Anlisis Porter de las cinco fuerzas

cin de los proveedores, y el poder de negociacin de los

clientes.

1 Las cinco fuerzas de Porter

1.1 (F1) Poder de negociacin de los Compradores o Clientes
Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se
ponen de acuerdo en cuanto a los precios que estn dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa,
ya que estos adquirirn la posibilidad de plantarse en un
precio que les parezca oportuno pero que generalmente
ser menor al que la empresa estara dispuesta a aceptar.
Adems, si existen muchos proveedores, los clientes aumentarn su capacidad de negociacin ya que tienen ms
posibilidad de cambiar de proveedor de mayor y mejor
calidad, por esto las cosas cambian para las empresas que
le dan el poder de negociacin a sus clientes.

Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identicadas por Porter.

1.2 (F2) Poder de negociacin de los Proveedores o Vendedores

El poder de negociacin se reere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a
causa del poder que estos disponen ya sea por su grado
de concentracin, por las caractersticas de los insumos
que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los
proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo
en cadenas de supermercados, que pueden optar por una
gran cantidad de proveedores, en su mayora indiferenciados.

Las 5 fuerzas de Porter.

El anlisis de las cinco fuerzas de Porter es un modelo

estratgico elaborado por el ingeniero y profesor Michael
Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el ao 1979.
Este modelo establece un marco para analizar el nivel de
competencia dentro de una industria, y poder desarrollar
una estrategia de negocio. Este anlisis deriva en la respectiva articulacin de las 5 fuerzas que determinan la
intensidad de competencia y rivalidad en una industria, y
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
por lo tanto, en cuan atractiva es esta industria en relacin
a oportunidades de inversin y rentabilidad.
Cantidad de proveedores en la industria.
Porter se refera a estas fuerzas como del micro entorno,
Poder de decisin en el precio por parte del proveepara contrastarlas con fuerzas que afectan el entorno en
dor.
una escala mayor a la industria, el macro entorno. Estas
5 fuerzas son las que operan en el entorno inmediato de
Nivel de organizacin de los proveedores
una organizacin, y afectan en la habilidad de esta para
satisfacer a sus clientes, y obtener rentabilidad.

Las cinco fuerzas de Porter incluyen 3 fuerzas de compe- 1.3 (F3) Amenaza de nuevos competidores
tencia horizontal: Amenaza de productos sustitutos, ameentrantes
naza de nuevos entrantes o competidores en la industria,
y la rivalidad entre competidores, y tambin comprende Este punto se reere a las barreras de entrada de nue2 fuerzas de competencia vertical: El poder de negocia- vos productos/competidores. Cuanto ms fcil sea entrar,
1

mayor ser la amenaza. O sea, que si se trata de montar

un pequeo negocio ser muy fcil la entrada de nuevos
competidores al mercado.
Porter identic siete barreras de entradas que podran
usarse para crearle a la organizacin una ventaja competitiva:
Economas de escala
Diferenciacin del producto
Inversiones de capital
Desventaja en costes independientemente de la escala
Acceso a los canales de distribucin
Poltica gubernamental

ENLACES EXTERNOS

El gobierno puede regular las alzas de precios en la

mayora de casos.
El modelo est planteado para el anlisis de estrategias de negocios individuales, no para portafolios de
negocios de grandes corporaciones.
No tiene en cuenta que una industria sea ms atractiva por las empresas que la componen.
No plantea una exibilidad y agilidad en el cambio
radical de estrategias en los mercados.
No se plantea la posibilidad de apertura de nuevos
mercados que puedan sustituir a los existentes.
No recoge cambios ni tendencias de futuro.
Da excesiva importancia a la estructura de la industria para explicar la rentabilidad de las empresas.

Barreras a la entrada

1.4

(F4) Amenaza de productos sustitutos

Como en el caso citado en la primera fuerza, las patentes farmacuticas o tecnolgicas muy difciles de copiar,
permiten jar los precios en solitario y suponen normalmente alta rentabilidad. Por otro lado, mercados en los
que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, los
siguientes factores:
Propensin del comprador a sustituir.

3 Aplicacin
El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un
marco de reexin estratgica sistemtica para determinar la rentabilidad de un sector en especco, normalmente con el n de evaluar el valor y la proyeccin futura
de empresas o unidades de negocio que operan en dicho
sector. Cada modelo es estructurado bajo la ecacia y eciencia de las cinco fuerzas.

4 Vase tambin

Precios relativos de los productos sustitutos.

Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Modelo de negocio
Cadena de valor
Estrategias genricas de Porter
Michael Porter

Sucientes proveedores.

1.5

(F5) Rivalidad entre los competidores

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los competidores

viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad dene la rentabilidad de un sector: mientras menos
competidores se encuentren en un sector, normalmente
ser ms rentable y viceversa.

Crtica

El modelo no toma en cuenta al gobierno, ya que como

se puede observar en las cinco fuerzas, los actores que se
tienen en cuenta principalmente son los clientes (pblico),
proveedores y competidores.

5 Enlaces externos
5 fuerzas de Porter
El Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter.
Cinco fuerzas competitivas.
Herramientas de Anlisis Estratgico: Las 5 Fuerzas
de Porter.

Origen del texto y las imgenes, colaboradores y licencias

6.1

Texto

Anlisis Porter de las cinco fuerzas Fuente: https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas?oldid=

88954717 Colaboradores: Sabbut, JorgeGG, Triku, SimnK, Cookie, Cinabrium, Antoine, Soulreaper, JMPerez, Magister Mathematicae,
RobotQuistnix, Floydian~eswiki, Yrbot, BOT-Superzerocool, BOTijo, ApokalipsyS, Baneld, Ceancata, BOTpolicia, Ijerez2001, CEMbot, -jem-, Xexito, Rastrojo, KncK3R-GrwL, Thijs!bot, Luiswtc73, Krosto, Mosca, Isha, Egaida, JAnDbot, Mandrake33, Muro de
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6.2

Imgenes

Archivo:Las_5_fuerzas_de_porter.jpg Fuente: https://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/7/73/Las_5_fuerzas_de_porter.jpg

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3.0 Colaboradores: Own work. Derived from File:Modelo Porter.png by JMPerez, released under PD-self. Artista original: cm (talk)

6.3

Licencia del contenido

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