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TEMA:
Evaluacin del proceso de comercializacin de caf en CECOSEMAC en el ciclo
productivo 2012 - 2013.
Autor:
Ing. Enry Antonio Olivas Daz
Tutora:
MSc. Virginia Lpez Orozco
Fecha: Matagalpa, marzo 2015
DEDICATORIA
A Dios
Por ser el creador de todas las cosas por darnos inteligencia y sabidura durante
toda nuestra vida.
A mi Familia:
Especialmente a mis padres y hermanos los cuales quiero mucho y quienes estn
presente en cada uno de mis momentos especiales.
A mis compaeros de maestra en Gerencia Empresarial especialmente a mi
grupo de trabajo por el trabajo en equipo que realizados durante dos aos en
todas las tareas asignadas.
A todos mis amigos que de uno y otra forma colaboraron para que esta labor
iniciada haya culminado con xitos, por sus nimos y consejos para poder finalizar
esta tesis.
AGRADECIMIENTO
ii
RESUMEN
El presente estudio est basado en la comercializacin del caf realizado por la
Central de Cooperativa de Servicios Mltiples, Aromas del Caf (CECOSEMAC),
Matagalpa, cosecha 2012 2013,
Cooperativa de segundo piso formada por siete cooperativas de base ubicados en
cinco municipios de la Regin Norte de Nicaragua: Matagalpa, San Ramn,
Terrabona, Tuma La Dalia y Jinotega.
El principal objetivo de la investigacin son las formas de comercializacin del
caf, los procesos, fuente de financiamiento y bsqueda de estrategias que
permitan maximizar los recursos y el cumplimiento de los objetivos de la
organizacin.
La investigacin recopila informacin de los socios y de la Gerencia, analizados
cada uno de los resultados, se proponen estrategias que servirn para mejorar la
comercializacin de caf en la organizacin.
Se obtuvo informacin primaria por medio de visitas a productores (encuesta,
observacin del lugar), e informacin secundaria a travs de documentacin
generada (leyes, normas, estudios, relacionados con el sector productor de caf.
La investigacin revela que el proceso de acopio en las cooperativas el
cumplimiento es mnimo. Una parte del caf de los asociados se comercializa a
travs de la organizacin, la mayora lo hacen individualmente a intermediarios.
El caf cuenta con certificaciones de Comercio Justo y Biolatina como alternativa
del desarrollo de mercados de cafs especiales y bsqueda de financiamiento, la
mayora de los socios no realizan fijaciones de precios y establecimiento de
contratos, la principal forma de comercializacin del caf es en pergamino
hmedo, los contratos de venta de caf los realiza en marzo, CECOSEMAC no
cuentan con fuente de financiamiento de la banca privada, los fondos proviene de
las aportaciones de los socios, organismos y proyectos manejados por la
organizacin, se
proponen estrategias que ayuden al desarrollo de la
comercializacin como alternativa para mejorar las condiciones de vida e ingresos
de los asociados.
iii
INDICE
DEDICATORIA........................................................................................................ i
AGRADECIMIENTO............................................................................................... ii
RESUMEN........................................................................................................... iii
INDICE................................................................................................................ iv
INDICE DE TABLAS.............................................................................................. vi
LISTA DE UNIDADES, ABREVIATURAS Y SIGLAS...................................................vii
I.
INTRODUCCION............................................................................................. 1
II.
ANTECEDENTES............................................................................................ 4
III.
JUSTIFICACION.......................................................................................... 6
IV.
V.
OBJETIVOS................................................................................................... 8
VI.
MARCO TEORICO....................................................................................... 9
DISEO METODOLOGICO.........................................................................46
VIII.
CONCLUSIONES..................................................................................... 109
X.
RECOMENDACIONES................................................................................. 110
XI.
BIBLIOGRAFIAS..................................................................................... 111
ANEXOS............................................................................................................... 1
vii
INDICE DE FIGURAS
Figura 1.Control de calidad
Figura 2.Ubicacion Geogrfica de CECOSEMAC
Figura 3.Realizacion de proceso de acopio
Figura 4.Realizacion de acopio en las oficinas de CECOSEMAC
Figura 5.Medio de transporte de CECOSEMAC
Figura 6.Almacenamiento de caf en Beneficio Seco
Figura 7.Catacion de caf para determinar las caractersticas organolpticas
Figura 8.
Figura 9.
Figura 10.
viii
INDICE DE TABLAS
Tabla 1.Caracteristicas del caf pergamino de calidad
Tabla 2.Clasificacion de caf pergamino segn grado de humedad
Tabla 3.Bancos privados en Nicaragua
Tabla 4.Sociedades Financieras
Tabla 5.Cantidades de caf comercializado por CECOSEMAC
Tabla 6.Factores que influyen en la fijacin de precios
Tabla 7.FODA
Tabla 8.Numeros de cooperativas de CECOSEMAC
ix
I.
INTRODUCCION
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59
II.
ANTECEDENTES
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conclusiones son: 1. El crdito cafetero est muy relacionado con los precios de
exportacin, ya que las alzas significativas de estos, provocan aumentos y
agilizacin de los recursos crediticios. 2. El monto del crdito cafetero despus de
la helada en el Brasil, fue disminuido relativamente, para obligar a los productores
a hacer uso de su propio capital. 3. La comercializacin del caf de Costa Rica
est reglamentada por la Oficina del Caf, la que ha establecido un sistema de
clculo que fija hasta cierto punto el ingreso y los costos de beneficiadores y de
exportadores.
En Per se realiz un trabajo con enfoque de proyecto denominado Evaluacin
econmica y financiera de la empresa asociativa de comercializacin de caf para
regin centro y sur de Manab, el proyecto buscaba medir la factibilidad desde el
punto de vista tcnico, administrativo, comercial y finalmente econmico. QUEN
LO REALIZO, FUENTE
Tambin hace referencia a los principales problemas globales que presentan las
organizaciones dedicadas a la comercializacin y la encierra en costos
administrativos y muy elevados, baja fidelidad por parte de las asociaciones de
productores y precios poco competitivos a una inadecuada asignacin y costeo en
el precio de compra, acopio y beneficio de caf. El conjunto de acciones que se
recomiendan en este plan que contemplan las inversiones descritas dan como
resultado un valor actual neto de 680, 850 USD y una tasa interna de retorno
sobre las inversiones del 39.72% con una recuperacin del capital en un periodo
entre tres y cuatro aos. El financiamiento de este proyecto se presenta en tres
vas, la primera por capitalizacin de los accionistas, segundo la capitalizacin va
aumento de capital en pequeos productores accionarios y tercero una misin de
capital clocada va mercado de valores.
Estudio realizado por IICA, (2007) se establecen diferentes etapas para la
comercializacin de caf, en donde se involucran a diferentes agentes en cada
proceso: siembra, cultivo, recoleccin, transformacin, comercializacin,
transporte, y distribucin hasta el consumidor final. El proceso inicia con los
distribuidores de insumos, luego el productor establece el semillero y vivero donde
prepara las condiciones ptimas para el desarrollo de las plantas antes de llevarlo
a la plantacin definitiva. El proceso de recolecta del grano inicia cuatro aos
despus. El grano recolectado es llevado a los beneficios para su procesamiento y
traslado a los diferentes centros de acopio para su transformacin segn su
mercado. En este flujo de actividades es posible identificar cuatro grandes fases
en la cadena del caf de Nicaragua, a saber: Fase agrcola, fase del beneficiado,
la torrefaccin nacional, y la fase de comercializacin.
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III.
JUSTIFICACION
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IV.
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V.
OBJETIVOS
Objetivo General:
Objetivos especficos
1.
2.
3.
4.
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VI.
MARCO TEORICO
El origen del caf se ubica en Etiopa, frica, de aqu fue trasladado a Asia por el
Mar Rojo y el golfo de Adn El caf pertenece al gnero Coffea, de la familia
Rubiacea del orden Rubiales Actualmente existen ms de 100 especies del
Genero Coffea en el mundo, entre ellas existen dos especies de importancia
comercial Coffea arbica L y Coffea canephora (Ramos, 2003)
Coffea arbica constituye el 75% del caf de exportacin y se produce en 60
pases, la mayor parte en sur y centro Amrica. La bebida de calidad se obtiene de
Arbica, especie que se cultiva a mayor altitud y de la cual se han derivado las
variedades comerciales de mayor calidad y aceptacin en el mercado mundial.
El caf se considera como un producto bsico de gran importancia para la
economa mundial y hasta el inicio de la "crisis del caf" internacional, era el
segundo producto con ms valor del mercado despus del petrleo. Este grano se
produce en ms de 70 pases alrededor del mundo, de los cuales 45 son
miembros de la Organizacin Internacional del Caf (OIC), que en conjunto
representan el 97% de la produccin mundial de caf.
En todo el mundo aproximadamente, veinticinco millones de campesinos
productores dependen directamente de su cultivo para subsistir, en tanto otros
setenta y cinco millones de personas se ocupan en las tareas de su manipulacin
y comercio, de ms de 50 pases en desarrollo y en ms de 5 millones de fincas,
que abracan una rea de 10.21 millones de hectreas para el 2007, dedicadas al
cultivo de caf en el mundo (Rivas, 2008)
Comercio mundial de Caf verde (oro)
Existen dos clases de caf mundialmente comercializadas: caf arbica y robusta.
De estas se derivan un gran nmero de diferentes variedades que se utilizan para
cultivo. Esta es una fuente de diferenciacin vertical del grano, en la medida que
se distinguen por su sabor, aroma y textura, lo cual les ubica en diferentes usos al
ser industrializados.
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6.1.1. Acopio
Consiste en la centralizacin de productos primario o elaborados en un punto
conveniente de la zona de produccin por lapsos no prolongados en cantidades o
volmenes suficientes que permitan llenar la capacidad de una o varias unidades y
tambin su acondicionamiento para la venta (IICA, 1974)
Reunin de productos diseminados en las zonas de produccin, para elaborar
volmenes mayores y enviarlos a los centros de consumo (Caldern, 2005)
El centro de acopio es el lugar en el que se renen productos agropecuarios
frescos y secos para su preparacin o venta. Es decir, se trata de un centro de
servicios, donde los productos tendrn un corto periodo de permanencia antes de
su comercializacin.
Usar medios de implantacin de mejores tcnicas de manejo fsico de los
productos (cosecha, empaque, seleccin, tratamiento, transporte y conservacin),
desde su recoleccin hasta la venta en los mercados.
