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E-MANUAIS
COMO GANHAR
DINHEIRO COM SEU
E-MANUAIS
Sobre o Autor
Thiago Lima / E - consultor
Chamo-me Thiago Lima, tenho 26 anos, sou
graduando em Administrao de Empresas, e
durante o desenvolvimento do to temido TCC
(Trabalho de Concluso de Curso) descobri o
mundo de possibilidades existentes na internet, e
desde ento, passo a estudar formas de
transformar
essas
possibilidades
em
Alm disso, possuo alguns negcios online e com base em meus conhecimentos e
experincias, escrevo materiais com o objetivo de desmistificar o Ganhar Dinheiro
na Internet e mostrar a quem interesse que possvel faz-lo de forma honesta,
sria e profissional. Tanto que em dezembro de 2012, deixei meu emprego de
professor de Administrao, para dedicar-me exclusivamente aos negcios online,
pois percebi que meus projetos de estudo eram altamente rentveis e lucrativos.
Direitos Autorais
Este um e-book gratuito e pode ser distribudo livremente, porm, no pode ter seu
contedo copiado ou reproduzido nem mesmo parcialmente. Voc s poder
compartilhar esse e-book em sua forma original, sem nenhuma alterao em seu
contedo. Em caso de qualquer dvida entre em contato comigo pelo e-mail
contato@emanuais.com.br.
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Se tiver alguma crtica ou sugesto, para que eu possa melhorar cada dia mais
esse material, fique vontade para entrar em contato comigo.
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Boa leitura!
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Em contra partida, existe outro grupo de pessoas que no acredita ser possvel
ganhar dinheiro na internet, e que tudo o que envolve esse assunto trata-se de
algum tipo de golpe. Devido a isso, criaram-se basicamente duas culturas:
- Primeira cultura: A cultura do existe dinheiro fcil na internet.
- Segunda cultura: A cultura do no caia no golpe do ganhar dinheiro na internet.
Note que as duas culturas so totalmente opostas, e resumem bem a viso das
pessoas de uma forma geral. Sim, a viso das pessoas. Porque o foco desse
material voc, pessoa fsica. E no as empresas que j descobriram h muito
tempo como ganhar dinheiro atravs da internet.
E o fato das culturas serem opostas, no determina que uma esteja certa, e a outra
errada. Por que em partes, ambas esto certas e erradas ao mesmo tempo.
Isso porque, no existe dinheiro fcil na internet. Mas, a internet um mercado que
movimenta bilhes de Reais por ano. Da mesma maneira, nem tudo que se refere a
ganhar dinheiro na internet trata-se de golpe, mas infelizmente, ainda existem golpes
na internet.
Mas ento, onde est o meio termo? Existe um meio termo? E qual esse meio
termo?
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justamente esse ponto que vou tentar te mostrar ao longo dessas pginas,
desmistificando o ganhar dinheiro na internet, e te mostrando que possvel sim,
ganhar dinheiro na internet de forma honesta, sria, com muito trabalho e dedicao.
Como em qualquer outra forma lcita de se ganhar dinheiro, onde primeiro voc
precisa trabalhar, para depois receber pelo trabalho realizado.
Voltando s culturas...
As pessoas que fazem parte da primeira cultura costumam conhecer algum sistema
que paga para clicar aqui ou ali, ler e-mails, recrutar pessoas, dentre tantos outros. E
acreditam nas infinitas possibilidades de ganhos proporcionadas por tais sistemas.
S que no existem infinitas possibilidades, existe sim, muitas promessas que
ignoram um detalhe chamado escassez, e tambm os limites do mercado.
Os recursos so escassos (tempo, dinheiro, mo de obra) e todo mercado possui
um limite, um nmero mximo de pessoas interessadas, independente do que voc
tenha a oferecer. Ento, no adianta fazer projees de ganhos com cem mil
pessoas, se o meu mercado s abrange cinquenta mil, por exemplo.
Eu costumo classificar esse tipo de sistema, apenas como atividade remunerada,
onde voc at ganha dinheiro (sendo que se voc ganhar R$0,01 j pode considerar
que ganhou dinheiro), porm, a quantia ridcula. E mesmo com muito esforo seria
difcil viver s com essa atividade remunerada.
