1 Patrones Hipnticos 2.0 .

Indice
Bienvenido................................................................................................................................ 3
Por qu es tan importante empezar desde el mapa de la otra persona?..................................... 7
Generando rapport en la forma en que una persona procesa la informacin ............................. 12
Al utilizar diferentes sentidos, distintas partes del cerebro son usadas. ..................................... 16
Primero conocete a vos mismo luego a los dems. ................................................................... 18
Para persuadir primero hay que conocer. ................................................................................ 22
Predicados visuales ................................................................................................................ 26
Palabras visuales que te van a darle una nueva chispa a tu comunicacin visual. ........................ 36
Frases Visuales ....................................................................................................................... 36
Aprendiendo a reconocer y a hablar en el idioma auditivo. ..................................................... 109
Predicados Auditivos ......................................................................................................... 109
Frases para llamar la atencin........................................................................................... 117
Frases auditivas ................................................................................................................. 117
El idioma Quinestsico.......................................................................................................... 169
Palabras y predicados Quinestsicos ................................................................................. 169
Predicados .......................................................................................................................... 178
Frases quinestsicas .......................................................................................................... 178
Ejemplos cotidianos con idioma quinestsico. ........................................................................ 178
Idioma Gustativo .................................................................................................................. 259
Predicados Gustativos ....................................................................................................... 259
Frases Gustativas ............................................................................................................... 262
Idioma gustativo .................................................................................................................. 263
Predicados Gustativos ....................................................................................................... 275
Idioma Olfativo .................................................................................................................... 294
Frases Olfativas.................................................................................................................. 296
Aprendiendo a hablar en el idioma Auditivo Digital ................................................................ 316
Poniendo en trance a quien sea que te escuche. .................................................................... 324
Palabras Finales.................................................................................................................... 329
Llevando la persuasin a otro nivel o porqu es importante persuadir teniendo el mapa de la otra
persona. .............................................................................................................................. 331
Como persuadir a otros utilizando la lgica hipntica. ............................................................ 336

2 Patrones Hipnticos 2.0 .

El poder oculto de las palabras .............................................................................................. 339

Como usar la negacin para que las personas te sigan inconscientemente. .............................. 426

Bienvenido
Hola querido lector y seguramente suscriptor te doy la bienvenida a mi curso
Patrones Hipnticos 2.0
Quizs te ests preguntando Por qu 2.0?
Saque el curso Patrones Hipnticos 1.0 en el ao Octubre del 2011 que segu
vendiendo hasta anunciar la nueva versin 2.0 a mediados de febrero del 2013.

A medida que pasaba el tiempo me empec a preguntar de qu manera podra

mejorarlo, estamos ya en el ao 2013 y si hay un dicho que dice Ao nuevo,
vidanueva Por qu no darle nueva vida a mi curso ms vendido buscando
maneras de mejorarlo? fue la pregunta que me hice.
El problema era que no saba por dnde arrancar.
Fue solo luego de varios cursos que saque como por ejemplo Lenguaje Sn
Lmites, PNL el secreto, La enciclopedia de la PNL y obviamente despus de
practicar, investigar, leer, masticar, escuchar y aplicar en mi vida cotidiana los
nuevos patrones con clientes, amigos/as que encontr la respuesta que me iba a
permitir actualizar el curso a su versin 2.0 ganando nuevas distinciones y
adquiriendo nuevos odos para llevar la persuasin a otro nivel.
Lo que not fue que si bien los patrones hipnticos de mi curso 1.0 funcionaban y
siguen funcionando porque estaban basados en los patrones de Milton Erickson,
no tenan en cuenta el mapa de la otra persona, cosa que si tena en cuenta
Erickson a la hora de hablar con sus pacientes y dentro de ese contenido relevante
para sus pacientes el insertaba los patrones hipnticos.
Es decir, mis patrones hipnticos 1.0 no tena en cuenta el mapa del otro para
persuadirlo y si hay un regla que pods aprender de ser ms persuasivo es esta

3 Patrones Hipnticos 2.0 .

Siempre vas a ser mucho ms persuasivo cuando empieces desde el

mapa de la otra persona.

