TODO SOBRE LA ORATORIA

1.- ANTECEDENTES E HISTORIA DE LA ORATORIA

La oratoria naci en Sicilia y se desarroll fundamentalmente en Grecia, donde
fue considerada un instrumento para alcanzar prestigio y poder poltico. Haba
unos profesionales llamados loggrafos que se encargaban de redactar
discursos para los tribunales.
El ms famoso de estos loggrafos fue Lisias. Sin embargo, Scrates cre una
famosa escuela de oratoria en Atenas que tena un concepto ms amplio y
patritico de la misin del orador, que deba ser un hombre instruido y movido
por altos ideales ticos a fin de garantizar el progreso del estado. En este tipo
de oratoria lleg a considerarse el mejor en su arte a Demstenes.
De Grecia la oratoria pas a la Repblica Romana, donde Marco Tulio Cicern
lo perfeccion. Sus discursos y tratados de oratoria nos han llegado casi
completos. Durante el imperio, sin embargo, la oratoria entr en crisis habida
cuenta de su poca utilidad poltica en un entorno dominado por el emperador,
aunque todava se encontraron grandes expertos en ese arte como Marco
Fabio Quintiliano; los doce libros de su Institutio oratoria se consideran la
cumbre en cuanto a la teora del gnero. Sin embargo, como ha demostrado
Ernst Robert Curtius en su Literatura europea y Edad Media latina, la Oratoria
influy poderosamente en el campo de la poesa y la literatura en general
pasndole parte de sus recursos expresivos y retorizndola en exceso.
2.- QU ES LA ORATORIA?
Por oratoria se entiende, en primer lugar, el arte de hablar con elocuencia. En
segundo lugar, es tambin un gnero literario formado por el discurso, la
disertacin, el sermn, el panegrico (discurso que se pronuncia en honor o
alabanza de alguien), entre otros.
En este segundo sentido, ms amplio, se aplica en todos los procesos
comunicativos hablados, tales como conferencias, charlas, exposiciones o
narraciones. En todos los procesos orales se aplica la oratoria y su finalidad,
por lo general, es persuadir. Esta finalidad de lograr la persuasin del
destinatario es la que diferencia la oratoria de otros procesos comunicativos
orales. Del mismo modo que la finalidad de la didctica es ensear y la de la
potica deleitar, lo que pretende la oratoria es persuadir. La persuasin
consiste en que con las razones que uno expresa oralmente, se induce, mueve
u obliga a otro a creer o hacer una cosa. Ahora bien, no es su nica finalidad.
En la oratoria, como en cualquier forma de comunicacin, concurren cinco
elementos bsicos, a menudo expresados como "quin dice qu a quin
usando qu medio con qu efectos". El propsito de la oratoria pblica puede ir

desde, simplemente, transmitir informacin, a motivar a la gente para que

acte, a simplemente relatar una historia.
Los buenos oradores deberan ser capaces de cambiar las emociones de sus
oyentes, no slo informarlos. La comunicacin interpersonal y la oratoria tienen
diversos componentes que abarcan cosas como el lenguaje motivacional,
desarrollo personal/liderazgo, negocios, servicio al consumidor, comunicacin
ante grupos grandes y comunicacin de masas. La oratoria puede ser una
poderosa herramienta que se usa para propsitos tales como la motivacin,
influencia, persuasin, informacin, traduccin o simple entretenimiento.
3.- IMPORTANCIA DE LA ORATORIA
Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la
historia de la humanidad, ha habido algunos ciegos y algunos sordos; pero
nunca un mudo. Saber algo no es idntico a saber decirlo. Esta es la
importancia de la comunicacin oral y por ende de la oratoria
Muchsimas personas han perdido un sin nmero de oportunidades en la vida,
ya sea de tipo social o econmico por el simple hecho de no tener seguridad en
s mismo, al momento, de expresarse ante determinada persona debido a que
en los negocios o cualquier otra actividad de interrelacin, la forma en que
hablemos, en que nos comuniquemos, ser el patrn por el cual se nos
juzgar, se nos aceptar o rechazar, ya que saber hablar bien en pblico, es
el factor ms relevante de la personalidad, crea prestigio y respeto, hacindose
atractivo con la persona que nos rodea.
Saber hablar bien en pblico o en privado es el factor ms importante de la
personalidad, crea prestigio y respeto, hacindose atractivo con las personas
que nos rodean. Con toda seguridad, una persona que tenga buena diccin,
que sepa conversar, que tenga trato agradable, que sea ameno, correcto,
tendr mejores oportunidades en la vida, que otros que carezcan de ellos.
Infinidad de personas triunfan con este recurso obtenido para sus fines,
eficientes servicios, magnficos sueldos. Cualquier persona, que ya sea
estudiante, obrero, empleado, funcionario, etc. Necesita este recurso para
desenvolver sus actividades eficientemente.
Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasin; en resumidas
cuentas, con eficacia, no es un lujo sino una necesidad. El 90% de nuestra vida
de relacin consiste en hablar o escuchar; slo el 10% en leer o escribir.
Si la imagen que usted quiere dar de s mismo/a es la de una persona que
sabe adnde va, que tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas dinmicas y
don de gentes, el lenguaje es el principal instrumento que deber utilizar para
transmitir esa imagen a quienes le rodean.

