Mi Compaa

PARIS ESSENCE
PLAN DE NEGOCIO

ndice
1. Proyecto y Objetivos.
a.
b.
c.
d.
e.

La Idea
Por qu?
Los Promotores.
Misin.
Objetivos

2. Producto y Mercado
a.
b.
c.
d.
e.
f.

Productos: Visin General.

Puntos Fuertes y Ventajas.
El cliente.
Targets.
El Mercado Potencial.
Claves de Futuro.

3. Competitividad.
a.
b.
c.
d.

La Competencia.
Principales competidores.
Anlisis comparativo.
Competitividad: Anlisis.

4. Plan de Marketing
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.

DAFO
Poltica de Producto.
Poltica de Servicio y Atencin al cliente.
Poltica de Precios.
Poltica de Promociones y descuentos.
Comunicacin.
Publicidad y Promocin.
Plan de Acciones de Marketing.
Estimaciones de Venta.
2

5. Plan de Ventas.
a.
b.
c.
d.
e.
f.

Estrategia de Ventas.
Fuerza de Ventas.
Condiciones de Venta.
Canales de Distribucin.
Plan de Ventas Anual.
Estimaciones de Venta.

6. Recursos Humanos
a.
b.
c.
d.

7.

Organizacin Funcional.
Condiciones de trabajo y remunerativas.
Plan de Recursos Humanos.
Previsin de Recursos Humanos.

Aspectos legales y societarios.

a.
b.
c.
d.

La sociedad.
Licencias y derechos.
Obligaciones Legales.
Permisos y limitaciones.

8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
b. Plan de Lanzamiento.

9. Resultados Previstos.
a. Premisas Importantes.
b. Indicadores.
c. Resultados Primer ao.

i. Umbral de rentabilidad.
ii. Cuenta de Explotacin.
iii. Cuentas de Resultados.
iv. Tesorera.
v. Balances previsionales.
d. Resultados a 5 aos.
i. Resultados.
ii. Balances Previsionales.
iii. Tesorera.
iv. Valor y Rentabilidad de la inversin.
v. Principales Ratios

10. Plan de Inversiones y Financiacin.

3

a. Plan de Inversiones y establecimiento.

b. Necesidades Financieras.
c. Plan de Financiacin.

11. Conclusiones finales.

a.
b.
c.
d.

Oportunidad.
Riesgo.
Puntos Fuertes.
Rentabilidad.

ANEXOS:

Presupuestos
Resumen Ejecutivo

PLAN DE NEGOCIO

1- Proyecto y objetivos

1. Proyecto y objetivos
a. La Idea
Introducir al mercado un producto de buena calidad, con
el cul, nos proporcione como empresarios emprendedores
una buena ganancia y a los consumidores satisfaccin al
usarlo.

b. Por qu?

La idea surgi por que esta industria es de alta demanda

y relativamente de fcil elaboracin y aprovechando con
la experiencia en el ramo de algunos compaeros y los
conocimientos adquiridos en la escuela, podemos generar
un buen proyecto. Inovando en la industria para asi
lograr hacer crecer esta empresa.

c. Los Promotores
En Los promotores son:
Somos un equipo de jvenes colaboradores que contamos con
los conocimientos tanto de desarrollo de nuevos productos,
marketing, produccin, etc. Lo cual nos colocan en una
gran posicin en el desarrollo de productos innovadores
que ofrecen un rendimiento alto, con un gran valor y de
una calidad que satisfaga las necesidades de nuestros
clientes.

d. Misin
Elaborar y distribuir productos de alta calidad que nos permitan
lograr un mayor alcanze a nivel nacional e internacional, logrando
estar entre los 5 mejores distribuidores en la industria de perfume
a nivel nacional liderando el mercado.

e. Objetivos.

Alcanzar una rentabilidad anual del 30%, innovando y

creando nuevos productos para un mejor reconocimiento de
la marca y as ser una empresa que los demandantes
reconozcan por la variedad de sus productos.

