Marco Legal Internacional

Lectura II
3. 1 Sociedades Comerciales Internacionales.
Como apuntramos en la unidad primera, el marco en que se desenvuelve el comercio

internacional actual, ha producido indudablemente el desplazamiento del comerciante particular
del centro de la escena, dando paso a la adopcin de distintas figuras asociativas con el fin de
llevar a cabo distintas actividades, cuyo alcance y complejidad son cada vez mayores. La base de
estas relaciones asociativas son, como puede ya inferirse, las sociedades comerciales
internacionales.
Reconocemos como sociedades comerciales internacionales, a aquellas personas de
existencia jurdica que actan en estados distintos de aquellos en donde fueron creadas. Dicha
actuacin deber ajustarse al estado donde pretenda actuar, cumplimentando con las exigencias
de su ordenamiento jurdico y/o de acuerdo a la estrategia de penetracin formulada.
Las distintas sociedades pueden a su vez establecer a su vez una interactuacin entre ellas, en
los distintos territorios, que se regir en mrito de la legislacin de los estados en lo que se
pretende intervenir. El tema recibe tratamiento especfico en nuestro pas: dentro del mbito
convencional, en los tratados de Montevideo de 1889 y 1940, CIDIP II y dentro del mbito interno,
en la ley de sociedades comerciales N19.550, art. 118 y ss.
Vale decir que la actuacin extraterritorial de las sociedades comerciales se proyecta no slo en el
mbito jurdico sino que alcanza el plano poltico, econmico, social y cultural. Incidiendo
consecuentemente, en las decisiones gubernamentales, influyendo sustancialmente la magnitud
de concentracin de capital que estos entes implican.
Reconocimiento de la actuacin extraterritorial de las sociedades

comerciales.
A efectos de que una sociedad constituida en un pas distinto de aquel donde se constituy pueda
actuar y sus actos reconocerse como vlidos, existen distintos sistemas de atribucin y
reconocimiento de capacidad, a saber:
a.-Sistema de territorialidad estricta.

Se apoya en la Teora de la Ficcin, en cuanto la sociedad es una creacin del derecho que
procura proteger la economa local, por lo tanto, no puede ser reconocida por otro estado. En
Materia Marco Legal Internacional

Profesor Rodrigo Mendez Filleul
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consecuencia, las sociedades constituidas en el extranjero que quieran ser reconocidas y actuar
en otro estado, debern volver a constituirse en el estado de destino de sus actividades quedando
sometidas al derecho interno de cada estado en el cual se hayan vuelto a constituir.
b.- Sistema de Extraterritorialidad total.
Adopta la Teora de la Realidad, donde la persona jurdica es real y su existencia es anterior a la
creacin de los estados, por ello, cuenta con plena capacidad de actuacin extraterritorial, no
necesitando volver a constituirse.
c.- Sistema de Extraterritorialidad parcial.

No atiende a la naturaleza jurdica de la sociedad en s misma, sino que se fundamenta en la
naturaleza de los actos que esta realiza. Distingue dos categoras de actos:
1.- Aquellos que la persona realiza por ser tal: Estos actos no requieren que la sociedad se
someta a la ley territorial del lugar donde pretende actuar. Para ello, bastar con justificar que se
constituy legalmente para que sea reconocida de pleno derecho y pueda de esta manera actuar.
2.-Aquellos actos que tienden a alcanzar el fin u objetivo para el cual se han constituido (en
cumplimiento del objeto social) y que configura la capacidad especifica. Cuando pretenden ejercer
este tipo de actos debern adems de acreditar su existencia, someterse a las leyes del pas en
que se pretende actuar.
Son actos que exteriorizan la capacidad especfica de una sociedad comercial:
a-
Si se atiende a un criterio cualitativo, cualquier acto que por su cualidad est contenido
en el objeto de la institucin y permita directa o indirectamente lograrlo.

b-
Si se atiende a un criterio cualitativo - cuantitativo, cuando la persona jurdica realiza
habitualmente actos comprendidos en el objeto de su institucin.

Nuestra Ley de Sociedades Comerciales 19.550 (en adelante LSC), tal como veremos a
continuacin, adopta el sistema de extraterritorialidad parcial y el criterio cualitativo-cuantitativo
para la determinacin de la capacidad especifica de una sociedad extranjera.
Al respecto, este tema es tratado por la citada norma en la SECCIN XV
- De la sociedad
constituida en el extranjero, tratada a partir del art. 118 y siguientes.

Nuestro artculo 118 LSC reza: la sociedad constituida en el extranjero se rige en cuanto a
su existencia y formas por las leyes del lugar de constitucin.

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Si relacionamos lo aqu expuesto con el tema ya tratado en la anterior unidad, correspondiente a

la estructura de la norma indirecta, ya que aqu nos encontramos con un caso tpico de norma de
este tipo, en donde el punto de conexin es el lugar de constitucin de la sociedad comercial.
Ahora bien, cul debe entenderse como lugar de constitucin? A tal inquietud
responderemos que el lugar de constitucin es aquel pas en el que se han cumplido las
formalidades establecidas por las leyes all vigentes, necesarias e idneas para adquirir la
personalidad jurdica de la sociedad.
Cuando el artculo bajo anlisis se refiere a la existencia y forma de la sociedad, abarca tanto su
personalidad jurdica, la tipificacin societaria, el acto constitutivo y el conjunto de solemnidades
prescriptas por la ley, junto con las relaciones de los socios entre s y con la sociedad, la
capacidad de la misma, sus rganos y por ende las personas fsicas que integran la misma y la
medida en que dichos actos obligan a la sociedad.
Para clarificar an los conceptos hasta aqu vertidos, veamos cules son los actos que una
sociedad constituida en el extranjero puede realizar en la Repblica Argentina, a saber:
1.-Actos aislados:
El articulo 118 prrafo 2 de la ley 19550 establece: las sociedades constituidas en el
extranjero se hallan habilitada para realizar en el pas actos aislados y estar en juicio
De manera que, para realizar actos aislados y estar en juicio, slo deben acreditar de manera
documentada la validez de su constitucin en el pas de origen para que sea reconocida de pleno
derecho su existencia en este pas.
Lo referido debe entenderse como su capacidad genrica o potencial para actuar. Al respecto,
deber designar un apoderado que intervenga en el acto o contrato.
Otra cuestin a resolver a este punto es: Qu entiende la ley por actos aislados? Podramos
definirlos por una tcnica de exclusin como todos aquellos que no generan una relacin o
vinculacin permanente en el pas. Pertenecen a esta categora, por ejemplo, actos tales como la
adquisicin o venta de una mquina o de materias primas o una operacin de importacin o de
exportacin espordica.
2.-Ejercicio habitual:
Toda vez que una sociedad constituida en el extranjero pretenda desplegar su capacidad
especifica, ejerciendo habitualmente actos comprendidos en su objeto social, estableciendo

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sucursal, asiento o cualquier otro tipo de representacin permanente en el pas, deber cumplir
con una serie de requisitos, que la misma ley enumera.
Para poder ser consideradas como sociedades regulares, las sociedades constituidas en el
extranjero a afectos de cumplir actos propios de su objeto social, deber cumplimentar con cada
uno de los requisitos que veremos a continuacin, caso contrario, ser considerada sociedad
irregular, con las consecuencias legales que ello implica, sobre todo respecto de la
responsabilidad de los socios.
De este modo, el artculo 118 prrafo 2 de la ley 19550 establece: Para el ejercicio habitual
de actos comprendidos en su objeto social, establecer sucursal asiento o cualquier otra
especie de representacin permanente, debe:
1) Acreditar la existencia de la sociedad con arreglo a las leyes de su pas...
La prueba de la constitucin ser reglada por la ley del lugar donde esta se llev a cabo. Al
respecto deber presentar ante la autoridad competente copias autenticadas de los instrumentos
de constitucin segn normativa especfica vigente en el lugar de constitucin.
2) Fijar un domicilio en la Repblica, cumpliendo con la publicacin e inscripcin
exigidas por esta ley para las sociedades que se constituyan en la Repblica
Debern inscribirse en el Registro Pblico de Comercio respectivo y cumplir con la publicacin
exigida para las Sociedades de Responsabilidad Limitada (SRL) y las Sociedades Annimas
(SA).
3) Justificar la decisin de crear dicha representacin y designar la persona a cuyo cargo
ella estar
Este apartado refiere a la necesidad de acreditar la decisin de crear la representacin
permanente en nuestro pas, tomada por el rgano de gobierno o de administracin de la
sociedad extranjera, segn lo determine la ley del lugar de constitucin. Tambin deber
acreditarse la correcta designacin del representante y su acreditacin del cargo.
4) Si se tratare de una sucursal se determinar adems el capital que se le asigne cuando
corresponda por leyes especiales
Se trata de supuestos en los que generalmente por la especialidad de la actividad que realizar
la sucursal en el pas, leyes especiales o locales, establecen un capital determinado para que
estas puedan operar. El ejemplo ms comn es la actividad financiera.

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Este monto, comnmente mnimo, deber ser respetado por la sociedad extranjera. Vale
recordar que la asignacin de capital mnimo no implica una limitacin de la responsabilidad a
dicho monto, puesto que ser la casa central o principal la que en ltima instancia responder
por las obligaciones contradas en la sucursal.
A los fines de plasmar en la prctica la aplicacin de lo hasta aqu expuesto, proponemos

el siguiente texto:
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05/ 09/ 2006 RDCO_DOCT_D.zip Rdco8692.txt
Citar Lexis N 0021/000446
Gnero: Doctrina
Ttulo: El control societario y las sociedades extranjeras. Nuevas y ms amplias consideraciones
sobre la ley aplicable (1)
Autor: Aguinis, Ana M. M. de - Weinberg, Ins M.
Fuente: RDCO 1986-801
SOCIEDADES (EN GENERAL) - 08) Socios - f) Sociedades controladas y vinculadas
SUMARIO: 1. Objetivo. 2. Sociedades controladas y controlantes. 3. La reglamentacin del

control societario. 4. Imperio de la lex societatis.5. Las sociedades extranjeras y las reglas del
control en nuestro derecho societario. 6. Responsabilidad de la persona controlante extranjera.
7. La incapacidad del art. 30 Ley Societaria. 8. Conclusiones
1. OBJETIVO
Este trabajo tiene por objeto fijar criterios para la determinacin de la ley aplicable a sociedades
controladas cuando una de ellas es extranjera (2). Para ello ser necesario exponer el catlogo de
normas de la Ley Societaria aplicable en general a las situaciones de control y luego discernir
cules son aplicables a las sociedades extranjeras.
2. SOCIEDADES CONTROLADAS Y CONTROLANTES
La inquietud por establecer sistemas de control entre las sociedades tuvo su origen durante la
primera guerra mundial y como materia del Derecho Internacional pblico en forma vinculada con