Desde el punto de vista desenvolverse en la sociedad con el recurso del

dominio de la palabra oral, para lo cual es necesario practicar intensamente,
pues se aprende a hablar hablando, como se aprende a escribir, escribiendo.
Otro aspecto importante de la oratoria es que tambin hay que saber hablar
para ser escuchado. Lo notable es que el hecho de tener que hablar ante
extraos, o en una simple reunin de trabajo, no parece ser una tarea sencilla,
a la que la mayora de las personas considere como fcil.
4.- FINALIDAD DE LA ORATORIA
Los fines especficos de la oratoria han sido materia de debate desde los
tiempos antiguos. Historiar la diversidad de oportunidades sera crear una
bizantina y fatigosa enumeracin, pues en esencia coinciden casi todas ellas.
La divergencia de opinin en los cambios de la perspectiva de las distintas
pocas, pases u oradores.
Para Cicern, la oratoria tiene la finalidad de:
Instruir.
Deleitar.
Defender.

Para Aristteles, la oratoria tiene la finalidad de:

Ensear.
Conmover.
Agradar.
Para Feneln, la oratoria tiene la finalidad de:
Aprobar.
Conmover.
Persuadir.
Ensear.
Para Andr Sigfried, la oratoria tiene la finalidad de
Conmover.
Persuadir.
Ensear.

Las coincidencias son lgicas, todas tienen en cuenta las intenciones humanas
y la aparente diferenciacin no es ms que un desdoblamiento sutil de los
conceptos.
La totalidad del mbito lingstico queda, abarcada, adoptando la clasificacin
que sigue, con todas las implicancias que cada signo encierra:
A) Ensear y Aprender
Es decir, transmitir conocimientos a otras personas e investigadores en
deliberaciones.
B) Persuadir
O sea convencer a otras personas que nuestras opiniones son las verdaderas y
de acuerdo a esto ponerlas en accin.
C) Conmover
Esto es provocar el espritu ajeno determinados sentimientos, pasiones y
emociones.
D) Agradar
Vale decir, producir en el alma ajen, un sentimiento de placer con fines
determinados.
5.- TEORA SOBRE LA ORATORIA
A) Teora de los Resultados:
Ser bueno el orador y ser bueno el discurso, cuando ellos logre alcanzar a
producir los efectos o impactos que como un objeto previo, l como expositor
se propuso.
B) Teora de la Verdad:
Ser buena aquella oratoria en la que el expositor se cia a la verdad y que
permanentemente se exhiba en conciliacin con ella
C) Teora de la Moral:
Habr de considerarse como bueno, aquellos discursos cuyos contenidos
extraen fuerte y legitimo mensaje moral consecuentemente tico.
D) Teora Artstica:
Sern los discursos ms bellos, los que deberan considerarse como los
mejores, fundamentalmente es belleza estilstica.
6.- TIPOS DE ORATORIA

La oratoria, como arte del buen decir, se puede clasificar un tanto

arbitrariamente, en dos grandes grupos. Para esta clasificacin se tiene en
cuenta la gran variedad de matices de los discursos, la persona o personas que
lo pronuncian y la ocasin en que se hace uso de l. Ello indudablemente se
complica ms, cuando entra a considerarse el tipo de pblico, el lugar donde se
pronuncia, la forma como se pronuncia y los fines que se persiguen. Por eso,
teniendo en cuenta los elementos descritos anteriormente, podemos establecer
la siguiente clasificacin:

Segn el Tema y el mbito Profesional:

Este tipo de oratoria involucra exposiciones especializadas, es decir, las
utilizadas por personas que tienen en comn una misma profesin, arte u oficio
y que en tal sentido desarrollan una prctica oratoria que con el devenir del
tiempo se constituye por derecho de uso, en una prctica exclusiva del referido
grupo humano. En ese sentido tenemos una clasificacin muy amplia que
comprende los siguientes tipos:
A) Oratoria Social:
Llamada tambin oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que tiene
por mbito propio, las mltiples ceremonias en las que le toca participar al ser
humano en general; sean estas en el hogar, comunidad o a nivel institucional,
acadmico o laboral.
B) Oratoria Pedaggica:
Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a travs de la palabra
hablada. Llamada tambin didctica o acadmica. Su objeto especfico es
ensear, informar y/o transmitir conocimientos. Usada por los profesores,
catedrticos y educadores.
C) Oratoria Forense:
Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurdica. Se le conoce tambin
como Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el mbito de la
jurisprudencia para exponer con claridad y precisin los informes orales de
jueces, fiscales y abogados.
D) Oratoria Poltica:
Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el
gobierno de la actividad pblica, pero partiendo de los principios e ideas
polticas que ostenta el orador. Es utilizada en pocas electorales para
persuadir y convencer a los votantes.

E) Oratoria Religiosa:
Denominada "homila" u oratoria "sacra. Es el arte de elaborar y disertar
sermones a partir de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u otros libros
religiosos. Trata sobre asuntos de fe y religin. Usada por los predicadores,
curas, pastores y misioneros.
F) Oratoria Militar:
Es la oratoria que tiene por objeto instruir la defensa y el amor por la patria y
estimular las virtudes heroicas en los soldados. Los discursos en este tipo de
oratoria son casi siempre ledos, pocas veces son espontneos.
G) Oratoria Artstica:
Su objeto es producir placer esttico. Involucra crear belleza con la voz, de
modo que regocije el espritu de los oyentes. Es usado por cantantes y artistas:
teatrales, cineastas y televisivos. Asimismo lo utilizan los animadores, maestros
de ceremonia y locutores radiales.
H) Oratoria Empresarial:
Llamada "Management Speaking"; es usada por los hombres de negocios;
empresarios, gerentes, vendedores y relacionistas pblicos. Su esencia lo
constituyen las relaciones humanas y la persuasin, para lograr el
cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.
Segn la Actitud de Comunicacin del Orador:
Cuando el orador se encuentra en actitud de comunicacin oral con sus
semejantes, puede transmitir su mensaje de dos maneras: en forma individual;
cuando slo l hace uso de la palabra para dirigirse haca un grupo de
personas que lo escucha sin intervenir o, en forma cooperativa; cuando un
grupo de oradores de forma alternada segn el turno establecido- se dirigen al
pblico, buscando entre todos, a travs de la discusin, una opinin o decisin
comn.
En el primer caso la oratoria es individual y entre sus formas ms clsicas
encontramos:
La Conferencia.
Discurso conmemorativo.
Discurso inaugural.

