UNIVERSIDAD CENTRAL DEL

ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA: ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
ASIGNATURA:
MARKETING I
CATEDRTICO:
DR.CS. OSWALDO VEGA FIGUEROA.PH.D.
CASO PRCTICO PARA EL EXAMEN DEL
PRIMER HEMISEMESTRE
TEMA: PRODUCCIN Y VENTA DE PAALES
DESCARTABLES PARA NIOS

INTEGRANTES:
CATOTA QUISAGUANO ERIKA DANIELA
SOTO CLAUDIO FERNANDO
CURSO: AE7-1
PERODO: ABRIL SEPTIEMBRE DEL 2015

Caso Prctico para el Examen

La empresa AE7-1Baby Clean and Dry Produce y vende paales descartables para
nios (mix de hasta 5 productos), en el quehacer empresarial tiene los siguientes
problemas que solucionar:
1. El mercado objetivo no est claro por lo tanto debe escoger de acuerdo al nivel
socioeconmico del cliente.
2. La infraestructura para la produccin y comercializacin de la empresa no la
tiene por lo tanto para su crecimiento le es difcil.
3. Para la comercializacin y la lnea de fbrica en cuanto a productos se refiere se
debe aplicar estrategias para deducir costos y gastos.
4. La proveedura en cuanto a materias primas, equipos y tecnologa ser de
proveedores que garanticen la estabilidad de la misma.
5. Los canales de distribucin para la cobertura de mercado debern ser
estratgicos.
6. Para la entrada al mercado objetivo se deber llevar a cabo una produccin que
beneficie al cliente final.
7. La poltica de comercializacin deber tener alianzas estratgicas para a abaratar
costos.
8. Elaborar el plan de marketing mismo que contendr:
a. El objetivo
b. Estudio situacional (FODA).
c. Estrategias.
d. Periodo de duracin.
e. Aplicacin de la mezcla del marketing y el mix del producto.
f. Presupuesto.
g. Monitoreo.
Se requiere:
Desarrollar todos los puntos anteriormente citados.
Grupo de hasta 2 personas.
Carpeta y CD.
Entregar el da del examen.

1. El mercado objetivo no est claro por lo tanto debe escoger de acuerdo al

nivel socioeconmico del cliente.
El mercado objetivo para la comercializacin de paales desechables en un principio
ser la ciudad de Quito sector norte delimitado por las calles: Av. 10 de Agosto hasta la
Av. Kennedy
en locales exclusivos de expendio de paales desechables,
supermercados, tiendas y farmacias pequeas.
El estudio se efectuar, en el Sector el Inca, de la ciudad de Quito, la poblacin ser
madres de familia entre los quince (15) y (40) Aos.
A continuacin se muestra un mapa de la zona mencionada tomada de la herramienta
Google Maps.

2. La infraestructura para la produccin y comercializacin de la empresa no

la tiene por lo tanto para su crecimiento le es difcil.
El rea que ocupa el proyecto es de 234 m distribuida de la siguiente manera:
m2

SECCIN
Oficinas:
Gerencia: 10.9
rea financiera: 10,7
Recepcin: 12,5
Comercializacin: 11,4
Marketing: 10,2
Ventas: 12
Planillas: 7,5
Control: 8,8

84,00

Baos
Diseo y Corte:
Bodega de materia prima
Bodega de materiales e Insumos
rea del proceso de Produccin
Maquinaria y equipos
Bodega para productos terminados
Recepcin
Instalaciones de servicios basicos
Garage
Total

6
16,50
12,50
12,50
60,86
11,88
10
4
19,76
234 m2

3.

Para la comercializacin y la lnea de fbrica en cuanto a productos se

refiere se debe aplicar estrategias para deducir costos y gastos.
Con los nuevos paales desechables la empresa se dirige a nuevos mbitos
geogrficos, nuevos segmentos de clientes, a un aumento de las ventas por
medio de los canales de distribucin.
Selecciona canales de distribucin que brinden un acceso ms rpido a los
clientes.
Identifica tus mercados objetivo iniciales, es decir los grupos de clientes que es ms
posible que compren el producto o los ms fciles de alcanzar a travs de los recursos
disponibles de marketing y promocin de la empresa.

