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SESIN DEMOSTRATIVA N 03
II.EE.:
REA:
GRADO/SECCIN:
1 J
DURACIN:
PROFESOR (A):
FECHA:
CAPACITADORA:
VISITA N:
3 HORAS
14
07
2011
5
INICIO
SECUENCIA DIDCTICA
ESTRATEGIAS
MOTIVACIN
Estudiantes reflexionan sobre la influencia del pesimismo en el emprendimiento de un negocio textil,
a travs de la lectura El espejo. Forman 4 grupos con la tcnica de tarjetas con diseos
RECUPERACIN DE SABERES PREVIOS
Estudiantes responden a las preguntas pegadas en la pizarra con lluvia de ideas: Qu es
comercializar? Cmo se comercializa? Hay estrategias para comercializar? Qu estrategias?,
se anota las respuestas en la pizarra.
CONFLICTO COGNITIVO
Docente promueve un desequilibrio cognitivo con la interrogante: Se puede vender un producto sin
estrategias de comercializacin? Cmo?
PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION.
-Docente gua el desarrollo de la habilidad ANALIZA explicando los procesos cognitivos inherentes
a ella enfatizando que se har la sesin siguiendo su secuencia.
ANALIZA:
PROCESO
Recepcin de la informacin
Las estudiantes haciendo uso del aprendizaje cooperativo, reciben informacin impresa sobre
Estrategias de mercadeo: producto, precio, plaza y promocin
Observacin selectiva
-Leen en coro grupal y subrayan o resaltan las partes principales del texto con el monitoreo de la
docente
SALIDA
EVALUACIN
Criterios
C.A.T.
Actitud ante al rea.
Indicador
Analiza las estrategias de comercializacin en un organizador
RESPETO:Escucha las opiniones y sugerencias de sus compaeros sin
burlarse
RECURSOS
Texto
impreso El
espejo
TPO
5 min
10 min
Tarjetas con
diseos
5 min
Pizarra, tizas
Tarjetas
metaplan
Hojas
impresas
Estrategias
de mercadeo
Resaltadores
lapiceros
papelotes
Masking tape
Hoja de
trabajo N 01,
cuadernos,
Ficha
metacognitiva
15 min
20 min
30 min
30 min
5 min
Instrumento
Ficha de observacin
F. seg. de actitudes
BIBLIOGRAFA BSICA
Seminario DESARROLLO DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIALES-Universidad Nacional de Educacin
Enrique Guzmn Valle-La Cantuta-Lima-2009
____________________________
Lic. Hugo Vilca Loayza
V B Coordinador Acadmico
_____________________________
Liz Miriam LlallicoHuancaya
Capacitador / Monitor
HOJA DE TRABAJO N 01
PROMOCION.-
PRODUCTO.-
SERVICIO.-
D.DIRECTA.-
D. POR MENOR.-
D.POR MAYOR.-
DELIVERY.-
LAS 4 P
PRODUCT
O
SERVICIO
PROMOCI
ONN
COMERCIALIZA
CIN
Los precios deben ser:
PRECI
O
PRECIO.
PLAZ
A
PLAZA.-
PRECIO DE
LOS
CLIENTES.-
PRECIO DE
LA
COMPETENC
IA.-
COMERCIALIZACION
Identifico los
elementos a analizar?
NO
SI
NO
SI
NO
SI
SI
LOGR MI
APRENDIZAJE!!
NO
FICHA DE OBSERVACION
APRENDIZAJE: Analiza las estrategias de comercializacin en un organizador
GRADO Y SECCION: 1 J
FECHA: 14 de Julio del 2011
N
ORD
.
