UNIVERSIDAD MARIANO GLVEZ DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

LICENCIATURA EN CONTADURA PBLICA Y AUDITORA

EL OLIGOPOLIO EN
GUATEMALA
CURSO: MICROECONOMA II
LIC. OLIVER VELIZ
TRABAJO DE INVESTIGACIN
ELABORADO POR LOS ALUMNOS DEL
3ER. SEMESTRE, SALN ANE2 NO. 28,
SECCIN: D CAMPUS CENTRAL
JUNIO 2015

Junta Directiva
NO
.
1
2
3
4
5

ESTUDIANTE

Gabriela Fernanda Girn

Mndez
Ana Azucena Barrera
Claudia Mara Cabrera
Martnez
Erick Ovando Cruz Prez
Lheandra Carolina Herrera

CARNET

Cargo

1032-13-10199

Coordinadora
General

1032-14-256
1032-12-2721
1032-12-12513
1032-14-5981

Secretaria
Logstica
Tesorero

Vocal

Integrantes
NO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
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18
19
20
21
22
23
24
25
26

ESTUDIANTE

CARNET

Alexis Karina Salazar

Ana Azucena Barrera
Carlos Viviano Garca Prez
Claudia Mara Cabrera Martnez
Erick Ovando Cruz Prez
Evelin Alvarado
Fernando Tllez
Gabriela Fernanda Girn Mndez
Hesenia Mishel Cabrera Estrada
Ivette Araceli Aguirre
Jennifer Rodas
Jesica Carolina Cabrera
Juan Jos Callejas Ramrez
Juan Pablo Brol Palacios
Kendy Paola De Len Lpez
Kimberly Ramos
Lheandra Carolina Herrera
Lourdes Anabella Garca Samayoa
Ludwin Esa Boch Enrquez
Luis Elmer Guox Matzir
Mayra Felisa Elas
Mayra Lizeth Roca Portillo
Nidia Lpez
Otoniel Pacay
Rodrigo Arce
Sandra Mara Lpez

1032-12-19645
1032-14-256
1032-14-636
1032-12-2721
1032-12-12513
1032-13-9215
1032-14-6054
1032-13-10199
1032-11-9611
1032-11-14012
1032-14-1868
033-10-10272
1032-14-633
031-02-3370
1032-13-6355
1032-14-6046
1032-14-5981
1032-11-5463
1032-11-1269
1032-12-3805
1032-13-4060
1032-14-646
1032-14-1827
1032-13-9462
1032-13-712073
1032-14-5936

Sandra Micdalia Berrios Alvarado

Sara Suseth Paz Crdova
Saud Johana Ixcayn Itzep
Sal Gerardo Marroqun
Yoselin Andrea Salguero Barrios

27
28
29
30
31

1032-12-575
1032-12-9930
1032-12-9039
1032-14-474
1032-14-377

ndice
Introduccin..................................................................... 1
Captulo I..........................................................................2
1. El Oligopolio y la Teora de los Juegos.......................2
1.1 El Oligopolio.......................................................................2
1.1.1 Definicin....................................................................2
1.1.2 Caractersticas.............................................................2

1.2 La Teora de los Juegos........................................3

1.2.1 Objetivo de la teora de los juegos..............................3

1.3 Estrategia Dominante.........................................3

1.3.1
1.3.2
1.3.3
1.3.4

Comportamiento de los Jugadores..............................4

Equilibrio.....................................................................4
Juego Sin Estrategia Dominante..................................4
Estrategias Dominantes Estticas...............................4

1.4 Equilibrio de Nash...............................................5

1.4.1 Equilibrios de Nash Segn el Tipo de Estrategias........5

1.5 El Dilema del Prisionero......................................6

1.6 Competencia de Precios y No Basada en el Precio y
Engao
en el Crtel..............................................................6
1.7..Juegos Repetidos y la Estrategia de Pagar con la
Misma
Moneda..................................................................... 8
1.8 Comportamiento Estratgico..............................8
Captulo II.......................................................................11
2. Modelos de Oligopolio.............................................11
2.1 Modelo de Cournot...........................................11

2.1.1 Ejemplo de Modelo de Cournot..................................12

2.1.2 Duopolio....................................................................12

2.2 Modelo de Stackelberg (Lder de Precios).........13

2.2.1 Modelo Baromtrico..................................................13
2.2.2 Empresa Dominante..................................................14
2.2.3 Modelo Colusorio.......................................................14
2.2.4 Inclinacin.................................................................14
2.2.5 Caractersticas...........................................................14
2.2.6 Conclusin.................................................................15

2.3 Modelo de Bertrand..........................................15

2.3.1 Anlisis Crtico del Modelo de Bertrand....................15

2.4 Modelo Sweezy o de la Demanda Quebrada.....17

Captulo III......................................................................18
3. Empresas Guatemaltecas Consideradas Oligoplicas y la
Guerra
del Oligopolio en Guatemala..................................18
3.1 Empresas Guatemaltecas Consideradas Oligoplicas
............................................................................... 18
3.1.1
3.1.2
3.1.3
3.1.4
3.1.5

Azcar.......................................................................18
Pollo...........................................................................19
Cemento....................................................................20
Cerveza.....................................................................20
Telefona Mvil...........................................................21

3.2 Guerra del Oligopolio en Guatemala.................22

3.2.1 La Guerra de la Cerveza............................................22
3.2.2 La Guerra de los Hidrocarburos.................................23
3.2.3 La Guerra de Precios.................................................23

Captulo IV..................................................................... 25
4. Oferta y Demanda de Trabajo en las Empresas
Oligoplicas del
pas......................................................................... 25
4.1 Empleo en las Empresas Oligoplicas del Pas. .25
4.2 Empleos Estacionales y Empresas Oligoplicas 26
4.3 Proyectos Hidroelctricos..................................26
4.4 Situacin Laboral en Empresas Oligoplicas de
Nuestro
Pas......................................................................... 27
Captulo V.......................................................................29
5. Anlisis Econmico del Coeficiente de Elasticidad y el
Comportamiento de los Precios en los Productos de las
Empresas
Oligoplicas............................................................29

Conclusiones..................................................................31
Recomendaciones...........................................................32
Bibliografa.....................................................................34
E-grafa........................................................................... 35
Anexos............................................................................ 36

Introduccin

El oligoplico es un mercado el cual es dominado por un pequeo nmero de

vendedores o prestadores de servicio. Debido a que hay pocos participantes en
este tipo de mercado, cada oligopolio est al tanto de las acciones de los otros.
Las decisiones de una empresa afectan o causan influencias en las decisiones de
las otras. Por medio de su posicin ejercen un poder de mercado provocando que
los precios sean ms altos y la produccin sea inferior. Estas empresas mantienen
dicho poder colaborando entre ellas evitando as la competencia.
Dado que hay pocos participantes en este tipo de mercado, cada oligopolista se
encuentra al tanto de las acciones de los otros. Las decisiones de un empresario,
de esta forma, afectan las decisiones del resto. Los oligopolistas aprovechan su
posicin de privilegio para generar precios ms altos al ms bajo costo.
Es as como se genera la ya vista teora de los juegos que hace referencia a que
las decisiones de cada productor dependen a su vez de las decisiones de la
competencia. Por lo que se mantiene estabilidad en los precios, que es; si una
empresa adopta la estrategia de aumentar el precio, perder ganancias, pero esto
tambin ocurrir si disminuye los precios. De este modo, las empresas tienden a
no cambiar los precios.

Es por eso que el coeficiente de elasticidad en las empresas oligopolistas es

Elstica (una variacin porcentual en el precio provocara una variacin porcentual
mayor en la cantidad demandada) ya que si una de las empresas aumenta sus
precios provocara que los consumidores adquieran productos o servicios en otras
empresas.

Captulo I
1. El Oligopolio y la Teora de los Juegos.

1.1 El Oligopolio
1.1.1 Definicin
Nos referimos al mercado que est integrado por un pequeo nmero de
empresas que producen un mismo producto, las cuales de alguna u otra manera
se ponen de acuerdo en el precio de los productos ofrecidos para que ninguna
pueda ejercer un poder total sobre otra y que se transforme en monopolio. Estas
tratan de llevar mayor alcance del mercado utilizando estrategias. En el oligopolio
existe la falta de competencia real lo que afecta a los demandantes, esto produce
que los oferentes tengan el poder sobre este mercado dejando a los demandantes
en una posicin difcil ya que los oferentes pueden elevar los precios y ofrecer
mala calidad y estos pueden provocar la derrota a los nuevos oferentes en este
mercado.1

1.1.2 Caractersticas
Entre las caractersticas que ms resaltan del oligopolio se encuentran las
siguientes:

Capacidad de Influencia:
Los empresarios que manejan alguna empresa que trabaja bajo el
lineamiento del oligopolio, tiene el poder de influenciar sobre las decisiones
de sus dems competidores. As mismo, ellos tambin pueden ser
influenciados por sus rivales.

