ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD RECICLAJE ESTETICO

SICAFU S.A

DANIEL JAIR CABALLERO CAMACHO

HERSON ORLANDO FUENTES VILLAMIZAR
OSCAR ANDRES SIERRA CORZO

Profesor: Mauricio Mogolln Pico

UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
FACULTAD DE INGENIERIAS Y ARQUITECTURA
Ingeniera de proyectos
Pamplona- 2015
ESTUDIO DE MERCADOS

1) IDENTIFICACION DEL
MERCADO
Producto:
el
producto
principal es el vaso de vidrio reciclado para uso humano, tambin estar
acompaado en algunas temporadas (sin descartar su permanencia) de
otros artculos como pocillos, flores, todo hecho con materiales
reciclables.
El vaso es una herramienta o utensilio utilizado por toda la humanidad
en sus diversas formas y modificaciones que por las trasformaciones de
la materia prima se eleva su costo cada vez ms pero por ser tan
importante no se pueden prescindir de l , pero si se pueden generar
nuevas alternativas ms adsequibles .

Consumidor :como bien se mencion anteriormente el vaso es usado

por toda la humanidad , sin excepcin de raza ni gnero, lo q nos
muestra su alcance infinito
En nuestro caso el consumidor en primer lugar seria la comunidad
pamplonesa con un enfoque a la juventud, ya que estas estn ms
dispuestas a los cambios.

Competencia: en nuestro pas no existen muchas empresas como

nosotros, pero entraremos a competir directamente con las empresas
que distribuyen vasos ordinarios, por lo tanto debemos manejar un
producto de excelente calidad, pero que sobre todo nos maneje muy
buenos precios.
Proveedor: en busca de la materia prima y tratando de minimizar costos
adems de asociarnos con recicladores locales, hemos decidido
implementar planes reciclaje con nuestros propios empleados.
Teniendo en cuenta los pocos insumos no reciclables que vamos a
utilizar, hemos hecho un estudio riguroso para escoger los ms
indicados tanto en calidad, como en costos, para minimizar gastos y
maximizar ganancias.

Distribuidor: para el proceso de distribucin del producto contamos

con una caba propiedad de uno de los asociados, que utilizaremos en la
primera fase de nuestra expansin .luego con las ganancias se
proceder a la compra de parque automotor para suplir las nuevas
demandas de producto en los nuevos supermercados aliados en esta.

2) DATOS HISTORICOS DE DEMANDA

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

La informacin de estudio de mercado,

la obtuvimos de la empresa Green
Glass S.A.
Obtuvimos los datos histricos de la demanda de produccin de vasos (six pack)
reciclables, a un precio de veinticinco mil pesos ($25.000) cinco aos atrs.

DATOS HISTRICOS DE DEMA NDA

DEMANDA

Serie 2

Serie 3

8000
7000
6000

5
2.8

5000
(SIX PACK) VASOS

4000
3000
2000
1000
0

2
4.4

2010

6800
5500

2.4
2
2500

1.8
3

3600

4100

2011

2012

2013

2014

AOS

AO

DEMANDA

2010

2500

2011

3600

2012

4100

2013

5500

2014

6800

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

3) DATOS HISTORICOS DE LA
OFERTA
La informacin de estudio de mercado, la obtuvimos de la empresa Green Glass
S.A.
Obtuvimos los datos histricos de la oferta de produccin de vasos (six pack)
reciclables, a un precio de veinticinco mil pesos ($25.000). Cinco aos atrs.

DATOS HISTRICOS DE LA OFERTA

OFERTA

Serie 2

Serie 3

7000
6000
2.8
5

5000
4000
(SIX PACK) VASOS

4.4
2

3000
2000
1000
0

1.8
3
6650
5200

2.4
2
3470

3900

2011

2012

2300
2010

2013

2014

AOS

AO

OFERTA

2010

2300

2011

3470

2012

3900

2013

5200

2014

6650
4) PRONOSTICO DE LA DEMANDA

El pronstico de demanda se realiz cinco (5) aos siguientes, con los datos
histricos de la demanda, a continuacin el procedimiento del pronstico.

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

XY
x
AO

X2

y
DEMANDA

(1) 2010

2500

2500

(2) 2011

3600

7200

(3) 2012

4100

12300

(4) 2013

5500

22000

16

(5) 2014

6800

34000

25

=22500

=78000

=55

=15

22500 = 5a + 15b
78000 = 15a + 55b

Resolviendo las ecuaciones por cualquier mtodo matemtico, tenemos:

a = 1350

; b = 1050

Seguidamente hallamos el pronstico para los cinco aos siguientes.

