ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE

NEGOCIOS - ECACEN
101006 - DIPLOMADO DE PROFUNDIZACION EN PROSPECTIVA

ESTRATEGICA

HOJA DE RUTA SOFTWARE MACTOR

Para que los software de prospectiva corran debe tener instalado en su equipo el Net
Framework versin 1.1. que es gratuito en este link:
http://www.microsoft.com/downloads/es-es/details.aspx?FamilyId=262D25E3-F589-48428157-034D1E7CF3A3&displaylang=es#SystemRequirements

Tenga en cuenta los requisitos del sistema y realice su descarga del Software del entorno de
aprendizaje Prctico del curso; de la pgina del Laboratorio de Investigacin en Prospectiva,
Estrategia y Organizacin - LIPSOR de Francia en Ingls o francs del link:

Fuente: Elaboracin Propia

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Sobre el cono hace clic y le aparece el siguiente recuadro:

Fuente: Tomado del Mtodo Mactor de la Lipsor de Francia

Clic en OK y en la parte superior izquierda encuentras la hoja en blanco para crear el

NUEVO proyecto, aqu se coloca el nombre del plan prospectivo, se le dice OK y
automticamente aparece el nombre del proyecto en la parte superior

Fuente: Tomado del Mtodo Mactor de la Lipsor de Francia

De esta manera quedan habilitados los software para ser utilizados e insertar los datos que
se necesitan en cada uno.
De igual manera en la parte superior se tiene el acceso al modulo de ayuda, que le permitir
ir paso a paso en el anlisis de resultados de matrices, planos y grficas.
Para guardar la informacin y abrir el aplicativo del software se realiza igual que en las
indicaciones del mtodo Micmac.

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En el Mtodo MACTOR tenemos la toma de datos Actores, aparece el cuadro y se hace

clic en aadir:

Fuente: Tomado del Mtodo Mactor de la Lipsor de Francia

Aparece otro cuadro donde se inserta la informacin de los Actores: Ttulo largo
(ALCALDIA), nombre corto (ALC) y descripcin (Detallada). Aqu se transcriben los
datos que se recogieron en el primer taller.

Fuente: Tomado del Mtodo Mactor de la Lipsor de Francia

En la toma de datos aparecen los Objetivos que corresponden a cada Actor en el mismo
orden que tienen, por ejemplo si en A1 tienen la Alcalda el objetivo 1 debe ser el Objetivo
de la alcada que est ms relacionado con el tema de Investigacin, o sea O1, deben
ingresar Ttulo largo (Administrar los Recursos), nombre corto (ADMREC), en juego no se
escribe nada y la descripcin (Debe ser detallada).

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Aqu se transcriben los datos que se recogieron en el primer taller.

Fuente: Tomado del Mtodo Mactor de la Lipsor de Francia

Despus de obtener los datos de los actores y los objetivos se inicia la ponderacin en la
Matriz de Influencias Directas MID, segn el grado de influencia (Indicaciones en el
Software) que exista entre ellos sobre cada cuadro

Luego se realiza la ponderacin en la Matriz de Posiciones Valoradas MAO, segn el grado

de influencia que exista entre ellos (Indicaciones en el Software).
Finalmente en Visualizacin de los resultados deben identificar y analizar los resultados de:

Cuadro Descripcin de Actores - De la aplicacin del mtodo Delphi

Cuadro Descripcin Objetivo de los Actores - De la aplicacin del mtodo Delphi
Matriz de influencias directas MID
Matriz de posiciones valoradas 2 MAO
Matriz de influencias directas e indirectas (MIDI)
Plano de influencias dependencias entre actores

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Grficas de la Relacin de orden 1 MAO que corresponde a las grficas de convergencias y
divergencias simples de objetivos entre actores que estn en posicin simple de los actores sobre los
objetivos (de orden 1)
Planos de la Relacin de orden 2MAO - planos de convergencias y divergencias valoradas de
objetivos entre actores que estn en posiciones valoradas de los actores sobre los objetivos (de
orden 2 que nos permiten identificar las alianzas y conflictos entre actores)
Posiciones valoradas de actores sobre los objetivos de orden 3 (Histograma 3 MAO)
Balance 3 MAO por objetivo con el objetivo que tenga ms actores a favor (Alianzas)
Balance 3 MAO por objetivo con el objetivo que tenga ms actores en contra (Conflictos) o menos
actores a favor)
Plano de las Distancias netas entre objetivos
Plano de las Distancias netas entre actores

Cuando se ha terminado de ingresar los datos y estamos seguros de los resultados podemos
enviar todos los resultados del informe final a WORD con las matrices, los planos y las
grficas haciendo clic en Editar informe (Se puede configurar el informe) dan OK y aparece
guardar en y el nombre del documento como Rapport final MACTOR Plan Prospectivo
..