 Discurso de presentacin.
Discurso de bienvenida.
Discurso de ofrecimiento.
Discurso de aceptacin.
Discurso de agradecimiento.
Discurso de despedida.
Discurso de augurio.
Discurso de sobremesa.
El Brindis.
Discurso fnebre.
Discurso radiado.
Discurso televisado.
En el segundo caso se denomina deliberativa o de grupo y entre sus formas
ms saltantes encontramos las siguientes:
La Conversacin.
La Entrevista.
La Asamblea.
La Mesa Redonda.
El Simposio.
El Debate.
El Foro.
El Cnclave, entre otros.
Una y otra forma de oratoria, segn la actitud de comunicacin del orador,
comprende especies propias con procedimientos particulares y acordes a las
exigencias de cada una de ellas. En la oratoria individual prima por ejemplo, la
exposicin mientras que en la oratoria deliberativa se enseorea la discusin.
7.- FORMAS DE LA ORATORIA
Segn la cantidad de oradores, se clasifica en:

A) Oratoria Individual
Porque hace uso de la palabra, sin la participacin de otra u otras personas, se
dice que est utilizando la oratoria individual. sta es quiz una de las formas
elocutivas de ms arraigo en el mbito social pues es de uso obligatorio en
todas las medidas y esferas donde el hombre desenvuelve su vida fsica,
afectiva y laboral.
B) Oratoria Grupal
Se caracteriza por la participacin de dos o ms personas que conversan sobre
un tema determinado, sirve para comunicar.
8.- GNEROS DE LA ORATORIA
Originalmente, la oratoria se divida en varias partes. Anaxmenes de
Lmpsaco propuso una clasificacin tripartita que asumi despus Aristteles
A) Gnero judicial.
Se ocupa de acciones pasadas y lo califica un juez o tribunal que establecer
conclusiones aceptando lo que el orador presenta como justo y rechazando lo
que presenta como injusto.
B) Gnero deliberativo o poltico.
Se ocupa de acciones futuras y lo califica el juicio de una asamblea poltica que
acepta lo que el orador propone como til o provechoso y rechaza lo que
propone como daino o perjudicial.
C) Gnero demostrativo.
Se ocupa de hechos pasados y se dirige a un pblico que no tiene capacidad
para influir sobre hechos, sino tan solo de asentir o disentir sobre la manera de
presentarlos que tiene el orador, alabndolos o vituperndolos. Est centrado
en lo bello y en su contrario, lo feo. Sus polos son, pues, el encomio y el
denuesto o vituperio.

9.- ELEMENTOS DE LA ORATORIA

A) El Orador:
Es la persona que dice el discurso, la persona que habla o dice la oracin. El
personaje fundamental de la oratoria.

B) El Auditorio:
Se trata de la multitud, pblico o concurrencia que escucha la palabra del
orador. Personaje colectivo que tiene sus propias caractersticas. No es una
simple aglomeracin o suma de individuos. Es un personaje social totalmente
nuevo. El hombre en multitud acta y reacciona totalmente de manera diferente
al hombre considerado en forma individual.
C) El Discurso:
Es el nexo entre el orador y el auditorio. Es el mensaje, tema, cdigo, etc.

10.- QU ES UN ORADOR Y CULES SON LAS CARACTERTICAS QUE

STE DEBE POSEER?
En trminos generales un orador es la persona que ejerce la oratoria. En
sentido absoluto, persona que por su naturaleza y estudio est capacitado para
la oratoria. El fin del orador es que sea entendido en sus anchas todo lo que
desea otorgar al auditorio, para tal cometido los trminos usados deben ser de
inters de todos los reunidos en dicha oportunidad, debe imperar un ambiente
participativo y leal.
Adems de las caractersticas que debe tener una presentacin oral, el
expositor tambin debe considerar algunos aspectos muy importantes para
desarrollar una presentacin.
A continuacin se desglosan las caractersticas de un buen orador.

A) Presencia
La presencia de un buen orador se ve afectada positivamente por la seguridad
del mismo; sta se logra cuando existe una preparacin integral, dominio del
tema y recursos de apoyo que lo sustenten. El orador debe vestir
adecuadamente segn la ocasin y el pblico al que se dirige, mostrando as
respeto por su audiencia y logrando un ambiente de respeto y confianza. La
movilidad es importante durante una presentacin oral; el desplazarse muestra
el entusiasmo del expositor, adems de variar el estmulo a la audiencia y evitar
que aparezcan malos hbitos durante la presentacin. La postura que se
adopte al iniciar una exposicin oral es decisiva, ya que marca desde la
credibilidad hasta la atencin del pblico.

