Los 5 principios de Sun Tzu para dirigir

una organizacin
Sun Tzu fue un filsofo, estratega militar y general de la antigua China. Sus enseanzas
tuvieron mucho impacto en generales y polticos a lo largo de la historia. Presentamos los
principios estratgicos de este general chino y su estrecha relacin con el mundo de la
direccin y la estrategia empresarial.

Principio No.1: Todo buen guerrero debe tener en cuenta la poltica

Para Sun Tzu, la poltica se relacionaba con todo aquello que garantizaba la
armona y la unidad del pueblo con sus gobernantes.
En nuestras organizaciones, uno de los asuntos de mayor importancia es la
unidad, el consenso y el apoyo a sus directivos. A este asunto se le ha llamado
gobernabilidad o capacidad de tomar decisiones difciles y, aun as, seguir
contando con el apoyo de todos los actores claves de la organizacin. Los
buenos directivos son como los buenos polticos porque ambos deben ganarse
la aceptacin de sus seguidores y colaboradores, lo cual se logra con la
coherencia, la integridad y el apoyo y solidaridad permanentes. Una
organizacin dividida, fragmentada y, sobre todo, centrada en el chisme y la
intriga no tiene futuro en el largo plazo. Por tal razn, la principal tarea de un
directivo es asegurar la unidad y esto se logra con un claro ejercicio del
liderazgo.
Principio No. 2: Todo ejrcito debe tener en cuenta las condiciones del
clima
Para Sun Tzu, los ejrcitos deban prever las condiciones del clima porque no
era lo mismo entablar batalla de da o de noche, con fro o calor. Cada estacin
y, especialmente, el da o la noche determinan la estrategia del general.
El smil del clima lo podemos entender en nuestras organizaciones como las
condiciones del entorno. Toda organizacin debe dirigirse bajo la mirada
permanente y aguda del entorno y de los cambios en la industria porque cada
empresa responde a esos dinamismos que pueden ser polticos, econmicos,

sociales y tecnolgicos que de alguna manera tienen impacto sobre el futuro.

De igual modo, las condiciones de la industria pueden mostrar seales de
agotamiento y saturacin del mercado que un buen directivo debe ser capaz de
prever. En sntesis, el entorno influye en la definicin de la estrategia de la
organizacin y desconocer este hecho es peligroso y miope para un directivo.
Principio No. 3: Todo ejrcito debe tener en cuenta el terreno en el que se
llevar a cabo la batalla.
Para Sun Tzu, todo general debe considerar las condiciones del terreno, las
distancias, los desplazamientos, el campo abierto o los lugares estrechos.
El terreno es, en el mundo de las organizaciones, el mercado; el lugar donde
las empresas compiten. Por tal razn, los directivos deben aprender a conocer
a sus competidores y reconocer sus fortalezas y debilidades y, especialmente,
entender la manera cmo logran ese xito competitivo. Asimismo, deben lograr
descubrir cules son sus ventajas competitivas y hacerlas valer frente a sus
competidores para triunfar en el mercado.
Principio No. 4: Un ejrcito victorioso cuenta con un gran comandante
Para Sun Tzu, un buen comandante es determinante de la victoria o del
fracaso. Muchas veces en nuestras organizaciones olvidamos que el papel del
liderazgo del CEO es el gran catalizador que genera una reaccin en cadena
en el resto de la organizacin. Por tal motivo, un buen comandante debe ser
prudente, ntegro, servicial y respetuoso con sus colaboradores.
En resumen, el buen comandante es el motor de la organizacin porque genera
la confianza y el compromiso de todos los colaboradores.
Principio No. 5: Un ejrcito victorioso cuenta con doctrina
Para Sun Tzu, la doctrina consista en la organizacin, el orden del grupo, la
divisin de las funciones y la moral de los ejrcitos.
Este concepto de Sun Tzu, hoy en da, lo podemos entender como la cultura
organizacional; es decir, el conjunto de conductas y valores que rigen a una

organizacin y que se traducen en las decisiones diarias. La doctrina es el

lenguaje comn que tiene la empresa y que ayuda a simplificar las decisiones.
Por este motivo, un buen directivo debe ser capaz de crear y arraigar una
cultura en la que existan una serie de creencias o valores indiscutibles que son
propios de cada organizacin de tal forma que las personas acepten estos
valores confiadamente y sin discusin. Como dice Tocqueville: no puede haber
organizacin que prospere sin creencias iguales. Si no hay ideas comunes,
entonces, no hay accin comn y sin accin comn habr simplemente
individuos, pero no habr un cuerpo social. (Alexis de Tocqueville, 1830).