PLAN DE NEGOCIO

2- Producto y Mercado
En este captulo se encontraran debilidades y fortaleza de
nuestro producto dentro del mercado as a qu tipo de
mercado corresponde y donde posicionaremos nuestro producto.

2. Producto y Mercado
a. Producto: Visin general.
Nos comprometemos entregar productos de calidad, y cumplir
con las demandas de cada cliente as como la asistencia
tcnica para cualquier demanda y beneficio de nuestros
clientes.

b. Puntos fuertes y ventajas.

Los perfumes y esencias que fabricaremos les garantiza una
calidad ptima en el producto as como responder a cualquier
urgencia que tenga el cliente con un periodo de entrega
mximo de 20 das despus de su pedido, buscando a los
mejores proveedores de materia prima para que el costo sea
competitivo y dar la facilidad de crditos.

c. El cliente.
Ofrecemos una extensa gama de esencias para perfumes,
adecuando a diferente tipo de pH de cada cliente, as
mismo ofrecemos producto terminado; como perfumes
generalizando en un solo enfoque.

10

d. El Mercado Potencial

Nuestro producto ser comprado principalmente por empresas

de diseo de etiquetas, envasadoras y locales personales,
este tipo de empresas sern las que encontremos
principalmente dentro de nuestra localidad de la empresa
1.- Mercado a medio plazo:

Suponemos un margen estable en nuestro mercado potencial a

mediano plazo esto es lo que se muestra en la figura
anterior, lapso de los primeros 4 aos de que nuestra
empresa inicie operaciones.

11

e. Claves de futuro.

Para dar inicio en el proyecto se ven las nuevas

tendencias del mercado esto nos atrae a mejorar ya que
por experiencia muchas empresas en Mxico de
fragancias y esencias se quedan en lo mismo.
Tener un programa para nuevos talentos que podamos
aprovechar y no sufrir por vacantes que no llenen
nuestras expectativas.
Implementacin de centros de distribucin cercanos a
los clientes para poder llenar sus expectativas antes
que cualquier competidor.
Tener proveedores consolidados para asegurar la
proveedura a mediano plazo y as tener facilidades de
crdito y no nos suban los precios en 5 o 10 aos.
Hacer un plan de finanzas para deprecias los activos y
poder tener utilidades a corto y largo plazo.

12

PLAN DE NEGOCIO

3- Competitividad
Es nuestro compromiso tener la mejor gama de productos en el
mercado y tener una mejora continua para superar a nuestros
grandes competidores nacionales e internacionales.

3. Competitividad

13

a. Competencia.
Se conoce por lo menos 4 competidores potenciales
en el mercado aunque haciendo el anlisis mas
detallado se sabe que hay por lo menos fabricantes
de fragancias - esencias alrededor de 10 y
distribuidores llega a un numero de ms de 40 esto
hace ms competitivo el mercado pero la necesidad
del cliente es productos de calidad algo que se ha
olvidado en el mercado actual.

b. Principales competidores.
competidores a nivel
nacional(solo son fabricantes
dejamos fuera distribuidores)
Ventas
Competidores
anuales(aprox)

Competidores a nivel mundial

(considerando sus ventas del
2013)
Ventas
Competidores
anuales

Avon
Jafra
Palacio de
hierro
Sanburns

Dolge & Gabanna

Stanhome

11,000 MDD
500 MDD

Yives Rocher
Liverpool

14

c. Anlisis
Competencia

Avon

Jafra

Placio de
hierro

Ventajas
Es una marca conocida
por todo el mundo por lo
que no tendrs que
explicar a tus clientes
uno por uno en qu
consiste tu producto.
Casi todas las mujeres
alguna vez han comprado
Avon y tienen su
producto favorito y la
consideran una gran
marca y de calidad. Por
lo que no cuesta ningn
trabajo vender
Compaa privada JAFRA
se uni a Grupo Vorwerk,
una empresa
multimillonaria alemana
de venta directa
internacional.
Ofrece crdito para que
adquieras productos
pagando una pequea
parte y que puedas pagar
cuando hayas vendido los
productos.

