REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITCNICO

SANTIAGO MARIO
EXTENSIN PORLAMAR

PROMOCIN Y
PUBLICIDAD

REALIZADO POR:
FRANCYS QUIJADA

PORLAMAR,2016
LA PUBLICIDAD: Es una tcnica de comunicacin masiva, destinada a difundir
mensajes a travs de los medios con el fin de persuadir a la audiencia meta al
consumo. Se define tambin como un objeto de estudio complejo debido a la
cantidad de dimensiones que comprende: la dimensin econmica, psicolgica,
sociolgica y tcnica.

FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD:
La funcin principal de la publicidad es comunicar los objetivos de la
mercadotecnia a audiencias con objetivos seleccionados. La publicidad es
bsicamente,

una

herramienta

de

comunicacin

de

la

mercadotecnia.

Las metas publicitarias son los objetivos de comunicacin diseados para llegar a
una audiencia determinada con el mensaje apropiado. Las metas de anuncios se
basan en los objetivos de la mercadotecnia, pero no son los mismos que las metas
de mercadotecnia; ya que las metas de la mercadotecnia son incrementas el
volumen de ventas, mientras que las de la publicidad son incrementar el
conocimiento

de

la

marca

dentro

de

sus

objetivos

estn:

 Predisponer a una persona para que compre un producto, que cambie de

parecer o hasta propiciar un menor consumo.
Contribuir a que se elija un candidato, recaudar fondos, brindar apoyo a una
causa,etc.
Mercadotecnia de bienes y servicios.
Funcin informativa, que es dar a conocer un producto y para ello recurre no slo
a

la

imagen,

sino

tambin

al

texto

y/o

la

palabra.

Funcin persuasiva, para convencer y resulten vlidos los argumentos.

Funcin econmica, todo es una sociedad de bienes de consumo y las empresas
necesitan dar a conocer esos productos por lo que no reparan en emplear
tremendas inversiones en publicidad.

LOS OBJETIVOS GENERALES DE LA PUBLICIDAD:

Cualquier mensaje publicitario cumple uno o varios de los siguientes objetivos:

Informar

Persuadir

Recordar

La publicidad informa de la existencia de los productos que se comercializan en el

mercado, informa de las cualidades de la marca que representa, informa del uso
que se le puede dar a un producto, de cmo utilizarlo, etc.

La publicidad persuade al invitar a comprar o consumir un producto de una marca

determinada en lugar de otro que lo puede sustituir. El modo en que se intenta
influir en el comportamiento del consumidor depende del estilo publicitario que se
use. Es frecuente recurrir a argumentos racionales o apelar a aspectos
emocionales.
La publicidad recuerda la existencia de la marca o de la firma para intentar
fidelizar al consumidor o para reforzar las decisiones de compra que tom en el
pasado.

LA PROMOCIN: es una herramienta de la mezcla promocional que consiste en

promocionar un producto o servicio a travs del uso de incentivos o actividades
destinados a inducir al consumidor a decidirse por su compra.

OBJETIVOS DE LA PROMOCIN:
Dado que la promocin de ventas es un elemento de la poltica comercial, sus
objetivos han de ser consecuencia de los comerciales. Por ello, aunque la finalidad

de la promocin sea nica -acercamiento del producto al consumidor y expansin

de la demanda a corto plazo-, su empleo deber obedecer a una determinada
planificacin de objetivos:
De empresa

Liquidar un elevado stock de producto

Conseguir mayor liquidez a corto plazo

Cerrar el paso a la competencia

Motivar el equipo de ventas, facilitando sus pedidos

Conseguir una mayor productividad y rentabilidad de la fbrica.

De mercado

Introducir un nuevo producto

Acelerar el hbito de su consumo

Incrementar la participacin en el mercado de nuestra marca

Sugerir nuevos usos o empleos del producto

Aumentar la frecuencia de consumo

Influir en los consumidores rescatando los que nos abandonaron,

asegurando los indecisos, etc.

De distribucin

Extender nuestra distribucin

Aumentar nuestra cobertura

Influir en los niveles de stock de la distribucin

Acelerar la rotacin de stocks en el punto de venta

Mejorar la imagen de nuestra marca ante los intermediarios,

distribuidores, etc.

Mejorar la exhibicin en el punto de venta.

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