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los problemas de la nacionalidad de las sociedades. Tambin como materia del Derecho
Internacional privado en tanto quedaban involucradas las facultades de un Estado para
reglamentar la actualizacin en su territorio de sociedades extranjeras. Era una materia de
excepcin que rompa el concepto que asignaba rigurosa personalidad a las sociedades de capital
y anonimato a sus accionistas.
En la actualidad el derecho interno como en el caso argentino contiene normas que permiten
determinar el origen de los capitales, la procedencia del poder de control y luego la
reglamentacin de las situaciones de direccin por parte de otras sociedades mediante diversas
exposiciones contables e informativas en general. (3)
La legislacin argentina conforma una variada normativa sobre el tema: la ley de sociedades , la
Ley de Concursos , la de inversiones extranjeras, la de impuesto a las ganancias y la de
entidades financieras, para citar las principales.
Nos referiremos al tronco de esta dispersa manifestacin del control de sociedades y empresas,
esto es, a la ley 19550 , reformada en el ao 1983 por la 22903 (B.O. 15/9/1983).
Haremos una breve referencia a la regla fundamental contenida en el art. 33 . Las sociedades
controladas se definen en el derecho argentino por un doble y alternativo juego de pautas.
El control interno o jurdico lo prev el inc. 1 del art. 33 y asigna el carcter de controlante a quien
tenga participacin por cualquier ttulo que le otorgue los votos suficientes para prevalecer en las
reuniones sociales o asambleas ordinarias.
La ley se refiere a sociedades controlantes, pero entendemos que esa calificacin tambin puede
extenderse a otras personas jurdicas y a las personas fsicas, cuando se trata de sancionar el
abuso del controlante, ya que el art. 54 no discrimina si se trata de una persona fsica o jurdica.
(4)
La participacin por cualquier ttulo es una expresin que ya exista en la legislacin de 1972 y
se prestaba a diversas interpretaciones, incluso pudo sostenerse a partir de ese texto que
cualquier ttulo significaba que el control poda referirse tambin al que se ejerce por va
contractual. Hoy, con la reforma de 1983 (ley 22903 ), ha quedado circunscripto el inc. 1 del art.
33 al control que se ejerce por medio de una participacin en el capital de la sociedad que
otorgue los votos necesarios para formar la voluntad social en las reuniones societarias.
El texto del ao 1972 no aclaraba en qu tipo de reuniones o asambleas la prevalecencia deba
reflejarse para ser de control. La exposicin de motivos que acompa a la ley 22903 aclar que
los votos de control se reflejaran en las reuniones o asambleas ordinarias. Ello habida cuenta de
que stas son de obligatoria celebracin y, por lo dems, que hacen a la marcha normal de la
sociedad, sin perjuicio de que la situacin tambin se denote con mayor razn por va de las
reuniones o asambleas extraordinarias.
La otra modalidad del control societario se configura por el concepto de influencia dominante,
tomado especialmente del art. 2359 CCiv. italiano. Dicha influencia dominante de la sociedad
controlante no ha sido definida por la legislacin. La doctrina entiende que se trata de un control
externo derivado de una situacin de hegemona o predominio, que coloca a la sociedad
controlada en relacin de subordinacin econmica, integrada empresarialmente en otra. Ello en
virtud de vnculos de naturaleza contractual vgr., agencia, suministro, concesin u otros
vnculos especiales que el legislador argentino no ha precisado. (5)

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La relacin de influencia dominante existe cuando una sociedad est predeterminada en su

actividad principal por otra, cuando a la postre la sociedad controlante puede decidir los
destinos de la controlada, por una vinculacin jurdica y econmica, que no es el ejercicio estable
del derecho de voto.
3. LA REGLAMENTACIN DEL CONTROL SOCIETARIO
La ley 19550 contiene una serie de normas obligatorias para las sociedades controladas y
controlantes constituidas bajo el tipo de sociedades por acciones o sociedad de responsabilidad
limitada, en este ltimo caso cuando el capital alcance el previsto por el inc. 2 del art. 299 .
Tambin contiene obligaciones exigibles a todos los tipos societarios, cuando se verifica una
relacin de control.
No pretendemos un estudio completo de la normativa sino recordar sus caractersticas generales
a efectos de facilitar un mejor anlisis de las dificultades de las diversas disposiciones, en su
aplicacin a las sociedades extranjeras.
Las sociedades partcipes de una relacin de control segn el art. 33
proporcionar la siguiente informacin contable:
Art. 62 , prr. 3. Las sociedades controlantes, segn el art. 33
estados contables anuales consolidados. (6)
ley 19550 deben
, inc. 1, deben presentar
Art. 32 . Se prohben las participaciones recprocas de capital entre sociedades. La infraccin a

esta prohibicin genera responsabilidades personales a los fundadores, directores y sndicos de
las sociedades involucradas. Tampoco puede una sociedad controlada participar en la controlante
por un monto superior segn balance, al de sus reservas, excluida la legal.
Art. 63 , 1, inc. b. El balance general debe indicar en el activo por separado dentro del rubro
Crditos los provenientes de sociedades controlantes y controladas.
Art. 63 , 2, 1, inc. a. El balance general debe indicar en el pasivo dentro del rubro Deudas por
separado las existentes con sociedades controladas y controlantes.
Art. 64 , 1, inc. b, 8. El estado de resultados debe indicar por separado, dentro de los intereses
pagados o devengados, aquellos provenientes de deudas con sociedades controladas y
controlantes.
Art. 65 , 1, inc. g. Entre las notas complementarias a la confeccin de los estados contables se
debe incluir el resultado de operaciones con sociedades controladas y controlantes, si ellos no
estuvieran contenidos en los estados contables.
Art. 66
, inc. 6. En la memoria anual de los administradores debe informarse sobre las
relaciones con sociedades controlantes y controladas y las variaciones operadas en las
respectivas participaciones y en los crditos y deudas.
Arts. 280 y 286 , inc. 2. No pueden ser sndicos ni miembros del consejo de vigilancia los
directores, gerentes y empleados de la misma sociedad o de otra controlada o controlante.
Art. 299
, inc. 6. Estn sometidas a fiscalizacin estatal permanente las sociedades
controlantes o controladas por otra sujeta a fiscalizacin segn los dems incisos del art. 299 .

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La informacin va dirigida a los socios y terceros, incluidos los organismos de control fiscal y
administrativo en su caso, y son exigibles tanto a sociedades controladas como controlantes,
excepto la obligacin de preparar estados consolidados slo aplicable a las sociedades
controlantes (art. 62 , prr. 3).
La inobservancia de las referidas normas informativas de ndole contable no contiene una sancin
especfica en la Ley Societaria. Significar responsabilidades para los administradores por
violacin de normas imperativas en materia de confeccin de estados contables, con arreglo a los
criterios generales recibidos por los arts. 32 , 59 , 274 y concs. ley 19550.
El art. 54 ley 19550 responsabiliza al controlante por los daos culposos o dolosos ocasionados
a la sociedad controlada y sanciona al controlante que aplicare los fondos de la sociedad
controlada a uso o negocio propio.
Tambin atiende esa norma al uso disvalioso de la posicin de poder cuando se utiliza la
personalidad jurdica de la sociedad controlada como un mero recurso para violar la ley, el orden
pblico, la buena fe, o frustrar derechos de terceros. Autoriza a desconocer dicha personalidad e
imputa directamente responsabilidades a los controlantes que la hicieron posible (art. 54 , prr.
final).
Segn el art. 30 ley 19550, las sociedades annimas y en comandita por acciones slo pueden
formar parte de sociedades por acciones.
El art. 386 , inc. h, establece que las sociedades annimas y en comandita por acciones que
forman parte de sociedades que no sean por acciones debern enajenar sus cuotas o parte de
inters en el plazo de 10 aos a contar desde la vigencia de la ley 19550 ; caso contrario,
quedarn sujetas al rgimen de las sociedades no constituidas regularmente.
El art. 31 fija lmites a la participacin de una sociedad en otra hasta el monto de sus reservas
libres y la mitad de su capital y reserva legal, excepto que el objeto sea financiero o de inversin.
4. IMPERIO DE LA LEX SOCIETATIS
Cada sociedad est regida por su propia ley, la cual se aplica a la constitucin, emisin de ttulos,
organizacin interna, funcionamiento, disolucin y liquidacin de la sociedad. (7)
En virtud de ello, la sociedad nacional est regida por la ley nacional y la sociedad extranjera por
la ley extranjera.
La cuestin radica en determinar cul de estas leyes (nacional o extranjera) se debe aplicar a los
casos internacionales de control, es decir, cuando la controlante es nacional y la controlada
extranjera, o viceversa.
Podemos en estos casos aplicar las leyes sociales en forma distributiva (a la sociedad nacional la
ley nacional y a la sociedad extranjera la ley extranjera) o acumular ambas leyes. En este ltimo
supuesto la solucin va a ser de mayor rigor, pues sumamos los requisitos de ambas legislaciones
y se los aplicamos a ambas sociedades.
En el supuesto de aplicar las leyes sociales en forma distributiva, tenemos que tener en cuenta las
normas de polica y de orden pblico, por cuanto la ley extranjera aplicable a la sociedad
extranjera por el juez argentino puede ser contraria al orden pblico internacional de este ltimo.
Asimismo, puede haber un conflicto con otras leyes de posible aplicacin concurrente, como la lex
rei sitae y la lex loci delicti.

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Nuestra opinin es que cada sociedad est sometida a su propia ley, de manera que la ley de la
controlante va a decidir si sta lo es, y la ley de la controlada va a establecer si ella encuadra en
una relacin de control, todo ello sin perjuicio de la excepcin de orden pblico.
La aplicacin acumulativa, es decir, la suma de ambas leyes, slo tiene sentido en el supuesto de
que sea necesario coordinar ambas leyes como en el contrato de fusin (8). Fuera de estos casos
no hay motivo para aplicar a una sociedad la ley de la otra y apartarse de la propia ley.
5. LAS SOCIEDADES EXTRANJERAS Y LAS REGLAS DEL CONTROL EN NUESTRO
DERECHO SOCIETARIO
Cabe realizar diversas consideraciones respecto de las sociedades extranjeras y la aplicacin de
la normativa sobre control societario referida en el captulo III, a la luz de las reglas del Derecho
Internacional privado:
5.1. La calificacin de la relacin de control se rige por la lex societatis, segn qued dicho en el
captulo anterior (Imperio de la lex societatis). El art. 118
ley 19550, concordante con ese
principio, dice que la sociedad constituida en el extranjero se rige en cuanto a su existencia y
forma por las leyes del lugar de constitucin. Esta norma recibe el caso internacional y aplica el
criterio distributivo eligiendo un derecho nacional aplicable, en este caso el del lugar de
constitucin de la sociedad. Es una tpica norma de conflicto, pues sigue el mtodo de eleccin
de una ley cuando se presentan relaciones con varios derechos. (9)
La sociedad constituida en el extranjero pero que se domicilia en el pas o est destinada a
cumplir su objeto en el pas, se considera nacional y se aplica la ley local como lex societatis (art.
124 , ley 19550).
5.2. La informacin contable que la ley argentina exige a sociedades controlantes y controladas
(arts. 61 , 62 , 63 , 64 , 65 y 66 ley 19550 en su parte pertinente) no escapa al principio
general. En consecuencia, sociedades controlantes y controladas constituidas en el pas, que se
domicilien en el pas o su principal objeto est destinado a cumplirse en l (arts. 118 y 124 ),
deben respetar las normas sobre informacin contable requeridas a las sociedades comerciales
vinculadas por una relacin de control segn el art. 33 de la misma ley. Son normas imperativas,
de aplicacin estrictamente local, sin que las sociedades extranjeras se vean obligadas a su
cumplimiento. No hay exportacin directa ni indirecta de dichas normas.
En el caso Ampex Corporation se decidi que la participacin de una sociedad extranjera en el
capital de una sociedad argentina no generaba la obligacin de llevar contabilidad separada en
el pas. Siendo la finalidad del art. 120 Ley de Sociedades que se conozca el monto de los
aportes de la sociedad constituida en el extranjero, as como las utilidades percibidas,
vinculaciones crediticias y dems datos que pueden hacer a sus relaciones comerciales, ello se
obtiene de los estados contables de la sociedad local. Con las registraciones y balances de las
sociedades que integra se cumple el objeto de la contabilidad separada que la ley exige
compulsivamente en este caso s a las sucursales, filiales o cualquier tipo de representacin
que una empresa extranjera tenga en el pas. (10)
Este fallo rector ratifica la idea de que slo son aplicables para las sociedades locales las normas
sobre documentacin y contabilidad contenidas en el captulo I, seccin IX, ley 19550 . Ergo, la
obligacin de confeccionar balances consolidados para las sociedades controlantes del art. 33 ,
inc. 1, slo se impone a las que se domicilian en el pas (art. 62 , prr. 3).