E a internet est cheia dessas atividades remuneradas, entretanto, no atravs
delas que se ganha dinheiro de verdade, porque em termos de negcio a maioria
no se sustenta por muito tempo. Seja por falta de estrutura, ou porque o prprio
modelo do negcio no beneficia todas as partes envolvidas.
Costumo dizer que para ganhar dinheiro na internet (independente da ferramenta
que voc use para isso, pois so vrias as existentes), voc precisa criar um
negcio e no executar alguma atividade remunerada. E a partir do momento que
voc entende isso, fica claro que no existe dinheiro fcil na internet, pois voc ter
de criar, gerenciar, e obter resultados com um negcio seu, onde voc o patro, e
tudo depende nica e exclusivamente de voc!
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O que no quer dizer que necessrio criar uma empresa, alugar uma sala
comercial, contratar funcionrios e tudo mais. Mas sim, que voc precisa entender o
todo e no s a atividade que voc est executando.
J quem faz parte da segunda cultura, baseia sua crena no fato de no incio da
popularizao da internet, muitas pessoas terem sido vtimas de golpes. Pois
acreditaram nos sistemas milagrosos que prometiam fortuna de uma hora para
outra, com um esforo mnimo, apenas desembolsando uma pequena quantia para
fazer parte de um seleto grupo de pessoas que iriam revolucionar o mercado e bl,
bl, bl...
Eu j ouvi essa histria milhares de vezes, e talvez voc tambm tenha ouvido. E
esse o principal motivo da disseminao da cultura do no caia no golpe do
ganhar dinheiro na internet.
Porm e felizmente, esse tipo de prtica vem perdendo espao para a primeira
gerao verdadeira de negcios online, graas profissionalizao das pessoas que
trabalham atravs da internet, criando negcios transparentes e bem estruturados. E
tambm a evoluo da internet como um todo. E quando me refiro a evoluo da
internet no estou falando apenas de velocidade da banda larga, ou das
ferramentas que nos proporcionam gerar negcios e renda, mas tambm, do
entendimento por parte das pessoas, do que realmente a internet.
At bem pouco tempo atrs, a internet era tratada como uma mdia, pois realmente
acreditava-se que ela no passava de uma simples mdia (assim como a televiso,
os jornais, as revistas e etc.).
Mas com o passar do tempo, percebeu-se que a internet muito mais do que uma
mdia. A internet um ambiente, um local onde ns estamos inseridos, alm do
ambiente fsico onde cada um de ns se encontra.
Dessa forma, podemos dizer que existem dois ambientes: O ambiente online, e o ambiente
offline. E do mesmo jeito e com a mesma naturalidade com que fazemos negcios no
ambiente offline, tambm podemos fazer no ambiente online. Porque os consumidores esto
online, as empresas esto online com seus produtos e servios, e o dinheiro cada dia se
torna algo mais online, como uma moeda virtual.
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Para que fique mais claro, vou fazer uma pequena comparao:
Imagine que voc est passeando por algum lugar (pode ser um shopping, uma
rua, uma praa, ou o centro da cidade, o que voc preferir) e de repente voc sente
uma enorme vontade de comer um sanduche, porque j faz algumas horas que
voc comeu pela ltima vez, e tambm porque voc viu a lanchonete que vende seu
sanduche preferido. O que voc faz? Obviamente, voc vai at a lanchonete e
come o tal sanduche, correto?
Agora imagine que voc est passeando pelo Facebook (no importa onde voc
est fisicamente) e de repente voc sente a mesma enorme vontade de comer um
sanduche, porque j faz algumas horas que voc comeu pela ltima vez, e tambm
porque voc viu uma imagem do seu sanduche preferido, publicada por algum
amigo seu, ou talvez pela prpria lanchonete que vende esse sanduche. O que
voc faz? Obviamente, voc vai at a pgina da lanchonete e pede uma teleentrega.
Percebeu? Os negcios acontecem da mesma maneira, dentro e fora da internet.
Isso porque os fundamentos mercadolgicos so os mesmos para os dois
ambientes. Claro que utilizei um exemplo extremamente simplrio, mas a lgica se
aplica a todo e qualquer tipo de negcio (e quando me refiro a negcios, estou
falando de qualquer transao entre empresa - consumidor, como a compra de um
sanduche). Porque se temos pessoas presentes em um ambiente, logo, temos
consumidores
nesse
ambiente.
