Modelo de suscripcin

Se utiliza en un gran nmero de negocios, desde un gimnasio o un peridico

hasta una plataforma SaaS, donde el cliente paga por el acceso a un producto o
servicio con una periodicidad fijada y acordada de antemano. Propuestas hay para
todos los gustos y colores.
Cualquier modelo de suscripcin se basa en encontrar un patrn de compra que sea
repetitivo y peridico, aclara Megas, para quien la belleza de este proceso est en
conseguir establecer una especie de cinta transportadora, que se convierte en gratis
al poco tiempo de instalarla entre tu almacn y la casa del cliente. La belleza est en
que puedes hacer up selling (tcnica para venderle un producto o servicio ms
avanzado y sofisticado) y cross selling (venta cruzada) y decirle al cliente que por
slo X euros ms le puedes enviar otros productos. Y ah tienes un componente de
cebo y anzuelo. Es un modelo con el que tienes enganchados a los clientes durante
mucho tiempo. Por ejemplo, la empresa turca Unnad, que hace ventas flash de
ropa y complementos para bebs y embarazadas, cuando recibe un pedido de una de
sus clientas, en lugar de enviar un correo electrnico de confirmacin, llaman por
telfono a la clienta para agradecerle su compra, para que sienta que hay alguien
fsico detrs del negocio, y para intentar venderles ms productos.
Megas cita dos empresas que saben aprovechar las ventajas del modelo de
suscripcin. Una es Birchbox, que cogen una caja muy cuidada y se la envan,
principalmente, a chicas con muestras de cosmtica y perfumes. Las clientes pagan
una pequea cantidad mensual para recibir esas muestras. Y en esa misma lnea,
tambin MyKerbox . La belleza de MyKerbox no se basa slo en que envan cajas
con compresas sino que, adems, muestras por las que los laboratorios
farmacuticos pagan para que se incluyan en esas cajas. Y se establecen procesos
paralelos en los que la plataforma pregunta a sus clientas sobre qu les han parecido
las muestras que han recibido. Con esa informacin que les sirve la plataforma, las
propietarias de esas muestras obtienen feedback.
Y en un restaurante clsico?
Se puede aplicar este modelo de generacin de ingresos a un negocio tradicional?
La respuesta es s, porque ya se ha venido utilizando este y otros modelos a los
negocios offline. Por ejemplo, Riera recuerda el caso de un emprendedor con el que
estuvo trabajando su modelo e incidiendo mucho en la propuesta de valor y los
clientes. A partir de aqu, fuimos afinando aspectos: cmo entregar el producto
y/o servicio al cliente? o qu relaciones construir con l a largo plazo? Este
emprendedor quera abrir un restaurante y, en lugar de trabajar sobre un modelo
clsico de hago comida, la sirvo y me pagan por consumirla, innov.

Riera subraya que analizaron qu necesidades tienen ahora los clientes y el

emprendedor propuso hacer dentro del restaurante un club de maridaje de vinos, con
catas, alquiler de espacio en su bodega para guardar los vinos de los clientes,
eventos en los que el vino es el elemento central, etc.. Todo eso utilizando un
modelo de suscripcin al club y as se pueden rentabilizar temporadas bajas de la
semana con menos afluencia para reservar espacio de tu local a los miembros del
club y generar una base de datos para fidelizar.
Para Riera, el hecho de mezclar diferentes estrategias puede llegar a cambiar por
completo el modelo. De hecho, hay empresas que empiezan de una forma y
acaban haciendo otra cosa, aade.
Incluso dentro del propio modelo de suscripcin se puede innovar. Por ejemplo,
como explica Penichet, Yocomobien es una plataforma en la que se suscriben sus
clientes para recibir en casa todos los lunes o lunes alternos una cesta con la
comida de la semana (cinco platos principales) elaborada por dietistas. Se definen
como un modelo de suscripcin abierta, porque en cualquier momento el cliente
puede pausar la suscripcin, porque una semana no va a estar en casa, por
ejemplo.
Como esto va de mezclar modelos para hacer ms rentable el negocio, la
suscripcin se suele utilizar en los modelos freemium en los que
profundizaremos ms adelante. Por ejemplo, Notefliht. Es una plataforma de
edicin musical con dos tipos de clientes: usuarios que acceden a su tecnologa de
forma gratuita (con limitaciones a determinadas herramientas) y clientes de pago
(msicos, productores, profesores, estudiantes, escuelas de msica, estudios de
grabacin, etc.), que a travs de una suscripcin mensual o anual pueden aprovechar
todas las ventajas de su software de edicin musical.

