Unidad 9

CAP 12 PUNTO DE EQUILIBRIO

YARDIN AMARO
Herramienta muy til para la administracin empresaria, fcil de usar y
por lo tanta insustituible para la toma de decisiones importantes en una
empresa.
Punto de eq.:

V - cv = CE donde V - cv = CM

CE = CM no hay perdidas ni ganancias

Dificultad del PE: determinar co variables y co estructurales.
Cv o Cf: dependen del grado de variabilidad en funcin directa del
volumen de pccion o venta.
Cd o Ci: dependen del grado de precisin con que puedan ser vinculados
con un producto
PUNTO DE EQUILIBRIO FISICO DETERMINACION EMPIRICA
QPE = CE / cmu (cantidad de unidades a vender para igualar ingresos y
egresos)
Beneficios
PE
Perdida
Resultado = (Qpe Qreal-vendidas) cmu (?)
PUNTO DE EQUILIBRIO FISICO DETERMINACION ANALITICA
Ecuacin de una recta:
a + bs = y
Ecuacin del costo total: CE + cv . Q = CT
CE :existe por mas que haya pccion 0. Y marca el punto de partida
de la recta sobre el eje de las ordenadas cv: marca la pendiente de
la recta
Q: var. Independiente que determinara el CT

Ecuacion de ingresos por ventas: pv . Q = V

CE no existe lo que indica que la recta nace en la interseccion de los 2
ejes
Pv: actua como cp
Punto de eq:
CT = V
Ce + cv . Q = pv . q
Q = CE / pv cv
Q = CE / cm
Punto de cierre o de equilibrio financiero
Cargas fijas erogables
Cargas fijas no erogables : no son erogaciones financieras
(amortizacion, prevision, gts. Pag. Por adelantado)
Pc: CEE = CM
Qc = CEE / cm u
fciera. cm u fciera =
pv . cv erog.
El punto de cierre marca el limite por debajo del cual la empresa no
puede continuar su actividad pues sus ingresos por ventas son inferiores
a sus nec.
Financieras.
Por debajo del pe economico la empresa se encuentra operando a
perdida y solo podra hacerlo por un cierto lapso sobre el punto de cierre.
Puedo convertir en co no erogables practicamente todos los rubros de
costos, recurriendo al endeudamiento.
PLANEAMIENTO DE RESULTADOS.
PE es un instrumento ptimo para la formulacin de presupuestos
Q= (CE + R) / cm Q unidades a vender para obtener R
Q= (CE + a.CE) / cm resultado pretendido como % de CE


=
CE / (cm a. cv) R pretendido como % de CV

Q= CE(1+a) / cm a.cv
Q=CE / cm a.pv
PUNTO DE EQUILIBRIO EN TERMINOS MONETARIOS
Si la empresa comercializa mas de un producto la formula de Qpe es
reemplazada por la de Vpe la cual se puede componer de una variada
combinacion de productos.
Vpe = CE / (1 ( cv / pv) )

PUNTO DE EQUILIBRIO PARA SITUACIONES DE PRODUCCION MULTIPLE

Puede ser por:
Conveniencia comercial: no condicionada tecnicamente. El pe no estara
dado por la venta de una cantidad determinada de unidades sino por
una mezcla o combinacion de distintos tipos de productos y por lo tanto
habran distintos pe.
Pasos a seguir:
1- Calculo de Pe de cada producto como si fuera el unico que fabrico.
2Establecer la Relacion de Reemplazo (cantidad del otro producto
necesaria para reemplazar una unidad de aquel a los efectos de
mantener inalterable el total de las cm) de a:
Cmu a / Cmu b
3- buscar la combinacion que de mayor rendimiento
( cmu
/cpu) 4- si tengo alguna restriccion del mercado que me diga que
puedo ubicar una cantidad menor a mi capacidad del producto mas
rentable debo hacer:
b = ( Qa a) RRa
b: unidades a producir
Qa: cantidad en equilibrio de a
A: restriccion que marca el mercado
Rendimiento R= cm / cv (cm que se obtiene por cada peso invertido
para producir una unidad)