Sirve como uno de los elementos para el mejoramiento de los sistemas de
produccin y acopio de productos agropecuarios. Y as, aumentar la efectividad de
los organismos de crdito, asistencia tcnica y extensin.
Para poder comprender el recorrido que hace cada productor agropecuario, se
necesita del entendimiento y la descripcin de la cadena que abarcan todos los
procesos desde el abastecimiento, la produccin, la comercializacin, el consumo
y el financiamiento. De esta manera podrn detectarse y mejorarse los puntos y
enlaces dbiles de la cadena. El centro de acopio forma parte de la cadena
productiva.
Las cadenas sern ms ordenadas y eficientes, cuando estn integradas a una
logstica completa que les garantiza fluidez, a travs de vas de transporte, centros
de acopio, centros de transformacin, distribucin y mercados del producto. Es por
ello la importancia de conocer la cadena productiva del producto a comercializar
(Foncodes s.f)
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Existe una gran variedad de tipos de instalaciones en las que se puede almacenar
el caf pergamino seco, las cuales van desde estibas de sacos, trincheras, silos
planos o bodegas hasta silos metlicos para almacenamiento de muchas formas,
tamaos y tipos de construccin. Los principales mtodos de almacenamiento que
pueden utilizarse en los microbeneficios son el almacenamiento en sacos,
hermtico en capullos y las bodegas o silos planos (MAG, 2010)
El caf que has sido secado hasta el contenido de humedad deseado caf
pergamino entre 11 y 12 % de humedad debe de disponer de un lugar seco
ventilado y seguro para su almacenamiento. Debe de almacenarse
preferentemente en sacos de yute si usamos sacos de plstico o de polietileno, no
almacenarlos por ms de tres meses y hacerlo siempre sobre parrillas de madera,
de manera que los sacos no estn en contacto son el piso, controlar semanal
mente el caf almacenado para evitar la propagacin de plagas y enfermedades,
el lugar de almacenamiento debe de ser seco, limpio y libre de olores extraos que
provengan de insecticidas, plaguicidas, humo, combustibles y otros. No almacenar
el caf pergamino con una humedad superior al 12 % para evitar que se fermente,
blanquee y adquiera sabor a moho, las pilas de sacos deben de separarse de las
paredes al menos 60 cm para permitir la circulacin de aire y que el producto no
este expuestos a las variaciones de temperaturas y del exterior y de la pared
(Marn, 2013)
6.3.1. Condiciones de almacenamiento
El almacenamiento seguro consiste en mantener la calidad y la cantidad del caf
mientras este en los silos, bodegas o sacos. Esto significa protegerlo del
ambiente, del clima, evitar el desarrollo de hongos y de otros microorganismos, de
la alta humedad, de cambios bruscos de temperatura y de altas temperaturas que
pueden ser destructivas; tambin de los insectos (gorgojos), del desarrollo de
malos olores que pueda absorber el grano y dae la calidad de taza. Tambin de
la contaminacin y de la posibilidad de robo.
6.3.2. Control de calidad durante el almacenamiento
Las mediciones de calidad durante el almacenamiento son muy recomendables
pues esto puede asegurar que la negociacin de venta y la posterior pueda
realizarse con un alto grado de confianza y en muchos casos hasta estar de
acuerdo en el precio sin necesidad de tener muestras en mano de cada lote de
grano. Tambin son necesarias para determinar las posibles prdidas de calidad
que se pueda producir durante el almacenamiento y tomar las acciones correctivas
necesarias para salvaguardar la calidad. Las mediciones de calidad deben ser
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59
(Gino, 2013)
El control de calidad del caf inicia con la pre cosecha del caf abarcando las
diferentes actividades que se realizan para mejorar la calidad desde las
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La calidad del caf est regida por la Norma Tcnica Obligatoria Nicaragense del
Caf Verde (NTON 03 025-03), la que tiene como objeto establecer las
especificaciones, caractersticas y mtodos de anlisis para la comercializacin de
caf, tanto para la exportacin como a nivel nacional. Dentro de las
especificaciones de estas calidades de caf se establecen el color, el secado, la
humedad, el tamao, el escogido y la taza de la calidad y variedad. El caf verde
que no rena ninguno de los tipos de calidad indicados en esta norma, o que por
cualquier motivo se considere de calidad inferior, se designar como calidad
segn muestra. Esta norma tambin establece los parmetros con los que se
calculan los nmeros de defectos del caf, factor importante para la clasificacin
de este grano (Rivas, 2008)
En el pas hay tres laboratorios que controlan la calidad de caf, certificando el
caf segn la calidad. Estos laboratorios son aprobados y certificados para operar
como tales por el Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (MIFIC); los
laboratorios son: CERCAFENIC, BAGSA y AGROFORMA. El laboratorio toma
una muestra de mximo 500 gr, para el anlisis fsico-qumico y hmedo, de
acuerdo a lo prescrito en la Norma Tcnica de Muestreo de Granos Comerciales
(NTON 03 028-99). Para que un saco de caf pueda ser exportado, el exportador
de este saco debe primero mostrar los resultados del anlisis en el laboratorio de
la muestra para que CONACAFE pueda otorgar el certificado de Calidad. De igual
manera se requiere el Certificado Fitosanitario, el cual es emitido por el delegado
regional del MAG-FOR, previa inspeccin del caf (Rivas, 2008).
6.5. Tipos de secados
El secado en forma natural (Secado al sol)
El secado al sol ha sido tradicionalmente valorado como el mejor mtodo para el
secado a punto del caf, por una serie de ventajas que se le atribuyen en trminos
de la calidad que adquiere el grano. Entre estos atributos sobresalen el
caracterstico color verde azulado de los cafs arbigos, el olor caracterstico del
caf en verde, las caractersticas de taza en las que se aprecia una mayor
definicin del perfil. Sin embargo, los tiempos de secado son muy prolongados,
oscilando entre los 5 y 7 das, lo cual puede ser un problema dependiendo de las
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cantidades de caf por secar y la disponibilidad de patios que se tenga. Por otra
parte, el uso de camas africanas y de parihuelas son alternativas ms econmicas
y prcticas para aprovechar los beneficios del secado al sol.
El secado mecnico consiste en hacer pasar una corriente de aire impulsada por
un abanico a travs de la masa de grano. El aire puede ser a temperatura
ambiente o puede ser calentado de manera que la temperatura sea mayor al
ambiente y as tener mayor capacidad de secado. En nuestro medio el uso de
temperatura ambiente no es muy recomendable pues el aire no tiene mucha
capacidad para remover humedad ya que la humedad relativa del ambiente es por
lo general alta, lo que es propio de un pas tropical como el nuestro. Por esta
razn lo recomendable es calentar el aire a una temperatura que no ponga en
riesgo la calidad del grano, como mximo 60 C.
6.4.2. Cualidades organolpticas o sensoriales
Aroma
Sabor
Cuerpo
Acidez
Impresin Global
El aroma de un caf no requiere mayor ilustracin. Es bien conocido el olor
caracterstico del caf tostado. El poder del aroma de la bebida es tan notorio, que
incluso muchas personas piensan que es ms agradable oler el caf que tomarlo.
El sabor tambin es un rasgo fcil de evaluar para los consumidores. Aunque las
descripciones del sabor del caf que hacen los expertos suelen ser bastante
complejas, el bebedor corriente sabe que se trata de ese gusto que estalla en la
boca y permanece durante un buen rato en el paladar. Los catadores expertos lo
pueden calificar como suave, dulce, cido, afrutado, pronunciado, alto y propio del
caf.
Entre tanto, el cuerpo del caf es una cualidad mucho ms sutil que el aroma y
que el sabor, y es ms difcil de diferenciar para el bebedor corriente. El cuerpo
corresponde a la persistencia que tiene la bebida en la boca y a la manera como
se desplaza por la lengua hacia la garganta, que es un indicio inequvoco de su
suavidad. El cuerpo de la bebida tambin se puede percibir en la lengua como una
mayor o menor concentracin. Una buena bebida de caf presenta cuerpo
completo, moderado o balanceado. Cuando el cuerpo es sobresaliente, la bebida
tiende a perder balance y por lo tanto se afecta la percepcin de otros atributos
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positivos, como por ejemplo la acidez. El cuerpo est asociado a cultivos en reas
de mayor temperatura y menor altitud.
Por su parte el amargo es una caracterstica normal del caf debida a su
composicin qumica. Es deseable en grado moderado.
La acidez del caf se refiere a esa chispa ligeramente picante que se siente en la
lengua y que hace que el bebedor se estremezca por un instante. La acidez puede
ser uno de los atributos ms deseados, y est correlacionada con la temperatura
promedio a la que est expuesta el cultivo y, en consecuencia, con la altitud del
mismo. Sin embargo, puede llegar a ser indeseable cuando se califica como agria,
vinosa, picante, acre, astringente o ausente, derivada de malas prcticas de
cosecha y del beneficio del caf.
La impresin global se refiere a la calificacin general de la bebida de caf. Por
medio de sta, se acepta o rechaza la calidad del grano. Est relacionada con los
aromas percibidos por el sentido del olfato; y el cuerpo, el amargo y la acidez,
percibidos por el sentido del gusto. A juzgar por el juicio de los expertos, hay que
concluir que un caf de primera calidad debe tener una combinacin consistente
de aroma, sabor, cuerpo y acidez. Buena parte de estos atributos de calidad
dependen de algunos factores inherentes a la planta y al entorno natural en que se
cultiva, y de otros asociados con la manera como el caficultor adelanta el proceso
productivo. Entre los elementos naturales que determinan los atributos de calidad
del caf sobresalen la especie y la variedad de la planta, la altitud y la latitud en
que se encuentra el cultivo, que determinan la temperatura promedio, as como las
caractersticas de la tierra y del clima. Esos atributos pueden tambin ser
modificados por los procesos de produccin del caf, que pueden potenciarlos o
afectarlos negativamente. En suma, la calidad del caf depende de muchsimos
factores, que incluyen no slo la especie y variedad cultivada sino el lugar del
cultivo, el modo de recoleccin, los procesos de post cosecha o beneficio, el tipo
de comercializacin y el empaque, hasta el transporte a su destino final y, por
supuesto, la forma como se procesa y prepara el caf para el consumo (FCN,
2010)
6.4.3. Aspectos especficos que afectan la calidad y el precio
Un alto grado de humedad reduce la duracin del caf. Los granos que estn
en equilibrio y que estn inactivos tienen un grado de humedad bastante inferior al
12.5 %. Los granos con un alto grado de humedad pueden estar an respirando
activamente, expulsando humedad y experimentando cambios fsicos e
intrnsecos. Desde el punto de vista fsico, pierden color y, segn sea el grado de
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El tamao del grano puede, en cierta medida, influir en el precio que se paga por
una remesa de caf. Los granos de caf grandes se tuestan bien y pueden tener
un mejor perfil de bebida, siempre que el proceso se haya realizado cuidadosa y
correctamente. En cambio, unos granos quebrados pueden resultar en no slo una
prdida mayor durante el tostado sino tambin en la carbonizacin de los granos y
en una mala calidad de bebida. Muchos orgenes que producen robusta venden
su caf sobre la base del tamao de los granos de caf y con una tolerancia
permisible de defectos, con una clasificacin de AA o clasificacin/tipo I, etc.,
donde cada clasificacin denota el tamao de los granos y una tolerancia medida
de ciertas imperfecciones.
