Caribbean International University

MBA en Mercadeo
Asignatura: Cmo Ganar Mercados (Planificacin Estratgica)
Prof. Luis Alfredo Gmez Rodrguez

"Informe

Estrategias Competitivas y Corporativas "

Autores:
Maira Lucy Llovera Garca C.I: V-14.869.906.
Valentina Maldonado Rincn C.I: V-17.075.983
Carmen Y. Tortolero Castaeda C.I: V-19.207.548
Wilmer Jos Montilla R. V-12.960.325

Marzo 2016

Introduccin

La empresa que hemos elegido para realizar el anlisis de planteamientos

anteriores es: INGEDIGIT.
Para empezar hablamos de que se trata esta empresa y cul es su principal
enfoque de acuerdo a:
MISIN Y VISIN

Suministrar soluciones integradas y servicios especializados, en las

diferentes

reas

de

las

Tecnologas

de

la

Telecomunicaciones, apoyados en un equipo de

Informacin

profesionales de

excelencia y cumpliendo los requerimientos de nuestros clientes (Ingedigit,

2016).
Alcanzar y mantener el liderazgo en el desarrollo de soluciones y servicios
integrados

en

las

reas

de

Tecnologas

de

la

Informacin

Telecomunicaciones, con un nivel de gestin Clase Mundial (Ingedigit,

2016).
Cmo se realizo el primer enfoque para encontrar el punto inicial para la
estructura en la planificacin estratgica?
Para la elaboracin de los cuadros de variables se realizaron diferentes
anlisis y se utilizaron otras herramientas para la obtencin de las variables
a presentarse.
Variables Externas:

Se obtuvieron de un

Anlisis PESTEL , el cual

identifica los factores del entorno general que van a afectar a las
empresas. El trmino proviene de las siglas inglesas para "Poltico,
Econmico, Social y Tecnolgico".

Variables Internas: A partir de la realizacin de un perfil estratgico del

entorno valorando e l comportamiento de cada uno de los factores claves
del entorno.

Anlisis de Variables
Se realiza la definicin de las variables influyentes dentro de la
organizacion, en el mismo encontramos las siguientes variables:
1. Clima Organizacional
2. Estructura Organizativa
3. Equipo Gerencial
4. Capacitacin y Entrenamiento
5. Anlisis de Costos
Estas variables son poco dependientes y muy motrices. .
Se encuentra las variables reguladoras de palanca, en el mismo
encontramos las siguientes variables:
1. Canales de Comunicacin
2. Recurso Humano Capital Humano
Estas variables se convierten en "llave de paso" para alcanzar el
cumplimiento de las variables-clave y que estas vayan evolucionando tal y
como conviene para la consecucin de los objetivos del sistema. Las
variables reguladoras son aquellas que determinan el funcionamiento del
sistema en condiciones normales.

Las variables autnomas; en el mismo encontramos las siguientes

variables:

1. Planes Ecologistas
2. Inversin en Obras Pblicas
3. Proteccin de los derechos de propiedad
4. Calificacin de Riesgo Pas
5. Ley del Trabajo
Estas variables son poco influyentes o motrices y poco dependientes. No
constituyen parte determinante para el futuro del sistema. El grupo de
variables autnomas como bien se seala estn un tanto al margen del
comportamiento del sistema, pero siempre se relacionan con las restantes,
por lo tanto no carecen de importancia, ya que los esfuerzos que se realicen
permitirn mayores frutos en las variables situadas en otros grupos,
fundamentalmente el de las variables claves.

Las variables dependientes; este cuadrante tambin recibe el nombre de

zona de resultados, en esta zona encontramos las siguientes variables:
1. Mercado de Divisas
2. Control de Resultados
3. Estabilidad y Riesgo Poltico
Esta zona se caracteriza por su baja motricidad y alta dependencia, y
suelen ser junto con las variables objetivo, indicadores descriptivos de la
evolucin del sistema.

Las variables claves reto ; este cuadrante tambin recibe el nombre de

zona conflicto, en el mismo encontramos las siguientes variables:
1. Mercado Cliente

2. Desarrollo de Productos y servicios

3. Mercado Potencial
4. Entorno Competitivo
5. Partidas Presupuestarias
6. Gestin de Calidad
7. Impacto de las Nuevas Tecnologas
8. Capacidad de Investigacin, Desarrollo e innovacin
Estas variables son muy motrices y muy dependientes, perturban el
funcionamiento normal del sistema, lo que las convierte en variables de
extraordinaria importancia. Son por naturaleza inestables y se corresponden
con los retos del sistema.
Variables principales de estudio; se ubican en el cuadrante superior
derecho y se encuentran en la zona ms a la derecha al vrtice superior .
Se obtienen de la intercepcin de la diagonal trazada desde el origen hasta
el vrtice antes indicados (lnea de color rojo ver grfico anterior) y una
lnea perpendicular (Lnea en color azul) trazada entre la variable y la
diagonal (lnea en color rojo).
1. Mercado Cliente
2. Desarrollo de Productos y servicios
3. Mercado Potencial
4. Partidas Presupuestarias
5. Gestin de Calidad
Estas variables son muy motrices y muy dependientes, perturban el
funcionamiento normal del sistema, lo que las convierte en variables de

extraordinaria importancia. Son por naturaleza inestables y se corresponden

con los retos del sistema.

En la grfica anterior se muestra el anlisis de influencias y dependencias

bajo el cual se hace posible identificar las influencias que ejercen y reciben
las variables del sistema de acuerdo a la intensidad (ponderacin dada). De
acuerdo a la grfica las variables sobre las cuales se ejercen las influencias
ms importantes, se destacan:
1. Ley de Trabajo
2. Mercado Potencial
3. Capacitacin y Entrenamiento
4. Clima Organizacional
5. Mercado Clientes

6. Desarrollo de Productos y Servicios

7. Impacto de las nuevas tecnologas
8. Capacidad de Investigacin, Desarrollo e Innovacin
9. Proteccin de Derechos de Propiedad
10. Entorno Competitivo
11. Plan Ecologista
12. Recursos Humano Capital Humano
13. Partidas Presupuestarias

Matriz PEyEA
La Matriz de posicin Estratgica y evaluacin de Accin (PEyEA), es una
herramienta para conocer la tendencia que deben llevar las estrategias; de
acuerdo al diagrama esta matriz es un marco de cuatro cuadrantes que
muestra si la organizacin necesita estrategias agresivas, conservadoras,
defensivas o competitivas. Los ejes de la matriz PEEA son: Fortaleza financiera
(FF), ventaja competitiva (VC), estabilidad ambiental (EA), y fortaleza de la
industria (FI). Las dos dimensiones internas, FF y VC, as como las dos
externas, FI y EA, se pueden considerar como las determinantes de la posicin
estratgica global de una organizacin

Resultados Obtenidos:

El Vector resultante esta en el primer (I) cuadrante, lo cual nos indica que la
posicin estratgica que ocupa la empresa pertenece a un PERFIL
AGRESIVO, esto significa que est en excelente posicin para utilizar las
fortalezas internas con el objeto de: aprovechar las oportunidades externas;
vencer las debilidades internas y eludir las amenazas externas.
Estrategias
Por tanto la penetracin en el mercado, el desarrollo del mercado, el desarrollo
de productos, la integracin hacia delante, la integracin hacia atrs, la
integracin horizontal, la diversificacin del conglomerado, la diversificacin
concntrica, la diversificacin horizontal, o una combinacin de ellas puede ser
factible, teniendo en cuenta las circunstancias especificas que afronte la
empresa.