Elige un precio inicial que sea competitivo, similar al que utilizan tus
competidores para productos similares.
Establecer un mismo precio a todos los productos de una misma lnea.
Determina los atributos ms poderosos de tu producto y exhbelos en tus mensajes de
marketing en cada tipo de media que selecciones.
Desarrolla un sitio web que represente a tu producto y tu empresa de una manera
atractiva.

4. La proveedura en cuanto a materias primas, equipos y tecnologa ser de

proveedores que garanticen la estabilidad de la misma.

Se debe negociar con los proveedores de materias primas, equipos y tecnologa dentro
de esa negociacin se establecer las siguientes clausulas:

Garantizar la cantidad pedida en un perodo de tiempo pactado.

Tener porcentajes de descuentos.
Facilidades de crdito.
La maquinaria y equipos deben tener repuestos.
Los proveedores deben capacitad a los empleados con el fin de acceder a la
nueva tecnologa

Para ello nosotros garantizamos pagos oportunos, estos acuerdos deben ser firmados
para poder tener estabilidad.

5. Los canales de distribucin para la cobertura de mercado debern ser

estratgicos.
La comercializacin de paales desechables se realiza a travs de canales largos de
distribucin como lo son: los Importadores y Distribuidores hasta llegar a los
consumidores. Las empresas importadoras abastecern a distribuidores, tanto mayoristas
como minoristas; y estos a su vez entregan el producto al consumidor final.

Por otro lado, la empresa importadora que puede ser un Supermercado tambin puede
vender el producto a consumidores finales directamente. Paralelamente a esta situacin
se puede dar que algunos distribuidores grandes compren directamente a nuestra
empresa.
La Empresa como productora mantendr una relacin directa con los intermediarios
para as obtener beneficios mutuos.
El segundo canal inicia nivel de distribuidores minoristas como tiendas y
establecimientos en los cuales los paales desechables se venden por unidad.

6. Para la entrada al mercado objetivo se deber llevar a cabo una produccin

que beneficie al cliente final.

Tenemos dos tipos de mercados objetivos que interactan en la compra Paales:

a) El mercado de revendedores o distribuidores, a este mercado se beneficia
incentivos como: porcentajes de descuentos por la cantidad, garanta de
contar con la cantidad pactada y tener un precio competitivo.
b) El mercado de consumidores o venta directa con el cliente, el beneficio
que tiene el cliente final es de acceder a promociones como: premios
para los bebes y realizar un club para los nios.

7. La poltica de comercializacin deber tener alianzas estratgicas para a

abaratar costos.
POLTICAS COMERCIALES
La empresa va a establecer una alianza con una marca muy reconocida en el
sector automotriz, como lo es Chevrolet, con el fin de obtener una flota de

camiones que facilite una distribucin eficiente que beneficie a todos sus
consumidores.

La Administracin de la empresa AE7-1 Baby Clean and Dry priorizar los

proyectos orientados mejorar continuamente su rentabilidad y abaratar costos.
Se deber realizar alianzas con empresas que nos provean productos
suplementarios que incentiven y generen un incremento de cliente.
Satisfacer las expectativas de nuestros clientes, con el mejoramiento continuo.
Todas las solicitudes, quejas y reclamos presentados por los Clientes, se
registran y atienden oportunamente, en concordancia con la normatividad
vigente.

8. Elaborar el plan de marketing mismo que contendr:

a. El objetivo
Objetivo General:
Realizar un Estudio de Mercado a los padres de bebes entre 0 y 24 meses de
edad de la ciudad de Quito, para conocer sus necesidades y la aceptacin que
tendr el proyecto.
Objetivos Especficos:
Determinar la oferta y demanda de paales desechables en la ciudad de
Quito.
Conocer los precios de paales desechables y determinar si el precio del
paal que ofrece la empresa es exequible por el consumidor.
Identificar las variables del marketing mix (producto, precio, plaza,
promocin) para el posicionamiento del producto en el mercado.
Determinar el tamao de la microempresa segn la demanda de los
consumidores.
b. Estudio situacional (FODA).
FORTALEZAS
Tecnologa
Marca reconocida en el mercado.
Calidad y seguridad.
Fuerza de ventas capacitada para la comercializacin.
Comercializacin propia para evitar costos de intermediacin.
OPORTUNIDADES