Consumidores
que
possuem
as
mesmas
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desses assuntos, at porque, d para escrever outro e-book sobre cada um deles, e
tambm no podemos fugir do nosso objetivo, que se bem me lembro COMO
GANHAR DINHEIRO COM O FACEBOOK, rsrsrs...
Mas extremamente importante que voc entenda alguns conceitos que facilitaro e
muito a sua vida, caso voc realmente venha utilizar o que vou te mostrar daqui para
frente. E por isso tentei abordar um pouco desses conceitos, para que voc pelo
menos comece a pensar sobre as seguintes afirmaes verdadeiras:
1: possvel para qualquer pessoa ganhar dinheiro na internet.
2: Para ganhar dinheiro na internet, preciso entender a lgica dos negcios online.
3: As pessoas esto cada dia fazendo mais negcios na internet.
E para finalizar, dentro do ambiente online existem mdias (assim como no ambiente
offline), ou como eu prefiro chamar, ferramentas. E atravs da correta utilizao
dessas ferramentas, com foco na gerao de negcios, que qualquer pessoa pode
ganhar dinheiro na internet. Desde que ela entenda o seu modelo de negcio e
conhea profundamente a ferramenta que est utilizando, pois cada ferramenta
possui suas peculiaridades e serve mais ou menos, para determinado modelo de
negcio.
E nosso objetivo aqui, entender como funciona um negcio digital baseado em
publicidade online, onde o Facebook a principal ferramenta.
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Veja abaixo:
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Mais de 60% dos usurios acessam o Facebook todos os dias, pelo menos
uma vez por dia.
Esses e muitos outros dados servem para comprovar que o Facebook no uma
simples rede social, e muito menos uma moda passageira. O Facebook criou uma
identidade online para cada pessoa ou empresa. Tanto que hoje em dia, quase to
importante para uma empresa ter uma pgina no Facebook, do que ter um site.
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O(a)
pequeno(a)
empresrio(a)
que
busca
alavancar
as
vendas
dos
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necessidades
exploradas
ou
aproveitamento
identificao
particulares
inexistentes.
de
das
nichos
bases
de
so
pouco
estratgia
de
est
justamente
na
segmentao
que,
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E note que nessa postagem no existe nenhum clique aqui, compre aqui,
promoo, 50% de desconto e etc. Pois assim que deve ser a maioria das
postagens.
Sendo assim, extremamente importante que voc entenda que o objetivo principal
da FanPage segmentar um pblico e construir relacionamento com ele, e no
vender. A venda uma consequncia do bom relacionamento e acontece,
acreditem, naturalmente.
Mas o que uma FanPage?
Uma FanPage (ou pgina de fs) uma pgina especfica dentro do Facebook, para
que empresas, marcas, produtos, artistas, dentre outros, transmitam informaes e
contedo ao seus seguidores ou ao pblico que escolher se conectar a ela.
uma ferramenta fundamental para todo e qualquer negcio. Pois da mesma forma
que voc possui seu perfil no Facebook e se conecta a amigos, familiares,
empresas, marcas e produtos de seu interesse, essas mesmas empresas, marcas e
produtos, precisam ter FanPage para que possam ser encontradas pelo seu pblico
e se relacionar com ele.
E qualquer pessoa pode se conectar a uma FanPage clicando no boto curtir, e a
partir desse momento essa pessoa passa a ser um f da FanPage, e pode acessar
todo contedo publicado nela.
E do ponto de vista da FanPage, quanto mais pessoas interessadas conectadas a
ela, maiores ficam as possibilidade de negcios.
Qual a diferena entre Perfil e FanPage?
A FanPage semelhante ao perfil em vrios aspectos, porm, mais
personalizvel, e pode ser aprimorada com aplicativos que facilitam a comunicao
e interao com o pblico, possibilitando a entrada de novos fs atravs da
recomendao de amigos, histrico do Feed de notcias, eventos, entre outros.
E de acordo com as normas do Facebook, empresas e negcios em geral no
podem ter perfil, correndo o risco de serem banidas sem aviso prvio.
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Veja abaixo uma tabela com as principais diferenas entre uma FanPage e um perfil.
