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que la carga emotiva de los conflictos produce una agravamiento hacia una
confrontacin cada vez mas hostil.
En una audiencia de conciliacin las partes vienen generalmente con una carga
emotiva o afectiva producto de una historia conflictiva intrincada.
Es conveniente reconocer y comprender las emociones de las partes para
permitir ventilarlas, a fin de que se canalicen productivamente; esto es
necesario, pues la mayora de las emociones son negativas y a menos que el
conciliador las tome en cuenta, las partes se vern impedidas de comunicarse
efectivamente y llegar a un acuerdo.
Las emociones deben ser manejadas primero, antes que cualquier otro asunto.
Cuando una persona experimenta sentimientos muy fuertes su prioridad no
recae en buscar soluciones a los problemas sino a se escuchado.
Los intereses o necesidades .- Usualmente, todo conflicto es reflejado por las
partes en posiciones, de donde se encuentran subyacente los intereses o
necesidades.
Los comportamientos conflictivos .- Las personas frente a un conflicto
pueden asumir diferentes comportamientos y muchas veces negativos. Son las
conductas o acciones llevadas a cabo por una parte con el fin de que el otro
modifique o abandone sus objetivos.
Los comportamientos se manifiestan a travs de actitudes (posturas, gestos,
estilos, estrategias y tcticas) de las personas protagonistas del conflicto, las
cuales han sido objeto de numerosos estudios en el campo de la psicologa,
habindose determinado que existe un modelo de comportamiento, basado en
cinco patrones:
a) Competir .- Imponer o forzar ( consiste en persuadir al otro para que acepte
su solucin, amenazarlo, imponer sanciones, etc) . Mantenemos una posicin
firme hasta obtener un ganador perdedor.
b) Inaccin .- Evitar la accin o retirarse, se decide no hacer nada, pues no se
desea satisfacer sus intereses ni que la otra parte satisfaga los suyos,
aparentemente vivimos en un clima de tranquilidad, pero existe un conflicto
latente.
e) Litigios.- Las posturas de las partes son mas adversariales y son obligados
por ley o la autoridad a derivar la solucin de un conflicto o tercero.
f) Peleas o Guerras .- Se caracteriza por la presencia de violencia fsica o
psicolgica.
CICLO DEL CONFLICTO
Las situaciones conflictivas evolucionan cclicamente, y est compuesto por
tres etapas:
1.- La escalada .- Criterio ganar perder.
2.- El estancamiento .- Sin esperanza.
3.- La desescalada .- Se reduce la intensidad.
ORIENTACIONES HACIA EL CONFLICTO
Evidenciamos, dos orientaciones de las partes o personas hacia el conflicto:
1.- Adversarial .- Se adopta comportamiento competitivo, mentalizando la idea
que debe haber un ganador perdedor. Se pretende maximizar una posicin.
2.- Negocial .- Se adopta un comportamiento cooperativo, buscando un
resultado mutuamente satisfactorio de los intereses propios y de la otra parte .
Ganador Ganador.