No de hoje que leio e discuto sobre a importncia do Marketing de Contedo.

Como
um assunto relativamente novo, algumas pessoas me questionam sobre a sua
importncia, eficincia e eficcia.
Antes de mais nada, vale a pena dizer que o Marketing de Contedo uma tcnica de
marketing que consiste em criar e distribuir contedo relevante e valioso para atrair
o seu pblico algo.
Podemos dizer que se trata da arte de se comunicar com o seu cliente sem vender nada.
Mas voc pode se perguntar: como vou falar com meu cliente e no querer vender nada
para ele?
Calma! Quando falamos em Marketing de Contedo precisamos levar em conta que a
venda ser uma consequncia.
A regra : ajude, ensine, seja til e as pessoas te recompensaro com a sua
lealdade.
A sua misso atrair possveis clientes para convert-los em clientes, e depois em
clientes que te acompanham.
Como?
Gerando confiana, credibilidade e demostrando autoridade na sua rea de atuao.
importante levar em considerao que isso no se trata de uma estratgia de curto
prazo nem de uma tcnica que conquiste clientes. Para ser melhor aproveitado, as
empresas precisam ter uma viso menos imediatista. Uma estratgia de inbound
marketing requer dedicao e pacincia, afinal, confiana no se ganha da noite para o
dia. Esta a principal diferena entre o velho e o novo marketing! Relaes pautadas
em confiana tendem a ser muito mais slidas e duradouras e, dessa forma, os
resultados so muito mais expressivos.
Como o assunto relativante novo no Brasil, gostaria de compartilhar algumas
estatsticas que podem contribuir para o esclarecimento sobre como o Marketing de
Contedo pode ser vlido se voc tiver um planejamento estratgico de Inboud
Marketing:
1. Empresas que possuem blogs geram 67% mais leads que as empresas que no
possuem.
2. Sites corporativos com blogs tem 434% mais pginas indexadas e 87% mais links
indexados nos buscadores.
3. Leads que vm de busca orgnica tem uma taxa de converso de 14.6%, enquanto
leads outbound tm taxa de converso mdia de 1.7%.
4. Clientes que recebem ofertas por e-mail marketing gastam em mdia 83% mais nas
compras online.

5. O consumidor final gasta mais de 50% do seu tempo online consumindo contedo.
6. 70% dos consumidores afirmam que marketing de contedo cria uma aproximao
com a empresa.
7. Empresas que utilizam inbound marketing tm uma economia mdia de R$36 por
novo cliente.
Se voc est envolvido de alguma maneira com SEO, Marketing de Contedo ou
qualquer tipo de Marketing Digital, provavelmente j deve ter ouvido sobre Evergreen
Content e que seu site ou blog precisam disso.
Mas, o que de fato evergreen marketing, e por que artigos nesse formato impulsionam
seu SEO?
Bom, hoje explicarei o bsico sobre artigos evergreen, como escrever, e por
que incorpor-lo na estratgia de marketing do seu blog.
Definio
Contedo evergreen contedo SEO que continuamente relevante e permanece
fresco para seus leitores.
E por que chamado de evergreen?
O termo evergreen , com certeza, muito mais familiar para aqueles que moram fora do
Brasil do que para ns, porque est relacionado ao pinheiro, que muito usado como
rvores de natal e conhecido por permanecer com suas folhas verdes durante todas as
estaes do ano.
E assim como a rvore, o contedo sempre verde considerado permanente e
duradouro, como as folhas do pinheiro.
Em outras palavras, um contedo que continua relevante at muito tempo aps a sua
publicao.
Estamos falando de um contedo que (virtualmente) no tem data de validade e que
poder manter o seu valor por muito tempo.
Aqui esto alguns formatos frequentes do contedo evergreen:

Listas;
Dicas;

Tutoriais Saiba como;

Review de Produtos;

Vdeos.

Escrever nesse formato no faz com que seu contedo seja automaticamente evergreen,
mas esse tipo de estrutura tende a funcionar bem.
Para ficar mais fcil, veja abaixo o analytics de como deve ser um contedo duradouro.

