Trabajo tipo 1 (Organizacin)

Business Plan
1. Definicin de los objetivos de la compaa:
Describir la misin y la visin de la compaa. Adems, se deben definir los
siguientes aspectos de forma escueta:
a. Descripcin del producto y/o servicio que se ofrecer
b. Describir brevemente el mercado y definicin del pblico objetivo
2. Contexto
a. Contexto general que afecta el negocio (poltico, macroeconmico,
legal, tecnolgico, etc.)
b. Contexto especfico (competencia, proveedores, barreras a la
entrada, productos sustitutos, etc.)
c. Anlisis DAFO
3. Marketing
a. Estrategia de Cobertura. Clara definicin del mercado y los
segmentos a los que va a dirigir el producto (pblico objetivo): Perfil,
dnde se localiza, etc.
b. Posicionamiento
c. Variables comerciales (4Ps):

Marca y Cartera de producto

Precio

Promocin

Distribucin
Nota: este punto es esencial para el posterior anlisis de viabilidad econmicofinanciera del negocio. Cuestiones:
Costes asociados a las decisiones comerciales
Es fundamental una clara definicin del pblico objetivo para la
previsin de ventas. Para la estimacin de las cifras de ventas el
estudiante podr realizar una pequea encuesta que le permita hacer
una previsin razonable de la demanda de su producto dado el precio
fijado. Por ejemplo el alumno puede preguntar al encuestado cuanto
estara dispuesto a pagar por su producto e identificar el % de
encuestados que compraran su producto dado el precio fijado. Existen
pginas web en internet que permiten realizar este tipo de encuestas
sin ningn coste. La extrapolacin de ese porcentaje al conjunto de la
poblacin (pblico objetivo) le permitira obtener una buena
estimacin de sus cifras de ventas. La estimacin podra hacerse a
travs una extrapolacin, por ejemplo, si el alumno dispone de datos
del sector, usando un modelo de regresin que incluya como regresores
las caractersticas de las empresas y as predecir las cifras de ventas
dadas las caractersticas particulares del negocio planteado.
4. Definicin de los objetivos estratgicos del proyecto:
Escoger entre las siguientes variables:

a. Ventas Objetivo
b. Precio Objetivo
c. Rentabilidad Objetivo
5. Identificacin/Descripcin del Proceso productivo:
Se definir el proceso productivo identificando todos los recursos que sean
necesarios: maquinaria, instalaciones, mano de obra, materiales necesarios,
etc. Es decir, toda la infraestructura, su necesidad y funcionamiento para
poder desarrollar el proyecto que se propone. Todos los recursos descritos
en este apartado tendrn que traducirse a cifras contables. En particular,
cualquier recurso que se incluya en el proceso productivo tendr que
justificarse por medio de una pgina web que permita valorar si el coste,
inversin, etc est ajustado a la realidad o no.
6. Recursos Humanos:
Se trata de averiguar y gestionar los recursos humanos presentes y futuros
que un plan de negocio puede necesitar y evaluarlo en base a la estrategia
empresarial y el encaje en su entorno. Se definir: anlisis y diseo de los
puestos de trabajo en relacin a la propuesta del negocio (qu trabajadores
necesito, qu capacidades van a necesitar, qu habilidades necesitan, etc),
contratacin y seleccin de los trabajadores (qu ofrezco, de donde
contrato - internamente, externamente), gestin de la retribucin e
incentivos.
7. Desarrollo de las Cuentas de Prdidas y Ganancias:
Una vez identificados los costes y las inversiones, se desarrollar dos
cuentas de prdidas y ganancias siguiendo los siguientes mtodos: Direct
Cost y Full Cost.
8. Desarrollo del Punto Muerto:
A partir de la cuenta Direct Cost, se desarrollar el anlisis del punto
muerto.
9. Desarrollo del Balance:
A partir de la cuenta Full Cost se desarrollar el balance.
10. Desarrollo del Cash Flow (Flujos de Efectivo):
A partir de la cuenta Full Cost y el balance se desarrollar el Cash Flow.
11. Desarrollo del Anlisis Financiero:
A partir del Cash Flow se desarrollar la TIR y el VAN. Teniendo en cuenta
el riesgo aproximado del proyecto.
12. Resumen ejecutivo:
Este resumen debera proporcionar los detalles ms relevantes del
proyecto teniendo en cuenta todos los anlisis. El objetivo sera ofrecer el
resumen que un gestor senior pudiera ver para obtener una visin del
proyecto en su totalidad, sus ventajas e inconvenientes sin tener que leer
toda la documentacin.