TALLER DE PLAN DE IMPORTACION

Aplicacin del proceso de importacin de llantas radiales desde China.

Contenido
INTRODUCCION ............................................................................................................................. 3
OBJETIVO GENERAL ....................................................................................................................... 4
OBJETIVOS ESPECIFICOS ................................................................................................................. 4
CAPITULO I: MERCADO DEL EXPORTADOR ..................................................................................... 5
INFORMACIN ECONMICA ...................................................................................................... 5
INFORMACIN POBLACIONAL .................................................................................................... 5
SECTORES OCUPACIN LABORAL: .............................................................................................. 5
Informacin comercial............................................................................................................ 5
Acuerdos Comerciales ............................................................................................................ 6
CAPITULO II: MERCADO DEL IMPORTADOR .................................................................................... 7
Mercado de Neumticos ............................................................................................................ 7
Panorama general .................................................................................................................. 7
Importaciones ........................................................................................................................ 7
Neumticos para buses y camiones ........................................................................................ 7
Marcas ................................................................................................................................... 8
Pases de origen ..................................................................................................................... 8
Competidores ............................................................................................................................ 9
CAPITULO III: PRODUCTO A IMPORTAR ........................................................................................ 10
Neumticos.............................................................................................................................. 10
Estructura de la Llanta.............................................................................................................. 10
Caractersticas.......................................................................................................................... 11
CAPITULO IV: INFORMACION RELEVANTE DE COMERCIO INTERNACIONAL................................... 12
De acuerdo al TRADEMAP ........................................................................................................ 12
De acuerdo al SUNAT ............................................................................................................... 14
De acuerdo a ADUANET ........................................................................................................... 15
CAPITULO V: COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO....................................................................... 18
Empresa proveedora ................................................................................................................ 18
Partida arancelaria ................................................................................................................... 19

INCOTERM ............................................................................................................................... 19
Transporte Internacional .......................................................................................................... 20
Embalaje y colocacin .............................................................................................................. 21
CAPITULO VI: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO ..................................................................... 22
CONCLUSION ............................................................................................................................... 23

INTRODUCCION
En la actualidad en Per se viene dando un crecimiento creciente en distintas
actividades, principalmente impulsado por la globalizacin que permite el ingreso
de productos de calidad a precios adecuados.
Actualmente uno de los sectores que crece en la ciudad de Lima es el de
transportes, un caso se da en el transporte pblico donde se est cambiando el
modo de operacin, se busca utilizar unidades de mayor capacidad lo cual genera
la compra de unidades de mayor tamao y mayores controles de mantenimiento,
otro sector importante es de distribucin antes el creciente ritmo de comercio el
transporte de los productos resulta vital por lo cual la unidades de carga tambin
se ven incrementadas.
A partir del incremento de unidades tambin se incremento el consumo de sus
partes y/o accesorios, en este caso las llantas las cuales son una parte importante
ya que estas brindan seguridad y ahorro a las unidades, al asegurar un mejor
agarre y mejor rendimiento de combustible.
En el pas el ritmo de compra de llantas es creciente por lo cual ante el TLC con
China primer productor de llantas, genera una oportunidad de negocio dentro de
nuestro mercado dinmico.

OBJETIVO GENERAL
Conocer el proceso de importacin de llantas de dimetro mayor a 610 mm desde
China, en base a informacin real.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Conocer el mercado del Origen del producto.

Conocer el mercado Peruano del producto.
Conocer los INCOTERMS utilizados en el comercio internacional.
Evaluar el INCOTERM mas adecuado para el producto.
Conocer la distribucin y condiciones de embalaje.
Definir la estrategia de inicio de operaciones.
Evaluar los datos existentes para seleccin de Pas origen.