Y = 1350 + 1050 (6) = 7650
Y = 1350 + 1050 (7) = 8700
Y = 1350 + 1050 (8) = 9750
Y = 1350 + 1050 (9) = 10800
Y = 1350 + 1050(10) = 11850

PRONSTICO DE DEMANDA
AO

DEMANDA

2015

7650

2016

8700

2017

9750

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

10800
2018
2019

11850

5) PRONSTICO DE LA OFERTA
El pronstico de demanda se realiz cinco (5) aos siguientes, con los datos
histricos de la oferta, a continuacin el procedimiento del pronstico.
y
OFERTA

XY

X2

(1) 2010

2300

2300

(2) 2011

3470

6940

(3) 2012

3900

11700

(4) 2013

5200

20800

16

(5) 2014

6650

33250

25

=21520

=74990

=55

x
AO

=15

Organizo las siguientes ecuaciones:

21520 = 5a + 15b
74990 = 15a + 55b
Resolviendo las ecuaciones por cualquier mtodo matemtico, tenemos:
a = 1175

; b = 1043

Seguidamente hallamos el pronstico para los cinco aos siguientes.

Y = 1175 + 1043 (6) = 7433

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

Y = 1175 + 1043 (7) = 8476

Y = 1175 + 1043 (8) = 9519
Y = 1175 + 1043 (9) = 10562
Y = 1175 + 1043 (10) = 11605
PRONSTICO DE OFERTA
AO

DEMANDA

2015

7433

2016

8476

2017

9519

2018

10562

2019

11605

6) DEMANDA INSATISFECHA
AO

DEMANDA

OFERTA

DEMANDA

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

INSATISFECHA
7433

217

8700

8476

224

2017

9750

9519

231

2018

10800

10562

238

2019

11850

11605

245

2015

7650

2016

demanda insatisfecha
DEMANDA

OFERTA

DEMANDA INSATISFECHA

14000
12000
10000
8000

7650
7433

8700
8476

9750
9519

10800
10562

11850
11605

6000
4000
2000
217
0

2015

224
2016

231
2017

238
2018

245
2019

7) ENCUESTA
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD RECICLAJE ESTETICO SICAFU S.A
EMPRESA PERTENECIENTE AL GRUPO EPM
RESPONDA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS RELLENANDO LOS CIRCULOS
1) Observando la problemtica ambiental, social y econmica estara
dispuesto(a) a utilizar productos reciclables de menor costo y misma utilidad?

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

SI
TAL VEZ

NO

SI SU RESPUESTA ES NO SALTAR A LA PREGUNTA NUMERO 6

2) Teniendo en cuenta vasos de vidrio hechos a partir de botellas recicladas,
cuanto estara dispuesto a pagar por un six-pack (6 vasos)?
12000
15000
20000
VALOR __________________

25000

30000

OTRO

3) Que presentacin del producto (vasos) deseara tener en el mercado

Individual
2 vasos
vasos
OTRO ______

4 vasos

6 vasos

8 vasos

10

4)Deseara que la presentacin de los vasos sea ?

LIMPIA:
Vidrio totalmente transparente
ESTAMPADO ( SICAFU ) : Vaso con el logotipo de nuestra
empresa
ESTAMPADO RECICLADO: Vaso con el logotipo de cervezas ,
gaseosas etc

5) Con qu frecuencia adquiere este producto (vasos)?

DIARIA
SEMANAL

ANUAL

MENSUAL

MENSUAL

SEMESTRAL

6) Como acostumbra a adquirir artculos como vasos, floreros y recipientes?

TIENDA DE BARRIO
CADENA
INTERNET
ESPECIALIZADAS

SUPERMERCADO

FABRICA

SUPERMERCADOS DE

TIENDAS

7) Adems de vasos que otro producto reciclable deseara adquirir?

FLOREROS

POCILLOS

MANILLAS

ARREGLOS FLORARES

PARLANTES
OTROS
_________________________________________________________
MUCHAS GRACIAS POR EL TIEMPO PRESTADO,

BUENA TARDE!