De Word pueden sacar las matrices, los planos y grficas solicitadas para la actividad

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MTODOS DE PROSPECTIVA MACTOR1

(Matriz de Alianzas y Conflictos: Tcticas, Objetivos y Recomendaciones)
Objetivo

El mtodo de anlisis de juego de actores, Mactor busca valorar las relaciones de fuerza
entre los actores y estudiar sus convergencias y divergencias con respecto a un cierto
nmero de posturas y de objetos asociados.
A partir de este anlisis, el objetivo de la utilizacin del mtodo Mactor es el de facilitar
a un actor una ayuda para la decisin de la puesta en marcha de su poltica de alianzas y de
conflictos.
Descripcin
Aunque no siempre es llevado a cabo de manera sistemtica e incluso a menudo es
obviado, el anlisis estratgico del juego de los actores constituye una etapa importante en
el anlisis prospectivo. La solucin o intensificacin de los conflictos existentes entre
grupos que persiguen proyectos diferentes condiciona la evolucin futura del sistema
estudiado.
Concretamente, el anlisis del juego de actores, la confrontacin de sus proyectos, el
examen de sus valoraciones de fuerzas (experiencias y medios de accin) es esencial a la
hora de evaluar los retos estratgicos y las cuestiones clave para el futuro (resultados y
consecuencias de los conflictos previsibles).
Conviene recordar que en el juego de actores se trata de interesarse por los actores que
de cerca o de lejos mandan sobre las variables claves que surgieron del anlisis estructural.
Tras la realizacin del anlisis estructural que permite conocer las variables claves que
condicionan el futuro de un sistema determinado, se tratar de identificar aquellos actores
que ejercen una influencia y controlan de una u otra manera las citadas variables.
Paralelamente, se tratar de identificar los principales objetivos ligados a las variables
clave que son perseguidos por los actores anteriormente descritos. Una vez concretados
tanto actores como objetivos, se proceder a completar el cuadro de relaciones entre actores
por un lado, lo que permitir calibrar la posicin de fuerza de cada actor en el sistema y, por
otro, el cuadro de posicionamiento de los actores frente a los objetivos, a favor o en contra
de ellos, para tratar de conocer las posibilidades de alianzas o conflictos entre los actores.

Tomado de la caja de herramientas de Michel Godet - http://cpps-int.org/attachments/fortalecimientocpps/INTRODUCCION%20GODET.pdf

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Fases
El mtodo MACTOR comprende 7 fases:
Fase 1: construir el cuadro estrategias de los actores:
La construccin de este cuadro se refiere a los actores que controlan las variables clave
surgidas del anlisis estructural: el juego de actores motores es lo que explica la
evolucin de las variables controladas.
La informacin que se debe recolectar sobre los actores es la siguiente:

Identificacin y descripcin de cada actor

Influencia de actores sobre actores

Esta fase permite conocer e identificar aquellos actores que pueden tener alguna influencia
sobre el desarrollo futuro del sistema.
El objetivo es obtener un listado de actores, ms o menos exhaustivo, pero que por
razones de operatividad y claridad en el anlisis conviene que no supere los 12-15 actores.
Fase 2: Identificar los retos estratgicos y los objetivos asociados:
Se formulan los retos estratgicos sobre los que los actores tienen objetivos convergentes o
divergentes.
Fase 3: Situar cada actor en relacin con los objetivos estratgicos (matriz de
posiciones):
Se debate en esta etapa una representacin matricial actores x Objetivos la actitud actual de
cada actor en relacin a cada objetivo indicando su acuerdo (+1), su desacuerdo (-1) o bien
su neutralidad (0).
El peso o fuerza de los actores del sistema puede ser diferente. Algunos de los actores
poseern una importante influencia sobre el resto de actores y sobre el sistema en s,
mientras que la influencia de otros ser ms limitada.
El objetivo de esta fase es conocer el grado de influencia de cada uno de ellos y
jerarquizarlos en funcin de dicha influencia.
Para ello ser necesario establecer un cuadro de influencias entre actores (MAA o Matriz
de Actores x Actores), que nos permitir conocer la influencia de cada actor sobre todo el
resto de actores y, viceversa, la dependencia o influjo que el conjunto de actores ejerce
sobre cada uno de ellos.

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En la prctica se trata de conocer si un actor Ai influye sobre otro actor Aj y de ponderar el

grado en el que influye, en base a la siguiente ponderacin:
4 : el actor Ai puede cuestionar la existencia del actor Aj
3 : el actor Ai puede cuestionar las misiones del actor Aj
2 : el actor Ai puede cuestionar los proyectos del actor Aj
1 : el actor Ai puede cuestionar, de manera limitada (durante algn tiempo o en algn caso
concreto) la operativa del actor Aj.
0 : el actor Ai no tiene ninguna influencia sobre el actor Aj

Grfica 15. Plano de influencia-dependencia de actores

Fuente: GODET. Michel. La caja de herramientas de la prospectiva estratgica. en colaboracin con Rgine
Monti, Francis Meunier, Fabrice Roubelat y la participacin de Prospektiker.

Fase 4: Conocer el posicionamiento de los actores respecto a los objetivos:

Una vez completo el cuadro de influencias entre actores y cerrada la lista de los objetivos
estratgicos, se trata de describir la actitud actual de cada actor respecto a cada objetivo
(opuesto, neutro, indiferente o favorable).
En la prctica, el mtodo MACTOR propone una representacin matricial Actores x
Objetivos que permite resumir sencillamente el conjunto de las posiciones de los actores
sobre el conjunto de los objetivos. En este estadio del anlisis pueden ya extraerse un cierto
nmero de conclusiones, como son: la implicacin global de cada actor, los objetivos ms
conflictivos, ...