Desventajas

Nuestra empresa

Empresa muy
reconocida tanto
por damas y
caballeros, pero
tiene una baja
calidad en su
producto,
hablamos de
aromas poco
agradables.

Para competir con

los lderes del
mercado en
fragancias es
importante hacer
productos de
calidad y poder
conseguir
proveedores que
igualen su calidad
en materia prima.

Aunque en muchas
Empresas
Multinivel es
posible ganar ese
tipo de ingresos
residuales, en
compaas como
Jafra es muy
difcil (quiz no
imposible)
lograrlo, debido
a que no estn
diseadas para
eso, comenzando
por su plan de
compensacin

Nuestra empresa por

ser 100% mexicana
podemos tener apoyo
de gobierno y al
conocer las
necesidades del
cliente mejorar.

Colocar pequeos
bodegas de
distribucin para
cliente en general
hacer lneas de
tintas que puedan
ser universales
para cualquier
cliente chico.
Con productos de
calidad y cuando se
tenga experiencia
en el ramo podemos
entrar a mas lneas
de tinta, as
tendremos la
recomendacin de
futuros clientes.

15

d. Competitividad.

PLAN DE NEGOCIO

4- Plan de Marketing
Vamos a dar inicio, a que empresas conozcan nuestros
productos saber qu es lo que necesitan y poder hacer
promociones, como colocar pequeas sucursales, ponerles
descuentos y opciones de creacin de diferentes aromas.
Proporcionarles facilidades para obtener productos por
mayoreo.

16

4. Plan de Marketing
a. F.O.D.AFortalezas

oportunidades Debilidades

Amenazas

Tener una gran

formacin para
realizar
productos de
calidad con ideas
nuevas y frescas
para revolucionar
la industria de
fragancias &
esecncias.

dar atencin a
esas imprentas
mexicanas que
compiten con
los altos
grupos para
poder competir
y nuestros
productos sean
reconocidos.

Que los grandes

grupos busquen
condicionar a
sus proveedores
para que no nos
vendan

Somos un grupo
joven que puede
dudar de
nuestra
capacidad y
experiencia.

b. Poltica de Producto.
Los perfumes creados por nuestra empresa darn vida y
satisfaccin a sus respectivo cliente, contando con la
mejor calidad y duracin de dicho aroma del producto,
contemplando una orientacin ecolgica en el proceso
de produccin.

c. Poltica de Servicio y Atencin al cliente

Nos comprometemos a que nuestros clientes siempre
tengan la satisfaccin de nuestros productos y
siempre respondiendo a cualquier exigencia de la
misma, dando el mejor apoyo tcnico para mejorar
el aprovechamiento de nuestro producto y responder
a cualquier falla o incumplimiento de nuestros
estndares de calidad.
PERFUME
Presentaciones:
Muestra 5ml: $20.00 + IVA
Frasco
50ml: $450.00
+ IVA
d. Poltica
de Precios.
Frasco 90ml: $800.00 + IVA
ESENCIA
Presentaciones:
Muestras 1mL: $.00 + IVA
Frasco 1L: $.00 + IVA
Bote 4L: $.00 + IVA

17

e. Comunicacin
Contaremos con una extensa campaa de ventas
para impulsar
nuestro negocio as como
diferentes promociones a clientes potenciales y
regalo
de
muestras,
contaremos
con
cinco
vendedores capaces de asesorar a nuestros
cliente e investigar sus requerimientos que
ellos soliciten para as nosotros dar el mejor
producto que cumpla sus necesidades.

f. Publicidad y Promocin
Contaremos con una extensa campaa de ventas y publicidad en zonas
estratgicas del D.F as como distintos estados para impulsar nuestro
negocio, esta publicidad ser contemplada con material llamativo capaz
de trasmitir lo que queremos ofrecer as como diferentes promociones a
clientes y regalo de muestras, contaremos con cinco vendedores capaces
de asesorar a nuestros cliente e investigar sus requerimientos que
ellos soliciten para as nosotros dar el mejor producto que cumpla sus
necesidades.
-

g.