CAPITULO I: MERCADO DEL EXPORTADOR

INFORMACIN ECONMICA

PBI: 11.29 billones de $US (2011)

Tasa de crecimiento PBI: 9.2% (2011)
o Composicin por sector: Agricultura 10.1%, Industria 46.8% y
servicios 43.1 %
Inflacin (IPC): 5.4% (2011)
Tipo de moneda: Yuan (RMB)
Tipo de cambio (s/):
o Compra: 6.3037
o Venta: 6.3040

INFORMACIN POBLACIONAL

Poblacin:
1 339 724 852 (2010)
PBI per capital: 8.400 $ (2011 est.)
Mano de obra: 816,2 millones

SECTORES OCUPACIN LABORAL:

Agricultura, pesca y silvicultura (36,7%), industria (28,7%), servicios,

tecnologa y administracin (34.6%), (est 2008)
Tasa de Desempleo: 6.5% (est 2011)
PORCENTAJE DE POBREZA: 13,4% (est 2011)

Informacin comercial

EXPORTACIONES: 1, 897 billones de dlares ( est 2011)

o PRODUCTOS DE EXPORTACIN:
Mquinas y aparatos elctricos y de otro tipo, incluidos los equipos
de procesamiento de datos, prendas de vestir, textiles, hierro y
acero, equipos de ptica y mdicos.
o PRINCIPALES CLIENTES:
EE.UU. 20,03%, Hong Kong 12,03%, Japn 8,32%, Corea del Sur
4,55%, Alemania 4,27% (2009)

IMPORTACIONES: 1,664 billones de dlares (2006)

o PRODUCTOS IMPORTADOS:
Elctricos y de otro tipo de maquinaria, petrleo y minerales,
combustibles, equipos de ptica y mdicos, los minerales metlicos,
plsticos, productos qumicos orgnicos.
o PASES PROVEEDORES:
Japn 12,27%, Hong Kong 10,06%, Corea del Sur 9,04%, EE.UU.
7,66%, Taiwn 6,84%, Alemania 5,54% (2009)

Acuerdos Comerciales

Foro de Cooperacin Econmica de la Regin Asia-Pacifico (APEC).

Consejo Econmico de la Cuenca del Pacfico (PBEC).
Tratado de libre comercio (TLC).

Representacin grfica de las exportaciones de productos del pas en 28 categoras codificadas

por colores. Cada caja de color representa un producto y su tamao es proporcional a la
participacin de las exportaciones totales del pas que el producto representa.

CAPITULO II: MERCADO DEL IMPORTADOR

Mercado de Neumticos
Panorama general

La industria de neumticos en el Per muestra un alto dinamismo, como

resultado de la mayor venta de automviles nuevos (vehculos ligeros,
comerciales, pesados y mnibus), que en el ao 2010 creci en 57%. Esto
ltimo signific un total de 120,800 unidades vendidas, frente a las 76,932
que se registraron en el ao precedente. A ello se suma el crecimiento de la
actividad comercial, minera y constructora.
El mercado nacional est integrado por dos empresas productoras, adems
de varias importadoras y distribuidoras que comercializan cerca de 100
marcas de neumticos. De acuerdo al Ministerio de Produccin (Produce),
la fabricacin de productos de caucho creci 20.6% entre enero y
noviembre del ao 2010, contrastando con la cada de 14.2% registrada en
el ao previo debido a la desaceleracin de la actividad econmica.
Asimismo, la industria ha operado con una capacidad instalada promedio de
71.1%.
Importaciones

La importacin de neumticos cerr el ao 2010 con un monto de US$

295.3 millones, lo que signific un crecimiento de 47.7% respecto al ao
previo. La recuperacin de la actividad econmica se reflej en el
dinamismo del sector transporte, especialmente del transporte de carga y
de pasajeros. A ello, se sum el fuerte avance de la venta de autos, los
cuales impulsaron el crecimiento de la demanda de neumticos.
De las 15 partidas arancelarias importadas el ao pasado, los neumticos
para buses y camiones (radiales y convencionales) concentraron el 48.1%
del total importado (US$ 141.9 millones). Asimismo, fue el rubro ms
dinmico, con un crecimiento de 69.2% respecto al ao 2009. Le sigui los
neumticos utilizados en vehculos y maquinarias para la construccin o
mantenimiento industrial (US$ 51.9 millones y 3.1% de crecimiento).
Neumticos para buses y camiones

La importacin de neumticos para buses y camiones ha mantenido un alto

dinamismo en los ltimos cinco aos, registrando un crecimiento promedio
anual de 23.7% entre el ao 2006 y 2010. En el ao 2010, la importacin
ascendi a US$ 141.9 millones, mostrando un avance de 69.2% respecto al
ao 2009. Asimismo, en trminos de volumen se importaron 944.3 mil
unidades, mayor en 52.4% respecto a al ao previo.