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5.3. La fiscalizacin estatal es de orden netamente local, sin perjuicio de la normativa de los arts.
118 a 124 Ley Societaria, para la actuacin de sociedades extranjeras en el pas.
5.4. El art. 32
Ley Societaria, en su prr. 1, prohbe las participaciones recprocas entre
sociedades. La prohibicin es absoluta, sin permitir porcentual alguno de participacin de capital
entre sociedades comerciales.
La aplicacin local de la citada prohibicin significar de hecho su exportacin a la sociedad
extranjera, porque rige imperativamente para la sociedad argentina.
La segunda parte del artculo contiene un supuesto especfico para las participaciones recprocas
entre sociedades controladas y controlantes. Admite que la sociedad controlada participe en la
controlante hasta el monto de sus reservas libres, excluida la legal. La extensin de la norma es la
misma cuando las sociedades vinculadas por una relacin de control son nacionales o extranjeras.
En ambos casos, por imperio de la lex societatis, la prohibicin o limitacin se exporta y somete a
la sociedad extranjera. La preservacin del capital social, que inspira a la norma, implica la estricta
sujecin de toda sociedad a la prohibicin legal en proteccin de los terceros. (11)
El art. 32 Ley Societaria es una norma coactiva que se refiere a casos internos, pero por su
contenido somete de hecho a todas las sociedades involucradas, cualquiera que sea su origen.
No se trata de hacer extensiva una disposicin local a una sociedad extranjera sino del
sometimiento de una sociedad que se constituye en el pas y de la cual participa como controlante
o controlada una sociedad del extranjero. (12)
5.5. Las incompatibilidades y prohibiciones para ser sndico o miembro del consejo de vigilancia
conforman tambin un conjunto de normas coactivas de derecho interno. Van a ser aplicadas sin
posibilidad de ser derogadas por las partes. Tanto la controlante como la controlada nacional
estn obligadas a su respeto, por lo que de hecho se exportan sus efectos a las sociedades
extranjeras vinculadas a las nacionales por una relacin de control. Vgr., si no puede ser sndico
de una sociedad argentina el director de una controlada extranjera, de hecho se le est
prohibiendo al director de esta ltima ser sndico de la sociedad argentina, y esto es lo que ocurre
en todos los casos de los arts. 286 , inc. 2, y 280 ley 19550.
5.6. Las sociedades holding estn contempladas en el art. 31 Ley Societaria. Las sociedades
que ejercen profesionalmente el control, no tienen restricciones en el quantum de la
participacin. No ocurre lo mismo cuando la sociedad tiene un objeto comercial, industrial o de
servicios. En estos supuestos su participacin en otra sociedad no puede exceder el monto de sus
reservas libres y la mitad de su capital y reserva legal.
Como el fin de la norma es preservar el cumplimiento efectivo del objeto social, slo tiene
aplicacin en el mbito del territorio nacional a las sociedades constituidas en el pas.
6. RESPONSABILIDAD DE LA PERSONA CONTROLANTE EXTRANJERA
La reforma introducida en el ao 1983 a la Ley de Sociedades recibe lo que ya es un aforismo en
la legislacin comparada: al poder de control le corresponde una mayor responsabilidad.
El art. 54 Ley Societaria se divide en dos partes. La primera se refiere a la indemnizacin del
dao producido a la sociedad controlada por la persona controlante o el uso por esta ltima de
fondos o efectos de la sociedad como si fueran propios.
La segunda apunta al uso desviado o antifuncional de la personalidad societaria, tiene un sentido
tico y suspende el beneficio instrumental de ella, declarando su inoponibilidad frente a los

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perjudicados, haciendo responsables directamente y solidariamente con la sociedad a los

controlantes que la hicieron posible. (13)
Nos preguntamos si se le aplican las sanciones y rgimen de responsabilidad de las controlantes
nacionales a la persona controlante extranjera o nicamente a la nacional. Entendemos que una
sociedad local controlada por una persona fsica o jurdica extranjera no puede escapar a esta
regulacin. En s misma se trata de una norma coactiva del Derecho Privado aplicable a casos
internos, y no de una norma jusprivatista internacional que haga referencia a la eleccin del
derecho aplicable.
Armonizando su contenido con las reglas de Derecho Internacional privado de los arts. 118 y ss.
Ley Societaria, que definen la calidad de nacional o extranjero de una sociedad, se puede
considerar al rgimen de responsabilidades de la persona controlante como de orden pblico
internacional, y no de orden pblico interno. La diferencia de concepto tiene importancia por
cuanto una regulacin de orden pblico interno no se aplicara a la sociedad controlante
domiciliada en el exterior.
La jurisprudencia de los Estados Unidos tuvo que decidir, en el caso Delagi v. Volkswagenwerk
A.G. of Wolfsburg, Alemania (14), en qu casos la jurisdiccin sobre una subsidiaria domstica
otorga jurisdiccin sobre la sociedad matriz extranjera.
Con motivo de este fallo, Cramton, Currie y Kay (15) afirman que el actor puede obtener
jurisdiccin sobre la matriz extranjera cuando la subsidiaria local est totalmente controlada por la
sociedad matriz, de manera que no se pueda distinguir entre las sociedades.
Asimismo, en el caso Frummer v. Hilton Hotels International Inc. (16) los tribunales
norteamericanos decidieron tener jurisdiccin sobre la casa matriz extranjera, aun cuando la
existencia independiente de la subsidiaria haba sido mantenida escrupulosamente, debido a que
sus actividades se realizaban en provecho de la matriz.
La situacin inversa, es decir, si la jurisdiccin sobre la matriz local puede dar lugar a jurisdiccin
sobre una subsidiaria extranjera, tambin fue resuelta en forma afirmativa por los tribunales
norteamericanos. Ello cuando la existencia independiente de las sociedades no haba sido
suficientemente probada o en el supuesto de que la matriz haba actuado como agente de la
subsidiaria. (17)
El art. 54 est relacionado con estos casos, pues los tribunales argentinos tienen jurisdiccin
para sancionar a la controlante extranjera con motivo de actos realizados en su beneficio.
La ejecucin de la decisin del tribunal argentino es posible cuando la matriz o controlante
extranjera tiene dividendos a cobrar en el pas, sobre los cuales se puede ejecutar.
La doctrina alemana aclara que la ley alemana tiene por finalidad la proteccin de los accionistas y
acreedores alemanes. Por este motivo, las disposiciones sobre responsabilidad de la controlante
slo se aplican en el supuesto de que la controlada sea nacional. La ley alemana no se aplica
cuando la controlante es alemana si la controlada tiene su asiento en el extranjero, por cuanto no
es funcin del derecho de Konzern alemn proteger a accionistas y acreedores de sociedades
extranjeras (18). En el mismo sentido, el art. 54 de la ley argentina se aplica nicamente en el
supuesto de que la controlada sea argentina, y no a la controlante argentina cuando la controlada
se halla en el extranjero.
7. LA INCAPACIDAD DEL ART. 30 DE LA LEY SOCIETARIA

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El art. 30
Ley de Sociedades restringe la capacidad de las sociedades por acciones
prohibindoles formar parte en sociedades de otro tipo.
Debido a que las sociedades por acciones estn sometidas al control de la autoridad
administrativa, el legislador quiso evitar que se pudieran sustraer a este control participando en
sociedades de otro tipo. (19)
En este tema debemos diferenciar dos situaciones:
a) la sociedad por acciones extranjera que pretenda participar en una sociedad de otro tipo en el
pas;
b) la sociedad por acciones nacional que pretenda participar en una sociedad de otro tipo en el
extranjero.
El primer supuesto fue resuelto en forma acertada en el caso Inval S.R.L. (20), decidindose que
la incapacidad del art. 30 ley 19550 no alcanza a sociedades annimas o en comandita por
acciones regidas por un derecho extranjero, debido a que la lex societatis extranjera determina la
capacidad para participar en otro tipo de sociedades.
La capacidad de la sociedad es la que surge del orden legal de su constitucin (21) y, por ende, el
art. 30
ley argentina determina cundo es capaz una sociedad argentina. La sociedad por
acciones argentina no es capaz de participar en una sociedad de otro tipo ni en el pas ni en el
extranjero.
La disposicin del art. 30 debe interpretarse junto con los arts. 6 , 7 y 948 CCiv. y Tratados
de Montevideo (de derecho comercial Internacional de 1889, art. 4 y de derecho comercial
Terrestre Internacional de 1940, art. 7 ) (22). Todas estas normas someten la capacidad a la ley
domiciliaria (art. 118 , Ley de Sociedades).
Resumiendo, la capacidad de la sociedad extranjera se rige por su ley domiciliaria extranjera y la
capacidad de la sociedad nacional se rige por la ley domiciliaria nacional. El art. 30 Ley de
Sociedades argentina nicamente se aplica a la sociedad extranjera en el supuesto de que sta
tuviere su sede o centro de explotacin en el pas, en cuyo caso su capacidad se regir por el
derecho argentino (art. 124 Ley de Sociedades).
La sociedad nacional que adquiera participaciones en una sociedad de otro tipo en el pas o en el
extranjero, estara actuando sin capacidad. La sancin se halla en el art. 386
, inc. h: se
estableci un plazo de 10 aos a partir de la vigencia de la ley para enajenar las participaciones
prohibidas. Vencido el plazo, la sociedad participante queda de aqu en ms sujeta al rgimen de
la sociedad irregular.
8. CONCLUSIONES
El principio rector en esta materia debe ser la aplicacin de la lex societatis. Dejar a un lado este
principio, slo se justifica ante la imperiosa necesidad de proteger a los accionistas y acreedores
nacionales, como por ejemplo en el supuesto de responsabilidad de la controlante extranjera y las
incompatibilidades y prohibiciones para ser sndico o las participaciones recprocas.
Notas
(1) El presente trabajo se basa en un artculo de las autoras presentado al Cuarto Congreso de
Derecho Societario Mendoza, mayo de 1986 y ha sido enriquecido con el debate que suscit

- 12 -
entre los asistentes. Ver, asimismo, de Ana M. M. de Aguinis, El ejercicio del poder en las
sociedades comerciales. Consecuencias jurdicas en la legislacin argentina, Revista Jurdica de
la Facultad de Derecho de la UBA., 1986, I, ps. 91/123; (2) Utilizaremos las expresiones sociedad
nacional y extranjera por una comodidad verbal. El tema de la nacionalidad de las sociedades
ha sido discutido ampliamente en la doctrina. Las sociedades no mantienen un vnculo poltico con
los Estados, como las personas fsicas. Se les aplica la legislacin del Estado al cual se vinculan
por el lugar de constitucin, el domicilio u otro criterio escogido por la ley nacional. Se admite su
actuacin extraterritorial sujetndose a la reglamentacin fijada al efecto por un pas diferente de
aquel donde se constituyeron o tienen su domicilio. Berta Kaller de Orchansky, Las sociedades
comerciales en el Derecho Internacional privado argentino, LL 147-1202; (3) Sergio Le Pera, en el
relato sobre Transferencia de control societario, presentado en las Jornadas Latinoamericanas
Israeles de Derecho Comparado, Buenos Aires, agosto de 1986, dice que la situacin de control
se considera normal, lcita e incluso necesaria. Toda sociedad debera estar sujeta a una
conduccin permanente para evitar conductas errticas o imprevisibles; (4) Conf. Julio Otaegui,
Concentracin societaria, baco, 1985, p. 459; (5) Sobre el tema se pueden ver las exposiciones
de Etcheverry, Otaegui y Zaldvar en Informacin Empresaria de la Cmara de Sociedades
Annimas, n. 205, 206 y 207; (6) Esta obligacin, as como las prohibiciones de los arts. 31 y 32
y las responsabilidades del art. 54 , son aplicables a todos los tipos de sociedades; (7) Alfredo
Rovira, Sociedades extranjeras, Abeledo-Perrot, 1985, p. 86; (8) Pierre Maper, Droit
international priv, Pars, 1983, p. 783; (9) Antonio Boggiano, Derecho internacional privado,
Depalma, 1978, ps. 14 y 36; (10) LL 1977-A-471. Mnica Roimiser, Debe llevar contabilidad por
separado la sociedad constituida en el extranjero que forma sociedad en la Repblica?, RDCO.
1977-97/107; (11) Rovira, ob. cit., p. 85; M. C. de Roimiser, El caso Parker Hannifin . Algunas
consideraciones acerca del art. 123 Ley de Sociedades y de su relacin con los arts. 31 , 32 y
33
, en RDCO. 1977-723/40; Antonio Boggiano, Sociedades y grupos multinacionales,
Depalma, 1985, p. 32; (12) Boggiano, Derecho international privado, ob. cit., p. 157; (13) Sobre
el tema se pueden ver los trabajos de Horacio Fargosi, Notas sobre la inoponibilidad de la
personalidad societaria, LL, 15/11/1985, y Ral Etcheverry, Responsabilidad de la persona
controlante, presentado en las Jornadas Latinoamericanas Israeles de Derecho Comparado,
agosto de 1986; (14) 29 NY. 2d 426, 278 NE. 2d 895, 328 NYS. 2d 653 (1972); (15) Conflict of
laws, Minnesota, 1981, p. 633; (16) 19 NY. 2d 533, 227 NE. 2d 851 (1967); (17) Frazier v.
Alabama Motor Club, 349 F. 2d 456 (5th Cir. 1965); Freeman v. Gordon & Breach, Science
Publishers, 398 F. Supp 519 (SDNY. 1975), Farha v. Signal Companies, 216 Kan. 471, 532 P. 2d
1330 (1975); (18) Emmerich Sonnenschein, Konzernecht, Munich, 1977, p. 201; (19) Alfredo L.
Rovira, Los arts. 30 , 31 , 32 y 33 Ley de Sociedades comerciales y su aplicacin a las
sociedades constituidas en el extranjero, RDCO. 1982-587; (20) C. Nac. Com., sala C, RDCO.
1982-586; (21) Horacio Fargosi, Sobre el objeto social y su determinacin, LL 1977-A-663; (22)
Conf. Werner Goldschmidt, Derecho internacional privado, Bs. As., 1982, n. 218; Y. Loussouarn
P. Bourel, Droit international priv, Pars 1980, p. 814. Ver, asimismo, la Convencin
Interamericana sobre Personalidad y Capacidad de Personas Jurdicas en el Derecho
Internacional Privado, art. 1, en Tatiana B. de Maekelt, Material de clase para Derecho
Internacional privado, Caracas, 1986.-1986AR_DA002.
A los fines de plasmar en la prctica la aplicacin de lo hasta aqu expuesto, proponemos el

siguiente texto:

- 13 -
REPRESENTACIONES DE TELECOMUNICACIONES S.A. S/ CONCURSO PREVENTIVO S/

INCIDENTE DE ESCRITURACIN (POR RT HOLDING S.A. (RTH)' - CNCOM - SALA E 07/10/2008
Buenos Aires, 7 de octubre de 2008.//Y VISTOS:

1. a)) Este incidente fue iniciado por RT Holding S.A., sociedad constituida conforme las leyes de
Bahamas, a fin de obtener la escrituracin a su favor del inmueble ubicado en la provincia de
Buenos Aires, Partido de San Isidro, Becar, con frente en la esquina formada por las calles
Quesada 2641 y Uruguay 4958 y a la calle Ramos Mejia s/n, que la concursada le vendiera,
conforme el boleto copiado a fs. 7/9, con fecha 6/2/01 y por un precio de u$s 1.500.000, que dijo
haber abonado ntegramente (v. escrito de fs. 52/61).b) Se confiri traslado a la concursada, que se allan "incondicionalmente", reconociendo tanto la
suscripcin del boleto de compraventa en la fecha indicada, como el cumplimiento de todas las
obligaciones
cargo
de
la
incidentista
(v.
presentacin
de
fs.
66/70).-
Por su lado, la sindicatura consider operado el trmino de prescripcin previsto por la L.C.Q.: 56
(v. fs. 78); temperamento que fue controvertido por la incidentista (v. fs. 80/89).c) En su resolucin de fs. 104/107, el magistrado de grado orden la escrituracin solicitada por
RT Holding S.A. (RTH) , a quin le impuso las costas del incidente por su carcter de tardo.El "a-quo" encuadr la pretensin como un incidente de verificacin; destac que no se le
escapaba que la concursada no () haba informado explcitamente acerca de la firma del boleto de
compraventa del que era su nico inmueble y donde desarrollaba sus actividades; dijo que era
llamativo que la incidentista dejara transcurrir aproximadamente seis aos para solicitar la
escrituracin del bien sin alegar la existencia de impedimento alguno para justificar la demora; y
agreg que tampoco era discutible que haba transcurrido en exceso el plazo de prescripcin de
dos
aos
fijado
por
la
L.C.Q.:
56.-
Sin embargo, consider que como se trataba de un concurso con acuerdo homologado, el
allanamiento de la deudora no poda ser resistido por los controladores del cumplimiento ni por el
sndico, por cuanto la deudora no est privada de la administracin de sus bienes. Concluy que,
por ende, el sndico careca de legitimacin para oponer la prescripcin por no revestir la
condicin de parte en este incidente, ni proceda la declaracin de oficio. Y agreg que, de

- 14 -
cualquier modo, el allanamiento de la concursada poda ser objeto de revisin en el supuesto de

una eventual quiebra en los trminos de la L.C.Q.: 118 y 119.d) La decisin viene apelada por el sndico que sostuvo el recurso con el escrito agregado a f s.
116/121, respondido por la concursada a fs. 123/125, y por la incidentista a fs. 127/156.La queja del sndico - se sustenta, bsicamente, en que no se le reconoci legitimacin -en razn
de la existencia de acuerdo homologado- para oponer excepcin de prescripcin y, de esa forma,
resistir y oponerse tanto a la pretensin de escrituracin como al allanamiento formulado por la
concursada.e) Una vez radicadas las actuaciones en esta alzada, se requiri a la incidentista que, dada su
condicin de sociedad constituida en el extranjero que no haba acreditado hallarse inscripta, ni
haba precisado el carcter en que se registr su actuacin en el pas al adquirir el inmueble de la
concursada, aclare ese aspecto relacionado con su capacidad especfica para actuar en el
territorio de la Repblica. Y dispuso tambin el tribunal, al propio tiempo, que se confiera vista de
todo lo actuado a "los controladores del acuerdo" para que emitan opinin sobre el objeto del
incidente (v. providencia de fs. 161).f) La incidentista contest el requerimiento cursado a fs. 165/167, sealando que "la celebracin
de boleto de compraventa del inmueble de autos constituye un acto aislado en los trminos del
Art. 118:1 de la LSC, ya que se trata del nico acto realizado por la sociedad en el pas".La vista a los controladores del acuerdo fue evacuada por Equipamientos Telefnicos S.A a fs.
169, mientras que Nokia Inc. guard silencio.2. a) Reseados los antecedentes del caso, cabe sealar que se advierte la existencia de
causales que justifican la invalidacin de la decisin adoptada por el juez de grado.En efecto, la nulidad de una sentencia procede cuanto la misma adolece de vicios o defectos de
forma o construccin que la descalifican como acto jurisdiccional (CPr.: 253); es decir, cuando se
ha dictado sin sujecin a los requisitos de tiempo, lugar y forma prescriptos por la ley adjetiva
(CPr.:
34,
163).-
Y cuando -como en el caso- median causales de nulificacin, la alzada no debe circunscribirse a

la consideracin de los agravios vertidos, pues es facultad del Tribunal expedirse sobre la
totalidad de los hechos y el derecho aplicables (v. en ese sentido CNCom. Sala C, 14/09/88
"Rheinstahl S.A. c/ Mercuri, Alfredo"; id." Sala D, 6/4/93 "Batahian, Samuel c/ Cuscueta, Hugo").En la especie el a-quo ha dictado resolucin otorgando a la incidentista el derecho a escriturar,
pero omiti toda consideracin respecto de la capacidad especifica de la requirente, que es una
sociedad constituida en el extranjero que no precis -al adquirir el inmueble- el carcter en que se
registr su actuacin en el pas. Vase que recin ante la intimacin de esta Sala, la incidentista

- 15 -
manifest que no se halla inscripta en la I.G.J. para el ejercicio habitual de actos comprendidos en
su objeto social, establecer sucursal, asiento o representacin permanente -en los trminos de la
L.S.C.: 118 segundo prrafo-, sino que ese acto fue "aislado" -en los trminos de la L.S.C.: 118
primer prrafo-.b) Pero, por el contrario, juzga la Sala que no puede encuadrarse legalmente esa actuacin como
un
"acto
aislado".-
En primer lugar, pues en su carcter de propietaria del inmueble la sociedad debe realizar los
actos necesarios para su mantenimiento (pago de impuestos, tasas, arreglos, etc.Se ha juzgado en ese sentido que la titularidad de un inmueble por parte de una sociedad
extranjera por un tiempo prolongado y la posterior locacin del mismo implica el mantenimiento de
una serie de relaciones jurdicas en la Repblica Argentina, lo que constituye razn suficiente para
que los terceros tengan inters en conocer quin realiz el acto, la identificacin de los socios,
administradores o representantes en nuestro pas, as como otras cuestiones relevantes del
contrato constitutivo (CNCom. Sala B, 4/5/07, "Inspeccin General de Justicia c/ Frinet S.A.").Por otro lado, y al margen de que ese sea el "nico acto" realizado en el pas por parte del ente
forneo, no cabe desatender su significacin econmica (v.gr. la operacin se concret por un
precio de u$s 1.500.000); as como el hecho de que la sociedad es originaria de un pas calificado
de "baja o nula tributacin" (conf. art. 4 de la resolucin IGJ 8/03); y, adems, que no se inform la
finalidad de la compra o el destino del bien, de modo de poder concluir si la operacin fue -o nouna
mera
inversin
transitoria.-
Tampoco se conoce si la compra del inmueble es un acto comprendido en el objeto social de la

incidentista (nada se dijo al respecto); no explic la sociedad cual fue el motivo de la adquisicin
del inmueble; ni precis qu actividad comercial principal desarrolla en su pas de origen; si tiene
alguna prohibicin o restriccin legal para el desarrollo de actividades en su pas; si posee
agencias sucursales o representaciones permanentes en otros pases; titularidad en otras
sociedades; o activos fijos en su lugar de origen.c) Adese que el Anteproyecto de Reformas de la Ley de Sociedades del ao 2003 redactado
por la Comisin de Estudio del Rgimen Legal de las Sociedades Comerciales y Delitos
Societarios -creada por la resolucin MJDH N 112/02 e integrada por Jaime Luis Anaya, Salvador
Daro Bergel y Ral Anbal Etcheverry (texto publicado en EDLA, 2003-1065)-, establece que las
sociedades constituidas en el extranjero que adquieran inmuebles en la Argentina deben
inscribirse en el Registro Pblico de Comercio, acreditando su existencia de acuerdo con las leyes
de
su
lugar
de
constitucin
(conf.
art.
123
del

proyecto).-
- 16 -
De modo que, al imponerse la registracin de las sociedades extranjeras que adquieran

inmuebles, se descarta que pueda considerarse a esa operacin como espordica o accidental.d) Como se adelant, jzgase entonces que es inaceptable el encuadramiento de la compra del
inmueble cuya escrituracin se pretende como "acto aislado" -en los trminos de la L.S.C.: 118
primer
prrafo-.-
Ello no implica, claro est, fijar un criterio absoluto sobre la cuestin, pues la calificacin de la
actuacin como "aislada" o "habitual" es una cuestin de hecho que depende de cada caso
particular. Pero frente a situaciones dudosas como la que se presenta en autos, debe estarse por
la inscripcin de la sociedad en el Registro Pblico de Comercio, exigencia prevista por la ley con
carcter general tanto para las sociedades locales como extranjeras, dado que el supuesto del
acto aislado es excepcional y de interpretacin restringida. Es por ello que se ha concluido que, si
no existe certeza respecto de si el acto es verdaderamente aislado, deber exigirse la inscripcin;
teniendo en cuenta que dicha inscripcin a la postre no perjudica a la sociedad, sino que implica
aportar informacin que hace a la transparencia en su actuacin y permiten un adecuado contralor
societario (v. Molina Sandoval, Carlos A. "Actuacin de sociedades extranjeras: la adquisicin de
inmuebles y los actos aislados", ED, ejemplar del 22/9/04).e)
De
modo
que,
como
se
adelant,
cabe
anular
la
decisin
apelada.-
La sociedad deber cumplir con la inscripcin correspondiente (en los trminos del art. 118, tercer
prr.) a efectos de conocer la titularidad, composicin y origen del capital de la sociedad, todo lo
cual reviste particular inters en el supuesto de autos, ante eventuales responsabilidades
patrimoniales que pudieran generarse por la actuacin de la sociedad que pretende la
escrituracin
del-inmueble
de
la
concursada.-
Corresponder, luego de ello, la emisin de un nuevo pronunciamiento.f) Como el magistrado emiti opinin sobre la cuestin, se dispondr que el incidente pase a otro
juez a los fines de que provea lo pertinente respecto de las deficiencias sealadas aqu y, en su
oportunidad,
dicte
nuevo
fallo.-
La solucin a la que se arriba, torna abstracta la consideracin de los agravios de la sindicatura,

as como los planteos de la concursada y la incidentista tendientes a cuestionar su legitimacin
para intervenir y plantear la prescripcin de la obligacin, cuestiones que debern ser objeto de
anlisis cuando deba decidirse en definitiva sobre la cuestin.3. Por ello, se resuelve: a) dejar sin efecto la decisin apelada, distribuyndose las costas en el
orden causado debido al modo en que se decide;; b) ordenar el pase de las actuaciones a otro
tribunal
del
fuero
para
que
intervenga
en
las
ulterioridades
del
trmite.-
Notifquese, comunquese lo decidido mediante oficio -con copia de la presente- al juez originario,