Dejame darte un pequeo ejemplo

Antes de sacar el curso Patrnes Hipnticos 1.0 buscaba practicar la mayor
cantidad de tiempo posible y recuerdo que buscando aplicar las enseanzas le dije a
un amigo que estaba mirando su programa de televisin preferido
Pods imaginar lo bien que te vas a sentir cuando nos pongamos a practicar estos
patrones hipnticos ahora?
Me mir y me dijo
-No, no lo puedo imaginar.

Te das cuenta a lo que voy?

Mi forma de estructurar mi comunicacin estuvo perfecta, el patrn es de esa
manera PERO no tuve en cuenta su mapa, entonces por ms que utilizara patrones
hipnticos nada iba a suceder.
Ahora bien, cuando unas el tener en cuenta el mapa de la otra persona Ms estos
patrones hipnticos tu persuasin se va a ir por las nubes.
El objetivo de este curso es el de unir los Patrones Hipnticos del Gran Milton
Erickson Con el mapa interno de la otra persona con su forma de procesar la
informacin para estructurar tu comunicacin de tal forma que aumente tus
probabilidades de que esa persona tome la accin que vos deseas.
Esta va a ser una Habilidad que vas a desarrollar
Y como toda persona inteligente sabe, toda habilidad requiere Prctica.

4 Patrones Hipnticos 2.0 .

Por lo tanto a medida que vaya avanzando en el curso te voy a pedir que por
favor te pongas a hacer los ejercicios.
Si , ya s que practicar te puede resultar aburrido , pero disee este curso de esa
manera porque quiero que obtengas resultados, porque quiero que sientas la GRAN
diferencia que esto va a marcar en tu vida y para que puedas disfrutar de estos
resultados necesito que tomes accin porque no existe otro medio
paravolverte bueno en algo tan rpido como el tomar accin , creme si existiera
ya telo hubiese dicho ya que cree un curso sobre aprendizaje acelerado ( Tu Capital
Cultural) debido a eso que te ruego que te tomes el tiempo para honres a tu
habilidad creando tiempo para hacer los ejercicios.
Mir este cuadro y vas a entender de una vez y por todas que no existe otra cosa
mejor que tu prctica.

Hago tanto nfasis porque realmente quiero que obtengas resultado con mi curso,
realmente me preocupo por vos, por eso por favor realiz los ejercicios cuando te lo

5 Patrones Hipnticos 2.0 .

pida es por tu futuro persuasivo que te lo pido, despus de todo estoy seguro que
no te conforms con un 50% , sino que buscs recordar en un 90% estos patrones
no es cierto? y eso lo vas a lograr haciendo cosas reales es decir poniendo estos
patrones en prctica.
Cuando leas Hac este ejercicio ahora, es tu momento para utilizar lo aprendido, es
tu oportunidad de entrenar tu habilidad para volverte excelente en la persuasin.
Los ejercicios los vas a poder realizar en este libro.
Habiendo aclarado eso y con esa forma de ver este curso, te invito a seguir leyendo.

6 Patrones Hipnticos 2.0 .

Por qu es tan importante empezar desde el mapa de la

otra persona?
Dejame contarte una historia que da respuesta a esa pregunta.
Hace dos meses, fui con mi novia a ver en vivo a una banda Finlandesa de Power
Metal llamada Nightwish.
Llegamos puntuales porque queramos acceder a los mejores lugares para escuchar
y ver mejor a una de nuestras bandas preferidas.
El recital empezaba a las 6 de la tarde, mayormente en los recitales de bandas
internacionales siempre tocan primeramente, una o dos bandas del pas nativo
las cuales reciben el nombre de bandas soporte.
Rara vez son los temas de las bandas soportes conocidos debido a que sobre todo
son bandas que se crearon hace poco tiempo o no saltaron a la fama.
La primera banda soporte empez cantando un tema tras otro, y recin luego del
tercer tema, el cantante present a cada uno de sus miembros.
La primera banda pas sin dejar su marca en el pblico, no se preocuparon en
generar qumica con el pblico, solo hacan lo suyo, esto lo supe porque cuando la
cantante miraba al pblico y les haca gestos para que muevan sus manos, o salten
al ritmo de la msica, solamente 4 o 6 personas los seguan.
Conclusin?
No pudieron guiar a la multitud de ms de 1000 personas que haba en el recital.
El teln se cerr

