ACTIVIDADES

PROMOCIN Y
PUBLICIDAD

Alvaro MArtin Pecho Manyari

Cada autor es responsable del contenido de su propio texto.

De esta edicin:
Universidad Continental S.A.C 2014
Jr. Junin 355, Miraflores, Lima-18
Telfono: 213 2760
Derechos reservados
Primera Edicin: Noviembre 2014
Tiraje: 500 ejemplares
Autor: Alvaro Martin Pecho Manyari
Impreso en el Per - Printed in Per
Fondo Editorial de la Universidad Continental
Impreso en los Talleres Grficos:
Rebelars S.A.C.
Los Bosques 555 - El Tambo - Huancayo
Todos los derechos reservados.
Esta publicacin no puede ser reproducida, en todo ni en parte, ni registrada en o trasmitida por un
sistema de recuperacin de informacin, en ninguna forma ni por ningn medio sea mecnico, fotoqumico, electrnico, magntico, electroptico, por fotocopia, o cualquier otro sin el permiso previo
por escrito de la Universidad.

Desarrollo
UNIDAD I: FUNDAMENTOS DE LA CIM
de contenidos

Diagrama

Diagrama

Desarrollo
Objetivos
de contenidos

Objetivos

Inicio

Lecturas
seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

UNIDAD I: FUNDAMENTOS DE LA CIM

Actividades
Inicio

Autoevaluacin

ACTIVIDAD N. 1:
Desarrollo
de contenidos

Lecturas
seleccionadas

Actividades
Lecturas
seleccionadas

Autoevaluacin
Glosario

Bibliografa

Complete el cuadro sobre las Plataformas de comunicacin ms comunes con las siguientes actividades. Despus de eso, toma 3 tipos, los que desees, defnelos y coloca
ejemplos
que hayas visto o de los que hayas sido parte.
Glosario
Bibliografa
Recordatorio

Anotaciones

Publicidad
Recordatorio

Promocin
de ventas

Eventos y
experiencias

Relaciones
pblicas

Marketing
directo

Marketing
interactivo

Marketing
de boca a
boca

ventas
personales

Anotaciones

- Cupones
- Publicaciones
-

PROMOCIN
Y PUBLICIDAD
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO

Sitios web

- Blogs
-

Ferias y exposiciones

Grupos de chat

Informes anuales

- Seminarios
-

Programas de continuidad

Actividades callejeras

- Demostraciones
-

Posters y volantes

Display en punto de venta

- Cine
-

Anuncios impresos o transmitidos

Kits de prensa

- Festivales
- Samplers
- E-mail
- Entretenimiento

INSTRUCCIONES
1. Analiza detenidamente los temas 1 y 2 sobre la CIM y desarrolla la actividad.
2. Completa la informacin analizando la lectura N 1.
3. Busca informacin confiable en internet para mejorar tu trabajo.
4. Enva tu cuadro completo a travs del aula virtual.

Bibliografa

Desarrollo
UNIDAD I: FUNDAMENTOS DE LA CIM
de contenidos

VIDEO SELECCIONADA N. 1:

PROMOCIN
Y PUBLICIDAD
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO

Lecturas
seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

Comunicaciones Integrales de Marketing

http://www.youtube.com/watch?v=gYZuuvAUwrs
Preguntas:
Una vez visto el video de los temas seleccionados, responde:
-

En qu se diferencian los medios tradicionales de los medios nuevos?

- Qu herramientas nuevas se pueden utilizar ahora a la hora de comunicar las marcas?
- Cmo sabemos que medio utilizar para llegar a un consumidor? Qu de-bemos
tener en cuenta?
-

Qu es ATL y BTL, cuales son las diferencias ms importantes entre ambos?

Mencione 2 ejemplos de ATL y BTL

Instrucciones:
-

Vea el video seleccionado para la presente tarea.

Responda las preguntas en un Word.

Enve el archivo a travs de un correo.

