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I. DATOS DE IDENTIFICACIN
II. JUSTIFICACIN
El estudiante de la Facultad de Ciencias y Tecnologa debe necesariamente
familiarizarse con los conceptos y anlisis propios relativos al marketing y sus
aplicaciones, por un lado, afrontar con suficiencia la Elaboracin y Evaluacin de
Proyectos de Inversin, de Administracin, Estrategias de Mercados, etc., y por
otro lado para ubicarse en el ambiente de marcado donde se ubican las empresas y
agentes econmicos, y tambin su formacin integral.
III. OBJETIVOS
UNIDAD 4: EL PRECIO
Objetivos de la Unidad:
1. Explicar la funcin e importancia de las variables controlables de la mezcla de marketing.
Caso del precio
Contenido:
1. Decisiones para fijar de precios. Naturaleza del precio.
a) Paso 1: Seleccionar objetivos de precio.
b) Paso 2: Identificar la evaluacin del precio que hace el mercado, seleccionado como
meta y su capacidad de compra.
c) Paso 3: Determinar la demanda.
d) Paso 4: Estudiar las relaciones entre demanda, el costo y la utilidad.
e) Paso 5: Analizar los precios de la competencia.
f) Paso 6: Seleccionar una poltica de fijacin de precios.
g) Paso 7: Seleccionar un mtodo de fijacin de precios.
h) Paso 8: Seleccionar el precio final.
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1. Definicin de distribucin. Elementos bsicos de un canal de distribucin. Clasificacin
de canales. Importantes de intermediarios. Niveles de canales. Tipos de flujos. Sistemas
y tipos de distribucin. Diseos y estructuras de canales de distribucin. Factores que
influyen en el diseo de los canales de distribucin. Evaluacin. Principales canales de
distribucin. Para bienes de consumo. Para productos industriales. Factores que
modifican la eleccin. Intensidad de la distribucin en un canal.
UNIDAD 6: LA PROMOCION
Objetivos de la Unidad:
1. Explicar la funcin e importancia de las variables controlables de la mezcla de marketing.
Caso de la promocin
Contenido:
1. Promocin. Su importancia. Mtodos promocionales. Determinacin de la mezcla
promocional. La venta personal. Elementos del proceso de venta personal. Admisin de
la fuerza de ventas. Publicad. Definicin y usos de la publicidad. Publicity.
Merchandising. Relaciones pblicas. Desarrollo de una campaa de publicidad.
Evaluacin de un programa publicitario.
La oportunidad.
Marketing estratgico.
Marketing operativo.
Accin y Control
V. METODOLOGAS
1. Clase Magistral
2. Participacin de los estudiantes
DURACIN EN
SEMANA
12
2 semanas
SEGMENTACION DE MERCADOS
12
2 semanas
EL PRODUCTO
LA DISTRIBUCION O PLAZA
12
12
12
2 semanas
2 semanas
2 semanas
LA PROMOCION
12
2 semanas
48
8 semanas
UNIDAD
EL PRECIO
VIII. BIBLIOGRAFA
1. GUTIERREZ, Osvaldo Temas de marketing. Cochabamba 2009.
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