 Marca competitiva.
Desarrollo de nuevos mercados.
Certificaciones de calidad ISO.
Presupuesto designado rea de Marketing.
Canales de distribucin.
DEBILIDADES
La empresa no cuenta con instalaciones propias.
Desconocimiento general de la poblacin sobre la nueva marca de paales
desechables.
Alta inversin inicial en la compra del producto.
AMENAZAS
Entrada de competidores fuertes en el mercado.
Inestabilidad poltica, social y econmica.

c. Estrategias.
Crculo o club de bebs
Con esta herramienta nos garantiza que consumidores no tengan intencin de cambiar
su marca de paal en ninguna de las etapas por las que pasan los bebs.
Costo accesible
El paal debe tener costos accesibles para todos los clientes.
Distribucin adecuada por cada canal
Para incrementar la distribucin, es necesario tomar decisiones frente a dos aspectos
esenciales. Estos dos aspectos tienen que ver, en primera instancia, con las personas
encargadas de vender el producto a las tiendas, es decir, los vendedores de cada
distribuidora; y, segundo, con el hecho de tener impulsadoras en el canal que se
dediquen a realizar un trabajo dirigido solo a la categora de paales en el mayor
nmero de tiendas posibles.
d. Periodo de duracin.
El perodo de duracin de plan de marketing ser de ao.
e. Aplicacin de la mezcla del marketing y el mix del producto.

Aplicacin del Mezcla Marketing

Producto:
El producto que la empresa ofrecer son paales desechables para nio de 0 a 24 meses
de edad.

Mercado: Norte de Quito

El mercado potencial para la comercializacin de paales ecolgicos en un principio
ser la ciudad de Quito en locales exclusivos de expendio de paales desechables,
supermercados, comisariatos, municipales, y farmacias.
Distribuidores:
Quiminet

Promocin:
Debido a que es una empresa en etapa inicial, es importante socializar los servicios que
se ofrece, atraer clientes y fidelizarlos. Para esto la empresa realizar varias actividades
como:

Obsequiar bolsas para llevar prendas, plumas, calendarios, llaveros, camisetas, gorras,
tazas para caf, etc. personalizadas con el nombre y logotipo de la empresa.

Muestras de catlogos de promocin para los servicios que se prestan.

Diseo de una pgina web oficial de la empresa.

Ofrecer descuentos por volmenes grandes de adquisicin de paales.

Sorteos entre los clientes que acudan a las oficinas.

Servicio:
Con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes, da origen a un nuevo
proyecto con la creacin de una nueva lnea de productos y servicios especializados
Preventa: Consulta de precios de los paales que se van a distribuir.
Venta: Atencin al cliente en donde sienta un ambiente clido por parte del personal que
se va a encargar de dar el servicio de atencin al cliente.

Posventa: Solucionar cualquier tipo de reclamo que exista en lo que se refiere al servicio
que se brind ya que esto har que el cliente se sienta importante para la empresa.

Aplicacin del Mezcla del producto

Cuando se habla de los paales, no se habla solamente de un tipo de producto. Involucra
una serie de productos adecuados para las diferentes etapas del beb desde que nace
hasta que deja de utilizar los paales.
Entre ellas se encuentran:

Paales pequeos
Paales medianos
Paales grandes
Paales Xgrandes

Adems de estos productos, se dispone de otras lneas complementarias, como es el

caso de paitos hmedos, jabn para bebes, talco, crema cero, shampoo

f. Presupuesto.
Una vez presupuestado los montos correspondientes a las inversiones en activos
fijos, activos diferidos e inversiones del capital de trabajo, obtenemos la inversin total
del proyecto, las mismas que detallan a continuacin:

INVERSIONES DEL PROYECTO

FINANCIAMIENTO
Esta empresa est dedicada a la produccin y comercializacin de confites en la ciudad
de Quito, Cantn Distrito Metropolitano de Quito, Provincia de Pichincha.
Los recursos econmicos para la puesta en marcha del presente proyecto se obtendrn
de dos fuentes de financiamiento.
DENOMINACIN

MONTO PORCENTAJE

CAPITAL PROPIO

52.759,14

65%

CAPITAL AJENO

32.000,00

35%

84.759,14

100%

TOTAL

FUENTES INTERNAS.-Para este proyecto, las fuentes internas estn constituidas por
el capital propio, el mismo que es aportado por dos socias, en partes iguales con un
monto individual que asciende a 27.379,57 dlares dando un total de 54.759,14 dlares
que corresponde al 65% de la inversin requerida.
FUENTES EXTERNAS.- Se basa en un crdito otorgado por la institucin
financiera Banco de Guayaquil, el cual ofrece crditos empresariales, con una tasa de
inters del 12.77% el monto a que asume el prstamo ser de 30.000,00 dlares, que
corresponde al 35% de la inversin. El mismo que tiene como garanta de pago los
activos que se adquirirn con este rubro.
DETALLE DE FINANCIAMIENTO

DETALLE
Activos Fijos
Activos Diferidos
Capital de Operacin
TOTAL

A. SOCIOS CRDITO TOTAL

44.315,50

30.000,00

74.315,50

600,00

600,00

9.843,64

9.843,64

54.759,14

30.000,00

84.759,14

TABLA DE AMORTIZACIN DEL CRDITO BANCARIO

g. Monitoreo.
Para realizar el seguimiento es fundamental utilizar dos fuentes principales
de informacin:
1. Informacin de rotacin e inventarios por distribuidor: El anlisis de
este informe permitir tener informacin precisa de qu tan bien est
rotando la mercanca en cada cliente y qu tan inventariado se
encuentra.
2. Reporte: Mostrar el impacto que estn teniendo las actividades que
se llevan a cabo. Como es de saberse los resultados que se obtengan
de las actividades no se vern reflejados en un corto plazo, por ello el
anlisis de esta informacin deber hacerse de forma bimensual.

1. El mercado objetivo no est claro por lo tanto debe escoger de acuerdo al nivel
socio econmico del cliente.
Un producto no siempre se puede vender de la misma forma a dos tipos de clientes. De hecho,
una forma de saber si se tiene ms de un segmento de mercado es cuando el mensaje de
comunicacin que le tienes que dar al segmento B es diferente al del segmento A. Una de las
maneras ms sencillas de segmentar el mercado es basndote en el nivel socioeconmico al que
pertenecen.
Segmentos de Mercado
Significa dividir el mercado en grupos idnticos ya que cada segmento tiene su propio perfil de
consumidor que describe sus caractersticas especficas.
Geogrfico.
Demogrfico.
Socioeconmico.
El nivel socio econmico permite permite identicar el poder adquisitivo de nuestros futuros
consumidores y as saber si podrn o no adquirir el producto.
El estatus socioeconmico se clasifica por lo general en categoras:
A/B
C+
C
D+
D
E

Clase Rica
Clase Media Alta
Clase Media
Clase Media Baja
Clase Pobre
Pobreza Extrema

El nivel o estatus socioeconmico es una medida total econmica y sociolgica combinada de la

preparacin laboral de una persona y de la posicin econmica y social individual o familiar en
relacin a otras personas, basada en sus ingresos, educacin, y empleo. Al analizar el nivel
socioeconmico de una familia se analizan, los ingresos del hogar, los niveles de educacin, y
ocupacin, como tambin el ingreso combinado, comparado con el individual, y tambin son
analizados los atributos personales de sus miembros.
Es el producto (paales) que en todos los niveles socio-econmicos, satisface la necesidad de
mantener limpio al beb y contar con mayor tiempo disponible, sin embargo la posibilidad que
exista un traspi en la economa del pas podra influir en el poder adquisitivo de las personas de
los estratos socio-econmicos ms golpeados. El uso primordialmente de este producto est
dado a nivel de amas de casa, madres jvenes de cualquier regin del pas, mujeres trabajadoras
que necesitan ahorrar tiempo, todos estos segmentos bien definidos estn convencidos del uso
de los desechables y determinan la demanda sostenida del producto.
2. La infraestructura para la produccin y la comercializacin la empresa no tiene
por lo tanto para su crecimiento le es difcil.
En primer lugar, define cual ser la infraestructura e instalaciones necesarias para el desarrollo
del negocio. En nuestro plan de empresa, las instalaciones deben ser definidas de forma
detallada, sus medidas, caractersticas y la capacidad de produccin que pueden llegar a
albergar.