El recuento de defectos es la medicin de la presencia o ausencia de defectos
como granos negros, marrones, verdes, descolorados y desteidos, daados por
insectos, cortes de la despulpadora, hediondos, agrios y con materia extraa como
ramitas, palitos o piedras. La presencia de defectos podra rebajar el valor del
caf; su ausencia podra traducirse en una prima.
La calidad de la infusin es el factor final determinante de la compra o rechazo
de una remesa y de la determinacin del precio. La presencia de defectos puede
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6.5. Certificacin
La certificacin es el procedimiento mediante el cual un organismo da
una garanta por escrito, de que un producto, un proceso o un servicio
estn conforme a los requisitos especificados.
La certificacin es en consecuencia el medio que est dando la garanta de la
conformidad del producto a normas y otros documentos normativos. La
certificacin
se
materializa
en
un
certificado:
El certificado es
un documento emitido conforme a las reglas de un sistema de certificacin, que
indica con un nivel suficiente de confianza, que un producto, proceso o servicio
debidamente identificado, est conforme a una norma o a otro documento
normativo especificado (FAO, 2002)
6.5.1. Certificaciones orgnicas
La iniciativa es promovida por la Federacin Internacional de Movimientos de
Agricultura Orgnica (IFOAM), constituida por productores, procesadores,
comercializadores, movimientos ecolgicos y pblico en general. Por lo que
representa el movimiento mundial de la agricultura ecolgica y es una plataforma
de intercambio y cooperacin internacional. La norma de IFOAM, refleja el estado
reglamentario de los mtodos de produccin y procesamiento ecolgico, y se
constituye un pilar fundamental del movimiento ecolgico, que incluye la
conservacin del ambiente y el respecto a las necesidades de la humanidad.
Entre algunas de las ventajas que ofrece el cambio a la agricultura orgnica, se
encuentran las siguientes:
Creacin de una unidad productiva sostenible, ya que el productor produce sus
propios insumos
Reduccin de costos de produccin en la medida que el tiempo pasa, por el
colchn de materia orgnica que se acumula.
Actividad intensiva en mano de obra, aunque tambin disminuye con el tiempo.
Oportunidad de comercializar hacia consumidores dispuestos a pagar precios
lucrativos por productos orgnicos certificados.
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4. Desarrollo ambiental.
Cada uno de estos criterios promueve principios fundamentales para lograr la
certificacin con el sello de Comercio Justo, dentro de estos estn: Producir de
manera sostenible principalmente con buenas prcticas agrcolas; democracia,
participacin y transparencia; no a la discriminacin; premio al comercio justo;
desarrollo de capacidad de exportacin, fortalecimiento econmico organizacional;
transparencia econmica, proteccin del ambiente; seguridad laboral e industrial;
restriccin en el uso de pesticidas (IICA, 2010).
Ventajas de estar en comercio Justo.
a.
Es tener un precio de venta mnimo garantizado que cubre los costos de
produccin y de comercializacin y una ganancia, aunque sea mnima. aunque los
precios estn por los suelos, el productor pueda recuperar lo que invirti y una
ganancia lo que le da estabilidad. Este es el mayor aliciente para seguir en CJ,
porque el mercado es demasiado variable.
b.
Muestra la seriedad de una organizacin y la profundidad de sus
compromisos sociales y ambientales, lo que ayuda a gestionar por otros lados
beneficios para los productores y en la promocin en mercados.
c.
Hay un premio social por cada quintal vendido. 10 dlares por quintal de
caf El premio permite articular la situacin productiva con las necesidades
sociales y ambientales, y realizar acciones en estos mbitos: educativas, en salud,
infraestructura, crdito, proteccin del medio ambiente. Aunque la gran diferencia
entre los volmenes de venta a Comercio Justo de las organizaciones.
d.
Ha contribuido a desarrollar la parte social y ambiental. Adems, en la parte
financiera se ha logrado que tambin se piense en programas de educacin, en
profundizar la participacin, incluyendo la de las mujeres y jvenes, la
transparencia y la democracia en las organizaciones de pequeos productores;
que se respeten los derechos de los asociados.
e.
Una de las exigencias de Comercio Justo a todas las organizaciones que certifica
es la integracin de cada vez ms mujeres a la vida productiva, organizativa y
comercial de las cooperativas. Gracias a la presin y voluntad de estas
organizaciones ya se ha logrado que entre el 25 y el 38% de sus asociados sean
mujeres. Adems, hoy todas las organizaciones tienen ya una Poltica de Gnero;
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aunque esto es un proceso lento por las caractersticas culturales del pas, y
porque se necesitan recursos econmicos para lograrlo.
f.
Ha obligado a aprender a exportar, a mercadear. No es lo mismo entregar
el producto a un comprador que comercializarlo. Este aprendizaje tambin ha
permitido encontrar otros compradores y promover la idea de un comercio justo
con empresas puramente comerciales, lo que ha aumentado las ventas de este
tipo de caf en el mercado internacional.
g.
Permite acceder a fuentes de financiamiento en condiciones ms justas.
Especialmente a organizaciones que trabajan con los rubros ms demandados
(caf y cacao). Los productores de ajonjol, por ejemplo, se quejan de que tienen
muy poco acceso a este tipo de recursos porque su producto tiene menos
demanda.
h.
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6.6.1. Precios
No existe un precio nico para el caf porque al ser un producto de la naturaleza,
no es homogneo. No obstante, en trminos generales, los factores
internacionales que determinan el precio del caf pueden dividirse como sigue:
Producto fsico precios del caf verde o fsico;
Indicadores precios que siguen amplios grupos de cafs comparables;
Mercado de futuros precios previstos para entrega futura para una calidad
normal de caf;
Diferenciales sistema que vincula los precios del producto fsico a los
precios del mercado de futuros.
Los precios diarios del caf fsico vienen determinados por la oferta y la demanda.
Los criterios para fijar los precios son, principalmente, la calidad (es decir, la
calidad de un determinado caf u origen) y la disponibilidad (qu cantidades se
ofrecen de un tipo de caf en particular).
Este principio confirma que no todo el caf es igual. De hecho, cada remesa de
caf es nica en lo que respecta a sus caractersticas, su sabor y su calidad, y, en
consecuencia, alcanza un precio diferente. Existen naturalmente otros factores
que tambin influyen, por ejemplo las expectativas del mercado, las operaciones
especulativas, las fluctuaciones de los tipos de cambio, etctera. No obstante, si
agrupamos tipos de caf ms o menos comparables, podemos calcular el precio
medio del caf e incluso comerciarlo (Francis, 2011)
Los precios indicativos de la OIC, que publica a diario la Organizacin
Internacional del Caf en Londres, representan y siguen los cuatro tipos
principales de caf disponibles en el mercado internacional: i) arbicas
colombianos suaves, ii) otros arbicas suaves, iii) arbicas brasileos y otros
arbicas naturales, y iv) robustas.
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Grado de Humedad
46.1 a 50%
42.6 a 46%
30.1 a 42.6%
20.1% a 30%
10.6 a 20%
10.5 a 11.5%
59
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Podra parecer que cuando aumentan los precios del caf es porque los
cafetaleros ganan ms dinero. Pero no es as.
59
Los beneficios que genera el mercado del caf se reparten entre todos menos los
campesinos
7.5.2. Agentes intermediarios
La estructura del comercio del caf en Amrica del Norte, en la mayor parte de
Europa Occidental y en el Japn es bastante similar. El caf es comprado
generalmente de los pases exportadores por empresas comerciales
internacionales, negociantes y comerciantes particulares. Los grandes
torrefactores de Europa cuentan tambin con sus propias empresas de compra,
que negocian directamente con los pases productores. Pero tambin, los
torrefactores tienden a comprar su caf de empresas comerciales internacionales
o de agentes importadores especializados que representan a exportadores
especficos de los pases productores.
El gremio internacional desempea una funcin esencial en la comercializacin y
distribucin mundial del caf. El caf se vende generalmente FOB (franco a bordo)
pero muchos torrefactores, especialmente en los Estados Unidos, prefieren
comprar franco en muelle y los pequeos torrefactores a menudo prefieren
comprar pequeas partidas entregadas a su almacn. Esto permite un gran campo
de accin a los intermediarios comerciales que desempean funciones tiles,
aunque su nmero se ha reducido debido a la creciente concentracin habida
entre los torrefactores industriales.
La funcin esencial del comerciante de caf es prestar ayuda al flujo de caf
desde los pases exportadores al tostador. Los negociantes y comerciantes se
responsabilizan de descargar el caf del buque transportador y se encargan de
todas las tramitaciones hasta que el caf es entregado al torrefactor. Mediante el
uso de los mercados de futuros bien sea como una operacin de cobertura o como
gua de precios, los negociantes ofrecen y suministran a los torrefactores
variedades de caf fsico con plazos de entrega que varan de un mes hasta 18
meses. Muchas de estas ventas, especialmente las de embarque futuro, son
ventas en descubierto: o sea que el vendedor comprar el caf verde requerido en
una fecha posterior.
8. Fuentes de financiamiento
Es la asignacin de recursos monetarios que se utilizan en una o ms de las
funciones o servicios de comercializacin incluyendo la propia funcin de
financiacin (IICA, 1974)
El financiamiento es la forma de obtener dinero el cual a su vez es el lenguaje de
la comunicacin econmica, es decir, es el medio de pago, comnmente
59
Siglas
BDF
BANCORP
PRODUZCAMOS
Banco de la Produccin
BANPRO
PROCREDIT
CITIBANK
BANCENTRO
CITIBANK
(MIFIC, 2015)
FUNDESER
59
FAMA
FINCANICARAGUA
59
Prestamistas individuales o usureros, que prestan dinero sin garanta a una tasa
mensual de hasta el 20%. Estos usureros trabajan generalmente en los mercados
y prestan a los comerciantes en los tramos. La ley sobre prstamos individuales
impone lmites a los intereses segn sea la tasa oficial del mercado. Si el inters
oficial es del 18% anual, los prestamistas no pueden cobrar ms del 27% anual.