Esse grfico se refere a um post com o nome 14 examples of scrolling websites. O

segredo do sucesso desse artigo apresentar elementos educativos e muito visuais, e
tambm por estar na zona de conforto e expertise do escritor, o que em outras palavras
significa dizer: o autor sabe e se sente confortvel sobre o que est falando.
Dicas para escrever um contedo evergreen de sucesso:

Ache seu ponto de expertise

Lembre-se que contedo tem tudo a ver com seu pblico-alvo. Escrevendo sobre algo
que voc conhece muito mais fcil fazer de seu contedo um sucesso.
A pergunta chave a se fazer aqui voc quer ser conhecido pelo qu?, tendo essa
resposta em mente ser fcil alinhar sua marca (pessoal e/ou empresarial) para atrair o
tipo certo de pblico.

No escreva para os experts

Eu sei que s vezes voc sente vontade de escrever algo para mostrar todo seu
conhecimento e tcnica em certa rea, mas isso pode ser um erro. Experts esto menos
propcios a buscar ajuda, sua audincia deve ser sempre aqueles que esto aprendendo
ou que procuram mais conhecimento.

Evite linguagem muito tcnica

Porque seu pblico ser de iniciantes ou formado por pessoas que buscam se
especializar, portanto, no complique! Linguagem muito complicada pode assust-los,
ento mantenha sua linguagem simples e direta.

Limite seu texto

Se voc prolongar muito seu artigo a probabilidade do seu leitor perder o interesse
sempre maior.

Link seus posts

Se voc est fazendo um guia completo, por exemplo, Guia de Como Escrever
Melhor, divida esse tpico que mais abrangente em textos especficos como, Guia
Completo de Como Escrever um Artigo de Sucesso para Blog, e link esses artigos.
Isso ser timo para o seu SEO e ajudar seus leitores a resolverem um problema
especfico, enquanto voc os guia h outros contedos relevantes.

Aproveite ao mximo outras plataformas de contedo

Voc pode extrair mais de seu contedo evergreen usando uma apresentao criativa,
cheia de infogrficos e fotos. No Slideshare ou Youtube voc tambm pode aproveitar
essa extenso do seu contedo e adicionar alguma outra informao ou dica, criando
ainda mais valor e conhecimento. Isso ir te ajudar a ter um maior alcance, likes and
shares.

No dependa exclusivamente de contedos evergreen

O contedo evergreen tem muito valor na internet, mas isso no significa que todo seu
contedo tenha que ser escrito segundo esses princpios. Contedo sazonal tambm tem
o seu valor.
Um artigo sobre algo como 20 erros de marketing nas campanhas eleitorias 2014 ou
Como aproveitar a copa 2014 para impulsionar suas vendas so muito procuradas e
podem dirigir muito trfego para seu site por alguns meses, mas depois disso sero
virtualmente inteis.
O mesmo se aplica para artigos com estatsticas recentes. Textos como esses so muito
valiosos e importantes, mas eles no estaro nos trends para sempre.
O valor do contedo evergreen seu potencial de continuar sendo til por muito tempo
e continuar trazendo trfego para seu site por muitos meses ou at anos.
A melhor estratgia de marketing de contedo se baseia em um mix de artigos com bons
tpicos e contedo duradouro.
Voc est escrevendo artigos bem elaborados para o blog da sua empresa, produzindo
vdeos inesquecveis, gerandoguias detalhados e encantando seus usurios? O
Marketing de Contedo uma estratgia que demanda concentrao e esforo.
Porm, criar e compartilhar contedo de qualidade uma das melhores aes de
marketing para atrair e converter seu pblico alvo em clientes.
O marketing de contedo bem feito educa os consumidores sobre seus produtos e sua
empresa, aumentando a credibilidade e a preferncia, levando seu mercado alvo a fazer
negcio com voc.
Peter Drucker falava que o objetivo do marketing tornar a venda suprflua e o
marketing de contedo a melhor forma para fazer isso acontecer.
Siga essas cinco dicas para tornar seu marketing de contedo um sucesso:

1 Planeje o contedo
A tendncia comear a criar logo o contedo, principalmente, quando quem est
escrevendo entende do assunto. Porm, pare para pensar antes.
O primeiro passo definir qual o objetivo do marketing de contedo. Confira alguns
exemplos:

Prospectar clientes, gerando uma lista de e-mails;

Relaes pblicas, construindo a marca da empresa;

Relacionamento com o cliente, fornecendo mais informaes sobre o produto.