Una caracterstica resaltante del mercado nacional de neumticos es que

cada vez muestra un mayor proceso de radializacin, lo que se ha traducido
tambin en las importaciones. En el ao 2006, el 40% (219.4 mil) de los
neumticos nuevos importados eran radiales; mientras que, en el ao 2010,
ese porcentaje subi a 81% (761.8 mil unidades). Cabe sealar, que el
mercado de neumticos para buses y camiones muestra un ndice de
radializacin mayor al 50%.
Marcas

El mercado de neumticos importados para buses y camiones se

caracteriza por una alta diversidad de marcas. Solo en el ao 2010 el
mercado demand 114 marcas de neumticos, contrastando con las 68
marcas que se importaron en el ao 2006. La importacin de neumticos en
el ao 2010 fue liderada por cinco marcas: Aeolus, Goodyear, Dunlop,
Michelin y Vikrant; que en conjunto participaron con el 36.7% del total
importado.
La importacin de neumticos de la marca Aeolus ha mostrado un fuerte
incremento, con un ritmo de crecimiento promedio anual de 67.7% entre los
aos 2006 y 2010. Asimismo, el 100% de sus unidades importadas en el
ao 2010 fueron radiales.
Pases de origen

En el segmento de neumticos para buses y camiones, el mercado peruano

es abastecido principalmente por productos provenientes de China, Japn y
Brasil; los que conjuntamente participaron con el 59.6% del total importado
en el ao 2010. China ha venido cobrando mayor dinamismo con una
variada oferta de productos: las importaciones de dicho pas aumentaron
162%, en 2010, seguido de Japn (96.8% de crecimiento) y Brasil (36.0%).
Las principales marcas demandadas de China fueron Aeolus, Westlake y
Double Happiness; mientras que, las de origen japons fueron Dunlop,
Bridgestone y Toyo. A ellos se sumaron las marcas Good Year, Pirelli y
Michelin de Brasil. Cabe sealar que ms del 60% de los neumticos
importados de dichos pases fueron radiales.

Competidores
Las principales empresas importadores de neumticos para automviles son:

J.C.H Comercial (17.3 %).

Tire Sol (13.6 %)
Pevisa Auto Partes (8.6 %).
PTS (8.2 %).
Steels & Asociados (5.9 %).
Lima Caucho (4.8 %).
Tambin Tricorzo (4.5 %).
AYP Internacional (3.6 %).
Comercializadora Importadora Rivas (3.5 %).
Llanmaxxi (3.5 %).
Casoli (2.8 %).
Michelin del Per (2.7 %).

CAPITULO III: PRODUCTO A IMPORTAR

Neumticos
Un neumtico, tambin denominado cubierta o llanta en algunas regiones, es
una pieza toroide de caucho que se coloca en las ruedas de diversos vehculos
y mquinas. Su funcin principal es permitir un contacto adecuado por
adherencia y friccin con el pavimento, posibilitando el arranque, el frenado y la
gua.
Producto Especfico: Neumticos nuevos de caucho del tipo utilizado en
autobuses y camiones.

Llanta radial

En la llanta radial, los cables de la carcasa estn dispuestos en arcos

perpendiculares al plano de rodamiento y orientados en direccin al centro de
la llanta. La estabilizacin al terreno es obtenida a travs de 3 o 4 lonas de
acero superpuestas. Por ser una carcasa nica, no existe friccin entre lonas slo flexin - lo que evita el aumento de la temperatura interna de la llanta.

Estructura de la Llanta
Las llantas radiales representan un avance tecnolgico en relacin a las llantas
convencionales, tanto por el material empleado en su concepcin como por la
forma como son colocadas las lonas y por el tipo de rendimiento que
proporcionan.
La carcasa
En la llanta de construccin radial los cables de la carcasa estn dispuestos en
arcos perpendiculares al plan de rodamiento y orientados en direccin al centro
de la llanta. Por ser una carcasa nica, no existe friccin entre las lonas - slo
flexin - lo que evita la elevacin de la temperatura interna de la llanta.
La lona
La estabilizacin al terreno es obtenida a travs de una cinta metlica
compuesta de lonas diagonalmente opuestas unas sobre las otras.