Sin embargo, la mayora de los usureros cobra actualmente intereses entre el 1020% mensuales (Nitlapan, 1997)
8.1.3. Crdito bancario
Es un tipo de financiamiento a corto plazo que las empresas obtienen por medio
de los bancos con los cuales establecen relaciones funcionales. Su importancia
radica en que hoy en da, es una de las maneras ms utilizadas por parte de las
empresas para obtener un financiamiento. Ventajas de un crdito bancario La
flexibilidad que el banco muestre en sus condiciones, lleva a ms probabilidades
de negociar un prstamo que se ajuste a las necesidades de la empresa, esto
genera un mejor ambiente para operar y obtener utilidades. Permite a las
organizaciones estabilizarse en caso de apuros con respecto al capital.
Desventajas del crdito bancario Un banco muy estricto en sus condiciones,
puede limitar seriamente la facilidad de operacin y actuar en contra de las
utilidades de la empresa. Un Crdito Bancario acarrea tasa pasiva que la empresa
debe cancelar espordicamente al banco por concepto de intereses (Bautista,
2014)
8.1.4. Requisitos para acceder a financiamiento
Los requisitos tanto para el pequeo, medianos y grandes productores.
Son:
Prendaria, cosecha y fiador, prestamos por debajo de los U$10, 000.
Hipotecaria, para prstamos arriba de los U$ 10,000. Ttulo en derechos reales.
El problema de la tenencia de la tierra es importante, afecta aproximadamente al
70% de los pequeos productores, no tienen ttulos, incluso se presentan
problemas en escrituras como en la especificacin de las reas.
Otros requisitos.
Cdula
Fotocopia de escritura
Partes vinculadas (para revisar el tema de los testaferros y el no pago)
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Una vez que el productor cumple con los requisitos debe presentar un plan de
inversin para lo que est solicitando el crdito, el Banco ya cuenta con una carta
tecnolgica, la cual es de utilidad para evaluar el prstamo. El prstamo mximo
que otorga el Banco al prestatario o productor es el equivalente al 80% del monto
total a invertir, el productor tambin debe hacer su esfuerzo, hacer su aporte a la
inversin, en este sentido se estima que la mano de obra, el recurso tierra con que
cuenta el productor equivale al 20% del monto a invertir (FAO, 2012)
8.3. Pignoracin de inventarios
Es un tipo de operacin comercial que se utiliza generalmente en instituciones
bancarias y son prstamos que stos otorgan a terceros y cuyo respaldo o
garanta est representado por la mercanca que quedar grabada hasta la
cancelacin parcial o total de la deuda (Varela, 2006)
8.3.1. Importancia
Esta operacin adquiere gran importancia y en la actualidad ha tomado mucho
auge en algunas entidades bancarias por cuanto en primer lugar permite a
comerciantes, industriales y a personas dedicadas a las actividades
agropecuarias, obtener financiamiento, entregando parte de sus inventarios como
garanta del prstamo obtenido y en segundo lugar en el caso de importar algn
tipo de materia prima, el hacerlo en grandes cantidades lo que les permite obtener
descuentos por cantidades y evitar pagar posteriormente un mayor precio en el
mercado internacional posiblemente debido a los efectos infraccionarios de
la economa.
Una caracterstica muy importante y propia de este tipo de operacin lo representa
el hecho de que el Pignorante (quien obtiene el prstamo) puede realizar pagos
parciales a cuenta de crdito obtenido y en consecuencia obtiene la devolucin de
parte de la mercanca gravada que corresponda a la parte cancelada. Desde el
punto de vista contable de quien solicita el prstamo, el sistema se desarrolla en la
forma siguiente: El Crdito o Prstamo obtenido representa un Pasivo para con el
Banco, el cual generalmente es a un plazo menor de un ao. Esta obligacin se
denomina Pignoraciones por pagar y se refleja en el Balance general como
cuenta de Pasivo Circulante y la mercanca entregada en calidad de garanta de
pago se incluir en una cuenta denominada Mercanca Pignorada la cual
contablemente es una cuenta de Orden, por cuanto quien recibe el prstamo
conserva la propiedad del activo que est reflejado dentro del inventario (Varela,
2006)
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8.3.2. Procedimiento
Esta operacin de forma general presenta el siguiente procedimiento para su
realizacin:
El prstamo recibido (Pignoraciones por pagar) siempre es una cantidad menor
que la mercanca entregada en garanta, generalmente su valor oscila entre el
60% y el 80% de la mercanca entregada. La determinacin del porcentaje exacto
va a ser establecida en cada caso por las diversas variables que puedan envolver
cada operacin de pignoracin concreta. -Al realizar la operacin se establece un
lapso mximo para pagar el prstamo al Banco; pero el pignorante puede ir
haciendo pagos parciales e ir retirando la mercanca correspondiente. -Los
intereses los va a ir determinando mensualmente el Banco de acuerdo al saldo de
la deuda, y en consecuencia sern cargados al pignorante por el Instituto
Crediticio cada mes. -El seguro que tiene que cancelar el Pignorante tambin se
va a calcular en base al tiempo que la mercanca va a estar gravada, respaldando
el prstamo, es decir que el banco mensualmente va a cargar en la cuenta del
Pignorante el monto del seguro de acuerdo a la mercanca existente en garanta.
Este control se lleva a cabo mediante la expedicin de la Liberacin de la
Mercanca que realiza el banco y tambin con el control de salida en los
almacenes donde esta se encuentra depositada. -El almacenaje tambin se
cobrar en forma mensual, dependiendo del monto de la mercanca gravada, y de
ciertas condiciones de seguridad de la misma, o en el caso de ganado, en que la
mercanca pignorada se puede dejar en locales del Pignorante, que as no tiene
que pagar el monto del almacenaje. -En caso de vencerse el perodo del prstamo
y no cancelarse, el Banco procede a cobrar los intereses de mora respectivos
adems del seguro y almacenaje correspondiente y tambin la institucin crediticia
puede proceder a rematar la mercanca, cobrarse el total de la deuda, otros gastos
ocasionados y devolver cualquier remanente al Pignorante (Varela, 2006)
8.4. Beneficios exportadores
Los beneficios forman parte del grupo de beneficios empresariales que se dedican
tambin a la exportacin y comercializacin interna de caf oro, En cuanto a la
exportacin, el mayor exportador de caf verde es CISA Exportadora con una
participacin del 29% del total exportado en los aos 2006 a 2011, seguido por
Exportadora Atlantic con un 24% (CBI,2010)
Otros seis exportadores principales, Beneficiadora Nortea de Caf, S.A., CBI
Coffee Nicaragua, S.A., Central de Coop. De Servicios Mltiples, PRODECOOP,
R.L., Central de Cooperativas de Servicios Mltiples Productores de Caf
Especiales, Arcos, S.A., y Central De Cooperativas Cafetaleras del Norte,
CECOCAFEN R.L. exportan en conjunto un 16.6% del total en el perodo
mencionado, con lo que tendremos el 70% de la exportacin de caf verde del
pas, y son posibles clientes para un programa de coaching exportador.
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hayan constituido con los excedentes, bienes muebles e inmuebles si los hubiese
(Ley, 2005)
Las aportaciones sern hechas en dinero, bienes muebles e inmuebles o
derechos. Podr tomarse como aportacin el trabajo realizado por los socios para
la constitucin de la Cooperativa en la valuacin convencional.
Cuando las aportaciones sean de bienes inmuebles el aportante estar obligado a
hacer la transmisin del dominio y dems derechos reales a la Asociacin
Cooperativa conforme a las disposiciones legales pertinentes.
Las Cooperativas podrn usar sumas del fondo de reinversin en inversiones de
fcil convertibilidad. Para generar beneficios a sus asociados.
8.6.1. Tipos de fondos propios
Capital Social
Fondo de Reserva Obligatorio
Fondos de Reserva Voluntarios
Participaciones especiales
Capital social: Es la primera fuente de fondos propios que se genera en la
cooperativa, ya que los socios, para poder realizar sus actividades realizarn
aportaciones. Las aportaciones sern habitualmente monetarias, aunque tambin
pueden serlo en elementos patrimoniales que se valorarn a precio de mercado
(Beldarrain, 2004)
El Fondo de Reserva Obligatorio
El Fondo de Reserva Obligatorio (F.R.O.) tiene una gran importancia ya que marca
uno de los principales puntos diferenciales de las cooperativas respecto a las
empresas constituidas con otra personalidad jurdica. Representa una parte
fundamental de la autofinanciacin de la empresa, puesto que obligatoriamente
una parte de los resultados nunca podr distribuirse entre los socios y pasarn a
ser de la cooperativa, con independencia de las variaciones que se produzcan en
el cuerpo social como consecuencia de bajas de socios.
Fondos de Reserva Voluntarios
Los fondos propios de una cooperativa tambin se fortalecen mediante la
generacin de Fondos de Reserva Voluntarios. Estos fondos se crean en el
momento en que la Asamblea General acuerda sobre la distribucin de
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VII.
DISEO METODOLOGICO
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Muestreo aleatorio simple todos los individuos tienen la misma probabilidad de ser
seleccionados. La seleccin de la muestra puede realizarse a travs de cualquier
mecanismo probabilstico en el que todos los elementos tengan las mismas
opciones de salir. Por ejemplo uno de estos mecanismos es utilizar una tabla de
nmeros aleatorios, o tambin con un ordenador generar nmeros aleatorios,
comprendidos entre cero y uno, y multiplicarlos por el tamao de la poblacin, este
es el que vamos a utilizar (Ferrer, 2010)
Los mtodos para la recoleccin de datos
Para el proceso de recoleccin de datos se hizo uso del mtodo emprico
mediante las tcnicas de encuesta, entrevista y la observacin.
Mtodos Empricos
Son aquellos que permiten establecer las caractersticas generales, las relaciones
que pueden ser adquiridas mediante la percepcin sensorial y se emplean en una
primera etapa donde el investigador busca informacin, datos, hechos,
testimonios, es decir, todos aquellos elementos que sirven de punto de partida
para la investigacin (Rivera, R, 2007)
Segn Naresh K. Malhotra, (S.F) las encuestas son entrevistas con un gran
nmero de personas utilizando un cuestionario prediseado. Segn el mencionado
autor, el mtodo de encuesta incluye un cuestionario estructurado.