Faa uma pesquisa de mercado e identifique o que os principais concorrentes esto

fazendo e o que mais est gerando interao com o pblico-alvo.
Defina exatamente quem voc quer que leia seu contedo. todo o seu mercado alvo?
algum segmento especfico?
Defina a mensagem que voc quer transmitir com seu contedo e qual o melhor formato
para divulg-lo. Por exemplo, se voc quer demonstrar a superioridade do seu produto,
um vdeo pode ser uma excelente opo.
2 Crie ideias para o seu contedo
Uma das melhores maneiras de gerar ideias de contedo para o seu site manter-se
constantemente informado. Abra uma conta no Feedly.com e faa uma lista com as
melhores fontes dentro do ramo de atuao da sua empresa.
Outra ideia criar um Alerta do Google com notcias encontradas com as principais
palavras- chaves relevantes do mercado da sua empresa.
Faa tambm uma pesquisa com os usurios do seu site e clientes. Voc vai descobrir
quais so suas principais dvidas e dificuldades. Crie contedo para atender essas
questes.
3 Como criar contedo?
Independente do formato, siga os passos abaixo para criar contedo da forma mais
rpida possvel, sem correr o risco de dar um branco:

Selecione o tema e a principal palavra-chave para usar no SEO;

Faa pesquisa sobre fontes interessantes sobre o assunto;

Crie pelo menos cinco verses para o ttulo do artigo, vdeo ou apresentao;

Faa uma lista ou um mapa mental com a estrutura do contedo;

Organize suas ideias com subttulos;

Elabore cada subttulo com mais ideias, pontos de vista e estatsticas;

Comece a escrever sem se preocupar com gramtica;

Revise o seu texto, aguarde mais algumas horas e releia para fazer os ltimos
ajustes.

4 Promova seu contedo

Se voc identificou uma boa palavra-chave e desenvolveu contedo de qualidade j tem
alguma chance de conseguir uma boa posio no Google e comear a atrair visitantes.
Porm, existe uma lista de atividades que voc pode fazer para atrair maior ateno:

Envie um e-mail para sua lista de usurios;

Divulgue em sua conta do Twitter pelo menos trs vezes espaadamente;

Publique no Google +;

Publique em sua Fan Page no Facebook;

Compartilhe em outras mdias sociais importantes como Pinterest, LinkedIn,

YouTube;

Compartilhe com outros bloggers ou sites relevantes e parceiros;

Faa comentrios em outros blogs apontando para o seu contedo.

O importante ter uma agenda de divulgao e seguir essas atividades constantemente.

5 Mensure os resultados
O trabalho ainda no terminou. Chegou a hora de medir os resultados em relao ao
objetivo criado no incio.
Entre em sua conta do Analytics. Verifique o nmero de visitantes, identifique o
bounce rate, o tempo de visita ou outra mtrica que melhor represente o sucesso do
seu objetivo.
Por exemplo, se o seu objetivo gerar leads atravs de um formulrio em sua pgina,
voc deve medir o nmero de pessoas que entraram na sua lista atravs do contedo.
Nesse caso, o nmero de compartilhamentos no Facebook pode no ser relevante, por
exemplo.
J fiz vrias campanhas promocionais no Facebook, mas ainda no havia anunciado
nessa mdia. O passo a passo para publicar um anncio aparentemente simples, mas
como tive alguns problemas resolvi compartilhar aqui no blog minha experincia e dizer
o que deu certo e o que deu errado.
Bom, primeiramente, para criar um anncio preciso estar usando o Facebook com um
perfil pessoal e no como pgina (Fan Page), como eu inicialmente pensei que fosse, j
que anncios so para empresas e no para usurios.Ento v naquela seta ao lado de
Pgina Inicial que fica no canto direito superior da pgina e clique em Anncios.
Voc ver a tela abaixo.

O prximo passo dizer para qual URL seu anncio deve apontar: que pode ser uma
pgina no Facebook ou um URL externo. No meu caso, apontei o anncio para o site da
empresa.
Aps escolher o URL, voc deve definir como ser o anncio. E foi a que tive meu
primeiro problema. O ttulo deve conter apenas 25 caracteres e o nome da empresa
ultrapassa esse limite. No meu caso, a soluo foi eliminar o espao entre as palavras e
diferenci-las usando letra maiscula, ficando como no exemplo:
NomeCompledoDaEmpresa. O texto tambm deve ser bem curto: 90 caracteres, ou seja,
menos que um tweet. Depois voc deve carregar uma imagem com formato 100px x
72px, o que bem pequeno, portanto a imagem tem que ser limpa e com pouca
informao. Na mesma hora, direita da pgina, voc j consegue visualizar
um previewdo seu anncio.