- 17 -
pase a la Mesa General de Entradas de la Cmara para el sorteo del nuevo juzgado que
intervendr en las actuaciones y remtase al mismo.Los doctores Miguel F. Bargall y Bindo B. Caviglione Fraga actan de conformidad con lo
dispuesto en los Acuerdos de esta Cmara del 22/7/08 pto. III y del 27/8/08 pto. VI
respectivamente.//-
Fdo.: ANGEL O. SALA - MIGUEL F. BARGALL - BINDO B. CAVIGLIONE FRAGA
3. 3 Las alianzas estratgicas internacionales

En la actualidad, se ha producido lo que se ha dado en denominar la sustitucin del paradigma
organizativo de la empresa moderna. Valga destacar que hasta el momento, el modelo de
organizacin tradicional descansaba en tres pilares bsicos:
1.-control del entero ciclo de produccin de bienes y servicios (integracin vertical)
2.- autonoma de cada empresa en sus relaciones con las restantes empresas
3.- gestin funcional jerrquica.
Actualmente ello ha sido sustituido por:
1.-fragmentacin del ciclo productivo
2.- dependencia, coordinacin y articulacin en las relaciones interempresariales
3.- gestin que privilegia la autonoma funcional.
En definitiva, lo que ha sucedido es la sustitucin del fordismo (produccin en serie y/o en masa)
por la estructura de telaraa de las alianzas estratgica entre grandes empresas (networking),
donde se crean redes de subcontratacin que giran en torno a grandes empresas.
El elemento comn aqu es la red, entendida como forma de organizacin en la economa
globalizada, siendo el factor determinante de este nuevo escenario la descentralizacin
productiva. Esta ltima tiene dos rasgos distintivos:
1.-fragmentacin del ciclo productivo.

2-externalizacin de ciertas fases o funciones del ciclo productivo.
Ello gener dos consecuencias directas:

- 18 -
1.- consecuencia econmica: introduccin de un principio de divisin del trabajo entre las
organizaciones empresariales.
2.- aparicin de un tipo de relaciones interempresariales sustentadas en vnculos de cooperacin,
coordinacin o dependencia.
De all el surgimiento y profundizacin de las llamadas alianzas estratgicas entre las empresas
de esta red en anlisis.
Pero, qu debemos entender por alianzas estratgicas? Pues nada ms, ni nada menos, que la
asociacin de dos o ms personas fsicas o jurdicas que se asocian con el objeto de generar
proyectos comunes de distinto tipo y envergadura. Siguiendo a Osvaldo Marzorati, podemos
definirlas con mayor precisin identificndolas como: una relacin bilateral o multilateral
caracterizada por el compromiso de dos o ms firmas asociadas a un objetivo comnincluye

una constelacin de acuerdos que contemplan: a) acuerdos sobre tecnologa, b) Investigacin y
desarrollo conjuntos; c) compartir activos complementarios (Alianzas estratgicas y Joint
Ventures Osvaldo J. Marzorati Ed. Astrea, 1 reimpresin, Bs. As., 2006)
Las alianzas estratgicas permiten a sus integrantes, incursionar en nuevos escenarios, acotar
riesgos, eliminar competidores o bien simplemente asociarse y lograr economas de escala.
El test que mide el rendimiento de una alianza estratgica productiva consiste en comparar el todo
resultante de la asociacin con la suma de las partes. Cuando el todo es superior se comprueba la
sinergia positiva de la asociacin que se da cuando la armona y la cooperacin superan a lo que
podra producir el individuo aislado.
Para ampliar la inquietud respecto de la temtica bajo anlisis, sugerimos visitar la pgina web
www.ilven.com, donde podrn apreciar el trabajo pertinente del Sr. Horacio Krell.
Estimados alumnos: recuerden que los links y enlaces a Internet pueden tener una permanencia
limitada y que haya vencido el tiempo de alojamiento, o que se haya actualizado el contenido.. Si
fuera, as busque otros enlaces que aborden el mismo tema.
Las ventajas que este tipo de asociacin depara a sus participantes, est dada por la supresin en
todo o en parte de la competencia entre firmas participantes de la misma. A nivel internacional
permite aunar esfuerzos de empresa que compiten entre s en muchos de los mercados.
Dentro de las formas tpicas de cooperacin empresaria se encuentran las siguientes:

- 19 -
1.-Buy Back Agreements: es una forma de cooperacin industrial, que consiste en convenir que
en vez de pagar por la instalacin de una planta llave en mano o de una lnea de produccin,
dicho pago se efecte mediante productos o materias primas extradas con la ayuda de
equipamiento de una de las sociedades asociadas.
2.-Acuerdo de cooperacin y comercializacin: toma la cooperacin una gran variedad de
formas, pero en general, se caracteriza porque una de las partes proporciona el know how y el
asesoramiento tcnico y la otra parte el producto terminado. Incluye desde la subcontratacin
hasta la coproduccin.
3.-Cooperacion de proyecto: conformacin de alianzas circunstanciales para una obra
determinada y especifica con una participante en el pas donde la obra se construye y otro de los
participantes, en otro pas desde donde le suministran los bienes y/o los servicios.
4.-Pooling Agreements: se constituyen entre empresas independientes que comercializan un
determinado producto o lo desarrollan por medio de uno de ellos pero lo sufragan en
proporciones previamente establecidas. Se trata de una forma asociativa donde los integrantes
participan en los resultados o en los costos.
5.-Acuerdo de cooperacin: relaciones contractuales en lo que todas las partes efectan
contribuciones especificas para fines determinados con una cierta continuidad en la relacin, sin
establecer empresa en conjunto y sin disposiciones expresas sobre como compartir utilidades y
riesgos.
Veamos entonces cules son las caractersticas comunes a todas estas formas de cooperacin:
1.-no se constituyen una empresa en conjunto.
2.- propsitos especficos
3.- relacin de continuidad entre los participantes
4.-cada parte efecta sus propias inversiones
A los fines de plasmar en la prctica la aplicacin de lo hasta aqu expuesto, proponemos el

siguiente texto:

- 20 -
ALIANZAS ESTRATGICAS: UNA VA PARA LOGRAR UNA VENTAJA COMPETITIVA

Zern Felix, M. y Mendoza Cavazos, G.: Alianzas Estratgicas: una va para lograr una ventaja
competitiva" en Contribuciones a la Economa, junio 2007.Http://www.eumed.net/ce/

RESUMEN
Internacionalizacin el proceso de crecimiento que involucre operaciones internacionales a

travs de las fronteras, es ahora considerado un paso inevitable en la bsqueda de la ventaja
competitiva sustentable. (Peyrefitte, Fadil y Thomas, 2002). Las empresas al dar el paso de
internacionalizacin buscan estrategias de negocios que les permita lograrlo, dentro de las
estrategias de negocios se encuentra estrategias intensivas que se refieren a la penetracin en el
mercado y el desarrollo de mercados y de productos, a travs de esfuerzos intensivos para
mejorar la posicin competitiva de una empresa en relacin con los productos existentes. (David,
2003), por la cual se considera la formacin de alianzas estratgicas.
PALABRAS CLAVE
Alianzas estratgicas, mercado, internacionalizacin, riesgo e incertidumbre, ventaja competitiva,

cooperacin, aprendizaje.
MARCO TERICO
Entre las naciones el concepto de las alianzas es muy antiguo, ya que los pueblos, se aliaron
para protegerse de otros pueblos que los intentaban conquistar o para lograr mejores condiciones
de vida desde el punto de vista social y sobre todo econmico, as fue como grandes conflictos
blicos se han terminado con las alianzas entre varias naciones, sin embargo en el aspecto de
negocios las empresas estn todava en la etapa de aprendizaje y en ocasiones no se atreven a
llevarlas a cabo por lo incierto del resultado, ya que, para lograr el xito deseado se requiere de un
sinnmero de acuerdos debidamente discutidos y basados en el respeto y la equidad del
negocio.(Ohmae,1989). Es notorio que en las empresas, pueden observarse formas de
conocimiento arraigadas que guan a las empresas, aun cuando a menudo son archirivales dentro
del mismo sector de la industria, para formar alianzas estratgicas en los negocios. Actualmente
las alianza estratgicas son un factor en el ambiente de los negocios encontrndose en los

- 21 -
escenarios corporativos cada vez con mayor frecuencia, motivadas por: disgregacin vertical en la
reduccin de los ciclos de vida de los artculos, el crecimiento de las necesidades de inversin de
capital, el deseo de aumentar la competitividad a travs del aprendizaje organizacional y la
reduccin de costos de investigacin y desarrollo, entre otras razones. (Spekman, Lynn y
Thomas,1998). Existiendo a la vez acuerdos de colaboracin en una relacin vertical como un
centro de un canal de distribucin, y por otra parte las alianzas estratgicas son con frecuencia
horizontales y comprenden asociaciones de investigacin y desarrollo entre empresas que son
casi iguales.Para los administradores de las empresas no les es fcil concebir el compartir y
aceptar puntos de vista de extraos a su organizacin para la toma de decisiones, ya que esto
significa ceder una parte del control al que estn acostumbrados a ejercer de manera absoluta. En
ambientes competitivos estables, esta alergia a perder el control exige penas pequeas; no as en
un mundo cambiante de mercados e industrias globalizndose rpidamente, un mundo donde
convergen gustos del consumidor, tecnologa extendindose rpidamente, incremento de los
costos fijos y un mayor proteccionismo (Ohmae,1989). Es as que Peyrefitte, et al (2002),
proponen que la competencia y el respaldo que tienen los grupos de la alta direccin o de aquellos
que toman las decisiones claves en la organizacin, pueden facilitar o dificultar en una
organizacin la formulacin o implementacin de la internacionalizacin.
En este contexto de globalizacin las alianzas son necesarias si se quiere lograr los objetivos de
cualquier negocio, muchas empresas temen establecer alianzas, ya que esto significa que
competidores potenciales tendrn acceso a los mercados locales con las consecuentes
desventajas, pero las alianzas tambin proporcionan la oportunidad de entrar de una forma rpida
a mercados extranjeros teniendo que ceder en algunas decisiones, situacin que asusta a los
administradores. (Ohmae, 1989) Por ejemplo, el conflicto es inherente en alianzas debido a
oportunismo del socio, divergencia de la meta y diferencias culturales, y con mecanismos
explcitos para manejar la voluntad del conflicto, ayudar a las firmas a ocuparse de estas
dificultades.(Kale, Singh y Permutter, 2000). De tal manera que los objetivos de una alianza deben
ser claros y conocidos a cada nivel administrativo, para que se identifique su relacin con los
objetivos particulares de la empresa. Existen un sin numero de factores que la administracin
debe de considerar en el proceso de formacin de una alianza, durante el proceso de formacin
deben identificarse como socios que trabajaran juntos por objetivos en comn. Las alianzas
requieren concertaciones, tolerancias, respeto y sobre todo equidad; habr que saber distinguir
entre un aliado y una subsidiaria y no esperar resultados equivalentes, ya que sobre los aliados no
se ejerce control, se comparte al igual que las responsabilidades. Siendo necesario tomar en
cuenta los problemas y dificultades que se ahorran los integrantes de una alianza al no tener que