Diagrama

Objetivos

Inicio

Desarrollo
de contenidos

Actividades

Autoevaluacin

CONTROL DE LECTURA N. 1:
Lecturas
seleccionadas

Glosario

Bibliografa

1. Defina Comunicacin Por qu desempea un papel tan crucial en el marke-ting

moderno?
2. Defina Comunicacin Integral de Marketing (CIM).
Recordatorio

Anotaciones

3. Describa imagen de empresa y marca.

4. Qu es el Brand Equity?
5. Qu significa el trmino imagen corporativa?
6. Identifique tres tipos de marcas conjuntas.
7. Cules son los cinco pasos del PDC? Cules son los ms importantes en relacin
con las CIM?
8. Mencione los cinco roles que se desempean en un centro de compras
9. Mencione los pasos del proceso de compras de empresa a empresa.
10. Cules son los cinco pasos del proceso de planeacin del anlisis de opor-tunidades de negocio? Explique cada uno.

Bibliografa

Desarrollo
UNIDAD II:EL LENGUAJE
de contenidos

Diagrama

Desarrollo
de contenidos

Diagrama

Objetivos

Inicio

Lecturas
seleccionadas

U NIDAD II: HERRAMIENTAS PUBLICITARIAS Y DE MEDIOS DE LAS

CIM
Actividades

Objetivos

Inicio

Lecturas
seleccionadas

Glosario

Autoevaluacin

Recordatorio

Bibliografa

ACTIVIDAD N.1:
Desarrollo
de contenidos

Actividades

Autoevaluacin

Una
vez ledas
las dos lecturas seleccionadas, conteste las siguientes preguntas.
Recordatorio
Anotaciones
Lecturas
seleccionadas

1. 
Como
ejecutivo de publicidad que trabaja con un creativo, Qu teora de publiciGlosario
Bibliografa
dad cree usted que sera ms conveniente para el lanzamiento y publicidad posterior de Kindle? Por qu?
2. Cul debe ser el punto de apalancamiento de un comercial de Kindle?

Recordatorio

3. 
Qu tipo de recurso publicitario, o conjunto de recursos, deben usarse para proAnotaciones
mover el Kindle?
4. Cul podra ser el ttulo de un anuncio de Kindle? Por qu?
5. Disee un anuncio impreso para promover Kindle. Identifique el recurso que utiliz y explique por qu lo eligi.
6. Describa un anuncio que haya visto en el que la empresa trataba de convertir una
desventaja en ventaja.
7. Si los precios de la gasolina se duplican en un periodo de un ao, Cmo debe
responder The Auto Advantage? Disee un anuncio con las diferentes estrategias
descritas hasta ahora, que promueva la economa en el consumo de combustible.
8. The Auto Advantage debe seguir anuncindose entre las personas de la generacin postguerra y mayores? Cmo podra atraer al lote de clientes de la generacin
X o Y? En otras palabras, en que tendran que diferir los anuncios? Disee un
anuncio para clientes de la generacin X o Y.
9. Elija uno de los siguientes recursos. Disee un anuncio impreso para The Auto
Advantage que use ese recurso.

a) Miedo.

b) Humor.

c) Sexo.

d) Emocional.

Diagrama

Objetivos

Inicio

TAREA ACADMICA N 1
Desarrollo
de contenidos

Actividades

Autoevaluacin

Supongamos que Ud. es el nuevo Jefe/Director de Publicidad y le acaban de asignar un

nuevo cliente, Discos de Vinil Let The Records Play.

Su labor como Key Account de esta cuenta ser desde elegir la agencia de publicidad
hasta
determinar
las
herramientas de marketing alternativo que se utilizarn para hacer
Lecturas
Glosario
Bibliografa
seleccionadas
crecer a la marca.
Redacte un informe teniendo en cuenta los temas de la Unidad II.
Recordatorio
Anotaciones
INSTRUCCIONES

Para el desarrollo del trabajo debes considerar la siguiente estructura sugerida:

1. Cartula
2. ndice
3. Introduccin
4. Contenidos (describe cada uno de los diferentes temas tratados a los largo de la
UNIDAD II)
5. Conclusiones (redctalos en tu propio lenguaje)
6. Bibliografa (Puede consultar cualquier medio digital y no digital para su tra-bajo).

