CURSO - TALLER

DESARROLLO DE HABILIDADES Y
COMPORTAMIENTOS
PARA EMPRENDER CON EXITO
Escuchar, Conversar y Actuar

CURSO - TALLER

DESARROLLO DE HABILIDADES Y COMPORTAMIENTOS

PARA EMPRENDER CON EXITO
Escuchar, Conversar y Actuar

DESCRIPCIN
Este Curso Taller entrega a cada participante distinciones sobre el Aprender a Emprender, promoviendo
continuamente su prctica activa, logrando en su desarrollo, altos estndares de emprendimiento y de una
renovada actitud hacia el aprendizaje, para prepararlos individual y colectivamente, a cumplir tanto sus metas
personales, como los de su equipo
Tanto las investigaciones como el trabajo realizado para el desarrollo del curso, indican que ciertas
caractersticas requeridas o presentes en los directivos y/o empresarios exitosos pueden ser desarrolladas, es
decir, considera la capacidad de emprender como un conjunto de costumbres y maneras de actuar que
pueden ser observadas y adquiridas. El desarrollo de stas caractersticas bsicas, incrementar la
incidencia del trabajo emprendedor exitoso. ( o intra emprendedor exitoso)
http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/emp/intrapreneur.htm )
En el curso cada participante conocer sus debilidades y fortalezas como emprendedor, medir su capacidad
para asumir riesgos, venciendo el temor al cambio y aceptando los fracasos como resultados y oportunidad
de aprendizaje, detectar xitos donde otros ven fracasos o problemas y cuya fuente es la innovacin con
talento y creatividad; establecer una red de contactos y valorar su importancia para la construccin de
alianzas, internalizar a la calidad como un hbito, y la relacin entre perseverancia y la fijacin de metas
desafiantes. Aumentar su capacidad de planificacin y liderazgo, que sumadas a su determinacin por el
logro de sus metas, harn realidad las ms innovadoras creaciones de emprendimiento, del equipo que forma
parte.
El taller pone de relieve el Desarrollo y Dominio Personal, que es bsico, para la construccin de espacios
de aprendizaje, tanto personales como para el Grupo que integra cada individuo.
El Curso Taller se divide en 5 mdulos de trabajo, de 4 horas cada uno, complementarios entr s, y
diseados, para cumplir determinados objetivos especficos, lo que, por la metodologa aplicada, asegura
mantener el inters de cada participante. Son cuarenta y cinco horas cronolgicas, el 67%, son
eminentemente prcticas, y participativas.

OBJETIVO GENERAL:
Entregar a cada participante distinciones sobre el Aprender a Emprender, promoviendo continuamente su
prctica activa, logrando en su desarrollo, altos estndares de emprendimiento y de una renovada actitud
hacia el aprendizaje, para prepararlos individual y colectivamente, a cumplir tanto sus metas personales,
como los de su equipo

Taller de encuentro con la Capacidad Emprendedora

QU ES?

Curso taller exclusivo para empresarios y empresarias

Es sobre Emprendimiento, con metodologa altamente participativa y vivencial denominada MIEMPREX

CUL ES
SU
OBJETIVO?

Estimular la capacidad empresarial, a travs de que cada participante sea capaz de identificar las Caractersticas del Comportamiento
Emprendedor vinculadas al xito en el emprender, su relacin con el aprendizaje y los contenidos con el Plan de Negocios
Cada Taller de Emprendimiento, se compone de 5 mdulos presenciales con una duracin total de 20 horas cronolgicas, en 5 das.

DIA UNO: APRENDER A EMPRENDER

INTRODUCCION

Expectativas, inquietudes y aspiraciones, de los participantes; Aprender Haciendo; Presentar a

cada participante y prepararlo para las exigencias del Taller

LA ERA DE LOS
EMPRESARIOS

La era de los EMPRESARIOS; Los 10 Hbitos y las 30 Caractersticas del comportamiento

Emprendedor, CCE; El lado oscuro de cada Hbito

APRENDER A APRENDER

Cambio y Obsolescencia; Nuestras coherencias: Cuerpo, Emocin y Lenguaje; Caractersticas del

Aprender; Condiciones necesarias para que se produzca el aprendizaje; Escala de Aprendizaje;
Lenguaje y aprendizaje

INTERNALIDAD

Concepto; Aplicacin personal: xito y Fracaso; Aplicacin a medio propio

DIA DOS: PLANES DE NEGOCIOS Y HABITOS EMPRENDEDORES (CCE)

INTRODUCCION A LA
PLANIFICACIN

Para qu sirve la Planificacin?; Por qu no planificamos?; Pasos bsicos de la planificacin;

lectura Plan de Negocios
Experiencias personales de cumplimiento de METAS; para qu fijar Metas; Metas Individuales;
Introduccin Visin, misin y valores

FIJANDO METAS
MODELOS MENTALES
EN QU
CONSISTE
EL
PROGRAMA
DE
FORMACIN
?

