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Figura 6 – Gráfico da relação comercial Brasil – China, período 1991-2005 (Fonte: MDIC, Brasil)
Como nem tudo são flores, o Dr. Chung também destaca alguns fatores de
fracasso, dos quais apontamos aqueles que nos parecem mais importantes, a
saber:
“Incapacidade em baixar os custos (em razão da grande competição internacional
no mercado chinês).
Produtos oferecidos com muitos competidores fortes no mercado chinês.
Falta de confiança e sinceridade dos representantes do governo chinês. Parte
disso está relacionada com a deficiência de um bom relacionamento com
membros certos no governo, parte pela ausência de sinceridade dos chineses com
os contratos firmados, e parte pela desconfiança gerada pela corrupção.
Falta de habilidade na resolução de conflitos (diferenças e conflitos entre os estilos
de negociação).
Falta de paciência da equipe para lidar com as idiossincrasias chinesas.
Problemas de compreensão entre diferentes línguas”. (Chung, 2005)