Modelo de publicidad
Es el comodn que se suele utilizar en muchos casos como complemento para
generar ingresos, pero la publicidad sola no es una buena eleccin para asegurar la
rentabilidad.
Cuando la gente escucha noticias sobre que la publicidad online crece mucho, lo
que aumenta son los nuevos soportes. El mercado se est haciendo cada vez ms
pequeo a una velocidad tremenda y cada vez hay ms competencia, afirma
Megas. Si adems dependes de terceros, lanse agencias, como cada vez hay ms
oferta, conseguirs menos dinero. Y si quieres depender de un gran tercero, como
Google o Facebook, peor, porque un da cambian las reglas del juego y qu?,
aade Megas.
Hunt seala que la mayora est migrando, porque es muy difcil que una startup
pueda vivir de la publicidad. Los inversores no invierten en proyectos que quieran
vivir slo de la publicidad.

Lpez de vila subraya que cuando se busca un modelo y se prueba con

diferentes fuentes de ingresos, a medida que va generando una base instalada de
usuarios, eso se convierte en un recurso que hay que analizar para ver cmo
rentabilizarlo (con publicidad, suscripcin, etc.) para ofrecerlo a otros como
audiencia segmentada. No recomiendo basarse desde el principio en la publicidad,
porque slo es efectiva si tienes una millonada de usuarios. Se deben buscar otras
fuentes hasta poder empezar a ganar dinero con la publicidad o con la venta de
datos.

Modelo de afiliacin

A grandes rasgos, consiste en incitar a otros a que compren productos y/o

servicios de terceros a cambio de una comisin por la venta. Es un modelo que
est muy relacionado al social discovery y al social e-commerce, que tienen que ver
con comprar (y vender) cosas que otros recomiendan.
Es un modelo que le gusta mucho a Megas, pero del que an estamos
extremadamente verdes, porque no se puede montar un marketplace con productos
de afiliados y ya est. Este modelo consiste en dar, desde tu plataforma, exposicin
de productos de terceros y clientes interesados. Es un win win absoluto entre tu
plataforma y la empresa propietaria de ese producto, porque es una venta que
posiblemente esa empresa no cerrara y gracias a ti consigue visibilidad, explica
este experto.
La clave: tener trfico
Megas destaca el caso de Pequelia, que lo hace con productos para peques,
o Chicisimo, de la que es uno de sus inversores. Esta plataforma est tendiendo
hacia la afiliacin, aprovechando que tiene usuarias etiquetadas con determinados
productos de moda para que los puedan comprar en las tiendas a travs de la
afiliacin. La belleza de la afiliacin es que tienes que tener trfico y ah es cuando
puedes vender. Hay redes de afiliacin para vender casi de todo lo que se te ocurra y
llevarte un porcentaje. Aunque, basar tu modelo de negocio slo en esta estrategia
de generacin de ingresos puede ser poco elegante.
En su opinin, el problema de este modelo es que hay mucha competencia. La
base de la afiliacin es que le des un valor real al cliente, porque sino para qu y
cmo llegar a tu plataforma y acabar pinchando en tus productos afiliados. Quizs
tu valor diferencial es que, aunque sea a travs de afiliacin, has conseguido reunir
los mejores productos de tal actividad. En realidad, t no vendes nada, sino que te
llevas una comisin, pero has sido capaz de reunirlos. El problema de esto es que
muchos emprendedores piensan que slo consiste en montar un marketplace y poner
productos de afiliacin sin dar un valor real al cliente. Aunque hayas conseguido un
gran posicionamiento en Internet, si no aportas nada, ese cliente no volver, aade
Megas.

