Professional Documents
Culture Documents
Etapa 1 Pgina 1
Las 8 Presuposiciones
La base de la Programacin Neuro Lingstica
Las
presuposiciones
son
interpretaciones acerca de la
realidad que determinan el tipo
de decisiones que tomamos antes
los diferentes acontecimientos de
la vida.
Modifique
sus
presuposiciones y modifique
su vida en profundidad.
Tambin llamadas creencias o
paradigmas,
determinan
el
camino que seguiremos en
nuestra
existencia
y,
en
consecuencia,
el
tipo
de
resultados y experiencias que
viviremos.
La PNL, est basada en ciertas
presuposiciones, aceptadas como
verdades, que la convierten en
una ciencia muy especial, ya que la presentan ante nosotros como una
actitud de vida.
Este curso contiene la interpretacin de cada presuposicin de la PNL,
acompaada de aplicaciones prcticas en su persona y en su
negocio, desde luego, desde un punto de vista personal.
Espero que a lo largo del curso, vayas compartiendo este punto de vista
conmigo.
Por lo tanto, tienes en tus manos la informacin ms importante acerca
de la PNL.
Vers, muchas personas se concentran en las tcnicas. Pero las
tcnicas, sin la base conceptual, carecen de valor, pues con el tiempo o
en diferentes contextos se vuelven obsoletas.
CONTENIDO
En una ocasin
me encontraba
impartiendo un
seminario
de
comunicacin y
uno
de
los
asistentes,
la
directora
de
ventas, lleg un
par de horas
despus
de
haber
comenzado el
curso.
Su compaero
director de finanzas, en tono de broma, se levant y le dirigi un
caluroso "Buenas noches", como dando a entender lo tarde que haba
llegado esta persona.
Sin embrago, la directora de ventas, ante los ojos estupefactos de los
presentes, tuvo una serie de convulsiones que rpidamente
identificamos como un ataque de nervios, cay al suelo y termin ese
da en el hospital. Ante el ataque, el director de finanzas slo alcanzaba
a decir que el no tena la culpa, que esta persona, la de ventas, estaba
loca desde antes y que esa reaccin le poda haber ocurrido en
cualquier otro momento con cualquiera otra persona.
Esa era una ocasin especial para m, sabe?, cuando tiene uno en sus
manos el ejemplo correcto y experiencial para el punto a mostrar. Mir
al director de finanzas y le dije:
"Dany, aprovecha esta experiencia para aprender de comunicacin. Si
en vez de excusarte y llamar loca a Lucy, sacas tu cuaderno de
relaciones en tu trabajo y anotas, bajo el ttulo de Cmo provocar un
ataque de nervios a Lucy, Buenas noches = ataque de nervios, entonces
ests prendiendo de comunicacin interpersonal".
Ve? El significado de la comunicacin de Dany, es la respuesta que
obtuvo, es decir, un ataque de nervios, y no lo que el esperaba que era
una simple sonrisa de aceptacin de la broma.
No siempre la gente interpreta lo que comunicamos como nosotros
esperamos que sea interpretado.
continuara
de
este
modo:
verdad?
Ahora, necesita darte esa informacin? Seguro que no, porque lo que
quieres es llegar simplemente a una direccin determinada. Pero, qu
pasara si usases el mapa de una ciudad para moverte por otra? Caos
total, con absoluta certeza.
La PNL presupone que los problemas de comportamiento son
problemas de un mapa inadecuado no de una persona inadecuada, por
lo que toda terapia estar enfocada a cambiar el mapa no al individuo.
Las tcnicas extraordinarias de la PNL, no se hubieran desarrollado si
no se hubiera presupuesto que todo problema de conducta tiene
remedio en el interior de las personas, en la manera en que interpretan
la
realidad,
en
su
mapa.
Y si todo lo que vivimos es simplemente una representacin interna
creada
por
mis
cinco
sentidos
de
manera
aleatoria?
Cmo funciona, cmo me hago esta representacin?
Y si se cmo funciona, puedo cambiarla por otra que me ayude ms a
conseguir mis sueos?
S que suena y se siente un poco ciencia ficcin, pero as es esto de
la
PNL.
Si compartes esta presuposicin conmigo, entonces todas las tcnicas
de la PNL se te van a quedar cortas, vas a inventar otras tcnicas
nuevas y ms efectivas y la vida, el territorio, estar permanentemente
para ti en exploracin, descubriendo maravillas nuevas y sorprendentes
de cmo hacer de esta nuestra mejor existencia.
PD. Del nivel superficial hablaremos en otro momento.
Sexta Presuposicin de la PNL.
"El potencial valioso de un individuo se mantiene constante,
mientras que lo apropiado de su comportamiento externo o
interno es cuestionado".
Resultados. Casi todos pensamos en ellos, los resultados. Obtenerlos o
no, es un acontecimiento usado para definirnos a nosotros mismos y a
los dems. El conseguirlos, permite que nos califiquemos de una
manera adecuada; el no obtenerlos, significa lo opuesto.
Cul
es
el
potencial
de
un
ser
humano?
Me refiero, qu tanto puede lograr o hacer si se lo propone? ...
Algunas personas, cuando les hago esta pregunta, me responden que es
infinito.
Tal
vez
as
sea.
Pero...
Cuntas personas conoce que tengan resultados de acuerdo con este
potencial infinito? Muy pocas, verdad?
Ahora, cul es la respuesta a esta diferencia entre resultados y
potencial? La respuesta es?
Las
creencias.
motivando
en el que
cada
cada
parte
responsable
del
comportamiento
menudo:
se
desea.
En el mundo de la PNL no
existe el fracaso, slo
existen los resultados.
Esta
extraordinaria
presuposicin se refiere a
que
cuando
nosotros
deseamos o buscamos un
resultado de terminado y
no lo conseguimos, si
aprendemos
de
ello,
entonces no fracasamos.
Obtuvimos
un
resultado diferente al
buscado pero resultado
al fin!
La clave est en la frase "si
aprendemos".
Cuando Toms Alba Edison
buscaba
afanosamente
desarrollar la bombilla o
foco, un periodista se le
acerc a entrevistarlo y le
pregunt,
"No se desanima usted por
haber intentado sin xito descubrir como generar luz artificial unas
6,000 veces?
No le desanima tanto fracaso?".
A lo que Edison respondi, "Yo no he fracasado 6,000 veces.
No
he
fracasado
ninguna
de
hecho.
Lo que si le puedo decir es que he encontrado 6,000 maneras en que el
foco no funciona".
En la mente de Edison, una nueva forma de que el foco no funcionase
era estar un paso ms cerca del xito.