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enterprise europe
Le petit guide
des contrats
internationaux
Les bonnes questions se poser
avant dexporter/de signer un contrat
international
Sommaire
Introduction : Limportance du contrat dans les relations internationales.....................3
I. Cadre gnral des contrats internationaux ........................................................ 4
2
Limportance du contrat
dans les relations
internationales
Trop souvent les entreprises et en particulier
les PME se retrouvent dmunies lors de
lmergence dun litige avec un partenaire
commercial situ dans un autre pays.
Les raisons sont multiples :
1. Labsence de contrat reste malheureusement
un cas frquent. Les entreprises, se pensant
protges par une relation commerciale de
confiance sur la dure, nenvisagent pas de
porter par crit les obligations de chacun.
2. Une rdaction incomplte ou inexacte,
c'est--dire un contrat dans lequel une
ou plusieurs clauses essentielles ont
t oublies telles que les dlais et les
modalits de paiement, le droit applicable,
les juridictions comptentes Il peut
sagir galement de difficults lies la
rdaction dans une langue non matrise
par lentreprise.
Que ce soit du fait de labsence de contrat ou
dune rdaction contractuelle incomplte, les
consquences qui en rsultent peuvent tre
trs graves jusqu compromettre la relation
commerciale et avoir un impact financier
important.
En effet, les contrats, au-del des contraintes
juridiques auxquelles ils sont parfois associs,
sont essentiels pour garantir les obligations
et fixer leur acceptation par chacune des
parties.
La rdaction dun contrat est galement une
part intgrante de la stratgie commerciale car
en fonction des clauses insres, il imposera au
partenaire commercial des obligations dfinies
auxquelles celui-ci ne pourra pas droger.
L a n g o c i at i o n :
http://www.centre.cci.fr/mediatheque/EuropActu/GUIDE-BUSINESS-WEB.pdf
6. La ngociation /
les pourparlers:
Attention au cours de cette tape, il y a toujours une partie qui tente de dominer lautre,
le dominant peut imposer sa langue, ses pratiques et ainsi proposer un contrat qui correspondra sa vision juridique de lopration
7. La forme du contrat:
Il est recommand que le contrat soit prsent sous forme crite, dans un souci de
traabilit/preuve (selon un vieil adage juridique La parole senvole, lcrit reste). Il
conviendra galement de vrifier ce que la
lgislation prvoit en matire dcrit lectronique. En droit franais par exemple, le courrier lectronique sous certaines conditions
vaut un crit papier. Par contre en matire de
preuve, il est seulement assimil un commencement de preuve en cas de litige.
Les clauses
incontournables des
contrats internationaux
Toutes les clauses dun contrat sont
importantes et mritent donc une rdaction
soigne. Cependant, en fonction de la stratgie
de lentreprise, de ses besoins de protection
spcifiques, du type de contrat utilis, et
de la zone gographique dans laquelle il
devra sappliquer, certaines clauses sont
essentielles.
L es r g les d e co n fl i t d e lo i d u
d r o i t i n t e r n at i o n a l
http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2008:177:0006:0016:FR:PDF
2. Quelle juridiction
comptente?
La r b i t r ag e i n t e r n at i o n a l
Larbitrage est un mode alternatif de rsolution des conflits non tatique, dans lequel un
ou plusieurs arbitres (en gnral trois) interviennent pour trancher un litige commercial
international. Larbitre est un vritable juge
dont la dcision simpose aux parties.
Au niveau international, la cour arbitrale de
la Chambre de Commerce internationale
est une rfrence :
http://www.iccwbo.org/court/arbitration/
Son rglement prcise que le tribunal arbitral peut tre compos dun ou de plusieurs
membres. Lorsque le diffrend doit tre
tranch par un arbitre unique, ce dernier est
nomm par la Cour, sauf convention contraire
des parties. Si trois arbitres sont prvus,
chacune des parties en dsigne un ; le troisime, qui prsidera le tribunal, est ensuite
nomm soit dun commun accord par les
parties ou les co-arbitres, soit par la Cour.
Q u elles s o n t les d i ff r e n ces
e n t r e u n e j u r i d i c t i o n n at i o n a le
e t u n t r i b u n a l a r b i t r a l?