7 Patrones Hipnticos 2.0 .

Paso un tiempo
Y an con el teln bajo se empez a escuchar de a cuenta gotas una
guitarra elctrica de fondo
Sigui un rato y luego el guitarrista comenz a ejecutar pequeas partes de una
cancin que en el pblico del Heavy Metal es muy conocida (Symphony of
Destruction de Megadeth), automticamente todos los presentes empezamos
aprestar ms atencin.
El guitarrista si bien no poda ver al pblico, si escuchaba claramente sus gritos.
Entonces
Qu hizo?
Toco entera la introduccin de ese tema.
En menos de 30 segundos, casi toda la gente que estaba o saltando o meneando
la cabeza al ritmo de la msica que escuchaban.
El guitarrista sigui tocando esa introduccin de ese tema que TODOS conocan.
El pblico completo empez a gritar el nombre de la Banda Megadeth.
Todo esto sin que siquiera se hubiese abierto el teln.
Cuando por fin se abri el teln de esta banda soporte, el ambiente era
absolutamente clido para con esa banda.
La cantante peda al pblico que hicieran un gesto que acompaara la msica
y muchsimos la gran mayora la segua.
En esta banda soporte vi aplicado dos principios o dos llaves de la persuasin.
El primero

8 Patrones Hipnticos 2.0 .

Para persuadir a otra o a otras personas, tens que empezar desde

sus conocimientos, desde su mapa, no empezar desde lo que sabs
vos, sino de lo que sabe el otro
La primer banda no se interes en generar rapport , en tocar temas que fueran
conocidos primeramente para luego s introducir sus temas, solo tocaron sus
temas , solo se enfocaron en ellos.
La segunda banda al contrario, antes de empezar y an con el teln bajo se
concentr en generar rapport , una qumica auditiva si se podra decir.
Y solo luego se enfocaron en tocar sus temas.
Como eran profesionales y antes haban generado un clima de rapport con el
pblico (Combo devastador) la gente los sigui, lo que nos lleva a la segunda llave
de la persuasin.
Si vos luego de generar rapport, sos visto por los dems como alguien
a quin seguir, es decir como una autoridad, pods pedir que la gente
realice comportamientos y los van a hacer Por qu? Por la sencilla
razn que no quieren perder ese rapport que haban generado, por la
sencilla razn de que el pblico vio a esa banda como ellos mismos ,
por la sencilla razn de que haba algo que los una y para no perder
esa unin realizaban comportamientos que la cantante lder marcaba.
En el prximo captulo vas a aprender a hacer precisamente eso.
Pero antes, te invito a que reflexiones sobre todo lo que aprendiste de esa historia
escribindolo aqu.
Pausa este programa ahora.
Qu aprendiste?
Cmo lo vas a poner en prctica? Cundo?
9 Patrones Hipnticos 2.0 .

Otro ejemplo ms para tatuar esta enseanza en tu mente.

Actualmente soy profesor de Ingls y doy clases en a chicos y a chicas de la edad
de 16-17 aos.
Cuando tuve que ensear los verbos de ingls, me pregunt Qu cosas existen
dentro del mapa de un adolescente que puedo utilizar para que puedan aprender
los verbos? Qu generalidades puedo anotar sobre ellos?
La respuesta me vino a la mente Videojuegos
Pero Qu videojuegos? Si utilizaba los ms conocidos iba a tener xito
asegurado pens.
Fui a la clase y basandome en cmo haba planeado mi clase les dije.
Fight Qu significar fight?
Les hago una pregunta Qu es lo que deca el relator del juego Combate mortal
antes de empezar la pelea?
Fight era la respuesta de la mayora (lo cual indicaba que tuve xito en presuponer
cosas de su mapya para utilizarlo y lograr que aprendieran de forma acelerada)

Perfecto, fight Qu ser fight?

Peleen? Preguntaban
Exactamente, entonces Qu es fight en ingls?
Pelear me decan.

10 Patrones Hipnticos 2.0 .

Barbaro, escrbanlo.
Qu deca el relator luego de que ganaban una pelea en el juego Street fighter?
You win
Excelente, Y qu querr decir eso?
Ganar?
Excelente, escriban ganar al lado de Win.
De esa manera generaba ensearles de forma inductiva, ellos llegaban a la
conclusin, ellos creaban las conexiones, yo solamente los guiaba
mediantepreguntas , eso les permiti aprender los verbos de manera ms fcil que
si yo iba y les escriba los nombre de los verbos traducidos , evitando que logren
nuevas conexiones y no teniendo en cuenta su mapa.
Teniendo en cuenta esto
Qu es lo que pudiste aprender de esta historia?