PROMOCIN
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Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO

Glosario

Anotaciones

Bibliografa

Desarrollo
UNIDAD III: HERRAMIENTAS PROMOCIONALES Y EL MERCHANDISING
de contenidos

Diagrama

Desarrollo
de contenidos

Diagrama

Objetivos

Inicio

Lecturas
seleccionadas

U NIDAD III: HERRAMIENTAS PROMOCIONALES Y EL MERCHANDISING

Actividades

Objetivos

Inicio

Lecturas
seleccionadas

Glosario

Autoevaluacin

Recordatorio

Bibliografa

ACTIVIDAD N 1:
Desarrollo
de contenidos

Actividades

Autoevaluacin

Una
vez leda
la lectura seleccionada sobre La Promocin de ventas y el tema desarroRecordatorio
Anotaciones
llado, conteste las siguientes preguntas.
Lecturas
seleccionadas

Glosario

Bibliografa

1. Cules son los generadores de lealtad?

2. El marketing de base de datos pone nfasis en dos cosas. Cules son?

Recordatorio

3. Cul es el beneficio principal del marketing de base de datos?

Anotaciones

4. Qu es la geo codificacin y para qu sirve?

5. Qu indica el carcter reciente?
6. Cul es la diferencia entre bsqueda selectiva y minera de datos?
7. Cules son los objetivos de un programa de frecuencia?
8. Cules considera que son las ventajas y desventajas del correo directo? Enu-mere 3
de cada uno
9. Por qu no tuvieron xito en la dcada de 1990 los programas de CRM?
10.  Qu programa de promocin de ventas utilizaras para aumentar las ventas?, escoge uno y explica por que
11. A quines se destinan las promociones Comerciales?
12. Cul es la diferencia bsica entre publicidad Promocin?
13. Cules son los tipos de promocin de ventas? Explique cada uno de ellos.
14. Cules son los objetivos de la Promocin de ventas?
15. Qu inconvenientes acarrea la promocin de ventas?

INSTRUCCIONES
1. Analiza detenidamente el tema 1 sobre Las Herramientas promocionales y desarrolla la actividad.
2. Completa la informacin analizando la lectura N 1.
3. Busca informacin confiable en internet para mejorar tu trabajo.
4. Enva las respuestas completas a travs del aula virtual.

VIDEO N. 1:
Marketing-mix y Merchandising. Concepto de Merchandising
https://www.youtube.com/watch?v=NWyAaV4GHgM

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Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO

Glosario

Anotaciones

Bibliografa

Desarrollo
UNIDAD III: HERRAMIENTAS PROMOCIONALES Y EL MERCHANDISING
de contenidos

VIDEO N. 2:

PROMOCIN
Y PUBLICIDAD
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO

Lecturas
seleccionadas

Glosario

Recordatorio

Anotaciones

Merchandising en los puntos de venta

https://www.youtube.com/watch?v=nCqhZpEKKtQ
Preguntas:
Una vez visto los videos de los temas seleccionados, responde:
-

Defina Merchandising utilizando sus propias palabras.

- Por qu es importante el Merchandising en el programa de Comunicaciones Integrales de Marketing?

- Por qu debemos tomar en cuenta el match entre Consumidor, Merchandi-sing y
Material Promocional?
- Si t fueras el Gerente de Marketing de la tienda del video 2, qu colocaras en tu
tienda como parte del Merchandising para lograr tus objetivos de posi-cionamiento?
- Imaginemos que te contrata el Gerente General del Aeropuerto Jorge Ch-vez
para relanzarlo y necesita de una persona experta en Merchandising vi-sual. Aplica
todos los conceptos adquiridos del tema de Merchandising, tanto de las sesiones
como de los videos y propn una estrategia de Merchandi-sing.
Instrucciones:
-

Vea los videos seleccionados para la presente tarea.

Responda las preguntas en un Word.

Enve el archivo a travs de un correo.