Concepto; Ejercicio Individua, Aplicacin a mi realidad, Plenario

PRCTICA DE BUSQUEDA

DE OPORTUNIDADES

Ejercicio en Grupo, aplicando tcnicas de innovacin: elegir comunidad, lista de problemas, lista
de necesidades insatisfechas, ideas de empresas, Plenario

DIA TRES: LENGUAJE Y EMPRENDIMIENTO

EJERCICIO
EMPRENDIMIENTO

(Correr Riesgos); Cada participante se autoevaluar a si mismos en relacin a su actitud de asumir

riesgos: necesaria para prometer

PERSISTENCIA

Experiencias personales de prctica de la persistencia; dramatizaciones de persistencia; Juego de

persistencia; relacin entre Metas y Persistencia

El ESCUCHAR: EL LADO
OCULTO DEL LENGUAJE

El escuchar como factor determinante de la comunicacin humana; La falacia de la transmisin de informacin,

Escuchar no es or; Apertura: la postura fundamental del escuchar

DIA CUATRO: CONSTRUCCION REDES DE APOYO

PERSUASION Y REDES DE
APOYO

Vivencias de Situaciones de Poder; de impotencia, Mapa del poder; Zona de Control;

Condiciones a considerar para negociar

ENCUENTRO CON
EMPRESARIOS LOCALES

Presentacin de empresarios, como comenzaron; sus fracasos y sus xitos; donde participan;
porque viajan

DIA CINCO: GESTIN COMERCIAL Y VENTAS

COMERCIALIZACIN
ACTIVO FIJO Y COSTOS
CIERRE TALLER

CUNTO
CUESTA?

Funcin comercial de la empresa, concepto de marketing, mercado objetivo, Marketing Mix

(producto, precio, promocin y distribucin)
Definiciones, estructura financiera, activo circulante, activo fijo, pasivo circulante, pasivo de largo
plazo, patrimonio, liquidez, flujo de caja, costos y puntos de equilibrio, Ejercicio estructurado
Prximos pasos; Evaluacin de lo realizado; Ceremonia clausura, entrega Diplomas

Curso tiene un costo global de $160.000.- (ciento sesenta mil pesos por participante), mnimo 20 mximo 25.
Incluye relatora, manuales participante, salones, tutora plan de negocios, refrigerios en cada jornada

 METODOLOGIA

La metodologa del Taller est fundamentada en un marco de referencia conceptual explicativo

constructivista, cuyos pilares fundamentales son:
a) Internalizar el conocimiento a partir de la fusin de los aspectos tericos con los aspectos prcticos
concretos, aprender desde el hacer
b) Interaccin participativa y colaborativa, el aprendizaje se logra a travs del compartir, negociar,
consensuar (para llegar a la co construccin) entre los diferentes actores del proceso de enseanza
(relatores, los participantes y su experiencia). Conformndose as una unidad articulada, que se define
por tres dimensiones fundamentales:
1.

2.

3.
4.

Metodologa activa - reflexiva:

La participacin activa y de manera protagnica es lo que realmente garantiza el aprendizaje de los
conocimientos conceptuales y de procedimientos por parte de los participantes.
La metodologa pone a las participantes en situacin activa de interactuar con su realidad concreta,
emplear estrategias, entrar en accin, solucionar problemas y observarse a s mismos a objeto de
internalizar conscientemente sus aprendizajes. En la medida de que exista mayor participacin y
compromiso personal en las dinmicas y reflexiones del Taller, ms efectivo resulta el aprendizaje de
los contenidos.
Al finalizar un tema los participantes deben ser invitados a reflexionar en plenarios acerca de los
aprendizajes logrados en el desarrollo de cada mdulo temtico. Esta se hace a travs de
interacciones activas, de consenso y/o sntesis y en un clima de respeto y complementacin de
individualidades.
La labor de los facilitadores es esencial en el proceso de enseanza aprendizaje, por lo que la
metodologa debe instruir, mejorar y perfeccionar las capacidades y habilidades de dichos sujetos
Cada unidad de trabajo se estructura en torno a un ciclo de aprendizaje que incluye las etapas de
reconocimiento, experimentacin, refuerzo y aplicacin

TCNICAS DE INTERVENCIN

Role Playing.
La simulacin.
Juegos
Retroalimentacin.
Contratos
Ejercicios grupales
Ejercicios individuales
Plenarios

MATERIAL DIDACTICO

Los participantes reciben un ARCHIVADOR VINILICO, con separadores, manual de

aproximadamente 125 hojas, el que incluye guas explicatorias, respaldo del material terico
expuesto, hojas de notas, ejercicios, pautas de evaluacin y bibliografa complementaria. En el
transcurso de la Jornada, se entregan hojas suplementarias, referidas al tema del mdulo
respectivo
Credencial de identificacin
Certificado de asistencia

REQUISITOS DE APROBACION

Cada participante tendr que asistir al como mnimo al 80 % de las horas del Curso Taller.