Plan de Publicidad: de acuerdos a los puntos

anteriores nuestra publicidad se dar en
puntos estratgicos del D.F
la zona
Planconurbada
de Acciones
de Marketing
y diferentes
estados, dando a
conocer lo que la empresa ofrece y nuestros
productos as mismo contaremos con staff y
por personal especfico que puedan brindar
informacin detallada de nuestros productos,
tambin estaremos en expos y lugares donde
se requiera
nuestra presencia; esto se
contempla una vez por mes, segn las
circunstancias.
- Plan de Promocin. En esta fase queremos dar
un mayor auge pues nuestro objetivo es que
las personas o industrias
consuma nuestros
productos satisfaciendo sus necesidades y
requerimientos;
as
nosotros
tendremos
promociones
del
25%
de
descuento
en
productos
o
regalos
en
la
compra
de
cualquier
producto,
tambin
descuentos
especiales a clientes potenciales, adems de
poderles
ofrecer
asesora
gratuita
si
presentase algn problema con sus esencias.

18

19

h. Estimaciones de Venta.

20

PLAN DE NEGOCIO

5- Plan de Ventas
En este captulo lograremos estandarizar nuestras ventas,
como llevaremos a cabo nuestras ventas en forma inicial hasta
el trmino satisfactorio del proyecto.

21

5. Plan de Ventas
a. Estrategia de Ventas.
Nuestra estrategia de ventas consiste por una
parte hacer una pgina web de nuestra empresa
dando a conocer nuestros productos as como poner
nmeros telefnicos para consultas de precios o
cotizaciones e incluso venir a nuestras
instalaciones para una mejor aclaracin, otro
punto es darnos a conocer por medio de redes
sociales expos, ferias y nuestros centros de
distribucin en diferentes partes del D.F, zona
conurbada y estados para que nuestros clientes
vean las facilidades de tenernos cerca de sus
empresas negocios etc., adems de brindarles los
mejores precios promociones y descuentos de
mercado.

b. La Fuerza de Ventas (o Equipo de Ventas).

Nuestras personas claves que dirigirn ventas
sern 4, por lo pronto seremos 2 en lo que
reclutamos a las dems que sern parte del equipo.
Estas dos personas que poseen cualidades para
estos puestos debido a la experiencia en la
industria de perfumes y esencia, nuestros dems
compaeros se dedicaran a las dems actividades
para el funcionamiento de la empresa

22

c. Condiciones de Venta.
Cliente AAA ------ clientes exclusivos, mucha demanda de nuestros
productos expresados en galones , ofrecemos para ellos ofertas
especiales, descuentos y la entrega a tiempo del da que ellos soliciten.
Cliente BB ------ clientes con moderada demanda de nuestros productos en
litros, mililitros se ofrece algunos descuentos y entrega de productos
no mayor a 1 da de su requerimiento.
Cliente C------- cliente con poca demanda mililitros, ofrecindoles
precios justos entrega de productos no mayor a 2
das de su requerimiento.

d. Plan de Ventas Anual.

e. Estimaciones de Venta.

23

PLAN DE NEGOCIO

6 - Recursos Humanos
La gerencia de recursos humanos es el motor central que
basndose en sus conocimientos integrales genere las
oportunas respuestas. Para llevar a efecto sus acciones, su
herramienta principal es la informacin que se traduce
en base de datos, confiable que contemple la permanente
actualizacin y programacin de la misma.

24

25

6. Recursos Humanos
a. Organizacin funcional.

Gerente general

Gerente de planta

Gerente de Lab

Jefe de
produccin

Jefe de
planeacin

Jefe de
desarrollo

Gerente de finanzas
Jefe de
contabilidad

Jefe de servicio
tcnico

Jefe de almacn

Coordinador de
logstica

Jefe de
control de
calidad
Jefe de
compras

Jefe de
mantenimiento

Gerente de ventas

Servicio al
cliente

b. Condiciones de trabajo y remunerativas.