10

La banda de rodamiento
Es la parte de la llanta que entra en contacto directo con el terreno. Ella aporta
a la llanta propiedades tales como: soportar la carga, asegurar la trasmisin de
la potencia automotriz, garantizar dirigibilidad y respuestas eficientes en el
frenado y la aceleracin, optimizar la adherencia del vehculo a los diversos
tipos de terreno.

Caractersticas

Menor desgaste - Aumento del kilometraje;

Mayor ahorro en el consumo de combustible;
Reduccin del calentamiento - No existe friccin entre las lonas de la
carcasa, disminuye el frotamiento con el suelo y el acero es un
excelente transmisor de calor;
Mayor adherencia - El rea de contacto llanta/terreno es mayor y
constante;
Mayor estabilidad - Con la reduccin de las deformaciones de la
banda de rodamiento, la llanta sigue una trayectoria definida;
Menor posibilidad de cortes/perforaciones - Carcasa ms flexible y
con "alma de acero".

11

CAPITULO IV: INFORMACION RELEVANTE DE COMERCIO INTERNACIONAL

De acuerdo al TRADEMAP

Informacin completa acerca de las importaciones totales a nivel mundial del Per.
Solo se considera hasta el 80% de participacin ya que es la cantidad ms significativa.
Indicadores comerciales

Tasa de
Valor
Saldo
crecimien
Participaci Cantida
Unida
Valor
to de los
Exportador importa comerci
n de las
d
da en
al en
d de
unitario
valores
es
importacion importa
2010
2010
medid (USD/unida importad
es para
da en
(miles
(miles
a
d)
as entre
Per (%)
2010
de USD) de USD)
2006-2010
(%, p.a.)
Mundo

141.907 -110.738

Tasa de
Participaci
Tasa de
Tasa de
crecimien
Posicin
n de los
crecimiento
crecimien
to de las
relativa del
pases
de las
to de los
cantidade
pas socio
socios en exportacion
valores
s
en las
las
es totales
importad
importad
exportacion exportacion
del pas
as entre
as entre
es
es
socio entre
2009-2010
2006-2010
mundiales mundiales
2006-2010
(%, p.a.)
(%, p.a.)
(%)
(%, p.a.)

100

36.336

Ton.

3.905

18

12

69

100

China

52.454

-52.454

37

16.966

Ton.

3.092

35

28

160

24

14

Japn

16.913

-16.913

11,9

3.345

Ton.

5.056

27

19

96

8,1

-1

Brasil

15.171

-15.090

10,7

3.140

Ton.

4.832

36

13

2,1

-4

Repblica
de Corea

12.989

-12.989

9,2

2.947

Ton.

4.408

19

14

25

5,3

India

10.819

-10.819

7,6

3.071

Ton.

3.523

-1

-7

-27

14

2,1

Francia

4.943

-4.943

3,5

884

Ton.

5.592

-2

-12

33

3,7

EE.UU

4.835

-2.315

3,4

916

Ton.

5.278

17

10

96

7,8

Mxico

4.106

-3.482

2,9

1.183

Ton.

3.471

1717

36

0,2

-17

Reino Unido

3.661

-3.661

2,6

605

Ton.

6.051

-4

40

16

-5

Espaa

2.447

-2.447

1,7

409

Ton.

5.983

172

146

50

4,1

-1

Colombia

2.389

7.212

1,7

492

Ton.

4.856

35

24

171

33

0,3

-10

Tailandia

1.914

-1.914

1,3

457

Ton.

4.188

16

89

4,5

10

Italia

1.833

-1.833

1,3

307

Ton.

5.971

12

-2

46

18

1,5

-7

12

Informacin relevante acerca de las importaciones totales a nivel mundial del Per
A continuacin se muestra la informacin relevante para las importaciones del producto en estudio a nivel mundial.
Esto comprende: Valor importado en 2010, miles de USD, la participacin de las importaciones para Per, el % de
la Cantidad importada en 2010, la posicin relativa del pas socio en las exportaciones mundiales y su respectiva
participacin destacando el pas de China.