Interdependencia Estratgica:
La interdependencia se refiere a las condiciones mutuas a las que se
encuentran expuestas algunas empresas, las cuales comparten ciertas
condiciones y principios, pero que individualmente son autosuficientes. En
el caso del oligopolio, por ejemplo, una reduccin del precio de una
empresa, afecta la situacin de las dems, y es muy probable que stas
reaccionen alterando la situacin inicial de la empresa que decidi reducir el
precio, de forma que sta a su vez podra reaccionar, y as sucesivamente;

1 Dominick Salvatore. Precio y Produccin en la Competencia Monoplica y el

Oligopolio.
2

pero cada una de ellas trabaja de manera individual para mantener su

produccin.

No Competencia:
En consecuencia a las caractersticas anteriores, no es posible que la
competencia exista.

1.2 La Teora de los Juegos

Se puede definir como una herramienta que sirve para analizar el comportamiento
que se esperan tendrn los dems jugadores mediante la eleccin de una
estrategia en situaciones de conflicto dentro de un mercado oligoplico.
Todo modelo de teora de juegos incluye jugadores, estrategias y rendimientos.

Jugadores: las empresas.

Estrategias: Son las diferentes opciones que pueden elegir los jugadores.
Rendimiento: Es el resultado o consecuencia de cada combinacin de
estrategia asumidas por los dos jugadores.

1.2.1 Objetivo de la teora de los juegos

Entre los objetivos de la teora de los juegos encontramos los siguientes:

Analizar la eleccin de estrategias ptimas en situaciones de conflicto.

Predecir el comportamiento de los jugadores.
Analizar la dependencia oligoplica mutua.

El pensamiento estratgico es importante para influir en la toma de decisiones de

los negocios, debido a que los mercados oligoplicos tienen una cantidad pequea
de empresas, cada una de ellas debe estar al tanto del comportamiento de sus
competidores, ya que los beneficios no solo dependen de cunto produce, sino
tambin de cunto producen las dems empresas.
Al tomar la decisin sobre cunto producir, cada empresa dentro de un oligopolio
debe tomar en consideracin cmo su decisin puede afectar las decisiones de
produccin de todas las dems empresas. 2

2 Principios de Economa. N. Gregory Mankiw.

3

1.3 Estrategia Dominante

Teniendo claro que es un juego debemos de saber cmo solucionarlo y encontrar
las maneras correctas analizando desde distintos puntos de vista. Una estrategia
consiste en realizar un plan de acciones para llevar a cabo al momento de jugar el
juego.
Estrategia dominante se puede describir como la decisin ptima de un jugador,
sin importar qu pueda hacer el oponente.3
Ante problemas comunes las empresas pueden solucionarlos aplicando la
estrategia que les represente la mejor opcin, un ejemplo muy claro, es la
publicidad entre empresas, si una publica un anuncio puede ser que sus
ganancias aumenten y la empresa de la competencia deber realizar la misma
movida para no tener prdidas.

1.3.1 Comportamiento de los Jugadores

En la seleccin de estrategias debemos descartar desde el inicio que un jugador
elija una estrategia especfica si se tiene otra que le haga obtener ms ganancias,
sin tomar en cuenta lo que los dems jugadores realicen. O sea que los jugadores
racionales no elegirn nunca estrategias que estn estrictamente dominadas.
Los jugadores corren el riesgo de estar en la situacin donde la toma de
decisiones debe de ser simultnea ya que habr momentos donde una empresa y
su competencia se encuentran en la misma situacin.4

1.3.2 Equilibrio
El equilibrio de las empresas se da precisamente cuando las empresas deben de
tomar decisiones con poco tiempo de preparacin y lo realizan sin tomar en cuenta
lo que la otra empresa vaya a realizar y viceversa.

1.3.3 Juego Sin Estrategia Dominante

Esta depender de lo que el jugador oponente realice para no utilizar ninguna
estrategia dominante.

1.3.4 Estrategias Dominantes Estticas

3 Dominick Salvatore. Teora de Juegos y Comportamiento Oligoplico.
4 Organizacin Industrial para la Estrategia Empresarial. Jorge Tarzijn, Ricardo
Paredes.
4

En estas estrategias puede existir un nico movimiento en el que los jugadores se

enfrentan una sola vez, es conveniente porque hace que al momento de tomar
decisiones no estn pendientes de las consecuencias futuras de sus acciones.
Como ejemplos de estas situaciones podemos considerar subastas de sobre
cerrado o determinados sistemas de votacin.

1.4 Equilibrio de Nash

Este concepto se atribuye al matemtico John Forbes Nash quien en 1951 decidi
plantearlo.
Podramos describir un equilibrio de Nash en un juego como aquel en el que cada
uno de los jugadores tiene varias posibilidades o estrategias para elegir, sin
embargo los dems jugadores no podrn deducir la estrategia utilizada por los
dems. En algunos casos hay estrategias que benefician a todos los jugadores y
otras solamente al jugador que est en ese momento tomando la decisin de que
estrategia elegir.
A este tipo de equilibrio tambin le llaman equilibrio no cooperativo debido a que
los jugadores solamente piensan en el efecto de esa decisin para ellos mismos
mas no para el resto de jugadores y as cada jugador buscara la opcin que ms
le beneficie a l sin importar el bien comn, y como todos los jugadores piensan
de la misma manera ocurren este tipo de equilibrios. 5
El ejemplo ms comn para este tipo de equilibrio es el caso del dilema del
prisionero.

1.4.1 Equilibrios de Nash Segn el Tipo de Estrategias

Equilibrio en Estrategias Puras:

Hablamos de estrategias puras cuando cada uno de los jugadores cuentan
con varias opciones pero solamente existe la probabilidad de que elijan
uno, se podra decir que en este tipo de estrategias hay muy poca
posibilidad de que exista un equilibrio de Nash.

Equilibrio en Estrategias Mixtas o Mezcladas:

Cuando hay estrategias mixtas cada jugador tendr la opcin de elegir
entre varias estrategias puras, es decir que si antes solamente tenan tres
estrategias ac tendr seis y es por eso que en este tipo de estrategias es
ms grande la posibilidad de que exista al menos un equilibrio de Nash.

Equilibrio en Estrategias para Juegos Extensivos:

5 Fundamentos de la Economa. Paul Krugman/Wells/Onley

5

Los juegos extensivos dan la posibilidad de que en cada punto pueda haber
un equilibrio de Nash ya que en un juego extensivo podramos tener varios
caminos y entonces cada jugador tendr varias estrategias y es all donde
podran ocurrir los equilibrios.

1.5 El Dilema del Prisionero

Se le atribuye a Albert W. Tucker, que da nombre al ms conocido de los
problemas que estudia la Teora de Juegos, supone una manera de pensar en los
problemas de aquello que es bueno para una persona y aquello que es bueno
para un grupo de personas.
Se piensa en dos cmplices de un delito, cada uno enfrenta un dilema, si ambos
callan conseguirn una condena ms leve, sin embargo cada uno tiene la
tentacin de acusar al otro para quedar libre Qu deberan hacer, cooperar o
velar por sus intereses personales? Esto representa la forma ms comn entre el
bien comn y el inters personal.
Ante una problemtica de estas la mejor forma de actuar, es mediante una
estrategia donde un primer cmplice coopera en el primer movimiento y luego
hace lo mismo que el segundo cmplice en su movimiento, es decir cuando el
primer cmplice coopera el segundo hace lo mismo y cuando el segundo
cmplice ve sus intereses el primer cmplice hace lo mismo, esta es una
estrategia efectiva para establecer la cooperacin.
Se puede argumentar que el Dilema del Prisionero es como el ojo por ojo del
Antiguo Testamento, un sistema de cooperacin sostenida de egostas que todas
las personas usan en su beneficio, tambin es una forma de fomentar que la otra
persona coopere hacindole saber que si no lo hace habr consecuencias para
ambos.
El descubrimiento del sentido de cooperacin en la naturaleza humana ha
generado una corriente de pensamiento que dice que al momento de conocer
nuestra naturaleza se podr construir una sociedad mejor.6

1.6 Competencia de Precios y no Basada en el Precio y

Engao en el Crtel
Hoy en da es muy probable encontrar oligopolios en las diferentes industrias,
mercados en los que las empresas oligoplicas buscan siempre obtener las
6 Axelrod, Robert. La Evolucin de la Cooperacin. El Dilema del Prisionero y la
Teora de los Juegos.
6

mayores ganancias al ms bajo costo y para ello utilizan diversas tcnicas para
cumplir sus objetivos ms bien conocidos como juegos oligoplicos.
Existen diversos juegos o estrategias mediante las cuales las empresas buscan
obtener las mayores utilidades, como lo son las del dilema del prisionero o en su
caso cuando son parte de algn cartel y mediante el engao logran obtener
ventaja sobre sus competidores.
Sin embargo, una forma en la que podran lograr sus objetivos sera al cooperar
entre s mismas y de esa manera conseguir mayores utilidades acordando entre
todas las empresas que conforman el oligopolio el precio de venta que ms les
convenga.
Sobre esto se basa esta estrategia de precios en la cual entre toda la competencia
se llega a pactar lo ms conveniente para las economas de las empresas del
oligopolio.
Por ejemplo podemos ver la siguiente tabla que nos muestra las ganancias que
pueden obtener las empresas en los diferentes precios que cada una pueda fijar
en el mercado:
Cuadro No. 1

Fuente: Elaboracin propia con datos del Libro Axelrod, Robert.

