MAESTRA: GERENCIA EMPRESARIAL

MATERIA: PLANIFICACION Y ESTRATEGIAS DE

LA EMPRESA
Prof. Gustavo Rincn
Grupo # 17

ELABORADO POR:

Ing. Javier Lara

Un enfoque interesante para la planificacin de la estrategia

corporativa ha sido el propuesto por Michael E. Porter quien
manifiesta que existen cinco fuerzas que influyen en la rentabilidad
a largo plazo de un mercado o de algn segmento de ste. Por
tanto, la corporacin debe evaluar sus objetivos y recursos frente a
estas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial.

(F1) Poder de
negociacin de
los Compradores
o Clientes

(F5) Rivalidad
entre los
competidores

(F4) Amenaza de
productos
sustitutos

(F2) Poder de
negociacin de
los Proveedores o
Vendedores

(F3) Amenaza de
nuevos
competidores
entrantes

Poder de negociacin
de los Compradores o
Clientes

Un mercado o segmento no ser

atractivo cuando los clientes
estn muy bien organizados, el
producto tiene varios o muchos
sustitutos, el producto no es muy
diferenciado o es de bajo costo
para el cliente, porque permite
que pueda haber sustituciones por
igual o menor costo.

A mayor organizacin de los compradores

mayores sern sus exigencias en materia de
reduccin de precios, de mayor calidad y
servicios y por consiguiente la corporacin
tendr una disminucin en los mrgenes de
utilidad. La situacin se hace ms crtica si a
las organizaciones de compradores les
conviene estratgicamente integrarse hacia
atrs.
Las crecientes exigencias de grandes
compradores estn enfocadas en la reduccin
de precios, mayor calidad y mejor servicio,
por lo tanto, una corporacin ver afectados
sus mrgenes de utilidad.
La situacin empeorara si los compradores
deciden integrarse hacia atrs y, por ejemplo,
adquieren a sus proveedores o producen sus
propios insumos.
El volumen del Comprador puede bajar la
rentabilidad al exigir precios inferiores y
mejores servicios, aparicin de productos
sustitutos.

 La capacidad de negociar con los proveedores,

se considera generalmente alta por ejemplo
en cadenas de supermercados, que pueden
optar por una gran cantidad de proveedores,
en su mayora indiferenciados.

Poder de negociacin
de los Proveedores o
Vendedores

El poder de negociacin se
refiere
a
una
amenaza
impuesta sobre la industria
por parte de los proveedores, a
causa del poder que estos
disponen ya sea por su grado
de concentracin, por las
caractersticas de los insumos
que proveen, por el impacto de
estos insumos en el costo de la
industria, etc.

Un mercado o segmento del mercado no ser

atractivo cuando los proveedores estn muy
bien organizados gremialmente, tengan
fuertes recursos y puedan imponer sus
condiciones de precio y tamao del pedido
(con el agravante de si los insumos que
suministran no tienen sustitutos o son
escasos y de alto costo).
Tampoco
si
el
proveedor
decide
estratgicamente integrarse hacia adelante y,
por ejemplo, adquiere los canales de
distribucin o lugares donde se distribuye un
producto.
Algunos factores asociados a la segunda
fuerza son: Cantidad de proveedores en la
industria, Poder de decisin en el precio por
parte del proveedor y nivel de organizacin de
los proveedores.

Amenaza de nuevos
competidores
entrantes

Este punto se refiere a las

barreras de entrada de nuevos
productos/competidores.
Cuanto ms fcil sea entrar,
mayor ser la amenaza. O sea,
que si se trata de montar un
pequeo negocio ser muy fcil
la
entrada
de
nuevos
competidores al mercado.

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo

de si las barreras de entrada son fciles o no de
franquear por nuevos participantes que puedan llegar
con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de
una porcin del mercado.
Porter identific siete barreras de entradas que podran
usarse para crearle a la organizacin una ventaja
competitiva:
Economas de escala
Diferenciacin del producto
Inversiones de capital
Desventaja en costes independientemente de la escala
Acceso a los canales de distribucin
Poltica gubernamental
Barreras a la entrada

Amenaza de productos
sustitutos

Un mercado o segmento no es
atractivo si existen productos
sustitutos reales o potenciales,
se encuentran en un estado ms
avanzado tecnolgicamente, o
pueden penetrar a precios ms
bajos reduciendo los mrgenes
de utilidad de la corporacin y
de la industria.

Por otro lado, mercados en los que existen

muchos productos iguales o similares, suponen
por lo general baja rentabilidad.
Podemos citar, los siguientes factores:
Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Coste o facilidad del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto
o servicio
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Suficientes proveedores.

Las patentes farmacuticas o tecnolgicas muy

difciles de copiar, permiten fijar los precios en
solitario
y
suponen
normalmente
alta
rentabilidad.

Rivalidad entre los

competidores

Para una corporacin ser ms

difcil competir en un mercado o
en uno de sus segmentos donde los
competidores estn muy bien
posicionados,
sean
muy
numerosos y los costos fijos sean
altos, pues constantemente estar
enfrentado guerras de precios,
campaas publicitarias agresivas,
promociones y entrada de nuevos
productos.

Ms que una fuerza, la rivalidad entre los

competidores viene a ser el resultado de
las cuatro anteriores.
La rivalidad define la rentabilidad de un
sector: mientras menos competidores se
encuentren en un sector, normalmente
ser ms rentable y viceversa.
La rivalidad puede ser tanto gentil como
agresiva

 http://www.elmundo.com.ve/Firmas/Moises-Bittan/La-estrategiacompetitiva-y-las-cinco-fuerzas-de-P.aspx#ixzz42GdPn248

http://uproadmon.blogspot.com/2007/03/5fs-michael-porter.html
https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuer
zas