REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITCNICO

SANTIAGO MARIO
EXTENSIN PORLAMAR

Promocin y publicidad

Realizado por:

Rubn Daro Paternina

La publicidad
En el cine, la radio, la televisin, la prensa, en la calle... recibimos publicitarios.
Muchos nos incitan al consumo; otros, en cambio, no invitan adopta determinadas
actitudes, como cuidar el medio ambiente o conducir con prudencia .La publicidad
es una forma de comunicacin persuasiva que pretende informar y, sobre
todo, convencer a los destinatarios para que acten de una forma determinada.

Objetivos de la publicidad son:

Respaldo a la ventas Personales: La publicidad puede servir para que los clientes
potenciales conozcan la compaa y los productos del vendedor, lo que facilita el
trabajo de la fuerza de ventas.
Mejorar las relaciones con el distribuidor: A los mayoristas con los minoristas les
gusta ver que el fabricante respalda sus productos con publicidad.
Introducir y posicionar un producto nuevo: Los consumidores necesitan estar
informados incluso de extensiones de lnea que se apoyan en marcas familiares.
Expandir el uso de un producto: La publicidad sirve para extender la temporada de
un producto, aumentar la frecuencia del reemplazo o incrementar la variedad de
uso del producto.
Reposicionar un producto existente: La publicidad puede destinarse a cambiar la
percepcin de un producto.
Contrarrestar la sustitucin: la publicidad refuerza las decisiones de los clientes
actuales y reduce la probabilidad de que opten por otras marcas.

Tipos de publicidad
Publicidad en funcin del anunciante:
Cada tipo de anunciante determina las condiciones y las posibilidades
publicitarias. Se distinguen tres grupos de anunciantes y tres tipos bsicos de
publicidad: publicidad
de
empresa (privada
o
pblica), publicidad
de
asociaciones y fundaciones y publicidad de la Administracin.

Publicidad en funcin del objetivo:

La publicidad se ha acostumbrado a responder a objetivos que con frecuencia son
una necesidad de los anunciantes. Entre ellos el lanzamiento, el mantenimiento o
el apoyo a la distribucin.
Publicidad en funcin del alcance:
El alcance o difusin de la campaa permite hablar de publicidad local,
autonmica, nacional, internacional e incluso global. La razn de ser de todas ellas
es la ubicacin geogrfica de los pblicos a los que se quiere llegar, punto que a
su vez est relacionado con la presencia de la empresa, el producto o servicio que
ofrece y su capacidad de distribucin. Sea cual sea el mbito la publicidad, debe
realizarse con la misma calidad cada paso del proceso.
Las campaas de alcance internacional y global han dado lugar a la polmica
sobre si existe el consumidor universal, que permitira utilizar un nico mensaje
por ejemplo para todas los jvenes, sean europeos o americanos, o si, por el
contrario, es ms eficaz crear mensajes diferentes para los jvenes de cada pas.

Publicidad en funcin de los medios:

sta es una tipologa que t mismo puedes crear. Como estars imaginando
hablamos de publicidad de prensa, de radio, de televisin y de cine. A estos tipos
aadimos la publicidad en internet y la que permiten otras posibilidades como
la comunicacin o los puntos de venta.

Publicidad en funcin de la presin:

La presin refleja la relacin entre el nmero de inserciones y el nmero de das
que la campaa estar presente en los medios. Los anuncios pueden aparecer de

manera ms o menos concentrada, por lo que hablamos de publicidad intensiva,

concentrada en un periodo de tiempo corto, publicidad extensiva, distribuida en un
periodo de tiempo amplio y publicidad mixta, que combina ambas opciones.

Funciones de la publicidad
Las funciones fundamentales son:
Funcin informativa: Sabemos que su fin es dar a conocer un producto y
para ello recurre no slo a la imagen, sino tambin al texto y/o la palabra.
Funcin persuasiva: No slo necesita dar a conocer, informar, necesita
persuadir, convencer, para lo que le resultan vlidos todo tipo de
argumentos.
Funcin econmica: Como empresa necesita obtener beneficio, necesita
ser rentable, cmo?: creando nuevas necesidades, creando nuevos
consumidores. La publicidad es uno de los grandes motores de la economa
porque nuestra sociedad es, en gran medida, una sociedad de bienes de
consumo y las empresas necesitan dar a conocer esos productos por lo que
no reparan en emplear tremendas inversiones en publicidad (que, en
definitiva, acaba pagando el consumidor a travs del incremento del valor
del producto).

Estrategia de publicidad
Una estrategia de publicidad se puede definir como un programa de accin que
ayuda a vender determinados productos a los consumidores. Hay casi tantas
diferentes estrategias de publicidad como productos que publicitar, y cada
compaa sigue sus propios planes estratgicos nicos. No obstante, todas las
formas de estrategia publicitaria siguen algunos principios bsicos.