La Evolucin de la Cooperacin. El Dilema del Prisionero y la Teora
de los Juegos.

En la tabla anterior, podemos observar que si la empresa X cobra un precio alto

de Q. 20.00, eso hara que la empresa Y obtenga una ganancia de Q. 7.00 si
cobra un precio alto y una de Q. 9.00 si cobra un precio bajo. Igualmente si X
cobra un precio bajo, entonces Y obtendra ganancias por Q. 3.00 si cobra un
precio alto y de Q. 5.00 si cobra un precio alto.
Al final la tabla nos muestra que si ambas empresas cooperan entre s mismas
obtendran las mejores ganancias (Q. 7.00) con un precio alto de ambas, porque
lgicamente no se podra esperar que la competencia tenga un precio alto cuando
contamos con un precio bajo.

No obstante de esto, es muy probable que la mayora de empresas oligoplicas se

mantengan con los precios bajos, por la razn de que prefieren no arriesgar
colocando un precio alto en el mercado pensando en que su competencia coloque
uno bajo y se arriesgue a las menores ganancias.
El punto anterior es conocido como el dilema del prisionero, el cual nos expresa
claramente como cada empresa al cargar un precio bajo llega a obtener menores
ganancias, porque si coloca el alto, no puede esperar en que su competencia
acte de la misma manera.

1.7 Juegos Repetidos y la Estrategia de Pagar con la Misma

Moneda
El objetivo de la teora de juegos, es la determinacin de patrones de
comportamiento racional en la que los resultados dependen de las acciones de los
jugadores interdependientes.
Debemos tener en cuenta que los juegos se pueden repetir y que los jugadores
tomen en cuenta esta repeticin para la estrategia que decidan jugar. El objetivo
de esta estrategia es determinar si la repeticin favorece a la cooperacin de los
jugadores y si esta repeticin aumenta o disminuye las posibilidades de obtener
resultados ptimos. Casi siempre los resultados son buenos pero esto depende si
la repeticin es finita o infinita.
La mejor estrategia para los juegos del dilema del prisionero, repetidos u otros es
pagar con la misma moneda en el cual cada empresa debe iniciar cooperando y
dependiendo de cmo responda el rival continuar de esa manera o dejar de
cooperar cuando este deje de hacerlo.

1.8 Comportamiento Estratgico

En el amplio mercado existente y los diferentes competidores que hay en el
mismo, las empresas se han visto en la necesidad de tomar ciertas medidas que
le permitan sobresalir ante sus contrincantes, y buscar generar mayores
ganancias. Por lo tanto, ellos aplican ciertos mtodos para alcanzar un punto ms
alto. Logrando por medio de estudios de mercado, tener un conjunto de
estrategias, aplicndolo de forma ordenada convirtindose en Comportamientos
Estratgicos.
Un Comportamiento Estratgico es un conjunto de acciones que ha de tomar una
empresa para modificar su entorno buscando incrementar sus beneficios.
Implementar una estrategia en especfico es muy complejo, debido a los grandes
costos econmicos que tiene un estudio de mercado y adems en el mercado
8

tambin existe un nivel de incertidumbre muy alto. Eso no significa que sea
imposible aplicar estrategias, como por ejemplo: cuando hay calor, las bebidas de
cualquier tipo, sean gaseosas u otros similares, no precisan de un gran estudio de
mercado para definir que las personas van a consumir esas bebidas en mayor
cantidad. As entonces, ellos con facilidad toman comportamientos estratgicos
como, bajar los precios, hacer promociones, regalar camisetas, y muchos otros
que llamen la atencin del consumidor y/o generen esa necesidad de adquirir el
producto.
Es importante tomar en cuenta, que para dar entrada a una estrategia, es
necesario determinar la posicin de la empresa en el mercado, y saber en qu
nivel pretende competir, o si espera pasar desapercibido, sea lo que ms se
adapte a la empresa o simplemente generar ganancias hasta un cierto punto. Por
lo tanto, lo ms relevante a tomar en cuenta en una estrategia es lo siguiente:

Entorno del mercado:

Esto para saber si el mercado vera la necesidad de consumir el producto
que posee la empresa.

Precios, cantidades, beneficios:

Definir, si el precio de venta es viable y est a la altura del producto creado,
as tambin definir si los costos no son mayores y si se obtienen utilidades
al comercializar el producto.

Expectativa de consumidores y rivales:

Estos se ven como simples supuestos, como por ejemplo: si el precio baja,
se espera que el consumo aumente esto de acuerdo con la teora, pero que
pasa si el producto no es agradable, no sera consumido debido a su
calidad. Lo mismo sucede con los rivales, al entrar en cierto mercado, es
probable que el rival tambin entre en juego y o baje sus precios a tal punto
que sean menores que los ya determinados por nuestra empresa o
comience a regalar camisetas por cada unidad que se consuma.

Nmero actual y potenciales rivales:

Esto es muy conveniente, porque lo que busca el productor es generar
ganancia, por lo tanto es muy importante saber por medio de que producto
creamos, cules son nuestros competidores o si existe la posibilidad de
entrar al mercado. De existir posibilidad, se podra elegir otro producto, o
buscar un sector de la sociedad que no haya sido explotado.

Tecnologa de produccin de las empresas:

Por medio de la tecnologa, se puede llegar a generar mayores cantidades
de producto a veces hasta en un menor costo que los actuales. Por lo tanto,
es importante estar enterado de lo nuevo en tecnologa, y los posibles
beneficios que puede tener para la produccin. Siendo la eleccin de la
tecnologa, un instrumento que se adapte a las capacidades de la empresa.
9

Costos de entrada para los rivales:

Est relacionado de forma directa con los precios de la materia prima,
haciendo una estimacin de precios de materiales utilizados para la
creacin de cierto producto, se puede llegar a un precio el cual es el costo
de produccin de la competencia.

Por tanto una vez determinada una posible posicin con respecto a otras
empresas que tiene un producto similar en el mercado, se da inicio a la
implementacin de una estrategia, que sea lo ms conveniente para el crecimiento
de la empresa. Esta estrategia una vez desarrollada es implementada, debe estar
bajo un constante chequeo en los resultados, logrando as proveer un siguiente
paso dentro de la cadena, tomando la posible decisin adecuada siempre con un
plan de contingencia, ya que como se mencion, el mercado es tan fluctuante que
no se puede esperar que la decisin tomada sea en un 100% la correcta.
La organizacin dentro de una empresa es de suma importancia para la
efectividad de una estrategia, y no importando el rea, sea en ventas, de
produccin, administrativa, toda la empresa debe saber cmo proceder o porque
se aplica cierto grupo de pasos, esto con el ideal de minimizar gastos y que se d
un buen servicio al consumidor. Clientes felices, Empresas felices
Dentro de un Oligopolio, el comportamiento estratgico se ve muy marcado,
debido a que ellos, son los nicos productores, y para colocarse en el poder tiene
como estrategia limitar a sus competidores por medio de absorber todo lo
relacionado a materia prima, as tambin tienden a ser ellos los que compran a
otros potenciales futuros productores, o ellos tienden a ser los vnculos que
permiten el ingreso a productos extranjeros. Esas son estrategia a gran escala.
El comportamiento estratgico va muy de la mano con la buena organizacin, pero
lo que de verdad importa es tener ganancias, entonces debe existir un servicio o
producto que vender.
Para la implementacin de una estrategia es necesario tomar en cuenta ciertos
factores, sean internos administrativos, o de competencia directa, o de calidad del
producto. Por lo tanto no existe una gua que precise como proceder o dar ingreso
a un producto con una total seguridad, porque como se sabe en el mercado hay
fluctuaciones debido al clima, aumento de precio de la materia prima entre otros.
Teniendo como comportamiento estratgico, posibles maneras de proceder
basadas en supuestos.7