Qu cosas que no dije explcitamente pudiste notar?

Cuando hayas finalizado el libro te invito a leerlo nuevamente y a

marcar las palabras VAK que utilic en ambos relatos.

11 Patrones Hipnticos 2.0 .

Generando rapport en la forma en que una persona procesa la

informacin
Como bien sabs nosotros recibimos informacin del mundo externo (todo lo que
est afuera de nosotros) mediante nuestros 5 sentidos (de ahora en ms
reemplazado por la palabra modalidad).
A qu me refiero cuando digo la palabra modalidad?
Simple.
A los 5 sentidos.
Visual
Auditivo (Auditivo digital es tambin auditivo)
Quinestesico
Gustativo
Olfativo
Tus sentidos, mis sentidos, constituyen el filtro mediante el cual percibimos
la realidad.
Pero esto no es todo.
Vos penss utilizando esos 5 sentidos y con cada uno de ellos procesas informacin
de distintas maneras.
Veamos algunos ejemplos, quiero que por favor te detengas a hacer los
ejercicios cuando as te lo pido porque uno necesita conocerse y experimentar lo
que va a aplicar con otros para entenderlos an ms no te parece?
12 Patrones Hipnticos 2.0 .

Pens en la sensacin que te produce el oler pan casero recin horneado

Se te vienen imgenes o sonidos a tu cabeza cuando haces eso?
Record el sonido de las olas producido por el mar
Qu sucede cuando hacs eso?
Qu representaciones mentales vienen al teatro de tu mente?
Si no tuviste la experiencia de ir al mar, sea de vacaciones o aunque sea viendo un
video por YouTube, no tens un archivo con informacin tomada mediante tus 5
sentidos que reproduzca esa sensacin y por lo tanto no sabs de que se trata.
Eso es lo que ocurre cuando alguien utiliza lenguaje abstracto o se pone a hablar de
experiencias que no vivimos o que no entendemos, buscamos en los archivos de
nuestros sentidos y como no tenemos una experiencia sobre eso, no hay imgenes o
sonidos o sensaciones asociadas.
Ejemplo si yo te digo:
Record la sensacin que te produjo el estar en un cohete.
Las chances son que s realmente estuviste en uno lo puedas recordar ya que
accedes a tus sentidos, sino no, quizs lo puedas imaginar pero en ese caso no ests
recordando, sino creando.
Seguramente ya te habrs dado cuenta a lo que apunto con esto.
Conocemos a travs de nuestros sentidos, son mediante ellos que nos
relacionamos con el mundo externo, son mediante ellos que adems entendemos
el mundo externo.
Pero an hay mucho ms ya que tambin PENSAMOS UTILIZANDO
LOS SENTIDOS.
Dejame contarte sobre el descubrimiento de John Grinder y Richard Bandler.

13 Patrones Hipnticos 2.0 .

Lo que descubrieron John Grinder y Richard Bandler es que las

personas (Yo, vos) procesan los estmulos del mundo externo
utilizando sus sentidos y luego las palabras que utilizan para
expresarse muestran (si uno afino sus odos para escuchar) de que
manera procesaron la informacin.
Cmo descubrieron esto?
En mi curso El secreto para masterizar la PNL cuento la historia que aqu
tambin reproduzco.
En su libro Whispering in the Wind John Grinder explica como lo descubrieron.
Segn Grinder, estaba en su coche viajando junto con Richard cuando l le dijo
que se detuviera porque quera bajarse a comprar cigarrillos.
John detuvo el coche y espero a Bandler, quien luego de comprar los cigarrillos subi
jocosamente al auto diciendo La gente dice cosas muy raras, el vendedor
me dijo Veo lo que dice, a lo que Grinder comento Qu pasara si al
decirte Veolo que dice hubiese expresado el proceso mental que realiz a tu
comunicacin, el silencio se apodero del auto, se miraron mutuamente y
decidieron luego de dejar madurar su idea, ponerla a prueba.

