TRABAJO COLABORATIVO 1

ALEXANDER PITTO MEDINA

CODIGO: 10494983

YESID SALAS LARGO

CODIGO: 1136881330

HERNANDEZ MARTINEZ CESAR

PLAN DE NEGOCIOS

GRUPO: 106000A_220

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS BSICAS, TECNOLOGIA E INGENIERIA
PROGRAMA: INGENIERIA INDUSTRIAL
2015

INTRODUCCIN
1. Definicin del impacto Econmico, Regional, Social y Ambiental

Dentro del desarrollo de nuestro proyecto y de acuerdo a nuestro criterio identificamos los
siguientes aspectos los cuales contribuyen al desarrollo de los objetivos en la definicin
de los impactos Econmicos, Regionales, Sociales y Ambientales y a la vez su incidencia
en la poblacin hacia la cual va dirigido el producto.
Impacto Econmico
La mayor parte de las acciones del Plan se orientan a la conservacin y uso racional de
los recursos de la regin. A travs de la generacin de 2 empleos directos
correspondientes a los operarios quienes sern los encargados de desarrollar el proyecto
y un empleado indirecto que ser el encargado de administrar el local, y de igual manera
los empleos indirectos que se generaran con la distribucin del producto.
Las proyecciones de ventas son importantes en la medida que alimentan diversos
procesos de gestin y planeacin dentro de la empresa. Toda proyeccin econmica o
financiera se basa en gran medida en un buen estimado de ventas. Muchas veces lo que
se requiere es establecer metas razonables que puedan ser alcanzadas por la firma.
Siempre existe la tentacin de utilizar sofisticados mtodos de pronstico lo cual podra
ser contraproducente.
Importancia de incorporar un plan de mercadeo estratgico como herramienta bsica de
Gestin. Es importante destacar que un plan de mercadeo es la herramienta bsica de
gestin que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva.

Dinmica del proceso de la planificacin estratgica. La planificacin estratgica es un

ingrediente esencial para el proceso global y se definen como el resultado de una serie de
procesos que dependen del desarrollo de ciertas capacidades. Por ejemplo, la creacin
de una visin sectorial compartida es un elemento principal del proceso de planificacin
estratgica; tambin es el resultado de una serie de procesos que tienen que ver con
actividades tales como la consulta, la aclaracin de valores, principios e ideales, la toma
colectiva de decisiones sobre el futuro deseado.
Para el desarrollo del trabajo se ha tenido en cuenta algunos conceptos entre ellos:
Marketing: proceso social y gerencial por el que los individuos y grupos obtienen lo que
necesitan y desean creando intercambiando productos y valor con otros.
Concepto de Marketing: Sostiene que la planeacin y coordinacin de todas las
actividades de una empresa en torno a la meta primaria de satisfacer las necesidades del
clientes es la forma eficaz de adquirir y sostener una ventaja competitiva y de lograr con el
tiempo los objetivos de esa organizacin.

Mercadeo Estratgico: es la funcin cuya finalidad es orientar la empresa hacia las

