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Cuando se ambicionan mercados tan importantes, como por ejemplo Japn, la Unin
Europea o Estados Unidos, el primer convencimiento que hay que tener es operar con un
excelente nivel de Calidad. Calidad de un producto que est destinado a un consumidor
acostumbrado a saber seleccionar, elegir, exigir y aunque pueda pagar tiende a no
derrochar.
Esta Calidad de producto demandado exige a los exportadores a tomar conciencia en
olvidar vicios y costumbres locales inaplicables cuando se trata de exportacin y que
deberan ser modificados progresivamente en el mercado interno. Dedicarse realmente a
la exportacin exige una tarea especial, no como una adicional, sino enfocar el tema sin
improvisaciones y ayudado por especialistas en disciplinas de Comercio Internacional.
La Calidad exigida tiene que ser con un producto cuyo envase y contenido, como as
tambin su embalaje, debern formar parte de esa Calidad modernamente orientada dentro
del concepto de Calidad Total. Este concepto actualmente se est transformando por
exigencias internacionales en un camino sin retorno, es decir, una exigencia de
Certificacin de Calidad Total.
Saber realmente cmo investigar y seleccionar buenos envases y embalajes, es una tarea
que exige una cierta culturizacin sobre el tema. No es prioritario del ingeniero, del
consultor o especialista solamente, tanto el empresario como el profesional en Comercio
Internacional debe buscar aprender, "el idioma" del envase y embalaje. Tiene que
acompaar al diseo de su producto exportable y deber saber cmo informarse, tendr
que hablar con diseadores y consultores y tal vez necesitar buscar datos en una Cmara
Comercial binacional. El trato con posibles proveedores de la industria del envase y el
embalaje implica un conocimiento del tema en un cierto grado de avance. Es decir, no un
trabajo producto de la improvisacin. Un correcto estudio de mercado permitir
profundizar la informacin que quizs el importador nos haya enviado sobre las
caractersticas del Consumidor Final. Con este estudio, se conocer al consumidor con
mayor profundidad en sus costumbres tnicas y culturales, la estructura familiar ms
comn, los estilos de vida y los hbitos de compra y de consumo, y as se podr perfilar
un envase que proteja e identifique adecuadamente al producto como un verdadero
vendedor "silencioso" que estar slo en una gndola compitiendo con otros productos.
No olvidemos que vamos a lograr vender en el exterior lo que nos quieren comprar y no
lo que queramos imponer. En esta adecuacin est comprometido el envase adecuado del
producto y se tendr que trabajar sobre la Calidad de Diseo Total. Esta Calidad de
Diseo Total tiene un sentido global, no parcializado, que debe reunir y optimizar una
serie de intereses directos e indirectos que influyen significativamente en el xito de la
conquista del mercado internacional.
Esta Calidad de Diseo tiene como base un nivel de Calidad de Informacin donde se
empieza a construir la Calidad del producto. Otra parte la constituye la Calidad de
Concepcin del tipo de envase tanto en su Valor Funcional como en su Valor de
Exhibicin. Adems, una Calidad adecuada de Especificaciones por escrito que respalden
2- Acondicionamiento De Mercaderas
2.1- Introduccin
La Organizacin Mundial del Envase (World Packaging Organization) ya ha informado en
diversas oportunidades que a travs de exportaciones realizadas por pases generalmente
en desarrollo se pierden el 20% de los alimentos en su distribucin por serias deficiencias
en los sistemas de envases y embalajes. Esto indica claramente que el acondicionamiento
de mercaderas no puede ser el resultado de la improvisacin. El moderno y exigente
Comercio Internacional exige un conocimiento global y total sobre el tema desarrollado
en base a una informacin de alta calidad (aqu se comienza a originar la calidad del
producto) y a travs de un estudio metdico con logros resultantes a travs del Diseo.