Nuestra empresa se har cargo del pago de cada
trabajador interno y externo, as como como el pago
de tiempos extras, comisiones, finiquitos y todo
tipo de prestaciones con base a la ley federal del
trabajo, as mismo cuidaremos de nuestro personal
ofrecindoles instalaciones de calidad, material
de proteccin, capacitaciones y auditorias .

RECLUTAMIENTO
Caractersticas
c. Plan de Recursos
del puesto
Exigencias del
Puesto
Anlisis y
Descripcin del
puesto

SELECCIN
Caractersticas
del
Humanos.
candidato

COMPARATIVO

Calificaciones del
candidato
Tcnicas de seleccin

26

En este orden de ideas, al puntualizar el impacto de la

evaluacin del desempeo sobre la gestin de recursos
humanos, sus principales contribuciones son las que se
indican a continuacin:
a.- Captacin de Recursos Humanos
revisar y valorar los criterios de seleccin
Poner en evidencias debilidades existentes entre
personas procedentes de una determinada seleccin
Revisar programas de reclutamiento y seleccin a
realizar en el futuro
b. Compensaciones
Completar en forma eficaz la poltica de
compensaciones basada en la responsabilidad de cada
puesto y en la contribucin que cada persona realiza
en funcin de los objetivos del puesto
c. Motivacin.
Contribuir como medio eficaz para servir de
instrumento de motivacin, y no slo de valoracin
cuantitativa
d. Desarrollo y Promocin.
Es una magnfica ocasin para analizar la accin,
definir objetivos y planes de actuacin
Confrontar los diferentes puntos de vista de los
diferentes niveles jerrquicos y abordar los
problemas de relaciones interpersonales, as como el
clima de la empresa.
Obtener datos para el desarrollo de cada persona en
su carrera profesional, sirviendo de base a la
programas de planes de carrera
e. Comunicacin.
Permite el dialogo constante entre los responsables y
los subordinados, tanto en la comunicacin de
resultados como en la planificacin y proyeccin de
acciones a seguir en el futuro y de objetivos a
conseguir.
f. Adaptacin al Puesto de Trabajo.
Facilitar la operacin de cambios
Obtener del trabajador informacin acerca de sus
aspiraciones a largo plazo
Integrar al trabajador al puesto a travs de un
proceso de seguimiento
g. Descripcin de Puestos.
Analizar las caractersticas del puesto desempeado,
as como su entorno.
Revisar los objetivos previstos en cada puesto de
trabajo
Capacitacin.
Detectar necesidades de Capacitacin, tanto personal
como colectiva.
A estos efectos, deber tenerse presente que evaluar el
desempeo del trabajador es, en definitiva, un anlisis del
pasado, en el momento presente, para proyectar el futuro.

27

CAPACITACIN, INDUCCION.
Para el logro del objetivo general se realizar el
proceso de intervencin a travs de las siguientes
fases:
Fase 1. Diagnstico de Necesidades de Induccin,
Capacitacin y Formacin.
Fase 2. Diseo e Implementacin de las Lneas de
Accin.
Fase 3. Seguimiento y Evaluacin de las Lneas de
Accin.
Este proceso de intervencin se aplicar
anualmente de manera peridica y
continua.
En recursos humanos, contara con una base de datos con el fin
de obtener y almacenar datos de diferentes estratos o niveles
de complejidad, a saber:
Datos
personales de
de Recursos
cada
d. Previsin
empleado.
Datos de los ocupantes de cada
cargo.
Datos de los empleados de cada
seccin departamento o
divisin.
Datos de los salarios e
incentivos salariales
Datos de los beneficios y
servicios sociales.

Conforma el
Humanos.

registro de
personal
conforman un registro de
cargos
constituye un registro de
secciones
constituye un registro de
remuneracin

28

PLAN DE NEGOCIO
29

7- Aspectos legales y societarios

Desde la idea inicial del cliente, para un nuevo negocio,
esta se debe encuadrar dentro del marco legal, lo que
evitar muchos contratiempos y gastos inadecuados.
Tambin es importante saber qu leyes son aplicables al
factor humano, que como ya sabemos, es el elemento ms
importante en las empresas y requiere atencin especial, ya
que son varias las instancias y leyes aplicables a este
sector.