oportunidades econmicas atractivas para ella, es decir, completamente adaptadas a sus
cursos y a su saber-hacer, y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad. El
mercadeo estratgico trata de escoger el mercado, la meta y la creacin y mantenimiento
de la mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades del consumidor con un producto
o servicio especfico.
Estrategia Corporativa: es para saber y plantearse en qu negocio se encuentran y en
qu negocio se debe estar.
Estrategia De Marketing: la funcin principal de la estrategia de marketing es asignar y
coordinar en forma efectiva los recursos y actividades de marketing para alcanzar los
objetivos de la empresa dentro de un mercado de producto especfico.
Anlisis de Competidores: Proceso de identificar a los competidores clave; evaluar sus
objetivos, estrategias, puntos fuertes y dbiles, y patrones de reaccin; y seleccionar a los
competidores que se atacaran o se evitaran.
Anlisis de Ventas: Estudio de las cifras de aos anteriores con el objetivo de revisar,
mejorar o corregir una situacin de mercadeo. La informacin de ventas se disgrega en
sus componentes individuales y se examinan en lo tocante a su relacin con otros
factores que operan dentro de la mezcla de mercadeo.
Cuotas de Ventas: Es la meta de ventas para una lnea de productos, una divisin de una
empresa o un vendedor. Es un instrumento administrativo para estimular el esfuerzo de
ventas.
Estrategia de Marketing: la lgica de marketing con que la unidad de negocios espera
alcanzar sus objetivos de marketing.
Mercadeo de Base de Datos: Un sistema destinado a mantener datos de clientes y
clientes potenciales, utilizando bases de datos relacionales, con la finalidad de generar y
calificarlos, venderle productos o servicios; y mantener relaciones estrechas con ellos.
Con datos de clientes actuales y potenciales pueden desarrollarse sistemas de
informacin que faciliten la identificacin de segmentos de mercado objetivo y disear
estrategias de mercadeo y ventas.
Plan de Marketing: El plan de mercadeo es un informe en el cual se recopila el anlisis de
la situacin actual de la empresa para identificar hacia dnde la entidad debe dirigirse.
Para esto se determinan las metas del negocio y se exponen las estrategias de mercadeo
a utilizarse para el cumplimiento de los objetivos identificados en el plan de negocios.
Producto: cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atencin,
adquisicin, uso o consumo y que podra satisfacer un deseo o una necesidad. Incluye
objetos fsicos, servicios, personas, lugares, organizaciones e ideas.
Anlisis del Entorno: La identificacin de los Factores Ambientales, tales como los
aspectos sociales, econmicos, culturales, tecnolgicos, tnicos, regionales y ms
recientemente ecolgicos han sido determinantes para la definicin de su propia
estructura legal o funcional. Probablemente en el pasado la competencia no se incluy en
este examen de la realidad nacional, pero hoy es una realidad que el cambio y la
globalizacin lo convierten en un tema fundamental para el responsable del planeamiento
estratgico u operativo de cualquier entidad.

Servicio: Cualquier actividad, beneficio o satisfaccin que se ofrece a la venta. Es

esencialmente intangible y no puede resultar en propiedad.
Desarrollo del Mercado (Market Development): Atraccin de nuevos clientes hacia los
productos existentes.
Para la ptima realizacin del plan de mercadeo estratgico se tuvo en cuenta las
siguientes etapas de realizacin:
Definicin del negocio.
Etapas de anlisis.
Anlisis interno
Descripcin de la empresa
Anlisis de la empresa
Organigrama administrativo y funcional
Misin y visin.
Anlisis externo
Medio ambiente externo
Medio ambiente competitivo y del Sector
Descripcin de la competencia
Anlisis de los clientes
Etapa de diagnstico.
Anlisis Dofa

Debilidades

Fortalezas

Oportunidades

Amenazas

Matriz Perfil Competitivo

Factores claves de xito

Etapa de elaboracin de estrategias.

Planteamiento del problema

Definicin del problema

Sistematizacin del problema

Definicin de objetivos

Seleccin de mercado objetivo

Opciones estratgicas de marketing.