La obtencin del nivel de calidad requerido por el consumidor final, optimizar recursos de
almacenaje y transporte con un alto margen de seguridad reduciendo riesgos son todos
factores que se tienen que tener en cuenta en conjunto y combinados. Cuando se
ambicionan mercados importantes como Japn, la Comunidad Europea, Estados Unidos
de Norteamrica, etc., hay que estar convencido de que el Envase y el Embalaje son las
mejores herramientas para asegurar un producto en dichos mercados. Los vicios,
conceptos y costumbres locales no se deben trasladar, es ms, deben ser olvidados. Lo
aconsejable es tener claro el problema global, es decir la interrelacin que existe entre
producto contenido, envase, sistema de envasamiento, almacenaje, transporte,
distribucin, venta y necesidades del consumidor. Asimismo, no olvidar desde el
comienzo del estudio, saber entre qu Reglamentaciones y Normas Internacionales est
encuadrado mi producto incluyendo envase y embalaje y en especial, su relacin con las
nuevas Reglamentaciones para Proteccin del Medio Ambiente y la recirculacin de
materiales.
Es fundamental que el exportador adquiera una cierta cultura, un "idioma" propio en
envases y embalajes. Debe acercarse a los institutos autorizados sobre el tema y reunir
toda la informacin nacional e internacional. La participacin de asesores, consultores y
diseadores va a incidir favorablemente en la medida que les entreguemos una
informacin clara y completa de los objetivos en el tema de envases y embalajes, es por
esto que hay que insistir en adquirir cierta cultura sobre el tema.
2.2- Envase y Producto Contenido
2.2.1- Funciones del envase
Todo envase diseado adecuadamente debe posibilitar:
Este aspecto es importante, tiene que ver con la Practicidad, con el valor de uso.
El envase, por su volumen, sus sistemas de apertura y cierre, tipo de boca de salida,
geometras y estructuras, debe permitir al consumidor hacer uso del producto contenido
con facilidad, practicidad y rendimiento. Adems, su perfil geomtrico y tamao, debe
facilitar el manipuleo en especial por parte de nios y ancianos. Son valores funcionales
que se suman aumentando su valor de uso y estima por parte del consumidor. Estos
aspectos que conducen al mejor manipuleo de un envase y a un buen consumo del
producto contenido, normalmente en el diseo total se trata de combinar las caractersticas
del producto con las posibilidades del diseo del envase. Por ejemplo, regular la
viscosidad de un producto, variar el tamao del grano en el caso de un slido o la presin
de un gas propelente en un aerosol, etc..
2.2.4- Identificar al Producto
Las geometras logradas a travs del diseo industrial junto con un acertado diseo
grfico visual constituyen el medio ms fuerte y eficaz para captar la atencin del
consumidor final. Una adecuada orientacin de asociacin de ideas, envase - producto,
como as tambin una clara composicin sobre la psicologa del consumidor nos permitir
satisfacer necesidades y fantasas reduciendo temores de eleccin en el momento de la
compra. Lograr un alto Valor de Exhibicin a travs del envase es el objetivo. Destacarse
de la competencia, atraer rpidamente su atencin, ofrecerle una promesa de mayor
volumen (cumpliendo con Lealtad Comercial) y aplicar textos legibles en el idioma
exigido en forma Leal, Precisa, Completa y Clara son condiciones fundamentales de
confiabilidad y por lo tanto de xito. La promesa que el envase realiza a travs de su
simbologa sobre una determinada calidad, no debe defraudarse con realidades de
productos contenidos mediocres. Otro factor a tener en cuenta en esta identificacin es la
aceptacin o rechazo de ciertos grafismos o colores que no corresponden a determinadas
costumbres tnicas y culturales del consumidor en especial en los pases de Oriente.
Dentro de los aspectos de identificacin, el rotulado legal forma parte de la comunicacin
informando gramajes, origen del producto, composicin, nmero de registro o
certificacin del mismo, como as tambin alguna notacin preventiva cuando se trata de
productos peligrosos.
2.2.5- Vender el Producto
Cuando un producto envasado est expuesto a la venta, el xito mayor es lograr sobre el
consumidor la accin de la compra por impulso, no programada. No es un hecho que se
logra al azar, sino que es la resultante de la conjugacin ptima de los valores para lograr
un alto Valor de Exhibicin transformando al envase en una extraordinaria herramienta de
venta. Evidentemente que reunir todos estos aspectos tiene un costo participativo dentro
del costo total de un producto exportable. Lo podemos denominar Costo Mnimo Optimo.
