Mdulo de Plano de Negcios 9h

Autor: Isabel Marto

Data: Abril 2014

Isabel Marto
isabel.marto@iddnet.pt
Rua da Carvalha, 570 - Parceiros, Leiria
Contatos: Tel 244 859 460 - Telm 914336059

Objetivos do mdulo
Clarificar o conceito de PN (S1)
Construir uma Memria Descritiva (S1)
Realizar projees financeiras (S2 e S3)

O QUE UM PN?
FAZER UM PN :
DEFINIR UMA ESTRATGIA

..PARA ATINGIR O OBJETIVO DO NEGCIO

OBJETIVOS DO PN?
1. DEFINIR O OBJETIVO DO NEGCIO
2. DEFINIR O CAMINHO (ESTRATGIA)
3. VALIDAR E REFORMULAR O CONCEITO

PORQU FAZER O PN?

PN = ideia validada (para ns)

PN =oportunidade demonstrada
(a terceiros)

FORMATO DO PN
1 A 20 PGINAS
EXEMPLOS:
Guia do Empreendedor do programa +e+i
Modelo de Canvas
IAPMEI

POLIEMPREENDE

CONTEDO DO PN
1.
2.
3.
4.

Descrio do modelo de negcio

Anlise de mercado e posicionamento
Plano operacional e recursos disponveis
Projees financeiras

OS PN NUNCA SE REALIZAM
1. Quando o empreendedor no
construiu o PN

2. Porque so PREVISES!
Permite antecipar e definir vrios
cenrios (Plano B, C.)

REGRAS DO JOGO
O CAMINHO FAZ-SE
CAMINHANDO:
As ideias, a viso, os
produtos, o PN
CONSTROEM-SE

AS IDEIAS
PARTILHADAS SO
IDEIAS
VALORIZADAS

NO H DECISES
CERTAS NEM
ERRADAS

COMO CONSTRUIR O PN

Definir o modelo de
negcio
PASSO 1 : TER UM PRODUTO/SERVIO
PARA VENDER

Definir o modelo de
negcio

Soluo (proposta
de valor)

Descrio de um
produto/servios

Preo

Definir o modelo de
negcio
Uma ideia de negcio consiste numa soluo para resolver um
problema/necessidade de um determinado grupo alvo (potenciais clientes).

Se no resolvermos um problema ao cliente, dificilmente ele ir comprar a

nossa oferta (salvo nos casos menos frequentes de compras impulsivas).

Nota: frequente as ideias de negcios partirem da soluo (know how,

tecnologia disponvel) da ser pertinente verificar se estamos a resolver um
problema.

Exemplo de necessidade

Definir o modelo de
negcio
PASSO 2 : COMO GANHAR DINHEIRO?
Nem todas as solues aos problemas que
identificamos permitem ganhar dinheiro. S
podemos falar de ideia de negcio quanto
existe a possibilidade de ganho.

ANLISE DE MERCADO
1. Estudo dos clientes

2. Estudo dos concorrentes

3. Estudo das dinmicas de
mercado/envolvente externa

ANLISE DE MERCADO
Dvida

Verificar

Algum precisa comprar ?

Necessidade do cliente
(problema/dor)

Quantos precisam comprar? Dimenso do problema/mercado

Vo decidir comprar a
minha soluo??

Gostam do meu
produto/soluo/preo?
Porque mudariam o seu hbito?
O que oferecem os concorrentes?

DEFINIR A ESTRATGIA
PERFIL DO
CLIENTE

RECURSOS
COMPETNCIAS

DEFINIR A ESTRATGIA
(plano Operacional)
Dvida

Verificar

Equipa

Temos competncias para satisfazer o

cliente?

Estratgia
comercial/marketing

Como vou fazer para que o cliente saiba

que eu existo.

Recursos fsicos e
financeiros

Que bens /equipamentos preciso para

arrancar?
Que dinheiro tenho disponvel para
aguardar pelos clientes?

PROJEES FINANCEIRAS
Estimativas de gastos, receitas, investimento
inicial e respetivo financiamento
Objetivo: validar a viabilidade do negcio

PROJEES FINANCEIRAS
Os negcios so muito simples. Temos
as vendas subtrai-se os custos, temos
o lucro que bom que seja um nmero
grande

Bill Gates

PROJEES FINANCEIRAS

VENDER

PAGAR
DESPESAS

LUCRO

REINVESTIR
E CRESCER

PAGAR O
INVESTIMEN
TO INICIAL

Processo de construo
da ideia e do PN
DECIDIR

Experimentar
Validar
(no terreno)

Observar/
estudar

Refletir/
partilhar

CONTRUIR UMA IDEIA/PLANO DE NEGCIO EM EQUIPA

Bibliografia
- How to Build a Sart Up www.udacity.com

- www.collegefallout.com
- Manuel Portugal Ferreira, Joo Carvalho Santos, Fernando
Serra (2008) Ser Empreendedor, Pensar, Criar e Moldar a
Nova Empresa Edies Slabo
- Pedro Manuel Saraiva (2011) Empreendedorismo, do
Conceito Aplicao, da Ideia ao Negcio, da Tecnologia ao
Valor Imprensa da Universidade de Coimbra