INDICADORES
APELLIDOS Y NOMBRES
Resalta
claramente las
partes de la
informacin
Identifica la idea
central de
estrategias de
comercializacin
Explica
coherentemente
interrelacionand
o la informacin
PROMEDIO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
1. DEFICIENTE
2.MALO
3.REGULAR
4.BUENO
5.MUY BUENO
REGISTRO AUXILIAR
INSTITUCIN EDUCATIVA: SAN JOSE - JAUJA
PERIODO: SEGUNDO BIMESTRE
CAPACITADORA: Liz Miriam LlallicoHuancaya
SECCIN:1 J
PROFESOR: DIANA PEA SILVESTRE
OPCION OCUPACIONAL: OPERADOR DE MICROCOMPUTADORAS
GESTION
EJEC.PROC.PROD. COMPR.APLIC.TECN
CRITERIOS DE EVAL.
PROCESOS
OLOGIAS
PROMEDIOS
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
PROM.PERIODO
COMPR.APLIC.TECNOL.
GESTION DE PROCESOS
PROMEDIO
Analiza
ESTUDIANTES
PROMEDIO
INDICADORES
PROC.PRODUCT.EJECUCION
14-07-2011
FECHA
5
6
7
8
9
10
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12
13
14
15
16
17
18
18
20
21
22
23
24
25
26
PROM . BIMESTRAL
PROMEDIO
SOLIDAR
IDAD
cooperativamenteTiene disposicin
para trabajar
sugerencias de sus
PROMEDIO
mejorar su proyectoSe esfuerza por
N
MANIFEST.
OBSERVABLES
RESPET
O
LABORIO.
/LIMP.
PROMEDIO
RESPONSABI
LIDAD
PROMEDIO
SESIN DEMOSTRATIVA N 02
II.EE.:
REA:
PROFESOR (A):
CAPACITADOR:
GRADO/SECCIN:
3L
DURACIN:
FECHA:
02 HORAS
15
07
VISITA N:
2011
4
SALIDA
PROCESO
INICIO
ESTRATEGIAS
MOTIVACIN
Estudiantes leen La piedra de hacer sopa para reflexionar sobre la importancia del trabajo en equipo y
la unin para lograr xitos personales y empresariales. Forman 6 equipos con la tcnica del viaje
imaginario
RECUPERACIN DE SABERES PREVIOS
-Estudiantes con la tcnica del ping pong dan respuesta con lluvia de ideas:Qu es empresa? Todas
las empresas son iguales? Qu clases de empresas conoces?, se anota las respuestas en la pizarra.
CONFLICTO COGNITIVO
Docente promueve un desequilibrio cognitivo con la interrogante: Es importante saber las clases de
empresas? Por qu?El colegio Mariscal Castilla es una empresa? Qu clase de empresa es?
PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION.
-Docente gua el desarrollo de la habilidad ORGANIZA explicando los procesos cognitivos inherentes a
ella enfatizando que se har la sesin siguiendo su secuencia.
Recepcin de la informacin
Reciben texto impreso sobre Definicin y clasificacin de empresas con la indicacin que busquen la
estrategia adecuada para su lectura.
Identificacin de los elementos a organizar
-Leen la informacin anotando las ideas principales o secundarias con el monitoreo de la docente
(Evaluacin)
Determinacin de los criterios de organizacin
-Deciden el ordenamiento de la informacin para completar la HOJA DE TRABAJO N 01
Ordenamiento de los elementos
Completan la HOJA DE TRABAJO N 01 ( evaluacin)
-Docente aclara y sistematiza el tema teniendo en cuenta los saberes previos y transfiriendo a nuevas
situaciones.
-Estudiantes pegan sus trabajos en su cuaderno
METACOGNICION
Docente propicia una reflexin metacognitiva a travs de FLUJOGRAMA DE DECISIONES
EXTENSION
Investiga sobre otra clasificacin de empresas y elabora un organizador creativo
EVALUACIN
Criterios
C.A.T.