Es Mnimo porque es el que logra en un punto Optimo, conjugar los Valores del Envase
deseado. Define un nivel de calidad y defiende una imagen de marca. En resumen, se
logra la venta del producto a travs de un vendedor "silencioso" que constituye el propio
envase. Tal es la importancia de un serio diseo.
4- Factores Polticos
Dentro de las polticas que los pases desarrollados promueven y hacen cumplir, estn
aquellas referidas al cuidado del Medio ambiente. Si bien el envase y el embalaje, como
factor contaminante es muy reducido frente a otras fuentes de alteracin, tuvo su anlisis
desde el punto de vista econmico vinculado a la recuperacin de Materiales y a la
conservacin de Energa.
El despilfarro de Materiales y energa en todo el Mundo es notorio. La contaminacin
producida a travs del procesamiento y uso de distintos materiales es destacable y
preocupante. Actualmente, todo producto exportable est sujeto a exigencias
internacionales con respecto al destino. Posterior a la venta, de los materiales que
componen los distintos envases y embalajes.
El objetivo principal es proteger por un lado el nivel de calidad de vida del consumidor y
por el otro, realizar economas sustanciales recuperando toneladas de materiales y gran
cantidad de energa.
En Europa se producen 2200 millones de toneladas de residuos slidos. De este total, la
distribucin es la siguiente:
5- Factores Sociolgicos
El consumidor final tuvo por muchos aos los derechos postergados y no protegidos . Es
ms, el exportador apuntaba slo al importador en su comunicacin, descuidando en parte
la fuerza motora de su negocio: el consumidor final (al que conoca muy poco).
El objetivo es satisfacer necesidades , fantasas y aspectos fundamentales de seguridad
que el consumidor demanda, alejndolo de la duda en el instante de la eleccin de la
compra. Para lograr este objetivo el envase debe atraerlo, destacndose de la competencia.
La tendencia moderna es establecer entre la empresa exportadora y el consumidor final un
puente, lo mas directo posible, de informacin y comunicacin. El envase colabora en este
hecho a travs de su valor de exhibicin.
El anlisis de estos hechos influir decididamente en la manera de fraccionar productos,
en la forma de agrupar en unidades de venta y en todas las formas de presentacin.
Actualmente, la tendencia de la ola verde y de productos orgnicos, ecolgicos, sin
aditivos en sus procesos , conducen a otra categora de envases cuyos materiales deben
responder a la misma tendencia; por ejemplo, envases con materiales totalmente
reciclados y reciclables, as como tambin, de ser posible, con un alto grado de
biodegradabilidad.
La influencia de la publicidad ocupa un importante lugar en la fijacin y el
posicionamiento en la mente del consumidor final. La labor mas amplia y permanente en
el tiempo y en todo lugar la realiza el envase con su diseo atractivo, distintivo que
identifique claramente el producto y realice la tarea de un verdadero vendedor
silencioso.
6.-Factores Econmicos
Los factores econmicos interesantes a tener en cuenta, que pueden significar cambios
que impliquen ahorro son los siguientes:
6.1- Adaptacin real de las medidas de un envase o un embalaje. Ajuste
envase/contenido
Los motivos para adaptar un envase a las necesidades reales con respecto a un volumen
aparente desproporcionado pueden ser tcnicas o , a veces, comerciales. Estos volmenes
desproporcionados en funcin del contenido que pretenden prometer mayor cantidad de
producto, no tienen amparo legal.
Otro de los aspectos es el ecolgico; los pases como Alemania, que exigen menor
cantidad de material por unidad e envase, condicionan, de alguna manera, su diseo. Esta
exigencia significa menos toneladas de materiales de envases y embalajes a reciclar, lo
que tambin es ahorro, ya que este reciclado tiene un costo.
Los aspectos legales alcanzan tambin los tamaos de los envases, ya que un volumen
aparente exagerado coloca al fabricante muchas veces en situacin de fraude, frente alas
exigencias de lealtad comercial.