Depois de fazer o anncio, hora de

definir o perfil do pblico:
Local
Idade
Gnero
Caso queira um pblico mais especfico, h outras opes de segmentao.

Logo aps selecionar o pblico a ser

atingido, defina o valor e o perodo da sua campanha. Voc pode escolher a
moeda (o Facebook j possui a opo Real BRL), o valor dirio que ser gasto (o
prprio Facebook te d uma estimativa de valor) e se ir pagar por impresso (CPM) ou
por clique (CPC). Para definir o tempo da campanha, desmarque a caixa Executar
minha campanha continuamente comeando hoje e preencha o perodo.

A s clicar em Revisar anncio e, se

estiver tudo certo, clique em Fazer pedido. Ento defina a fonte de pagamento que
pode ser cartes de crdito Visa ou Mastercard ou Paypal e preencha as informaes
solicitadas.

Aqui vo trs dicas:

Dica#1: Na hora de preencher os dados do carto de crdito, o Facebook j
preenche automtico os camposNome e Sobrenome com os dados do perfil que voc
est usando. Na primeira tentativa eu no mudei esse nome (que era diferente do titular
do carto) e o carto foi recusado. Portanto, preencha o nome conforme consta no carto
que voc est utilizando para pagamento.
Dica #2: O Facebook faz uma anlise do seu anncio para aprovao antes de publiclo. E isso leva alguns dias. Portanto, fao o pedido com antecedncia, seno ir perder
uns dias da campanha, como aconteceu comigo. A aprovao no instantnea.

Dica#3: Caso a sua fonte de pagamento seja recusada, tenha uma segunda opo. O
meu anncio foi aprovado e foi ao ar por uns dias. Ento recebi uma mensagem dizendo
que a fonte de pagamento tinha sido recusada (at hoje no sei o motivo) e, por isso, o
anncio ficou suspenso por uns dias. Eu acredito que o problema tenho sido o nome do
carto que no coloquei corretamente, como explico na dica #1. Mas, depois
de recusado, mesmo preenchendo todos os dados corretamente, o carto no foi aceito.
Ento tive que utilizar outro carto.
Bom, essa foi minha experincia. Tirando os contratempos, achei positivo anunciar
no Facebook e fiquei surpresa com o retorno, que foi bem legal.
Em meu ltimo post escrevi sobre as Mtricas do Marketing, dessa vez vou falar
especificamente sobre as Mtricas do Marketing Digital.
O Marketing Digital cada vez mais ganha espao entre as estratgias de divulgao de
marcas, produtos e gerao de relacionamento com o pblico alvo de cada empresa,
uma vez que proporciona oportunidades infinitas de aumento de visibilidade e vendas
em curto prazo e com baixo investimento.
Com isso, as mdias digitais e redes sociais chegaram para mudar a forma como as
pessoas e empresas se relacionam assumindo maior relevncia junto ao mundo
corporativo, tanto no B2C quanto no B2B.
Como em todo o plano de Marketing, os resultados das campanhas e aes relacionadas
ao Marketing Digital tambm devem ser mensurados.
Para avaliar resultados de forma precisa, o ideal criar mtricas que representem da
melhor forma a performance de cada ao, a fim de indicar parmetros de investimentos
e justificar o ROI.
Primeiramente preciso saber exatamente o que se pretende com o Marketing Digital e
s depois disso construir mtricas que acompanhem e demonstrem o alcance ou no dos
seus objetivos.
Essas mtricas devem abranger o resultado das aes de publicidade online, visibilidade
em mdias prprias (site e blog), mdias espontneas geradas por assessoria de imprensa
e imagem da empresa e da marca.
Quando falamos em mensurao dos resultados das aes de Marketing Digital, muitos
profissionais de marketing se limitam a medir apenas o nmero de fs no Facebook, a
quantidade de membros do blog, seguidores no Twitter, clicks nos anncios do Google e
grficos de acesso ao site pelo Google Analytcs. Entretanto, as mtricas do Marketing
Digital envolvem mais que isso.
Nesse sentido, algumas ferramentas, tanto gratuitas quanto pagas, podem ajudar a gerar
informaes mais completas. Para ilustrar o assunto coloco abaixo alguns exemplos:

Facebook Insignts
Livebuzz

Twitter Counter

Klout

Topsy

Google Alers

Bradnwatch

Viral Heat

SocialBro

Social Mention

Radian6

Scup

SocialMetrix

Seekr

Alexa, entre outros.