Estrategia corporativa

Estrategias operativas: Producto, Precio, Plaza, Comunicaciones

Medicin y Control Del Plan

El anlisis DOFA
El anlisis DOFA se utiliza para conocer la situacin presente de la empresa, identificando
las amenazas y oportunidades (Factores externos), y determinar las fortalezas y
debilidades del negocio que se quiere desarrollar. Segn Weihrich (1982) P.61La matriz
DOFA es una importante herramienta de conciliacin que ayuda a los gerentes a
desarrollar cuatro tipos de estrategias: la estrategias FO (fortalezas-oportunidades), las
estrategias DO (Debilidadesoportunidades),las estrategias FA (fortalezas-amenazas) y las
estrategias DA (debilidadesamenazas).La matriz constituye un punto de partida para
llevar a cabo un anlisis sobre como implementar las estrategias propuestas, as como
para considerar los beneficios que podran llevar en ltima instancia a la ventaja
competitiva.
ANLISIS DE MERCADOS
Silva (2009), sostiene que para muchos el anlisis de mercado es la parte ms importante
del plan, porque establece si lo propuesto es factible y provechoso, desde el punto de
vista de la oferta y la demanda.
Asimismo, Silva (2009) afirma que: el objetivo de un anlisis de mercados es demostrar
la viabilidad comercial de la idea de negocio, para esto es necesario cuantificar el
mercado potencia y calcular su demanda potencial y de ventas teniendo en cuenta el
nicho de mercado objetivo. Se analizarn las motivaciones y comportamientos de compra
de los clientes y sus necesidades. Por ltimo, se debe incluir una reflexin sobre la
evolucin futura que se espera del mercado.
A continuacin se describen los tres grandes anlisis que se realizan en un estudio de
mercado segn lo describe WIKIPEDIA (2012):
Anlisis del consumidor
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de
consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hbitos de compra (lugares, momentos
y preferencias).
Su objetivo final es aportar datos que permitan mejorar las tcnicas de mercado para la
venta de un producto o servicios que cubran la demanda no satisfecha de los
consumidores.
Anlisis de la competencia

Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo
producto.
Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los
competidores, cuntos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de negocios
podra incluir una plantilla con los competidores ms importantes y el anlisis de algunos
puntos como: marca, descripcin del producto o servicio, precios, estructura, procesos,
recursos humanos, costes, tecnologa, imagen, proveedores, entre otros.
Estrategia
Concepto breve pero imprescindible que marcar el rumbo de la empresa. Basndose en
los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia debe definirse una
estrategia que sea la ms adecuada para la nueva empresa. Toda empresa deber optar
por dos estrategias posibles: Liderazgo en costo: Consiste en mantenerse competitivo a
travs de aventajar a la competencia en materia de costos.
Diferenciacin: Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido para que
este sea percibido en el mercado como nico: diseo, imagen, atencin a clientes,
entrega a domicilio, o cualquier otro factor diferenciador.
Anlisis de Entorno
Son los factores externos asociados a las tendencias claves de la industria: barreras de
entrada, nuevas tecnologas, regulacin, patentes, condiciones sociales y culturales que
puedan afectar positiva o negativamente tu empresa.
Polticas gubernamentales favorables para el sector
Se solicita a la gobernacin ayuda en cuestiones de capacitaciones al personal que
realizara las asesoras para asegurar que sean de excelente calidad. Esta ayuda se
pasara con una carta luego de crear la empresa como tal, pidiendo el apoyo a la
gobernacin de Cundinamarca con capacitaciones.
Por qu? La idea de este negocio es dar unas buenas asesoras con los mejores
capacitadores, entonces es bueno capacitarse para poder capacitar Grandes
oportunidades de crecimiento en sector de la Tecnologa Tenemos la oportunidad de
crecer da a da ya que en este momento que vivimos en todo el mundo la tecnologa
influye mucho en nuestro diario vivir
Por qu?
Es claro que la tecnologa para cada uno de nosotros la tecnologa juega un papel
importante, y para nuestro negocio es muy positivo ya que las personas buscan estar al
da con la tecnologa y en ese caso buscaran a este negoci.
Anlisis de la Competencia
En el anlisis de competencia identificas todos aquellos productos o servicios que buscan
satisfacer la misma necesidad que tu producto satisface.
Panorama General

