1.2.

2 Premios o Regalos
CONCEPTO
Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la adquisicin de algn producto. Es una pieza de mercanca que
se ofrece a cierto costo para la empresa o para el cliente que compra un artculo en particular.
El objetivo es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo que lo ve.
No es el precio bajo lo que atrae al cliente, sino el premio.
Con esto llegaran a conocer las ventajas del producto y se convertirn en consumidores regulares.

TIPOS DE PREMIOS

Premios auto redimibles

Se ofrecen al consumidor a precios muy bajos. El xito radica en que se pagan a s mismo, en lo nico que se invierte es en la promocin
del producto, porque el premio lo paga el consumidor.

PREMIO GRATIS
Se clasifican en los siguientes:

Premios adheridos a los paquetes

Se unen o adhieren al producto principal. La ventaja es que hace ms atractivo al producto, pero el inconveniente es que los
comerciantes a veces no aceptan por su manejo difcil, ya que el producto vara de tamao y ocupa espacio extra en loS anaqueles,
adems su acomodo es problemtico.

Premios adentro de los paquetes

No prestan ningn tipo de problema en su acomodo. Se requiere una palabra clave que defina y/o una fotografa del premio ofrecido un
ejemplo muy claro son los juguetes dentro de las cajas de cereales.

v Premios de recipientes reutilizables

Vienen en envases que puede tener otros usos depuse del producto se ha terminado,
axial que el premio es el envase del producto.

Premios por correo

Los premios son enviados a vuelta de correo mediante la solicitud por parte de los consumidores, es menos efectiva que las anteriores y
el premio tiene un precio ms elevado.

Pre
mios

gratis en la compra de un producto de cierto valor

Se da inmediatamente despus de que se ha hecho una compra por cierto valor, por ejemplo una membreca de un club regala playeras o
en la compra de un perfume caro regalan jabones, cremas, entre otros.

Premios de continuidad

Ofrecer un producto coleccionadle a un precio mas bajo que el normal; los productos se van dando uno a uno para que la compra se
repita en varias ocasiones, por ejemplo, libros, cristalera, discos, etc.

Premios de puerta y de agradecimiento

Son regalos sencillos pero representan caractersticas del producto que se est promoviendo. Se da al cliente aun que no compre el
producto.; llaveros, plumas, dulces, otros.

VENTAJAS DE LOS PREMIOS

Es el hecho que provoca un aumento inmediato y lgico en las ventas.
DESVENTAJAS DE LOS PREMIOS
No llegar a satisfacer al cliente logrando con esto que tomen a mal la marca o marcas
OPERATIVIDAD

La compra de los premios se responsabiliza el departamento de compras de la empresa, en colaboracin con el departamento de
promocin de ventas. Ningn premio debe necesitar de explicacin para el que lo adquiere pero tiene que ser algo til para el consumidor,
novedoso y atractivo.