Indicador
Organiza informacin sobre empresa y sus clases correctamente
RECURS
OS
TPO
10 min
Lectura
impresa
15 min
pelotita
5 min
pizarra
Tarjetas
metaplan
Material
impreso
10 min
20 min
Hojas,lap
iceros
5 min
Hoja de
trabajo
Goma,cu
adernos
Hoja
metacog
nitiva
20 min
5 min
Instrumento
Lista de cotejo
BIBLIOGRAFA BSICA
Seminario DESARROLLO DE CAPACIDADES EMPRESARIALES-Universidad Nacional de Educacin Enrique Guzmn Valle-La
Cantuta-Lima-2009
__________________________
Lic. Hugo Vilca Loayza
V B Coordinador Acadmico
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Liz Miriam Llallico Huancaya
Capacitadora
HOJA DE TRABAJO N 01
SEGN LA
ACTIVIDAD
SEGN LA
TITULARIDAD
DEL CAPITAL
O SECTOR
SEGN SU
CUOTA DE
MERCADO
EMPRESA Y
CLASES
SEGN LA
FORMA
JURIDICA
DEFINICIN:
SEGN SU
TAMAO
SEGN SU
MBITO DE
ACTUACION
Identifico los
elementos a organizar
correctamente?
SI
NO
SI
SI
LOGR MI
APRENDIZAJE!!
NO
Termin mi tarea
sobre clases de
empresas
oportunamente?
FICHA DE OBSERVACION
INDICADOR: Organiza informacin sobre empresa y sus clases correctamente
GRADO Y SECCION: 3L
FECHA: 15 de Julio del 2011
N
ORD.
APELLIDOS Y NOMBRES
Subraya
claramente los
elementos a
identificar(5)
INDICADORES
Consigna
Presenta su
informacin
tarea
pertinentemente
oportunamente
en la hoja de
(5)
trabajo(10)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
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19
20
21
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24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
LEYENDA: Cada indicador equivale al valor consignado en cada uno de ellos
PROME
DIO
REGISTRO AUXILIAR
INSTITUCIN EDUCATIVA: MARISCAL CASTILLA
PERIODO: SEGUNDO BIMESTRE
CAPACITADORA: Liz Miriam Llallico
Huancaya
SECCIN: 3L
PROFESOR: Esther Vilma Carhuancho
Capcha
OPCION OCUPACIONAL: COCINA
CRITERIOS DE EVAL.
GESTION
PROCESOS
EJEC.PROC.PROD.
COMPR.APLIC.TECN
OLOGIAS
PROMEDIOS
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
PROM.PERIODO
COMPR.APLIC.TECNOL.
PROMEDIO
PROC.PRODUCT.EJECUCION
01
Organiza.
ESTUDIANTES
PROMEDIO
INDICADORES
GESTION DE PROCESOS
15-07-11
FECHA
SOLIDAR
IDAD
6
7
8
9
10
11
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13
14
15
16
17
18
18
20
cooperativamentTiene disposicin
e
para trabajar
N
MANIFEST.
OBSERVABLES
RESPET
O
PROMEDIO
PROMEDIO
LABORIO.
/LIMP.
PROMEDIO
RESPONSABI
LIDAD
PROMEDIO
SESIN DEMOSTRATIVA N 03
II.EE.:
REA:
PROFESOR (A):
CAPACITADORA:
GRADO/SECCIN:
5 D
DURACIN:
FECHA:
2 HORAS
11
VISITA N:
08
2011
5
INICIO
SECUENCIA DIDCTICA
ESTRATEGIAS
MOTIVACIN
-Estudiantes ingresan al laboratorio de cmputo cogiendo tarjetas diseadas para formar parejas y
leen La experiencia de Beatriz Ramos de Guardera Arco Iris para reflexionar que la idea de
negocio surge en cualquier circunstancia.
RECUPERACIN DE SABERES PREVIOS
La profesora Katty de la I.E. Nstra. Sra. del Carmen tiene un capital y desea poner un negocio, pero
no sabe qu negocio ni cmo identificarlo. Decide ir en busca de la Prof. Mirtha que es del rea de
Educacin para el trabajo para que le ayude a despejar sus dudas. Si t fueras Mirtha como
responderas a stas dudas:Qu es identificar? Qu es una idea de negocio? Cules son sus
caractersticas? Dnde se encuentran ideas de negocio? Cmo se identifican las ideas de
negocio?, se anota las respuestas en la pizarra.