Com o monitoramento adequado das mdias digitais, possvel obter informaes e

gerar mtricas que indiquem a real performance e resultados exatos.
Muitas empresas possuem um blog corporativo que um excelente
canal de interao com o pblico. O setor de marketing que cuida da
imagem da empresa, geralmente, fica encarregado em fomentar as
atividades do blog contribuindo com ideias para novos temas e
assuntos, respondendo os comentrios dos visitantes ou escrevendo e
postando seus prprios artigos.
O problema quando h escassez de assuntos relevantes. Por isso,
durante as prximas semanas fornecerei dicas e sugestes de temas
que podem ajudar a inspirar e auxiliar na produo de contedo
interessante para o blog corporativo de sua empresa.
So insights que podem ser aproveitados em diversas situaes
como:
1. Antes de uma campanha de publicidade Escreva no blog
sobre a nova campanha que ser lanada, diga quais so os objetivos
da campanha e qual a ideia a ser transmitida.
2. Durante uma campanha de publicidade Divulgue no blog
algumas imagens da campanha, partes dos textos utilizados,
comente sobre a audincia que a campanha est obtendo, comente
sobre as opinies do pblico a respeito da campanha e agradea aos
visitantes e clientes por estarem contribuindo com o sucesso da
empresa.
3. Depois de uma campanha de publicidade Escreva no blog
corporativo um texto curto sobre os resultados obtidos em curto
prazo ou sobre as intenes a mdio prazo, fale sobre os comentrios

da campanha, mostre a opinio pessoal da equipe sobre a campanha

de publicidade.
4. Utilize um vdeo no blog corporativo Procure em sites como o
YouTube por um vdeo relacionado ao campo de atuao da sua
empresa, coloque o vdeo no seu post e escreva um comentrio sobre
os assuntos apresentados no vdeo.
5. Pea a opinio dos leitores Se o blog da empresa bem
visitado e tem leitores que respondem os tpicos com freqncia
voc pode escolher algum assunto relacionado ao ramo de negcio
da empresa ou um outro artigo do blog e pedir a opinio dos leitores.
No se esquea de acompanhar o tpico e responder rapidamente
aos leitores que fornecerem a opinio, mesmo que seja apenas para
agradecer pela opinio postada por eles.
6. Dificuldade atual Aproveite algum problema ou dificuldade que
esteja acontecendo para discutir no blog corporativo, um exemplo
de que forma a empresa est trabalhando para superar a situao.
7. Eventos da empresa Fotografe os eventos da empresa e
divulgue no blog corporativo. Mostre as fotos mais formais ou
informais de acordo com o evento e escreva um pequeno texto sobre
ele.
8. Consultas via e-mail Envie um e-mail para seis pessoas que
trabalham na sua empresa, pea as opinies delas sobre algum
assunto, escreva no blog corporativo quais foram as respostas e faa
os seus comentrios.
9. Comentrios do blog Faa uma reviso dos comentrios
recentes enviados pelos leitores do blog e escolha um deles para
discutir mais detalhadamente no seu artigo.
10. Artigo instrutivo Fale sobre um dos produtos da empresa,
mostre algumas funes ou detalhes que so pouco conhecidos,
mostre novas maneiras de utilizar o produto. Escolha os produtos
mais vendidos e lembre-se de no transformar seu artigo em uma
propaganda declarada. Fale sobre o produto como se estivesse
mostrando para um amigo.
Bem pessoal, como na semana passada comeamos a falar sobre os Blogs corporativos,
hoje volto com uma discusso que me intriga a cada cliente que atendo na Ideias
Virtuais, empresa em que trabalho e que produz em mdia 8 blogs corporativos por ms.
Blog corporativo mais uma moda ou veio para ficar?
Parece que veio para ficar, analisando o ambiente mercadolgico percebi que muitas
empresas adotam esse recurso comunicacional, pois podem fazer s vezes de canal de
comunicao quando a organizao ainda no possui um site e quer minimizar a falta de
presena na web, alm dessa vantagem percebo que os microempresrios procuram
divulgar seu negcio tendo visibilidade nos mecanismos de busca como o Google ou o
Yahoo. Eles perceberam que hoje em dia ningum folheia uma lista telefnica a procura
de contatos comerciais, o contato fica velocidade de um clique.
Um blog custa muito pouco para o empresrio fazer a divulgao de seus produtos, sai
mais em conta que imprimir folders, por exemplo. Alm de ser uma mdia limpa,