No obstante, antes de elegir las instalaciones, se debe analizar una serie de factores que
posteriormente van a influir en el desarrollo del negocio. Cuestiones del local como la
ubicacin, el tamao, la distribucin, las caractersticas o la decisin entre comprar y alquilar,
deben ser planteadas previamente antes de tomar una decisin y de la respuesta que
obtengamos, daremos informe en el plan de empresa.
Tamao: La superficie de nuestro local influir directamente en el precio a pagar. El gerente
debe elegir el establecimiento con la amplitud necesaria para desarrollar la actividad del
negocio. Puede suceder que el empresario se plantee una expansin a corto/medio plazo por lo
que el local vaya a quedar pequeo. Probablemente en los inicios, la inversin econmica no
nos permita un local "para toda la vida". Depender de nuestras expectativas de futuro la opcin
de un cambio de ubicacin.
La planta tendr una capacidad para producir 50 toneladas de paales por ao los cuales sern
distribuidos en los mercados nacionales.
Caractersticas del local: Es importante tener en cuenta la normativa legal vigente. Todo local
debe cumplir una serie de requisitos. Es por tanto indispensable que nuestro local sea apto y
cumpla con la ley al respecto.
El local debe cumplir con los requisitos de diseo higinico que exige las autoridades de salud
para la produccin de paales. Debe ser lo suficientemente grande para albergar las siguientes
reas: recepcin de la materia prima, sala de proceso, seccin de empaque, bodega, laboratorio,
oficina, servicios sanitarios y vestidor. La construccin debe ser en bloc repellado con acabado
sanitario en las uniones del piso y pared para facilitar la limpieza.
Los techos de estructura metlica, con zinc y cielorraso. Las puertas de metal o vidrio y
ventanales de vidrio.

Distribucin: Ligado al tamao, est el factor de la distribucin. Debemos disear nuestro

negocio de la mejor manera posible para aprovechar al mximo el espacio disponible. Nuestro
negocio va a ser de cara al pblico, este factor ser fundamental y debemos partir de la idea de
que necesitamos una distribucin sencilla y accesible para la clientela.
3. Para la comercializacin y la lnea de fbrica en cuanto a producto se refiere se
debe aplicar estrategias para reducir costos y gastos.

Una estrategia de comercializacin tradicional (como anuncios impresos o la distribucin de

folletos, tarjetas de presentacin y productos promocionales) probablemente sera lo ms
conveniente para la empresa.
Para generar an ms exposicin, se considera la posibilidad de aparecer en programas de
noticias locales como especialista en su campo, o patrocinar a entidades benficas locales o
eventos educativos. Estos mtodos no slo darn a conocer la empresa, sino tambin ayudarn a
establecer una relacin con los clientes.
Estrategias de comercializacin por Internet y redes sociales.
Comercializacin por Internet, especialmente aquellas que incorporan redes sociales. En
facebook, twitter, un blog o pgina de la empresa pueden ser excelentes herramientas para
comenzar una conversacin con los clientes.