Se recomienda entrar con paso firme y decidido, con los hombros hacia atrs y
la barbilla levemente hacia arriba, esto ayuda a mostrar seguridad y dominio
del tema.
B) Conocimiento y credibilidad.
Entre ms se conozca de un tema, ms herramientas se tienen para brindar al
pblico una exposicin amena e interesante.
La preparacin y dominio sobre el tema apoya la seguridad, la honestidad y el
entusiasmo del orador, lo que logra mantener por ms tiempo la atencin de la
audiencia, adems de contener un mensaje coherente, lgico y estructurado.
Para lograr credibilidad ante un grupo de personas es necesario mostrar
honestidad, es mejor reconocer nuestras limitaciones ante el pblico que
inventar respuestas, no olvidemos que al ser honestos nos estamos ganando
credibilidad.
C) Dinamismo.
Un buen orador debe ir a la vanguardia, utilizando tecnologa que permita
mostrar de manera dinmica el contenido. Es importante apoyar la
presentacin en tcnicas y recursos innovadores que logren captar la atencin
de la audiencia, lograr un mayor procesamiento de la informacin y variar el
estmulo provedo al pblico. Se recomienda al comenzar prender a la
audiencia compartiendo el entusiasmo inicial y mantenindolo durante la
exposicin.
D) Comunicacin verbal.
Es importante cuidar el lenguaje que se utiliza en la presentacin oral, ste
debe estar al nivel de la audiencia, as se lograr un mensaje claro y una mejor
conexin con los asistentes. El buen orador siempre se dirige al pblico de una
manera considerada, respetando sus ideas y opiniones, al mismo tiempo que
muestra asertividad para defender las suyas. Cuidar la diccin mejora la
claridad de nuestras palabras. Las pausas al hablar pueden ayudar a hacer
cambios de material de apoyo, descansar la garganta, as como crear intriga o
expectacin en el pblico.
E) Comunicacin no verbal.
La comunicacin no verbal es aquella que se integra de mensajes no hablados,
como el volumen, tono y ritmo. Se recomienda variar el volumen de la voz para
acaparar la atencin del oyente, ayudando a evitar el tedio.
El ritmo es determinado por la naturaleza del tema, entre mayor sea su
complejidad menor debe ser el ritmo. Los movimientos faciales deben ir de
acuerdo a la naturaleza del tema, as se apoya la comunicacin verbal con la

no verbal. Se debe tener cuidado al utilizar las manos, ya que stas pueden ser
un distractor; lo ideal al hablar en pblico es no traer ningn objeto en ellas con
la finalidad de tener mayor libertad de movimiento y evitar desvos de atencin.
Es importante establecer contacto visual con el auditorio, esto lograr mayor
integracin y atencin hacia la presentacin. El medio ambiente debe ser
agradable para el orador y el pblico, un lugar bien iluminado, ventilado y
confortable ayuda a que el estado de nimo de las personas sea adecuado
para una mayor receptividad.
11.- APTITUD INTELECTUAL DEL ORADOR
La aptitud intelectual es el estado intelectual acorde a las exigencias de un
buen discurso. El buen orador quiere alcanzar su meta sobre la base de la
transmisin de conocimiento, de verdades y no sobre la base de la palabrera.
Si se quiere hablar bien hay que pagar el precio debido. Hay que trabajar,
pensar y practicar. Nadie ha encontrado nunca un sustituto satisfactorio para la
inteligencia, ni para la preparacin.
El orador ha de poseer una inteligencia clara y penetrante para ahondar en los
asuntos trascendentales; su agudeza de ingenio le permite ver en visin
panormica todos los aspectos de un tema para poder desarrollarlos en toda su
amplitud para que cuantas veces se le solicite la aclaracin de una duda pueda
hacerlo con erudicin y clarividencia. Ayuda mucho al orador tener imaginacin
para encarar con imgenes sensibles ideas totalmente abstractas; es pintar con
pinceladas magistrales conceptos espirituales propio de un maestro, lo cual no
es fcil, pues requiere una destreza intelectual extraordinaria, capacidad de
retencin para recordad todos los datos que son necesarios para exponer con
fluidez un tema.
Winston Churchill sealaba lo siguiente; Si tengo que dirigir un discurso de dos
horas, empleo diez minutos en su preparacin. Si se trata de un discurso de
diez minutos, entonces me lleva dos horas...
La aptitud intelectual demanda TRABAJO. Toms Alva Edison, el gran inventor,
comparti su secreto: "1% de inspiracin + 99% de transpiracin".Es por ello
que se establece la siguiente frase: "EL TALENTO VALE POCO, LA
DEDICACIN ES COSTOSA".
De esta manera se dice que las actitudes intelectuales del orador son:
Aprender:
Mantente siempre dispuesto a aprender. Aqu algunas recomendaciones:
Estudia siempre.
Escucha o mira noticieros.

 Lee clsicos literarios.