En resumen, desarrollar un diseo para obtener un envase con un volumen real de acuerdo
con el producto contenido es lo indicado, pus sern menores los costos de material de
envase, menos cantidad para reciclar, y , algo fundamental, permitir captar la confianza
del consumidor final.
6.2- Calidad de los materiales que conforman el envase. Tipo de materiales y costo.
Las alternativas en el desarrollo de nuevos materiales presentan constantes cambios y
combinaciones enfrentando los productos clsicos con los nuevos. Permiten al usuario,
fabricante de envases, tener alternativas de calidad y costos frente a la necesidad de un
tipo de envase en particular.
El costo absoluto del material no es siempre un punto de referencia por si solo, sino que
su rendimiento por unidad de envase fabricado es el que dictamina su influencia
econmica en el clculo final. Vemos, entonces, en la reunin de todos los factores , que
aquel material que presente la mayor cantidad de respuestas de calidad en un costo ptimo
mnimo comparativo ser el que conformar el futuro envase o embalaje.
6.3- Simplificacin en las presentaciones. Riesgos.
No siempre se pueden abordar cambios en funcin de las economas, sin riesgo de alterar
el significado y el nivel del producto.
Puede alterarse sin querer una significacin tradicional que emana de la comunicacin
visual del envase. El resultado podra ser la desconfianza con respecto a la calidad del
contenido al no asociar el consumidor el mensaje de la nueva presentacin. Este es uno de
los temas mas difciles en la revisin de un diseo en funcin de las economas, pues
8.- Embalajes
8.1- Introduccin.
El embalaje tiene como finalidad dar al producto envasado una mayor proteccin para el
manipuleo y el transporte. Tiene marcadas diferencias con el Envase. Este est en contacto
con el producto y se comunica con el consumidor final. El Embalaje no siempre llega al
consumidor final, pues depende de la naturaleza del producto embalado. La tendencia
actual en el embalajes es el de poseer mejores diseos grficos visuales, es decir, poseer
cierta comunicacin con el consumidor final, ya que ste est exigiendo cada vez ms
productos fraccionados en tamaos medianos o chicos de acuerdo con nuevos hbitos de
compra. La idea es llegar al consumidor sin fraccionamientos o manipuleos previos de los
productos.
Muchas veces, se confunde envases con embalajes como pasa con los sistemas de
envasado y embalado de frutas y hortalizas y ms an con estas ltimas tendencias
citadas. En el caso especfico de materiales electrnicos, el envase de los mismos por
todos los accesorios de proteccin que posee, constituye un verdadero embalaje.
Antes de cualquier anlisis, debe tenerse en claro el recorrido geogrfico total que
realizar la carga exportable en su viaje al pas importador. Tener en claro el tipo de
transporte a elegir, si se necesitar transportar por Contenedores ya sea carga compartida,
o del tipo Multimodal, o por bodegas en los clsicos transportes de ultramar. La reduccin
de riesgos y el aumento en la seguridad depender de la naturaleza y costo unitario del
producto embalado. Se deben tener en cuenta entonces una serie de factores globales para
que el anlisis y la decisin final en embalajes y sus accesorios no conduzcan ni al subembalaje ni al sobre-embalaje.
8.2- Factores a tener en cuenta
8.2.1- Influencia de los climas
La posibilidad de variados climas en un recorrido intercontinental es de prever. La
naturaleza del material del embalaje debe proteger al producto envasado para reducir la
accin de temperaturas, humedad o el ambiente salino del mar. La accin combinada de
estas variables sobre los materiales de embalaje mal seleccionado reduce la posibilidad
de proteccin. Con la accin del tiempo y a lo largo del recorrido, podemos tener
metales oxidados, cartn corrugado humedecido, con inevitable prdida de sus
propiedades, plsticos envejecidos por la accin solar, etc..
El concepto de proteccin sobre el producto es una accin aditiva, es decir sumar
proteccin del envase sobre el contenido, ms la accin del sistema de embalaje, ms la
adecuada seleccin de una bodega o de un contenedor posible. Es decir, no es analizar el
sistema de embalaje en forma aislada, sino un anlisis global.