CONFLICTO COGNITIVO
Docente propicia vaco cognitivo con la interrogante: Todas las ideas de negocio sern exitosas?
Por qu?
RECURSOS
Texto
impreso
Tarjetas con
diseos
Pizarra,
plumones
TPO
5 min
10 min
SALIDA
PROCESO
Recepcin de la informacin
La docente entrega informacin impresa sobre Caractersticas de las ideas de negocio, fuentes de
generacin y los pasos para su identificacin con la indicacin que lean detenida y
comprensivamente.
Caracterizacin
Tarjetas
metaplan
Hojas
impresas
Idea de
negocio
papelotes
Masking tape
Reconocimiento
Hoja de
trabajo N 01,
cuadernos,
Ficha
metacognitiva
EVALUACIN
Criterios
C.A.T.
Actitud ante al rea.
Indicador
Identifica las caractersticas de las ideas de negocio, fuentes de generacin y
los pasos para su identificacin en formatos.
Espera su orden de intervencin para emitir opiniones
5 min
Resaltadores
lapiceros
5 min
20 min
30 min
5 min
Instrumento
Ficha de observacin
F. seg. de actitudes
BIBLIOGRAFA BSICA
Seminario DESARROLLO DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS Y EMPRESARIALES-Universidad Nacional de Educacin
Enrique Guzmn Valle-La Cantuta-Lima-2009
____________________________
Lic. Hugo Vilca Loayza
V B Coordinador Acadmico
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Liz Miriam LlallicoHuancaya
Capacitador / Monitor
CARACTERISTICAS
HOJA DE TRABAJO N1
_____________________________
_____________________________
_____________________________
_____________________________
PASOS
_____________________________
IDEA DE
NEGOCIO
FUENTES
_____________________________
HOJA DE TRABAJO N 01
PROCEDIMIENTOS PARA IDENTIFICAR IDEAS DE NEGOCIO
1. IDENTIFICAR LAS NECESIDADES O PROBLEMAS
LISTA DE NECESIDADES
01
02
03
04
05
06
02
03
04
05
06
SI
NO
SI
SI
LOGR MI
APRENDIZAJE!!
Puedo explicar las
estrategias de
comercializacin?
NO
FICHA DE OBSERVACION
INDICADOR: Identifica las caractersticas de las ideas de negocio, fuentes de generacin y los pasos para su identificacin
en formatos.
N
ORD
.
INDICADORES
APELLIDOS Y NOMBRES
Seala
claramente los
trminos
relacionados
con los
conceptos(1-5)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
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16
17
18
19
20
21
22
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24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
PROMEDIO
GRADO Y SECCION: 5 D
FECHA:11 de Agosto del 2011
Reconoce las
fuentes de
generacin de
ideas de
negocio
(1-5)
Reconoce los
pasos para
determinar las
ideas de
negocio
(1-5)
Elabora un
listado de ideas
de negocio en
Jauja
(1-5)
REGISTRO AUXILIAR
INSTITUCIN EDUCATIVA: NSTRA.SRA. DEL CARMEN - JAUJA
PERIODO: TERCER BIMESTRE
CAPACITADORA: Liz Miriam LlallicoHuancaya
SECCIN:5 D
PROFESOR: JOSE FLORES CHUQUILLANQUI
OPCION OCUPACIONAL: OPERADOR DE MICROCOMPUTADORAS
GESTION
EJEC.PROC.PROD. COMPR.APLIC.TECN
CRITERIOS DE EVAL.
PROCESOS
OLOGIAS
PROMEDIOS
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
PROM.PERIODO
COMPR.APLIC.TECNOL.
PROMEDIO
PROC.PRODUCT.EJECUCION
01
Identifica
ESTUDIANTES
PROMEDIO
INDICADORES
GESTION DE PROCESOS
11-08-2011
FECHA
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
18
20
21
22
23
24
PROM . BIMESTRAL
PROMEDIO
SOLIDAR
IDAD
cooperativamenteTiene disposicin
para trabajar
sugerencias de sus
PROMEDIO
mejorar su proyectoSe esfuerza por
N
MANIFEST.