La competencia que tenemos a nivel de cafs internet es demasiado grande, pero muy
pocos ofrecen las asesoras tecnolgicas que Marco A.com tiene. Lado nuestro negocio
ser unos de los ms apetecidos lo cual generara mucha competencia pero a los dems.
Por qu? Se evidencia que la competencia es demasiado corta aunque se tiene que
analizar a todo tipo de servicio que tenga que ver con tecnologa.
Es importante ser conscientes de que cada da se presentan nuevos retos en nuestras
vidas, esto hace que nos preparemos para innovar y estar a la vanguardia de ellos, es
conveniente que aprendamos a conocer las necesidades de nuestro entorno para poder
darle soluciones a aquellas cosas que estn pero no han evolucionado; con nuestras
nuevas ideas podremos brindar a nuestra sociedad un aporte de alta calidad.
Investigacin de mercados.
Definir las herramienta, que debe permitir a las empresa pequeas y medianas obtener
la informacin necesaria para establecer las diferentes polticas, objetivos, planes y
estrategias ms adecuadas a sus intereses y/o necesidades para su crecimiento,
necesidades satisface para establecer las estrategias de cmo se van a ejecutar estas
para lleva a cabo la idea de negocio, Adems se deber tener en cuenta realizar un
anlisis de la estructuracin del sector, competidores y estrategias de estos.
Qu tipo de Orientacin va a tener la Empresa?

La empresa estar dirigida a las pequeas y medianas empresas, debido a que:

La Oferta est dirigida a las grandes empresas.

La oferta para las pequeas y medianas empresas no es tiene muchas demanda

Alto Costo de las empresas de Asesoras Tecnolgicas.

Poco inters de la pequeas y mediana empresas.

Desconocimiento de las empresas de Asesoras Tecnolgicas.

Cules son los factores claves de xito de nuestra empresa?

Cumplir con las expectativas y necesidades nuestros clientes.

Prestacin de nuestros adecuada de nuestros servicios.

Ejecucin y Seguimiento continuo a nuestros clientes.

Credibilidad ante nuestros clientes.

Informacin Acerca Del Mercado

Dimensin.

Prcticas.

Ejemplo de nuestros clientes a quienes van dirigidas las polticas comerciales.

Definicin Del Negocio

Conocimiento de nuestros servicios ofrecidos.

Identificacin de nuestros clientes.

Cumplimiento de expectativas y necesidades de los clientes.

Ejecucin de estrategias para generar credibilidad en los clientes.

Quines son nuestros clientes?

Las pequeas y medianas empresas.

Cules son nuestros Sectores Objetivo?

Industrial, comercial, Servicios, Manufactura y Familiar

Quines no son mis clientes?

Las grandes Empresa.

Qu necesidades quiero satisfacer?

Ventas.

Confiabilidad y credibilidad en nuestros productos.

Inversin en tecnologa.

Asesoras.

Cmo lo haremos?

Portafolio de Servicios.

Asesoras.

Visitas a las empresas.

Implementacin de equipos y asesoras en un periodo de pruebas a nuestros

clientes.

Qu les entregamos a nuestros Clientes?

La oportunidad de ejecutar y confiar en nuestros productos y servicios.

Soluciones tecnolgicas efectivas.

Ejecucin y seguimiento contino en la implementacin de soluciones a nuestros

clientes.

Profesionalismo y confianza de la empresa.

Responsabilidad con nuestros clientes.

Qu nos diferencia?

Responsabilidad y honestidad con nuestros clientes

Credibilidad en las expectativas de nuestros clientes

Constante actualizacin de informacin de nuestros productos ofrecidos.

Importancia que le damos a las pequeas y medianas empresas.

Definicin del negocio?

Somos una empresa de productos y servicios orientada a las pequeas y medianas
empresas ubicadas principalmente en municipio Santander de Quilichao con una
proyeccin para extenderse a todo el norte del cauca, tenemos como compromiso generar
credibilidad y confianza para cumplir con las expectativas de nuestros clientes al
momento de llevar a cabo la ejecucin de alguno de nuestros productos o servicios.
Adems de contar con un constante seguimiento para crear el espritu empresarial de
nuestros clientes y que no tengan miedo para al cambio e inversin en tecnologa.
Queremos darnos a conocer por ser una empresa responsable, innovadores, honestos,
confiables con nuestros clientes.
Determinacin de la Oferta y la demanda.
Esta informacin fue recogida del estudio de Mercado para identificar la cantidad de
empresas que pueden tener un mercado potencial para el ofrecimiento de nuestros
productos y servicios, inicialmente son empresas que estn ubicada en el municipios
Santander de Quilichao d norte del cauca.
Municipio

