PROMOCION Y CONSTITUCION DE EMPRESA

DIEZ PREGUNTAS CON SUS RESPECTIVAS RESPUESTAS

1. Qu es el posicionamiento?
Ha sido descartado como demasiado esttico para los
dinmicos
mercados y las cambiantes tecnologas de la actualidad. Segn
el nuevo dogma, los rivales pueden copiar rpidamente
cualquier posicin de mercado, por lo que la ventaja
competitiva es, en el mejor de los casos, temporal.
2. Qu es la estrategia competitiva?
La estrategia competitiva consiste en ser diferente. Significa la
seleccin deliberada de un conjunto de actividades distintas
para entregar una mezcla nica de valor.
3. Cmo son las estrategias japoneses?
La mayora de las empresas japonesas se imitan y emulan
mutuamente. Todos los rivales ofrecen la mayora de las
variedades de productos, prestaciones y servicios, o bien todas
ellas; todos emplean todos los canales e igualan las
configuraciones de sus respectivas plantas.
4. Qu es la competitividad estratgica?
La competitividad estratgica puede entenderse como el
proceso de percibir nuevas posiciones que induzcan a los
clientes a cambiarse de posiciones establecidas o que atraigan
a nuevos clientes al mercado.

5. Qu son estrategias genricas?

El concepto de estrategia genrica es liderazgo en costos,
diferencia y enfoque a fin de representar las posiciones
estratgicas alternativas en un sector. Las estrategias genricas
siguen siendo tiles para caracterizar las posiciones
estratgicas al nivel ms simple y ms amplio.
Vanguard, por ejemplo, ilustra una estrategia de liderazgo en
costo, en tanto que Ikea, con su reducido grupo de clientes, es
un ejemplo del foco basado en los costos.
6. Qu es la estrategia?

La estrategia es la creacin de una posicin nica y valiosa que

involucra un conjunto diferente de actividades. Si solo existiera
una posicin ideal, no habra necesidad de contar con una
estrategia.
7. Cul es la mayor importancia de los trade-offs?
Se originan en las actividades mismas. Las diversas posiciones
(con actividades hachas a la medida) requieren diferentes
configuraciones de productos, diferentes equipos, diferentes
comportamientos de los empleados diferentes destrezas y
diferentes sistemas de gestin.
8. Cul es la importancia del calce?
La importancia del calce entre las polticas funcionales es una
de las ideas ms antiguas en la estrategia. Sin embargo fue
perdiendo su importancia en la gestin. El calce es un
componente de la ventaja competitiva muchos ms
fundamental de lo que muchos comprenden.
9. Cules son los tipos de calce?
Son de tres tipos:
El de primer orden es la coherencia simple entre cada

actividad y la estrategia general. La coherencia asegura que las

ventajas competitivas de las actividades se acumulan y no se
debilitan ni se anulan.
El de segundo orden se produce cuando las actividades se
refuerzan.
El de tercer orden trasciende el reforzamiento de las
actividades a lo que yo lo denomino optimizacin del esfuerzo
10.
El crecimiento explosivo durar a travs del
tiempo?
El crecimiento explosivo puede hacer que dichas pocas sean
rentables para muchas empresas, pero las utilidades sern
temporales debido a que en las ltimas instancias la imitacin y
convergencia estratgica aniquilaran la rentabilidad del sector.
Las empresas cuyo xito perdure sern aquellas que comiencen
lo antes posible a definir e incorporar en sus actividades una
posicin competitiva.