OBSERVABLES
RESPET
O
LABORIO.
/LIMP.
PROMEDIO
RESPONSABI
LIDAD
PROMEDIO
SESIN DEMOSTRATIVA N 03
II.EE.:
REA:
PROFESOR (A):
CAPACITADORA:
GRADO/SECCIN:
2 I
DURACIN:
FECHA:
4 HORAS
15
VISITA N:
08
2011
5
INICIO
SECUENCIA DIDCTICA
ESTRATEGIAS
MOTIVACIN
-Estudiantes ingresan cogiendo tarjetas con diseos de negocios para formar equipos y leen La
experiencia de Beatriz Ramos de Guardera Arco Iris para reflexionar sobre las necesidades y
problemas de la empresaria.
RECUPERACIN DE SABERES PREVIOS
La profesora Esther de la I.E. Mariscal Castilla tiene un nio con graves problemas de nutricin, lo
llev al mdico y ste le recomend consumir mezclas proteicas .Ella tiene la necesidad de conocer
ms sobre stas mezclas y busca a la Prof. Pilar para disipar sus dudas. Si t fueras Pilar como
responderas a stas dudas:Qu es identificar? Qu es un problema? Qu es una necesidad?
Qu es una mezcla proteica? Cmo se consumen los pre cocinados?, se anota las respuestas en
la pizarra.
CONFLICTO COGNITIVO
Docente propicia vaco cognitivo con la interrogante: Existe mercado para las mezclas proteicas?
Te gustan las mezclas proteicas? Por qu?
PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION.
-Docente gua el desarrollo de la habilidad IDENTIFICA explicando los procesos cognitivos
inherentes a ella enfatizando que se har la sesin siguiendo su secuencia.
IDENTIFICA:
PROCESO
Recepcin de la informacin
RECURSOS
Texto
impreso
Tarjetas con
diseos
Pizarra,
plumones
Tarjetas
metaplan
Caracterizacin
papelotes
Masking tape
-En un organizador mudo pegan tarjetas con las necesidades y problemas identificados.
- La docente corrige, aclara y sistematiza teniendo en cuenta los saberes previos y transfiriendo a
5 min
Hojas
impresas
Resaltadores
lapiceros
Reconocimiento
15 min
10 min
TPO
10 min
Hoja de
trabajo N 01,
cuadernos,
goma
5 min
30 min
20 min
20 min
30 min
SALIDA
EVALUACIN
Criterios
GESTION DE
PROCESOS
Actitud ante al rea.
Indicador
Identifica las necesidades y problemas de la produccin de alimentos pre
cocinados en un organizador.
Toma la iniciativa en su equipo
Ficha
metacognitiva
Instrumento
Ficha de observacin
F. seg. de actitudes
BIBLIOGRAFA BSICA
Pgina virtual www.gogle.com- ALIMENTOS PRE COCINADOS-2010
____________________________
Lic. Hugo Vilca Loayza
V B Coordinador Acadmico
15 min
_____________________________
Liz Miriam LlallicoHuancaya
Capacitador / Monitor
HOJA DE TRABAJO N1
PROBLEMAS.-
NECESIDADES.-
NECESIDADES Y
PROBLEMAS EN
LA
NECESIDADES
PR OBLEMAS
PRODUCCION
DE PRE
COCINADOS
Vine motivado(o) a
aprender?
NO
SI
NO
Puedo definir
necesidad y
problema?
SI
NO
Reconozco las
necesidades en la
produccin de mezclas
proteicas?
SI
SI
LOGR MI
APRENDIZAJE!!
NO
Reconozco los
problemas en la
produccin de mezclas
proteicas?
FICHA DE OBSERVACION
N
ORD
.
