Anlisis del Macroentorno

OBJETIVOS

Entender el adecuado anlisis del macroentorno de una empresa, sobre todo su

efecto sobre las decisiones del marketing
Conocer el uso del anlisis PEST

Papel
Pizarra
Computador.
Gua de Prcticas.

RECURSOS

DURACIN DE LA PRCTICA

Una sesin (2 horas).

MARCO TERICO
El Macroentorno de una empresa es el trmino que se utiliza para englobar a todas
aquellas variables externas que afectan a la actividad empresarial. Estas variables
generalmente no solo afectan a la empresa, sino al conjunto de la sociedad y de sus
actividades, y engloban materias relativas a la poblacin, cuestiones legales o
tecnolgicas.
Es esencial realizar un buen anlisis del macroentorno de una empresa, ya que
conociendo en que situacin desenvolvemos nuestra actividad podremos protegernos
de aquellas cuestiones que nos puedan resultar dainas, y aprovechar aquellas
situaciones que nos permitan incrementar las ventas.

Ing. Sofa Estremadoyro Bejarano

1

Curso de Marketing Estratgico

El Anlisis PEST permite examinar el impacto en la empresa de cada uno de esos

factores y establecer la interrelacin que existe entre ellos. Los resultados que produce
se pueden emplear para aprovechar las oportunidades que ofrece el entorno y para
hacer planes de contingencia para enfrentar las amenazas cuando estamos
preparando los planes estratgicos.

ACTIVIDADES DE LA PRCTICA
.1 Analizar cada una de las variables correspondientes al entorno del Marketing:
Fuerzas demogrficas: tiene en cuenta el crecimiento de poblacin, la
dimensin y composicin de los ncleos familiares y la diversidad tnica i
movimientos migratorios de la poblacin
Fuerzas econmicas: tiene en cuenta el nivel de distribucin de la renta, el
tipo de inters el tipo de cambio y el tipo de inflacin como tambin la etapa
del ciclo econmico de la economa.
Fuerzas culturales: tiene en cuenta la incorporacin progresiva de la mujer al
trabajo y la difusin de patrones culturales.
Fuerzas naturales: tienen en cuenta la sensibilizacin medioambiental de la
poblacin.
Fuerzas tecnolgicas: tiene en cuenta los nuevos productos y procesos, la
obsolescencia de los productos y los cambios en el mix de marketing
originados en internet.
Fuerzas polticas: barreras de entrada y salida a un mercado, jurisprudencia, o
regulacin de temas concretos.

Ing. Sofa Estremadoyro Bejarano

Curso de Marketing Estratgico

.2 Elaborar el anlisis PEST

Politico-legales: Legislacin antimonopolio, Leyes de proteccin del
medioambiente, Polticas impositivas, Regulacin del comercio exterior,
Regulacin sobre el empleo, Promocin de la actividad empresarial,
Estabilidad gubernamental.
En cuanto al anlisis poltico- legal estamos en un momento de inestabilidad porque se est
pasando por una etapa de elecciones la cual desequilibra todas las actividades econmicas,
ms que nada en lo que se refiere a inversiones.
Actualmente La Iberica se encuentra exportando sus productos a
Econmicos: Ciclo econmico, Evolucin del PBI, Tipos de inters, Evolucin
de los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y
distribucin de los recursos, Nivel de desarrollo.

Boris Nuez, jefe comercial, indica que el 40% de las ventas de La Ibrica
proceden de sus tiendas propias, mientras que este 2015 esperan incrementar
sus ventas en un 23%.

Socio-culturales: Evolucin demogrfica, Distribucin de la renta, Movilidad

social, Cambios en el estilo de vida, Nivel educativo, Patrones culturales.
Tecnolgicos: Gasto pblico en investigacin, Preocupacin gubernamental y
de industria por la tecnologa, Grado de obsolescencia, Madurez de las
tecnologas convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de
transmisin de la tecnologa

EJERCICIOS PROPUESTOS

.1 Describir el macroentorno de su empresa a travs del anlisis PEST

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

Philip Kotler Direccin de Marketing Edit. Mxico Pearson Education, 2012

Philip Kotler Fundamentos de Marketing Edit. Mxico Pearson Educatio

Philip Kotler Introduccin al Marketing Edit. Pearson Education, 2011

DOCUMENTOS ADJUNTOS

Ninguno

Ing. Sofa Estremadoyro Bejarano