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El Modelo de Negocio

Unidad 1
Semana 1

Presentacin

Al finalizar el tema el alumno ser capaz de:

Definir un modelo de negocio.

Identificar en que etapa del ciclo de vida se encuentra el
modelo de negocio.
Es capaz de identificar si el modelo de negocio que analiza
satisface muchas necesidades o pocas.
Identificar si el modelo de negocio analizado se encuentra en
un mercado de alta competitividad.

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Presentacin

Qu es una Organizacin?
Qu es una Empresa?
Qu es un Modelo de Negocio?

Reflexione: Qu es un grupo de trabajo en
el curso de Fundamentos de la Gerencia?

Planificacin
Conceptos

Organizacin

Empresa

Modelo de Negocio

Una organizacin,
es un grupo social
compuesto por
personas, tareas y
administracin que
forman una
estructura
sistemtica de
relaciones de
interaccin, y as
poder lograr un
objetivo comn.

Es un tipo de organizacin.

Un modelo de negocio es
el mecanismo por el cual
una empresa busca
generar beneficios.

Idealmente es una
organizacin con buen
desempeo que busca la
maximizacin de su beneficio
econmico y responsabilidad
ambiental, as como la
minimizacin o eliminacin de
sus externalidades negativas,
haciendo nfasis en la
responsabilidad social de la
organizacin ante los grupos
de inters, y no slo ante los
accionistas.

Es un resumen de cmo
una compaa planifica
servir a sus clientes.

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Cmo definir un modelo de negocio?

Por qu usted paga 10 soles por un

de caf

En lugar de pagar 15 soles por una

de caf

que rinde 107 tazas de delicioso caf?

Cmo definir un modelo de negocio?

Mario Testino describi a lo que se dedica actualmente (describi su modelo
de negocio):
yo antes era fotgrafo, pero me he dado cuenta de que ya no soy
fotgrafo. Yo soy una persona que cambia la realidad de las compaas para
las que trabaja (). Y lo hago por medio de la fotografa, la prensa y todo.
Entr a Michael Kors cuando vala 50 millones de dlares, y el ao pasado la
vendieron por 10 billones. Yo he estado con ellos diez aos. La imagen hace
un montn para una compaa y creo que, en ese sentido, les he ayudado un
montn en estos aos
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Cmo definir un modelo de negocio?

Reflexione.
Cada uno de nosotros tenemos un modelo de negocio por el cual nuestro
empleador paga nuestro sueldo.
Pregntese: Cul es su modelo de negocio?
Hoy usted, al embarcarse en este proyecto de vida que es ser un
universitario, est trabajando para innovar su propuesta de valor. Los mismo
hacen los gerentes en las organizaciones.

Pilares de un modelo de negocio

Un modelo de negocio es cmo una empresa crea, desarrolla y captura el
valor para los stakeholders.
La definicin de modelo de negocio es complicada y tiene muchsimas
variantes. La definicin clsica dice que es define qu vas a ofrecer al
mercado, cmo lo vas a hacer, quin va a ser tu pblico objetivo, cmo
vas a vender tu producto o servicio y cul ser tu mtodo para generar
ingresos.
En definitiva, es plasmar en un documento cmo vas a crear, desarrollar y
capturar valor. Una pequea visin de los diferentes aspectos sobre los que
se va a construir toda tu empresa. Sera como los pilares de un edificio,
siendo el edificio tu negocio y esos pilares el propio modelo.

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Pilares de un modelo de negocio

Cmo se
define un
modelo de
negocio?

Pilares de un modelo de negocio

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Cul es el modelo de negocio de?

Tienen la misma propuesta de valor?

VS

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Satisfacen las mismas necesidades?

VS

Canal de distribucin

Canal de distribucin es el circuito a travs del cual los

fabricantes ponen a disposicin de los consumidores (Target)
los productos para que los adquieran.

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Cadena de Valor
Cada empresa es un conjunto de actividades que se desempean para
disear, producir, llevar al mercado, entregar y apoyar a sus productos.
Todas esas actividades pueden ser representadas usando una cadena de
valor.

Tienen el mismo modelo de negocio?

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Dnde esta su modelo de negocio?

Su modelo de negocio se encuentra en un
oceano de alta competitividad?

Ocano Rojo

Ocano Azul

Dnde esta su modelo de negocio?

La estrategia del ocano rojo lleva a las empresas a competir en
mercados ya existentes donde se combate por ser la empresa que ms
sobresalga, esta feroz competencia tie de rojo las aguas, logran
competir entre s a travs de modificar o bajar los precios. Cada vez que
aparecen ms empresas en el mercado competitivo, las posibilidades de
crecimiento y de obtener beneficios disminuye.
La estrategia del ocano azul hace que las empresas busquen un
nuevo mercado logrando que no exista rivalidad entre ellas, logran crear
y capturar nueva demanda. La estrategia se basa en alinear todas las
actividades de la organizacin con el objetivo de disminuir los costos y
elevar el valor de los productos. Al lograr esto se generan oportunidades
de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.