Ce rglement de 2000 dtermine la comptence des tribunaux en matire civile et commerciale. Le principe fondamental est que
la juridiction comptente est celle de ltat
membre o le dfendeur a son domicile, quelle
que soit sa nationalit. Il dispose que les dcisions rendues dans un tat membre de lUE
sont reconnues dans les autres tats membres,
sans quil soit ncessaire de recourir aucune
procdure sauf en cas de contestation.
Les parties peuvent se heurter une difficult particulire qui impacte le paiement
du prix du contrat, savoir la fluctuation de
la monnaie.
http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2001:012:0001:0023:FR:PDF
Clause de risque partag : elle fait supporter aux deux parties une part du risque de
change. Le contrat prvoit, par exemple,
quune partie de la variation de cours intervenant entre la date de facturation et la date
de paiement sera partage par lexportateur
concurrence de la moiti, limportateur supportant lautre moiti.
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I n s t r u me n t s e t t ech n i q u es d e
pa i eme n t :
FOCUS SUR
FOCUS SUR
D l a i s d e pa i eme n t :
13
FOCUS SUR
COMMENT RECOUVRER
SA CRANCE DANS LUE?
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4.Lincoterm,
un usage incontournable
Lors
dchanges
transnationaux,
les
marchandises circulent avec des risques
considrablement accrus. Afin de mieux
scuriser les oprateurs du commerce
international, la Chambre de Commerce
Internationale Paris a retenu et codifi 13
International Commercial Terms ou
Incoterms dont la dernire version date
de 2000. Ces termes sont rviss de faon
priodique. Sans tre obligatoires, les
Incoterms prsentent lavantage de parler le
mme langage entre le vendeur et lacqureur
au sujet de la livraison des marchandises.
Cest ainsi que leur emploi va permettre aux
oprateurs de:
Dfinir le lieu de livraison des
marchandises;
Choisir le mode de livraison, exclusivement
maritime ou bien multimodal, ce qui aura des
consquences sur le choix de lemballage,
toujours assur par le vendeur;
Dterminer qui va prendre en charge le
transport principal;
Rpartir les frais encourus entre le vendeur
et lacqureur ;
Fixer le moment du transfert des risques sur
les marchandises pour les faire assurer par
lacqureur;
Organiser le ddouanement de sortie dun
territoire mais plus significativement, le
ddouanement lentre sur le territoire
de lacheteur avec comme corolaire,
lassujettissement aux droits de douanes et
taxes;
Mettre les marchandises en conteneur.
En concurrence avec dautres codifications
comme les Revised Terms du Code
Commercial Fdral des tats-Unis, les
Incoterms sont dsormais largement
reconnus dans le monde entier. lusage,
on peut dire quils sont devenus la fois une
norme juridique pour les ngociateurs de
contrats et un rfrentiel logistique pour les
oprateurs.
http://ec.europa.eu/justice_home/judicialatlascivil/html/epo_filling_pl_fr.htm
**Dtail de la procdure disponible sur :
http://europa.eu/legislation_summaries/justice_freedom_security/judicial_cooperation_in_civil_matters/l16023_fr.htm
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP
Emballage
CIF
V
CPT
V
CIP
V
Chargement
Transport
Formalits
Douanires
Passage port
aroport
groupage
Terminal
DPART
Transport
principal
V/A
Assurance
transport
V/A
Passage port
aroport
groupage
Terminal
Formalits
Douanires
import
Arrive
Transfert
Risques
Maritime /
Polyvalent
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V = Responsabilit du vendeur
EXW named place / lusine, lieu convenu
FAS named place / Franco le long du navire,
port dembarquement convenu
FCA named place / Franco transporteur, lieu
convenu
FOB named place / Franco bord, port dembarquement convenu
CFR named place / Cot et fret, port de
destination convenu
CPT named place / Port pay, lieu de destination convenu
CIF named place / Cot assurance et fret,
lieu de destination convenu
A = Responsabilit de lacheteur
CIP named place / Port pay assurance, lieu
de destination convenu
DAF named place / Rendu Frontire, lieu de
destination convenu
DES named place / Rendu Ex Ship, port de
destination convenu
DEQ named place / Rendu quai, port de
destination convenu
DDU named place / Rendu Droits non
Acquitts, lieu de destination convenu
DDP named place / Rendu Droits Acquitts (hors taxes et TVA), lieu de destination
convenu
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POUR RSUMER
Un Incoterm nest pas un contrat de transport;
Son utilisation est facultative mais recommande;
Il est choisi en fonction du mode de transport : maritime mais dornavant essentiellement multimodal;
Il aura des consquences sur le type demballage qui demeure toujours de la responsabilit du vendeur;
Il doit tre dfini par rapport la dernire version en vigueur des incoterms 2000
ICC;
Il existe 4 famille dIncoterms E, F, C, D, avec un niveau croissant dobligations pour
le vendeur;
Les ventes dpart sont: EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP ;
Les ventes arrive sont : DAF, DES, DEQ, DDU, DDP ;
Un incoterm doit tre dfini par rapport un lieu : CIF New-York, - FCA , mon
transitaire Lesquin - DDP, sige de lacheteur Francfort ;
I l peut tre complt pour tenir compte dusages locaux ou de manutention dans les
ports du monde entier.