possibilita uma comunicao mais direta e informal com o pblico tornando mais fcil a
interao e a personalizao do atendimento com o pblico.
O marketing deve cuidar para que o contedo do Blog corporativo seja relevante e no
contenha contedos polmicos nem erros de ortografia nem gramaticais. Deve filtrar o
contedo relacionando-o a assuntos relevantes discutidos pela empresa ou casos de
sucesso que ocorreram contando ao mundo as inovaes feitas e quais so as boas
prticas de seu negcio.
E um toque importante, use-o para divulgar os produtos ou servio da empresa
descrevendo-os como funciona, contando suas caractersticas positivas fazendo com que
mais pessoas conheam e sintam desejo de obt-lo.
Bom pessoal, agora refletir as idias e pratic-las em nossas empresas. Sua empresa j
possui um Blog corporativo? J est na hora de criar um? Questione-se um pouco e faa
acontecer, leve esse benefcio de comunicao para os colaboradores, isso s ajuda a
difundir a cultura organizacional e estreitar os laos com a diretoria.
Muitos j devem ter se deparado com esse termo ou at mesmo j utilizam dessa
estratgia, seja conscientemente ou inconsciente. Mas afinal, o que o Inbound
Marketing?
Segundo a definio da empresa hubspot (a percussora e maior referncia no assunto),
o Inbound Marketing ou Marketing de Entrada, pode ser considerado qualquer ttica
de Marketing que se baseia em ganhar o interesse das pessoas ao invs de compr-lo.
Essa nova forma de fazer Marketing se deve a mudana do comportamento do
consumidor, j que os clientes que procuram pelas marcas e no ao contrrio como era
antigamente.
O Inbound Marketing baseado em trs elementos chaves: Marketing de Mdias
Sociais, Marketing por contedo e Estratgias de SEO.
Como o objetivo desse artigo falar como e porque utiliz-lo em seu blog, no vou aqui
entrar em mais detalhes sobre o Inbound.
Alguns blogs s vezes falham, e uma razo frequente colocar a venda de produtos ou
servios em primeiro plano. Oferea contedo, soluo e ideias, pois uma possvel
converso de Leads ser consequncia do relacionamento e engajamento com o seu
target.
Os resultados no surgem da noite para o dia, planejamento, dedicao e pacincia so
fatores fundamentais para o sucesso. comum alguns blogueiros desistirem aps alguns
posts, mas a persistncia poder trazer bons resultados.
A fim de evitar que voc faa parte desse time, deixo 13 super dicas para otimizao do
seu blog.
#1: Ttulos matadores, com palavras-chave que contm no artigo, incluir palavras
relevantes do seu ramo de atividade.

#2 : Inclua imagens atrativas com boa resoluo e vdeos curtos de at 3 minutos de

durao, falando sobre o seu nicho de mercado, claro.
#3: Ttulos com listas surtem um efeito incrvel; Confira 6 passos para se tornar um
empreendedor de sucesso, 15 livros que um bom profissional deveria ler, etc.
#4: Criao de hiperlinks (5 um bom nmero) direcionando para artigos antigos, ou
at mesmo de parceiros.
#5: Convidar outros blogueiros para escrever no seu blog (Guest Blogging). Sim, ele
ainda funciona desde que traga pessoas com contedo relevante para o seu site. Seja
bem criterioso e agregue valor para a sua audincia.
#6: Deixar um campo, incentivar com botes de Call-to-action (CTA) no rodap do
artigo, e responder todos os comentrios no post, com a criao de um grupo de
discusso a plataforma disqus bem interessante.
#7: There is no free lunch (No existe almoo grtis), oferea algo em troca pelo
contato de email e assinatura do seu feed RSS. E-books, planilhas, infogrficos e
tutoriais so alguns dos materiais atrativos para oferecer aos seus leitores.
#8: Otimize o trfego do blog, insira e incentive com botes CTAs o compartilhamento
nas mdias sociais.
#9: Publique o artigo nas suas principais redes sociais assim que ele for postado no
blog, faa mais 2 postagens durante o dia e mantenha uma certa frequncia durante os
dias seguintes.
#10: Utilize um bom leitor de RSS para acompanhar os principais blogs do seu
segmento, o Feedly uma excelente opo.
#11: Seja qual for a plataforma utilizada na criao do blog, no inclua o nome na URL,
como por exemplo; Blogger.com ou WordPress.com. Personalize o seu prprio domnio.
#12: No utilize prticas de Black Hat, como spams de comentrios em centenas de
outros blogs. O Google poder te punir severamente. Os algoritmos de busca mudam
constantemente, mas a relevncia, confiabilidade e qualidade de um site sero sempre
bons sinais de indicadores para a classificao do seu blog.
#13: Por fim, mensure e acompanhe todo o progresso do seu blog atravs de
ferramentas gratuitas de anlise web. Utilizo 3 especficas; Google Alerts, Grader e o
Google Analytics.
Pesquisa, Planejamento, Preciso, Produo, Publicao, Promoo, Propagao e
Personalizao. Esses so os pilares fundamentais da metodologia dos 8Ps do Marketing
Digital que iro contribuir cada vez mais para melhoria de qualquer tipo de empresa no
ambiente da web.
O mtodo foi criado pelo fundador e ex-CEO da Publiweb, Conrado Adolpho, e ajuda a
compreender as transformaes provocadas pela internet nos hbitos de consumo, no