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Sabe en que mercado esta su modelo de

negocio?

Conocer sobre
HIGH END / LOW END

El High-End y el Low-End son los dos extremos de un mercado

Conclusiones

Low-end, Middle y High-end Market

Los mercados se estn polarizando. En las ltimas dcadas, ha tenido
un gran xito el Middle-Market, es decir, aquel mercado caracterizado
por vender productos y servicios con prestaciones medias, con un
precio medio y para un cliente medio.
Ahora, dicho mercado se est contrayendo y las demandas se estn
polarizando a los extremos, es decir, estn migrando al High-End
Market (caracterizado por productos y servicios complejos para
clientes con necesidades altas), o se va al Low-End
Market (caracterizado por productos y servicios simples y de pocas
prestaciones para clientes con necesidades bajas). Por tanto, al
cambiar las demandas de los consumidores, se cambian las
necesidades y estrategias de las empresas.

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Low-end, Middle y High-end Market

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El Middle Market, Producto medio, con prestaciones medias, a un precio medio y

para un cliente medio. Simplemente estn muriendo. La curva pasa de la forma 1 a
la forma 2.
Todos los mercados estn creciendo en los extremos: Soluciones SENCILLAS (Low
End Market) para clientes que necesitan menos y/o Soluciones SOFISTICADAS (High
End Market) para clientes que necesitan ms.
Qu es el High-End y qu es el Low-End? En el High-End se venden productos y
servicios sofisticados y complejos. En el Low-End se venden productos simples y
sencillos.

Low-end, Middle y High-end Market

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Low-end, Middle y High-end Market

Low-end, Middle y High-end Market

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Ciclo de Vida de un modelo de una empresa

Ciclo de Vida de un modelo de negocio

Los modelos de negocio, al igual que los seres vivos y los productos, se
conciben, nacen, crecen, a veces se reproducen y mueren, es decir,
tienen un ciclo de vida con distintas fases.
Por ejemplo: Una estrategia de operaciones, para que tenga xito, no
slo ha de adecuarse a la estrategia de la empresa, sino que tambin
tiene que tener en cuenta el ciclo de vida del producto.
Las fases de la vida de un producto son: desarrollo, introduccin,
crecimiento, madurez y declive. Frente a un enfoque secuencial se debe
realizar un enfoque simultneo del ciclo.

Ciclo de Vida de un modelo de una empresa

Ciclo de Vida de un modelo de negocio

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Fuerzas
que
influyen
en la vida de un modelo
Ciclo de Vida de
un modelo
de una empresa
de negocio
Existen una serie de factores que hacen que la vida de un producto sea ms o menos larga,
al acortar o alargar alguna de las fases del ciclo. Entre ellas pueden citarse:
Los gustos de los consumidores, sus costumbres y necesidades, que evolucionan a lo
largo del tiempo.
La situacin econmica, a su vez, puede modificar las necesidades. El pan, que era un
alimento bsico y de gran consumo, ha ido perdiendo mercado. Los productos dietticos
estn incrementando su introduccin en el mercado.
Los avances tecnolgicos, que revolucionan los procedimientos y mtodos de
produccin, acelerando la obsolescencia de muchos productos. Los ordenadores son un
claro ejemplo, ya que los modelos van quedando obsoletos en poco tiempo, debido a las
nuevas caractersticas del hardware, y tambin de los programas.
Los productos sustitutivos hacen que la vida del producto original se acorte.
Las actitudes ante fenmenos como la ecologa o la responsabilidad social, hace que
aparezcan nuevos productos acordes con ellos y desaparezcan otros, o al menos pasen a
la fase de declive. Las bombillas de bajo consumo que, poco a poco, irn reemplazando a
las incandescentes.
La poltica tambin puede incidir en la pronta desaparicin de un producto y el desarrollo
de otros. Por ejemplo, el auto elctrico es una apuesta de los gobiernos.
La legislacin puede ser favorable a ciertos productos en detrimento de otros. Un ejemplo
puede encontrarse en una ley que impide las descargas por internet.

Ciclo de Vida de un modelo de una empresa

Ciclo de Vida de un modelo de negocio

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Conclusiones

Conclusiones
Definir el modelo de negocio es saber cul es el ADN de la empresa,
cmo est hecha, cmo se puede modificar, cmo pulir, cmo cambiar,
cmo moldear.
Analizar y descubrir las capacidades presentes en la empresa son una
fuente de innovacin muy potente.

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