Resumen La Estrategia del Ocano Azul

Introduccin
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Hay una necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva

entre las empresas si se quiere ser un ganador en el futuro,
ampliando los horizontes del mercado y generan - do valor a
travs de la innovacin.
Comparacin entre ocanos azules y rojos:
a)Rojos: son las industrias que existen actualmente, estn
definidos los limites de la industria, competitividad surge
quitndose entre ellas competividad de mercado por lo que a >
competencia, < crecimiento.
b)Azules: y los rojos son las ideas de negocios desconocidas no
explotadas en la actualidad que generan ideas de negocio rentable
y sostenidos a largo plazo. La mayora surge de ocanos rojos que
se expanden. (Ejem, Cirque du soleil).

Ppios para desarrollar una estrategia de ocano azul.

1. Crear nuevos espacios de consumo: establecer un
proceso estructurado que logre ampliar los lmites del
mercado. Hay 5 caminos:
i. Una empresa lucha contra las de su propia industria y
con otras de productos alternativos; hay que analizar
qu factores hacen que los consumidores elijan entre
industrias alternativas e intentar ofrecerles algo
totalmente nuevo (ejem, NetJets)
ii. Expandir las fronteras de un mercado definido
estudiando los distintos segmentos estratgicos que
forman parte del mismo. (Toyota-lexus)
iii. Sustituir al grupo de personas al que se dirige la oferta
por otro (Novo Nordisk & insulina)
iv. Darse cuenta que el producto es dependiente de otros y
sacarle provecho (buses navi de fibra)
v. Apelar a los sentimientos y emociones de los
consumidores.
2. Centrarse en la idea global, no en los nmeros: hay
que enfocarse en cmo llevar estas ideas para llegar a un
ocano azul en nuestra empresa y idear un plan de
estrategia GLOBAL, y no enfocado en los nmeros.
Hay que trazar un cuadro estratgico, pero tiene 2
problemas: primero determinar los factores que determinan

la competencia entre empresas y segundo, como afectan

esos factores en ellos.
Mtodo para hacer un lienzo estratgico coherente:
a) Despertar visual: compara la emp. Con los
competidores y ve la situacin actual.
b) Exploracin visual: planteamos nuevos espacios de
mercados y vemos que podemos crear, quitar o
modificar.
c)Trabajo de campo: contrastar nuestro lienzo y recibir
feedback
d) Comunicacin visual: Lienzo terminado y refleja la
situacin actual y deseable de la empresa.
Tipos de lienzo: -Pioneros: posible ocano azul
-Colonos: que tienen lienzo
idntico a la comp.
-Migrantes: entremedio.
3. Ir ms all de la dda existente: Para lograr llegar al
ocano azul se debe corregir el centrarse solo en los clientes
actuales y la segmentacin excesiva de los mercados.
Mientras > es la competencia, > el intento de personalizar la
oferta de los prod., pero se debe evitar la segmentacin
excesiva para no achicar tanto el mercado. Hay que
concentrarse en los no-clientes, potenciando los elementos
comunes entre ellos y los clientes n vez de diferenciarlos.
Los no-clientes tienen 2 niveles: el primero son los clientes
que han analizado nuestra oferta pero que no cumplimos
con todas sus expectativas (sandwicheria Pret A Manager).
El segundo nivel es el de la gente que nos considera
inaceptables o ms all de su presupuesto.
4. Asegurar la viabilidad comercial del ocano azul:
Reducir el riesgo que entraa la implantacin de una
estrategia de este tipo. Para que el nuevo producto o
servicio consiga atraer de forma consistente a las masas
debe hacer la vida de los clientes mucho ms sencilla, ms
productiva, ms cmoda, ms divertida, con menos riesgos y
todo ello respetando el medioambiente. Debe aportar una
utilidad diferenciada a la que ya existe y derribarlos
obstculos para que los no-clientes pasen a ser clientes.
Tambin se debe establecer un precio apropiado para atraer
y retener clientes, usando el tnel del precio. Primero se
buscan los precios de los prod. Que ms se parezcan a
nuestro ocano azul y a los que son prod. Suplementarios.

Tambin hay que decidir dnde se situarn nuestros precios.

Mientras ms difcil sea de imitar por los competidores,
mayor ser el $.
Se debe primero definir el precio de nuestro ocano azul y
luego ver el coste objetivo; para lograr el coste objetivo se
debe primero introducir innovaciones desde l fbrica a la
distribucin; tambin se pueden reducir asocindose con
otros.