Ya sea que use estrategias de comercializacin locales, por Internet o en redes sociales, intente
monitorear sus resultados regularmente. Al concentrar su tiempo en ideas que funcionan, y
reestructurar las que no, podr aprovechar al mximo sus recursos de comercializacin.
Estrategia de segmentacin
Nuestro producto se encuentra segmentado de acuerdo a la etapa del nio: recin nacidos y
bebs activos en sus diferentes presentaciones y tallas por lo que conservaremos este tipo de
segmentacin dirigida tambin a todos los niveles socioeconmicos.
Estrategia de Plaza
Nuestra empresa utiliza un canal largo de distribucin ya que vende al Mayorista el mayorista al
minorista y este recin al consumidor final, con esto fortalece su distribucin hasta llegar de la
mejor manera al consumidor final.
El mayor consumo se da a travs de las bodegas, mercados, farmacias, por lo que se incentiva
de alguna manera a estos puntos a que incrementen sus ventas mediante bonificaciones o
descuentos a partir de ciertas cantidades de compra.
Estrategia de producto
Nuestro producto cuenta con una lnea de productos para las etapas del nio en diferentes tallas
y presentaciones para la comodidad con su sistema de absorcin mxima que dura hasta 12
horas. Adems es de fcil manejo para la madre con sus cintas pega.
Estrategia de promocin
Nuestras realiza campaas en las cuales obsequia paales y tambin orientacin adecuada a
madres que desconocen todava el uso y beneficios del paal desechable, tenemos todava una
barrera de costumbres e inseguridad por empezar a usar estos paales para despejar todas estas
dudas, lanzamos campaas gratuitas en hospitales, farmacias ubicadas en sitios claves donde la
gente necesita ms asesoramiento sobre la utilizacin de ellos, aprovechando as en obsequiar
paales con la finalidad que sean considerados los ideales para los bebes, en las farmacias y
supermercados a veces tienen conjuntamente con los paquetes algn obsequio como una
muestra de paitos hmedos, paquetes individuales de los mismos paales que vienen como

obsequio por la compra de un paquete, realiza sorteos juntando los empaques de los paales o
canje de paales por juntar dos empaques y abonar algo mnimo, tambin ofrece consejos
prcticos para el cuidado del bebe en los empaques tripack.
Estrategia de precio
Los Precios de nuestro producto se encuentran al alcance de todos los bolsillos y dentro del
promedio del mercado lo cual resulta adecuado para la marca. Esta estrategia va de la mano con
las promociones ya que a travs de ellas trataremos de aminorar el costo en la mente del cliente.
La empresa no busca su posicin en el mercado por medio de los precios sino por la calidad de
los productos. De manera que no cambiara su estrategia porque eso implicara disminuir la
calidad del producto.
4. La proveedura en cuanto a materiales, materias primas, equipos y tecnologa ser
de proveedores que garanticen la estabilidad de la misma.
Se debe:
Identificar y Clasificacin de los Proveedores
En primer lugar, debemos realizar un listado de proveedores detallando los productos que
ofrece, % del mercado que controla, precios, calidades, condiciones de pago y plazos de
entrega.
En segundo lugar, se deben de clasificar por orden de importancia que vendr dado por los
productos que suministra si son crticos para el proceso, si existen productos alternativos, o si el
volumen previsto de sus suministros es muy significativo en relacin con el total.
Criterios de Seleccin y Evaluacin de Proveedores
En este apartado, seleccionaremos los proveedores ms importantes con el objetivo de
establecer una relacin preferencial con ellos. Dichos proveedores deben cumplir con los
siguientes requisitos: precios competitivos, especializados en los productos que entregan, fiables
en calidad y plazos de entrega, mejor servicio tcnico e infraestructuras, proximidad y cercana
a la empresa.
Adems, peridicamente debemos evaluar a los proveedores para conocer su grado de
cumplimiento con los niveles de calidad que se le exigen.
Poltica de Compras
Se debe establecer una poltica de compras que recoja los criterios y aspectos relacionados con
la evaluacin y seleccin de proveedores, requisitos de calidad necesarios, plazos de entrega,
poltica de pagos (contado o crdito, y en este caso fijar el plazo de pago), etc.
Almacenes de Materias Primas
En este apartado se comentarn las instalaciones y recursos con los que se cuenta para el
almacenamiento de materias primas y compras.
Plazo de Pago a Proveedores

Se trata de desglosar el 100% de las compras a proveedores en funcin del nmero de das que
nos conceden como crdito; al contado, 30 das, 60 das, 90 das, etc.