Projet de rvision des Incoterms. Nouvelle version INCOTERMS 2010 prvue pour
lautomne 2010 avec entre en vigueur au 1er janvier 2011.
Les principales modifications : suppression des DAF/DDU/DES et cration du DAP delivered at place).
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F o c u s s u r le t r a n sfe r t d es
r i sq u es:
8. Autres clauses
Clause de non-concurrence : pour tre
valable elle doit dterminer la dure et
la zone gographique. Cest une clause
importante pour les contrats dagents
commerciaux.
C
lause de confidentialit: pour tre
valable, elle doit tre encadre par une
dure, qui en gnral ne doit pas dpasser
un dlai prcis.
6. Les annexes,
quoi servent-elles?
Elles ont la mme valeur que le contrat
lui-mme; il est donc recommand en cas
de rdaction du contrat par le partenaire
commercial de les consulter attentivement et
de ne pas les ngliger.
Attention! en droit franais, et dans la
plupart des droits, les annexes rdiges dans
une langue que vous ne matrisez pas, ont
galement la mme valeur juridique que le
contrat!
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1. Contrat de vente
internationale
L e n c a d r eme n t j u r i d i q u e d u
co n t r at d e v e n t e
internationales.
Cette Convention a boulevers radicalement
le paysage juridique franais, pour une raison
trs simple : en vertu de la hirarchie des
normes, quand la France signe une Convention
internationale, celle-ci sintgre au droit
national et a une supriorit hirarchique sur
le droit interne.
Par consquent, lorsque la Convention
s'applique, c'est par priorit au droit interne,
de telle sorte que, dans un certain nombre de
circonstances, la Convention remplace le droit
interne franais.
Autre lment important : la Convention de
Vienne a un caractre suppltif, c'est--dire
qu'on peut toujours contractuellement (mais
de faon expresse) droger ses dispositions
(article 6 de la Convention).
L a f o r me d u co n t r at d e v e n t e
L es co n t r a d i c t i o n s e n t r e
co n d i t i o n s g n r a les d e v e n t e e t
d ach at
L'acceptation de l'offre :
La vente est valablement forme ds lors
quil y a accord sur loffre et sur le prix.
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LES CONTRACTANTS
NATURE DU CONTRAT
PRIX ET MODES
DE PAIEMENT
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2. Contrat de distribution
internationale:
LES MODALITS
DE TRANSPORT
LES MODALITS
DE LIVRAISON
LA FORCE MAJEURE
LES GARANTIES
LA JURIDICTION
EN CAS DE LITIGE
LA LANGUE
L es o b l i g at i o n s d e ch ac u n e d es
pa r t i es:
quil a achet au fournisseur, il est distributeur (au sens strict du terme) : cest un
contrat de distribution.
Le contrat de distribution peut tre exclusif ou slectif.
Quentend-on par contrat de distribution
exclusive?
Le contrat de distribution exclusive implique que le producteur sengage commercialiser ses produits sur un territoire
dtermin par un intermdiaire commercial unique, le distributeur exclusif.