La entrevista, es la comunicacin interpersonal establecida entre el investigador y
el sujeto de estudio a fin de obtener respuestas verbales a los interrogantes
planteados sobre el problema propuesto. Se considera que este mtodo es ms
eficaz que el cuestionario, ya que permite obtener una informacin ms completa
(Amador, 2009)
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Que haya comercializado caf en los ciclos productivos del 2012 - 2013
Clculo del tamao de la muestra
Cada estudio tiene un tamao muestral idneo, que permite comprobar lo que se
pretende con la seguridad y precisin fijada por el investigador De qu depende
el tamao muestral? Variabilidad de parmetros a estimar: Datos previos y
estudios pilotos. Precisin: Amplitud de intervalos de confianza.
Nivel de confianza: (1-): Habitualmente 95% o 99% probabilidad complementaria
el error emitido () (Vlez, 2011
La frmula utilizada para calcular el tamao de la muestra es la siguiente:
Dnde:
Z:
N:
Es el universo
p y q:
e:
n:
168
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VIII.
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Entre los clientes compradores de caf con los que ha negociado destacan los
siguientes:
Tabla N 5 Cantidades de caf comercializadas por CECOSEMAC.
Cantidad
Periodo
Tipo de caf
Compradores
comercializada
CooperativeCoffee orgnico, CISA
Convencional
2005-2006
1,300.05
EXPORTADORA convencional.
y orgnico
2006-2007
2008-2009
2009-2010
2254.86
1383.36
1346.50
Convencional
y orgnico
Convencional
y orgnico
Convencional
y orgnico
Convencional
Aldea Global
y Orgnico
Convencional
2012-2013
596
Aldea Global
y orgnico
Fuente: Elaboracin propia a partir de entrevista
2011-2012
962.62
La cooperativa cuenta con 300 asociados naturales (69 mujeres y 231 hombres),
quienes poseen en su totalidad una plantacin de caf de 811 manzanas.
El presente estudio se centra durante la cosecha 2012 2013, donde un total de
100 productores de los 300 asociados a CECOSEMAC realizaron entregas de
caf para comercializar por medio de la organizacin.
8.1. Procesos de comercializacin
Con el objetivo de evaluar la comercializacin de caf en CECOSEMAC, as como
identificar las formas de comercializacin y fuentes de financiamientos utilizadas
en el proceso. Se realiz el presente estudio mediante encuestas, entrevistas y
guas de observacin dirigidas a los principales actores involucrados en el proceso
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8.1.1. Acopio
De acuerdo con los preceptos sobre el acopio, este se centra en la acumulacin
de cafs procedentes de las fincas de diversos productores, entregados por
periodos cortos de tiempo en las oficinas designadas por las cooperativas de
base, o en CECOSEMAC (Caldern, 2005)
La importancia en la implementacin de los centros de acopio radica en que, por
ser un proceso divido en diferentes fases, es necesario el control ordenado que
permita organizar el traslado del producto hasta el beneficio seco.
La implementacin del proceso de acopio en las cooperativas de CECOSEMAC
ayuda a un mejor control de las entregas del producto por los socios e implica la
mayor acumulacin para el traslado a los beneficios secos y el ahorro de tiempo
para los productores de manera que puedan entregar su caf en los sitios
destinados para tal fin.
De las siete cooperativas que conforman CECOSEMAC solo el 40% coinciden
con los datos de la Gerencia de implementan proceso de acopio, porque
CEOSEMAC en el periodo 2012 2013 ,150 socios realizaron procesos de
acopio en los cinco centros destinados para tal fin ver anexo No.2, el 60% no
realizan acopio del caf, es de gran importancia para las organizaciones en
Nicaragua, la realizacin de acopio permite un mejor manejo del producto desde
su lugar de produccin hasta el destino final.
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Sistemas de acopio
Las firmas exportadoras
Son grandes comerciantes que se ubican en las zonas de mayor produccin de
caf para establecer relaciones comerciales con los productores facilitando
algunas condiciones bsicas que permiten a los productores cumplir con las
polticas establecidas en cuanto a condiciones de acopio y financiamiento (Aruz,
2014)
CECOSEMAC no ha establecido alianzas comerciales con firmas exportadoras
que garanticen una comercializacin externa y mercados formales para la
comercializacin del caf producido por esta organizacin.
Sin embargo, a realizado ventas de caf a beneficios exportadores como CBI y
Exportadora Atlantic lo cuales funcionan a nivel local sin tener una firma de
contratos establecido, sino que lo han realizado una vez con el caf puesto en
beneficio.
8.1.2. Los intermediarios
Son los principales comerciantes que realizan sus actividades de manera informal
operando en la zona donde haya mayor influencia de cosecha, facilitando
condiciones a los productores pero en menor escalas que las firmas exportadoras
ya que su funcionamiento lo realizan por medio de financiamiento de trabajo por lo
que deben de garantizar su recuperacin cumpliendo as con sus compromisos de
pago con las financieras (Aruz, 2014)
Los intermediarios juegan un papel muy importante en el proceso de acopio del
caf de las cooperativas de CECOSEMAC, al no contar con mercados formales
para la comercializacin son los que garantizan el financiamiento para la retencin
de cosecha de los productores deduciendo el prstamo recibido para la
comercializacin del caf.
Se investig sobre el sistema de acopio que se realiza en CECOSEMAC, a
continuacin se describen los resultados:
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Transporte:
8.2.1. Transporte de carga:
Este transporte no debe llevar personas est destinado para objetos y animales
(Somarriba, 2002)
El transporte de carga es especfico para trasladar productos en grandes
cantidades ya que son vehculos con capacidades suficientes y destinadas para tal
fin por lo que no deben de transportar personas.
La CECOSEMAC no cuenta con medio de transporte para carga pesada, el
traslado lo realizan en camioneta con capacidad de 40 quintales de caf, la utilizan
desde los centros de acopios hasta los beneficios secos.
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La importancia del transporte radica en ser siempre la cara visible para los
clientes, estos deben cumplir estndares de buena imagen, limpieza de los
equipos y sobre todo seguridad para brindar confianza a los clientes, en
CECOSEMAC se da el traslado de las cooperativas de base a los beneficios
secos donde ser procesado el caf proveniente de las fincas de los productores
pasando por el proceso de acopio. Fotografa que indica
Grfico 9: Cules son las condiciones del medio de transporte que utilizan?
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ALMACENAMIENTO
El almacenamiento debe ser un lugar que cumpla con todas las condiciones
ambientales y seguras que permita mantener la calidad del producto, es un
producto que no se comercializa de inmediato, debe cumplir con las condiciones
de beneficio seco hasta la venta final.
El caf almacenado no debe estar expuesto a la luz directa del sol ni almacenarse
donde hayan fuentes o equipos que incrementen la temperatura y la humedad,
debe de cumplir con el secado obteniendo la humedad de 11- 12 % para la
comercializacin pasando todo el proceso hasta la seleccin final (Quintero,
2006)
Para el almacenamiento del caf pergamino seco se debe de contar con las
condiciones en las instalaciones y las formas de almacenamiento, as como la
instalacin adecuada en cuanto a tamao y material a utilizar para su adecuado
almacenamiento (MAG, 2010)
El almacenamiento del caf pergamino seco se logra con el proceso de secado en
los patios de los beneficios, los cuidados y condiciones necesarios hasta lograr
el contenido de humedad final del grano oscilando entre el 10 y el 12% antes del
empaque, permitiendo el almacenamiento del producto en el lugar seleccionado
permaneciendo un tiempo de reposo, despus poder ser trillado y posteriormente
la comercializacin.
Condiciones de almacenamiento
Un buen lugar de almacenamiento asegura calidad en el producto sin importar los
volmenes o cantidades que se almacenan mediante condiciones que protejan de
la contaminacin, presencia de las plagas y prdida de calidad por presencia de
impureza (Marn, 2013).
El caf debe de almacenarse sobre estibas limpias y secas separados al menos
30 cm del piso, paredes y techos (Quintero, 2006)
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Al momento de guardarse en los sacos estos deben de estar limpios, secos, libres
de cualquier sustancia y material extrao, no se recomiendan sacos de plsticos
por las condiciones de estos.
La bodega debe estar totalmente libre de goteras y filtraciones de humedad, ya
sea por las paredes o por el piso y debe contar con una adecuada ventilacin.
Las condiciones que se deben de tomar en cuenta para almacenar el caf en
sacos, el 42% de los productores de CECOSEMAC expresan que los sacos deben
de estar secos y limpios, el 30% las bodegas libre de infiltraciones y el 28% las
estibas deben de estar ubicadas correctamente. Ver anexo N
El almacenamiento en sacos debe destinarse preferiblemente a calidades
inferiores y el almacenamiento de calidades superiores (primeros y segundos
pergaminos) preferiblemente debe hacerse a granel (S.R.L, 2010)
Las condiciones de almacenar en saco permiten mantener la calidad del grano si
se cumple con las condiciones ptimas en el lugar de almacenamiento en las
bodegas.
CONTROL DE CALIDAD
El control de calidad es un proceso que permite garantizar un producto que
cumpla con las especificaciones que requieren los clientes, esto se logra
cumpliendo con procesos y normas en las bodegas de procesamiento en
dependencia del producto iniciando desde la pre cosecha hasta el consumidor
final (Gino, 2013)
El control de calidad de los productos consiste en cumplir con varios procesos,
que establecen cumplir con normas de requerimientos de las caractersticas del
producto para satisfacer con las necesidades de los clientes.
Para Shawn H, (2014) En cada paso del proceso hay que asegurar que todo est
en su punto, es decir, en la finca, en el corte, en el beneficio hmedo, antes de
pasar al beneficio seco, en cada elemento hay que estar enfocado en la calidad.
Ante la situacin mundial y local de la caficultura una de las principales estrategias
para el mercadeo del caf debe ser la calidad. Si se quiere ser competitivo hay
que participar con una mejor calidad del producto en el mercado. Hay que
promocionar nuestro producto por la calidad. Este concepto tiene que estar en la
conciencia de todos los involucrados en las distintas fases de la industria (Ingls,
(s.f))
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Los granos verdes arrugados del caf no lavado la calidad del caf se percibe
mediante las tcnicas adecuadas de pre cosecha realizando recoleccin de frutos
con uniformidad de maduracin para garantizar una excelente taza de caf.
