ESTRATEGIAS DE PROMOCIONES

Realizado por:
Caraballo Lisneidys

Porlamar Enero de 2016

Estrategias de promocin
La mercadotecnia es algo ms que lanzar al mercado un buen producto, definirle
un precio llamativo y ponerlo al alcance del mercado meta.
Hoy en da se busca ms que un excelente producto y/o servicio, para estar al da
con nuestra competencia y lograr el xito en las ventas, es por ello que las
personas requieren incentivos para adquirirlos y con esto la promocin se he
vuelto necesaria para los productos o marcas.

Decimos que las estrategias de promocin, son las

habilidades, las destrezas a utilizar para dar a conocer,
informar o recordar nuestro producto a nuestros consumidores
y a los no consumidores y para esto tambin requerimos de
un buen plan estratgico.

Para realizar una estratgica promocin, necesitamos un buen plan de promocin

que incluyan en est, nuestras estrategias a emplear.
El objetivo de la promocin de un producto es el de maximizar las ventas, atraer a
nuevos clientes, extender el conocimiento del producto y posicionar la marca.

Las estrategias de promocin de un producto benefician a las empresas con el

aumento de demanda de nuestros consumidores y a la vez beneficia a los
consumidores al brindarles la informacin necesaria sobre la disposicin del
producto, sus usos y beneficios.
Las estrategias de promocin usualmente son para funcionar a corto plazo,
animando a los consumidores a comprar el producto antes de que expire dicha
promocin.

Algunos medios promocionales son:

Demostraciones en ferias
Exhibiciones
Muestras
Obsequios
Campaas por correo
Campaas por redes sociales
Concursos
Cupones de descuentos

Algunas estrategias de promocin son:

Estrategia para impulsar: esta ocurre cuando se les incentiva a los vendedores del
producto para promoverlo de la mejor manera.
Estrategia para atraer: el principal objetivo es el consumidor, no el vendedor como
el caso anterior, y puede ser por medio de cupones de descuento o envi de
muestras gratis por correo o algn otro medio.
Estrategia combinada: en este se ofrecen incentivos a los comerciantes para
promover dicho producto.

Reforzamiento de la marca: esta estrategia lo que se busca es crear lealtad de

nuestros consumidores a la marca, un ejemplo de esto es el uso de membresas
con las que los clientes pueden adquirir una serie de descuentos y promociones.
Crear demanda: ofrecer una promocin por tiempo limitado (ejemplo; en la compra
de un producto, el segundo es a mitad de precio), un descuento porcentual o
demostrar a los consumidores que nuestro producto es mejor que el de la
competencia.

Es una forma de comunicacin que intenta incrementar el consumo de un

producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de
consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar (o mantener mediante la
recordacin) un producto o marca en la mente de un consumidor. Esto se lleva a
cabo a travs de campaas publicitarias que se difunden en los medios de
comunicacin siguiendo un plan de comunicacin preestablecido.

1) Propaganda
2) Publicidad de acuerdo a quin lo patrocina

3) Publicidad de acuerdo con la forma de pago

4) Publicidad en cooperativa
5) Publicidad de acuerdo con el tipo y propsito del mensaje
6) Publicidad segn el propsito del mensaje
7 ) Publicidad segn el enfoque del mensaje

8) Publicidad de acuerdo al receptor

9) Publicidad social
10) Publicidad subliminal

IMPORTANCIA Y NECESIDAD DE LA PUBLICIDAD

Debido a la enorme cantidad de diversos productos y servicios que surgen da a
da, la publicidad pas a ser indispensable para que el pblico pueda conocerlos y
al igual que informarse sobre los cambios que se producen en ellos.
La aspiracin de todo productor es llegar a confundir el producto con la marca,
consiguiendo que el consumidor vaya a un almacn y no pida una gaseosa cola,
sino una "coca" o "pepsi", lo que es factible gracias a la publicidad intensiva.
Publicidad de productos promueve la venta de bienes y servicios.

FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD EN EL MERCADO

La publicidad es la principal forma de conocimiento del producto que tienen los

consumidores.
La principal cualidad que se le puede atribuir es su capacidad de alcanzar a un
gran nmero de receptores en un espacio de tiempo reducido.
Su principal limitacin es su incapacidad para cerrar por s slo la venta.
Tampoco puede seleccionar con precisin absoluta al pblico objetivo al que se
rige.
La publicidad es ms persuasin que informacin.
La publicidad es comunicacin expresiva que, trata de adecuarse al sistema de
valores de sus receptore,

Medios de comunicacin impresos

Las revistas y los peridicos son los dos medios
impresos tradicionales.