7 Comportamientos Estratgicos. Carlos Fernndez Isoird.

10

Captulo II
2. Modelos de Oligopolio
2.1 Modelo de Cournot

Una de las caractersticas del modelo de Cournot es el duopolio en la que cada

empresa decide cunto va producir y entre las dos toman decisiones al mismo
tiempo, esto es algo importante porque antes de tomar una decisin piensan las
ventajas y desventajas que afectaran a la empresa. En este modelo cada
empresa supone correctamente cuanto producir su rival y por lo cual fija su
propio nivel de produccin. Cada duopolista produce una cantidad que maximiza
sus beneficios de acuerdo a lo que produce su competidora.
Tambin se puede ver el modelo de Cournot, en que las empresas toman sus
propias decisiones de forma simultnea, esto quiere decir que las dos empresas
realizan al mismo tiempo el espacio de tiempo o ms operaciones o propsitos.
Por lo tanto no se trata de un juego cooperativo, cada empresa piensa en que sus
rivales continuarn produciendo la misma cantidad independientemente de lo que
l haga8.
Estudios sobre la oferta y demanda comenz la sistematizacin formal de la
economa moderna especialmente en el anlisis que realiza, entre los cuales el
modelo del duopolio ocupa un lugar privilegiado. El equilibrio de Cournot. Supone
como todos los modelos, una centralizacin de las demandas por los duopolistas.
Antoine Augustin Cournot matemtico y economista francs impulsor
del marginalismo, conocido por sus estudios sobre la oferta y demanda comenz
la sistematizacin formal de la economa. Fue el primero en utilizar fusiones
matemticas para describir conceptos econmicos como la demanda, la oferta o el
precio. Analiz los mercados monopolistas, estableciendo el punto de equilibrio del
monopolio, llamado el punto de Cournot. Tambin estudi el duopolio y el
oligopolio.
El duopolio de empresas actan sobre las cantidades con este modelo, hallando
las funciones de reaccin de las 2 empresas se llega a alcanzar el punto de
8 Principios de Micro Economa. Ray C. Fair
11

equilibrio, el cual es mejor que en el monopolio, pero no llega al de competencia

perfecta en el que las empresas tienen unos costes iguales, Supone siempre que
dos empresas producen el mismo bien en condicin de cero costos. Sin embargo,
a diferencia de lo que sucede con el monopolio, el ingreso marginal de cada uno y
las ofertas que se desprenden, se calculan en base a la oferta del otro es decir,
como reaccin a tal oferta las reacciones de lo duopolistas sean compatibles en
tanto sus decisiones se toman de manera independiente.

Si hay compatibilidad, la suma de sus ofertas es igual a la demanda, las dos

maximizan su beneficio, considerando la oferta del otro un dato de como las
empresas que conforman el duopolio o el oligopolio pueden determinar el
equilibrio proceso en el cual una empresa empieza por hacer una oferta que sirve
de base a la oferta de la otra empresa, lo que implica una modificacin de la oferta
de la primera empresa, y as sucesivamente

2.1.1 Ejemplo de Modelo de Cournot

Un duopolio es una forma de oligopolio en la cual existen dos productores de un
bien o firmas en un mercado. En economa se estudia como una forma de
oligopolio dada su simplicidad.
Ejemplo:
Dos empresas que producen zapatos para hombre, estn situadas en Guatemala
de la Zona 1, La primera es MD Fino y la Segunda de MD Clsico y se disputan el
mercado. Zapatera MD Clsico entr en produccin cuando nicamente exista
Zapatera MD Fino.
El productor de Zapatera MD Fino a precio de Q 6.00 cubre la demanda de 600
Unidades, en funcin de la empresa en rol monopolista y entra en funcionamiento
empresa de Zapatera MD Clsico y asume que el primero sigue vendiendo 600
Unidades, por lo que la demanda total de mercado D=800 Unidades menos 600
Unidades que cubre Zapatera MD Fino de empresa de Zapatera MD Clsico lo
determina en 200 Unidades al mismo precio

2.1.2 Duopolio

12

Existen principalmente dos tipos de duopolio:

El modelo de duopolio de Cournot, el cual muestra que dos firmas reaccionan,
cada una a los cambios de produccin (cantidad producida) de la otra.

2.2 Modelo de Stackelberg (Lder de Precios)

Debe su nombre al economista alemn Heinrich Freiherr Von Stackelberg, quien
describi el modelo en 1934 en su obra Marktform und Gleichgewicht.
En concepto de teora de juegos, los participantes de este juego son un lder y un
seguidor que compiten en cantidades. El lder en Stackelberg tambin suele ser
llamado Lder de mercado o lder en precios.
El liderazgo en precios es la forma de colusin imperfecta en donde las empresas
de una industria oligoplica deciden tcitamente 9 (es decir, sin un convenio
formal), fijar el mismo precio que el lder de precios de ese giro. Dicho lder podra
ser la empresa de costos bajos o lo ms probable la dominante o mayor. En el
caso del productor dominante, ste fija el precio, permite a los dems vender todo
lo que deseen en ese precio y luego entra a llenar en el mercado (para el liderazgo
de precios por parte de la empresa de costos bajos).
Una empresa tiene liderazgo de precios cuando se establece el precio de los
productos de su industria y otras empresas, a menudo mucho ms bajo que el
lder, siempre con ajustes. Esto sucede generalmente cuando los productos no
presentan grandes diferencias ni existe una demanda suficiente para cada uno de
los competidores para seguir siendo rentable despus del cambio de precio. Los
economistas han identificado tres tipos de liderazgo de precios 10.

2.2.1 Modelo Baromtrico

En el modelo baromtrico, una empresa es ms hbil para detectar y adaptarse a

la evolucin de las fuerzas del mercado que otras. No lidera porque es grande,
sino porque es gil y a los competidores les resulta ms fcil simplemente seguir
su ejemplo para descubrir el origen del cambio en el mercado por s mismos. Por
9 Tcitamente: Sin expresin o declaracin formal
10 Introduccin a La teora Econmica. Gustavo Vargas Snchez
13

ejemplo, una empresa de lpiz que es propiedad de una empresa maderera podra
subir sus precios cuando se entera de que la madera se ha vuelto ms cara. Otras
empresas de lpiz simplemente asumen que el lder sabe algo sobre el precio de
la madera, grafito y goma y suben sus propios precios en consecuencia.

2.2.2 Empresa Dominante

Una empresa dominante es el proverbial gorila de 800 libras, a menudo rodeada

por un enjambre de pequeas empresas que ofrecen productos similares dentro
de su propio nicho. En l se establecen sus precios en funcin de las fuerzas del
mercado de oferta y demanda y otras empresas deben abrirse paso para coincidir
con los nuevos precios, porque no pueden competir directamente con la empresa
dominante. Starbucks es el lder dominante con precio firme, con cadenas ms
pequeas y cafs independientes obligados a cotizar en consecuencia o bien
perder el negocio. Cuando una empresa reduce los precios agresivamente
especficamente porque sabe que las pequeas empresas no pueden mantener
un precio ms bajo, esto se llama fijacin de precios predatorios.

2.2.3 Modelo Colusorio

En el liderazgo de precios colusorios, algunas empresas clave tcitamente

acuerdan mantener los precios. Esto sucede a menudo sin ningn acuerdo franco,
lo que podra ser ilegal y tiende a ocurrir cuando las barreras de entrada son altas
en donde los costos involucrados en la produccin del producto son bien
conocidos por todos. Las pelculas en DVD se venden generalmente en los puntos
de precio independientemente de la compaa de produccin que los hizo.

2.2.4 Inclinacin

El liderazgo de precios es a menudo confundido con el liderazgo en costos en la

que una empresa puede producir bienes ms baratos que los de otras compaas
en su industria. Esta diferencia de costos no siempre se traduce en un menor
14

precio, aunque podra. Una empresa con una gran reputacin por su calidad
puede incluso ser capaz de cobrar una prima 11 y con un margen de beneficio
mucho mayor que sus competidores. Un lder de costos puede o no ser un lder en
precios.

2.2.5 El modelo tiene varias caractersticas

Anlisis del inicio del juego en el Mercado

Supuestos del Modelo
La empresa ofrece productos homogneos
Existe duopolio
Una empresa lder y otra seguidora
Mismo costo unitario constante.

2.2.6 Conclusin
A corto plazo el equilibrio de Stackelberg presenta un mejor beneficio; a
comparacin del equilibrio de Cournot; esto sucede ya que el precio en
Stackelberg es relativamente menor y su cantidad es mayor que en el equilibrio de
Cournot. A largo plazo cada vez habr consumidores con menores ingresos; el
precio de Stackelberg ir disminuyendo hasta alcanzar el costo marginal lo cual
resultara que obtendr menos ganancias que en el equilibrio de Cournot.

2.3 Modelo de Bertrand

En el ao de 1883 Joseph Bertrand Matemtico Francs desarrollo el Modelo de
Bertrand donde las empresas se centran en el precio de su producto (en lugar de
la cantidad) y en particular que visualiza que cuando alteran su precio, el resto no
lo har. Cuando las empresas producen bienes diferenciados, frecuentemente
compiten eligiendo el precio que deben cobrar 12.