El tamao del grano
El tamao del gano del caf influye en el proceso de comercializacin ya que los
compradores no estarn dispuesto a pagar el mismo precio de un caf con granos
pequeos y que uno de mayor tamao afecta la calidad al momento del tostado.
El recuento de defectos es la prdida de calidad proveniente del mal manejo del
grano desde la recoleccin hasta el proceso de beneficiado seco influye negativa
mente en la comercializacin y en la calidad de la taza al momento de la
comercializacin, es recomendable utilizarlo como un caf de consumo.
La calidad de la infusin la que define la venta del caf o aceptacin por el
comprador tomando en cuenta los controles de calidad del producto se obtiene
una infusin que permita la negociacin final.
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Rainforest Alliance es una organizacin internacional sin fines de lucro que trabaja
para conservar la biodiversidad y asegurar un sustento sostenible mediante la
transformacin de las prcticas del uso de suelos, las prcticas comerciales y el
comportamiento del consumidor (RA-Cert, 2012)
Grfico 19; Qu tipo de certificacin tiene el caf que se comercializa en
CECOSEMAC?
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Comercio Justo
El comercio justo es la relacin entre productores y compradores en donde estos
pagan un precio ms justo eliminando los intermediarios locales.
Entre algunas de las ventajas que ofrece el cambio a la agricultura orgnica.
Por medio de la certificacin orgnica los productores aseguran una produccin
estable y garantizar la fertilizacin de su cultivo mediante la elaboracin de
productos amigables con el medio ambiente.
Enriquecer el suelo mediante la incorporacin de la materia orgnica a travs de
productos provenientes de las fincas de los productores ayudando en la
sostenibilidad de los recursos.
Permite la bsqueda de canales de comercializacin y acceso a financiamiento.
Divulgacin y promocin del producto mediante la participacin en actividades
promocionales.
Cuido de la salud y al bienestar de las familias productoras (Sed, S/f)
Las ventajas que tiene para los productores de CECOSEMAC la comercializacin
del caf orgnico, el 45 % de los socios manifiestan que se da reduccin de los
costos de produccin, mediante la incorporacin de materia orgnica al suelo se
mantienen las caractersticas edficas y una produccin estable.
La comercializacin de caf orgnico procesado puede generar ventajas de
productividad y rentabilidad adicionales en comparacin con la del caf tradicional,
los anlisis de costo beneficio realizados para la caficultura orgnica y la
caficultura convencional, concluyen que aun sin contabilizar los costos
ambientales el caf orgnico sigue siendo menos productivo que el convencional,
es ms rentable debido a los menores costos de produccin y el sobre precio
obtenido en los mercados internacionales (Merchan, 2002)
Los principios bsicos en los cuales se enfoca el sello son:
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reas internas
Costes.
Cantidad.
Precios.
Beneficios fijados.
Medios de produccin.
reas externas
Mercados.
Tipos de clientes.
Zonas geogrficas.
Canales de
distribucin.
Promocin.
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Fuente:Muiz, (s.f)
Modos de fijacin de precios:
1.- Con referencia al costo.
2.- Acorde a los precios de la competencia.
3.- Segn el valor percibido por los clientes.
6.6.2. El mtodo basado en los costos
El mtodo de costo las organizaciones deben de tomar en cuenta la rentabilidad
de la comercializacin del producto tomando en cuenta las posibles amenazas que
pueden afectar los resultados de la negociacin final del producto.
8.6.3. El mtodo toma los datos de los precios que ofrece la competencia
Con este mtodo las organizaciones deben de realizar su anlisis del entorno que
indique la bsqueda de precios establece con mrgenes de ganancias y
competitivos en cuanto a calidad y atributos que nos diferencia de los dems.
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Meses de entregas
Los meses de entrega: son marzo, mayo, julio, septiembre y diciembre.
Grfico 31: Para qu meses realiza establecimiento de Contrato
CECOSEMAC?
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Contrato abierto
Es cuando el vendedor tiene la opcin de fijar precio cuando se considera
conveniente sin tener restricciones por parte del comprador (MIFIC, 2000).
Los operadores del mercado de futuros estn interesados principalmente en
administrar el riesgo (cobertura) o en la especulacin, y no en el intercambio fsico
de caf real. Si bien la entrega de caf fsico puede tener lugar bajo un contrato de
futuros, pocos contratos acaban realmente en una entrega. En cambio, las
compras son generalmente liquidadas por ventas de compensacin y viceversa, y
no se realiza ninguna entrega fsica (ITC, 2011).
Los contratos abiertos pueden ser onerosos para los productores y los
exportadores que deseen hacer uso del mercado de futuros, entre otras cosas
porque los mrgenes de variacin se pagan siempre en efectivo. Esto no se aplica
a los depsitos exigidos para negociar, que pueden estar respaldados por valores
como garantas bancarias y bonos de tesorera. (CCI, s.f)
Formas de comercializacin
Pergamino
El caf pergamino es el resultado de la recoleccin del grano maduro el cual pasa
por el proceso de despulpado, fermentado, lavado y secado, lo define como
pergamino la capa que protege al grano que para convertir en caf oro debe de
pasar por un control de calidad en los beneficios secos hasta la venta final que se
realiza en los mercados locales o internacionales (Rivas, 2008)
Para la transformacin de caf uva a pergamino se recomienda contar con
mquinas despulpadoras en buen estado, revisar el caf que vaya libre de
productos extraos que afecten la calidad al momento del despulpado ya que esto
influye negativamente al momento de la comercializacin (Consusantos, 2010)
La mayora de los productores de CECOSEMAC comercializan el caf en
pergamino por compromisos financieros con instituciones y por la necesidad de
garantizar mano de obra y por su liquidacin al momento de la entrega.
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Fuente:Elaboracion propia
El grfico mide como los socios de CECOSEMAC comercializan el caf donde el
57% venden el caf en pergamino hmedo este caf contiene un grado de
humedad que oscila entre 42.6 a 46.0%o, realizan por cumplir con obligaciones
financieras y por el pago inmediato a la venta.
Caractersticas del caf pergamino de calidad
Para que un caf sea pergamino de calidad debe cumplir con estndares
mediables al momento de la comercializacin principalmente en cuanto al aspecto
de humedad y caractersticas fsicas libre de presencia de cuerpos extraos que
afecten la decisin final del comprador,
Sin embargo la comercializacin del caf pergamino depende donde los realicen
los productores ya que si lo realizan a travs de intermediarios estos no les
interesa la calidad del grano, mientras que si l realizan con organizaciones de
prestigio deben de para por el acopio donde debe de cumplir con las normas
establecidas de la empresa, de ah depender el precio (Marin, 2013).
Los productores de CECOSEMAC deben de garantizar un caf pergamino de
calidad mediante la seleccin de granos maduros durante la recoleccin en las
fincas de los asociados.
Las principales caractersticas del caf pergamino comercializado en
CECOSEMAC para el 52% de los productores es tener un caf con buenos
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rendimientos que oscilan entre 80 a 86% de rendimiento oro exportable. Ver anexo
N
El caf pergamino hmedo
El caf pergamino hmedo es el caf que se proces en las fincas de los
productores pasando por los el despulpado, fermentado y secado por su humedad
debemos evitar la contaminacin ya que cualquier presencia de material extrao o
plagas afectara la calidad del producto y por ende la comercializacin de igual
manera se debe de tener mucho cuidado al momento de ser trasladado (Peuela,
2011)
La venta de caf en pergamino se ha venido reduciendo considerablemente por
razones de las perdidas en los porcentajes de peso sin embargo algunos
productores lo realizan por las condiciones climticas de la zona y por falta de
recursos financieros que permita a los productores desarrollar actividades en la
cosecha del caf (Peuela, 2011).
En CECOSEMAC los productores realizan la venta de caf pergamino hmedo en
las fincas o en los mercados locales por las condiciones ambientales donde se
encuentran ubicado y no contar con la implementacin de tecnologas para el
secado del caf y los recursos necesarios para adquirir materiales que faciliten el
proceso.
A se presentan los resultados de por qu venden caf pergamino hmedo los
socios de CECOSEMAC.
Grfico N 35 Por qu realiza venta de caf en pergamino?
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Fuentes de financiamiento
Grfico No 43. Recibe financiamiento de la Banca privada CECOSEMAC?
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servicio rpido, estas personas no deben de cobrar un inters muy alto sino de
acuerdo a lo establecido en la ley (Nitlapan, 1997)
Crdito bancario
En su mayora funciona para prstamos a corto plazo al iniciar relaciones
financieras sin embargo con el tiempo se pueden ampliar los plazos y monto
aunque esto estar en dependencia del rubro que manejan las empresas.
Las ventajas de un crdito bancario radican en ayudar a fortalecer las condiciones
empresariales de las organizaciones apoyando en el desarrollo de la realizacin
de las actividades para la buena marcha de la empresa.
Desventajas del crdito bancario es el cumplimiento de plazo y que las
organizaciones o empresas no cancelen en tiempo y forma afectando el record
crediticio y los estados financieros de la empresa deudora (Bautista, 2014)
Graficoo No. 45 Con que fuente de financiamiento trabaja CECOSEMAC?
59
59
59
las plantas. Tambin debe tenerse en cuenta que los requerimientos de nutrientes
para cada lote dependen de las necesidades de las plantas para desarrollar la
cosecha. Por esto es fundamental realizar siempre un anlisis de suelos, que
permita conocer qu tipo de nutrientes se necesitan y la cantidad de fertilizantes a
aplicar (FCN, 2011)
Los productores que reciben insumos financiados por las casas comerciales
40% lo realizan por establecer contratos de venta de caf y retener cosecha, esto
implica que debe de existir una alianza comercial y fidelidad por parte de los
productores.
Fondos propios
El 70% de los socios de CECOSEMAC dicen que cuenta con fondos propios,
mientras el 30% dicen que no cuenta con fondos propios.
La mayora de los fondos provenientes de las aportaciones ordinarias de los
socios una vez hayan cumplido con los requisitos para ingresar deben de cumplir
con las cuotas establecidas por los reglamentos internos para tener derecho a
recibir los beneficios y servicios que prestan las organizaciones (Beldarrain, 2004)
59
59
Anlisis interno
Para (CECOSEMAC) consiste en la identificacin y evaluacin de los diferentes
factores o elementos que existen dentro de la organizacin y de los cuales se
tiene un cierto grado de control. Esto permite conocer los recursos y capacidades
con los que cuenta la cooperativa e identificar sus fortalezas y que puntos son los
de mayor debilidad y as establecer objetivos en base a recursos y capacidades,
(CECOSEMAC) debe de formular estrategias que permitan potenciar o aprovechar
las fortalezas y reducir o superar las debilidades.