PROMEDIO
INDICADOR: Identifica las necesidades y problemas de la produccin de alimentos pre cocinados en un organizador
GRADO Y SECCION: 2 I
FECHA:15 de Agosto del 2011
INDICADORES
APELLIDOS Y NOMBRES
Seala
claramente los
trminos
relacionados
con los
conceptos(1-4)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
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25
26
27
28
29
30
31
32
33
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REGISTRO AUXILIAR
Reconoce las
necesidades
de los
alimentos pre
cocinados
(1-6)
Reconoce los
problemas de
alimentos pre
cocinados
(1-6)
Presenta
oportunamente
la hoja de
trabajo
(1-4)
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
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14
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16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
PROM.PERIODO
COMPR.APLIC.TECNOL.
GESTION DE PROCESOS
PROC.PRODUCT.EJECUCION
01
PROMEDIOS
PROMEDIO
ESTUDIANTES
PROMEDIO
INDICADORES
Identifica
FECHA
OLOGIAS
15 08 - 2011
PROCESOS
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
18
20
21
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23
24
25
26
27
PROMEDIO
SOLIDAR
IDAD
cooperativamenteTiene disposicin
para trabajar
sugerencias de sus
PROMEDIO
mejorar su proyectoSe esfuerza por
en su equipoToma la iniciativa
N
MANIFEST.
OBSERVABLES
RESPET
O
LABORIO.
/LIMP.
PROMEDIO
RESPONSABI
LIDAD
PROMEDIO
SESIN DEMOSTRATIVA N 03
II.EE.:
REA:
PROFESOR (A):
CAPACITADORA:
GRADO/SECCIN:
1 A
DURACIN:
FECHA:
3 HORAS
18
08
VISITA N:
2011
5
INICIO
SECUENCIA DIDCTICA
ESTRATEGIAS
MOTIVACIN
Estudiantes ingresan cogiendo tarjetas con diseos de negocios para formar parejas y leen La
experiencia de Beatriz Ramos de Guardera Arco Iris para reflexionar sobre la importancia del
emprendimiento en los empresarios exitosos.
RECUPERACIN DE SABERES PREVIOS
La profesora Raquel de la I.E. Santo Domingo de Guzmn tiene un capital y desea poner un
negocio, pero tiene temor, porque no sabe si tendr xito o no y que actitud tomar para lograr un
negocio que le d satisfaccin personal y econmica. Decide ir en busca de la Prof. Elsa que es del
rea de Educacin para el trabajo para que le ayude a despejar sus dudas. Si t fueras Elsa como
responderas a stas dudas:Qu actitud debo tomar para tener xito? Tengo que conocer el
manejo del negocio? Qu habilidades debe tener? Qu reglas debo seguir?, se anota las
respuestas en la pizarra.
CONFLICTO
COGNITIVO
PROCESAMIENTO
DE LA INFORMACION.
-Docente gua el desarrollo de la habilidad ANALIZA explicando los procesos cognitivos inherentes
a ella enfatizando que se har la sesin siguiendo su secuencia.
ANALIZA:
PROCESO
Recepcin de la informacin
Las estudiantes haciendo uso del aprendizaje cooperativo, reciben informacin impresa sobre El
declogo del empresario exitoso con la indicacin que lean comprensivamente.
Observacin selectiva
-Leen en pareja y subrayan o resaltan las partes principales del texto con el monitoreo de la docente
RECURSOS
Texto
impreso El
espejo
10 min
Tarjetas con
diseos
SALIDA
5 min
Pizarra, tizas
Tarjetas
metaplan
Hojas
impresas
Estrategias
de mercadeo
Resaltadores
lapiceros
TPO
5 min
papelotes
Masking tape
Hoja de
trabajo N 01,
cuadernos,
Ficha
metacognitiva
15 min
20 min
30 min
30 min
5 min
Instrumento
Ficha de observacin
F. seg. de actitudes
BIBLIOGRAFA BSICA
Jorge Ayoroa- Universidad y Empresa de la Universidad de Morn, y Horacio Stavale, Universidad de La Plata-Declogo el
emprendedor exitoso 2009
____________________________
Lic. Hugo Vilca Loayza
V B Coordinador Acadmico
_____________________________
Liz Miriam LlallicoHuancaya
Capacitador / Monito