8.2.2.-Cercana de materiales peligrosos o contaminantes
8.4- Ensayos
El INTI ( Instituto Nacional de Tecnologa Industrial) dentro del CITENEM (Centro de
Investigacin Tecnolgica de Envases y Embalajes), posee un laboratorio para envases y
embalajes vinculados al almacenamiento, manipuleo y transporte de los mismos.
A travs de ellos se puede evaluar el comportamiento de los envases y embalajes
sometidos a diferentes condiciones de temperatura y humedad, como : resistencia a la
compresin , al impacto, a diferentes vibraciones, como tambin resistencias al choque y
deformaciones del material de amortiguacin.
Estos ensayos y el estudio del comportamiento del embalaje durante el transporte, nos
permitirn resolver el problema de la mejor forma, tanto tcnica como econmicamente.
8.5- Costos de los ensayos.
A continuacin se detallan todos los elementos y operaciones para obtener un costo
integral del sistema de packaging usado:
1.
Inversiones
1.1
Costos de compra de materiales
1.1.1 Costos generales de los materiales (p.ej., disposicin, administracin,
almacenamiento, distribucin).
1.2
Costos del proceso de embalaje
1.2.1 Costos de mquinas y equipos
1.2.2 Costos de energa, espacio, agua
1.3
Costos de personal
1.3.1 Costos indirectos de personal
2.
Costos del movimiento de embalajes y de productos envasados
2.1.1 Operaciones de ingreso a y extraccin de almacenes
-personal (incl. gastos generales)
- Almacenaje
- Manipuleo
- Gestin de Stocks
- Planeamiento y control de la produccin
- Packaging
- Informacin: procesamiento de pedidos y de documentacin
La tarea Logstica debe asegurar:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
El producto correcto
En la cantidad correcta
En la condicin correcta
Llegue al lugar correcto
En el momento correcto
Para el cliente correcto
Al costo total correcto.
La competencia en los mercados mundiales, en realidad ya no tiene nada que ver con la
calidad del producto, porque una calidad inferior causa automticamente una eliminacin.
Actualmente la fuerza competitiva se determina principalmente por la extensin y la
eficacia de los servicios ofrecidos.
4- La tercerizacion (outsourcing)
La tercerizacin aumenta el valor de los servicios logsticos porque el proveedor es un
especialista en el servicio y obtienen economas de escala al proveer servicios a varias
empresas, incluido el embalaje.
Al mismo tiempo permite as la empresa que terceriza sus servicios una mayor
concentracin en producir y comercializar sus productos.
Una parte de la Logstica de be permanecer en la Compaa que terceriza para que el
Outsourcing sea exitoso.
Alguien dentro de la Compaa debe conocer la funcin Logstica a fin de coordinar las
funciones internas de la empresa con los servicios tercerizados.
La tercerizacin requerir que las empresas tengan buenos gerentes de Logstica, cuyo
centro de atencin se desplace da a da a los temas estratgicos.
La tercerizacin permite transformar costos fijos en variables y puede permitirle a las
compaas que acten en mercados maduros, la redistribucin de sus activos a reas tales
como Desarrollo y Marketing.
Existen empresas especializadas en envasado, embalaje y paletizado. El fabricante del
producto se concentra en la produccin, especificacin del packaging y mantiene el
control de cumplimiento y calidad.
5- COSTOS INVOLUCRADOS
A continuacin se listan los costos involucrados en el proceso de distribucin donde
puede observarse como el sistema de packaging influye en cada uno de ellos
. HANDLING (MANIPULEO)
. TRANSPORTE DE CONTENEDORES VACIOS
. DESCARGA DE CONTENEDORES
. CONSOLIDACION
. CONTROL
. EMBALAJE ADICIONAL
. REZAGOS DE EMBALAJE NO UTILIZADO
. TRANSPORTE Y RECUPERACION DE PALLETS
. CARGA DE CONTENEDORES A CAMION
. TRANSPORTE DE CONTENEDORES CARGADOS
. MERMAS
. DESPACHANTE
. RENTAL DE CONTENEDORES
. COSTOS PORTUARIOS
. ESTIBAJE