. No obstante, son todava muchos los
empresarios y directivos que desconocen las ventajas que puede
aportarles en el desarrollo de sus empresas.

Para poder apoyarle y si desea saber si su negocio es Franquiciable,

favor llenar el siguiente formulario.
TEST PARA DETERMINAR SI SU NEGOCIO ES FRANQUICIABLE
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