Tomaron a un grupo de gente y les hicieron una entrevista a cada uno, al

escuchar con detenimiento lo que decan se daban cuenta si la persona utilizaba
ms palabras visuales es decir Veo todo claro, mi vida es brillante, vi
todo oscuro, djame mostrarte esto etc.
Si utilizaban palabras ms auditivas Escucho lo que decs, eso que
me decs resuena con lo que quera decirte, este lugar me suena etc

O si utilizaban palabras ms kinestsicas Siento lo que decs, me

doli mucho lo que dijo, me hiciste sentir muy bien ayer etc
Y decidir si eran ms visuales, ms auditivos o ms kinestsicos, les entregaban
una tarjeta con un determinado color.

14 Patrones Hipnticos 2.0 .

Luego de haber completado la entrega de tarjetas a todas las personas del grupo, se
fueron dndoles la consigna de que hablaran entre ellos.
Al volver, notaron que las personas que tenan la tarjeta de color verde por
ejemplo que eran visuales estaban todas formando un minigrupo , las personas
que eran ms auditivas haban formado otro minigrupo y as sucesivamente.
Este modelo permiti especificar las estrategias internas que utilizaba

una persona para lograr un determinado comportamiento utilizando

los 5 sentidos.
Ejemplo:
Te pusiste a pensar alguna vez en que procesos mentales realizas a la hora
de comprar ropa?
Hay personas que se ven a s mismas utilizando esa ropa y si les gusta cmo se ven,
saben que es la compra correcta.
Hay otras personas que tocan la tela y se la prueban, si les gusta como la ropa los
hace sentir, saben que es la compra correcta.
Hay otras personas que escuchan lo que les dicen otros y saben que si x amigo
o amiga le dicen que es para ella o l lo compran.
Hay otras que se hablan a s mismas para llegar a la conclusin de que vale la
pena comprar.
Etc...
Es decir, cada una de las personas citadas si bien tiene el mismo
comportamiento (comprar la ropa) realizan internamente procesos diferentes.
Las personas dan nota de forma literal mediante el lenguaje que utilizan de
que sentido utilizaron para procesar determinada informacin.
A continuacin reproduzco un captulo de mi curso Tu Capital Cultural

15 Patrones Hipnticos 2.0 .

Al utilizar diferentes sentidos, distintas partes del

cerebro son usadas.

Nuestro cerebro posee la corteza visual, la corteza auditiva, la corteza premotora

y la Motora asociada con la coordinacin de movimientos.
En la imagen la corteza visual est representada por el color azul, la Motora por el
rosa, la auditiva por el color naranja, mientras que el rea frontal y la Amgdala
en color verde.
Lo cual es una clara seal de que distintas partes del cerebro son utilizadas al
utilizar diferentes modalidades.
Lo cual da para pensar Qu efectos generan uno y el otro no es cierto?
Dej que te muestre lo que quiero decir con esta historia.
Hace dos meses aproximadamente me reun con un amigo a tomar un caf, nos
pusimos a hablar y al preguntarle qu tal estaba, me empez a contar de sus
problemas. Not que al hacerlo utilizaba palabras cinticas, es decir, me deca por

16 Patrones Hipnticos 2.0 .

ejemplo, no s por qu me siento de esta manera, aunque trate de cambiarlo

no Puedo, y me hace mal, sentirme as, etc.
Luego de escucharlo atentamente, empec a contarle experiencias que haba
tenido, e historias que me haban pasado y lo que haba aprendido de ellas.

Mientras le iba contando empec a notar que su postura corporal no era la de

antes, Algo haba cambiado. Sus hombros estaban ms relajados, e incluso
su respiracin se haba modificado.
Luego de terminar de hablar le pregunt si haba cambiado algo porque lo notaba
Distinto.
Me empez a contar que el escucharme le hizo ver las cosas de otra manera y que
Debido a eso ahora se senta de manera distinta.
La prxima vez que te encuentres atascado en algo utiliz otros sentidos, utiliz
otras partes de tu cerebro y vers, escuchars, y sentirs la diferencia.
Por eso, como ejercicio: anot ahora cul es tu acercamiento hacia las cosas que te
gustan y cul es tu acercamiento hacia las cosas que no te gustan, y escrib las
diferencias.
Como ejercicio extra hac lo siguiente: la prxima vez que te encuentres
atascado por algn problema not como lo express, usas palabras que denotan
que ests usando tu sistema visual? Auditivo? Auditivo interno o quinestsico?
Como ejercicio extra nmero 2 hac lo siguiente deciles a tus amigos/as que quers
saber cul es su modalidad preferida y te vas a dar cuenta que tus amigos ms
cercanos mayormente tiene preferencia por un sentido que es a la vez tu preferido
o tu segunda modalidad preferida.
Te ests empezando a dar cuenta de lo importante y lo interesante que
es aprender a hablar en el idioma de las modalidades o sentidos?