- 22 -
efectuar grandes inversiones en otra plaza o pas para expandir sus operaciones al lograr nuevos
mercados a merced de sus aliados.Las alianzas no son herramientas de conveniencia. Son
instrumentos importantes, an crticos de servicio al cliente en un ambiente globalizado.(Ohmae,
1989). La globalizacin hace esenciales a las alianzas, ya que, al unir esfuerzos representan un
vehculo de valor en servicios orientados al cliente, puesto que al cliente le interesa el producto o
servicio por sus caractersticas y calidad sin importarle quien lo disee, produzca, distribuya y
venda, mucho menos le dar cuidado el pas de su procedencia, al cliente le interesa la marca y
los detalles sin importar quien los proporcione, as pues las alianzas vienen a proporcionar una
forma de hacer negocios con mayores rendimientos al compartir costos que van desde la
investigacin y desarrollo hasta las entrega del producto o prestacin del servicio. Por otro lado
Toby E. Stuart (2000) seala como razn de incorporarse a alianzas, el potencial para aprender
de sus socios los puntos importantes de lo que son las alianzas, en primer instancia, la relacin
que se tiene con el socio. Solo los estudiosos de las redes sociales han observado que los lazos
sociales proveen un acceso a la informacin que cada uno tiene. En contraste, se menciona que
como premisa fundamental en la formacin de la joint venture, es principalmente que las firmas
socias pueden ganar un ncleo de habilidades, lo cul seria muy difcil obtenerlas por ellos
mismos. (Ungson y Ho Park 1997). Los motivos por los que se forman alianzas, sealados por los
autores antes mencionados, pueden ser resumidos por Kale, Singh y Perlmutter, (2000) en varias
razones: ganar ventaja competitiva en los mercados, acceso o anlisis de nuevas tecnologas y el
Know-How, mas all de la frontera de las empresas, llegar a economas de escala y su alcance o
compartir el riesgo o la incertidumbre con sus socios. Concluyendo que la necesidad de hacer
alianzas puede fundamentarse en lograr un crecimiento a nivel internacional, a travs de
cooperaciones con empresas de los pases anfitriones, para el intercambio de recursos y facilitar
su introduccin a dicho mercado.
CMO FORMAR UNA ALIANZA
Spekman, Linn y Thomas (1998) estudiosos de la mercadotecnia concluyen en los siguientes

elementos como los puntos importantes a considerar en la formacin de las alianzas: Razones
para formar una alianza, La formacin de la alianza, La creacin de valores, Lmites e interfaces, y
Orgenes de problemas, haciendo una comparacin entre los conceptos presentados por varios
autores en relacin a dichos elementos (ver tabla 1). Los elementos definidos por Speckman, et.
al. (1998) tienen una relacin estrecha con los estudios sobre el uso de alianzas estratgicas de
varios autores.

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Razones para formar una alianza:
Las alianza pueden surgir en una firma desde el fortalecer estrategias hasta alcanzar metas, a
menudo son vistas como un mecanismo para entender y hacer frente a la incertidumbre de cierto
negocio. (Spekman, et al. 1998). Lorange y Roos (1993), citados por Spekman, et al. (1998)
sugieren que las firmas forman alianzas por razones ofensivas y defensivas. Las alianzas
ofensivas son dirigidas a penetracin y creacin de mercados definiendo o estableciendo
estndares de la industria, anticipndose y preparndose para nuevos desarrollos polticos y/o
acciones competitivas. Las alianzas defensivas se enfocan sobre la proteccin (solidificacin) en
la participacin de mercado existente, compartiendo el riesgo financiero de tecnologa cara o
ganando economas de escala a menudo mediante la combinacin de procesos y/o habilidades
productivas (Spekman, et al, 1998). Otra razn clara para formas alianzas es la incertidumbre del
ambiente, Dickson y Weaver (1997) consideran que la percepcin de un ambiente inestable en
aspectos como el mercado de determinados productos, cambios con respecto a barreras
arancelarias sobre inversin extranjera y un rpido cambio en las economas de escala; as como
en el campo de la tecnologa, la falta de habilidad de poder predecir sobre las acciones de los
competidores o de la demanda de los clientes potenciales; una creciente demanda de la
internacionalizacin y por ultimo la carencia de fe en las habilidades del administrador clave a
predecir el acceso a un mayor crecimiento y utilidades; han sido contribuciones a la incertidumbre
y permite que se incremente el comportamiento cooperativo entre empresas.
Formacin de alianzas:
La literatura de mercadotecnia le da gran importancia a los procedimientos previos a la formacin

de las alianzas y la investigacin de los conceptos de confianza, compromiso, reconocimiento de
interdependencia y niveles de comunicacin, son de gran utilidad para lograr el xito en la
formacin de las alianzas. (Spekman, et al.1998). Por lo que al referirse a las empresas conjuntas
y corporaciones de investigacin, de acuerdo a Hagedoom (1983), se trata de las combinaciones
de los intereses econmicos de por lo menos dos compaas distintas; las ganancias y perdidas
son normalmente compartidas de acuerdo a equidad de la inversin. Ambos autores hablan de
intereses mutuos, que deben acordarse durante su formacin para mantener una relacin basada
en el compromiso por ambas empresas, en no solo, el cumplimiento de los objetivos que se
tengan como alianza, sino tambin en el como van a ir logrando los objetivos. Concluyendo que
una empresa puede usar sus habilidades innovadoras para formar condiciones medioambientales
en su favor, al atraer socios ms competentes, de esta manera de comunicar los benficos

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mayores de los productos de la empresa al consumidor, y de esta manera extraer las ganancias
ms favorables de las alianzas estratgicas (Kotable y Swan, 1995). Al saber que tipo y el porque
se forma una alianza se determina un arreglo contractual desde acuerdos de compras a largo
plazo, acuerdos para el uso de licencias y cooperacin de mercados, y colaboracin como equipo
de investigacin y desarrollo, hasta la unin como empresas (Spekman, et. al., 1998); al
establecer la forma de organizacin como cooperacin entre socios se pretende lograr una
coordinacin adecuada en actividades tanto de mercadotecnia, tcnicas y administrativas.
Creacin de valor en las alianzas:
El valor es creado a travs de la sinergia de cmo los socios alcanzan mutuamente ganancias
que no lograran individualmente (Teece, 1992, citado por Spekman, at al.1998). Las empresas
establecen alianzas por varias razones, una parte sobresaliente es la iniciativa de colaboracin
con posibilidad de brindar ventajas complementarias de las diferentes organizaciones. Por ejemplo
dos compaas pueden establecer una alianza cuando cada una de ellas pose un eslabn dentro
de la cadena de valor de producto, una de ellas es experta en manufactura y la otra tiene control
de los canales de distribucin. Una segunda razn seria el disminuir costos por cada una de las
partes o compartir el riesgo cuando se asumen proyectos de costos elevados o una estrategia
muy especulativa. (Stuart, 2000). Al definir los puntos clave en los que cada empresa que integra
una alianza va participar dentro de ella, van otorgando el valor que va tener su integracin. Sin
embargo con frecuencia los socios integran una alianza con diferentes niveles de habilidades y
diferentes expectativas, esto les permite diferenciar la medida de su valor en la integracin de la
alianza. No es solamente el valor el que contribuye a obtener ganancias importantes, tambin
existe la cuestin del tiempo. La cuestin es un acuerdo justo en el que los socios reciban
beneficios proporcionales a sus inversiones y a la duracin de la alianza. El equilibrio puede no
ser alcanzado puntualmente en tiempo; sin embargo se debe confiar que se llegar a la equidad
sobre la marcha (Spekman, et al.1998). Por lo que es indispensable, que queden acordados
expresamente los beneficios tanto econmicos como de status, que recibirn cada uno de los
socios, lo cual da sentido al valor creado en la alianza para ambas empresas.
Lmites e interfases:
Por definicin una alianza estratgica requiere interaccin de cooperacin entre dos
organizaciones distintas y separadas. Estas interacciones ocurren y son administradas en los
lmites de cada firma. La definicin del lmite de la alianza establece el grado de permeabilidad

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entre dos firmasejemplola extensin en la cual los miembros de la alianza permiten el flujo de
tecnologa, informacin, habilidades de una firma a otra. (Spekman, et. al.1998). Al enfrentar las
diferencias entre diversas formas organizacionales de cooperacin contra formas arraigadas de
gobierno interorganizacional as como joint venture, corporaciones dedicadas a la investigacin e
inversiones minoritarias as como arreglos contractuales para la unin de actividades de
investigacin y desarrollo e intercambio de tecnologa, es necesario definir claramente las
relaciones cliente proveedor y la direccin en que fluye la tecnologa socio socio. (Hagedoom,
1993). Ambos autores Spekman y Hagedoom, destacan una necesidad de establecer los lmites
de cooperacin, hasta donde cada socio va a participar en las actividades para el logro de los
objetivos de la alianza, referente a los elementos que cada uno va a aportar, sea recursos
econmicos, investigacin y desarrollo, posicionamiento en determinado mercado, no creando una
dependencia de un socio sobre otro sino teniendo claro que se trata de una cooperacin para
lograr el xito de la alianza. (Anderson y Narus, 1990) Teniendo como ejemplo en algunos
estudios donde se han concluido que el xito de las joint venture indica que la estabilidad de
negocios entre las partes se basa en el conocimiento de las necesidades de ambos socios sobre
el tiempo. (Park y Ungson, 1997)
Surgimiento de dificultades:
Es reconocido que las alianzas no son un suceso natural del fenmeno de negocios. Los
administradores simplemente preferiran no compartir sus prerrogativas en la toma de decisiones.
Sin embargo el alto nivel en la formacin de las alianzas debe sugerir como algo deseado por los
participantes; es probablemente ms confiable que las alianzas son un resultado de realidades
competitivas, altamente impredecibles, y no son una opcin preferida por la administracin. La
simultnea naturaleza competitiva y cooperativa de la relacin de la alianza provoca en los socios
un conjunto de tensiones. (Spekman, et al.1998). Por lo que algunos acadmicos han sugerido
que promulgar una relacin construida en armona y aprendizaje esta llena de complicaciones
debido a las contradicciones inherentes por los objetivos diferentes de las firmas con respecto a la
alianza. (Kale, Singh y Pelmutter, 2000). Las tensiones pueden ser producto de una pobre
planeacin que ocurre como resultados de una inapropiada seleccin de socios, incompatibilidad
de las metas estratgicas, diferencias en las expectativas de valor y/o sinergias esperadas que
nunca se materializan. Un ejemplo es el stress que puede ser una atadura como los problemas
inherentes a la administracin en tiempos muy turbulentos. (Spekman, et. Al.1998). Por otra parte
las
oint venture, en estudios de Porter de 33 escogidos al azar, de empresas norteamericanas
de distintos giros revelaron una tasa de disolucin del 50% durante el periodo de 1950-86. Esta

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tasa es muy alta para la tasa de fusiones y adquisiciones de nuevas industrias (53.4%), y esta es
mas alta que la disolucin de filiales internas (44%) y recompra de corporaciones (21.4%). Mas
all de las altas tasas de la disolucin de las
oint venture, existen otros efectos adversos que
han sido notados, entre los cuales son la perdida involuntaria de la rentabilidad, la incompensada
transmisin de tecnologa, los problemas y dificultades operacionales, desacuerdos y la ansiedad
sobre la perdida de la propiedad de la informacin. (Park y Ungson, 1997). Se puede concluir que
las alianzas deben estar fundamentadas en el compromiso de cada socio en la solucin de
posibles conflictos derivados de la desconfianza provocada por la diferencias administrativas, ya
sean estructurales o de cultura.
Implicaciones:
Es notorio que las alianzas son una estrategia para enfrentarse a la demanda de la
internacionalizacin, con la cual se pretende compartir conocimiento de pases anfitriones, donde
los motivos por los que se tome la decisin de su formacin pueden ser diversos como la facilidad
de acceso a otros mercados, cooperacin en actividades de investigacin y desarrollo,
transferencia de tecnologa, as como el compartir los riesgos en un ambiente de incertidumbre;
los objetivos de los socios pueden ser distintos y pueden tratarse de empresas de distintos giros
cuya intencin sea el de cooperacin complementaria, pero la verdadera importancia en la
formacin y desarrollo de una alianza depende de la actitud de cada uno de los socios y de los
administradores responsables de las actividades relacionadas con la alianza; Kale et. al.(2000) en
sus estudios concluye que las relaciones entre socios como capital esta basada en la confianza y
respeto mutuo para la adopcin del aprendizaje para enfrentar y facilitar cada contacto,
confirmando Park y Ungson (1997) que la confianza atena el comportamiento oportunista y
facilita la resolucin de conflictos, la familiaridad realza la transparencia ente los socios y reduce
los costos de monitorear las actividades de la alianza. Pero el centrarse solamente en individuos
habra conducido a solo concentrarse a las relaciones interpersonales y no hacer caso, o no
analizar detalladamente, los contextos organizacionales y estratgicos dentro de los cuales las
alianzas se dieron; mientras que el centrarse solamente en contextos estratgicos y de
organizacin habra conducido a divinizar a la organizacin. (Doz, 1996). Al tener conciencia de la
importancia de la sana relacin entre socios y que sus estructuras organizacionales, directivos,
administradores, responsables de la toma de decisiones; tengan una amplia conciencia en el
solucionar y facilitar el proceso de formacin y desarrollo de una alianza, permitir a ambas partes
el logro de sus objetivos y metas, que se pretendan. Sin embargo, existen algunos estudios que
sugieren que las alianzas puedan ser altamente ventajosas incluso cuando no pueden alcanzar