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En la prctica se tratara de conocer en primer lugar si el actor es favorable o desfavorable

al objetivo y, en segundo trmino, de determinar la intensidad del posicionamiento de un
actor sobre el objetivo, es decir, caracterizar el grado de prioridad del objetivo (en su
realizacin o no realizacin) y de conocer la intensidad del desacuerdo o del acuerdo:
indicador funcin del grado de prioridad del objetivo para ambas partes.
De forma genrica:

Signo positivo:
Signo negativo:
Punto 0:

+1, el actor es favorable al objetivo.

-1, el actor es desfavorable al objetivo.
el actor, es neutro cara al objetivo.

4: el objetivo cuestiona la existencia del actor o es imprescindible para la existencia del

actor;
3: el objetivo cuestiona el cumplimiento de los misiones del actor o es imprescindible a sus
misiones;
2: el objetivo cuestiona el xito de los proyectos del actor o es imprescindible para estos
proyectos;
1: el objetivo cuestiona, de una forma limitada en el tiempo y espacio los procesos
operativos (gestin, etc.....) del actor o es imprescindible para estos procesos operativos;
0: el objetivo tiene poca o ninguna incidencia.
Fase 5: Conocer el grado de convergencia y de divergencia entre los actores:
De esta manera, cada actor puede verse conducido al conflicto o a la alianza con los otros
para llevar a bien su proyecto. Es posible as conocer a fondo los retos estratgicos
descubiertos en mltiples lugares de debate o campos de batalla posibles, en los cuales los
actores se encuentran en alianza o en conflicto con otros o son neutros entre s. En este
punto estaremos en condiciones de determinar la posible poltica de alianzas o
confrontaciones para cada uno de los actores con respecto al sistema.
Las posibilidades de evolucin de las relaciones entre actores, ligadas o no al juego de
estos actores, condicionan el futuro del sistema y los futuros posibles. Antes de retener las
hiptesis y construir los escenarios es preciso plantearse un cierto nmero de cuestionesclave.
Se trata especialmente de hacer la lista de los factores que pueden afectar a las relaciones
entre actores, como pueden ser: la emergencia y desaparicin de actores; el cambio de rol
en el seno del sistema; la influencia de variables-clave no controladas en la aparicin de
conflictos y fenmenos de todo tipo.

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Este conjunto de factores conduce a la deteccin de los atisbos de cambio en las

relaciones de fuerza entre los actores; ello permite localizar las reglas de juego posibles en
el futuro.

Grfica 16. Plano completo de convergencias

Compaas
regulares
Constr uctor es

A1

A2
A4

+1

Compaas
char ter

+1

+2

+1

A6

+2

A2

+2

Estado

+4

A2

Asociacione s
de vecinos

Aeropuerto
de Pars

Fuente: GODET. Michel. La caja de herramientas de la prospectiva estratgica. en

colaboracin con Rgine Monti, Francis Meunier, Fabrice Roubelat y la participacin de
Prospektiker.
Fase 6: Integrar las relaciones de fuerza en el anlisis de convergencias y de
divergencias entre actores:
Decir que un actor pesa dos veces ms que otro en la relacin de fuerza global, es dar
implcitamente un doble peso a su implicacin sobre los objetivos que le interesan.
Fase 7: Formular las recomendaciones estratgicas y las preguntas clave del futuro:
El Mtodo Mactor contribuye a la formulacin de preguntas claves de la prospectiva y de
recomendaciones estratgicas.
Matriz de Influencias Directas e Indirectas (MIDI)
La matriz MIDI permite obtener las influencias directas e indirectas de orden 2 entre
actores. El inters de esta matriz es el de aportar una visin ms completa del juego de
Relaciones de fuerza (un actor puede limitar el abanico de eleccin de un segundo actuando
sobre l mismo a travs de un actor relevo).

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Mediante la MIDI se calculan dos indicadores:

El grado de influencia directa e indirecta de cada actor (Ii, sumando por lneas).
El grado de dependencia directa e indirecta de cada actor (Di, sumando por
columnas).

Nota: La influencia indirecta que un actor tiene sobre s mismo es igual (por construccin) a la
influencia indirecta que recibe de s mismo. Esta influencia se llama retroaccin del actor, est
representada por la diagonal de la matriz MIDI.
Referencias Bibliogrficas
Godet, M. (1997) : Manual de Prospectiva Estratgica. Tomo 2 - Dunod.
Godet, M. (1990) : El Mtodo Micmac , Estratgica, revista de la Fundacin para Estudios de
la Defensa Nacional, Nmero de Junio.
Crozier M., Friedberg E. (1977). El actor y el sistema, Point Seuil.

Instructivo Elaborado por: Marilu Avendao Avendao Docente Escuela de Ciencias

Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios ECACEN. Actualizado Marzo
2014