Una vez ms queda claro lo de la hibridacin de los modelos, donde se mezclan

estrategias de e-commerce y de afiliacin.
Social ecommerce
Lpez de vila destaca Fancy, una plataforma que la mayora asemeja a Pinterest,
pero que la ha adelantado por la derecha. Es una plataforma donde los usuarios
publican cosas que les gusta y Fancy habilita los medios para que lo que
recomiendan otros usuarios, lo puedas comprar. Cada vez que uno recomienda algo,
Fancy incluye un botn que dice Compra esto y cada vez que uno compra algo,
incitado por ese botn, el recomendador recibe un 2% de la venta.
Este experto argumenta que en Fancy el contenido es generado por los usuarios y
es una red social porque se pueden seguir entre ellos y un social e-commerce porque
se pueden comprar las cosas que otros recomiendan. Ellos ganan dinero por las
comisiones de las ventas y tambin por suscripciones a las FancyBox, donde los que
se suscriben eligen cunto dinero se quieren gastar al mes y Fancy les enva una
seleccin de artculos en funcin de sus gustos.
De multinivel
La recomendacin social para todo tipo de compras y servicios tiene mucha fuerza
en EE UU. Esto va en la lnea de los estudios de marketing que dicen que es mucho
ms efectiva una recomendacin de alguien cercano que no cuando es la propia
marca la que te intenta inducir a una compra, sostiene Penichet, que cita a Sopcial,
una plataforma de recomendaciones que utiliza las redes sociales y la gamificacin
con recompensas para conseguir este efecto.
En cualquier caso, las recomendaciones tienen que ser sinceras. Todo lo que sea
dinamizar el mercado y conseguir recomendaciones reales es una
tendencia.Penichet destaca los modelos de multinivel, donde se remunera a los
clientes al convertirlos en vendedores.
Como recuerda Penichet, este modelo es muy similar al de las correduras de
seguros o al de los distribuidores de telefona mvil, que en funcin del consumo
de sus clientes, se llevan un porcentaje del ingreso . El cliente se convierte en
cliente, evangelizador de otros y cobrador de una parte de los ingresos. La
plataforma se lleva una parte como banca de las apuestas. La clave est en calcular
cunto pagars a tu cliente evangelizador para que te quede margen. Es importante
analizar el coste de adquisicin de los clientes.

Modelo PEER TO PEER

La gestin de negocios entre iguales explot en Estados Unidos hace unos aos con
TaskRabbit y Airbnb. Ahora este modelo se ha extendido tambin por Espaa.

Es el clsico P2P de intercambio de msica que ha evolucionado hacia el desarrollo

de plataformas que ponen de acuerdo a iguales (particulares) para que intercambien
(alquilen, compren y vendan) productos y servicios.

Las dos referencias son TaskRabbits, que comercializa tareas y servicios, y Airbnb,
que empez como intercambio de casas y pivot hacia lo que es ahora. Este
modelo se ha copiado para barcos, coches, etc., dice Hortelano.
Lpez de vila recuerda que Airbnb cobra comisiones y ha empezado a generar
servicios para los proveedores de los inmuebles. Como ya tiene una base instalada
de clientes, ofrece esa informacin para captar a otros clientes y cobrarles un fee.
Esos datos los puede utilizar para vender publicidad y/o para que otras empresas
puedan vender sus productos y/o servicios, por ejemplo, decoradores, etc.. Megas
sostiene que estos servicios tienen mucho recorrido. En Espaa
destaca CronoShare, un marketplace de servicios entre iguales. Mientras que en el
modelo de generacin de leads [que veremos despus] est marcada la distincin
entre empresa y particulares, en el P2P unas veces puedes ser prestador y otras
receptor. Es un modelo de volumen. Se acuerda un precio por el servicio y me llevo
un porcentaje.

Modelo de generacin de leads

Este modelo de generacin de ingresos tiene mucho recorrido desde el

momento en el que haya particulares que demanden servicios especializados y
profesionales que busquen ofertas de trabajo. A diferencia del peer to peer (entre
iguales), las dos partes de este modelo estn en diferentes niveles. Por regla general,
las plataformas que utilizan ese modelo cobran slo a los profesionales, aunque hay
negocios que lo hacen a los dos.
Este modelo de generacin de ingresos es una evolucin del modelo de
publicidad, donde los clientes pagan por tener acceso a peticiones cualificadas de
trabajo (leads) realizadas por potenciales clientes, explica Megas.
Para entenderlo mejor, imagina una plataforma donde particulares demandan
profesionales, por ejemplo, de reformas del hogar. La plataforma, que ha
conseguido reunir a muchos usuarios necesitados de que alquien les reforme parte
de su casa, capta a profesionales de la chapuza para que tengan acceso a ofertas de
trabajo de ah lo de peticiones cualificadas de trabajo cercanas a su zona.
Megas, que considera que es un modelo que funciona muy bien, aunque todava
estamos muy verdes en Espaa, pone el ejemplo de Habitissimo, con los que l ha
trabajado las mtricas. Tienen un modelo de dos lados. Usuarios o clientes
interesados en reformas y profesionales de las reformas interesados en trabajar. Lo