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los objetivos estratgicos que sa condujo a su formacin. La razn de esto es que la reputacin
de una organizacin focal puede ser aumentada simplemente porque ha sobrevivido la diligencia
debida de un socio estratgico prominente, particularmente si la organizacin focal es joven o
pequea. (Stuart, 2000). Podemos confirmarlo que de acuerdo a estudios de Park y Ungson
(1997) la relacin que pueda existir en competidores directos, stos con traslapos operacionales
significativos, y los que impliquen transferencias de tecnologa son menos probables de durar. Por
ejemplo la rivalidad y la duplicacin de actividades dentro de una joint venture, o de una
especializacin erosionada, pueden ser seales de una disolucin prematura. Finalizamos con la
idea de que las alianzas deben considerar un proceso de evaluacin del socio con el que tienen
las mejores expectativas dentro de un ambiente de incertidumbre para lograr una cooperacin que
cumpla con los objetivos por los que les motive el aliarse.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
Doz, Y. (1996) The evolution of cooperation in strategic alliances: Initial conditions or learning
processes?, Strategic Management Journal, 17, p. 55 83; Burgers, W., Hill, C. y Kim. W. (1993)
A theory of global strategic alliances: The case of the global auto industry. Strategic Management
Journal, 14/6, p. 419 432; Khanna, T., Gulati, R. y Nohria, N. (1998) The dynamics of learning
alliances: Competition, cooperation and relative scope. Strategic Management Journal, 19/3, p.
193 210; Madhok, A. (1994) Revisiting multinational firms tolerance for Joint Venture: A trust
based approach. Journal of international business studies. p. 117 132; Dickson, P. y Weaver,
K. (1997) Environmental determinants and individual level moderators of alliance use. Academy
of Management Journal. 40/2, p. 404 425; Park, S. y Ungson, G. (1997) The effect of nacional
cultura, organizational complementary, and economic motivation on Joint Ventures dissolution.
Academy of Management Journal. 40/2, p. 279 307; Peyrefitte, J., Fadil, P. y Thomas, A. (2000)
The influence of managerial experiences. International Journal of Management. 19/3, p. 495
502; Kotable, M. y Swan K. (1995) The role of strategic alliances in high tecnology, product
development. Strategic Management Journal, 16/8, p. 621; Ohmae, K. (1989) The global logia
strategic alliances. Harvard Business Review, p. 143 1464; Spekman, R., Forbes, T., Lynn, I. y
MacAvoy, T. (1998) Alliance Management: a view from the past and a look to the future. Journal
of Management studies, 32/6; Kale, P., Singh, H. y Perlmutter, H. (2000) Learning and protection
of proprietary assets in strategic alliances: building relational capital. Strategic Management
Journal, 21/3, p. 217 237; Stuart, T. (2000) Interorganizational alliances and the performance of
firms: a study of growth and innovation rates in a high technology industry. Strategic
Management Journal, 21/8, p. 791 811; Hagedoorn, J. (1993) Understanding the rationale of

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strategic technology partnering: Interorganizational modes of cooperation and sectoral

differences. Strategic Management Journal, 14, p. 371 385
3.5 El Joint Venture

Cabe citar adems, dentro de los mecanismos de asociacin empresaria, a otra figura cuya
utilizacin se est generalizado y presupone una especie del gnero cooperacin empresaria.
Por definicin Joint Venture, es un acuerdo asociativo entre dos o ms partes que tienen
intereses econmicos comunes (en general a largo plazo) que les implica una puesta en comn
de activos (de capital, de trabajo, conocimientos y otras ventajas capaces de generar lucros a los
dems participantes), a fin de obtener objeticos determinados y por el que se adquiere el
compromiso de compartir costos de inversin, costos operativos, riesgos empresarios, etc.
Esta estrategia de insercin internacional puede tener como motivacin: adquirir conocimientos
de diferente ndole, diversificar los riesgos empresarios, integrar los canales de comercializacin,
de distribucin o almacenamiento de materia prima de un sector critico, aprovechar las ventajas
que genera la economa de escala, ampliar horizontes econmicos con menores inversiones que
las que necesitara si el proyecto se encarase en forma individual, etc.
Existen dos tipos de joint venture:
1.-joint venture societarios o de capital: stos se caracterizan por el compromiso de los socios
de aportar capital y de la constitucin, a partir del proyecto asociativo, de una nueva sociedad. En
este caso, la legislacin del pas donde se ingresa, ser la regular tanto constitucin como el
funcionamiento del joint venture.
2.-joint venture contractuales: en este caso existe cooperacin empresarial, industrial o
tecnolgica, pero cada parte conserva la autonoma societaria.
La diferencia con el tipo anterior es que las relaciones legales internas y con terceros se rigen
sobre una base contractual.
Podemos identificar las distintas fases existentes en la creacin de un joint venture:
1.- Fase preliminar: identificacin de oportunidades
Delimitacin del objeto
Seleccin de socios

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Proyecto de factibilidad
Bsqueda de financiacin
2.- Fase de negociacin preliminar: Inicio de los acuerdos

Acuerdos de confidencialidad
Construccin de acuerdos comunes
3.-Fase de negociacin: Acuerdo bsico de joint
Contrato satlites
Contratos de financiacin
Autorizaciones
Negociacin con clientes y/o gobiernos
4.-Finalizacin: Conclusin de acuerdos
Negociacin de acuerdos con accionistas.
3.6 Los consorcios de exportacin

Consorcios de exportacin: (Lectura sin autor, extrada del link www.comexinfo.com.ar)
Una vez ms, le recuerdo que los links y enlaces a Internet pueden tener una permanencia
limitada y que haya vencido el tiempo de alojamiento, o que se haya actualizado el contenido.. Si
fuera, as busque otros enlaces que aborden el mismo tema
En comercio exterior encontramos dos formas de internacionalizar una empresa desde el punto
de vista de las exportaciones. Una empresa puede exportar sus productos en forma directa o
puede alcanzar mercados internacionales en forma indirecta o a travs de terceros.
Una empresa exporta en forma directa cuando por si sola completa todas las fases de una venta
al exterior independientemente de la condicin de venta (fob, Cif). Es decir que se trata de la

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concepcin clsica de una exportacin donde una empresa produce, promociona, comercializa y
se hace cargo de la operativa.
Este es el sistema predominante es argentina ya que la mayor parte del comercio internacional de
esta se encuentra concentrado en grandes exportadores, ms de la mitad del misma corresponde
solo a 20 grandes exportadores encabezados por YPF, Cargill, Bunge, etc.
De los 14500 exportadores inscriptos ms de 9000 son pymes, la aduana considera que todo
aquel que exporte menos de USD 5 millones es un pequeo exportador.
Entre estos casos es comn encontrar que las empresas utilicen sistemas de exportacin
indirectos.
El sistema indirecto es aquel en el cual una empresa logra exportar pero con la participacin de
terceros, puede ser a travs de simples trading company (acuerdos de tipo vertical). En este caso
la empresa productora no participa en etapas de comercializacin ni operativas.
Finalmente tenemos el sistema asociativo que es un mtodo mixto ms conocido como consorcio
o grupo exportador.
Existen pases donde las pymes tienen mayor injerencia en el volumen total de las exportaciones,
y lo hacen activamente a travs de un sistema asociativo como el consorcio, es el caso de Italia
del cual daremos ms detalles.
Entonces este sistema es el que puntualmente desarrollaremos en este artculo, ya que lo
considero una herramienta no del todo difundida y sin la cual sera imposible para muchas
pequeas empresas exportar.
Definimos Consorcio de exportacin:
Podemos definir el consorcio como un conjunto de pequeas o medianas empresas

independientes unas de las otras, las cuales se integran para alcanzar un objetivo exportador. As
pueden sobrellevar aspectos operativos, comerciales,
de demanda (produccin), etc.
inalcanzables para su estructura individual y as aumentar la competitividad.

Tambin podrn potenciar aspectos positivos y minimizar sus debilidades.
Ahora que podemos definir de que se trata un consorcio pasar e enumerar y comentar todos las
variables que este controlar como cabeza del esfuerzo exportador.
Know How:
El primer paso para incursionar en el mercado internacional es tener conocimientos al menos

bsicos del mismo, saber si el producto rene las condiciones necesarias, el packaging es el
adecuado, calcular los costos y fundamentalmente contactar clientes. Existen consultoras y

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especialistas que se dedican a asesorar empresas y realizan anlisis de factibilidad de

internacionalizacin de la empresa y que en algunos casos recomiendan y generan el contacto
con el consorcio.
Para una Pyme resulta muchas veces imposible acceder a los recursos humanos necesarios para
internacionalizar la empresa, especialmente tener profesionales en relacin de dependencia. El
consorcio brinda la solucin ya que todas las empresas del grupo compartirn el mismo conjunto
de profesionales encargados de la gestin de exportacin. Esto permitir a las Pymes acceder a
los recursos humanos calificados dividiendo convenientemente los costos.
Produccin:
Muchas veces distintas empresas exportan productos en bajas cantidades, esto depende ms de
que tipo de producto se trata. En el caso de productos de distribucin selectiva o exclusiva puede
darse esto, algunos ejemplos pueden ser marcas de ropa altamente posicionada o bebidas
exclusivas. En caso de que no sea un producto de este tipo, el problema que suele presentarse es
que una Pyme por si sola no pueda cumplir con el volumen de mercadera solicitado por su cliente
en el exterior. En este caso el conjunto de empresas nucleadas en el consorcio aumenta la
capacidad de oferta sin tener que invertir en forma individual.
En ciertos tipos de consorcios (los desarrollar ms adelante) las empresas pueden
complementarse para lograr que su produccin se combine logrando economas de escala que
por individual seran imposibles de alcanzar, por supuesto que esto trae implcito reduccin de
costos y mayor competitividad.
La asociacin dar la posibilidad de tener una posicin negociadora ms fuerte, lo cual permite
conseguir insumos y materias primas necesarias para la produccin a menor costo.
Costos operativos del comercio exterior:
En el comercio internacional intervienen distintos agentes indispensables para la realizacin de las

operaciones, tal es el caso de despachantes de aduana y agentes de transporte. La unificacin de
la actividad exportadora permite hacer frente en conjunto a sus honorarios. En este caso se aplica
el mismo principio que anteriormente comentamos que es tener una mayor capacidad
negociadora en forma agrupada y al representar un cliente de mayor envergadura para estos
agentes.
Promocin y estrategias de marketing:

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La reduccin de costos estar dada en afrontar conjuntamente gastos de participacin en ferias

internacionales, promocin comercial a travs de folletera merchandaising, publicidad en
mercados de destino, atencin al cliente.
La participacin ferias internacionales no solo sirve para hacer contactos comerciales sino tambin
para que las empresas pueden comparar sus productos con los de los competidores en aspectos
comerciales, polticas de precios, calidad, etc. Cul es la tecnologa aplicada y cul es su
participacin de mercado. De acuerdo a estos datos se puede tener una idea ms acabada de
fortaleces y debilidades en comparacin con los competidores.
Tambin all se pueden conseguir tecnologas necesarias para la produccin y el mejoramiento del
propio producto.
Al exponer en conjunto se puede ofrecer una mayor gama posible de posibilidades que si se
expone solo.
Es posible que se requiera el control dentro del canal de distribucin hasta el mercado de destino,
por lo que en este caso se debe definir el mix comercial o mix de marketing que permita al
producto un desempeo eficiente con respecto a las variables mercadotcnicas. Es importante
destacar que este aspecto pierde contacto con la realidad ya que en la mayora de las ocasiones y
ms an cuando se ven involucradas pequeas y medianas empresas este tipo de variables
mercadotcnicas son manejadas por el importador.
Tipos de consorcios:
Dentro de los consorcios de exportacin podemos encontrar algunas diferencias que permiten
realizar la siguiente clasificacin de los mismos:
Consorcios vendedores o comercializadores:
Son los que agrupan Pymes productoras de un determinado producto, las cuales no se
interrelacionan a nivel productivo, incluso hay consorcios que unifican marcas y otros no.
En este caso el consorcio se concentra en lo referente a aspectos comerciales y o promocionales,
como ser:
*Gestin comercial de venta
*Actividades promocionales (ferias internacionales / rondas de negocios / misiones comerciales)
*Control de variables operacionales del Comercio Exterior
*Control de mix de marketing o variables mercadotcnicas
*Atencin y fidelizacin del cliente.

