DIPLOMADO EN GESTIN Y COMERCIO INTERNACIONAL

El proceso de apertura del mercado peruano, las presiones competitivas y la necesidad de

expandir las ventas en mercados internacionales, hacen necesario que la empresa cuente
con personal que domine los procedimientos tcnico - operativos de comercio exterior.
OBJETIVOS
Proporcionar las herramientas para atender procedimientos y requerimientos de la
gestin de comercio internacional.
Dotar de los conocimientos, y formar las habilidades, necesarias; para manejar
exitosamente operaciones de exportacin.
DIRIGIDO A:
Empresarios, ejecutivos y profesionales; interesados en el desarrollo de la gestin del
Comercio Internacional.
TEMARIO
1. LA GLOBALIZACIN Y LA INTERNACIONALIZACIN DE LA
EMPRESA
El entorno mundial, latinoamericano, y local
La globalizacin y su impacto en las empresas
El proceso de internacionalizacin de la empresa
Evaluacin de la capacidad exportadora de la empresa

8 Horas

2. IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES EN EL EXTERIOR

El sistema de inteligencia comercial para exportar
La investigacin de mercados internacionales
Seleccin de mercados objetivo

16 Horas

3. MARKETING INTERNACIONAL
Visin del mercado internacional
Estrategia de marketing Internacional
El marketing mix, para los mercados del exterior
Poltica de distribucin y franquicias
Poltica de precios en el comercio internacional
Promocin, ferias y misiones en el exterior
Internet en el comercio internacional
E-marketing y comercio electrnico
La organizacin de la empresa para la exportacin
El plan de marketing internacional

16 Horas

4. OPERACIONES Y LOGSTICA DEL COMERCIO EXTERIOR

Incoterms 2010
Transporte y Seguros Internacionales.
Medios de pago internacional
Gestin y Regimenes aduaneros. Instituciones que intervienen.
Documentacin y trmites del comercio internacional.

20 Horas

5. MARCO LEGAL Y CONTRATOS INTERNACIONALES

12 Horas
Convencin de Viena de 1980 sobre Compraventa Internacional de Mercaderas
Terminologa usada frecuentemente en Acuerdos Comerciales.
Acuerdos Comerciales Internacionales y Preferencias arancelarias.
Modelos de contratos, en el comercio internacional
Marco de los tratados de libre comercio, firmados por el Per
6. TCNICAS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL
Marco general de la negociacin
Marco cultural en la negociacin internacional
Tipos de negociaciones empresariales internacionales

12 Horas

7. FINANZAS INTERNACIONALES
Estructura de costos de exportacin
Fuentes de financiamiento para la exportacin
Tipos de financiamiento para la exportacin
Costos del financiamiento
Procesos para la obtencin del financiamiento

16 Horas

8. DESARROLLO Y COMPETITIVIDAD DE LA OFERTA EXPORTABLE

TRABAJO FINAL
Globalizacin y Competitividad
Desarrollo de Productos para la Exportacin.
Los Costos y Precios para la Exportacin.
Estrategia de Distribucin y Promocin Internacional
La Organizacin para la Exportacin
Plan de Exportacin

20 Horas

DURACIN
120 Horas

INVERSIN
CONTADO
Asociados
No asociados

S/. 2,300 (incluye IGV)

S/. 2,850 (incluye IGV)