Condicionamiento tcnico impuesto por la necesidad de un

aprovechamiento integral de la materia prima ( frigorificos, destilerias
de petroleo)
Problema: imposibilidad de modificar las relaciones que guardan
entre si los distintos productos en cuanto a la cantidad de materia
prima insumida. En este caso no tiene sentido analizar la Qe de un
solo producto ya que la coproduccion es imprescindible.
Una consecuencia del tratamiento grupal es la imposibilidad de
determinar resultados por linea de producto
Puede darse que:
* CE comun, general o indirecto: la empresa afecte toda la estructura
fisica, tecnica y administrativa a la elaboracion comun de ambos
productos.
* CE especificos o directos para un producto en particular: estructura
dividida tal que cada parte se vincule exclusivamente a elaborar cada
producto tal que una decision de abandonar la linea de produccion trae
una disminucion del CE, en este caso:
Qe = CE dir + CE ind. / cm
Sera conveniente el conocimiento de informacion adicional como:
Qe especifico = CE dir / cm
Lo que me dara la cantidad de unidades que debo producir como minimo
para justificar el mantenimiento de esta linea de produccion.
Luego de tomar la decision de eliminar la linea y hasta que
efectivamente sea liquidada, convendra mantener la produccion y venta
de este en cualquier cantidad que sea siempre que pv > cv.
PUNTOS DE EQUILIBRIO SECTORIALES
Una empresa se divide desde el punto de vista funcional en 4 sectores:
Produccion, comercializacion ( funciones dinamicas o especificas de la
empresa) , financiacion y administracion (funciones de servicio o apoyo).
La empresa no puede prescindir de la comercializacin:
Minorista: Puede poseer un aparato comercial que se ocupe de las
ventas al consumidor o
Mayorista: vender en bloque a un distribuidor, venta masiva
Pv al cons. Pv masiva = lo que me cuesta el mantenimiento del sector
comercial montado en mi empresa ($)

que habra que compararlo con lo que me cuesta tercearizar esta

funcion y calcular por separado Pe pccion y Pe com (Q), datos que el
Pe comun no me brindan.
MONOGRAGIA 6: EL SISTEMA DE EQUILIBRIO EN LA EMPRESA
OSORIO
Concepto de empresa: sistema de variables econmicas
interdependientes que deben ser coordinadas para lograr un objetivo,
este ser el beneficio buscado que ser el mximo posible de obtener
con la mejor mezcla de los recursos productivos disponibles.
Existen 2 momentos:
1- punto de nivelacion: Ingresos = Costos (utilidad
= 0)
2- punto de equilibrio: Ingresos > Costos (utilidad
buscada)
Las variables que integran el sistema pueden ser:
endgenas (propias o internas) controlables
exgenas (externas) corresponden al contexto en que se encuentra
inserto el ente (mercado de oferta y demanda, polticas econmicas.) no
controlables
Importante: el objetivo ltimo de la empresa no es alcanzar el punto de
nivelacin sino el punto de equilibrio, donde se llega al beneficio
deseado, medido en rendimiento esperado respecto de la inversin.
Este criterio de maximizacin de beneficios se da en el largo plazo.
2.Variables integrantes del sistema:
Ingresos y costos: representan los dos signos de las fuerzas actuantes
para la generacin del resultado.

1234-

INGRESOS:
Sern funcin de:
el volumen de ventas de cada articulo
los precios de venta de cada articulo
la mezcla de ventas
los componentes financieros ( contado o a plazo)

1234-

12341234-

Itotales = Q1.b1.pv1 + Q2.b2.pv2..