30

7. Aspectos legales y societarios

a. La sociedad.
Nuestra empresa es una sociedad Moral en el cual
un grupo de personas nos reunimos con un fin
determinado y constituyendo un tipo de sociedad
mercantil.

b. Licencias y derechos.
Las licencias y permisos nos los generara el
gobierno, los que de acuerdo al plan general de
desarrollo urbano, establecen las areas en donde
se pueden constituir las empresas.

c. Obligaciones legales.
Las principales obligaciones legales que tiene la empresa son:

Salarios
Jornada Laboral

Descansos

Vacaciones

Licencias

Condiciones de Trabajo

Capacitacin profesional

31

d. Permisos y limitaciones.

Es importante tomar en cuenta la estructura legal que adoptar

la empresa, conforme a las disposiciones legales vigentes en
Mxico, son doce los trmites que debes realizar y son los
siguientes:
1. Permiso para constituirse como persona moral.
2. Protocolizacin del acta constitutiva
3. Inscripcin en el Registro Federal de Contribuyentes.
4. Inscripcin del Acta Constitutiva (Excepto Sociedades
Annimas, ya que el notario realiza el trmite).
5. Aviso Notarial a la Secretara de Relaciones Exteriores.
6. Presentacin ante el registro pblico de la propiedad y del
comercio.
7. Inscripcin de la Empresa.
8. Solicitud de Uso de Suelo y/o Construccin.
9. Inscripcin ante el Instituto Mexicano del seguro social
(IMSS) y el Instituto del Fondo Nacional para la Vivienda de los
Trabajadores (INFONAVIT).
10. Inscripcin de la Empresa en la secretaria de salud
11. Inscripcin en el SIEM.
12. Establecimiento de la Comisin de Seguridad e Higiene.

32

33

PLAN DE NEGOCIO

8- Planes Operativos

34

8. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
Para el lanzamiento de los productos de FRAGANCE GAMS hay que contemplar el
Mercado potencial al cual va dirigido el producto y a partir de ah realizar mi
mrquetin, para lo cual hay que tener en cuenta las siguientes consideraciones.
Mercado:
Descripcin del mercado.
Tamao de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
Grado de consolidacin del sector.
Factores clave de xito de este mercado.
Barreras de entrada y salida.
Evolucin y crecimiento.
Ritmo de crecimiento histrico y futuro.
Tendencias.
Pblico objetivo:
Segmentacin de clientes en base a criterios objetivos.
Tamao de mercado para cada segmento de consumidores.
Principales factores de crecimiento en cada segmento.
Porcentaje de nmero de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
Volumen de ventas por segmento.
Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
Segmento de mercado ms atractivo.
Factores clave de compra para los consumidores.

b. Plan de Lanzamiento.
En este apartado se debe especificar cul va a ser la estrategia a seguir
para captar el volumen de usuarios deseados y cul va a ser su coste de
adquisicin. En la estrategia de marketing se debe detallar:
Principales medios utilizados para la comunicacin, online y offline.
Si se trata de un nuevo negocio, es preciso detallar cmo se pretende
realizar la campaa de lanzamiento, detallando los medios que se van a
utilizar. Una vez explicada sta, es necesario describir los programas
definidos para continuar con la adquisicin de clientes y fidelizacin de los
ya existentes. Es muy importante en el mercado de Internet tener programas de
adquisicin y fidelizacin muy potentes que permitan continuar con el
crecimiento esperado.
Se debe dar un resumen de las ambiciones del negocio en cuanto a las
principales magnitudes operativas y volmenes de facturacin futuros. Por
ejemplo para el caso de campaas web se deber indicar:
Usuarios nicos.
Usuarios registrados.
Pginas vistas.