Diagrama

Objetivos

Inicio

Desarrollo
de contenidos

Actividades

Autoevaluacin

CONTROL DE LECTURA N 2:
Lecturas
seleccionadas

Glosario

Bibliografa

1. Cules son las funciones fundamentales de las relaciones pblicas?

2. Qu son las Relaciones Pblicas?
3.
paraAnotaciones
qu sirve la Minera de Datos?
Recordatorio
4. Cul es el concepto central del Merchandising?
5. Personal de Merchandising Quines son?
6. Cules son los objetivos del Merchandising?
7. Cules son las tareas de departamento de merchandising del distribuidor?
8. Qu tipos de productos deben ir en la cabecera de gndola?
9. Cul es la diferencia entre Stock de Seguridad y Quiebre de Stock?
10.  A qu se le dice Material Promocional y por qu no es lo mismo que Mer-chandising?

Bibliografa

Desarrollo
UNIDAD IV: MERCHANDISING POR CANALES Y LA TICA, REGULACIONES Y EVALUACIN DE LA C.I.M.
de contenidos

Diagrama

Objetivos

Inicio
Lecturas
seleccionadas

Desarrollo
de contenidos
Diagrama

Desarrollo
de contenidos

Objetivos

U NIDAD IV: MERCHANDISING POR CANALES Y LA TICA, REGULACIONES Y EVALUACIN DE LA C.I.M.

Lecturas
seleccionadas
Actividades

Actividades

Recordatorio
Glosario

Recordatorio

Inicio

Glosario
Bibliografa
ACTIVIDAD
N 1:
Autoevaluacin

Anotaciones

Bibliografa
1. Qu
tipos de formatos comerciales encuentras hoy en da en Lima?

2. Por qu han cambiado los tradicionales?

3. Tiene algo que ver que el consumidor tenga menos tiempo?
4. Considera importante tomar en cuenta la gestin del espacio dentro de un
local comercial? Por qu?

Recordatorio

Anotaciones

5. Todos hablan de generar experiencias al consumidor, por qu es tan importante el generar experiencias?

Diagrama

Objetivos

Inicio

TAREA ACADMICA N 2
Desarrollo
de contenidos

Actividades

Autoevaluacin

Escoge una empresa del mercado local y redacta un breve ensayo expositivo, sustentanLecturas
Glosario
Bibliografa
do
como mejoraras
su CIM, tomando en cuenta 4 puntos presentados en clase, durante
seleccionadas
el desarrollo del curso.
Apyate en todos los documentos y archivos empleados en el curso y en cada tema desarrollado. Presenta tu trabajo a travs del aula virtual.
Recordatorio

Glosario

Autoevaluacin

Una vez leda la lectura seleccionada conteste las siguientes preguntas.

Lecturas
seleccionadas

PROMOCIN
Y PUBLICIDAD
Actividades Autoevaluacin
MANUAL AUTOFORMATIVO

Anotaciones

INSTRUCCIONES
Sigue los siguientes pasos para elaborar tu ensayo:
1. Analiza cada parte de los textos ledos y las opiniones recabadas para encontrar las
ideas fundamentales.
2. Elabora un resumen y conclusiones de todo lo ledo, organizndolo en forma escrita
de manera coherente y pertinente.
3. Elabora un comentario acompaado de tus reflexiones crticas.
4. Presenta el ensayo de acuerdo a la siguiente estructura:
Introduccin: Expresa el tema y el objetivo del ensayo y los subtemas que abarca.
Constituye el 10% del ensayo.
Desarrollo del tema: Desarrolla el tema de manera organizada proveniente de las
fuentes consultadas, combinndolas con ideas propias. Constituye el 80% del ensayo.
Conclusiones: Concluye expresando tus propias ideas sobre el tema, da algunas
sugerencias, cierra las ideas que se trabajaron en el desarrollo del tema. Constituye
el 10% del ensayo.

Bibliografa: Escribe las referencias de las fuentes consultadas.

El ensayo debe tener un mnimo de 6 hojas y un mximo de 9.

Anotaciones

Bibliografa