Cantidad de Empresas

Santander de Quilichao

95

Tipo de empresa
Tipo empresa Cantidad
Empresas familiar

25

Empresa Pequea

45

Empresa Mediana

25

Anlisis De La Demanda
Tamao Del Mercado
Se debe tener en cuenta el tamao actual del mercado y la identificacin del potencial que
puede llegar a tener.

Definicin de la competencia
Realizando un anlisis y consultar con algunas entidades y empresas que pueden llegar a
ofrecer y presta los mismos servicios y productos que nosotros, la competencia est
concentrada en:

Contratos de instalacin y mantenimiento de equipos de cmputo en las grandes

empresas.

Venta de equipos a las grandes empresas.

Mtodos de Valoracin de la Competencia

Las empresas que ya tienen un recorrido y estn consolidadas no tienen la capacidad de
reaccionar rpidamente para responder a una demanda ms amplia debido a que no
cuentan con los recursos propios, esto es debido que no estas realmente enfocadas a la
prestacin u ofrecimientos de soluciones con asesora tecnolgicas. Tambin porque
estn enfocados en conseguir contratos de mantenimiento y venta de equipos as como
tambin, las grandes empresas ya cuentan con compaas reconocidas que les prestan
todos los servicios que ellos requieren.
La competencia no cuenta con una infraestructura adecuada para responder las
necesidades de las empresas, adems de no contar con un organigrama de cmo estn
conformadas generando poca credibilidad.
Qu estn haciendo mal los Competidores?

Poco conocimiento e investigacin de necesidades de las empresas.

Poca credibilidad de parte de las pequeas y medianas empresas.

Poca infraestructura.

Qu estn haciendo bien?

Pareciera que vivieran en situacin de confort.
Qu actividades y habilidades pueden desarrollar?

Actualizacin de infraestructura e informacin.

Especializacin y enfoque en asesora tecnologas dirigida a empresas medianas y

pequeas.

Publicidad de sus empresas.

Qu cosas les costaran hacer?

Cambiar de razn social

Costos de operacin.

Profesionalizacin.

Qu productos y/o servicios han lanzado ltimamente?

Segn lo que se ha podido observar estn en una situacin de confort es decir se

sienten cmodos as.

Formulacin de estrategias de mercadeo.

Las organizaciones cada vez ms se estn adaptando a los cambios que se van dando
en el mundo de la negocios, y para eso estn ingresando a los nuevo mtodos para la
ejecucin de sus operaciones en sus procesos, todo esto implica que debemos centrarnos
en nuestros clientes
A continuacin hare un listado de alguna de las estrategias de mercadeo y ventas que
podemos implementar en nuestra organizacin:

Plantearnos un crecimiento impactante de las pequeas y medianas, en un

mediano plazo (3 o 4 aos).

Establecernos un crecimiento que brinde confiabilidad y credibilidad en las

empresas pequeas y medianas en un mediano plazo.

Al finalizar el mediano plazo haber estructurado y establecido los objetivos y los

logros de la empresa y as tener una cobertura inicial de un 50% en el municipio
de Santander de Quilichao.

Establecer estrategias de mercadeo por medios de comunicacin y publicidad con

los clientes de las medianas y pequeas empresas ya sean por peridicos locales,
radio local y la televisin local y regional, visitas.

Mostrar inters en el desarrollo de actividades de las empresas donde podamos

observar que tengan necesidades de nuestros productos y servicios.

Visitas constantes a las empresas pequeas y medianas de manera peridica

para presentar nuestro portafolio de productos servicios.