ANALISIS DE LA ENCUESTA:
Aplicamos una encuesta a la sociedad pamplonesa, en donde mostrbamos
distintas propuestas y opciones con respecto a una serie de productos a ofrecer,

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

el objetivo es realizar un estudio de

mercado.
Pudimos apreciar un notable gusto por
la idea de implementar estas ideas ecolgicas en nuestra sociedad, sobre todo
por
su
favorable
costo.
Los datos recolectados de estas 41 personas encuestadas sern presentados a
continuacin con su respectiva tabulacin:
1) Observando la problemtica ambiental, social y econmica estara
dispuesto(a) a utilizar productos reciclables de menor costo y misma
utilidad?
Respuestas
Si
no
Tal vez

Datos obtenidos
34
1
6

Porcentaje (%)
83
2
15

Si analizamos el tal vez, podemos observar que en teora existe un 50% de

posibilidades de ser un si y un 50% de posibilidades de ser un no . Lo cual nos
lleva a:

Si = 90.5%
No = 9.5

porcentaje datos
si
no
tal vez
4 trim.

2) Teniendo en cuenta vasos de vidrio hechos a partir de botellas recicladas,

cuanto estara dispuesto a pagar por un six-pack (6 vasos)?
Valor

Datos obtenidos

Porcentaje (%)

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

3
8000
10000
12000
15000
20000
25000
30000

2
23
6
1
4
1

7.5

5
57.5
15
2.5
10
2.5

Podemos observar que para un six pack de vasos la mayora de las

personas estaran dispuestas a pagar 12000 con casi un 60% de la
aceptacin, esto quiere decir que estaran dispuestos a pagar en promedio
un valor de 2000 pesos por unidad.

porcentaje

8000
10000
12000
15000
20000
25000
30000

3) Que presentacin del producto (vasos) deseara tener en el mercado

Numero de vasos
1
2
4
6
8
10

Datos obtenidos
5
5
13
10
2
5

Porcentaje (%)
12.5
12.5
32.5
25
5
12.5

la mayora de las personas desearan adquirir un producto en presentacin de 4

unidades
pero sin dejar atrs la presentacin de six pack
expuesta
anteriormente, para el producto de 4 unidades tendramos un valor aproximado de
9000 pesos , jugando con los costos ms bajos por mayor cantidad .

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

porcentaje
1

10

4) Deseara que la presentacin de los vasos sea?

Tipo de vaso
Limpio
Estampado SICAFU
Estampado reciclado

Datos obtenido
22
8
10

Porcentaje (%)
55
20
25

A pesar de que la mayora de las personas desearan un producto en acabado

limpio, un gran porcentaje desea variedad, por ellos la produccin se puede
manejar en estos mismos rangos.

porcentaje
limpio

estampado
SICAFU

estampado
reciclado

4 trim.

5) Con qu frecuencia adquiere este producto (vasos)?

Frecuencia de compra
Diaria
Semanal
Mensual
Semestral

Datos obtenidos
7
5
10
13

Porcentaje (%)
17.5
12.5
25
32.5

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

12.5

Anual
La moda de esta encuesta se sita en el rango de cada semestre para comprar
este producto, pero sabemos que a pesar de manejar este rango , no todos lo
adquieren para la misma fecha, lo cual lo hace un producto que debe y puede
estar todas las temporadas del ao en exhibicin .

porcentaje
diaria
semanal
mensual
semestral
anual

6) Como acostumbra a adquirir artculos como vasos, floreros y recipientes?

Lugares de compra
Tienda de barrio
Supermercado
Supermercado de cadena
internet
fabrica
Tiendas especializadas

Datos obtenidos
2
17
15
0
2
5

Porcentaje (%)
4.87
41.46
36.6
0
4.87
12.19

Observamos que las personas desean tener a su alcance este producto en

supermercados, ya que por ahorrar tiempo, costos en desplazamiento y por el
fcil acceso.

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

porcentaje
tienda de
barrio

supermercado

supermercado
de cadena

internet

fabrica

tiendas
especializada
s

7) Adems de vasos que otro producto reciclable deseara adquirir?

Producto que deseara
adquirir
Floreros
Pocillos
Manillas
Arreglos florares
Parlantes
otros

Datos obtenidos

Porcentaje (%)

22
12
10
10
6
3

35
19
16
16
10
4

porcentaje
floreros

pocillos

manillas

arreglos
florales

parlantes

otros

ANEXOS

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

Estudiantes llenando la encuesta

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental

SICAFU S.A Somos la solucin rentable a la problemtica ambiental