que hacen es casar la oferta con la demanda y cobran por eso. Los usuarios que
demandan una reforma entran gratis. Los profesionales pagan X por estar dados de
alta en la plataforma y otro tanto por recibir leads, es decir, ofertas de trabajos en su
zona. El profesional recibe las propuestas y compra las que le interesa con ms
datos del posible cliente. La plataforma no entra en que demanda y oferta cierren el
trato, es decir, que por el acuerdo entre las partes no se lleva nada.
Para Megas, lo de casar la oferta y la demanda de muchas actividades est muy
bien, incluso de paseadores de perros, porque en el momento en el que haya gente
que demanda algo y gente que lo ofrece se puede aplicar el modelo de generacin
de leads. El problema de estos modelos es que slo funcionan bien cuando estn
relacionados con actividades donde se pague bastante dinero. Si es poco dinero y es
recurrente, es cierto que se consigue dinero la primera vez, pero luego es ms
complicado mantenerlo.
Megas advierte que los modelos en los que hay que estar vigilando a los usuarios
para que compren y paguen y luego me paguen a m una parte del servicio, tienen
mucho riesgo, porque puede llegar un momento en que me desintermedien en
cuanto las dos partes del proceso puedan establecer una relacin directa. El
problema est en el seguimiento que hay que hacer para evitar el divorcio, a no ser
que el proceso se haga de forma online y previo pago de la transaccin.

Modelo Crowdfunding y cocreacin

Las posibilidades de negocio de este modelo son enormes y tienen mucho
recorrido por trazar en Espaa. La dolencia que sufre es que necesita de
proyectos de calidad que atraigan a inversores y colaboradores.
Este es un modelo tambin hbrido que mezcla el trabajo colaborativo
(particulares y profesionales) a travs de Internet, los marketplace (porque
establece relaciones transaccionales entre partes) y la inversin o financiacin de
proyectos, a cambio de una participacin en el proyecto o una comisin por la
transaccin.
Las posibilidades de negocio son enormes, aunque el problema de este modelo es
que, para ganar dinero, debe captar muchos proyectos de calidad que atraigan a su
vez a muchos inversores y que el negocio sea rentable. Son muy dependientes del
tamao. Las iniciativas muy locales, o aciertan encontrando un nicho muy lucrativo,
o corren el riesgo de no ser muy viables, sostiene Lpez de vila. Algo parecido
opina Hunt: De momento, se utiliza para pequeos proyectos (conciertos, etc.),
pero an no para proyectos de empresas, porque falta un filtro de proyectos, es
decir, que la gente pueda invertir en aquellos con viso de viabilidad.

Modelo Freemium

Es un modelo muy escalable, pero a la vez muy costoso de mantener para que
sea viable. Consiste en tener una gran masa de usuarios que consume tu producto
y/o servicio de forma gratuita y unos pocos clientes de pago que sustentan al resto.
El modelo SaaS o el de suscripcin lo utilizan.
Este modelo, a pesar de ser uno de los ms socorridos o utilizados por los
emprendedores iniciticos, se suele empezar por el tejado en lugar de por los
cimientos.
Como dice Megas, es el modelo de los vagos. Se suele decir: como no consigo
vender, lo pongo gratis e intento conseguir clientes de pago. Pero todo aquel que se
quiera meter en este modelo debe hacer unos clculos previos sencillos. Primero,
pregntate cunto quieres ingresar: 30.000 euros? Pregntate cunto cuesta tu
producto: 10 euros al mes? Si la tasa de conversin normal de un modelo freemium
es de 1%, con 10 euros al mes necesitars 3.000 clientes de pago. Y eso que 30.000
euros es para pagar sueldos y poco ms. Si necesitas 3.000 clientes de pago y la tasa
de conversin es de 1%, cuntos clientes gratis necesitars? Cuando haces ese
clculo y ves que el resultado son cientos y cientos de ellos y adems darles
soportes, ves que no es viable.
Para que funcione, el modelo freemium requiere grandes inversiones. Es muy
escalable, pero para que vaya bien debes contar con mucho dinero y as atraer
usuarios durante mucho tiempo hasta que llegues al punto crtico de conseguir esos
pocos clientes premium que costearn a la gran masa de usuarios free. Y tendrs que
trabajar mucho la viralidad, sostiene este experto.
Empieza por lo premium
Megas recomienda empezar por la parte de pago: Si ests empeado en montar un
modelo freemium, planifcalo al revs. Primero, la parte premium y cuando hayas
validado e ingresado dinero, tiene sentido abrir la parte free, pero entendindose
como una estrategia de marketing.
Otro aspecto que debes cuidar mucho es que el hecho de ofrecer algo gratis con el
objetivo de captar grandes masas de usuarios para luego convertir a unos cuantos en
premium no quiere decir que le des cualquier cosa, porque si quieres convertir a
parte de esos usuarios en clientes que paguen, tendrs que convencerlos con algo
una propuesta de valor de calidad. Ese es el caso de la empresa estadounidense
Noteflight (de la que hemos hablado en el modelo de suscripcin). La parte free
que ofrece es de gran calidad y consigue tener enganchados a su masa de