B1: proporcin en que cada artculo integra el total de las
ventas El volumen de ventas est condicionado por:
a) recursos productivos disponibles que podrn actuar como factor
limitante.
Estos recursos son:
capacidad de pccion instalada (dificil controlabilidad en corto plazo)
organizacin y flujo de la pccion
mano de obra necesaria disponible en momento y grado de actitud
requerida
organizacin de comercializacion disponible
5- recursos financieros necesarios disponibles afectan o condicionan la
oferta
b) capacidad de absorsion del mercado, consecuencia de:
Tipo de mercado
Elasticidad precio de la demanda
Elasticidad ingreso de la demanda
Elasticidad de sustitucion de un producto por otro
c) El precio de venta sera consecuencia de:
Tipo de mercado
Elasticidad precio de la demanda
Elasticidad ingreso de la demanda
Elasticidad de sustitucion de un producto por otro
Afectan o condicionan la demanda
d) La mezcla sera consecuencia de:

a- el grado de condicionamiento tecnico de la pccion

afectan o condicionan la oferta
b- circunstancias que hacen a la comercializacion de
distintos productos encadenados o fuertemente
ligados entre si que impiden modificar la mezcla,
pues al discontinuarse una linea puede verse afectada
la colocacion de otro u otros productos.
Afectan o condicionan la demanda

COSTOS TOTALES: CT
= CF + CV
Costos fijos: segn el factor que lo genere,
Costos fijos de capacidad o estructura: de dificil control en el corto plazo
ya que se mantendran constantes (el componente fisico ya que el
monetario tiende a variar en el tiempo) mientras no se modifique la
capacidad maxima.
Costos fijos de operacin: se mantendran constantes dentro del nivel de
actividad planeado
Ambos son independientes del volumen real de operacin
CF = CFC + CFO
Costos variables: varian en su cuantia total conforme a cambios en los
niveles reales de actividad y esta variacion no necesariamente es lineal
o proporcional.
Probablemente al aumentar el consumo de factores de produccion (MP) :
mejoraran los rendimientos y bajaran los precios
Los costos que no inciden directa en los CE, si lo hacen indirectamente
pues al modificarse la utilizacion de los mismos por debajo de la
capacidad instalada, se generaran costos de ociosidad
PUNTO DE EQUILIBRIO = PUNTO DE NIVELACION
Pe : Dado por el volumen fisico o monetario de ventas que es necesario
alcanzar para que las mismas cubran los CT val.fisicos:Q=(CF+R)/cm
V.mon:V=(CF+R)/cm/pv
Pn : Dado por el volumen en el que ingresos = costos
Val.fisicos: Q= CF/cm V.mon.:V=CF/(cm/pv)
Limitaciones del PE:
1- se refiere a un nivel determinado ya que al aplicarlo a otro nivel cambian
las variables .
2- se debera prestar atencion al mantenimiento y la relacion de las
variables ya que si se cambian cambiara tambien la cm

CONTRIBUCIONES MARGINALES
Contribucion Marginal
Cm= pv-cv
Cmu: representa como contribuye cada articulo, luego de cubiertos los
cv a cubrir los cf y a generar utilidad.
CMT=V-CV
o
CMT = Q ( pv-cv) = Qcm
Para un unico producto
Para empresas poliproductoras la CMT es consecuencia de la suma de
cmu y de la mezcla.
Aparece la cmu media que surge de la mezcla de productos con cmu
distintas. Esta tiene un uso relativo en las tomas de decisiones pues lo
que interesa son las cm de cada articulo, linea
En empresas industriales es usual que se desdoble la cm en cm
industrial y cm comercial.
Para determinar la cm se pueden usar 2 alternativas de determinacion
de precios
1- precio de transferencia interna: se usa para medir rendimientes
divisionales 2- el menor precio al que se podria obtener en el
mercado, el producto fabricado internamente sin comercializacion
Margen De Contribucion:
Proporcion en que cada $ de venta contribuye, luego de cubrir los cv a
solventar los cf y generar utilidad Mc= cm / pv
El MC es mejor que la cm para el analisis porque:
expresa relaciones y no valores absolutos
permite mas facilmente operar con resultados
ej: MC=CMT/V, 9000/21500= 41.85%
mientras se mantenga la mezcla y las cm, cada $ de venta
generara 0.4186 centavos, lo que servira para cubrir cf y el
excedente sera utilidad Razon de recuperacion:
Mc = cm / pv
Mc = pv cv / pv
Mc = 1- cv / pv
Cv / pv = 1 mc

Es

cuanto de cada $ de venta se aplica a cubrir cv.