Lee cultura general.
Observa, no slo mira.
Analiza, no slo escucha.
Vocabulario:
El vocabulario es la riqueza de palabras que posee el orador para hacer uso de
ellas en el momento adecuado. Modos de adquirir tal riqueza:
Lee buena literatura.
Consulta el diccionario mientras lees.
Usa una pequea libreta para anotar las palabras nuevas que escuches.
Lee peridicamente un diccionario de sinnimos y antnimos.
Recuerda: "VAGO NUNCA, PRECISO SIEMPRE", "CONFUSO NUNCA,
CLARO SIEMPRE". "EL PODER NO ESTA EN LA LENGUA, SINO EN LA
PALABRA".
Memoria:
La memoria es la capacidad mental de retener impresiones o estados y evocar
o llamar al consciente tales impresiones.
Las fases son:
Percepcin
Almacenamiento
Evocacin.
A continuacin, recomendaciones para mejorar la memoria:
Presta atencin. Es decir, dirige tus facultades mentales a un objeto
especfico. Concntrate, fija tu pensamiento con deseo de aprender,
entendiendo el valor del tema para el futuro y mirando sin distraccin.
Ten un concepto claro y definido del asunto a memorizar.
Practica la repeticin en voz alta.
Asocia ideas

12.- APTITUD FSICA DEL ORADOR

Se conoce que una intervencin retrica de una hora en pblico demanda las
energas y caloras de 8 horas de trabajo fsico. El orador debe estar en
condiciones fsicas idneas a las exigencias fsicas del buen discurso.
Dice una mxima: "Si trabajas con la mente, ejercita los msculos; si trabajas
con los msculos, ejercita la mente." El orador que trabaja principalmente con
la mente debe procurar el ejercicio muscular (caminatas, labores que
demandan esfuerzo, ejercicios estacionarios, trotes, etc.). Aun 15 min. diarios
sern muy provechosos.
Horario para acostarse y levantarse. Se debe dormir ms o menos 8 horas
cada noche. La luz elctrica y la televisin han producido una generacin que
vive de noche y duerme de da.
El dormir es voluntario. Toms Alva Edison, quien nos dio ms de 1,100
inventos en 60 aos, dorma y despertaba a voluntad. Ello es posible, slo
depende de la disciplina y el uso de ciertas tcnicas.
Cuida tu Imagen. La primera impresin es vital. Ya que nadie tiene una
segunda oportunidad para dar una primera impresin.
13.- QUIN ES UN BUEN ORADOR?
Un buen orador es el que:
A) Informa Bien
Informar, del latn informare, significa enterar, dar noticia de algo. Dicho de una
persona o de un organismo:
B) Argumenta slidamente
Argumentar, del latn argumentare, argir sacar en claro, descubrir, probar.
Aducir, alegar, poner argumentos. Disputar, discutir, impugnar una opinin
ajena. Slidamente, con solidez, con razones verdaderas y firmes. Slido, da,
del latn solidus, firme, macizo, denso y fuerte. Dicho de un cuerpo: Que,
debido a la gran cohesin de sus molculas, mantiene forma y volumen
constantes.
C) Utiliza las Fuentes
Fuente, del latn fonsntis, manantial de agua que brota de la tierra. Aparato o
artificio con que se hace salir el agua en los jardines y en las casas, calles o
plazas, para diferentes usos, trayndola encaada desde los manantiales o
desde los depsitos.

Fuentes de informacin, confidencias, declaraciones o documentos que sirven

de base para la elaboracin de una noticia o reportaje periodstico. Personas
que emiten esas declaraciones.
C) Trasmite Credibilidad
La confianza es primordial para un orador con ello logra ganarse el respeto de
la audiencia.
14.- QUIN NO ES UN BUEN ORADOR?
Un buen orador no es el que:
A) Miente
Mentir, del latn mentiri, decir o manifestar lo contrario de lo que se sabe, cree o
piensa. Inducir a error, mentir a alguien los indicios, las esperanzas. Fingir,
aparentar.
Falsificar algo, faltar a lo prometido, quebrantar un pacto. Miente ms que
habla, expresin para ponderar lo mucho que alguien miente.
B)

Manipula

Manipular, del latn manipulus, manojo, unidad militar, Operar con las manos o
con cualquier instrumento. Intervenir con medios hbiles y, a veces, arteros, en
la poltica, en el mercado, en la informacin, etc., con distorsin de la verdad o
la justicia, y al servicio de intereses particulares.
C) Elude Expresar sus Puntos de Vista Verdaderos.
Esto es, evita informar de sus intenciones reales.
15.- QUIN ES EL AUDITORIO Y CAL ES EL OBJETIVO QUE
PERSIGUE?
Un auditorio se refiere a uno o mas oyentes que son los receptores presentes o
no de un discurso en un espacio y tiempo variable; ya que existen diferentes
tipos de auditorio y diferentes maneras de recibir la informacin de un discurso
(radio , prensa ,televisin, entre otros.) Personaje colectivo que tiene sus
propias caractersticas. No es una simple aglomeracin o suma de individuos.
Es un personaje social totalmente nuevo. El hombre en multitud acta y
reacciona totalmente de manera diferente al hombre considerado en forma
individual.
El objetivo al que se dirige el discurso y el rbitro decisivo del xito o el fracaso
del orador