Es el anlisis enfocado al ambiente interno de la comercializacin del caf en
CECOSEMAC y que busca determinar los procesos que actualmente realiza la
organizacin sobre los cuales se puede actuar directamente siendo estos: Acopio,
Transporte, Almacenamiento, Certificacin, control de calidad, fijacin de precios y
establecimiento de contratos.
Tabla N 7 FODA
OPORTUNIDADES
Nuevos segmentos de mercado
en caf especial
Buena imagen de los clientes
nacionales
Creciente demanda en el
consumo y promocin de caf
orgnico
Acceso a mercados diferenciados
de caf certificados.
Clientes
potenciales
de
un
financiador
AMENAZAS
Volatilidad de los precios
internacionales del caf.
Cambios adversos en las polticas
gubernamentales y de comercio.
Entrada de nuevos competidores con
precios ms altos.
Cambios en los hbitos de consumo
de caf a nivel internacional.
Pocas relaciones comerciales a nivel
Internacional.
FORTALEZAS
Bajo nivel de endeudamiento
Zonas de produccin ptimas para
el cultivo.
Dos certificados (FLO y Biotina)
Calidad en la taza de acuerdo a
los requerimientos de los
compradores.
Capacidad para atender grandes
demandas.
DEBILIDADES
No se cuenta con clientes
internacional.
Falta de acceso a una lnea de crdito
que facilite el financiamiento a largo
plazo.
Falta de un sistema de trazabilidad
digitalizado.
No existe un plan de negocio con
enfoque de marketing y marca
registrada.
Falta de dos reas sustanciales en la
organizacin Tcnica y Comercial
funcional.
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Anlisis Externo
Con los trminos de oportunidad y amenazas (CECOSEMAC) hace referencia a
aquellas condiciones propicias y no propicias a la gestin empresarial y que se
derivan de los cambios que se dan en el medio ambiente externo, entre estos
cambios se incluyen las nuevas situaciones que de alguna manera ya estn
presentes, as como los hechos que en el futuro pueden verificarse.
Es el anlisis que influye en el entorno y que busca identificar factores que afecten
de manera positiva o negativa la realizacin de la comercializacin en
CECOSEMAC.
Estrategias de comercializacin
La estrategia es como un plan o finalidad referente al futuro, el cual plantea que
se puede iniciar con una evaluacin de la situacin actual de la organizacin,
prestando atencin a las cualidades y deficiencias internas, as como tambin de
las oportunidades y amenazas externas (Quero, 2008)
Es el conjunto de acciones realizadas por una empresa encaminada a satisfacer
las necesidades de un mercado con un producto en calidad y precio a favorecer el
acceso de compradores al artculo, objeto de la comercializacin.
Formulacin de estrategias
Para alcanzar los objetivos previstos CECOSEMAC, deber implementarse el
proceso de Planificacin estratgica que permita obtener rentabilidad econmica
en todos sus ejercicios, incluyendo en los mrgenes de ganancias, mayores
utilidades y sobre todo que la cooperativa sea auto sostenible deber ser
desarrollado en forma conjunta por las cooperativas que la conforman en funcin
de mejoramiento de la comercializacin del caf.
Una vez registrado las principales oportunidades, amenazas, fortalezas y
debilidades de la empresa en la matriz FODA, con la ayuda de sta se procede a
formular estrategias alternativas que concilien o alineen los factores internos y
externos:
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Externo
Con los
trminos de
oportunidad y
amenazas
(CECOSEMAC)
hace
referencia a
Estrategias
aquellas
condiciones
Ofensivas
propicias y no
Desarrollo de Mercado
propicias a la Fortalecimiento
F/O
Productivo
Gestin de Servicios gestin
empresarial y
Financieros que se derivan
de los cambios
que se dan en
el medio
ambiente
externo, entre
Desarrollo de Nuevos
estos cambios
Estrategia
se incluyen las
Desarrollo de Servicios
Productos
nuevas
Tcnicos
Adaptativa
situaciones
que de alguna
D/O
manera ya
estn
presentes, as
como los
hechos que en
el futuro
Fuente: Elaboracin propia
pueden
Estrategia
Defensiva
F/A
Estrategia De
Supervivencia
D/A
verificarse
Estr como resultado del cruce de
Desarrollo de Mercado: Es una estrategia
ofensiva
fortalezas y oportunidades, esta trataatgicos
de obtener una ventaja competitiva, por
medio del ingresos a nuevos mercados y nichos de mercados en los segmentos
de caf especial, lo que implica que (CECOSEMAC) ira ms de los mercados
Nacionales actuales y tomara acciones que contribuyan al xito en el mercado
tales como: armar una base de datos de tostadores y contactos de agentes
exportadores y brker con decisiones de compra, visitar a clientes y clientes
potenciales, participar en eventos nacionales e internacionales, participacin en
medios y eventos locales y la publicidad y desarrollo de pgina web en otros
idiomas.
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mayores, gestionar crditos a corto plazo para asegurar el caf de los productores
por medio de contratos de adelantos por cosecha, capitalizar a la cooperativa
mediante la aplicacin de una poltica de aportes de los socios y realizar alianzas
estratgicas para nuevos servicios financieros estos ya sean programas de
gobiernos o proyectos de donantes.
Fortalecimiento productivo: Es una estrategia defensiva como resultado del
cruce del anlisis de fortalezas y amenazas de la organizacin, esta estrategia
implica que (CECOSEMAC) tomar acciones que contribuyan al crecimiento de la
produccin de caf en toda su cadena de intervencin. La fase agrcola involucra
atender las plantaciones de caf en todas sus etapas de crecimiento, cosecha y
beneficiado hmedo, el contrato del servicio de procesamiento o benfico seco en
este ltimo es esencial el control de calidad y catacin del producto y la
comercializacin que depender de factores relevantes del producto, donde un
sistema de trazabilidad en estos proceso sern claves para el xito de la
cooperativa.
Desarrollo de servicios tcnicos: Es una estrategia adaptativa producto del
cruce de debilidades y oportunidades de la organizacin, es una estrategia de
mucho significado para el buen funcionamiento de (CECOSEMAC), esto significa
la creacin de un rea tcnica definida y funcional, dirigida a los procesos de
produccin de caf, implica la contratacin de tcnicos agrnomos con vasta
experiencia en el ramo de la caficultura haciendo uso de tecnologas orgnica,
tecnificadas, semi-tecnificadas y convencional, y el fortalecimiento de capacidades
de promotores de cara a la produccin y certificacin de las fincas, Por otra parte
es trascendental la creacin de un rea comercial funcional lo que implica la
contratacin de un personal con experiencia en la comercializacin de caf a gran
escala, que tenga dominio sobre los efectos de tipos de contratos, posiciones y
fijaciones en bolsa, base de datos de clientes y clientes potenciales,
compensacin y pro mediacin de precios y sobre todo que maneje las opciones
claras y oportunas para la fijacin de los contratos, que domine el idioma ingles
por efectos de negociaciones as como pginas web y dems herramientas
virtuales para la negociaciones, esta estrategia reducir las limitaciones que
pueden imponerle a la organizacin sus debilidades, y de esta manera poder
aprovechar las oportunidades identificadas.
59
cual (CECOSEMAC) ajusta su medio de vida para enfrentar crisis o amenazas del
entorno, no as esta estrategia ser usada en situaciones de emergencia, si no
que se refiere a agregar valor al producto caf, como la implementacin de nuevas
certificaciones por la cual se obtiene un diferencial en precio, producir y ofertar
lotes y micro lotes de caf especial diferenciado por zonas especficas, altura,
variedad y caractersticas en taza, la oferta de caf procesado tostado/molido en
volmenes significativos, esta estrategia significa tambin el aprovechar la
diversificacin de productos en las fincas que se cultivan juntamente con el caf tal
es el caso del producto cacao donde (CECOSEMAC) deber hacer uso de sus
contactos y desarrollara el servicio de acopio y comercializacin durante el tiempo
restante que no existe produccin de caf y de esa manera generar ingresos
extras. De esta manera la cooperativa podr reducir el efecto que pudieran tener
las debilidades de la organizacin agudizadas por el impacto negativo de las
amenazas.
Plan de aplicacin de las estrategias de comercializacin
1. Asignar a personas que tengan conocimientos sobre la comercializacin de caf
que les permita identificar los principales segmentos y nichos de mercados tanto
nacionales como internacionales.
2. Concientizar a los productores cafetaleros de la importancia, los beneficios y
utilidades que obtendrn al producir caf orgnico, Comercio Justo y gourmet as
como que estaran mejorando la calidad del producto.
3. Implementacin de sistemas agro ecotursticos en las fincas de los productores
que les permitan obtener otra fuente de ingreso para poder subsistir y atraer la
atencin de los compradores Internacionales.
4. El propsito de la participacin en ferias internacionales es el ingreso a
oportunidades de poder representar una cantidad importante de productores y
comercializadores de caf y la calidad del grano.
5. Los productores y comercializadores del caf debern, analizar la distribucin
geogrfica (locales, regionales, nacionales e internacionales) hacia donde debern
dirigir sus productos para ello tendrn que identificar mercados potenciales,
fuentes de financiamiento y nuevos mercados que sirvan de base a los diferentes
comits en la toma de decisiones para lo cual debern concentrarse en el
segmento que ms le interese satisfacer.
6. Los productores deben tener fincas atractivas en buen estado para poder
promover el turismo a ellos y as obtener un ingreso que les permitir solventar
sus costos y poder comercializar caf de calidad.
59
59
IX.
CONCLUSIONES
59
X.
RECOMENDACIONES
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XI.
BIBLIOGRAFIAS
59
http://www.federaciondecafeteros.org/clientes/es/nuestra_propuesta_de_
valor/portafolio_de_productos/nuestro_cafe_especial/
FCN, F. N. (Octubre de 2011). Informacion y gestion de negocios para las
empresas cafetaleras. Recuperado el 06 de Marzo de 2015, de
Fertilizacion de cafetales,clave para la productividad:
http://www.federaciondecafeteros.org/pergaminofnc/index.php/comments/fertilizacion_de_cafetales_clave_para_la_produc
tividad/
FIDEG. (11 de Agosto de 2008). El observador economico. Recuperado el 04 de
03 de 2015, de Explorando el Comercio Justo:
http://www.elobservadoreconomico.com/articulo/629
Francis, P. (2011). Gua del Exportador. Recuperado el 10 de 12 de 2014, de
Gua del Exportador:
file:///C:/Users/Usuario/Downloads/834_the_coffee_e_es%20(3).pdf
Gino, M. C. (2013). Control de calidad del cafe. Recuperado el 03 de 03 de
2015, de Programa Selva Negra.