+mc = - incidencia de cv => exige requerimiento financiero
MODELOS DE DETERMINACION DEL PE
1)

Caracteristicas:
crudamente determinista
supone para todo volumen: pv y cv constantes y cf sin cambios
cualquiera sea el nivel de actividad
solo refleja p.niv. llamado pe
no muestra CMT
2)

MODELO CLASICO:

MODELO DE KNOEPPEL (volumen medido en una unidad dada)

Caracteristicas:
muestra la CMT (V-CV)
muestra la perdida generada por la no cobertura de cf
supone para todo volumen: pv y cv constantes y cf sin cambios
cualquiera sea el nivel de actividad
solo refleja p.niv. llamado pe

3) MODELO PARABOLICO
Caracteristicas:
Conviene destacar similitudes y diferencias con el Modelo Realista
4) PUNTO DE NIVELACION Y DE EQUILIBRIO EN DIFERENTES NIVELES DE
ACTIVIDAD
Caracteristicas:
* muestra el p.niv y el pe para 3 niveles de actividad
5)

MODELO ESTOCASTICO SIMPLIFICADO CON FUNCIONES LINEALES

MARGEN DE SEGURIDAD:
Diferencia entre la realidad y el p.niv.
MS = Vactual Veq.

Indica en que monto pueden disminuir las ventas para no entrar en zona
de perdida
La mejor forma de medir y expresar el MS es con relaciones o
coeficientes
MS = Vactual Veq / Vactual
UNA REEXPRESION DEL PNIV.
Este no considera en el calculo el uso hecho o previsto de los cf y asume
la situacion unica de utilizacion total de ellos y la carencia de
ociosidades, asumiendo que los costos utilizados han sido los
necesarios.
Por lo tanto, los ingresos deben:
Cubrir los costos realmente utilizados
Cubrir el quebranto por tener capacidad ociosa.
PUNTO DE CIERRE O SOLVENCIA:
Este analisis es financiero, considera los ingresos y los costos erogables
PC:

Ingresos = Costos erogables

CFE: Los CFC son en mayoria no erogables pues su erogacion es

anterior y se manifiestan economicamente a traves de su
depreciacion CFO: Generalmente son erogables
Cv: Generalmente son erogables salvo casos particulares como
amortizacion de equipos en funcion de la pccion
Qc = CFC + CFO / pv cv erog.
Vc = CFC + CFO / (pv cv erog) / pv
El PC muestra que por debajo de este la empresa no podria operar mas
ya que sus egresos monetarios son mayores a sus ingresos. Si bien se
puede mantener esta situacion en el corto plazo pidiendo prestamos
sera necesario tomar una decision
ANALISIS Y PUNTO DE INDIFERENCIA:

El

analisis parte de la comparacion de dos o mas alternativas para

determinar cual de ellas es mas conveniente, ante diferentes
volumenes.
Esta tecnica es usada en distintos tipos de decisiones:
a- seleccin o determinacion de volumenes
optimos. b- Seleccin de medios y metodos
optimos.
c- Seleccin de ofertas de equipos u otros
servicios. d- Decision de producir o comprar
Comparacion entre dos alternativas:
Para que sea posible el uso se requiere:
1- definir previamente el area de referencia en el cual se realizara la
comparacion
2- que los cf de una alternativa sean mayores que de otra y
correlativamente menores los costos variables.
El P.Indiferencia indica para que volumen o nivel de actividad sera
indiferente la eleccion de una u otra alternativa
Qind. = Cfa Cfb / cva cvb
CAPITULO 21: COSTO PARA LA TOMA DE DECISIONES
VAZQUEZ
3. Los costos para toma de decisiones y el costeo variable:
es erroneo tomar solo cv para tomar decisiones. Lo que hay que hacer
es partir de costos unitarios integrales y fraccionarlos segn el tipo de
analisis que se desea realizar
4. Clasificacion de los costos a los efectos de tomar decisiones:
variables: guardan una vinculacion directamente proporcional con el
nivel real de actividad, el resto son, fijos: 3 categorias
son invariables ante cambios en el volumen
son invariables dentro del rango normal de actividad de los centros a los
que se imputa
guardan alguna proporcionalidad con el nivel de pccion o vta
5. Contribucion marginal: ayuda a solventar la carga
semiestatica de los gastos de estructura provee el margen de

utilidad que todo negocio necesita para sobrevivir y

desarrollarse.
Herramienta muy util para tomar decisiones si se la utiliza bien.
6.Analisis marginal. Costos y precios diferenciales. Costos incrementales
y decrementales:
A.marginal: tecnica que, basada en la contribucion que hace cada
articulo a la utilidad total de una empresa, estudiando los 3 factores que
determinan el beneficio: precio costo y volumen.
Estos no son independientes entre si, y brindan las bases para tomar
decisiones inteligentes.
En este analisis a nivel linea de producto se le suma un factor: mezcla
Siempre que tenga capacidad de pccion disponible todo pv > cv es
remunerativo. Costo diferencial: diferencia entre el esfuerzo economico
de obtener una mayor produccion y el costo del umbral anterior mas
pequeo.
Los costos y los precios diferenciales resultan de un cambie en el
volumen previsto o real a otro. Se los llaman costos incrementales
cuando tienen por objeto aumentar la produccion y decrementales
cuando disminuye

7.Objetivos de la clasificacion por variabilidad:

una adecuada clasificacion permite:
conocer la ganancia
seleccionar que articulos conviene producir
desarrollar la estrategia comercial
analizar la supresion de lineas
determinar el pe
decidir si comprar o producir
situacion ideal de una empresa:
cf inexistentes
pv
remunerativos
cv minimos
potencial de ventas ilimitado
13. Determinar el punto de equilibrio

permite presupuestar facilmente los costos de cualquier nivel al que

opere un negocio

ventanjas:
facilidad visual para interpretar datos cuantitativos
refleja la habilidad de los empresarios para ajustar precios a las
oscilaciones de los costos y mantener la utilidad adecuada
permite estudiar la rentabilidad de cada producto o lnea
permite juzgar distintas alternativas de accin vinculadas con la relacin
costo/volumen/ganancia
muestra claramente la rentabilidad de distintos proyectos de inversin.
Limitaciones:
supone que tanto los cf como los cv tendran el mismo comportamiento
en el tiempo descartando toda posibilidad de cambios cosa que no es asi
en la realidad.
Supone funciones lineales y que cada factor es independiente del otro,
no toma en cuenta que las ventas llegado cierto punto comienzan a
disminuir y por lo tanto segn los economistas hay dos pe.
Es poco util para analizar una compaa en su conjunto
Para usarlo como herramienta tiene que estar actualizado
13.4. volumen normal: provee a la empresa las utilidades que necesita
para hacer frente a las vicisitudes de la vida economica
volumen de ventas en el pe: indica la cantidad minima que debe
comercializarse para no entrar en perdidas

13.5
tecnicas para determinar el pe:
matematica: se usa para la solucion de problemas concretos por el
contador grafica: se usa para preparar informes para la direccion o para
otros sectores
13.6
grafico u/v:
es mas moderno, simplificado que el de beneficio y relaciona la cm con
el volumen ademas del pe marca la u/v y el ms.
Cuando Ventas = 0 => perdida = cf por c/unidad adicional que se venda
se reduce la perdida hasta alcanzar el pe.
Ms: porcentaje en que pueden descender los ingresos antes de que se
empiece a operar con perdida