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Consorcios de accin integral:

A las actividades anteriores agregamos la coordinacin de la actividad productiva destinada a
satisfacer la demanda internacional. Deber controlar:
*Unificacin de criterios de produccin
*Calidad unificada
*Posibilidades de generar economas de escalas
*Negociacin con proveedores
*Tiempo y forma de entregas
Puede darse el caso de que las empresas involucradas no generen el mismo producto sino que
sean parte integrante de una cadena productiva, por ejemplo en el caso de un exportacin de
sillas metlicas, en la cual una Pyme metalrgica de la Zona sur del GBA (la cual me toc
asesorar) fue contactada por un consorcio exportador de muebles en los cuales esta empresa
fabric armazones metlicos y la terminacin en madera fue realizada por otra.
Tambin podemos hacer una clasificacin de los consorcios de acuerdo a la cantidad de
productos involucrados, en el ltimo ejemplo se trataba de un producto nico. Pero puede darse el
caso de que un determinado grupo rena productores de un mismo mercado pero de productos
distintos, un ejemplo de esto podra ser el mercado de autopartes (1), sera el caso de un
consorcio multiproducto pero monosectorial.
Multisectorial se da cuando se renen empresas de distintos sectores, de alguna forma deben
estar relacionados los productos ej: insumos para la construccin, puede incluir maquinaria,
materia prima, insumos de electricidad, metales, insumos de ferretera, etc.(2)
(1)Grupo exportador de autopartes EXINCO, Crdoba
Incluye 9 empresas radicadas en la provincia de crdoba funcionando bajo el programa de la
Fundacin Exportar.
(2)Grupo exportador de bienes de capital equipos mdicos y hospitalarios
Este consorcio puede ofrecer desde productos electromdicos hasta vidrio cientfico para
laboratorio.
Formado por 11 empresas est ubicado en Buenos Aires.
Cmo saber si una Pyme esta en condiciones de entrar a los mercados internacionales a travs
de un consorcio?

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Como coment anteriormente existen profesionales que asesoran a Pymes sobre anlisis de
factibilidad de internacionalizacin. Una vez realizado el mismo se deben tener en cuenta
aspectos simtricos y asimtricos con respecto al resto de los integrantes.
Anlisis de factibilidad Internacional:
El profesional que realice este anlisis deber tener en cuenta los siguientes aspectos.
*Producto
*Finanzas
*Esquema organizacional empresario
*Packaging / distribucin
*Evaluacin comercial y Competidores
*Sistema de produccin / tecnologa
Producto:
Se analiza en que tipo de productos clasifica, bienes manufacturados, materias primas, alimentos,
bienes agrcolas, etc.
A quien esta dirigido el mismo, consumidor final u otras industrias de la cual el producto es parte
de de otro final.
Estos aspectos son fundamentales para determinar a que mercado apunta, posibles destinos,
clasificacin arancelaria y particularidades ligadas al mismo como ser certificados necesarios,
prohibiciones, cupos asignados por pases de destino, acuerdos comerciales.
Este punto influye en varios puntos del anlisis posterior, no podremos determinar con exactitud
competidores y productos sustitutos sin antes analizar a fondo el producto como mercadera y la
funcin o servicio que le brinda al usuario.
En el caso puntual de consorcios deben analizarse posibles asimetras con respecto al resto de
los miembros ya existentes como ser calidad, terminacin, funcionalidad y desempeo. En el
caso de productos complementarios como ser el caso de consorcios multiproducto ciertos
aspectos como funcionalidad y desempao no son comparables.
Finanzas:
Determina simplemente el estado financiero de la empresa, anlisis de estados contables, deudas

impositivas, activos de la empresa. Al entrar a un consorcio la empresa asumir determinados
compromisos relacionados con las operaciones de exportacin que deber cumplir. Posiblemente

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tambin debe realizar modificaciones tales como packaging, sistemas, tiempos de produccin,
calidad, etc. que implican una inversin determinada.
Calificacin de acceso a crdito.
Esquema organizacional: Determinamos si la empresa est gerenciada (es comn que las
pymes no lo estn), cantidad de empleados destinados a direccin y cantidad de empleados en

produccin, experiencia en comercio internacional de la empresa (puede ser una empresa que
haya realizado algunas operaciones, en este caso analizamos volumen y montos).
En lo que aplica al consorcio resulta complicada la convivencia entre empresas de tamaos y
esquemas organizacionales notoriamente diferente.
Packaging:
En lo que refiere a la internacionalizacin una vez identificado el mercado y los competidores, se

analiza el packaging para determinar sus posibles deficiencias y aspectos interculturales.
Conocido es el caso de una yerba mate, esta empresa detect un mercado asitico donde se
exporta este producto, pero no realiz un correcto anlisis del envase ya que su logo de marca
muy aceptado en otros mercados causaba bajsima aceptacin en una cultura de concepciones
religiosas diferentes.
Debemos tener en cuenta que el packaging muchas veces vende el producto al
consumidor final si se trata de un producto de consumo y distribucin masiva. Distribucin:
analizamos condiciones en las cuales el producto debe ser mantenido y manipulado. Condiciones
medioambientales necesarias y protecciones.
El mtodo de distribucin empleado por la empresa actualmente en el mercado interno.
Plan de marketing o aspectos netamente comerciales:
Posicionamiento (dentro del consorcio puede o no haber marca del grupo)
Poltica de precio
Promociones en canales de distribucin (push-pull)
Estrategia competitiva utilizada por la empresa
Participacin en mercado nacional
Participacin en mercado internacional si exporta actualmente
Anlisis de plan de Mkt de los principales competidores nacionales

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El profesional analiza estos aspectos y determina las posibilidades de adaptacin y modificaciones

necesarias para los mercados externos, en el caso de un nuevo miembro del consorcio se trabaja
en unificar plan de Mkt y los aspectos mercadotcnicos mencionados.
Sistemas de produccin tecnologa:
Muchas mercados internacionales requieren que determinados productos alcancen normas de

calidad o estn libres de x sustancia.
Es necesario determinar cuales de estos son requeridos por el estado de destino.
En el caso de los consorcios si las empresas existentes tienen certificacin ISO o de alguna otra
norma seguramente exigir lo mismo al nuevo miembro. Es necesario determinar si los procesos
de la empresa postulante estn en condiciones de certificar y que modificaciones se deben
realizar para esto. Esta claro que para lograrlo se requiere de una inversin.
Distintas modalidades de produccin o el uso de distintas tecnologas para la produccin dentro
de un consorcio de exportacin, no solo puede generar disparidades en el producto final, sino
tambin puede generar dificultades en la entrega en tiempo y forma de la mercadera exportada.
Es importante no encontrar asimetras en los siguientes aspectos fundamentales, an cuando la
mayora de las variables de factibilidad de internacionalizacin se ajustan.
*Tamao
*Predisposicin para agrupaciones
*Experiencia
*Calidad de producto
Marco legal actual de los consorcios de exportacin

Analizaremos ahora cul es el marco normativo en nuestro pas, para el desarrollo de las
estructuras jurdicas que acabamos de mencionar y que apuntan al fomento del comercio exterior
en general.
Ley N 26005: Sancionada 12/2004; Promulgada 01/2005

A travs de esta ley se ha logrado encuadrar la figura del consorcio o grupo exportador como una
persona jurdica.

- 37 -
Anteriormente a la aparicin de la misma los grupos exportadores recurran a figuras jurdicas ya

existentes. Es el caso de las S.A., S.R.L. o Cooperativas (en algunos casos se siguen utilizando).
Estas figuras representan una mayor rigidez, encarecimiento de los costos operativos, prdida de
la individualidad del tipo jurdica, administrativo, etc.
En el caso de las devoluciones impositivas o cualquier otro tipo de promocin industrial stas iran
a manos de la nueva sociedad y no del real exportador o productor.
Pero fundamentalmente esta ley otorga un marco jurdico que impone reglas de juego claras para
las empresas participantes, las cuales quedan encuadradas dentro de esta ley. Se denomina
seguridad jurdica. El contrato entonces queda perfecta y claramente normado.
Desde 1990 la legislacin general sobre consorcios de exportacin en nuestro pas, puede
resumirse a partir de la siguiente normativa:
Ley 26005, (ao 2005)
Resolucin 116 del Ministerio de Economa y Produccin (ao 2006)

Programa de apoyo para consorcios del mbito de la fruticultura de manzanas y peras.
Decreto 256 del Poder Ejecutivo Nacional (ao 1996)

Normas para la constitucin de consorcios y cooperativas de exportacin.
Disposicin 16 de la Subsecretara de Comercio Exterior (ao 1996)
Registro Nacional de Cooperativas y consorcios de exportacin
Resolucin 429 Secretara de Industria Comercio y Minera (ao 1996)

Fondo de asistencia para la constitucin de consorcios de Pymes.
Ley 24391 (ao 1994)

Impuesto al Valor agregado (exportacin)
Resolucin 152 de la Secretara de Industria (ao 1994)

Formacin de consorcios (PYMES)

- 38 -
Resolucin del Ministerio de Economa (ao 1993)

Pago con bonos de beneficios para consorcios de exportacin.
Resolucin 577 de la Secretara de Agricultura y Ganadera (ao 1993)
Registro de consorcios de exportacin agropecuarios
Resolucin 33 de la Secretara de Industria y Comercio (ao 1993)

Programa trienal de fomento y desarrollo de Pymes reglamentacin
Resolucin 126 de la Secretara de Industria y Comercio (ao 1993)

Fondo de asistencia consorcios de exportacin, reglamentacin de su funcionamiento
Programa trienal de fomento y desarrollo de Pymes, formacin del mismo.

Registro de contratos de Consorcios y Tradings (exportacin)
BIBLIOGRAFA
* Basile, Dante Desarrollo de proyecto de emp. Pymes Macchi 1998

* Ledesma, Carlos Nuevos Principios del comercio internacional Ed Buyatti 2004
* Moreno J Mara, Manual del exportador Macchi 2000
* Ledesma, Carlos Consorcios de exportacin Ed Buyatti 2004
* Irigoyen, Horacio Pymes en el 2000 Ed Errepar 2000
* Kotler Armstrong Mercadotecnia Prentice Hall 1999
Organismos consultados.
* Fundacin Exportar
* Cancillera Argentina
* Federerxport
* Fundacin Banco de Boston

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Lectura II

3. 1 Sociedades Comerciales Internacionales.

Como apuntramos en la unidad primera, el marco en que se desenvuelve el comercio

Reconocimiento de la actuacin extraterritorial de las sociedades

a.-Sistema de territorialidad estricta.

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c.- Sistema de Extraterritorialidad parcial.

en el objeto de la institucin y permita directa o indirectamente lograrlo.

Si se atiende a un criterio cualitativo - cuantitativo, cuando la persona jurdica realiza

habitualmente actos comprendidos en el objeto de su institucin.

Al respecto, este tema es tratado por la citada norma en la SECCIN XV

constituida en el extranjero, tratada a partir del art. 118 y siguientes.

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Si relacionamos lo aqu expuesto con el tema ya tratado en la anterior unidad, correspondiente a

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