Exportadores

Valor importada en
2010 (miles de USD)

Participacin de las
Cantidad importada
importaciones para
en 2010
Per (%)

Unidad de medida

Posicin relativa del Participacin de los

pas socio en las pases socios en las
exportaciones
exportaciones
mundiales
mundiales (%)

Mundo

141.907

100

36.336

Ton.

100

China

52.454

37

16.966

Ton.

24

Japn

16.913

11,9

3.345

Ton.

8,1

Brasil

15.171

10,7

3.140

Ton.

13

2,1

Repblica de Corea

12.989

9,2

2.947

Ton.

5,3

India

10.819

7,6

3.071

Ton.

14

2,1

Francia

4.943

3,5

884

Ton.

3,7

EE.UU

4.835

3,4

916

Ton.

7,8

Mxico

4.106

2,9

1.183

Ton.

36

0,2

Reino Unido

3.661

2,6

605

Ton.

16

Espaa

2.447

1,7

409

Ton.

4,1

Colombia

2.389

1,7

492

Ton.

33

0,3

Tailandia

1.914

1,3

457

Ton.

4,5

Italia

1.833

1,3

307

Ton.

18

1,5

En conclusin podemos afirmar que China es el mercado para importar el producto, agregando adicionalmente el
TLC con Per el cual muestra el avance en comercio bilateral.

13

De acuerdo al SUNAT

Reporte de Importaciones por Subpartida Nacional/Pas Origen 2011

Subpartida Nacional : 4011.63.00.00 - - De los tipos utilizados en vehculos y mquinas para la construccin o mantenimiento
industrial, para llantas de dimetro superior a 61 cm

Pas de Origen
US - UNITED STATES
ES - SPAIN
JP - JAPAN
CN - CHINA
BR - BRAZIL
FR - FRANCE
LK - SRI LANKA
LT - LITHUANIA
IN - INDIA
NL - NETHERLANDS
CA - CANADA
RO - ROMANIA
ID - INDONESIA
CO - COLOMBIA
DE - GERMANY
TH - THAILAND
MX - MEXICO
LOS DEMAS - LOS
DEMAS
TOTAL - TOTAL

Valor
FOB(dlares)
28,667,493.88
27,934,199.12
16,179,869.69
4,282,782.61
3,473,894.67
1,327,347.84
309,058.19
269,740.50
196,669.23
149,286.00
94,871.19
50,601.24
50,598.20
33,337.65
15,310.85
13,977.27
11,175.08

Valor
CIF(dlares)
30,557,985.80
29,114,712.00
17,097,195.56
4,501,139.01
3,652,222.04
1,355,323.82
327,674.88
279,812.73
209,038.48
159,481.67
99,616.13
52,007.59
53,717.66
34,117.80
18,619.25
15,518.76
11,851.56

Peso
Neto(Kilos)
3,370,850.830
3,217,291.020
2,204,012.310
1,122,695.020
438,695.730
158,397.310
63,367.580
49,777.000
43,717.620
15,000.000
9,999.450
5,814.060
10,754.540
5,277.000
1,765.390
3,181.630
1,384.210

Peso
Porcentaje
Bruto(Kilos)
CIF
3,410,130.240
34.91
3,224,943.230
33.26
2,204,509.220
19.53
1,122,974.520
5.14
442,970.060
4.17
159,684.110
1.55
63,917.720
0.37
50,230.000
0.32
43,866.420
0.24
15,000.000
0.18
10,024.030
0.11
5,814.190
0.06
10,755.630
0.06
5,277.000
0.04
1,866.640
0.02
3,181.630
0.02
1,384.210
0.01

0.00

0.00

0.000

0.000

0.00

83,060,213.21

87,540,034.74

10,721,980.700

10,776,528.850

100.00

14

De acuerdo a ADUANET
Se hace ingreso a la web de ADUANET y se entra a la opcin DETALLADO POR PARTIDA

15

Entonces se hace ingreso a la opcin FORMATO:

Finalmente, se ingresa la partida arancelaria y se procede a enviar la solicitud de la

informacin.