Gonzlez Beboya, F., & Escobar Fernndez, J. A. (Junio de 2014). Cafs
Especiales. Recuperado el 2 de Enero de 2015, de Repositorio
Institucional, Universidad de Medelln:
http://repository.udem.edu.co/bitstream/handle/11407/304/Plan
%20exportador%20de%20caf
%C3%83%C2%83%C3%82%C2%A9%20especial%20suave
%20colombiano%20tostado%20y%20molido%20a%20mercados
%20internacionales.pdf?sequence=1&isAllowed=y
IHC, I. H. (Septiembre de 2004). Requisitos de calidad del cafe para su
comercializacion Nacional e Internacional. Recuperado el 15 de Enero de
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file:///C:/Users/Usuario/Downloads/Requisitos%20de%20Calidad
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IICA. (09 de 2007). Guia practica para le exportacion a EEUU. Recuperado el 21
de 12 de 2014, de Cafe Gourmet:
http://www.iica.int.ni/IICA_NICARAGUA/Publicaciones/GuiasTecnicas/Cultiv
o_CafeGourmet.pdf
INFO, F. . (1999). Qu es el caf lavado o procesado en hmedo? Recuperado
el 02 de Febrero de 2015, de Qu es el caf lavado o procesado en
hmedo?: http://www.food-info.net/es/qa/qa-fp153.htm
59
59
59
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ANEXOS
Anexos
Anexo N2:
Instrumentos de recoleccin de Datos
ENTREVISTA AL GERENTE DE CECOSEMAC
La siguiente entrevista est dirigida al Ing. Anier Augusto Senz Montenegro,
Gerente General de CECOSEMAC, con el propsito de obtener informacin
veraz y objetiva referente al proceso de comercializacin que ha realizado
CECOSEMAC en el ciclo productivo 2012 - 2013.
A continuacin se le presentan preguntas abiertas y cerradas, en las preguntas
cerradas marcar con una X la que considere conveniente.
Agradecindole de antemano su colaboracin
Consejo de administracin
Junta de Vigilancia
Anexos
Comit de crdito
Comit de comercializacin
Comisin de Educacin
2. Procesos de comercializacin
2.1 Acopio
a) Implementan el proceso de acopio del caf en CECOSEMAC?
Si
No
Firmas exportadoras
Intermediarios
Centros de acopio
2.2 Transporte
a) Cuenta CECOSEMAC con medio de transporte?
Si
No
Anexos
Transporte de carga
Transporte publico
Otros
2.3 Almacenamiento
a) En que almacenan el caf?
En silos
En Bodegas
En sacos
Si
No
Secos y limpios
Bodegas libres de infiltraciones
Anexos
Si
No
Aroma
Sabor
Cuerpo
Acidez
Impresin global
2.5 Certificacin
a) Qu tipo de certificacin tiene el caf que se comercializa en CECOSEMAC?
Anexos
Orgnica
Flair Trade
Rainforest Alliance
Oferta de productos
saludables.
ambientales
Anexos
Si
No
Producto fsico
Indicadores
Mercados a futuro
Diferenciales
Calidad
Disponibilidad
Precios
Da de entrega
Cierre del mes
Anexos
Durante la cosecha
Puesto el caf en beneficio
Procesado
Si
No
Casas comercializadoras
Intermediarios
Marzo
Mayo
Julio
Septiembre
Diciembre
Futuro
Anexos
Abierto
Opciones
3. Formas de comercializacin
3.1 Pergamino
a) Comercializan caf pergamino los socios de CECOSEMAC?
Si
No
Pergamino mojado
Pergamino oreado
Pergamino seco
Color homogneo
Olor fresco
Rendimiento exportable
3.2 Oro
a) Comercializa caf oro CECOSEMAC?
Si
No
Anexos
Oro exportable
Oro imperfecto
Gourmet
3.3 Tostado
a) Realizan tostado de caf en CECOSEMAC?
Si
No
Ligero
Medio
Medio obscuro
Obscuro
Si
No
De origen
Sostenible
Preparacin
Anexos
4. Fuentes de financiamiento
4.1 Banca privada
a) Recibe financiamiento de la Banca Privada CECOSEMAC?
Si
No
BANCENTRO
BANPRO
BAC
Otros
Banco comerciales
Instituciones financieras no reguladas
Organismos y proyectos
Comerciantes prestamistas
Prestamistas individuales o usureros
Hipoteca
Anexos
Cosecha
Fiador
Antes de la cosecha
Durante la cosecha
Despus de la cosecha
Si
No
Obtener financiamiento
Descuento por importar
Retencin de cosecha
Anexos
Si
No
Cisa exportadora
Exportadora Atlantic
CBI
Otros
Liquidacin temprana
Reduce costos
Menos riesgos en la comercializacin
1
2
3
Ms de 3
Anexos
Si
No
Retener caf
Fortalecer la comercializacin
Establecer contratos de venta
En efectivo
Con caf
Si
No
Si
No
Capital social
Anexos
Anexos
Datos generales
1.1. Sexo
Femenino
Masculino
Matagalpa
Terrabona
Jinotega
Tuma La Dalia
San Ramn
Anexos
Siares
San Antonio
Las Nubes
Pacayona
El Castillo
Payacuca
Monte Verde
2. Acopio
2.1. Implementan el proceso de acopio en la cooperativa?
Si
No
De 5 a 10 crdobas
De 11 a 15 crdobas
De 16 a 20 crdobas
Ms de 20 crdobas
Anexos
En el centro de acopio
En la oficina de CECOSEMAC
En el beneficio seco.
Firmas exportadoras
Intermediarios
Centros de acopio
3. Transporte
3.1 Cuenta CECOSEMAC con medio de transporte?
Si
No
Excelente
Bueno
Regular
De 10 a 20 crdobas
Anexos
De 21 a 30 crdobas
De 31 a 40 crdobas
Ms de 41 crdobas
Transporte de carga
Transporte publico
Otros
4. Almacenamiento
4.1 En qu almacenan el caf en el beneficio seco?
Silos
Bodegas
Sacos
Si
No
Anexos
Secos y limpios
Bodegas libre de infiltraciones
Estibas ubicadas correctamente
5. Control de calidad
5.1 Realizan control de calidad del caf?
Si
No
Pre cosecha
Cosecha
Post cosecha
Aroma
Sabor
Cuerpo
Acidez
Impresin global
Anexos
6. Certificacin
6.1 Qu tipo de certificacin tiene el caf que se comercializa en
CECOSEMAC?
Orgnico
Fiar trade
Rainforest Alliance
Anexos
Desarrollo productivo
Desarrollo social
Desarrollo econmico
Desarrollo ambiental
7. Fijacin de precios
Si
No
Producto fsico
Anexos
Indicadores
Mercado a futuros
Diferenciales
Calidad
Disponibilidad
Precios
8. Establecimiento de contratos
8.1 Conoce cmo se da el establecimiento de contrato?
Si
No
Casas comerciales
intermediarios
Anexos
Marzo
Mayo
Julio
Septiembre
Diciembre
Futuro
Abierto
Opciones
9. Pergamino
9.1 Comercializa caf pergamino?
Si
No
Pergamino mojado
Pergamino oreado
Pergamino seco
Color homogneo
Anexos
Olor fresco
Rendimiento exportable
Si
No
Oro imperfecto
Oro lavado
Oro no lavado
Gourmet
11. Tostado
11.1 Realiza tostado de caf CECOSEMAC?
Si
No
Anexos
Ligero
Medio
Medio obscuro
Obscuro
Si
No
De origen
Sostenible
Preparacin
Si
No
BAC
Anexos
BANCENTRO
BANPRO
Otros
Bancos comerciales
Instituciones financieras no reguladas
Organismos y proyectos
Comerciantes prestamistas
Prestamistas individuales o usureros
Hipoteca
Cosecha
Fiador
Antes de cosecha
Durante la cosecha
Despus de la cosecha
Anexos
Si
No
Obtener financiamiento
Descuentos por importar
Retencin de cosecha
Si
No
Cisa exportadora
Atlantic S.A
CBI
Otros
Liquidacin temprana
Reduce costos
Manos riesgos en la comercializacin
Anexos
Si
No
Inicio de la cosecha
Durante el ao
Una vez finalice la cosecha
En efectivo
Con cosecha de caf
Si
No
Capital social
Fondo de reserva obligatorio
Fondos de reserva voluntarios
Participaciones especiales
Anexos
Anexos
Indicadores
Si
No
Acopio
Llevan control de entrega de
productos
El lugar es adecuado para acopiar
Revisan el caf al momento que es
llevado.
Realizan control de humedad
Transporte
Cuentan con medio de transporte
para el traslado del caf (Privado,
colectivo, otros)
Todos los socios hacen uso del medio
de transporte
Es adecuado el medio de
transporte(Excelente, Bueno,
Regular)
Las vas son accesibles para todo
tiempo.
Almacenamiento
El lugar es adecuado para
almacenar(piso de suelo, concreto,
ladrillo y otros)
Estn ubicados correctamente los
sacos (polines, piso, otros) sacos.
Clasifican el caf en convencional y
orgnico
Realizan control de calidad en el
almacenamiento (Das, meses)
Anexos
Observacin
Control de calidad
Realizan secado del caf
Realizan trillado del caf
Realizan escogida del caf
Seleccionan el grano por tamao,
color y forma
Preparan muestras de caf
Capacitan al personal
Se lleva registro de control de calidad
Anexos
Grfico 2:
Anexos
TRANSPORTE
Grfico 9: Cules son las condiciones del medio de transporte que utilizan?
Grfico 10: Cunto paga por quintal
Anexos
ALMACENAMIENTO
CONTROL DE CALIDAD
Qu cualidades
CECOSEMAC?
organolpticas
sensoriales
CERTIFICACION
Anexos
posee
el
caf
de
ESTABLECIMIENTO DE CONTRATO
Anexos
CAF PERGAMINO
Anexos
CAF ORO
CAF ESPECIAL
BANCA PRIVADA
Anexos
PIGNORACION DE INVENTARIOS
Anexos
BENEFICIOS EXPORTADORES
Anexos
CASA DE INSUMOS
FONDOS PROPIOS
Grfico No. 59Cuenta CECOSEMAC con fondos propios?
Anexos
Anexos
Anexos