Condiciona en gran medida el discurso. Entre orador y auditorio se establece

un nexo espiritual. El orador debe conocer quienes estn dentro de su
auditorio.
El que nicamente razona con lgica y solidez ser filsofo, pero no orador; el
que lo deleita con bellas expresiones, ser poeta, pero no orador; el que
sacude su sistema nervioso con emociones superficiales, ser prestidigitador,
pero no orador.
El fin del orador es que sea entendido en sus anchas todo lo que desea otorgar
al auditorio, para tal cometido los trminos usados deben ser de inters de
todos los reunidos en dicha oportunidad, debe imperar un ambiente
participativo y leal.
A raz de esto, es necesario que el orador conozca a quienes tiene en frente,
por tal motivo, a razn de ejemplo, debe interrogarse Cmo es mi auditorio?,
El tema qu deseo serles partcipes, llegar a ellos y Cmo lograr esto?,
dichas interrogantes deben ser respondidas por l mismo realizando una
investigacin cuidadosa al respecto, pero no debiendo caer en una
preocupacin desmedida al respecto.
16.- TIPOS DE AUDITORIO
A) Favorable
Salvo catstrofe el orador sale aclamado por el auditorio que esta totalmente
de acuerdo con las ideas expuestas.
B) Neutro
El orador debe conseguir convencer al auditorio para que as su objetivo pueda
cumplirse, ya es delante de este tipo de auditorios donde se demuestra la vala
de un buen orador
C) En contra
El auditorio est totalmente en contra y el orador debe intentar ganarse la
confianza o al menos que sus ideas sean escuchadas ante el auditorio.
Todas estos tipos de auditora comparten la idea de que para el orador es
fundamental el uso correcto y medido de la simpata, aportando toques de
humor o ancdotas en algn momento oportuno para hacer el discurso ms
ameno.
17.- DEFINICION DEL DISCURSO
Es un acto de habla, y por tanto consta de los elementos de todo acto de habla:
en primer lugar, un acto locutivo o locucionario, es decir, el acto de decir un
dicho (texto) con sentido y referencia; en segundo lugar, un acto ilocutivo o

ilocucionario, o el conjunto de actos convencionalmente asociados al acto

locutivo; finalmente, un acto perlocutivo o perlocucionario, o sea, los efectos en
pensamientos, creencias, sentimientos o acciones del interlocutor (oyente).
En el uso un discurso es un mensaje oral de dirigirse a un pblico. Su
principal funcin ha sido desde sus orgenes comunicar o exponer pero con el
objetivo principal de persuadir.
Tambin podemos decir que un discurso El discurso es el razonamiento
extenso dirigido por una persona a otra u otras, es la exposicin oral de alguna
extensin hecha generalmente con el fin de persuadir, y que ella como dijimos
se encuentra conformada por tres aspectos que son: Tema o contenido del
discurso, Orador y Auditorio.
18.- PARTES DEL DISCURSO:
El discurso, segn el mbito en que toque disertarlo o el grupo al que est
dirigido, obedece a diferentes esquemas o partes, pero, para efectos de un
discurso de corte genrico podemos decir que consta de tres partes bien
definidas, cada una de ellas con sus propias caractersticas y ligadas
intrnsecamente la una con la otra para lograr el cometido esperado.

A) Introduccin
Es el inicio del discurso, sirve para motivar la atencin del pblico hacia las
palabras del orador y para dar a conocer, brevemente, en que consistir el
tema a tratarse y los objetivos que se esperan alcanzar. Pueden utilizarse hasta
cinco formas diferentes de introduccin, cada una de ellas segn el pblico y la
ocasin en que toque pronunciarlas:
Fraseolgico:
Puede iniciarse mencionando una frase clebre, un poema, las letras de una
cancin o un pasaje bblico que tenga relacin con el tema a tratarse. Por
ejemplo, para un discurso sobre "El xito" se puede iniciar diciendo: Seores,
como deca el Dr. Cristian Barnard, "El xito comienza con la voluntad del
hombre... piensa que puedes y podrs, todo est en el estado mental del
hombre".
Anecdtico:
El pblico es un grupo de personas que siempre muestran curiosidad por
conocer algo peculiar sobre el expositor o sobre el tema que se est
presentando. Contar una ancdota de nuestra vida o sobre otra persona suele
cautivar la atencin de los oyentes. Por ejemplo: Amigos, quiero contarles lo

que me ocurri la noche en que, en vez de besar a mi esposa bese a su

hermana gemela, ese da yo estaba
Humorstico:
Tambin es vlido contar un chiste u ocurrencia graciosa que tenga relacin
con el tema. No siempre los discursos tienen que ser serios o aburridos, la
jocosidad le pone la chispa de vida a la exposicin y evita que el pblico se
canse o se aburra. Ejemplo: "Mam, las pasas vuelan?" No hijito, porque?
"Ah... entonces me com una mosca!"
Interrogativo:
Esta introduccin consiste en hacer preguntas al pblico sobre el tema a
abordarse, pero nunca esperar una respuesta pues las preguntas son slo de
tipo referencial. El hacer preguntas sirve para demostrar al pblico que
nosotros sabemos algo que ellos no saben y que estamos ah para instruirlos.
Ejemplo: Saban ustedes que don Jos de San Martn era drogadicto?
Saban ustedes que Ramn Castilla nunca liber a ningn negro?
Teatralizado:
Es una forma efectiva de llamar la atencin del pblico y comunicarle el tema
que vamos a exponer. Se hace uso de la mmica, expresividad corporal y
mucho ingenio. Por ejemplo, salir al frente y soltar un vaso de vidrio al suelo;
ste se har aicos pero nos dar pie para hablar, por ejemplo, de la Ley de la
gravedad, sobre la destruccin del mundo o sobre cualquier otro tema
relacionado.
B) Desarrollo
Es la parte medular del discurso, en ella el orador desarrolla su idea central de
forma clara y detallada. En el desarrollo se explican los argumentos en los que
se basa nuestra teora o hiptesis, tambin sirve para refutar las ideas,
ejemplificar una demostracin y adoptar una posicin acadmica especifica.
Algunas recomendaciones dignas de tenerse en cuenta en el desarrollo del
discurso son las siguientes:
Documentarse ampliamente sobre el tema a exponerse.
Cerciorarse de la veracidad de los datos a exponerse, no sea que nos
retruquen y nos hagan pasar un mal momento.
Elaborar un pequeo esquema de las ideas a presentarse.
Citar ejemplos, ancdotas, cifras y/o casos reales relacionados con el tema
para hacerlo ms didctico.
Y sobre todo, hacer un discurso ameno y no muy extenso.

