PLAN DE VENTAS

ANA MARIA VALERO REYES

ID: 000390185

CORPORACIN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACIN EN SALUD OCUPACIONAL
ESTRCUTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS
BOGOT
21/02/2016

DESCRIPCIN DEL PROYECTO

La empresa tortas don Bautista fue creada y originada debido a las
necesidades econmicas y a los diferentes factores personales los cuales
influyeron para realizar esta labor, de tal manera la calidad y cantidad del
producto se refleja en que tan satisfecho se encuentra la persona que lo
compra, para fomentar una mayor produccin de dichas tortas.

Por tanto podemos considerar que la venta y produccin de las tortas favorece
la economa, ya que es un negocio familiar cuyo objetivo es brindar un
excelente producto para el sector

PLAN DE VENTAS
Es un proceso en donde Se identifican Grupos de Inters que investigan y
analizan la informacin donde se establecen Prioridades para definir Metas y
acciones. El pronstico de ventas que queda registrado dentro del plan, es por
ello considerado como la proyeccin a futuro ms importante que tiene una
empresa.

PRECIOS DE PORCIONES DE TORTAS

En esta grafica se demuestra el precio de cada uno de las opciones que se den
en el momento que el cliente compre el producto el cual va a elegir de acuerdo
al tamao que lo desea dando una excelente calidad y buen servicio.
En la empresa Don Bautista LTDA nos demuestra la mejor calidad de cada
producto ya que esta nos beneficia a cada uno por lo tanto esta empresa
empez a principios del ao pasado dando un mejor servicio a los clientes de
mejor calidad y una manera de atencin para que ellos miren la calidad de
estos productos que son las tortas

PLAN ESTRATEGICO

Estrateg
a

Efectivid
ad
personal

Es capaz de construir
relaciones productivas y de
mutua confianza a travs del
tiempo.

Busca identificar y
brindar soluciones a las
necesidades del cliente.

Asesor

Busca orientar sus

esfuerzos hacia los
objetivos estrategicos
de la compaa.

Efectivid
ad
Basa su
Tcnica

asesoria en el
dominio tcnico de las
soluciones en la
busqueda de beneficios
para el cliente.

ENFOQUES ESTRATEGICOS

Elaborar, comercializar y distribuir

tortas de la mejor calidad a nivel
local en las sucursales de la empresa,
proporcionando satisfaccin al
cliente por nuestra innovacin y con
el sabor exclusivo que permitir
nuestro reconocimiento en el
mercado

.Se proyecta como una empresa lder en

productos exclusivos a travs de la
elaboracin, comercializacin y distribucin
de tortas de la mejor calidad y buen gusto
con base a la tradicin familiar y el ingenio,
que permita abordar mercados locales y
nacionales; garantizando la diferenciacin,
el reconocimiento y la recordacin en el
mercado.

ANALISIS DE LA EMPRESA
MATRIZ DOFA
Fortaleza

Oportunidades

Buen servicio a los clientes

Excelencia en el producto
Invocacin en el producto.
Crecimiento de nuestros

clientes.
Ofrecemos

una

amplia

variedad de tortas para

satisfacer todos los gustos.
Variedad de los productos.
Buenos precios.
Debilidades
No se evidencia con buena
publicidad.
Mala
estructura

Abrir nuevos puntos de venta en la ciudad

de Bogot
Nuevos proveedores.
Logros comerciales.
Venta de productos nuevos, como postres.
Gran variedad de tortas y sabores.
Generar empleo a grupos vulnerables.
Incluir nuevos postres y recetas tpicas de
Colombia.

Amenazas
Ingresos de nuevos competidores, ya que
existe la posibilidad que otra persona cree

de

la

otra empresa que tenga ms poder

empresa.
Se evidencia mala ubicacin

econmico y en tecnologa.
No lograr un buen posicionamiento de

de la empresa.
Alta presencia de empresas de

nuestra marca en el mercado.

Alto incremento de los costos de la materia

alta

trascendencia

reconocimiento

relacionadas

con repostera en el pas.

Incidencia directa en

prima.
Creacin de nuevas empresas enfocadas en
el

los

productos por la fluctuacin

de los precios de las materias.

campo

de

repostera

con

mejor

penetracin en el mercado.
Empresas que empleen tecnologas ms
eficientes en el sector.

BIBLIOGRAFIA:
http://www.biamericas.com/presentaciones/2012/ventasDinamicas/planestrategico-de-ventas.pdf