17 Patrones Hipnticos 2.0 .

Primero conocete a vos mismo luego a los dems.

Test Representacional

En el audiolibro Accelerated Learning Techniques Colin Rose y Brian Tracy

Desarrollaron el siguiente test para averiguar cul es tu sistema
representacional Preferido a la hora de aprender.
Si te gustara saber cul es el tuyo marc con una cruz las opciones a b o c y luego
sum cuntas a, cuantas b, y c obtuviste.

Cuando trato de deletrear una palabra yo...

a) Trato de visualizarla.
b) La escucho interiormente.
c) La escribo.

Cuando me trato de concentrar...

a) Me distraigo por las cosas que veo.
b) Me distraigo por los ruidos.
c) Me distraigo ms por los movimientos.

Mi forma preferida del arte es...

a) La pintura.

18 Patrones Hipnticos 2.0 .

b) La msica.
c) La danza/escultura.

Cuando recompenso a la gente...

a) Tiendo a escribirles una carta en forma de agradecimiento.
b) Tiendo a decrselos oralmente.
c) Tiendo a darles un abrazo o a estrecharlos fuertemente.

Cuando hablo con la gente...

a) Hablo rpidamente, uso muchas imgenes mentales.
b) Hablo fluidamente en una forma lgica, es decir por pasos.
c) Uso muchos movimientos con mis manos. Hablo acerca de los sentimientos.
Hablo ms lentamente con grandes pausas.

Cuando me encuentro con gente...

a) Recuerdo cmo se ven o el lugar donde los conoc.
b) Recuerdo lo que me contaron y/o sus nombres.
c) Recuerdo lo que hice con ellos y como me sent.

Cuando veo una pelcula, leo una novela, o miro televisin...

a) Recuerdo mejor cmo se vean las escenas.
b) Recuerdo mejor lo que se dijo y la msica.
c) Recuerdo mejor que pas y las emociones de los personajes.

19 Patrones Hipnticos 2.0 .

Cuando trato de entender el estado emocional de alguien...

a) Me doy cuenta por sus expresiones faciales.
b) Me doy cuenta por su tono de voz.
c) Miro sus movimientos corporales.

Cuando me acuerdo de alguien...

a) Me acuerdo como se vean sus caras.
b) Me acuerdo lo que decan, chistes, nombres, etc...
c) Me acuerdo lo que fue hecho y como me sent.

Cuando trato de recordar algo...

a) Prefiero memorizarlo escribiendo repetidamente algo.
b) Prefiero memorizarlo repitiendo en voz alta.
c) Prefiero memorizarlo haciendo algo varias veces.

Cuando estoy enojado...

a) Me callo y me enojo.
b) Expreso lo que siento gritando.
c) Me pongo tenso, cierro mis puos.

Cuando estoy inactivo...

a) Miro a m alrededor.
b) Hablo con otros o conmigo mismo.
c) Camino.

20 Patrones Hipnticos 2.0 .

Cuando me expreso...
a) Uso palabras como: ya veo, est claro, lo visualizo, viste.
b) Uso palabras como: te escucho, decime, algo me dice que..., eso suena bien.
c) Uso palabras como: me siento bien, necesito un ejemplo concreto, tengo
que Ponerlo en prctica.

Cuando aprendo...
a) Prefiero leer, ver las palabras, ilustraciones o diagramas, mapas mentales...
b) Me gusta ir a lecturas, me gusta hablar sobre ello, me gusta que me cuenten
c) Me gusta involucrarme, poner las manos en el arado, probar cosas, escribir notas

Cuando me dan algo nuevo...

a) Primero leo las instrucciones
b) Primero le pregunto a alguien que me diga qu hacer. Luego lo hago yo mismo
c) Primero trabajo con las piezas.

Lo terminaste? Si no lo hiciste, haclo

ahora. Bien, estos son los resultados:
Si tuviste mayor puntaje en a, notas ms ligeramente las cosas visuales.
Si tuviste mayor puntaje en b, notas ms rpidamente las cosas auditivas.
Si tuviste mayor puntaje en c, notas ms velozmente las cosas quinestsico.

21 Patrones Hipnticos 2.0 .