2.3.1 Anlisis Crtico del Modelo de Bertrand

El modelo de Bertrand clsico asume que las empresas compiten exclusivamente
en el precio, haciendo caso omiso de otros tipos de competencia. Sin embargo, las
11 Prima: el pago que exige una asegurado como contraprestacin por la
administracin de riesgo o proteccin que otorga en los trminos de contrato de
seguro o pliza.
12 Micro Economa. Bernardita Vial/Felipe Zurita
15

empresas pueden diferenciar sus productos y cobrar un precio ms alto. Por

ejemplo hay alguien realmente dispuesto a viajar el doble de distancia para
ahorrar el 1% en el precio de las verduras? El modelo de Bertrand se puede
ampliar para incluir la diferenciacin por producto o por ubicacin, pero entonces
el resultado principal que el precio es conducido hasta el costo marginal. El
modelo pasa por alto limitaciones de capacidad. Si una sola empresa no puede
abastecer todo el mercado, puede que la conclusin sea que el precio es igual al
costo marginal. El modelo clsico pasa por alto el costo de bsqueda de los
consumidores. Si el consumidor no conoce el precio del producto antes de visitar
una empresa y cada visita es costosa (por pequea que sea) entonces el precio
de equilibro de Nash no se materializara. Esto crea la posibilidad de que las
empresas elijan, al azar en algn momento, un precio entre el costo marginal y el
precio de monopolio13.

Comportamiento Empresarial:
Las empresas asumen que los precios de sus rivales no dependen de sus
propias decisiones. Una vez ms el nivel de independencia es bajo, pero
las decisiones influyen en el comportamiento.

Valoracin:
Los modelos de Cournot y Bertrand son tiles para ilustrar la independencia
entre empresas oligopolistas, pero su valor respecto a las reacciones y la
incapacidad de anticipar le evolucin de cantidades y precios les resta
realismo (la cada en los precios en Bertrand hasta el coste marginal (teora
de juegos)).

El modelo de Bertrand se caracteriza por los siguientes elementos:

1. Hay por lo menos dos empresas que producen productos homogneos 14
(no diferenciados).
2. Las Empresas no Cooperan.
13 Monopolio: Situacin de privilegio legal o fallo de mercado en la cual existe un
productor (monopolista) que posee un gran poder de mercado y es el nico en una
industria dada que posee un producto, bien recursos, o servicio determinado o
diferenciado.
14 Homogneos: est formado por elementos con una serie de caractersticas
comunes referidas a su clase.
16

3. Las Empresas Compiten a travs de establecer precios Simultneamente.

4. Los Consumidores compran todo de la empresa con el precio ms bajo. Si
todas las empresas cobran el mismo precio, los consumidores seleccionan
al azar entre ellos.
Cuando las empresas producen bienes diferentes, frecuentemente compiten
eligiendo el precio que deben cobrar. Para mostrar el tipo de interdependencia
estratgica que ocurre en este caso, y el concepto de solucin asociado,
supongamos que las empresas 1 y 2 fabrican los productos 1 y 2 respectivamente,
donde las demandas por cada uno de estos productos se representa por:
Q1= 100-2P1+P2
Q2= 100-2P2+P1
El signo positivo del precio en el producto 2 en la cantidad vendida del producto 1,
y viceversa, indica que a medida que aumente el precio de un producto, aumento
el consumo del otro, por lo que se concluye que ambos son sustitutos.
Siguiendo este ejemplo, supongamos que el coste marginal de produccin de
cada bien es de $ 10, que otros costos son fijos o hundidos y que cada firma
maximiza sus utilidades.

2.4 Modelo Sweezy o de la Demanda Quebrada

El nombre se deriv del economista Paul Sweezy, surge bajo las condiciones del
oligopolio y se utiliza para analizar el equilibrio de los mercados oligoplicos. El
modelo pone de manifiesto la asimetra 15 de la reaccin de las empresas con
relacin a los precios de bienes homogneos. Lo que origina que el ingreso
marginal sea discontinuo y el precio que maximiza beneficios no cambie ante cada
variacin de costos. Quiere decir que los competidores que venden productos con
sustitutos muy cercanos y con alta interdependencia tienen poder sobre el precio,
lo que genera que cuando el oligopolista aumenta el precio y los competidores no,
la curva de demanda ser elstica. Pero cuando disminuye el precio entonces los
competidores igualaran la rebaja por lo que la curva de demanda ser inelstica.
Cuando la demanda elstica intercepta con la inelstica crea una quebradura a la
altura de la combinacin de precio y cantidad.
Entonces al encontrar el punto de equilibrio mediante la maximizacin de
beneficios (Img = Cmg) existir un rango en que los costos marginales podrn
variar sin que se altere la cantidad de equilibrio (Q) ni el precio de equilibrio (P).
Variaciones en los costos marginales pueden no llevar a modificaciones en el
15 Economa de Empresa. Paul G. Keat Philip K
17

precio. Sin embargo variaciones en la demanda pueden no provocar cambios en

los precios.
Ejemplo: Las gasolineras tienen precios iguales o muy similares si una de ellas
intentar aumentar los precios los clientes buscaran otras gasolineras y estas
perdera su beneficio sin embargo esto tambin sucedera si la gasolinera
decidiera bajar sus precios porque conseguira atraer nuevos clientes pero solo
hasta que las dems gasolineras tambin lo hagan. Esto se da por la cantidad de
sustitutos cercanos, tomando en cuenta que el precio lo pueden determinar ciertos
eventos como por ejemplo un nuevo impuesto a la gasolina.
Las empresas de telefona, es otro ejemplo, derivado a que cualquiera de estas
siempre est a la vanguardia de la otra, innovando y tratando de estar en el mismo
nivel, para que su demanda del mercado no decrezca.
El modelo pronostica que los precios no varan dentro de ciertos lmites y que se
han de esperar menos variaciones de precios en ciertas circunstancias, es decir
explica el porqu de la rigidez de precios dentro de los lmites establecidos, pero
no que pasara fuera de ellos. Mientras que puede explicar la estabilidad de los
precios, no explica cmo se establece inicialmente el precio por lo que la variable
estratgica es el precio.

Captulo III
3. Empresas Guatemaltecas Consideras Oligoplicas y la
Guerra del Oligopolio en Guatemala.
3.1 Empresas Guatemaltecas Consideradas Oligoplicas
El oligopolio no es ajeno a la historia de Guatemala, pues ha operado como
modelo concentrador de la tierra y el comercio desde la poca colonial, y en la
medida en que la economa se diversific en el siglo XX se reprodujo en la
industria.

3.1.1 Azcar
La industria azucarera se ha convertido en la principal actividad econmica del
pas, posicionando a Guatemala en los primeros puestos del mercado mundial de
azcar. Junto a esto, la Asociacin de Azucareros de Guatemala (ASAZGUA)
18

mantiene un oligopolio sobre la comercializacin de azcar en el pas, y los

ingenios son fuertemente sealados debido a explotacin laboral y dao
ecolgico.
En la actualidad, el mercado azucarero est dominado especialmente por tres
familias, Vila, Fernndez y Botrn, cuya posicin econmica les ha otorgado un
buen grado de incidencia dentro del Estado, la cual les ha permitido la creacin de
polticas pblicas que tienen como ltimo fin proteger el oligopolio que mantienen
sobre el mercado nacional y las condiciones especiales que mantienen el sistema
de produccin, Desde el 2004, el azcar constituye el principal producto de
exportacin del pas ya que en materia de divisas alcanzaba los U$. 434,5
millones, equivalente al 14,4% del valor total del ingreso de divisas por
exportaciones al pas. Su pujante crecimiento ha desplazado al caf y el banano
como productos representativos de nuestra economa. Para la fecha, Guatemala
se ha convertido en el quinto productor a nivel mundial de azcar, y ocupa el
segundo lugar a nivel latinoamericano.
Segn el estudio Condiciones Generales de la Competencia en Guatemala,
patrocinado por Naciones Unidas y CEPAL, desde el pas se exporta azcar cruda
pero debido a los precios mundiales de compra y costos de produccin, para la
industria azucarera resulta ms rentable la comercializacin de azcar refinada en
el mercado interno16.
La produccin y distribucin de azcar es un oligopolio concentrado en 17
ingenios. La Asociacin de Azucareros de Guatemala regula y asigna las cuotas
de produccin y comercializacin del producto, y establece los precios internos. La
comercializacin interna la realiza la empresa Distribuidora Azucarera
Guatemalteca, S. A. y Expogranel, S.A. se encarga de las exportaciones mediante
un mecanismo que permite que en cada contingente exportado participen los
ingenios y obtengan el mismo precio.
La actividad de los ingenios da lugar a subproductos como la melaza y la energa
elctrica, que facilitan la expansin de su influencia hacia otras actividades
econmicas. El grupo azucarero posee una fundacin, Fundazcar, que realiza
actividades sociales, particularmente de educacin en sus reas de influencia en
la costa sur.

16 Antonio Romero - Condiciones generales de Competencia en Guatemala Pgs. 25-26

19

3.1.2 Pollo
Existe una gran cantidad de empresas que producen y comercializan pollo, pero
su incidencia en el mercado es marginal. Dos grupos empresariales, sin conexin
entre ellos, controlan la produccin y distribucin de pollo.