 DURACIN y FECHA DE EJECUCION

El Curso Taller est diseado para implementarse en 20 horas cronolgicas

INFRAESTRUCTURA y LOGSTICA
Por definir

ANEXOS

PRESENTACION CURSO TALLER MIEMPREX

Los empresarios (as) emprendedores (as), y los ejecutivos exitosos cumplen funciones vitales en el desarrollo
econmico. Son reconocidos como los agentes humanos necesarios para movilizar capital, agregar valor a
los recursos naturales, producir bienes necesarios, generar empleo y administrar los medios para impulsar el
comercio. El rol empresarial, de estos emprendedores (o intraemprededor) ha sido descrito sintticamente
como :"Sin empresarios (as), no hay desarrollo".
MIEMPREX Es un curso taller destinado a desarrollar la capacidad emprendedora de hombres y
mujeres, y a estimular la creacin y desarrollo de empresas.
Tanto las investigaciones desarrolladas con anterioridad como el trabajo realizado para el desarrollo de este
Taller de Trabajo indican que ciertas caractersticas requeridas o presentes en las personas emprendedoras,
y que son exitosas, pueden ser desarrolladas, es decir considera la capacidad de emprender como un
conjunto de costumbres y maneras de actuar que pueden ser observadas y adquiridas.
Este enfoque del comportamiento emprendedor supone que l puede ser reforzado con un entrenamiento
adecuado. Igualmente considera que la capacidad de emprender puede ser detectada con bastante precisin,
midiendo el grado con que un individuo manifiesta comportamientos emprendedores claves.
El objetivo de este Curso - Taller es desarrollar las capacidades emprendedoras y la potencialidad de xito
empresarial de sus participantes.
Este taller ha sido concebido de manera tal, que puede ser desarrollado solo, o en conjunto con otra
capacitacin comercial, financiera o en gestin ms convencional. La hiptesis es que el desarrollo de estas
caractersticas bsicas, incrementar la iniciativa del trabajo exitoso, con lo cual otros programas de
capacitacin se harn ms eficientes
Este enfoque es un concepto innovativo, y ha sido designado, como el concepto ms significativo en el
proceso de la capacitacin empresarial que ha surgido en dos dcadas.
La hiptesis bsica fue que si la gente reconoce la motivacin de logro en su vida diaria, ellos podan
practicarla conscientemente, y aprender a aplicarla ms eficazmente en situaciones empresariales.
Cuando las participantes completan el Curso - Taller, estarn en condiciones de reconocer o codificar en s
misma y en los dems las caractersticas emprendedoras valiosas. Esta habilidad les permitir a las
capacitadas reforzar en s misma y en los otros tal comportamiento y movilizarlos para encontrar acciones
especficas que ayuden a fortalecer las caractersticas del Comportamiento Emprendedor Exitoso.

ORIGEN MIEMPREX
Este taller fue desarrollado por el programa Empretec de Fundacin Chile, durante 1993, bajo contrato con el
Fondo de Solidaridad e Inversin Social (FOSIS), del Ministerio de Planificacin y Cooperacin.
Muchos elementos han sido utilizados para el diseo de este taller de trabajo. Un elemento fundamental fue el
Seminario Empretec desarrollado originalmente por Management Systems Internacional, bajo contrato con
USAID ( Agencia de Desarrollo Internacional de los EE.UU.).

La identificacin de las caractersticas empresariales personales que conforman el ncleo del programa es
producto de la investigacin dirigida por Mc Ber & Ca de Boston, Massachusetts.
El modelo de adquisicin de caractersticas que fundamenta el curso, est basado en principios bien
aceptados de la teora de aprendizaje y de la modificacin de patrones de comportamientos y sobre el trabajo
de David Mc Clelland (Psiclogo de la Universidad de Harvard) en esta rea.
En el curso Taller MIEMPREX, cada participante ser capaz de reconocer en si mismo y en los dems, la
presencia o ausencia de ciertas caractersticas claves, que estn asociadas al xito en el emprendimiento,
preferentemente en los Negocios.
Las Caractersticas Claves Caractersticas del Comportamiento Emprendedor, (CCE) mostradas y
ejercitadas durante el Curso Taller son treinta, que se agrupan en los siguientes diez Hbitos:
1.- Bsqueda de Oportunidades y iniciativa
2.- Correr Riesgos Calculados
3.- Exigir eficiencia y Calidad
4.- Persistencia
5.- Cumplimiento
6.- Bsqueda de Informacin
7.- Fijar Metas
8.- Planificacin Sistemtica y Seguimiento
9.- Persuasin y Redes de Apoyo
10.- Auto confianza e Independencia