relacionamento com as marcas e empresas e na estruturao de um plano de Marketing

Digital.
Veja o passo-a-passo para transformar o negcio da sua empresa em sucesso na web:
Pesquisa: Estabelea as estratgias da empresa de acordo com a compreenso da forma
que o consumidor se comporta no ambiente online.
Planejamento: Crie o Planejamento de Marketing Digital para tornar o site e os outros
canais em uma plataforma de negcios que iro impulsionar as vendas.
Produo: Realize o planejamento criado com foco na estrutura e nas funcionalidades
que ela ir apresentar para atender aos objetivos do planejamento e perfil do pblicoalvo. Impulsione as vendas com uma boa ideia.
Publicao: Selecione contedos persuasivos e interessantes para os usurios, aplicando
a otimizao de acordo com as diretrizes de SEO para assegurar que o site fique visvel
nos mecanismos de busca e seja identificado quando os usurios buscarem na web pelo
produto ou servio oferecido pela empresa.
Promoo: Crie contedos relevantes com o intuito de transformar em um viral. Use a
atividade do consumidor para gerar a difuso da empresa de maneira natural. Produza
campanhas promocionais na web e alcance resultados em curto prazo.
Propagao: Provoque a rede e os usurios para gerao do compartilhamento do
contedo do site, divulgue nas mdias sociais e eleve o trfego do site e a presena da
empresa na web.
Personalizao: Comunique-se de forma personalizada de acordo com o perfil do
pblico- alvo com o objetivo de criar um relacionamento com os usurios. Utilize
estratgias de marketing de relacionamento na web e conquiste os clientes.
Preciso: Avalie os resultados por meio da mensurao para analisar o que foi eficaz e o
que poder ser melhorado, para modificar as estratgias quando for necessrio.
Verifique o trfego e os objetivos alcanados, mostrando os resultados obtidos.
Aproveite essas solues eficientes que ajudaro a empresa a acompanhar a evoluo do
mercado em meio ao grande universo competitivo atual e conquiste novos clientes!
Existe uma frase conhecida no meio digital que diz que O Contedo rei. Na prtica
e de forma simples, o que significa isso? Significa que em um universo com um volume
crescente de informaes, preciso que as empresas ofeream mensagens relevantes a
seus pblicos para atrair a ateno deles. O Marketing de Contedo pode ser definido
como uma estratgia que entende a filosofia e a mensagem que uma marca quer passar e
traduz em propriedades de conhecimento e entretenimento para que o pblico se engaje
com a empresa. H uma citao do estudioso Donatton de comunicao que defende o
seguinte ponto: As pessoas no ignoram 2 tipos de publicidade: a informativa e a
divertida. Voc concorda com essa afirmao? Independente da forma a ser realizada
para se comunicar, o grande desafio est em conquistar Share of Heart, ou seja,