Establecer relaciones con personal encargadas de la administracin de las

empresas para darles a conocer nuestro portafolio de productos y servicios.

Brinda credibilidad y seriedad en lo que se ofrece.

La lnea de tiempo
Saber cunto tiempo se necesita para convertir a un cliente le ayudar a seleccionar esos
enfoques que son ineficientes y poder adaptar su campaa de marketing.
Ese periodo de tiempo en el que un consumidor toma la decisin es uno de los mejores
filtros para el tipo de marketing que va a hacer y en dnde debe concentrarse. Por
ejemplo, cuando una persona tiene hambre, no espera dos das para comer, as que a un
restaurante independiente no le servira instalar una publicidad en va pblica a 50
cuadras de distancia. Por otro lado, un concesionario de autos trabaja con una lnea de
tiempo en la que el cliente potencial necesitar das, semanas o meses de buscar y
analizar antes de comprar.

Investigar todos estos factores har que el plan de marketing para su pequea empresa
sea ms efectivo y pueda traer resultados positivos. Si no est seguro de quin es el
comprador objetivo o quin es el influyente de un consumidor pruebe con dos campaas
diferentes y haga cambios de acuerdo a los resultados que vea. Igualmente, recuerde que
un plan de marketing est en constante evolucin al igual que el producto o servicio que
est vendiendo, as que puede cambiarlo cuantas veces crea necesario.
-Objetivos de nuestra empresa online.
Como indicaba anteriormente si nuestro negocio es un comercio online tenemos que
marcarnos el objetivo de cmo atraer clientes que nos compren. Si fuese un portal donde
el cliente tiene que rellenar un cuestionario como fin principal marcaramos una cantidad
de estos cuestionarios (leads). Si fuese un sitio de descargas, sean de pago o gratuitas,
marcaramos como objetivo un nmero de descargas que los usuarios que nos visitan
realizan.
Pero para conseguir estos objetivos tenemos que indicar las estrategias y campaas que
vamos a realizar con las herramientas de marketing online que conocemos.
3-Anlisis del mercado.
a) Externo: Como est el mercado en el cual nos vamos a introducir. Como es nuestra
competencia, identificar fortalezas y debilidades, a partir de aqu disear la mejor manera
de adelantarlos con los mismos productos.
b) Interno: La definicin de los recursos con los que vamos a contar as como los servicios
que vamos a subcontratar.
Aqu podemos realizar un anlisis DAFO (Debilidades, amenazas, fortalezas,
oportunidades) que nos permitan determinar las ventajas competitivas desde el punto de
vista de nuestra empresa bajo una perspectiva general del mercado.
c) Pblico objetivo: Identificar cual es nuestro cliente y como busca en la red y como
vamos a convencerlos para que compre nuestro producto o servicio.
Es recomendable realizar un perfil de nuestro cliente, situarlo en una franja de edad,
posicin social e incluso si sabe manejar internet y realizar pago por la red.
4- Desarrollo web.
Ponemos sobre el papel como vamos a desarrollar toda la estrategia de creacin de
nuestro sitio web, desde la compra de nuestro dominio y el alojamiento en la empresa de
hosting hasta la planificacin del mapa de usabilidad.
Crearemos en este apartado la arquitectura de nuestro sitio web donde tendremos que
indicar el nmero de clicks que el cliente tiene que realizar desde que entra en nuestra
web hasta que completa el objetivo final marcado, esta facultad ser identificada como
objetivo prioritario en la herramienta de medicin de Google Analytics.
Si montamos un comercio electrnico tendremos que definir que gestor de contenidos
vamos a utilizar y porque, si utilizamos p.e. Prestashop , una solucin gratuita de cdigo
abierto, debemos indicar quien va a gestionar la subida del stock al CMS as como el