13.8 la modernizacion de activos sin incremento de volumen da un alto

grado de inflexibilidad a la composicion de costos de una industria
CAP. 21 PUNTOS 9,10,11,14: COSTOS
VAZQUEZ J. CARLOS
P.9: Objetivo: Seleccionar que articulos son los que mas conviene
producir:
El mercado obliga a programar un determinado volumen de produccion
que se puede lograr con distintas combinaciones de articulos, entonces
se plantea el problema de elegir la mas rentable.
Caben 3 posibilidades:
- articulos de igual tiempo de duracion, el mas rentable es el que permita
obtener la mayor cm, con cualquier grado de aprovechamiento de las
maquinas
- articulos de distinto tiempo de duracion por algun factor limitativo de
produccion - articulos de distinto tiempo con factor limitativos y
capacidad disponible. Esta alt.es apta para que la empresa mejore
utilidades bajando precios, esto no se justifica cuando la planta opera
cerca del nivel maximo, y la solucion sera escoger los articulos mas
rentables en funcion del factor limitativo.
Tambien habra que tener en cuenta que produccion puede absorver el
mercado
P.10 Objetivo: Desarrollar la estrategia comercial:
Maximizar beneficios en lugar de volumenes
Hay que encontrar la mejor relacion precio-volumen, complementandola
con una reduccion de costos
10.1.
Seleccin de la mezcla mas rentable alterando el monto de
entregas
10.2.
Seleccin de la mezcla mas rentable no alterando el monto de
entregas
10.3.
Efecto sobre la utilidad de un aumento en el volumen de entregas
10.4.
Elevacion del volumen de entregas para recuperar un aumento en
los CE sin deteriorar el margen de utilidad
10.5.
Elevacion del volumen de entregas para recuperar una
disminucion de precios sin deteriorar el importe de utilidad

10.7.
Efecto
sobre las utilidades de un aumento de precios que no afecta el volumen
ni la mezcla
10.8. Efecto sobre las utilidades de un aumento de precios que produce una
baja en el volumen
10.9. Fijacion de precios considerando la curva de demanda
10.10.
Determinacion de la curva de la demanda mediante dos precios
10.11.
Alternativas en la elasticidad de un producto
10.12.
Contro de la cobertura de los CE
10.13.
Mantenimiento del monto de cm ante modificaciones de precios
que inciden en el volumen
10.14.
Efecto sobre las utilidades de cambios en los precios, costo y
volumen 10.15. Analisis critico de un estado de resultados por linea de
producto operando con la cm
10.16.
Efecto de la creacion de nuevas lineas de producto
10.17.
Efecto de la diversificacion de productos
10.18.
Efecto sobre las utilidades de una campaa de promocion
10.19.
Efecto sobre las utilidades del aprovechamiento de la capacidad
ociosa
10.20.
Control de la rentabilidad de las agencias de ventas.
10.21.
Analisis de sensibilidad
10.22.
El capital de trabajo y los estudios economicos

P.11. Objetivo: Analizar la conveniencia economica de suprimir lineas de

productos:
Convendra cuando
: la perdida > cf, es decir que la cm sea negativa
No convendra cuando: los CE que quedarian sin recuperar > perdida
que origina la venta de la produccion restante Ciscunstancias
especiales:
Posibilidad de invertir la situacion a corto plazo
Conveniencia de desplazar del mercado a competidores debiles
Liquidar stock invendibles
Desprenderse de articulos perecederos
Lineas que fomentan la venta de otras muy rentables o que eviten
perder determinados clientes importantes
Mantener la estabilidad del personal
Completar surtidos
Popularizar un nuevo producto que seguro sera lider en el mercado
Cubrir mejor el mercado