Promocin
La Promocin es una utilidad que las empresas emplean para dar a conocer sus
productos, a manera de informacin cuando un agente de comunicacin
promociona algo, es con el fin que a la persona que se le est promocionando
reciba una gratificacin por parte de este y tenga la voluntad de adquirirlo por

el precio que se le oferta. Promocin proviene del verbo Promover por lo que es
claro comprender segn su etimologa que se trata de una estrategia de
comunicacin de parte de las compaas que producen bienes y servicios con el
fin de que la sociedad lo conozca.

La promocin se hace con el fin de impulsar el producto, sin embargo,

dependiendo del tiempo en el que esta se haga el impacto que recibe el
consumidor varia, veamos el siguiente escenario: Cuando un producto recin entra
en el mercado es necesario recurrir a la publicidad de este, de una manera
agradable, haciendo nfasis en las caractersticas nuevas y el logotipo de marca,
se comienza con la oferta de este, inmediatamente el cliente desea saber el precio
de este y se encuentra con un precio de entrada relativamente ms econmico
respecto a las dems marcas de la misma ndole. Al aceptar esta directriz, el
consumidor se avoca a comprar o adquirir el bien o servicio, teniendo en cuenta
que la promocin es factible y favorable. Cuando el tiempo pasa y el producto o
servicio ya est establecido en el mercado, los agentes de marketing tienen la
tarea de preservarlo en el puesto que se consagro, impulsando promociones de
muestra y ahorro, en el que a pesar de los incrementos de precios, demanda y
escasez, el productor hace el esfuerzo de mantenerlo con la misma calidad y al
mismo precio.

Tipos de promocin
Muestras: en este caso se hace entrega de pequeas presentaciones,
exponiendo los beneficios del producto. Tambin se realizan degustaciones.

Personal: junto a los productos expuestos, hay un enviado a de la marca para

promocionarlos.

Tickets: se hace entrega de tickets o cupones con el fin de tener descuentos en el

precio final de determinado productos.

2 X 1: en este caso con la compra de un producto se puede acceder a otro de

manera gratuita. Tambin es comn que con la compra de un producto el segundo
tendr un descuento, por ejemplo, del diez, veinte, cincuenta por ciento.
Presentaciones: se modifican la presentacin de los productos, como por ejemplo
su embalaje.

Regalos: dentro de los embalajes puede haber sorpresas o regalos.

Canjes: su envoltorio o alguna parte del mismo puede ser utilizado para el
intercambio por un producto igual o algn regalo.

Objetivo de la promocin
Los objetivos que la promocin persigue son delimitados y concretos. Se trata en
general de lograr objetivos a corto plazo relativamente simples de medir y evaluar,
tales como un incremento en las ventas o la realizacin de una actividad
especfica por parte de los consumidores. La promocin busca modificar el
comportamiento y los pensamientos de una manera u otra .La promocin

desempea tres tareas fundamentales: informar al pblico meta, persuadir y

recordarle de su existencia.
Informar: La promocin informativa trata de convertir una necesidad existente en
un deseo o en crear inters en un producto nuevo; es ms comn en las primeras
etapas del ciclo de vida del producto. Los mensajes informativos son importantes
para promover productos de naturaleza compleja y tcnica, como automviles,
computadoras, etc. Tambin es importante cuando se est introduciendo una
nueva marca en una clase antigua de productos, como cuando se trata de
introducir una nueva marca de detergente cuando ya existen marcas reconocidas
en el mercado.
Persuadir: Las promociones persuasivas estn diseadas para estimular una
compra o una accin. La persuasin normalmente se convierte en una meta
principal de promocin cuando el producto entra en la etapa de crecimiento de su
ciclo de vida. Para entonces el mercado meta tendr un conocimiento general del
producto y como ste satisface sus necesidades. Es por eso que la tarea de la
promocin cambia de informar a los consumidores acerca de la categora del
producto a convencerlos de que compren la marca y no la de su competencia.
La persuasin llega a ser una meta importante en categoras de productos
maduros muy competitivos. En un mercado caracterizado por muchos
competidores, el mensaje promocional con frecuencia estimula el cambio de
marcas y tiene por objetivo convertir a algunos compradores en usuarios leales.
Recordar: se utiliza la promocin de recordacin, para mantener el producto y el
nombre de la marca en la mente del pblico. Este tipo de promocin es habitual
durante la etapa de madurez del ciclo de vida. Supone que el mercado meta ya
est consciente de los meritos del bien. Su propsito es simplemente estar en la
memoria.