espao no corao do pblico (e no apenas o share of mind espao na mente

conceito comumente utilizado na publicidade).
Como fazer isso? A chave est em ser RELEVANTE. Para ter relevncia, alguns fatores
so importantes:
A linguagem utilizada no deve ser promocional Transmitir contedo para o
pblico no significa falar o tempo todo do seu produto ou servio, mas sim trazer
novidades. Por exemplo, se voc uma imobiliria, que tal dar dicas de como organizar
e decorar uma casa?
Conhecer o pblico Como sua empresa vai divulgar o que o seu cliente quer saber
se no conhece o que ele quer? Realize pesquisas, rena os clientes em eventos,
mantenha um relacionamento de proximidade com eles.
Analisar e compreender o contexto continuamente Esteja antenado com as
ltimas notcias, com as aes dos seus parceiros que deram certo, com os insucessos
que ocorreram com alguma ao e que voc no deve repetir, com as demandas dos
consumidores. Uma dica para saber, por exemplo, o que as pessoas esto buscando na
internet utilizar a ferramenta gratuita Google Trends. Selecionando a opo Explorar
do lado esquerdo voc pode filtrar a busca da forma que desejar (escolhendo o pas,
estado e perodo que voc quer pesquisar).
Suscitar emoes Gerar envolvimento e emocionar o seu pblico so pontos
essenciais para que ele se lembre da sua mensagem. Uma forma de fazer isso contar
histrias, criar personagens hipotticos ou utilizar-se de situaes reais para transmitir o
contedo que tem sintonia com a sua marca.
Defender uma causa e comprovar que a empresa realiza o que promete Convido
voc a fazer as seguintes reflexes: Se a sua organizao deixasse de existir, o que o
mundo perderia? O que mais sua empresa oferta s pessoas? O que voc ainda pode
ofertar em contedo de acordo com seu propsito? Cada vez mais, o pblico espera que
as empresas faam a diferena no mundo em que vivem e isso no se limita a realizar
um discurso sustentvel, mas tambm a mostrar verdadeiramente como aplicar isso.
Ol, tudo bem? Venho tendo uma experincia muito importante na minha trajetria
profissional: trabalhar ao lado do setor da Controladoria / Auditoria / Oramento.
Sabe aquelas baias pblicas onde um escuta a conversa do outro? Ento, bem por
ae digo que de tanto escutar corta isto, a DRE est pronta, este point marketing
est fora do oramento da empresa, passe a me interessar pelo corao de uma
empresa, que o corao financeiro.
No h como fazer uma campanha de marketing ou aes de trade marketing e
esperar que a gesto oramentria / Controladoria e Auditoria autorizem se no
tiver em mos, o retorno sobre as mesmas, com a finalidade de mostrar que houve
um retorno sob o investimento aplicado pela empresa para o centro de custo
marketing / trade marketing.

Primeira regra empresarial: somos nmeros. E como nmeros, somos resultados

mensurveis. A partir da primeira regra, quando a empresa define seu planejamento
estratgico para o prximo perodo (2014), ela define sua gesto oramentria, ou seja,
quanto cada setor ter para investir no perodo. Cada centro de custo (departamentos ou
reas) recebero um valor $$$ e desenvolvero seus plano estratgicos para que suas
metas sejam cumpridas com rentabilidade.
ROI: retorno sobre o investimento. Como se calcula: lucro lquido de uma ao
menos seu custo dividido pelo custo do investimento.
Se parramos para analisar, parece muito simples: e , desde que voc esteja atento
assertividade das campanhas de que desenvolver no perodo. O lema para a empresa
no ficar no vermelho e todos sarem no final do ano com um bom 14 salrio.
Exemplo:
Ao de venda de sabonetes (sell out). Todos os representantes de vendas de
determinado distribuidor precisam vender 1 pack (com 4 unidades) de qualquer
fragrncia das 6 apresentadas no portflio impresso, para 70% de sua base de clientes.
Com isto, eles levam um prmio de 100.
ROI: retorno sobre o investimento. Como se calcula: lucro lquido de uma ao menos
seu custo dividido pelo custo do investimento.
Calculando:
1. R$ 20 custo Pack
2. 70% da base de clientes = 70 clientes de uma base de 100
3. 200 representantes de vendas atingiram a meta
4. R$ 280.000 faturamento da ao
5. Custos da ao: 20.000 com premiao de rcas (no preo do produto est calculado o
frete logstico).
6. Custo total da ao: R$ 20.000 pois no precisei fazer o portflio, que foi
disponibilizado pelo departamento de marketing (a produo dos impressos possuem
centro de custos diferentes).
R$ 280.000 R$ 20.000 / R$ 20.000 = 13
A campanha da ao das escovas teve um retorno 13 vezes superior ao esperado no
mesmo perodo, caso no tivesse sido efetuado a campanha.
Simples pessoal! A partir do momento que vocs entendem que as aes de marketing /
trade marketing so mensurveis, fica muito fcil conseguir verba com a equipe da
gesto oramentria, fornecedores e clientes importantes da curva ABC.