usuarios gratuitos. La estrategia est luego en convencer con buenos argumentos

(mayores desarrollos de sus herramientas) de que algunos de esos usuarios gratuitos
se pasen al lado oscuro y se conviertan en premium.
Ese proceso es complejo, pero si no cuentas con una base slida, es decir, con una
interesantsima propuesta de valor inicial, lo cierto es que todo el trabajo y esfuerzo
que hagas, y el dinero que inviertas en adquirir clientes de pago, caern en saco
roto.
Knrr cree que este modelo sigue funcionando, aunque hay empresas reacias a
seguirlo porque consideran que es muy arriesgado que haya muchos usuarios que
usen tus servicios gratis. Eso implica fuertes inversiones y, al final, no consiguen
rentabilizarlo al no tener un volumen elevado de usuarios premium. Tal vez, s sea
un modelo adecuado en mercados en los que es muy difcil dar a conocer un nuevo
servicio. En esos escenarios, no tienes ms remedio que ofrecerlo gratis. Tu reto
luego ser conseguir que otros te compren. Intentar que todos tus clientes paguen
desde el principio es una barrera muy difcil. Lo importante ser conseguir que una
gran mayora conozca tu servicio.
Hunt recomienda a todos los que utilicen este modelo de generacin de ingresos que
sean extremadamente creativos para preguntar a los usuarios por qu estaran
dispuestos a pagar, y eso no se suele hacer en la mayora de proyectos durante el
primer mes de desarrollo. En Piuky un e-commerce que han lanzado desde
Intelectium hemos hecho dos encuestas sobre determinados aspectos que nos
interesaban conocer. Una, a los que se registraban y compraban; la otra, a los que se
registraban y no compraban. Y a todos los que han contestado les hemos regalado el
prximo envo gratis. Esa es otra forma de fidelizar al cliente. Preguntar al cliente es
siempre clave y hoy se puede hacer con suma facilidad en Internet.
Riera destaca uno de los modelos de negocio que utiliza, por ejemplo, el diario
norteamericano New York Times, que ofrece un servicio gratuito limitado para los
usuarios y a los que cobran cuando han utilizado un nmero concreto de veces ese
servicio.

Modelo e-commerce

Con el paso del tiempo se ha convertido en un clsico, aunque cuando hablamos

coloquialmente de e-commerce nos referimos de forma genrica a la venta online,
pero este modelo ha evolucionado a muchos otros.
Tal vez el B2C sea el ms utilizado, en el que empresas venden productos a
particulares, y donde hay muy pocas grandes empresas espaolas que funcionen
bien, pero tambin est el B2B, entre empresas. Una de las estrategias ms
utilizadas es el SaaS (freemium, suscripcin, etc.), a travs de diferentes