14. Objetivos: Decidir si conviene realizar en la propia planta una

operacin fabril o si es preferible encargarla a un tercero.
Solo se piensa esta posibilidad cuando:
dispone de capacidad ociosa
quiere evitar despidos de personal
facil procesamiento de bienes en cuestion
los productos comprados no son de buena calidad
problemas de aprovisionamiento
precios abusivos
proceso fabril secreto Unidad 11
Falta cartier mono 9
OUTSOURCING GRANADASMOLJE
Concepto:
Adquisicion sistematica, total o parcial, y mediante proveedores
externos, de ciertos bienes o servicios necesarios para el funcionamiento
operativo de la empresa, siempre que hayan sido previamente
producidos por la propia empresa o esta se halle en condiciones de
hacerlo, y se trate de bienes y servicios vinculados a su actividad.
Fundamento:
Es la no existencia de una organizacin verdaderamente productiva en
todas sus actividades. Deben buscar la especializacion a traves de
terceros que resulten capaces de ejecutar ciertas actividades mejor que
la propia empresa, a efectos de que esta ultima se pueda centrar en su
actividad especifica con el objeto de obtener asi un mejor resultado
integral.
Se plantea como una solucion a los problemas dado que existen
funciones necesarias pero que no agregan valor.
Esta herramienta es fruto de la globalizacion.
Se requiere de un analisis economico para tomar una decision adecuada
con respecto a la tercearizacion.
Generalmente se tercearizan:

Logistica, actividades administrativas, procesos productivos, obtencion

de materiales, actividades comerciales y servicios generales.
-

Ventajas:
reduccion de costos
variabilizacion de costos
disminucion de estructura de personal y sus problemas operativos
liberacion de capital - mejoras en la calidad
desventajas:
inestabilidad en el aprovisionamiento
apertura y exposicion de la empresa a terceros, perdida de identidad
ociosidad y desmotivacion del personal, si antes lo producia en la
empresa
perdida de contacto con el exterior y aislamiento con respecto a otras
areas
mayor dependencia de terceros y posibles perdidas de control

es igual tercearizar que hacer o comprar?

Tercearizar: actividades que se desarrollan en la empresa y se analiza su
cesion a terceros
Hacer o comprar: es mas amplio, existen 3 alternativas:
- comprar algo que hoy se produce
- optar desde cero
- hacer algo que hoy se compra.
TARGET COSTING
VERA RIOS
Proceso de aplicacin del target costing:
1- fijar el precio de venta objetivo del producto en el contexto de las
necesidades del mercado y de al estrategia de la competencia
2- precisar el margen de beneficio deseado
3- determinar el costo admisible que debe ser alcanzado
4- estimar el costo actual de obtencion de los productos sobre la base de la
informacion disponible acerca del funcionamiento real de procesos
similares 5- calcular si procede, el montante de la reduccion de costos

que debe lograrse partiendo de la situacion actual para alcanzar el costo

objetivo Condicionantes de la implantacion del target costing:
por sus caracteristicas el desarrollo de las fases anteriores requiere una
adecuada mentalizacion del personal implicado de cara a su trabajo en
equipo, una organizacin ad hoc, asi como un instrumental tecnico y un
sistems informativo de apoyo, sin los cuales dificilmente el xito puede
culminar el proceso.
Conclusion:
El TC enfoca la planificacion y la reduccion de costos. Parte del precio de
venta; a diferencia del enfoque convencional, que supone la perspectiva
interna; orientandose claramente al cliente.
En su ecuacion:
Precio margen de beneficio = costo
Queda determinado que se aceptan las fuerzas del mercado que
determinan precios.
Su objetivo es enlazar la politica de reduccion de costos con los objetivos
y la estrategia de la empresa, adoptando un enfoque hacia las fases de
concepcion y diseo antes que a la de produccion, lo que requiere un
cambio de mentalidad en la empresa.