5. Los canales de distribucin para la cobertura del mercado deberan ser

estratgico.
Una de las estrategias de la distribucin es no caer en la monodependencia, no entregarle en
exclusividad a un solo intermediario.
BIO BABY distribuye los paales a:

Productores
Importadores
Distribuidores
Mayoristas
Minoristas
Consumidor Final

6. Para la entrada al mercado objetivo se deber llevar a cabo una produccin que se
beneficie el cliente final.
Para entrar al mercado debe primero cubrir el mercado nacional, negociar a partir desde los
minoristas hasta llegar a los mayoristas para poder llegar a travs de ellos al consumidor final.
En este caso venderemos a los supermercados y dems organizaciones privadas.
7. La poltica comercializacin deber tener las alianzas estratgicas para abaratar
costos.
La empresa BIO BABY para sus ventas deber optar por una poltica comercial estratgica,
seleccin al personal capacitado para cubrir el mercado y estar al margen de la competencia.
Los precios de los productos debern ser competitivos con artculos de gran aceptacin por el
consumidor y con un servicio oportuno a todos los clientes, como intermediarios.
8. Realizar plan de marketing mismo que contendr:
Objetivo
Estudio situacional
Estrategias
Periodo de duracin
Aplicacin de la mezcla del marketing y mix del producto
Presupuesto y monitoreo.
OBJETIVO DE LA EMPRESA
El objetivo principal de la Empresa es atender y cubrir la cobertura la demanda del mercado
nacional y el internacional

ESTUDIO SITUACIONAL

Fortalezas: la empresa se asegura de no fallar, y en el caso de que se presente una dificultad,

estar preparada y contar con el apoyo incondicional del personal.
Oportunidades: un sector del personal se dedica a evaluar las oportunidades que hay en el
mercado en un determinado momento para lanzar un producto que llame la atencin del pblico
por encima de la competencia.
Debilidades: los momentos de debilidad de la empresa se presentan cuando bajan las ventas y
cuando hay un ndice muy elevado de produccin y la mercadera comienza a colmar los
depsitos (sta ltima se soluciona otorgando vacaciones al personal y dejando que la
mercadera sea vendida para, luego, retomar el trabajo normal).
Amenazas: -Muchas veces se lanza un producto al que se apost mucho y no funciona, es en
ese momento cuando la competencia aprovecha; hay que retirar todo y lazar otro producto que
se encuentre en condiciones de salir con un buen ndice al mercado para recuperar las prdidas
ocasionadas por esa situacin.
ESTRATEGIAS

Identificar los diseos de mayor produccin

Conocer los colores de mayor produccin
Realizar un archivo permanente de todos los diseos producidos
Aplicacin de nuevos modelos de absorcin del paal
Implantar un sistema de constante comunicacin entre el cliente con la empresa para
conocer sus preferencias
Aprovechar la capacidad de produccin de la empresa

PERIODO DE DURACIN
Todo el tiempo ya que el mercado de paal es extensa ya que cada da nacen 4 bebes por
segundo.
APLICACIN DE LA MEZCLA DEL MARKETING Y MIZ DEL PRODUCTO
Es necesario el monitoreo y control de esta manera se lograra conocer nuestra participacin en
el mercado en cada una de las zonas geogrficas, se conocer el tipo de clientes nuevos que
ingresaran a la empresa, cmo reacciona el pblico con nuestras lnea de productos ante
nuestros intermediarios, clientes.
PRESUPUESTO Y MONITOREO.
El plan de monitoreo incluye un informe de la fase de iniciacin, evaluacin sobre la
implementacin de proyecto.
La Empresa se centra en la etapa de aplicacin del proceso presupuestario. Examina los
procedimientos de fabricacin para la asignacin de fondos por parte de los organismos de
aplicacin lo que es necesario adoptar al realizar cambios/modificaciones al presupuesto. Se
evalan tambin la capacidad del personal para monitorear la correcta asignacin y utilizacin
de costo de los productos aplicando, algunas soluciones y procesos