Empresas grupo A
Avcola Los Corrales (Escuintla). Produccin de pollos.
Purina de Guatemala (Capital, zona 12). Procesa plumas y menudos de pollos
para concentrado.
Frigorficos de Guatemala (Villa Nueva y Aguilar Batres zona 12). Procesa y
distribuye Po Lindo.

Empresas grupo B
Avcola Villalobos. Produccin, destace y distribucin de pollos bajo la marca Pollo
Rey.
Molino Central. Procesamiento de concentrados y produccin de harinas para
otros mercados.
Restaurantes Pollo Campero. Comercializacin del pollo en tiendas de comida
rpida.
3.1.3 Cemento
Cementos Progreso, propiedad de la familia Novella, era hasta hace poco el nico
productor de cemento en Guatemala. Por disposiciones legales posee sus propias
distribuidoras. Las ms importantes: Capital de Guatemala, Quetzaltenango,
Mazatenango y Coatepeque.
En 1990 (Acuerdo 1-90) el Ministerio de Comunicaciones determin un
procedimiento para ajustar el precio del cemento (inflacin, cotizacin de petrleo,

20

kilovatio/hora de electricidad, costo de las bolsas de empaque) y que el precio de

venta al sector pblico habra de ser 14.24% inferior al resto del pblico.
En 1995 ese Ministerio estableci (Acuerdo 2-95) que Cementos Progreso pagara
un flete de 2.52 quetzales por saco transportado de su planta en Sanarate,
Progreso, a la capital, y estableci la aplicacin de un 4.5% como gastos
administrativos y utilidades de las distribuidoras de la empresa 17.
La competencia de la cementera mexicana Cruz Azul provoc un alegato por
vender una mercanca idntica ms barata en un lugar que en otro (dumping) y la
imposicin de un arancel de 89%, que fue disminuida al 15% en el gobierno hace
seis aos. Cruz Azul baj sus ventas y Cemento Tolteca pas a dominar en parte
el mercado del occidente de Guatemala.

3.1.4 Cerveza
El mercado de cerveza es importante para la economa guatemalteca, ya que
representa ms de 400 millones de dlares al ao equivalente a 1,7% del producto
nacional bruto. El tamao del mercado es 1,7 millones de hectolitros anuales,
superior a Costa Rica con 1,3 millones y Nicaragua con 0,7 millones. Sin embargo,
el consumo per cpita es uno de los ms bajos en la regin centroamericana y
Latinoamrica en su conjunto.
La Cervecera Centroamericana (capital de Guatemala) y la Nacional
(Quetzaltenango), propiedad de la familia Castillo, eran, las nicas productoras de
cerveza en Guatemala. A partir de Septiembre de 2003 el dominio total de estas
disminuyo notablemente con la entrada al mercado de la cervecera Rio,
subsidiaria de la compaa brasilea AMBEV.
La Cervecera Ro, con la marca de cerveza Brahva, entr al mercado con precio
30% menor a la cerveza Gallo, la marca mejor posicionada en el gusto de los
consumidores locales de la Cervecera Centroamericana. En solamente un ao y
medio logr capturar el 30% del mercado, rompiendo as el control absoluto del
mercado mantenido por ms de un siglo por la cervecera local.
Para enfrentar la competencia de la empresa cervecera brasilea, la cervecera
local lanz al mercado en mayo del 2004, a un costo de 50 millones de quetzales,
17 http://fundaciondesc.org/articulo/La_competencia_no_esta_protegida_-1151/?print
21

la nueva marca de cerveza Dorada Ice. Esta se dirige al consumidor juvenil,

principal objetivo de la Cervecera Ro, con precios de venta iguales a los de la
cerveza Brahva, asimismo, relanz sus marcas Victoria y sol, con precios de venta
similares a los de La Cervecera Ro.

3.1.5 Telefona mvil

En el mercado guatemalteco de telefona mvil actual presenta un oligopolio
conformado por tres empresas principales: Claro, Telefnica y Tigo.
-Tigo: Es el primer operador en ofrecer servicios mviles. Ofrece servicios de
roaming automtico para todos sus clientes GSM en El Salvador, Honduras,
Colombia, Bolivia y Paraguay, y suscrito para sus clientes GSM/UMTS y TDMA en
algunos destinos.
-Claro: Posee amplia cobertura en CDMA 1900 y GSM 1900, cuenta con servicios
de internet por medio de CDMA 1X (nicamente en algunas reas de la Ciudad de
Guatemala) y GSM/GPRS/EDGE. Ofrece los servicios de SMS en ambas redes,
MMS, WAP y descargas de contenidos en su red GSM. Ofrece el servicio de
Roaming automtico para todos sus clientes GSM en El Salvador, Honduras,
Nicaragua y Costa Rica, y otros destinos.
-Movistar: Es el menor operador nacional por nmero de usuarios, cuenta con
cobertura reducida en sus redes usuarios, cuenta con cobertura reducida en sus
redes DO REV A (en proceso de desactivacin en servicios de voz), su red
GSM/GPRS/EDGE se encuentra en continuo estado de expansin.

Cuadro No.2
Diagrama comparativo de compaas telefnicas
22

4G LTE
Tigo Star

Tigo

Claro Play

Claro

Tigo Business

Claro Sync
Internet

Tigo Smart

Smart Claro
Tigo Music

Claro Msica

Fuente: Elaboracin propia

3.2 Guerra del Oligopolio en Guatemala

3.2.1 La Guerra de la Cerveza
El mercado de la cerveza en Guatemala constituy, por casi un siglo, un
monopolio de la empresa Cervecera Centroamericana (CA). En 2003 ingres al
mercado la empresa Cervecera Ro, hoy llamada Ambev Centroamericana,
subsidiaria de la firma brasilea Ambev, uno de los productores de cerveza ms
grandes del mundo. Se iniciaba as la guerra por el mercado nacional de cerveza
por parte de dos competidores fuertes.
El monopolio local afronta el dilema de decidir s mantener precios altos (A) o
bajarlos (B) para minimizar la prdida de cuota de mercado ante el nuevo
competidor. Se parte de la premisa que la adopcin de bajar los precios casi anula
las posibilidades de Ambev Centroamericana de obtener una cuota importante de
mercado18.

3.2.2 La Guerra de los Hidrocarburos

18 http://www.tec.url.edu.gt/boletin/URL_11_IND01.pdf

Pgina 25

23

Segn el Instituto de Investigaciones y Gerencia Poltica (INGEP) dice que en

Guatemala existe un oligopolio en el mercado de distribuidores de Hidrocarburos.
Las gasolineras, dice, solo pueden recurrir a un limitado nmero de importadores.
Y, dado que la demanda es relativamente inelstica ya que los consumidores
solamente pueden limitar su consumo hasta cierto punto, los precios se regulan a
merced de los intereses de ese reducido nmero de distribuidores, que son
quienes controlan la oferta.
Guatemala en el momento cuenta con siete empresas dedicadas al
almacenamiento de combustible derivados del petrleo, estas empresas compran
en refineras de la Costa del Golfo de Mxico y Estados Unidos, tanto en las
refineras como el mercado del crudo, toman como referencia los ndices de
precios que marca el Gulfplatt, entidad que hace los promedios de todas las
transacciones en el Golfo.
El gerente de ventas de UNOPETROL (Shell), indica que a pesar que ellos son un
reducido grupo de importadores, el precio de la gasolina no depende en su
totalidad de ellos, porque ellos compran en un mercado internacional y
la Organizacin de Pases Exportadores de Petrleo (OPEP). Por consiguiente, el
manejo de precios no se hace a nivel de grandes empresas, sino de los gobiernos
de los pases pertenecientes a la OPEP. Es por esta razn que la inestabilidad
poltica de estos pases incide de manera importante en el precio del crudo, que es
el ms importante que envuelve al precio de la gasolina 19.
Algunos especialistas explican que algunos en mercados de hidrocarburos, as
como distribuidores de combustible en Guatemala, estiman que el cambio de
precio en el crudo tarda entre 3 y 5 semanas en reflejarse en el precio local de las
gasolinas.

3.2.3 La Guerra de Precios

El mercado guatemalteco de gas propano constituye un oligopolio dominado por
pocas empresas. La empresa ms grande, Zeta Gas, controla casi tres quintas
partes del mercado. Las siguientes empresas en importancia son Tropigas y Gas
del Pacfico, con una cuota de mercado de 19% y 14%, respectivamente
(Ministerio de Energa y Minas, 2008). Entre 2004 y 2005 la empresa lder de
mercado utiliz la guerra de precios como estrategia ofensiva para aumentar su
19 http://www.plazapublica.com.gt/content/el-libre-mercado-de-la-gasolina
24

participacin de mercado. A mediados de 2004 Zeta Gas baj casi 5% el precio del
cilindro de 25 libras, producto con mayor demanda 20.