FANPAGE
PERFIL
Possui fs
Possui amigos
conta no Facebook
pesquisa
pesquisa
anncios no Facebook
aplicativos
aplicativos
Os usurios podem apenas adicionar
contedo
facilidade
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E por incrvel que parea, muitas empresas ainda cometem o erro de criar um perfil
para seu negcio, deixando assim, de aproveitar alguns elementos importantes que
uma FanPage oferece, conforme voc viu acima.
E eu j lhe disse que existem basicamente trs formas de se ganhar dinheiro atravs
do Facebook. Mas para fins de projees e criao de cenrios, eu utilizarei como
exemplo a segunda forma:
1. Divulgando algum produto/servio que voc venda/preste;
2. Divulgando algum produto/servio do qual voc afiliado;
3. Vendendo espao publicitrio;
Farei assim por trs motivos:
1: Para criar projees sobre a primeira forma de ganhar dinheiro atravs do
Facebook, eu precisaria ter dados fidedignos sobre o negcio a ser tomado como
exemplo, como local de atuao, produtos, margem de lucro, entre muitos outros.
claro que como se trata de uma projeo, eu poderia fazer tranquilamente. Porm,
teria de supor muitos dados, e pretendo aqui, ser o mais realista possvel.
2: A terceira forma de ganhar dinheiro atravs do Facebook muito ampla, e os
valores cobrados pelas FanPages que vendem espao publicitrio variam muito,
devido a fatores como quantidade da fs, tipo de postagem, produto a ser
anunciado, e principalmente a segmentao do nicho.
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Conheo FanPages que cobram R$5,00 por publicao, enquanto outras chegam a
cobrar mais de R$50,00.
3: J segunda forma de ganhar dinheiro atravs do Facebook me permite utilizar
dados atuais de mercado, dos quais eu tenho conhecimento e posso te mostrar.
Para que voc consiga visualizar melhor as possibilidades, e assim quem sabe,
comear seu prprio negcio online.
E tambm no gostaria de estender demais esse material. Mas todos os exemplos
que voc ver a partir daqui, podero ser adaptados realidade do seu negcio
(caso voc j possua um), ou como voc queira.
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link que os levasse para uma pgina de vendas por exemplo). Logo seu CTR seria
de 33% (200 cliques / 600 visualizaes x 100 = 33%).
O CTR uma varivel que no temos como saber antecipadamente, e no Facebook
nem todos os fs de nossa FanPage visualizam nossas postagens, por causa de
uma coisa chamada EdRank. por isso que nesse exemplo apenas 600 dos 1.500
fs visualizaram a postagem.
Ento, extremamente importante monitorarmos o CTR para descobrir que tipo de
postagem atrai maior ateno e gera mais cliques, para que possamos focar nesse
tipo, e assim obter maior engajamento de nossos fs e consequentemente melhores
resultados, atravs de um alto CTR.
- Taxa de Converso: Uma converso uma venda. Ento a taxa de converso
refere-se ao percentual de visitantes que compra o que voc est oferecendo, seja
um produto ou servio.
Frmula taxa de converso: (vendas / acessos) *100
Seguindo o exemplo anterior, imagine que das 200 pessoas que acessaram o link
que voc divulgou atravs de sua FanPage, 4 delas compraram o que estava sendo
oferecido. Nesse caso, sua taxa de converso ser de 2% (4 compras / 200 acessos
x 100 = 2%).
A taxa de converso tambm uma varivel que no podemos prever, mas como
voc viu bem fcil de calcul-la. E depois que sabemos a taxa de converso de
nossa FanPage, podemos utiliz-la como base de nossas projees, mas sempre
efetuando testes, com objetivo de manter o que d resultado e melhorar o que no
d. Ento nesse sentido, importante que voc saiba os fatores que influenciam
diretamente a taxa de converso.
1 - Segmentao do nicho: Quanto mais segmentado for nosso nicho, maior
ser nossa taxa de converso. Obviamente se estivermos oferecendo
produtos direcionados a esse nicho. Para exemplificar, imagine que seu nicho
formado por pessoas de baixa renda, que recebem pouco mais de um
salrio mnimo por ms. E voc divulga um produto que custa R$50,00,
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espao
publicitrio.
Porque
se
voc
for
vender
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seus
prprios
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Alm de criar contedo relevante para seu nicho, voc deve encontrar o nmero
ideal de postagens para abastec-lo, sem sobrecarreg-lo e nem ser repetitivo. E
estou falando aqui, apenas do contedo gratuito.