Otras recomendaciones que nos brindan los especialistas son las siguientes:
Considerando el carcter inconstante de la atencin, un discurso largo puede
resultar fastidioso, no debe durar ms de 45 minutos.
Si el esquema del discurso es complicado y los pasos a seguirse no son
claros, puede perturbar la atencin de los oyentes.
La exposicin de la parte central de nuestro discurso debe poseer un
atractivo inters para los oyentes.
El auditorio debe mantenerse atento; concentrado en nuestra charla, esto se
logra por medio de preguntas adecuadas, dinmicas grupales y dejndolo
participar.
C) Conclusin
La conclusin es la parte final del discurso, en ella el orador hace un breve
resumen de lo tratado, mencionando los puntos ms importantes de la
exposicin o realizando recomendaciones que se desprenden del tema central.
La conclusin es un elemento estratgico pues lo que se dice queda sonando
en los odos del pblico y tiene mayor probabilidad de quedar en la memoria.
Para efectos de conclusin y/o despedida, recomendamos las siguientes 05
formulas:
Fraseolgico:
Se puede culminar mencionando una frase clebre o algunas palabras
impactantes o motivadoras. Por ejemplo: Y ya para terminar permtanme
decirles que, el xito est compuesto de 1 % de inspiracin y de 99 % de
transpiracin, Muchas gracias."
Con Vivas o Hurras:
Esta es una forma de conclusin que tiene por objeto dejar motivados a los
oyentes a travs de su participacin activa y cantada. Por ejemplo: _ "Y ya
para terminar, queridos amigos: Viva la oratoria! _ Viva! -contesta el pblico.
_ Viva el xito! _Viva! vuelven a contestar los oyentes.
Por Respuesta del Pblico:
En esta modalidad el orador hace una serie de preguntas al auditorio para que
le contesten a travs de un Si o un No. Las preguntas deben ser siempre de
corte positivo. Por ejemplo: _ Seores, somos los mejores?! _ S! -responde
el pblico. Somos triunfadores?! _ S! -vuelve a contestar el auditorio.
Por agradecimiento:

El orador culmina su exposicin agradeciendo a los organizadores,

auspiciadores, pblico presente y algunas veces a los oradores que lo
antecedieron. Ejemplo: _ "Y para culminar quiero expresar mi agradecimiento a
la Cmara de Comercio por haber permitido mi presencia esta noche... Hasta
pronto"
Mixto:
Es una forma que combina indistintamente los diferentes tipos de conclusiones
existentes. Pueden mezclarse una forma fraseolgica con una de
agradecimiento. Ejemplo: Para despedirme quiero expresar mi agradecimiento
a la Universidad Nacional de Trujillo por haberme permitido estar con ustedes y
sobre todo reiterarles aquellas palabras cristianas que dicen: Sed firmes hasta
el fin y recibiris la corona de gloriaHasta siempre.
19.- 10 CLAVES PARA MEJOR TU ORATORIA
A) La Preparacin
Uno de los problemas ms recurrentes en un alto porcentaje de oradores es la
ansiedad que sienten en los minutos iniciales de su exposicin. He aqu
algunas recomendaciones:
Procura tener un sueo reparador.
No consumas alimentos flatulentos.
Llega con antelacin para reconocer el lugar y sus accesos.
Dedica al menos 10 minutos a relajarte y alongar tu cuerpo, especialmente
en zonas proclives a acumular tensin, tales como cuello y zona lumbar.
Chequea que tus complementos estn en las condiciones debidas (audio,
powerpoint, objetos, etctera).
Ejercita tu garganta y tu respiracin a travs de un texto cualquiera.
Ten un vaso de agua a la mano.
Probablemente para quien te escucha no haga demasiada diferencia, pero S lo
har para ti.
B) El Comienzo
Inicia tu discurso con alguna imagen sugerente, ancdota, refrn o aforismo,
cualquiera sea el tema del cual te toque exponer. Eso permitir que tu auditorio
pueda distenderse y predisponerse de forma positiva frente a tu presencia y
eventualmente sentirse impactado por un inicio poco habitual.
Rompe lo predecible.