20 http://www.tec.url.edu.gt/boletin/URL_11_IND01.pdf Pgina 26
25

Captulo IV
4. Oferta y Demanda de Trabajo en las empresas
Oligoplicas del pas.
Para este tema retomamos el concepto de mercado oligoplico, es en el cul la
mayor parte de produccin est en manos de un grupo reducido de empresas,
cada una de ellas es lo suficientemente grande para influir en el mercado. Los
productos que ofrecen son prximamente idnticos. 21
Al hablar de Demanda de Trabajo debemos destacar que existen muchas
personas, quienes sern los demandantes, que quisieran laborar en empresas. Y
la Oferta de Trabajo son los puestos que ofrecen, en este caso, las empresas
oligoplicas, para que sean ocupados por quienes califiquen de acuerdo a su
conocimiento y preparacin para poder desempearlos. 22

4.1 Empleo en las Empresas Oligoplicas del Pas

Entre las empresas oligoplicas destaca la Cervecera Centroamericana y en este
caso la empresa que le da competencia en el mercado, Brahva, estas son dos
empresas oligoplicas con grandes demandas de solicitud de empleo, al mismo
tiempo por lo solidas que son ambas, la oferta de trabajo es muy grande sobre
todo debido a la gran produccin que manejan, dado esta, que cuando un
demandante logra obtener una plaza ah, son plazas que estarn ocupadas por
muchos aos, as mismo conforme estas empresas se van introduciendo al
avance de la tecnologa van solicitando personas con mayores conocimientos para
que puedan manejar ese tipo de maquinaria, por lo tanto las maquinas van
sustituyendo el laborar de cada empleado, por lo que al mismo tiempo que se van
introduciendo en la tecnologa logran comenzar a reducir costos y aumentar la
produccin, utilizando cada vez menos personas.
Las plazas que ofrece cada una de estas empresas son tan demandadas por
personas que son capaces de cubrir cada una de ellas, adicional a los beneficios
extras que ofrecen a sus colaboradores que provocan que deseen aplicar a los
diferentes puestos ofrecidos. 23
21 S. Fischer, R. Dornbush, R. Schmalense; Economa, 1990.
22 Conocimiento previo del tema por parte del grupo que realiz el estudio de este
captulo.
23 Informacin de Empresa donde labora integrante del grupo (Cervecera
Centroamericana).
26

Cuando la empresa hace mencin a beneficios extras pudimos percatarnos que se

hace referencia a prestaciones laborales, capacitacin, seguro para empleados,
que en su mayora no pueden gozar de los mismos en alguna empresa de menor
dimensin o inclusive en el trabajo informal.
Tambin es muy comn encontrar en este tipo de mercado laboral una interaccin
de salarios consistente, en que a travs de este se ajusta la oferta y la demanda
laboral, es decir, cuando hay mucha gente dispuesta a trabajar y pocos puestos de
trabajo, si se reduce el salario tambin se deterioran las condiciones laborales,
aumentan los contratos temporales, la inestabilidad en el empleo y la
insatisfaccin. 24

4.2 Empleos Estacionales y Empresas Oligoplicas

La generacin de empleos a nivel de empresas oligoplicas se desencadenan
tambin por medio de proyectos de inversin que llevan a cabo empresas del
extranjero.
Tal es el ejemplo del sector elctrico en Guatemala, pues actualmente hay
empresas que promueven la explotacin de recursos renovables para generacin
de energa limpia y por ello inversionistas con alta capacidad econmica
encuentran la oportunidad de abordar proyectos de generacin de energa
renovable en diferentes escalas y tamaos. Con esta modalidad de negocio con
tecnologas innovadoras se promueven las oportunidades de trabajo y se dinamiza
la oferta y demanda laboral estacional porque en el desarrollo de iniciativas de
generacin de la energa renovable partiendo de la pre inversin hasta la puesta
en marcha abarca fases a gestionar como: investigacin tcnica, financiera, social
para evaluar la factibilidad del proyecto. Por esto le llamamos estacional ya que la
ruta de desarrollo es por tiempo determinado. 25

4.3 Proyectos Hidroelctricos

La extensin territorial con alto potencial hdrico para la explotacin de estos
proyectos se estima que oferta oportunidades de empleo para 100 obreros,
cuando la cantidad demandada es de 1000 personas que no tienen acceso a
oportunidades laborales. En este sentido y conforme a los intereses de las partes
involucradas, a esto agregndole la guerra de precios para adjudicar contratos de
suministros de electricidad de proyectos a grande escala, se propicia el fenmeno
de la oferta y demanda del empleo oligoplico, ya que los inversionistas a menor
escala se ven amenazados por la invasin de proyectos gigantes, lo cual ocasiona
24 Conocimiento previo del tema por parte del grupo que realiz el estudio de este
captulo.
25 http://www.bcie.org/uploaded/content/category/1075503721.pdf
27

la diversificacin en tecnologas, optimizando recursos financieros, reduciendo la

participacin de mano obra, y con ello maximizar su ingreso. 26

4.4 Situacin Laboral en Empresas Oligoplicas de Nuestro Pas

Durante los meses de Octubre y Septiembre del 2010 el Instituto Nacional de
Estadstica INE realiz una Encuesta Nacional de Empleos e Ingresos donde
evalu la composicin del empleo, dando los siguientes resultados de nuestro
inters.
Detallo que para entonces la poblacin en edad de trabajar era de 10.6 millones
de personas, de los cuales 5.7 millones se encontraban econmicamente activas,
es decir, con un empleo.
Para la poblacin econmicamente activa se clasific en:

Adulto Mayor
Poblacin Adulta
Nios que Trabajan

La misma estaba compuesta de 4.7 millones de Adultos, 748.000 nios menores

de 17 aos y 299 mil adultos mayores. 27
Cuadro No. 3
748,795

Adulto mayor 5.2%

299,699

Poblacion Adulta 81.8%

Nios que trabajan 13%

4,720,768

Clasif
icacin Por Edad
26http://www.centralamericadata.com/es/search?q1=content_es_le:%22proyectos+hidroel%C3%A9ctricos%22&q2=mattersInCountry_es_le:
%22Guatemala%22

27Instituto Nacional de Estadstica INE

28

Fuente: Instituto Nacional de Estadstica INE-

Segn lo indicado anteriormente, las empresas oligoplicas buscan ser

competentes en un mercado reducido, por lo tanto, la poblacin empleada debe
estar altamente capacitada para este fin, y se acuerdo al estudio realizado por el
INE podramos mencionar que a esa fecha la demanda de trabajo para empresas
incluidas en el mercado oligoplico era del 81.8% aproximadamente, ya que a este
porcentaje debemos descartar a la poblacin que no tenga el nivel de
conocimiento y experiencia solicitada. 28
Ingresamos a una pgina reclutadora para verificar los requerimientos para ocupar
plazas dentro de empresas Oligoplicas, en este caso tomamos de ejemplo dos
de las empresas de Telefona del pas, (Claro, y Movistar)
Dentro de las mismas observamos que hay diferentes puestos (Gerenciales,
Operacionales, Tcnicos) y de acuerdo al desempeo de las atribuciones as
tambin es el salario que ofrecen (Ver Anexo 1).
Para ambas empresas tomamos de ejemplo un puesto que fuera similar, en este
caso es de Analista en Sistemas, si nos percatamos en los beneficios que ofrecen
encontramos la oportunidad de crecimiento, ya que son empresas grandes se da
con ms facilidad la oportunidad de ir ascendiendo de puesto, tambin vemos una
capacitacin constante, ya que para ellos es importante que la persona este
actualizada en diferentes reas con relacin a sus actividades a desempear,
pues no pueden permitir que la competencia vaya un paso adelante, pero tambin
los requerimientos para el puesto son varios y requieren una persona que ya este
graduada, por ello es que la demanda de empleo ir disminuyendo porque muchas
personas no cuentan con estudios universitarios. 29
Para el caso de Telefnica (Movistar), el nico requerimiento es el de una carrera
universitaria finalizada, sin embargo podemos ver que las atribuciones designadas
son mucho ms que las de Claro, cuando Movistar nos ofrece una estabilidad
laboral, damos por hecho lo indicado con anterioridad en referencia a que los
puestos ocupados en estas empresas suelen ser por aos. 30

28Anlisis del Grupo de acuerdo a lo investigado en el INE.