retoque fotogrfico del producto y la resolucin ms apropiada para una correcta

visualizacin, la descripcin del producto y la gestin de ventas a travs del CMS.
La opcin de aadir un blog donde ir desarrollando contenidos acorde a nuestro nicho de
mercado es una forma de atraer clientes hacia nuestra web muy a tener en cuenta, si
pretendemos que nos lleguen visitas provenientes de los buscadores tenemos que
integrar un blog corporativo. Los contenidos sern generados por una persona que
pertenece a nuestra empresa o es un servicio subcontratado.
5- Analtica web.
La importancia de monitorizar las visitas es vital para el desarrollo y subsistencia de
nuestro proyecto, un analista con conocimientos posee la virtud de saber cmo entran las
visitas a nuestra web y como se escapan. Conocer el embudo embudo-de-conversion de
conversin (personas que nos visitan/personas que nos compran) para aumentar el % de
personas que nos compran as como saber que funciona y no funciona en nuestra web,
realizar experimentos con versiones de la web para conocer qu es lo mejor y que
resultados nos aportan ms conversin de clientes en compradores.
Con el plan de marketing para empresas cualquier persona que pretenda introducirse en
el mundo digital con un negocio en internet partir con una linea de tiempos y de
resultados que tendr que ir resolviendo. Estos resultados sern monitorizados, porque
internet da las herramientas, e irn marcando el comportamiento de las acciones a
desarrollar.
El anlisis econmico financiero permite recoger toda la informacin de carcter
econmico y financiero referente a la empresa, para determinar su viabilidad econmica.
Adems de analizar y controlar que el negocio cumple las condiciones de rentabilidad,
solvencia y liquidez necesarias para su supervivencia a largo plazo.
En este captulo se realizar una estimacin precisa de todas las inversiones necesarias
para poner en marcha la empresa. Posteriormente se buscar de entre todas las opciones
de financiacin aquella que se adecue en mayor medida al caso que acontece.
El proceso siguiente que se llevar a cabo en este plan econmico-financiero se basar
en el estudio de una serie de estados financieros provisionales a travs de una
simulacin. stos se clasificarn en las cuentas de tesorera, balance de situacin y
cuenta de prdidas y ganancias. Para todo esto se considerarn tres escenarios posibles:
esperado, optimista y pesimista.
Finalmente se realizar el clculo de los principales ratios econmicos con la intencin de
analizar la viabilidad del proyecto. Posteriormente se calcular el umbral de rentabilidad
del plan de negocio y se estudiar la rentabilidad del proyecto con el anlisis de la
inversin mediante la obtencin del VAN y el TIR.
Fuentes de financiacin
Las fuentes de financiacin son uno de los factores ms importantes a tener en cuenta a
la hora de constituir una empresa. Se debern encontrar fuentes de financiacin para
afrontar la inversin inicial, as como obtener liquidez para ir haciendo frente a los gastos
que tendr la empresa durante los primeros meses hasta que el ingreso por ventas pueda
afrontar dichos gastos.

TESORERA PREVISIONAL
La previsin del presupuesto de tesorera es la anotacin de los cobros y los pagos
previstos para un periodo de tiempo determinado. La diferencia entre los cobros y los
pagos ser la diferencia del dinero que se necesitar o que sobrar en el periodo de
tiempo considerado.
Cobros
El inicio de una actividad suele ser un periodo de vida crtico para la empresa. Los clientes
deben primero conocer la empresa y percibir un alto grado de confianza para poder
establecer relaciones comerciales con ella.
Pagos
Por lo que se refiere a los pagos que deber hacer frente la organizacin se han incluido
los gastos de inicio de la actividad, los gastos fijos y otros gastos variables como la
compra de mercaderas, variables de venta, publicidad y promocin. En cuanto a los
gastos financieros, se han incluido los intereses del prstamo a largo plazo.
Hay que tener en cuenta que no se dispondr de ningn tipo de financiacin por parte de
los proveedores del activo inmovilizado y otros productos y servicios que demandar la
empresa, excepto para el caso de las compras de mercaderas, cuyos proveedores
realizarn una financiacin a la empresa a 60 das.