Le distributeur bnficie ainsi sur sa zone
gographique dun avantage concurrentiel.
Quentend-on par contrat de distribution
slective?
Le contrat de distributeur agr ou de distribution slective est un accord par lequel
un fournisseur, dsireux de prserver la notorit de ses produits, sengage approvisionner un revendeur slectionn en raison de
son aptitude distribuer ses produits.
Pour obtenir lagrment, le distributeur doit
remplir un certain nombre de critres, comme
par exemple la localisation, lagencement des
locaux, les conditions de stockage, le service
aprs-vente, la qualification professionnelle
du distributeur et de son quipe de vente,
etc. Cela permet au fournisseur de matriser la qualit de son rseau de distribution
en sassurant dun niveau de comptences
et de moyens suffisant de ses partenaires
pour commercialiser ses produits.
Le distributeur quant lui bnficie de la
notorit de son fournisseur et est galement autoris distribuer des produits
concurrents.
Il sera prudent dexiger en contrepartie, de
la part du distributeur, un engagement sur
des quotas de vente.
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Co n t r at s d e d i s t r i b u t i o n
e t r g les d e co n c u r r e n ce
co mm u n au ta i r es :
Au niveau europen les rgles de concurrence encadrent les accords qui sont susceptibles daffecter le commerce entre
Etats membres et qui ont pour objet ou
pour effet dempcher, de restreindre ou
de fausser le jeu de la concurrence lintrieur du march commun.
Dans de nombreux cas les accords de distribution exclusive ou slective peuvent tomber
sous le coup de ces rgles de concurrence.
Afin de permettre aux entreprises de continuer dvelopper leurs rseaux de distribution, un rgime dexemption a t mis en
place au travers du rglement 2790/1999
pour couvrir les accords dits verticaux :
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b. des clauses de non concurrence postrieures la fin du contrat et par lesquelles lacheteur se voit interdire de
fabriquer, dacheter, de vendre ou de
revendre des biens ou des services.
c. Les obligations imposes aux membres
dun systme de distribution slective de
ne pas vendre des biens de fournisseurs
concurrents dtermins.
RGLEMENT
Un nouveau rglement dexemption applicable depuis le 1er juin 2010
La Commission europenne a adopt,
le 20 avril 2010, un nouveau rglement dexemption par catgorie sur les
accords de fourniture et de distribution
(restrictions verticales). Ce texte, accompagn des lignes directrices, remplacera
lactuel rglement dexemption par catgorie qui vient expiration le 31 mai 2010
(Rgl. (CE) n 2790/1999 de la Commission
22 dc. 1999 : JOCE n L 336, 29 dc.).
Le principe de base reste inchang : les
producteurs continuent de pouvoir choisir
le mode de distribution de leurs produits.
Toutefois, pour bnficier de lexemption
de linterdiction, ils ne peuvent dtenir
une part de march suprieure 30 % et
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P r i n c i pa les cl au ses d u co n t r at d ag e n t
Prambule
Prescriptions lgales
Objet du contrat
Dfinition du territoire
contractuel et exclusivit
Excution du contrat
Paiement de la commission
Dsignation du territoire
Conditions de lagrment
Tribunal comptent
Droit applicable
Dure du contrat
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L e s tat u t e u r o p e n
d e lag e n t co mme r c i a l :
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Cessation du contrat
Indemnits
Clause de non-concurrence
aprs la fin du contrat
Modifications du contrat
I n d i c at i o n s b i b l i o g r a p h i q u es :
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Un rseau europen
au service des entreprises
http://www.enterprise-europe-network.ec.europa.eu/
Entreprise europe
Rseau dappui aux PME, spcialis en matire europenne. Initi par la Commission
europenne, sa mission est daccompagner les entreprises dans leurs dmarches dinnovation
et dinternationalisation afin de leur permettre de :
Connatre et anticiper la rglementation europenne
Se dvelopper linternational et trouver des partenaires commerciaux ou techniques
Innover plus efficacement avec des partenaires europens
Accder aux financements de lUnion europenne
Faire entendre leur voix Bruxelles
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ec.europa.eu/enterprise-europe-network