S que no existe uma frmula para isso. No d para dizer que o nmero ideal de
postagem de 3 publicaes dirias, 5 ou 8. Isso varia de acordo com o nicho, e
com o nvel de engajamento dos seus fs (o quanto eles interagem com sua
FanPage). Ento cabe a voc testar, pois cada nicho tem suas peculiaridades e
esse nmero ideal pode variar um pouco.
E depois que voc descobrir, qual o nmero ideal de postagens que deve criar por
dia, e consequentemente por semana, limite suas postagens relacionadas
divulgao de produtos, em no mximo 20% do total. Simplificando, a cada 10
postagens 2 iro promover algum produto, direta ou indiretamente. Pois aqui deve
valer-se o Princpio de Pareto.
Essa uma prtica de mercado podemos dizer assim, que vem dando certo para a
maioria das FanPages que trabalham com nichos.
Tambm importante que voc observe antes de escolher um nicho, se existe ou
no facilidade para criar contedo, e quais tipos de contedo voc pode criar.
Baseado nisso, voc deve elaborar uma estratgia de publicao que contemple as
peculiaridades do seu nicho, bem como a sua capacidade produtiva/criativa. Alm
montar um calendrio de publicaes diversificado, para que haja um dinamismo em
sua FanPage.
Fator crtico de sucesso 3: Atrair pessoas interessadas no seu nicho
De nada adianta escolher um bom nicho e criar contedo relevante para ele, se os
fs de sua FanPage no forem pessoas realmente interessadas nos assuntos desse
nicho.
Perceba que esse fator crtico deve ser analisado de duas formas:
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X
1 FanPage com 500 fs, onde 400 fs interagem
Preciso dizer qual a melhor?
Uma FanPage com 500 fs, onde 400 interagem normalmente com ela, com certeza
ter um CTR e uma taxa de converso maior do que uma FanPage que possui
1.000 fs, mas somente 300 engajados. Porque nesse sentido, o importante a taxa
de converso, o resultado, a venda. E no o nmero de fs que a FanPage possui.
Quando voc trabalha com nicho, essa deve ser a realidade. Diferente de FanPages
que abordam temas gerais, ou de entretenimento por exemplo. Aonde a quantidade
vem em primeiro lugar, pois os assuntos abordados so mais abrangentes e
alcanam a maior parte do pblico.
Ento, no adianta voc ter uma FanPage com 100.000 pessoas, composta por
homens e mulheres de todas as idades, e que moram em vrios estados diferentes,
se seu objetivo divulgar os servios que sua PetShop oferece em sua regio.
Pareo meio bvio, eu sei... Mas muitas pessoas cometem esse erro, por acharem
que algum desses 100.000 fs vai comprar o que elas tm a oferecer. E bem
provvel que compre mesmo, dependendo do que elas estiverem oferecendo. Mas
isso contar com a sorte, e um desperdcio de trabalho.
Sendo assim, voc precisa conhecer profundamente seu nicho, e voltar todos os
seus esforos para atrair at sua FanPage, somente as pessoas que fazem parte
dele.
- Atrair pessoas interessadas no seu nicho QUANTITATIVAMENTE: A
quantidade tambm tem seu valor, mas voc j sabe que a qualidade vem em
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Atravs do YouTube;
Atravs do LinkedIn;
Basicamente, voc pode atrair novos fs de qualquer lugar onde possa publicar
contedo, e quanto mais focado no seu nicho for seu contedo, melhor a qualidade
desses fs. Isso porque, contedo define pblico-alvo, e seu pblico-alvo deve ser
formado pelas pessoas que fazem parte do seu nicho.
E no existe nmero mnimo, ou nmero ideal de fs que sua FanPage deve ter
para que voc possa ganhar dinheiro com ela. Pois esse no o fator determinante
para que isso acontea, conforme voc j viu.
E para finalizar... Esses so os 3 fatores crticos de sucesso de um negcio digital
baseado no Facebook. E esses 3 fatores se desdobram em alguns outros, que ainda
podem se desdobrar em mais alguns. Mas representam tudo o que voc precisa
saber (estrategicamente falando), para Ganhar dinheiro com o Facebook.
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Endereo: http://emanuais.com.br/blog/como-criar-uma-pagina-no-facebook-video-aula/2013/09/28/
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