C) El Vocabulario
El poseer un vocabulario rico y amplio es una gran ventaja para comunicar. Los
matices, la sinonimia, los nfasis, slo pueden construirse en la medida de
contar con un vocabulario vasto y apropiado.
D) El Uso del Espacio
Desplzate con soltura y libertad, pero hazlo con intencionalidad significativa.
Cada desplazamiento que ejecutas tiene un efecto directo (e inconsciente)
sobre tu audiencia. Evita situarte tras escritorios, sillas o cualquier otro mueble
que impida la visin total de tu cuerpo. Cuando te desplaces hazlo evitando
dejar fuera del arco de influencia (180) a alguno de los asistentes. Los
movimientos sin sentido y montonos denotan nerviosismo y angustia, adems
de desconcentrar al auditorio.
E) El Uso de la Voz
Haz un uso adecuado de tu voz. Cualquiera sea tu fortaleza en este aspecto,
scale el partido que merece. Un volumen elevado de la voz, genera respeto
por su imposicin en el ambiente. Una buena diccin permite ser
comprendido ntegramente. Una inflexin consciente y compenetrada con tu
relato permite generar matices y crear imgenes en la mente de los asistentes.
F) Los Gestos Conscientes
Es frecuente que un orador no repare conscientemente en los efectos y
significacin que muchos de sus gestos connotan en el auditorio. Como
tambin es frecuente que el auditorio (conscientemente) tampoco lo haga. Pero
lo que s es un hecho es que una vez finalizada la exposicin, cada asistente
evaluar la calidad de la presentacin, as como la valoracin del orador
conforme hayan sido los gestos regularmente utilizados.
Toma conciencia de ello, debes saber cmo dirigirte con tus manos, debes
saber dnde situarlas y dnde no. No slo saber lo que dices, sino, cmo lo
dices.
G) El Contacto Visual
El contacto visual regular y sistemtico con todos y cada uno de los miembros
del auditorio es una de las reglas fundamentales que todo orador debe procurar
cumplir al momento de comunicar.
Ms que un protocolo, es un acto altamente significativo pues permite que cada
asistente no pierda foco en el orador y en lo que ste comunica. El contacto
visual lo involucra, compromete y responsabiliza del acto comunicativo en
general.

H) El Uso de PowerPoint
Respecto de esta herramienta no existen dos lecturas: o favorece o perjudica la
comunicacin del orador.
Una presentacin PowerPoint debe ser siempre un complemento y/o apoyo de
la presentacin, pero jams la presentacin en s misma.
Frases ancla desplegadas secuencialmente que sirvan de impulso a tu
discurso. Imgenes como nicos pesos visuales, evitando la sobre
comunicacin de estmulos: sonidos y transiciones animadas.
No pretendas decir lo que quieres decir a travs de una diapositiva.
I) El Auditorio
El conocimiento de las caractersticas del pblico al que te dirigirs es esencial.
Hacer presente detalles y aspectos que te conecten con los asistentes: lugar,
historia, experiencias, ancdotas, costumbres, entre otras.
Todo lo anterior facilita el habla ms propicia a utilizar, el metalenguaje,
expresiones nacidas en ese reducto y con significacin exclusiva, vocablos
tcnicos y coloquiales.
Cercirate de recabar la informacin necesaria para ser parte de.
J) Tu Impronta
S t. Parece simple, y lo es. El reconocer quin eres y saber cmo actas es
desde todo punto de vista la clave de todo orador. La gran mayora de los
expositores asumen un rol que no les es propio. Eso afecta tu credibilidad y
reconocimiento. Los moldes y esquemas son el peor camino para persuadir y
convencer. Scale partido a quien eres.
20.- CONSEJOS AL INICIAR EL PROCESO DE LA ORATORIA
Antes de plantear una intervencin es preciso conocer el lugar donde se va a
dar la conferencia, para no dejarse llevar por las influencias del mismo. Tanto
comportamiento, como presentacin, ademanes, trato, lenguaje, postura,
deben variar en funcin del recinto donde nos encontremos.
La puntualidad y la ausencia de prisa son los aspectos ms importantes tanto
como el hecho de apagar el celular ante los disertores, llevar clasificados y
ordenados todos los documentos necesarios, no mirar nunca al reloj, cuidar el
aliento y el perfume, mirar siempre a los ojos de una persona, y mantener las
formas y el tono de la voz.
Comprobar la superficie de trabajo (atril, mesa). Evite excesivos
desplazamientos y realice un guin si tiene que utilizar varios soportes a la vez.

21.- TIPOS DE CONFERENCIAS

A) Una Simple Conferencia.
Se puede denominar simplemente conferencia cuando los organizadores nos
solicitan que hablemos de un tema determinado, haciendo una amplia
exposicin de ste y una vez expuesto se d por finalizado el acto. En este
caso no habr posibilidad que el pblico formule algn tipo de preguntas. Por lo
general se trata de intervenciones a tiempo fijado, por lo que se debe acordar
con los organizadores cunto tiempo se dispone para hablar.
B) Conferencia Con Ruegos y Preguntas.
Por lo general los organizadores ya advierten que se debe ser ms breve para
dejar paso a la intervencin del pblico que preguntar sobre el tema. Es
importante en este tipo de conferencias la presencia de un moderador, alguien
que ayude y ponga punto final a las preguntas o evite que las preguntas se
conviertan en un dilogo entre el espectador y el conferenciante.
C) Conferencia Entrevista.
Se trata de una modalidad que ltimamente se realiza mucho en algunos
mbitos, al margen de la radio y la televisin. En este caso el conferenciante
expone el tema de una forma breve y seguidamente deja paso al presentador
para que este formule preguntas a las que el conferenciante va respondiendo
ampliamente y sin lmite de tiempo.
22.- DIALECTICA
Es el proceso ontolgico y lgico resultante de las tensiones entre contrarios.
En oratoria pueden convertirse en un conjunto de preguntas y respuestas que
conducen a una verdad o a una definicin. Muchos oradores utilizan sta
tcnica para desarrollar su conferencia. Empiezan por formularse preguntas
sobre el tema que tratan, preguntas que a la vez van contestando hasta llegar
al objetivo que pretenden alcanzar en su disertacin.
Herclito fue el precursor de la dialctica, y su creador fue, segn Aristteles,
Zenn de Elea, discpulo de Parmnides. Platn transform la dialctica en un
mtodo cientfico, y Hegel cre los cuatro principios de la dialctica: totalidad,
de venir, contradiccin y transformacin cuantitativa.