35

36

PLAN DE NEGOCIO

9- Resultados Previstos

37

9. Resultados previstos.
a. Premisas Importantes (Important Assumptions).
Las proposiciones en FRAGANCE GAMS se deben considerar ante
aquellas circunstancias o condiciones futuras que afectarn el curso en
que va a desarrollar dicho proyecto.
Se establecen al inicio del proceso de planeacin, aunque tambin
pueden ser desarrolladas a lo largo del mismo. Estas pueden ser
Deuda publica
Nivel de salarios
Impuestos sobre ciertos artculos o servicios
Impuestos sobre utilidades

b. Indicadores.

38

Primer Ao.
i. Umbral de rentabilidad.

ii.

Tesorera

( Flujo de Efectivo o Cash Flow Libre o

Acumulado).

39

iii.

Tesorera.

El departamento de tesorera tiene funciones especficas en las

empresas, entre las ms importantes se encuentran:
* Realizar la desagregacin de funciones y responsabilidades de
cada persona que trabaja en el rea del manejo de efectivo,
bancario y de pagos.
* Adquirir, verificar y hacer seguimiento de las plizas de
manejo.
* Almacenar los soportes de todas las transacciones.
* Realizar boletines diarios de los fondos de la empresa.
* Aplicar las medidas necesarias para la prevencin de errores
en cuanto al manejo del efectivo, la caja y los bancos.
* brindar la informacin oportuna sobre la liquidez y de todas
las transacciones comerciales y financieras.

40

iv. VPN y Rentabilidad de la inversin.

Valor
Valor Actual
Neto > 0

Valor Actual
Neto < 0

Significado

Decisin a tomar

La inversin producira
ganancias por encima de la El proyecto puede aceptarse
rentabilidad exigida (r)
La inversin producira
prdidas por debajo de la

El proyecto debera rechazarse

rentabilidad exigida (r)

Dado que el proyecto no agrega valor monetario por encima de la

Valor Actual

La inversin no producira

rentabilidad exigida (r), la decisin debera basarse en otros criterios,

Neto = 0

ni ganancias ni prdidas

como la obtencin de un mejor posicionamiento en el mercado u otros

factores.

V.

Principales Ratios.

En nuestra empresa los ratios nos proveern de informacin que permite tomar decisiones
acertadas a quienes estn interesados en la empresa, sean stos sus dueos, banqueros,
asesores, capacitadores, el gobierno, etc.
Fundamentalmente los ratios que utilizamos en PAINT GROUP son:
ndices de liquidez. Evalan la capacidad de la empresa para atender sus
compromisos de corto plazo.

ndices de Solvencia, endeudamiento o apalancamiento. Ratios que

relacionan recursos y compromisos.

ndices de rentabilidad. Miden la capacidad de la empresa para generar riqueza

(rentabilidad econmica y financiera).

41

42

PLAN DE NEGOCIO

10- Plan de Inversiones y

Financiacin
Un plan de inversiones es un modelo sistemtico, con el objetivo de
guiar nuestras inversiones (actuales o futuras) hacia un camino ms
seguro. El plan de inversiones es fundamental para
reducir riesgos a la hora de invertir. Quienes no tienen un plan
bien desarrollado tendr muchas probabilidades de fracasar a la
hora de invertir su dinero.

43

10. Plan de Inversiones y Financiacin.

a. Plan de Inversiones y Establecimiento.
El plan va ms all de una buena idea, el plan debe contemplar
nuestros ingresos y egresos estimados (debemos hacer una proyeccin
de la demanda), el crecimiento que probablemente va a tener nuestra
inversin, todas las probables restricciones que podamos tener (de
carcter legal, monetarias, etc). Es muy importante conocer todas las
restricciones de carcter legal que puedan llegar a afectar nuestro
plan de inversiones. Debemos buscar fuentes seguras de informacin a
nivel municipal, provincial y nacional. Por otro lado tenemos,
lgicamente, una restriccin, que es la monetaria. sta es la que nos
va a indicar cunto podemos invertir (y arriesgar), hasta dnde
podemos llegar en un principio. Claro est que luego podremos hacer
reinversiones de ganancias cuando nuestras inversiones den un saldo
positivo.

b. Plan de Financiacin.