16

Al obtener la informacin. Esta aparece en una hoja de clculo y muestra los siguientes
datos:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

CNAN
DESCRIP
FECHA
CADUANA
ADUA_DESC
CPAIS
PAIS_DESC
FOB_DOLPOL
FLE_DOLAR
SEG_DOLAR

o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

CIF_DOLAR
PESO_NETO
PESO_BRUTO
UNID_FIQTY
UNID_FIDES
DESC_COM
CPAIS_PROC
PUER_EMBAR
PUER_DESC
FECH_LLEGA

o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

NUME_CORRE
NUME_SERIE
VIA_TRANSP
VIAT_DESC
DPAIS_PROC
SEST_MERCA
SEST_DESC
TIPO_DOCUM
LIBR_TRIBU
IMPORTADOR

17

CAPITULO V: COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

Empresa proveedora
Nombre: TURCKWAY Tyre Expert
Direccin: Sebastopol #1441 Osorno Chile

Planta de Produccin Aeolus.

Fono/fax: (64) 202010

18

Partida arancelaria
Numero de partida arancelaria: 4011.63.00.00
Nombre o grupo al que pertenece: De los tipos utilizados en vehculos y
mquinas para la construccin o mantenimiento industrial, para llantas de
dimetro superior a 61 cm.

INCOTERM
CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de
destino convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa la
borda
del
buque
en
el
puerto
de
embarque
convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
mercaderas
al
puerto
de
destino
convenido.
En condiciones CIF el vendedor debe tambin contratar un seguro y pagar la
prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de prdida o dao que
pueda
sufrir
la
mercadera
durante
el
transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor est obligado a conseguir un
seguro slo con cobertura mnima. Si el comprador desea mayor cobertura
necesitar acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su
propio
seguro
adicional.
El trmino CIF exige al vendedor despachar las mercaderas para la
exportacin.
Este trmino puede ser utilizado slo para el transporte por mar o por vas
navegables
interiores.
Obligaciones del Vendedor.

Entregar la mercadera y documentos necesarios empaque y embalaje

Flete (de fbrica al lugar de exportacin)
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

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Obligaciones del Comprador.

Pago de la mercadera
Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes )
Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Flete y seguro (lugar de importacin a planta)
Demoras

Transporte Internacional
MEDIO DE TRANSPORTE: Martimo
PUERTO DE EMBARQUE: Qingdao, China (CNTAO)

PUERTO DE DESTINO: Callao, Per.

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Embalaje y colocacin
El producto para ser transportado necesita de un embalaje de plstico con
base de madera (soporte) dentro de bodega y facilitar el transporte. Esto se
puede apreciar en la imagen que se muestra a continuacin:

El producto no tiene ningn tipo de embalaje adicional.

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CAPITULO VI: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

A continuacin se muestra el esquema del modelo de gestin para la
empresa importadora que se pretende crear.

El modelo de gestin plantea plasmar una imagen solida externa, para comenzar
a competir y logar ganar un nicho de mercado.
1. Estrategia de comunicacin y retroalimentacin.
Tomando como partida el abundante parque automotor de unidades de
transporte pblico y transporte pesado, se comenzara brindando propuestas
de proveerlos de llantas para sus unidades y a partir de ello las empresas de
transporte nos brinden una informacin ms especfica de sus necesidades,
buscando la empresa vaya hacindose conocido dentro del giro de negocio.

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CONCLUSION

Se reconoci el ciclo de importacin, el cual inicia con los proveedores,

continua con la empresa importadora, los mercados de origen y
destino, el producto y los organismos reguladores que rigen las
operaciones.

Para cualquier operacin de importacin se debe conocer la partida

arancelaria para realizar un anlisis y evaluacin de la data histrica
del producto el cual permita alcanzar mejores condiciones de
negociacin con el proveedor as como aprovechar los acuerdos
comerciales bilaterales entre pases.

Un manejo adecuado de los INCOTERMS es necesario para conseguir

costos adecuados en el transporte del producto, as como conocer las
obligaciones de cada parte y riesgos en los que se incurren.

Se debe tener en cuenta el embalaje en base al tipo de producto y tipo

de transporte para evitar costos insulsos.

Para un adecuado ingreso al mercado se debe manejar una imagen de

refleje compromiso y calidad frente a los posibles clientes para que
estos tengan la seguridad de realizar negocios con la empresa.

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