29http://transdoc.com.gt/trabajos/claro/1969/12/analista-de-sistemas/116825 y
Anlisis en Grupo
30http://transdoc.com.gt/trabajos/telefonica/1969/12/webmaster/146903 y Anlisis
en Grupo
29

Captulo V
5. Anlisis Econmico del Coeficiente de Elasticidad y el
Comportamiento de los Precios en los Productos de las
Empresas Oligoplicas

Las Empresas Oligoplicas de Guatemala tienen un coeficiente elstico e

inelstico en algunas ocasiones, una presenta muchos sustitutos mientras que el
otro no adjudicando en el mercado a la competencia de los oferentes y
demandantes. La elasticidad de un producto depende del consumo de ste, la
cantidad demandada de los productos. La demanda de los bienes no se ver
afectada de gran manera en un mercado oligoplico ya que si el precio de stos
aumenta se seguirn consumiendo puesto que en el mercado no se hallarn
sustitutos, dependiendo del producto, por el otro lado tenemos una gran variedad
de artculos a la venta que presenta una gama de sustitutos en el mercado por lo
que el consumidor demandara lo que el necesite y le dar ah el valor al producto
llevando as la variacin del precio.
Se puede hacer nfasis en las empresas de Azcar, Pollo, Cerveza, Cemento y
Telefona Mvil en Guatemala (Claro, Tigo y Movistar) ellas controlan el mercado
ofrecindole a los consumidores una serie de productos, aqu se puede mostrar
cmo es que funciona el oligopolio otorgando el libre acceso diferenciado por
servicio, calidad, y valor monetario mostrando un coeficiente elstico dependiendo
del movimiento en el precio a criterio de lo que el cliente necesite y est dispuesto
30

a obtener, para llevar la venta del mismo cada empresa debe saber que una
ofrecer un mejor precio, servicio, calidad, variedad de tamao y facilidad de pago,
por lo cual lleva a la libre competencia en un mercado donde hay varios sustitutos
y accesibilidad de obtener los productos para bienestar del consumidor.

Si bien se ve el comercio se encuentra limitado a los oferentes, las empresas

ubicadas se encuentra en un 80% de posicin en el pas puesto que cuando hay
nuevas empresas es difcil poder ingresar ya que las dems se encuentran bien
posicionadas en el pas dando como resultado bastantes comercios ofreciendo lo
mismo, que dificulta la venta de los artculos haciendo que las empresas deban
promover su producto en una combinacin que llegue a satisfacer las necesidades
de ellos.
En algunos casos dependiendo de cmo se mueva la comercializacin se ven
afectados los precios ya que se utiliza mucho el dumping dando un efecto en el
precio, porque se dan ocasiones donde es ms bajo los costos de produccin

31

Conclusiones
En un mercado oligoplico no se puede actuar sin pensar en las consecuencias
que cada acto realizado producira, es decir no hay acto sin consecuencia, ya sea
que se produzcan bienes idnticos o no, dichas empresas cuidarn el precio de
mercado entre ellas para asegurarse las mayores ganancias pero que no permitan
que nuevas empresas puedan ingresar al mercado. Por lo tanto no existe una
competencia entre ellas mismas y los demandantes escogen entre los productos
de un oferente o el de otro sin mayor diferencia de precios, siendo los
demandantes los ms afectados al no tener muchas opciones de donde elegir.
Sin embargo, dentro del oligopolio se presentan teoras de juegos las cuales
utilizan para saber cmo actuar ante las acciones de sus oponentes. Estos juegos
se ponen en prctica para disminuir los costos de los productores y aumentar sus
beneficios.
En el mercado oligoplico se nos presentan distintos modelos, en el Modelo de
Cournot un pequeo nmero de empresas compiten en el mercado de un producto
homogneo y deciden cantidades a producir y a ofertar en el mercado, el Modelo
de Stackelberg la empresa lder decide cuanto producir y la empresa seguidora
luego de observar la decisin de la lder decidir su propia cantidad a producir, el
Modelo Bertrand las empresas comparten el mismo mercado de bienes
homogneos y son eficientes, pero compiten en precios y el Modelo Sweezy en el
que los competidores ofrecen productos con sustitutos cercanos y tienen poder
sobre el precio.
La demanda y oferta de trabajo en empresas oligoplicas es alta, por los
beneficios que ofrecen, entre ellas una oportunidad de crecimiento, seguro de
vida, prestaciones y comnmente al ocupar estas plazas, lo harn por aos.
Al tener gran influencia sobre los precios, cuando se fija un precio este se
mantiene por largo tiempo. La principal caracterstica consiste en que los
mercados son interdependientes, no hay interaccin estratgica por lo que se
ponen ciertas restricciones, al momento de maximizar sus beneficios deben tomar
en cuenta la accin de las dems empresas ya que las decisiones de cada una de
ellas afecta a las dems, el oligopolio puede ser mucho ms beneficioso si las
empresas cooperan entre s mismas.
Los mercados oligoplicos son industrias con pocas empresas, en los cuales los
productos son muy cercanos o poco diferenciados. Estos mercados surgen por la
desintegracin de monopolios o la fusin de empresas que estn en mercado de
competencia monopolstica.

32

Recomendaciones
Es importante recordar que la economa se basa en supuestos y cambia da con
da, y la fluctuacin del mercado es tan grande que no se puede tomar una
decisin estratgica como la nica posible solucin, por ende es recomendable
tener una serie de posibles soluciones, para generar, si bien no el ingreso
econmico esperado, tampoco una prdida.
Se recomienda el anlisis antes de realizar cualquier accin o elegir alguna de las
estrategias que se piensen utilizar en el mercado oligopolstico pues se pueden
encontrar factores importantes de riesgo para la demanda total del mercado y los
precios a los que se puedan adquirir los bienes, prever las ventajas y desventajas
que produciran realizar acciones que perjudiquen a los dems o si habr alguna
que beneficie a ambas empresas, conocer la elasticidad del producto que se
ofrece en el mercado, aumentar la publicidad de los productos, reconocimiento del
mercado, factores de produccin, costos, margen de ganancia, clima, etc.
En los oligopolios se dificulta el ingreso de nuevos productos, pero no impide en
su totalidad que un nuevo producto exista en el mercado, esto debido a que aun
cuando los pocos productores cubren gran parte del mercado, siempre existen
ciertos bloques, que ellos no cubren por diferentes razones, y es all donde
pequeos productores pueden explotar el mercado.
Al ser un grupo pequeo de empresas que controlan el mercado, en vez de crear
competencia, consideramos que lo mejor sera pactar precios.
Las empresas oligoplicas deben ofrecer a sus empleados todas las herramientas
necesarias para su crecimiento, ya que de ello depende su sobresaliente
participacin en comparacin a la competencia.
En el oligopolio la ventaja de la sociedad industrial, se debe al gran tamao de una
empresa ya que esta puede elaborar estrategias a largo plazo, basada en un
sistema capitalista, por lo tanto los microempresarios no tienen oportunidad para
competir contra ellas, y deben optar al riesgo de la inversin.
Derivado a la cantidad limitada de vendedores, existe gran demanda de los bienes
por lo que solo permite la subsistencia de una cantidad restringida de grandes
empresas. Se debe introducir nuevos comportamientos y alternativas para la
disminucin de las rivalidades comerciales, sobre todo porque permite diferenciar
los productos que cada vez hacen ms difcil la eleccin para los consumidores.
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Si las empresas colaboran regulando la cantidad ofrecida, esto podra volverse un

monopolio y sus beneficios aumentaran pero perjudicaran al consumidor por lo
que recomendamos que se compita en cuanto a funcionamiento, de este modo se
beneficia al consumidor.

34

Bibliografa

Microeconoma, Dominick Salvatore, Cuarta Edicin

Fundamentos de la Economa, Paul Krugman/Wells/Onley
Principios de Economa, N. Gregory Mankiw, Sexta Edicin
Organizacin Industria para la Estrategia Empresarial. Jorge Tarzijn,
Ricardo Paredes. Segunda Edicin.
Precios y Oligopolio: Ideas Clsicas y Herramientas Modernas. Xavier Vives
Axelrod, Robert. La evolucin de la cooperacin. El dilema del prisionero y
la teora de los juegos.
Comportamientos Estratgicos. Carlos Fernndez Isoird
La Microeconoma. Bernard Guerrien
Microeconoma Autor Vial Lira Bernardita Zurita
Economa de Empresa Autor Paul G. Kea Philip K
Micro Economa Autores Bernardita Vial/Felipe Zurita
Principios de Micro Economa Autor Ray C. Fair
Fundamentos de Economa. Ana Luisa Grau Russek. 2009. Pearson
Condiciones generales de Competencia en Guatemala. Antonio Romero,
Carlos E. Gonzalez. 2006. CEPAL

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E-grafa

Prensan Libre Oligopolios bananeros,

http://www.prensalibre.com/opinion/Oligopoliosbananeros_0_1049295096.html
Plaza Pblica (periodismo de profundidad)
http://www.plazapublica.com.gt/content/el-libre-mercado-de-la-gasolina
Fundacin DESC La Competencia no est protegida
http://fundaciondesc.org/articulo/La_competencia_no_esta_protegida_1151/?print
S. Fischer, R. Dornbush, R. Schmalense; Economa, 1990.
http://www.bcie.org/uploaded/content/category/1075503721.pdf
http://www.centralamericadata.com/es/search?q1=content_es_le:%22proyectos+hidroel%C3%A9ctricos
%22&q2=mattersInCountry_es_le:%22Guatemala%22

36

Anexos
Anexo 1

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