Contaremos con el financiamiento de los socios pero

si se requiere ms presupuesto otro plan de
financiamiento que utilizaremos ser a corto plazo y
bancaria.

44

PLAN DE NEGOCIO

11- Conclusiones

45

11. Conclusiones finales.

a. Oportunidad:
Uno de los momentos ms gratificantes que puede vivir
cualquier emprendedor tras arduas jornadas de trabajo, estrs,
revisin, anlisis, modificaciones, asuncin de errores como
aprendizaje y duro trabajo en pos de un objetivo, es sin ninguna duda,
el momento de evaluar los logros y la rentabilidad alcanzada.
Es por eso que FRAGANCE GAMS merece una oportunidad y que se ponga en
marcha este proyecto.

b. Riesgo:
Entre los riesgos que podran estar presentes en nuestra empresa son:
Crecimiento menor del esperado.
Incertidumbre propia del sector de baja calidad.
Costes mayores a los previstos.
Riesgos del negocio en s.
Entrada inesperada de un competidor.
Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del pblico
objetivo.
En la evaluacin de los riesgos que pueden afectar al negocio, es
necesario incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y
una valoracin alternativa de la compaa si se variasen algunos de los
parmetros clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de
usuarios, etc.

c. Puntos fuertes:
Los puntos fuertes de FRAGANCE GAMS podran ser:
Orientacin.
Esquema organizativo claro.
Trabajo constante sobre un buen nivel, dedicacin y esfuerzo del
personal.
Se realizan proyectos pioneros y emblemticos.
Personal con gran capacidad de adaptacin al cambio.

46

d. Rentabilidad:

FRAGANCE GAMS es una empresa rentable ya que genera suficientes

utilidades y beneficios, es decir, sus ingresos son mayores que sus
gastos, y la diferencia entre ellos es considerada como aceptable.
Pero lo correcto al momento de evaluar la rentabilidad de nuestra
empresa es evaluar la relacin que existe entre sus utilidades o
beneficios, y la inversin o los recursos que ha utilizado para
obtenerlos.

e. Seguridad:
Ya que nuestros ingresos son mayores que
nuestros gastos, esto nos confiere la seguridad de
que nuestra empresa es eficiente y una fuente
confiable en la cual invertir.

47

Crear una empresa es un apasionante reto en el que, si bien la

experiencia previa, la formacin acadmica y los conocimientos
empresariales, son elementos de gran utilidad, la clave radica en el
conocimiento del mercado, la organizacin, administracin, mtodo y
planificacin.

Plan de Negocio

La empresa FRAGANCE GAMS est construida para el mercado, pudiendo

enriquecer individuos y empresarios, a base de un buen producto de
aspecto esencial en un ser humano. En la cual sus promotores son: un
grupo de jvenes que tenemos experiencia en Investigacin, Desarrollo y
nuestros conocimientos tcnicos nos colocan en una posicin nica en el
desarrollo de productos innovadores que ofrecen un rendimiento superior,
un valor excepcional y la calidad constante para la satisfaccin de cada
uno de nuestro cliente.

ANEXOS

Somos un grupo de jvenes que tenemos experiencia en Investigacin,

Desarrollo y nuestros conocimientos tcnicos nos colocan en una posicin
nica en el desarrollo de productos innovadores que ofrecen un
rendimiento superior, un valor excepcional y la calidad constante para la
satisfaccin de cada uno de nuestro cliente.
Nos comprometemos entregar productos de calidad, y cumplir con las
demandas de cada cliente as como la asistencia tcnica para cualquier
demanda y beneficio de nuestros clientes.
Nuestro producto ser comprado principalmente por empresas de diseo de
etiquetas, envasadoras y locales personales, este tipo de empresas sern
las que encontremos principalmente dentro de nuestra localidad de 48
la
empresa.