Universidad Nacional Autnoma de Nicaragua

UNAN-Managua
Recinto Universitario Carlos Fonseca Amador
RUCFA
Departamento de postgrado
Maestra en administracin pblica polticas pblicas y Desarrollo Local

rea: Economa Agrcola

Prof. Mario Lpez
Tema: Modelo Canvas
Elaborado por: Helen Urbina Castro

Sbado 5 de septiembre de 2015

Economa Agrcola

Modelo Canvas

En el siguiente trabajo se plantea el modelo CANVAS del tema de tesis:

Dinmica Evolutiva del programa un banco comunitario de semilla en el Municipio de
Teustepe
1. Segmento de clientes: El bloque de Segmentos de Mercado define los diferentes
grupos de personas u organizaciones que a la cual una empresa apunta a
alcanzar y servir.
En el caso del tema de investigacin Primeramente se identifican los segmentos de
clientes:
Como segmento masivo lo componen todos los productores y productoras de
municipio de Teustepe que protagonizan el programa ejecutado por INTA y alcalda
municipal, como parte de los programas de apoyo a la produccin que promueve el
gobierno GRUN.
2. Propuestas de valor: El bloque de proposiciones de valor describe el paquete de
productos y servicios que crean valor para un segmento de clientes especfico
En este caso el programa asigna valor de la siguiente manera:
Novedad

Desempeo
Personalizacin

Facilitar el trabajo

Diseo

Precio
Reduccin de Riesgo

El programa del Banco comunitario de semilla surge de la

necesidad de organizar a los productores de manera
colectiva para que estos puedan mejorar su produccin a
travs del uso de semillas mejoradas
Pretende mejorar el nivel de productividad de los productos
agrcolas con el uso de semilla criolla mejorada
los productores(as) se apropian del programa como
protagonistas, fortaleciendo sus capacidades tcnicas y
administrativas
Los productores(as) trabajan en colectivo de manera solidaria
y tambin se establecen vnculos de colaboracin y de alianza
entre las comunidades
la organizacin de productores y
productoras bajo la modalidad de Bancos
Comunitarios de Semilla.
Se pretende que la creacin de los bancos sea para
proporcionar granos bsicos a precios bajos a las familias
Organizando a los productores, el uso de semillas mejoradas,
la prctica de nuevas tcnicas de riego y trabajando de manera
colectiva ayudar a que los productores puedan reducir los
riesgos de prdidas de cosecha provocada por la baja
productividad y los efectos del cambio climtico en el
2

Economa Agrcola

Modelo Canvas

municipio.
Accesibilidad

Que las familias de la comunidad tengan acceso a los granos

bsicos necesarios en su alimentacin
Conveniencia/usabilidad El uso de semilla criolla mejorada en los bancos permite elevar
la cantidad de granos producidos

3. Canales de distribucin y comunicacin

El bloque de Canales describe como la empresa se comunica y alcanza a sus
segmentos de mercado para entregar una propuesta de valor.
En el programa, los canales de distribucin y comunicacin se identifican de la siguiente
manera:
Tipos de canal

Fase de canal

D
I
A R
S E
O C
C T
I O
A
D
O

Percepcin:
Buena
coordinacin
entre
productores para
promover la
comercializacin
de los granos
producidos

I
N
D
I
R
E
C
T
O

Venta de
los Granos
del banco
comunitario
de semilla
en la
comunidad
Para el
consumo en
los hogares

Evaluacin:
Aceptacin
de los granos
producidos
dentro del
banco de
semilla, con
mejora en la
calidad del
grano

Compra:
Fcil
colocacin
de los granos
en el
mercado
local

Venta:
Puesta en
marcha del
programa en
las
comunidades
organizando
a los
productores

Post venta:
Valoracin
de los
resultados
obtenidos
con la
aplicacin
del
programa

Pulperas
locales

Mercado
local

4. Relaciones con los clientes

3

Economa Agrcola

Modelo Canvas

El bloque de relaciones con los clientes describe los tipos de relaciones que una
empresa establece con un segmento especfico de mercado.
En el caso del programa un banco comunitario de semillas las relaciones se dan a
travs de los tcnicos del INTA y los productores:
Capacitacin y asistencia tcnica a los miembros de los bancos comunitarios de
semillas
Realizacin de asambleas comunitarias