modalidades: alquiler por uso del nmero de herramientas, por tiempo de uso, por
licencias, etc.
Pero el B2B no acaba de despegar en Espaa, a pesar de que en EE UU se ha
convertido en uno de los mercados con ms posibilidades de crecimiento. Los
principales inversores norteamericanos han entrado con mucha fuerza en l. Por
ejemplo, hay una aceleradora muy potente llamada Alchemist Accelerator,
especializada en B2B, afirma Callas, que considera que una multinacional como,
por ejemplo, Oracle no puede venderle servicios y productos a una pequea por
tema de precio, pero las pequeas siguen teniendo necesidades y alguien se las
tiene que cubrir. Hay muchas oportunidades en el mercado de las aplicaciones de
gestin para las empresas. A mi como startup me interesara ms tener clientesempresas, que s van a pagar por mi herramienta porque les resuelve una necesidad
de negocio, que particulares que unos me pagarn y otros no.
Clientes recurrentes
Knrr subraya que el dinero est en el B2B, porque puedes conseguir clientes
que, casi desde el minuto uno, ya te pagan. No les importa abonar altas
suscripciones y, adems, son recurrentes, porque una empresa cliente en el momento
que empieza a usar tus servicios y est contento con l seguir comprndote.
En Espaa, de momento no funciona del todo, pero est llegando a travs del SaaS y
de la suscripcin. Por ejemplo dice Knrr, hay una empresa de SaaS que levant
seis millones de dlares de inversores como Google Ventures y Salesforce, y que ha
destrozado el mercado tradicional de gestin de nminas. En Espaa hay modelos
interesantes como Adquira, plataforma de subastas de productos; MyProvider, de
compras online para el sector hotelero, o neventum, para impulsar las ventas y la
promocin de empresas en el sector de eventos y ferias.

Otros modelos

El mundo de las aplicaciones mviles, el m-commerce, Internet de la cosas,

Smart TV, realidad aumentada, impresoras 3D o Quantifier, entre otros, no son
modelos de negocio como tal, pero s mercados de oportunidades. Cmo generar
ingresos?
Ser por negocios diferentes! Y todos ellos tienen la necesidad de generar recursos.
Uno con visos de rentabilidad es lo que se conoce como Quantifier, que consiste en
medir cosas: la calidad de tu sueo o tu actividad fsica y todo lo que lleva consigo
eso, aclara Megas. Y eso es negocio? Pues s.
Uno de los pioneros en este campo es Nike+. Nike+ te dice cmo vas corriendo y
te va haciendo mtricas y te va animando al utilizar, adems toda la parte de

gamificacin. La tendencia de cuantificarse a uno mismo ms la gamificacin

consiguen incentivar comportamientos en la gente, asegura Megas.
Otra, en esa lnea, es Gow Trainer, desarrollada por Develapps para la empresa
Weartech, una app que permite, entre otras cosas, controlar los indicadores
fisiolgicos a travs de ropa inteligente. La generacin de ingresos en estos
conceptos est en la venta de informacin agregada, en el patrocinio, en la venta de
hardware y productos asociados, como Nike SportBand. Los modelos de Quantifier
sumados a la gamificacin van a ser muy potentes, afirma Megas.
Penichet apunta otra oportunidad: desarrollos relacionados con la realidad
aumentada. Las oportunidades estaran en aplicaciones para este tipo de
dispositivos.
Otra oportunidad ya ms avanzada tiene que ver con lo que se conoce como
el Internet de las cosas, que son todos aquellos dispositivos electrnicos del hogar
y que forman parte de nuestras vidas que tienen conexin a Internet dice
Penichet. Hemos recibido propuestas de plataformas SaaS que utilizan el Internet
de las cosas para acceder a esa informacin que van recogiendo los objetos para
hacer seguimiento. Puede ser til para la domtica y como sensores sanitarios. La
oportunidad estara en modelos centrados en recoger toda esa informacin y
monetizarla, a travs de servicios SaaS o cuentas premium.
O todo lo relacionado con Smart TV: consumir televisin e interactuar con el
contenido con un dispositivo mvil. O todo lo asociado a las impresoras 3D, donde
habr productos que podrs comprar online el diseo e imprimrtelo en tu casa en tu
3D y luego montarlo. Hay negocio en torno a la materia prima necesaria para
imprimir y tambin al marketplace de diseos, confiesa Penichet.
En el mercado de las app y los videojuegos, Knrr subraya que el modelo de
cobrar por juego no subsiste. Los juegos deben ser gratis. Slo entre el 3%-5% de
tus usuarios, como mucho el 10%, van a pagar por algo dentro del juego. Y eso
funciona. Aqu, se utiliza el modelo freemium. Tambin el in-app o pagar por
compras dentro de la app, mayores funciones o mejoras en el juego. En los juegos
de Ideateca, la mayor parte de los ingresos son por publicidad, patrocinio, vdeos y
banners.