5. Flujos de ingresos: El bloque de fuentes de ingreso representa el dinero que la

empresa genera de cada segmento de mercado.
Para garantizar la sostenibilidad del banco de semilla, este funcionar bajo la
modalidad de fondo revolvente, el cual ser manejado por la Junta Directiva.
Ingresos por Venta de los granos producidos
6. Recursos claves: El bloque de recursos claves describe los ms
importantes activos requeridos para hacer funcionar el
modelo de negocios.
En el programa se pueden identificar tres recursos:
un recurso clave es el financiamiento del programa por el cual los productores(as)
logran adquirir un crdito que les permite invertir en producir
un segundo recurso clave es la asistencia tcnica por parte de tcnico de INTA que
les permite a los productores(as) adquirir nuevos conocimientos de cultivo y de
organizacin
un tercer recurso clave y no menos importante es el agua, las actividades agrcolas
son altamente dependiente al recurso agua, ya sea este a travs de la captacin de
agua de lluvia o por riego.
7. Actividades claves: El bloque de Actividades Claves describe las
cosa mas importantes que una empresa debe hacer para que
un modelo de negocios funcione.
La actividad clave para lograr xito en el programa es la produccin de los granos
bsicos en los Bancos comunitarios de semilla
8. Sociedades claves: El bloque de Sociedades Claves describe la red de suplidores y
socios que hacen que un modelo de negocios funcione

Economa Agrcola

Modelo Canvas

En el programa tambin se presenta lo que es el acompaamiento de otros actores

de la sociedad que participan dentro de la misma dinmica de apoyo para el
funcionamiento de los Bancos comunitarios de semillas:
Alianzas estratgicas con las Universidades
Ministerio agropecuario
Actores comunitarios
Otros Organismos
9. Estructura de costos: El bloque de la estructura de costos describe todos los costos
incurridos para operar un modelo de negocios
Los Bancos Comunitarios de Semillas, implementan la gua de registro de costos de
produccin agrcola de INTA. En la parte del crdito, se habla de crdito, se refiere a
semilla, insumos, herramientas, equipos o materiales, que la organizacin aporta a sus
miembros para el establecimiento de las parcelas o equipamiento

Economa Agrcola
ALIANZAS

Modelo Canvas

ACTIVIDADES
CLAVES
La produccin de

Alianzas
granos bsicos
estratgicas con
en los Bancos
universidades

Institucione comunitarios de
semillas, que
s del gobierno

Organismos permitan a los

productores del
internacionales
municipio el uso

Actores
de semilla criolla
comunitarios
y tener mayor
productividad
RECURSOS
CLAVES

Acceso a
financiamiento a
los productores

Asistenci
a tcnica

Captaci
n de agua

OFERTA/PROPUESTAS
DE VALOR

Organizar a los
productores de forma
colectiva

Con el uso de
semilla criolla mejorar la
productividad agrcola
en las comunidades

Fortalecer las
capacidades tcnicas de
los productores

Implementacin
prcticas de riego y
captacin de agua

ESTRUCTURA DE COSTO

Implementa la gua de registro de costos de

produccin agrcola de INTA. En la parte del
crdito, se habla de crdito, se refiere a semilla,
insumos, herramientas, equipos o materiales,
que la organizacin aporta a sus miembros para
el establecimiento de las parcelas o
equipamiento

RELACION CON
CLIENTES
En Los Bancos
comunitarios de
semillas se da
directamente entre
los tcnicos del INTA
y los productores(as)
de las comunidades
en el municipio

CANAL DE
DISTRIBUCION Y
COMUNICACIN

Venta de
granos en el banco
para el consumo en
los hogares de los
productores(as).

Comercializa
r la produccin en la
comunidad.

la pulperas y
mercado local
FLUJO DE INGRESO

SEGMENTO
DE
CLIENTES

segmento
masivo lo
componen
todos los
productores
y
productoras
de municipio
de Teustepe
que
protagoniza
n el
programa
ejecutado
por INTA y
alcalda
municipal

Para garantizar la sostenibilidad del banco

de semilla, este funcionar bajo la modalidad de
fondo revolvente, el cual ser manejado por la
Junta Directiva.

Ingresos por Venta de los granos producidos

MODELO CANVAS